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演讲论辩技巧-第24部分
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难达到这个境界的。
（应天常）
交际口才从何而来
——访著名播音员陈醇
陈醇，这位我国南方人民熟知的著名播音员，有这样一种本领：眼看舞
台上正在表演的杂技、舞蹈、戏剧，嘴对现场直播话筒，串串妙语就能流溢
出唇舌之间，让场外万千听众如临其境，如见其景，如面其人。几十年来，
陈醇现场直播过无数次重要集会和各种文艺演出，广播过《红岩》、《苦菜
花》、《迎春花》、《山菊花》、《海啸》、《万山红遍》等数十部长篇小
说，拥有数以千万计的忠实听众。人们说，陈醇以口才塑造形象，以口才赢
得了听众。
是的，口才是陈醇工作、生活的武器。当代青年中，不少人缺少交际的
口才。他们平日能说几句，但“上不了台盘”。一至社交场合，就不能自如
地应接答对，不能从容地敬酒致词，不能大方地即兴发言，至于必要的论辩
申述、谈判交涉等能力就更缺乏了。
那么，交际的口才究竟来自何处？带着这个问题，我走访了陈醇。
关键之一：肚里有货
在上海最高的建筑物——上海彩色电视发射塔脚下的一幢楼里，陈醇会
见了我。这位年近花甲的播音名家，眼下在上海广播电视研究所从事理论研
究工作。问明来意后，他便侃侃而谈：
“口语表达的首要关键不在嘴巴，而在肚子、脑子。肚中没货，脑子混
乱，决不会有好口才。”
陈醇认为，说话、播音，不仅仅靠语音好，根子还要靠平时的积累。腹
中空空，就不能临场发挥。从这意义上讲，肚里有货，是口才的一大关键。
陈醇牢记京剧大师盖叫天的名言：“学时一大片，用时一条线。”平日笔记
不离手，无论读书、看报，还是与人交谈，一发现有用的材料，总是随手记
下。象海绵吸水一样，不断吸收各种知识。多年来，他记满了好几个厚厚的
大本子。这些笔记，成了他播音时临场发挥的“材料库”、“百宝箱”、“智
囊袋”。
1956 年10 月19 日，鲁迅逝世20 周年纪念日，党和人民在上海为这位
文化巨人举行隆重的迁墓仪式，把鲁迅的灵柩从万国公墓迁到虹口公园的新
墓。陈醇担任了这次迁墓仪式的现场直播工作。为此，他作了大量准备，做
到三个了解：（1）了解鲁迅的伟大精神。特意参观了鲁迅故居、万国公墓的
鲁迅墓地、虹口公园的新建墓穴；瞻仰了墓前的鲁迅塑像；阅读了大量资料，
详细了解鲁迅生平、逝世经过、葬礼的盛况；重读了鲁迅的重要著作。这样，
进一步激发了他对鲁迅的崇敬之情，为直播准备了很多有用的应急材料。（2）
了解迁墓仪式的全过程，把将要参加仪式的领导人及文化界知名人士的姓名
一一记下。（3）了解迁墓仪式的性质：迁墓，不是丧事，不能广播得十分哀
伤；这是全国人民政治生活中的大事，语气的基调是崇敬、庄重、肃穆。
作了如上准备后，陈醇在现场直播时胸有成竹。随着仪式的进行，直播
的言语随口而出，流畅得体，贴切生动，满含感情，受到听众的热烈赞扬。
“如果没有事先那么多准备，肚中没货，临场必然慌乱，更无从发挥，
出口成章也是不可能的。讲话的沉着冷静，是要有基础的，这就是掌握大量
素材，拥有丰富知识。”陈醇总结说。
在现场直播杂技、舞蹈、戏剧等文艺演出时，陈醇总要事先采访编剧、
导演、演员，观看彩排，对演出内容、演员阵容、演出特色等了如指掌。
是啊，肚中没货，便没有那么多话可讲。结果，结结巴巴，前言不搭后
语等弊病便会出现，也就谈不上有什么交际的好口才了。美国口才家戴尔·卡
耐基提出学习当众说话的三大法则的第一条就是：说自己经验或研究的事。
这和陈醇说的“肚中有货”，道理是完全一样的。
关键之二：善用脑子
