太阳照耀着我们__乐百氏沉浮录-第10部分

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榇笾斫磐�我碗里放，结果，其他部门有样学样，干脆就将整碗的发菜炖猪手搬到财务部的这几个餐桌上，我碗里全是各部门送的发菜炖猪手。　

“吃，多吃些，赚多些钱，为公司也为自己！”我鼓励同事们放开怀吃，减肥的明天再减吧。

“1999年可是个高风险、大挑战的年份！我找到施展才能的好公司了！”暗自下定决心，吃饱喝足，这猪手还能美容呢，哈哈，这回可吃得我很多天都不想吃东西。结果呀，以后好几年，我看到猪手就觉得胃口堵的慌。
10　祈拜黄帝陵
开工盛餐还没有结束，彭总拉着我去她家“艾姐，到我家去，我家阿姨今天做了双皮奶，消化肠胃的”　，“双皮奶？是新鲜的牛奶做的？”　“对，是本地的水牛当天挤下来的奶做的。”

刚才在联欢节目中，文化中心的主持人还把彭总和她先生谢副总，请上台来做背对背的夫妻是否默契的游戏。谢总可是把彭总的兴趣爱好全答对了，可是我们的女强人，领导阿，连丈夫最爱吃客家红烧肉都没有答对，哎，这可怎么办阿？她不会做饭，以前生活中都是别人围着她转，她不必留意其他人的生活细节，可现在不同了，她是妻子，以后还要做母亲，她说她要学会做家务，我替她着急。

彭总的家，书卷和艺术气息在简约的宽大空间里随处可见，家居可以反映这一家人的品格。那天的双皮奶，洁白嫩滑，温软鲜香，在我的味觉记忆中，那是世界上最好吃的奶制品。他的先生，就是我在前面告诉过你们的采购部门的谢副总，这个长的很象印度前总理甘地的先生，爱摄影也非常喜欢收藏石头，大厅里两个做工精良的展示柜，摆放着他不知道从哪里收集来的那么多五颜六色的石头。

我的老板芬爱看书，她拿起一本《心灵鸡汤》建议我也看看，我笑而不答，问她你现在做菜水平怎么样了？她说“在学，我的蛋炒饭做的最好”，“我也是阿，我觉得做饭比我们学财务管理还难阿”我脑子又转到如何把美国领事馆的移民官糊弄过去，真能移民美国，就好好做中国菜，对，得把双皮奶学会，开个自己的餐厅，把中山名镇小榄双皮奶卖到美国去，迷到一大片美国人民。

在发家之地中山小榄开工大典之后的第二天，何总和杨总就飞往陕西省，带领乐百氏销售部的各级主管，祈拜黄帝陵。我对芬说“他们犯了个严重的错误”，故作姿态，眼光斜看芬，

“什么错误？”芬紧张了，张大嘴问我，口气还有逼迫我快说的急躁，

“就是没有带上乐百氏的财神娘娘去拜皇上祖先阿。。。。。。”哈哈，我还没有说完，她和我都笑的喘不过气来了，不过说真的，他们是忽略了，真应该带上芬去，最好是五个创业者一起去，同心同德，黄帝就真的会护佑乐百氏大业。

黄帝陵，相传是华夏民族的始祖轩辕黄帝的陵园，它位于陕西省中部黄陵县城北的桥山顶上。黄帝是我国原始社会末期一位伟大的部落首领，是开创中华民族文明的祖先。他用玉作兵器，造舟车弓矢。他的妻子能养蚕，其史官仓颉创造了文字，其臣大挠创造了干支历法，其乐官伶伦制作了乐器。我国后来能巍然屹立于世界四大文明古国之列，这与黄帝的赫赫殊勋是分不开的。　

千百年来流传在当地的一首民谣：“汉朝立庙唐扩建，到了宋朝把庙迁，不论谁来坐皇帝，登极都不忘祖先。”　

那天，乐百氏的销售才俊们，意气风发，排成整齐的队伍，跟着何总和杨总高声朗诵手里的诗歌，大有地球是平的、天苍苍，地茫茫，祖宗在上，舍我还有谁能振兴中国食品饮料工业！敬上高香，跪地九叩，敲响大鼓，荡气廻肠，有谁能怀疑祖宗显灵光，也难敌世界500强的资本之利箭呢？

