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风雨人生-第24部分
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雷霹雳听李达这么一说，顿时心花怒放，园瞪双眼：“真的呀？”
“真的。”
“那就太好了，只要有这些政策，没有我雷霹雳找不到的项目。不过，到时候，还得请你帮些忙才行，因为涉及金融和信贷方面的材料及相关素语对于我来说实在懂得可怜，所以，这方面还得请你老先生帮忙把把关。”
“这方面你也不用着急，只要你选准了项目，到时候自然会有专门为你做项目申报、可行性分析报告和评估论证材料的人，你只管付一定手续费就完事。”说完，李达告辞而别。
望着李达从容离去的背影，雷霹雳觉得李达这人真不简单，看来没有白交这个比自己年青五岁的朋友，今天约见他，简直让我聆听了一堂生动的政治常识和金融常识课，为自己在从政方面又打开了一道开阔的视野之门，真是受益不浅啊。
57。招商引资路（2）
果然不出李达所料，县委县政府开始在招商引资方面大做文章，雷霹雳的先见之明很快就发挥了重要作用，在他再三宣传和极力争取之下，外地一家医药化工有限公司被优惠政策所吸引，愿意落户小镇。
李达得到这个可靠的消息后，顿时眼前一亮，也开始寻思起自己的如意算盘来。原来，尚欠贷款三十多万元的小镇茶厂，因为粗茶的市场极度萎靡不得不被迫关停。企业一关停，就切断了收入来源，所有贷款便成为死水一潭。这对银行的业务经营来说极端不利。如何盘活小镇茶厂的贷款？李达苦思冥想也没有想出个门道的时候，却听说有这么一家外地企业要来小镇安家落户，不禁喜出望外。他想，既然要建化工厂，就一定需要场地。小镇茶厂关停后闲着也是闲着，能不能把茶厂派上用场呢？如果有可能的话，将小镇茶厂的所有资产整体出售和转让给医药化工有限公司，那些将要死去的贷款不正好可以绝处逢生吗？不过，这都是李达一厢情愿的设想，那个外地老板为何千里迢迢到这里来办厂？厂址将落实在哪里？在没有弄清具体情况的前提下，得先去找一下区长雷霹雳再说。
时间就是机遇，李达没有迟疑，迎着即将下班的斜阳，赶紧来到雷霹雳办公室。
只见雷区长正聚精会神的看什么资料，要是碰上别的领导干部这种姿态，李达一定会担心打扰人家而赶紧退出来。可在雷霹雳面前，李达却不管他看的是机要文件还是普通资料，一走进去就从雷霹雳手中夺过来，问道：“这么认真，看的什么绝密情书啊？”
雷霹雳还没有抬头就知道是李达光临，打心眼里高兴道：“咯老子的，我还以为是贼娃子呢，原来是你个龟儿子李主任大人啊。坐坐坐！又有什么好的建议要告诉我啊？”
李达一边坐在雷区长对面，一边朝手上的内容瞟过去，只见正好是关于引进这家医药化工有限公司的资料，不禁兴奋道：“你英明啊，还果然引进了一家外地企业！说来听听，是怎么引来的？”
雷区长也同样的兴奋：“还不是多亏了我们大巴山区丰富的野生植物资源。”
“什么野生植物？”
“薯蓣啊。”
“薯蓣？我怎么没有听说过？”
“就是老虎姜！这该知道了吧？”
“哦，是这玩意儿。”原来，李达早就认识这种生长在荒山野岭间的多年生藤本植物，其茎叶像牵牛花和何首乌，块根又像竹根那样盘根错节。
雷霹雳开始口若悬河地介绍开来：“那家化工有限公司的老总简功书正是冲着大巴山上生长着这种丰富的薯蓣资源而来的，这种植物的块根通过物理粉碎和化学方法进行发酵处理后，可以提取一种名叫皂素的白色粉末状物质。这种白色粉末就是生产避孕药、激素药等两百多种西药制品的重要原料。根据市场调查，皂素的行情可好得没法形容啊，简直就是供不应求，走俏得很呢，在国际市场上始终都保持在每吨五十万元左右的人民币水平。你想想，每六十吨左右的鲜薯蓣才能提取一吨皂素，目前的市场需求量是每年六百吨左右，而供给量还不到两百吨，不走俏都不行啊！这且不说，我们国家的出口量又占全世界总销量的三分之二，而我们大巴山区又是全国薯蓣的主要产地之一，这样的条件对简总来说，简直就是迫不及待，加上我们把这项工作做在了人家的前面，简总哪有不来的道理？”