陈醇认为，善用脑子，做到会分析，能理解，有感情，这是使你的讲话
受人欢迎的又一关键。有了材料，还要善于分析理解，唯有分析透、理解深，
才会有浓厚的感情，做到言之有旨、言之有序、言之有情。
陈醇回忆了他播讲长篇小说《挺进苏北》时的情形。为播讲好这部书，
曾特地沿着陈毅当年率军挺进苏北的路线作寻踪访问。他找老游击队员、新
四军战士作调查，拜访苏北老根据地的村民、干部，了解当时的敌我形势，
体验那场艰苦卓绝的战斗，加深对陈老总的敬仰之情。访问回来，
他再次细读原书，书中的人物一个个活跃在眼前。他更深地理解了作品，播
讲时感情更深厚、更真挚。
“艺术就是感情，”陈醇说，“我用感情塑造形象。口才是交融感情、
沟通人际关系之才。真挚的情感，比金子还贵重。没有感情，话就难以讲好。”
陈醇还有这样的习惯：每广播一部长篇小说，总要写出十分具体的读书
笔记。这些笔记一般包话：（1）全书主要人物的姓名。用各种符号标出人物
间的关系。（2）为主要人物立小传，简要写出其外貌、性格、经历、特点、
典型语言等。（3）理出情节发展的线索。（4）画出有关地图，尤其是那
些描写战斗故事的书，要把涉及战斗的地名、路线等一一画出。
做完笔记，书中的人物便一个个栩栩如生地浮现在他脑中，爱憎之情也
油然而生，情节发展的脉络也如在眼前。这样，在播讲时就能满含感情，把
人物说得呼之欲出了。
“对讲述的材料一定要用脑子去分析、理解、感受。”陈醇反复强调这
一点。这是很有见地的，“多思，多思，多多思，智从思来。”口才，也来
自于勤思索。叶圣陶先生强调：“想清楚然后写。”并再三申述，这是在获
得写作材料后，能否写好文章的关键。同样，“想清楚然后说”，也应该是
在“肚中有货”之后能否把话讲好的关键。
关键之三：不断练习
陈醇，多美好的名字！有人说，陈醇的嗓音像他的名字：醇而又醇。如
今，他虽然年事渐高，嗓音却更趋沉稳、浑厚，像瓶美酒，越陈越醇。听他
播音，如醇酒入心田，令人陶醉。我问他：“您的嗓音为什么总这样美？”
“练习！要不断！既要练嘴，又要练耳。”陈醇接过话头，爽朗地回答，
“讲话的发音，涉及咬字、吐音、用气等。这用气是声音之本。要善于掌握
气息。换气，要使人感到象没换一样；用力，要让人感到象没用力一样。这
才显得自然。每个人都有自然声区，要懂得科学的发声方法。有人当众演说，
把嗓音吊得高，非常累，不能持久。最好要练习发音，以口腔共鸣为主，胸
腔共鸣为副。”
“社会交际，要讲普通话，这也要练。要不断说，不怕人笑话。生活中
养成说普通话的习惯。有人上课时讲普通话，下课后同学间的‘交际语言’
用上海话，回家后‘家庭语言’用家乡话。这样，普通话使用的比例就很小。
在社交场合使用时就往往说不好。”
陈醇认为，练口才，要有“自讼”精神，即“自己告自己的状”。自己
抓讲话中的错处，找朋友纠正，查字典纠正。有些吃不准的字音，要多查字
典。他最近在苏州人民广播电台讲长篇小说《少年天子》，就查了100 多个
字音。
“练口才，还要训练耳朵，学会听。有些上海人讲普通话，不能区分‘王’
和‘黄’、‘吴’和‘胡’、‘郑’和‘陈’等等，把‘蕴’念成‘温’，
把‘猎’念成‘ìà’。语音是这样，交谈的其他技巧也是这样。能发现别人的
问题，自己的口才也会提高。”
采访，不时被电话铃打断。陈醇目前担任了“全国故事大王”顾问、上
海市青年演讲学会顾问、上海新闻工作者协会理事等多项社会工作，很忙。
我不能过多占用他的时间，就告辞了。走在车水马龙的南京路上，耳畔还响
着陈醇的谆谆良言，肚子有货，善用脑子，不断练习！真是言简意赅。有了
这几条，何愁没有交际的好口才！”
（钟楠）
从雷锋的机灵和幽默说起
雷锋都“出国”了，不知雷锋之事迹者恐怕比较罕见，然而，不知雷锋