阳光照在他们的脸上，英俊的脸庞，仿佛被涂上金子般神圣的光色，何总和杨总脑海里是否出现当年的画面：

一列火车从广州站缓缓开出，这是从广州开往湛江的普通列车，一声声气笛“呜，呜……”，加速后车轮和铁轨摩擦出火花，车厢和车厢之间连接的地方总是左右摇晃，但是也站满了人，堆放着大包小包的行李，轰隆轰隆的响声让车上的所有人都卷进了这特殊的奏鸣曲中，我们所生活的时代，不就象这火车发出的吼声，有节奏地往前奔跑吗？！

在第三节车箱里，一个靠车窗的位置上，何总将窗户使劲往上抬，杨总赶紧放下行李袋，去帮忙，一起将笨重的车窗抬上去，再摇摇看看旁边卡子卡好了没有？

这是初夏的日子，他们想看看车窗外的世界，让田野和丘陵的风吹进来，煤灰吹了两人一脸，“嘿，这车不是柴油机的，还是蒸气机，烧煤的”，杨总一抹脸，一手灰，都是细小的煤粒子。　电子书　分享网站
11　全城热烈乐百氏
1990年的4月，人们出远门就得坐火车，能买到票还有位置坐已经是很快乐的旅程了。坐飞机很贵不说，更主要那是有地位的人，军官、政府官员和国营企业的领导坐的，还要提供单位的级别证明等等，手续繁琐，在何总看来坐飞机很奢侈。

昨天，李宝磊已经将一车皮的乐百氏酸奶发往湛江，就算这车货再怎么不让客车，摇来晃去的在铁路上，最少也得三天才能到。“这回，我们要在湛江站住脚，一定要找个好经销商，把我们的产品交给他销售”何总想建立销售代理商的模式，他们两人已经讨论很多次了，这次一起出来，就是踩道，踩条自我发展的销售渠道。

“我看，在本地招几个人，搞个办事处吧？”杨总开始瞄准各主要大城市，准备扩大自己的人才队伍。

两人打开《湛江市地图》，仔细研究起来，他们早就有规划，先开拓华南地区的销售市场，然后在三年内把乐百氏的旗帜插遍全中国主要的城镇，扎扎实实地建立起自己的销售网络，在这个网络里，中山小榄是中心，辐射到各个办事处，再延伸到经销商，到消费者，这是他们理想的销售方式。

但是，1990年初，乐百氏产品还没有知名度，人们都还只喝自家烧的白开水，最重要的问题是穷，谁家能有余钱给孩子们买酸奶，那是奢侈品。怎么办呢？怎么定价格？怎么才能吸引人来买酸奶，怎么吸引国营商社来和他们合作？

傍晚，车停靠在桂林站，何总负责在车上看住两人的行李，杨总拿着两个大铁杯和两包方便面，好不容易挤出人群，站台上有个长长的水泥台，台上是一排滚烫的开水龙头，撕开方便面冲泡好盖上盖子，再小心盯住左右手的开水杯子，别撒出来烫着人，终于看到车窗口的何总在向他招手，高高举起手来，把杯子递上去，何总接住了，放在小桌子上。

“旁边有个小商店，给你钱，去买包烟吧”何总伸出手给杨总10元钱，“不用，我有钱”杨总赶紧冲过去买了包烟，还有四个茶叶蛋，一看居然发现这柜台里有几排乐百氏酸奶！一个年轻人在喊，“售货员，给我两瓶乐百氏！”杨总跑上车把这发现告诉了他的伙伴，夕阳照耀着两个年轻男人，兴奋地在研究是哪位经销商把我们的产品卖到铁路局的火车站？

哈哈，看来人们很喜欢酸奶，我们车间产能怕是跟不上了。

天快亮的时候，火车到湛江了，两人一点都不困，下车就去找国营副食品商店，把自己的样品拿出来给店主任品尝。开朗积极的笑容好象感染了主任，很快他答应帮他们代销，先放20箱卖多少再结算，但是，他要收20％的代销手续费，“行，我们就签个简单的协议好吗？”

一家又一家，很快已经有30多家国营副食品商店答应代销乐百氏酸奶，可是，大家都心里没有底，会有人来买吗？

第四天早上，货到了湛江火车站的货场，必须赶紧把货运到各个商店，否则，在货场上多呆一天就要多收300元保管费阿。他们租了个货车，找来5个搬运工人，何总负责跟车送货，杨总负责货场装车，很快将货运到了各个商店。

晚上，临时招聘来六个年轻人，在小旅店里，啤酒就着花生米，激情勃发，铺开红纸，何总和杨总就在地上，挥笔疾书“热烈祝贺乐百氏酸奶投放市场！”他们没有钱去电视和广播电台做广告，但是，他们相信自己的产品，相信自己的伙伴们，越写信心越强，写着写着，两人比起了书法，你，龙飞凤舞；我，行云流水；心到手到力到，哪有不成功的事。