李达听得心花怒放，问道：“既然用量如此之大，我们这地方能够保证他的薯蓣供应吗？”
“问得好，正是野生的无法满足，我们把他引进来才更有价值。”
“你是说进行人工种植？”
“对，这就是我们的初衷和根本。你想，鲜薯蓣都是每公斤二块五角钱，而一亩土地只需要两年时间就可达到一千五百公斤以上的产量，也就是说，每亩土地除去成本年均收益至少在千元以上。请问，我们这地方的农民一年到头辛辛苦苦的种土豆和玉米等粮食作物，有这么高的经济价值吗？”
“那是那是，如果真像你说的这样，不就为老百姓找到了一条非常有效的脱贫致富之路？”
“是啊，我们就是要把化工厂作为龙头企业来经营，发动广大农户普遍种植，形成公司＋基地＋农户的产供销一条龙经营模式。什么叫农业产业化？这就叫农业产业化！通过这种经营方式，不仅可以带动广大农户种植薯蓣直接脱贫致富，还可以吸纳更多的劳动力到企业打工，就地挣钱，更能增加财政收入，一举几得，何乐而不为？”
“对，就应当这样，我举双手支持和拥护！不过，既然引进来了，那厂址落实在哪里的？”
“这个我们正在筛选呢。”
“说来听听。”
“最让简总满意的就是原来的扫把厂，扫把厂离小镇两公里，场地宽敞，环境清静；不过，该厂原欠银行贷款连本带息逾百万，而土地和房产价值不过二三十万元，一直没能和对方达成一致的协议，看来这个地方不一定谈得成。”
“第二个呢？”
“第二个就是中学附近的老医院，那地方的好处就是场所基本上不花钱，只需要适当的给一点租金即可；不过，场所狭窄，简总并不看好。”
“第三个呢？”
“第三个就是原古生物化石加工厂，那地方场地开阔，很适合化工厂的选址方案；不过，离小镇太远，有十多公里的路程，加上交通不方便，所以，简总也不如意。”
“还有别的地方可选吗？”
“再也没有了，我们通过综合平衡，可能最终还是只有选古生物化石加工厂才行。”
“我来推荐一个地方如何？”
“你来推荐？难道有比古生物化石加工厂这个地方更好的吗？”
“既然我在这样说，难道还比那地方差？你不是想听听我的建议吗？”
“好好好，说来听听。”
“有一个地方，离场镇不远也不近，且场地非常宽敞，我想，一定会让简总满意。”
“你说的是小镇茶厂？”
“就是这个地方。”李达点头肯定道。
“这地方我们也考虑过，但一想到附近几个乡镇的茶农还得靠它消化鲜叶，我们就担心捡了芝麻丢了西瓜呀。”
“亏你雷霹雳想得周到，这都是什么情况了？你没有见过目前的粗茶行情吧？农民采摘一天鲜叶所卖的现钱还不如随便打个零工的收入。什么是市场经济？市场经济就是随行就市，随机应变。你不是说发动农民种植薯蓣吗？农民种植薯蓣能够赚到钱了，就会自然转移农作物的兴趣和方向。什么叫调整和优化产业结构？通过种植薯蓣的方式来弥补茶叶市场疲软而产生的空白和缺口即是！”
雷霹雳茅塞顿开，恍然大悟道：“哎呀，我真是聪明一世糊涂一时，多亏你点拨，怎么连这个道理都没明白过来？继续说，继续说！”