之幽默者却是大有人在。其实，在雷锋朴实无华的言谈中，是不乏机灵和幽
默之光的。不信，有实例为证：
有一次，雷锋外出办事，恰遇一位大嫂把车票和钱包给弄丢了。他便主
动掏出自己的钱帮助大嫂买票，临别时，大嫂感激地问他：“同志，你叫什
么名字？住哪个单位？”雷锋稍思，便笑了笑说：“大嫂，我叫解放军，就
住在中国。”听了这话，大嫂激动得不知说什么是好，周围的群众都不禁会
心地笑了。
雷锋在这里成功地使用了“避而巧答”之法。即用貌似“正确”，其实
非常宽泛抽象、模糊不清的，或者是众所周知、不言而喻的话来巧妙回答对
方的问话，从而收到某种特定的修辞效果，形式上“说了等于没说”。雷锋
的避而巧答，可以说既体现了他做好事从不留名的一贯美德，也充分表现了
作为一个普通人的机灵和幽默的天性，给人以亲切诙谐的感受。十分有趣的
是，这种“雷锋式的幽默”，在六、七十年代的少先队员中甚为流行。每当
这些少先队员做了好事，人们问起他们的“名字”和“是谁家的孩子”时，
他们几乎都会异口同声地回答说：“我叫红领巾，是党的好孩子。”
由此我们不难发现，避而巧答之法，主要适用于人物之间的对话，尤其
是当你不愿回答、或者不便回答、甚至难于回答某人的提问，却又必须作出
回答时，运用此法，更具卓效。它不仅可以使你摆脱窘态，而且往往可给对
方以幽默诙谐的印象。
常用的“避而巧答”有三种情况：
一、“扩大范围”的避而巧答。
六十年代初，周恩来总理出席在印度总统府举行的一次记者招待会，一
位妇女新闻社的记者向他提问：“总理阁下，你作为一个六十二岁的人看来
气色异常好，你如何注意自己的健康？是否经常运动？或者有特别的饮
食？”
应该说，这位记者的提问很具体，尤其是“是否有特别饮食”更为棘手，
面对难题，周总理反应机警，从容不迫，他避开对方在“运动”或“饮食”
具体细节上的提问，而代之以更为宽泛抽象的内容作答，他说：
“谢谢你。我是一个东方人，我是按东方人的生活方式生活的。”
由于周总理使用了这种“扩大范围”的避而巧答，使语言含蓄模糊，因
而答话也变得既非常礼貌得体，又不失风趣幽默。诸如此类情况，在一些外
交场合尤为多见。有人甚至曾把某些“扩大范围”的避而巧答戏称为“伟大
的废话”。其实，善于说“废话”，有时也确是外交人员在某种情境下所必
需具备的一种本领。
二、“转移目标”的避而巧答。
苏联电影《莫斯科保卫战》中，德军兵临城下，苏联最高统帅部召开紧
急会议，一位政治局委员提请斯大林同志随机关、工厂撤离莫斯科，以保证
斯大林的安全，这时，斯大林回答说：“这个问题我要和斯大林同志本人商
量一下。”说着便转身走进了自己的办公室。
明明自己就是斯大林，却还要说“要和斯大林同志本人商量”，很显然，
斯大林不愿撤离莫斯科，他是有意回避这个问题，故而在此使用了“转移目
标”的避而巧答法。
在“转移目标”的避而巧答中，这“目标”不能随意乱“转移”，而应
该和所提问题之间有某种直接或间接的联系，使回答体现出一个“巧”字来。
如小幽默：
学生：请问一只老鼠的寿命有多长？
教授，哦，这要取决于猫了。
在此，教授避开了学生的提问，把目标转移到“猫”上去了，而“猫”
与“老鼠”之间是有一种微妙的关系的。
三、“众所皆知”的避而巧答。
王蒙在一次记者招待会上，一名外国记者问他：“请问五十年代的五蒙
与八十年代的王蒙有什么相同和不同？”
这个问题时间跨度大，三言两语一时很难概述清楚。王蒙答道：“五十
年代我叫王蒙，八十年代我还叫王蒙，这是相同处；不相同的是，五十年代
的王蒙二十来岁，而八十年代的王蒙五十多岁。”
王蒙的作答显然是在用“众所周知”的话语来回避记者的潜在用意，从
结构上和信息量角度来看都全属冗余，但它却颇能体现作家的机智和幽默，
引起人们欢悦的情绪，无怪乎在场记者对王蒙的妙语备加称赞。