六个年轻人分片包干，拎着浆糊桶，往墙上刷浆糊，把标语贴上去，用手扫平，再拍紧。夜色渐渐退去，东方出现了鱼肚白，一轮红日慢慢地从城边的山峦探出头，天亮了，人们忽然发现怎么一夜之间，全城都是“热烈祝贺乐百氏酸奶投放市场？！”大红的标语贴满大街小巷，简直是疯狂！
12　高高的谷堆上
各大国营副食品商店门口还插上了彩旗，“没有见过象你们这样轰轰烈烈卖酸奶的？”商店的主任乐的走来走去一个劲地赞扬。哈哈，来了很多看热闹的人们，酸奶不贵阿，3毛钱喝的起呢，“来给我来一箱！”“我也要！”“排队、排队，一个个来”主任忙着招呼大家……

乐百氏一把就火了！真的没有想到，一火车皮的产品一天就销售一空，电话打回小榄给王广“老王阿，你安排工人加班加点，快点再发货过来，这里形势很好阿”。

“喂喂，你们可要收好现金，不能收支票阿，我们没有在哪里开公司帐户，收了支票不能进帐，记得收了现金，要马上存到我给你们的帐号里，懂吗？”彭艳芬抢过电话，担心地一再叮嘱。

“好好，知道了，知道了”所有的乐百氏人都陷入空前的兴奋和忙碌中。

按计划年底他们将进军上海市场，可是上海那么大的国际化大都市，是不允许乱贴标语的，那就打电视广告！于是拍摄“我们坐在高高的谷堆旁边，听妈妈讲那过去的故事”。1991年，上海和岭南各省市电视台同时播放的一则广告，一经播放立即引起巨大的轰动，她勾起人们心底那份最温暖最神圣的情感记忆：母亲、爱、食物饮料、自然和光芒、孩子和生命、历史、现在和未来。人们一下子就记住了，这是个颂扬爱和快乐的乐百氏酸奶！

绝美的电视画面：辽阔的原野，炊烟渺渺的村庄，连绵不断的丘陵和江河湖海，田野里是辛勤劳动的人们，渐进的镜头，把观众的视野拉进，放大，一座高高的谷堆上面，坐着一群天真活泼的男孩和美丽如花的女孩子，金色的阳光照耀着他们快乐的笑脸，每一屡发丝都笼罩着光芒，他们手里拿着乐百氏酸奶，唱着那优美动听的歌谣：

月亮在白莲花般的云朵里穿行，

晚风吹来一阵阵欢乐的歌声，

我们坐在高高的谷堆旁边，听妈妈讲那过去的事情。。。。。。

这是乐百氏的第一个电视广告，丰富的想象力，饱满的激情，在怀旧中推陈出新的“乐百氏酸奶”健康饮品，应该伴随新时代的孩子们一起成长！

“我们坐在高高的谷堆上”电视广告开创了中国食品饮料公司多媒体传播的先河。直到很久很久的以后，许多人已经从少年变成了中年，他们还会说“我是喝乐百氏长大的！”，还有很多人从青年变成了老年，一想到消失的乐百氏就会想起那个电视画面，就会想念那些流金的岁月，想念那在太阳光辉里，喝着乐百氏酸奶的美好的味道。

激情成就经典，激情成就公司，你不鸣则已，一鸣则惊人！食物、阳光和水质饮料对人类社会是多么重要阿！

从1990—1999年，整整一个90年代，乐百氏以每年翻13番的速度增长，快得让人惊奇，快的有点让这五个年轻人招架不住。过百万、过千万、过亿，年年都在刷新纪录，新工厂、新仓库、车队运货发货，迅速将乐百氏酸奶的销售网络遍布了全国，销售队伍不断壮大，在除台湾之外的各省市都建立了分公司或办事处。

好多次，何总、杨总都给我讲以前他们怎么销售乐百氏酸奶的经历，在老乐百氏人的眼里，那是最辉煌、最难忘的岁月。txt电子书分享平台　
13　果冻喜之郎
小榄大酒店坐落在镇上最繁华的商业大街的中心，一面正对着人来人往、商铺林立的大街，另一面则对着幽静的小街，2个男人在酒店3楼的豪华间，这个房间的墙壁上挂着一幅画，画里是鲜艳夺目的水果和糕点，打开窗户，下面就是古朴的小街，一条清清地小河，水在自由地流淌，一座小石桥横跨河上，岸边是很难得一见的江南垂柳，各色小花开满街边。