李达接着说道：“既然是龙头企业，少了资金能够正常运转吗？我想，简总毕竟是私人老板，即使资金实力再雄厚，恐怕也离不开银行的信贷支持吧？要得到信贷支持，除了企业符合产业政策、科技政策、环保政策等，还得符合信贷政策。信贷政策对企业的经营地址相当看重，为什么？因为企业必须提供担保？用什么作担保？土地、房产、机器设备等固定资产作抵押担保才是最重要的，而这些资产的变现能力如何又是担保条件中最关键的因素。小镇茶厂地处街对岸的出境交通要道，仅一河之隔，既宽敞又清静，其价值和变现能力可说是最受银行看好的地方，不选择这样的场所而将引进的企业埋没在偏僻的角落里，再形象的工程恐怕也难以吸引众人的眼球啊。我不希望你的引资项目因为选址不当而前功尽弃，所以，对地址的选择我就点到为止，你自己去揣摩吧。”
雷霹雳感激道：“今天算得上又从你这里学了一堂生动的经济金融理论课，让我终身受用啊。不过，还得继续请教你，到底怎样处理茶厂才合适呢？”
“这个其实很简单，简总既然敢于前来投资，总不至于连茶厂这点债务都承担不起吧。你想，茶厂的土地房产少说也值六七十万元，而所有的银行债务本息不过四十多万元，把茶厂出售或转让给他，他虽然要拿出这笔资金来偿还茶厂的贷款，但他获得了土地使用权，正如我前面所说的那样，有了这一块土地，项目又这么好，还愁到时候差流动资金时银行不给他贷款？我敢保证的预言，一旦这个产业走上正轨之后，不仅小镇看好，县委县政府也会看好，作为离不开农字的农业银行以及信用社也会看好，谁不希望与资金实力雄厚经营效益良好的企业打交道？至于茶厂原有的机器设备，都属于陈旧的淘汰品，可以另择地方，继续让龙友光去经营，甚至可以廉价变卖给他，他就能自由的发挥，专门收购精细的鲜味加工成精制的茶叶，茶农的利益不是仍然兼顾了吗？”
“说得精辟！说得精辟！”雷霹雳紧紧握住李达的手，“有了你的参谋，我没有做不成功的事！”
于是，两人各跑各的部门，开始了薯蓣化工厂的正式筹建。李达不费吹灰之力，不仅妥善收回茶厂的历史债务，而且鼓励龙友光自立门户，建立起一个不再受行政干预的私人精制茶叶加工厂。原来的茶厂被一块署名为“大巴山薯蓣化工厂”的红色醒目牌子替代。书 包 网 txt小说上传分享
58。红红火火兴薯蓣
自从大巴山薯蓣化工厂落户小镇后，小镇就开始围绕薯蓣产业大做文章。
雷霹雳不得不全身心投入，不仅忙里忙外的跑来跑去，还得常常陷入深深的沉思之中。可他一人思索的广度和深度毕竟有限，所以，不得不经常把李达叫去切磋和探讨，当然，一起切磋和探讨的还离不开化工厂的简总简功书这个精明强干四十多岁的老练专家，另外，河双乡党委书记王力也经常被邀请。在小镇上，有了他们这种行政、企业和金融的搭配与组合，何愁办不出大事来？
那天上午，细雨淋漓，雷霹雳打来电话：“李达呀？有空吗？到薯蓣化工厂去看看如何？”
李达爽快的答应了。
一走进薯蓣化工厂，简功书就从车间里看到他们了，连忙大声的招呼道：“雷区、李主，到车间来看看吧！”简功书总是习惯于称呼别人的职衔，并且总是把最后一字如区长局长的“长”和主任的“任”略去不提，这就显得更加亲近和随便。
雷霹雳和李达在简功书的带领下，把整个车间都察看了一遍。看着仓库里堆码着满满的干薯蓣片，简功书介绍道：“这些都是从陕西、湖北拉过来的，别看有这么大一屋，可实际上只够生产一个月的料，只能提取五百公斤皂素。目前皂素的价格每吨又长了两万元，看着这样的行情而没有充足的原料，我心头真是着急啊。”
来到粉碎、上料车间，看着十多个妇女戴着口罩正紧张的把薯蓣的块根不断倒进机器里，而另一端的工人连忙把粉碎的薯蓣倒进一个用盐酸发酵的池子里，雷霹雳便问简功书：“她们一天能挣多少工钱？”
简功书介绍道：“这个车间实行三班制，每班八小时，按小时计价，每小时一块五角钱，上一个班就有十二块钱的工资。”
雷霹雳无不高兴的称道：“李达，你看，这就是效应，有了这个化工厂，这些就近的农妇既能够打工挣钱，还能兼顾家庭，不是一举两得吗？”
李达连连点头称是。