由此可见，避而巧答，的确不失为摆脱窘态，制造谐趣的一种妙法。
（予锋）
赵丽蓉说话句句有口彩
语言是有色彩的。话说得精妙有趣，俗称有“口彩”；外国人称“脱口
秀”（talk show）。著名影视演员赵丽蓉说话就有这个特点，脱口而出的
话，一句一个彩。
第一，俗中有雅
这位因成功地在电影《红楼梦》中扮演刘姥姥而被人们亲昵地尊称为“姥
姥”的赵丽蓉，去年下半年一天清早被人从梦中叫醒。人家告诉她一个好消
息：她主演的《过年》在第四届东京电影节上，与美、日合拍的影片《牯岭
街少年杀人事件》并列“评委特别奖”；她本人在闭幕式上荣获本届电影节
国际大赛最佳女主角奖。这位演了半个多世纪的戏却从未得过什么奖的老演
员，一夜之间成“影后”了！听到这个喜讯她半信半疑，晃悠悠如在梦中一
般，直到被簇拥到北影厂和中华全国新闻工作者协会为《过年》剧组举行的
新闻发布会上，才恢复了“姥姥”昔日的风采。她“发布”道：
“。。我是唱戏曲的，退休赶上改革开放，才‘触电’拍电影电视，没
想到还冲出亚洲，走向世界。老了，老了，到外国得了这么大个奖——范进
八十中举，我才六十一，比他年轻多啦！”
这是“姥姥”式的即席演讲。舒展流畅，直率无忌，毫不掩饰自己内心
的激动与欣喜，并且不惜来个横比中外、纵比古今，将此事来个“拔高”；
尤其是乘兴顺手拈了个时髦流行语：“冲出亚洲，走向世界”，说得流光溢
彩，得意兴奋之情溢于言表。而最令她开心的似乎是她竟把八十岁的老范进
“比”了下去，这是必须在新闻发布会上慎重“发布”一下的。“不协调即
幽默”，而这是最具“姥姥”特色的幽默。妙哉！此为赵丽蓉说话的第一个
特点：爽朗诙谐。
第二，附会新奇
人们见赵丽蓉美滋滋地捧着奖，拥上来向她表示祝贺：“姥姥，得了大
奖，美吧？”赵丽蓉笑眯了眼：“美！比美国人还美！”大家都笑开了。
利用词语的多义性造成转义，是人们常用的幽默语言技巧。不过，象“姥
姥”这样，将获奖“美”与美国人的“美”从词义的旁逸中作如此前后错位
的附会，实在是既大胆而又新奇得令人忍俊不禁。是不是有几分自豪感？因
为从“姥姥”的角度理解，既是美国一定很“美”，比美国人还“美”当然
是一大快事，也许不是，因为从字面理解很可能有悖于“姥姥”的初衷，也
许就是顺手拈来只为强调一下那个“美”字罢了，别无它意。记得中央电视
台《综艺大观》节目有一次请了赵丽蓉，倪萍对她说：“姥姥，今天请你担
任嘉宾主持人。”她眨着眼睛大惑不解地点着头：“啊，我主，我主！”将
主持人变成“主”，也是附会新意的妙语。这些从原义生发出幽默语言意趣
的新奇附会，也许只有“姥姥”说出来才有味儿，才会得到大家的认可。
第三，雅趣幽默
那天，慈眉善目的赵丽蓉穿上一件粉红色衬衣，满面春风地去领奖了。
北影厂厂长成志谷宣读嘉奖令，发奖品奖金。摸着大红封，拿着奖品，她眼
睛又眨巴起来了。憋了半天，冒出了一句话：“这是真的！”那认真的表情，
那肯定的语气，逗得大家哄堂大笑。
这是举重若轻的童趣式的幽默。在这庄严时刻，她却用天真单纯的孩子
的视角和方式，强调她赵丽蓉获奖的“真实性”，实在是不落俗套、别具特
色的“答辞”。这绝非一时之兴说出的浅陋之语；深究起来，它是切入真谛
的精警之言。
她自幼随哥哥、姐姐学戏，五岁登台，风风雨雨，走南闯北，为提高技
艺历尽艰辛；当年那么景仰梅兰芳大博士在国外得大奖的荣耀，自己好不容
易在《红楼梦》电影中把个刘姥姥演得人人夸奖，都说她赵丽蓉定会抱个“金
鸡”捧个“百花”什么的，可不知为啥部没沾上边儿。这回一眨眼“冲出亚洲，
走向世界”啦，都得看清楚——“这是真的！”
谁说“姥姥”说话只是浅言陋语？有骨子哩！
第四，俗语生辉
赵丽蓉爱用富有朴实乡土气息的俗语说话，贴近生活，贴近群众，平而