这天的中午，刚刚12点过10分钟，正是人们午餐的时间，乐百氏果冻车间的主任匆匆忙忙地坐摩托车来到这间豪华的酒店，下车给了开摩托车的人2元钱。他穿着浅蓝色的工装，酒店的门童不让他进去，只好拿出手机打电话，一会儿，一个年轻的人下来，对门童说“这是我们老板请的客人，我带他进去”。

门开着，“很久不见了，最近怎么样？”喜之郎的总经理站起来和他握手，招呼他一起坐在沙发上。

“每天忙忙碌碌的，还是老样子”他才近40岁头发已经有些花白了，在以前的老板面前很不自在，神色有些慌张，真不清楚喜之郎是怎么找到他的，他离开那家公司半年多了。

“来来，先吃饭，边吃边聊”满桌都是名贵的菜肴，想到半年前乐百氏的老板请他吃饭，动员他到小榄大展宏图，也是这么高级的酒席。他明白贫富就是一条界河，你越过去就过富人的生活，想要什么就买的起什么。

贫寒的经历真是一种天赐之物，从小家里很穷，母亲拼命干活，说什么也要供他读大学。他大学读的是化学，毕业后在国营企业里不得志，就辞职去了深圳，很快在喜之郎找到了工作，在技术部门做产品研发。看看周围的同学、朋友，还有越来越多的有钱人，他知道不改变自己，不敢冒险，他这一辈子就活的太对不起母亲了。他投奔何总，现在看来风险很大，可自己得到的比起所冒的风险值得吗？今天，他们来找我干什么？

“你们的果冻对我来说可是挺新鲜的阿”　总经理亲自给他夹了一只鲍鱼。

“人都需要朋友，别把事情做的太绝，不然的话，把人逼火了，告你上法庭，你偷窃了公司的商业机密产品配方，那你就要赔上一大笔钱，还要坐牢”

“那些配方本来就是我发明的”

“可是你是为我的公司工作，用我的实验室发明的，产品专利是喜之郎的，这就是法律！”

原来他以为自己只是辞职，一走了之，然后到乐百氏，神不知鬼不觉，再重新申请专利，可没有想到16条果冻生产线，才调试好6条，产品也才刚刚推向市场，就被喜之郎发现了自己的行踪，真后悔不该拉了几乎一个车间的人过来，肯定是他们之中有人出卖了他。

……。一个小时后，他回来了，直接上电梯奔六楼，走进何总的办公室，他不能再在这里做了，现在他只能辞职，他不愿意被之前的东家起诉，不愿意坐牢，几乎是歇嘶底理，泪流满面地向何总说。他什么都没有得到，从此以后他不再相信任何人的许诺。搞科研的人注定是廉价的脑力劳动者，如果你不足够的智慧机警，那就是用之即弃的工具。

报纸上连篇累牍地报道，一位年轻的母亲给孩子吃乐百氏果冻，一不小心孩子被噎着了，送到医院急救，结果，引发全国对乐百氏的指责，喜之郎立即在各大媒体发表声明，庄严承诺他们的产品决不会象乐百氏那样给儿童造成伤害。

所有已经发出去的乐百氏果冻产品滞销，经销商纷纷要求退货。果冻生产线停产，所有的设备被封存。其实，我们在做出抉择前都会意识到因果关系，但是，畅销赚钱的产品太诱惑了，谁不想去把手伸到别人的窝里，搏一搏呢。

当知情人告诉我上面的故事后，看着那么多果冻设备废弃在仓库，眼前是这样残烈的画面：

一只牛掉到陷阱里，没有人来救它，它只能自己拼命挣扎，断掉自己的爪子，从暗器里逃遁。

两只虎豹在茂密的丛林中争斗，谁都在用尽心机和勇敢想战胜对方，但胜负往往不在技术的起点和人才工具的使用上，而在公而不开的谋略上，这让我惊叹中国市场经济的潜规则。

其实，我又何尚不是暗熟规则，游走在红线和黑线之间呢？在我看来首先要保护自己！这就是生存法则！。　　。。　　最好的txt下载网
14　杀一儆百
1999年春节前开始准备的现金促销活动，新春前后在全国范围内掀起了新一轮的酸奶销售浪潮。销售部原有的两台传真机根本无法招架，雪片一样飞来的订货单，催货的电话此起彼伏，就是不睡觉，销售小姐们都忙不过来，几乎要崩溃了。