来到简功书办公室，三人分宾主而坐，简功书发话：“雷区、李主，你们在车间都看过了，薯蓣化工厂现在可是红红火火啊，不过，我很担心。”
雷霹雳连忙接过话：“担心什么？不就是担心资源吗？这个不用操心，即使资源紧缺，也是短暂的。现在，我们的产业已经引起县委县政府的高度重视，根据规划，全县薯蓣必须在两年内达到五万亩以上的种植规模，总产量突破五万吨，并且市里面已经审批了我们的立项报告，也就是说，我们的薯蓣产业已经成为市级重点项目，有了市委市政府的重视和扶持，还愁什么资源问题？”
简功书听这么一说，如释重负，心想，只要市县两级政府重视，这篇文章离大功告成的时候就可指日可待了。
李达听后，心头一默，觉得有些不对劲儿，按照这一计划，仅鲜薯蓣在两年后就可以实现毛收入一亿元以上，剔除成本和费用因素，全县二十万农民平均可以实现纯收入五百元。再来看薯蓣化工厂，如果能够收购五万吨鲜薯蓣，就可以提取至少八百吨皂素。每吨皂素按市场平均价四十万元人民币计算，至少可以实现销售收入三点二亿元。这可不得了啊，仅按百分之十的利润计算，薯蓣化工厂也可以净赚三千多万元，相当于全县当年的财政收入百分之六十呢。凭借多年农村工作的经验，要在短时间内实现这一宏伟目标，即使算不上“浮夸风”，也类似于“大跃进”。李达连忙对雷霹雳说：“我对该项目也充满热情和信心，并极力拥护和支持，但按照你说所的，我不得不持怀疑态度了。”
雷霹雳说：“你的意思是说两年时间内不可能实现这一规模？”
“应当是不可能。”
“既然你认为不可能，那就请你来个三段论如何？”
“什么三段论？”
“提出问题分析问题解决问题啊。”
只听李达连珠炮似的说开来：“好吧，我就来论一论，为什么说在两年时间内难以达到五万亩的薯蓣种植规模？因为种植业除了需要政府和政策主导外，关键是必须依靠广大农户的力量，只有调动起他们种植薯蓣的主动性和积极性，才能达到事半功倍的效果；老百姓的积极性调动不起来，别说五万亩，就是五千亩也是难上加难。如何调动老百姓的积极性？唯一的办法就是让他们尝到种植薯蓣的甜头，让他们切身的感受到付出同样的劳动代价所获得的回报当属于薯蓣种植的价值更高更大。然而，通过我的亲身经历，对现在的农户即使按照这种价值导向宣传得唾沫横飞，承诺得口干舌燥，也会收效甚微。为什么会出现这种情况？一个关键原因，就是农户对行政主导的产业规划早就产生了厌倦情绪。多年来，农民对行政干预、规划和安排的这样那样的致富项目早就司空见惯，给他们的总体感觉和印象就是：党中央，政策好，总想农民越温饱；种植业，养殖业，接二连三来创业；种下杜仲黄柏板栗核桃树，养出黄牛山羊鸡鸭大肥猪，花了不少精力金钱和心血，结果价格总是跌跌跌！他们对类似项目的苦头早就尝试够了，早就伤心透了，再也不想受了。这种现象说明了什么？说明了老百姓在市场经济面前基本上处于盲目被动挨宰的地位，所以，即使你对薯蓣项目的好处和价值吹得天花乱坠，也难以被那些因为致富项目的频繁攻击而产生了抗体的观念所接受。老百姓只相信耳听为虚，眼见为实，只认一分钱一分货的实际道理，所以，没有切实可行的宣传措施和引导策略，是难以在短时间内让老百姓接受的，尽管这一项目确实能够给种植户带来可观的收益。如何让老百姓接受？那就是必须转变老百姓的思想观念，打消他们的重重顾虑。如何打消他们的顾虑？那就是必须通过大张旗鼓的宣传和发动，通过以身示范的引导和带动，切切实实让老百姓受到感动，老百姓产生了兴趣才愿意行动，要行动还得需要大量的资金去启动。为什么？要在短时间内达到如此规模，种子从哪里来？肥料从哪里来？按照薯蓣的种植要求，每亩投入种子就需要两百公斤左右五百余元，还别算肥料和其他现金开支。按照五万亩计算投入，仅种子就需要两千五百万元，这些资金从何而来？没有别的途径，唯有争取扶贫贷款。要争取扶贫贷款，从立项到审批再到发放还有很多的手续和环节，需要时间需要等待。所以，我认为在短时间内根本就不可能实现这么庞大的种植规模。这就是我的三段论，如果说得不好听的话，还请你雷霹雳雷区长雷大人原谅啊。”