不淡，清而不浅，格调宽和，自如而轻松。
导演黄健中六请赵丽蓉“出山”，她说：“我是怕演不好，糟踏了胶片，
听说那玩意儿贵着呢！”朴朴实实，句句都是大实话。
后来，答应下来。进了摄影棚，她吵着要排戏。黄导演说：“不排戏。”
赵丽蓉听了自语道，“嘿！不排戏，就拿镜头招呼人？我得下功夫了，同导
演对心思，消化导演的话，做不到举一反三，也得举一反二！”。。
这里，有简朴的惯用语，有活用的成语，有套用的方言土语，也有民间
色彩的诙谐。乍听无甚特别，细嚼却颇有余味。古人云：“言为心声”，一
句话都看出一个人的性情和品格。赵丽蓉的谈吐，闪烁着“妙语回春”的智
慧，流露出质朴、善良的情怀，她有招笑的本领，她善于用轻松、含蓄、奇
巧的幽默构筑一个丰富而广阔的感情世界。
我们生活得很累，多么喜欢多听听“姥姥”式的口彩啊！
（应天常）
解晓东何以赢得观欢
著名皖籍青年歌星解晓东不仅以他那优美、热情、奔放的歌喉，刚健潇
洒的舞姿红遍了大江南北，而且凭借着出众的口才。赢得了众多的观众，从
而平添了其几分迷人的风采和魅力。
如果说解晓东那日臻完美的演唱技艺成就了他事业的腾飞，那么充满睿
智、机敏的语言则架起了一座与观众沟通感情的桥梁。沉稳但不失乐观，持
重但不失幽默，激越但不失条理，一个年轻、成熟、充满了活力的歌坛“白
马”，不知倾倒了几多歌迷，一度成为人们街谈巷议的对象和记者们竟相包
抄的焦点人物。
1992 年新春伊始，安徽体育馆，馆外寒风凛凛，馆内解晓东领衔的音乐
晚会，气氛热烈火爆，观众情绪高涨，掌声迭起，一曲歌罢，解晓东走向舞
台前场，向观众致意：“祝安徽的父老乡亲们新年好！”一句温暖、亲切的
问候，似春风若甘露化作股股暖流，融入了观众的心田，缩短了心与心的距
离，平衡了彼此的心理位置，感化了观众的情感。
接着，解晓东又动情地说：“1987 年，我刚去北京那阵子，北京人见了
我就问：‘安徽是不是很穷？’我说：‘人穷志不穷！’”“哗——哗”雷
呜般的掌声，经久不息，四壁回响。
解晓东向乡亲们深深鞠了一躬，又说：“北京人还问：‘安徽是不是出
了许多保姆？’我说：‘咱们安徽人很勤劳，很能吃苦！’”掌声再次响起，
掌声里洋溢着自豪和骄傲，也洋溢着力量。
解晓东一转话题说：“可如今不同了！特别是经过了去年那场洪灾考验
后，北京人看到我总是远远地竖起了大拇指：“安徽人真棒！你们面对洪水，
奋力拼搏，保住了津浦铁路，保住了华东电网。。”掌声再次以排山倒海之
势席卷了全场，观众忘情地鼓着掌，眼里闪着激动的泪花。
解晓东演唱中插入的一段小小演说成功了，观众的掌声是最公正的裁
判，也是最满意的打分，他赢得了观众的心。那么解晓东何以有如此的魅力
吸引、感染观众并引起了强烈的共鸣呢？我们从他那感人的肺腑之言中不难
看出他成功的奥秘之所在——
一、情感上，欲扬先抑、含蓄、浓烈、一波三折，把对故乡真挚的爱，
炙热的情，表现得淋漓尽致，收放自如，由北京人的疑惑不屑发难，到交口
称赞，迥然不同的两度变化，使观众的情感由抑到扬，以致高涨、升华。
二、围绕中心话题，选择典型事例，步步升级，层层深化，环环紧扣。
围绕赞安徽人，颂安徽精神这个中心意旨，解晓东从时间跨度上选择了北京
人发问和称赞前后两则事例，安徽人的优秀精神品质从由他本人阐述，到由
北京人主动说出，深化了主题。若安徽人的“人穷志不穷，勤劳吃苦”，还
不算很突出、典型的话，那么1991 之夏安徽人在特大洪水面前所表现出来的
奋力拼搏，力挽狂澜。与天抗争的大无畏精神，则语若惊雷，字字千钩，震
颤了每一位观众的心。
三、语言艺术上，精炼生动、朴实自然。�
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