负责销售订单的刘小姐跑来找彭总，请求支援。彭总决定从财务部紧急抽调人员，还搬去两台传真机援助销售部。最后听说，经销商必须买通销售小姐们，才能提到货，酸奶太紧俏了，整个销售业绩看着看着向直升机一样直线上升。

酸奶车间在春节只放了2天假，热火朝天，加班加点地生产……

“丢了两车皮酸奶”何洪波神色慌张地跑来找我，

“怎么可能？怎么回事？”这段时间，我知道他一直在整顿仓储管理秩序，情况明显好转起来。

“5天前发长沙的两个车皮酸奶不见了，长沙分公司去提货，货场说货已经被别人提走了”

“那人怎么会有我们的提货单？一定是内鬼！何总他们知道了吗？”他告诉我已经报告老板了，公司派法务科的人去长沙追查。

“惠芳，这个月的报表，要把丢失的这两车货物的成本价值挂帐”我把惠芳和老袁叫过来，让他们找何科长，按产品发货清单核算成本价，然后做会计帐务处理。

“艾姐，怎么做帐阿？要不等他们找到了再说？”惠芳嘟嘟囔囔，一幅不情愿的样子。

“不行”我告诉他们，碰到这样的事情就要在存货系统和会计系统同时挂帐，这样一来可以真实反映仓库和在途都没有了这些存货，便于他们盘点真实存在的货物和我们的系统上的存货帐务是否一致？挂到待处理存货帐户，也好让我们一目了然，及时跟踪处理结果。惠芳很聪明，只要一说她就会明白。而之前，没有哪个上级教她这么做，怪不得存货盘点老是不对数。

没有多久，案件侦破。果然不出所料是分公司和总部串通合伙做的案。可是货款已经被他们用空，只好将主要案犯判处有期徒刑。其实也可以不送法办，可是在商业公司里，必须杀一儆百！这就是说要象军队一样管理公司，谁违反了军规就要惩罚，心太软的将军不能带兵打胜仗，没有威严的老板不可能领导公司走向成功。

不管怎么样这些人跟随何总很多年，何总去监狱，看望那人，在探访室，他一看到何总就流泪，千言万语说什么好阿……这个男人看起来那么憨厚，绝对想不到他是那种做坏事的人，他也不想走这一步的？只是因为家里负担过重，太穷困，而他觉得公司给他的工资待遇和他付出的心血，他为公司打下的市场业绩相比，实在是太少了，不甘心，因此才策划了这起偷窃事件。

我后来听同事们说，这件事情从此以后激励这个人改变自己的人生方向，他暗下决心，一定要出人头地，成为某个领域的人才，给你何总和乐百氏人看看，我不是个孬种。果然不出所料，他做到了。
1　水的欲望和污染
这是春天的日子，这几天，我在仓库里爬上爬下，不停地和仓库管理人员说话，听他们反映情况，了解他们对仓储的认识到底有多少。一个个仓库的开会讨论，怎么样能将库存量盘查准确，整个人最后累的病了，彻底地爬不起来了。

在床上翻来覆去，我一定是发高烧，浑身滚烫，口干舌燥，我不知道自己躺了多久……

浏君他在广州，给我电话，听出我声音疲倦就赶紧跳上出租车回小榄来照顾我，之前两人吵架的事情暂时被搁置一边。

他给我一片香港买的幸福伤风素，端着一杯水，“闭上眼睛，你喝下去，知道吗，你在炙热的沙滩上，”“什么？我是一条搁浅的琼鱼吗？”“不，你是个螃蟹，横行霸道”在半明半暗中，感受到他目光中说不清的意念，我就真的反过身来，伸开双手双脚，唤起欲望，让他失去理智，大大的占据整个床面，“哈哈。。。。。。”他大笑不己。

“我再也忍受不了了，我的脑袋快要爆炸了！”“来，喝口水吧”他把我扶起来，靠在床头，“呸，这是什么味道阿？难喝死了”一口鱼腥和着漂白粉的混合味道，我把一口水全喷出来，湿了他一身，“怎么了？怎么了？”“你自己喝一口，什么味道？”　我一看杯子里的水很浑浊，好象是水田边阴沟里的水，散发着臭味。

“这是我刚刚烧开，摊凉了给你喝的水阿”他也大喝一口，立即跑到外面去吐，听着他在厨房哇哇地大声呕吐，然后是自来水龙头哗哗的水声，他在放水。

他告诉我，自来水有问题，流出来的水是黄色的，闻着都臭，怎么能喝？

我们以为是管道的问题，于是把所有的水龙头都打开，拼命放水，听着水哗拉哗拉的响声，一种莫名的悲哀和恐慌，这是怎么回事？