简功书和雷霹雳舞早被李达这一通话说得忍俊不禁，雷霹雳笑过一阵，语重心长的对李达说：“李达呀李达，你简直就是在作演讲报告啊。你所说的情况确实是实际情况，县委县政府也已经考虑到了这一点，认为纯粹依靠广大老百姓难以达到短平快的效果，所以，一切都按照你和我的设想那样，早已制定出了切实可行的实施方案，决定以薯蓣化工厂为龙头企业，以小镇相邻几个乡镇为基地，从小镇推开，以点带面，开始在全县普遍种植。为此，县委县政府还分别成立了以书记县长为总指挥和副总指挥的指挥部，下面还分别设立了各种领导小组，农业局、农业银行和信用联社为成员单位，并且把外贸公司和小镇供销社也纳入了具体的项目实施单位，由他们负责种源调配；小镇区委区公所也比照县委县政府的模式分别成立了领导小组，各乡镇和相关部门为成员单位，由各乡镇政府具体负责种植方案的实施。其他区委区公所也一样，均把薯蓣产业作为民心工程这一大事来抓。至于资金问题，也不用愁了，市扶贫办已经为我县安排薯蓣项目专项扶贫贴息贷款三千万元，由你们农业银行负责发放。一切都有章可循，步步推进，我看应当没问题的。”
听雷霹雳这么一说，李达的担心才算基本上打消。
果然，全县上下各级涉农单位和部门无不投入到声势浩大的薯蓣产业中。
特别令李达感到高兴和激动的是，农业银行作为扶贫信贷资金投入的主办行，李达也责无旁贷地成为信贷项目小组的成员之一，从过去的旁观者和参谋者变成现在的参与者和执行者了，如果项目成功，对企业对农民对政府对银行来说，不都会产生良好的经济效益和社会效益吗？各行各业一定会皆大欢喜，我李达作为农业银行的一员，不也算得上真正为地方经济发展尽了绵薄之力做出了应有的贡献吗？可是，万一项目失败了怎么办？不要看到眼前皂素的行情炙手可热，可市场行情也会瞬息万变，因为从现在开始投入，至少也要两年时间才会看出成效，一旦两年内规模达到供过于求的状态，皂素饱和之后，价格又会怎样呢？作为从事信贷工作的金融职员，应当要考虑这方面的市场风险。于是，尽管各级政府热情高涨，尽管农行承担着薯蓣产业扶贫专项贷款的审批和发放，但李达并没有头脑发热地按照行政要求那样不分青红皂白地随意投放信贷资金，而是按照信贷政策和原则稳妥把握，想方设法在支持薯蓣产业的同时，尽量控制和规避着信贷风险。
59。赏罚分明
英明的决策不仅需要建立在调查和实践的基础上，而且还应体现在执行制度的公正与果敢，体现在用人方面的唯才是举和赏罚分明。
为了消除一切不利于薯蓣产业的舆论杂音带来的消极负面影响，县委县政府决定采取正反两方面的策略，对那些积极拥护和支持的单位、集体和个人予以大张旗鼓的表彰和提拔，而对那些消极懈怠配合不默契不协调的乡镇和部门领导干部，坚决予以调整、处罚和置换。
且说通坪镇，那里地势低平，山清水秀，土地肥沃，物产丰饶，是个出产薯蓣得天独厚的天然好所在。这样的地方怎能不种薯蓣？但考虑到通坪镇产业多样性的特点，县委县政府决定对这个地方不作硬性的指令性规划和摊派，但指导性意见不能没有，只要农民愿意种植薯蓣，政府像对待其它乡镇一样，照样给予优惠政策。如何优惠？那就是安排小额扶贫贷款，扶持那些适宜种植薯蓣且愿意种植薯蓣的农户。
通坪镇镇长藏国成把县委县政府的精神细嚼慢咽之后，眼前一亮，何不充分利用难得的政策机遇大展宏图？
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