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花开锦绣-第43部分
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要钱，卖出一个东西收多少钱，叶子比较喜欢第二种。
“咱瞧着也应该不会是白送？”苏秀娟先是一脸惊喜，随后冷静下来，她倒想知道叶子的葫芦里卖啥药，“既然都是痛快人，何必说不痛快的话呢。”
“夫人好眼力劲，那咱也就不藏着掖着了。”叶子喜欢苏秀娟的办事风格，不管事情成不成，她都得努力争取一下才行，“这样式咱真的不要钱，只不过将来夫人卖出一个样式，分一成的银钱给咱就成。如果夫人打算卖一百文一个，那么分十文便可，依次类推。”
“你这种抽成的方式倒是新鲜，可你拿什么相信咱就一定会同意呢？”苏秀娟眉头有些微皱，转瞬间便消失个无踪，“何不说个具体的钱数，咱一口气买下倒也简单。”
“夫人，咱这么说，自然是有咱的原因，不知夫人愿意听否？”叶子不是傻子，知道放长线钓大鱼的道理，她见眼前的女人不是个简单的人物，两人要是真的可以合作的话，将来必定能干出一番事业来。
（真有事，抱歉下，和亲们请个假了。十三今儿欠的2000字，明儿多更4000字，以后当天少更多少，第二日便多更双倍的数。）
第一百六十一章 生意2
更新时间：20121228 20：38：53 本章字数：2939
苏秀娟轻挑细眉，嘴角微微勾起一丝浅浅的弧线，她似笑非笑的表情看着眼前说出分成的小女娃，自认自己是个有心思的人，苏秀娟却发现与人相比，貌似还差上一截，“也罢，你说说，咱跟着听听。煺挍оQ晓”
“夫人，你花钱买下这十二个样式自然简单，可咱想着，夫人将来开铺子，光靠这几样东西，怕是不成。”叶子看了一眼苏秀娟，见她脸上的表情有些微妙的变化，继续说：“夫人，现在手头上的东西别人看一眼就能学个五成像，要是将来买了回去细细研究，怕也就差不多了。”
前世正版与盗版之争，让叶子学会了一个简单的道理：捂着技术不被偷，只能是下下之策，最好的办法是不断推新，别人偷的正有趣，这边新的又出来，一山更比一山高呗。
“你继续说下去。”叶子说的话苏秀娟自然是懂，没有什么方子是能捂着一辈子不被人发现的，只是看想要偷方子的人手段强不强而已，“咱倒是挺想听听。”
“夫人，那咱就有啥说啥了。”叶子抿嘴微微一笑，“等夫人卖十二生肖的时候，买者可以图个新鲜有趣，价格肯定是随意夫人定。可时日久了，卖同样东西的铺子见夫人家的生意好，自然会学着卖。东西都是物以稀为贵，如果这时夫人推了新鲜的玩意儿出来，就不怕有这样的烦恼了。”
“你说的极是道理。”苏秀娟扶正了身体，若有所思的想了半刻，开了双唇说：“想必你是有法子喽？”
“夫人，咱乡下人，懂的学问不多，也就知道夫人卖的多，咱得的银子也多，夫人卖少了，咱也跟着吃亏。既然这样，想必咱也会尽力的想着新鲜的玩意，不仅为了夫人的铺子好，也为了自己的口袋能多些钱。”叶子不卑不亢的说着话，简单的道理人人都懂，她只怕眼前的夫人不懂得放长线钓大鱼的精髓了。
“你还有别的新鲜的东西？”苏秀娟认真看了叶子一眼，心里的惊喜留出脸面，“可以的话说来听听。”
“夫人，咱还想了些小玩偶之类的东西，如果夫人想做衣裳铺，也可以尽量想些新鲜的样式。”叶子的话一点都不含蓄，她用手指了指自己的脑袋，微笑的说了句：“别的想法，目前暂时都在这儿了。”
“被你这么一说，咱倒是来了兴趣。”苏秀娟见了叶子的动作，忍不住的轻笑几声，“你就不怕咱卖的多，给你的银钱少？”
“夫人的顾虑，咱也是想过的。”叶子脸上的表情没有丝毫变化，眼前的夫人能考虑到的问题，她自然也是想到了，“一是咱信任夫人，夫人想必财大气粗，不会短了咱这点小钱。二是退一万步来说，夫人赚的多，给咱的少，咱没了动力，怕就想不出更好更新鲜的玩意儿了。”
叶子的话很明确，前一句是对苏秀娟人品的肯定，但又不把话说死，后一句是来硬的，最多大家都别赚，一啪两散。
“你倒是个聪明人，这么小的岁数，生意经学的很不错。”苏秀娟一听完叶子的话，嘴角的笑意更深了，“一条船上的人，自然是不该有二心的。”
“咱是个丫头，懂的事儿不多，夫人见多识广，想必说的都是极对的。”
苏秀娟又拉着叶子说了许多细节上的事，她身板的丫鬟绿荫见时日不早了，怕苏秀娟出来太久府里的人起疑心，便在她耳边轻声的提醒下。
“可能与你投机，聊着就忘了时辰，今儿咱倒是也见闻了许多，改日挑个日子，再好好的聊聊。”
“夫人，咱在镇上新盖的集市里做活，夫人要是找咱的话，直接找个叫‘味多美’的铺子就好。”叶子乘机打广告，她的铺子是庙小，可东西却不必高档酒楼差，兴许这些有钱人吃多了山珍海味，也想换个口味尝尝青菜豆腐啦。
“味多美？”苏秀娟第一次听到这么新鲜的铺名，“这个铺名倒是好你一样，新鲜的很。”
苏秀娟半笑的看了看叶子，“不知道你们的铺子是打算做什么买卖的？”
“食物。”叶子如实回答，她想做的事情太多了，可胖子也不是一口就吃胖的，总得给个时间慢慢来，关键是她此刻绝对不可以说出想做DIY这种手工活，怕眼前的女人会多想。
“食物？”苏秀娟脸上的表情很简单，一开始的担忧，在听到叶子的话后放了下来，“不知道都卖那些食物？”
“回夫人的话，目前还未开张，之前都在卖豆腐脑。”
“豆腐脑？”屋内的一个小丫鬟听到叶子的话，管不住嘴的大叫起来，她可是吃过豆腐脑的，想着豆腐脑的美味就直流口水，这会子见了制作出豆腐脑的人，心里能不崇拜么。
“小翠，夫人的茶凉了，还不出去找人换壶热的来。”绿荫瞪了一眼说话的丫鬟，又转身陪着笑脸和苏秀娟说：“夫人，这丫头才来没几日，不懂得家里的规矩，咱回头一定好好教教她。”
“下不为例。”苏秀娟对身边的下人好中带严，她不喜欢没有规矩的人，要不是绿荫抢先一步说话，以她的脾气，这样的丫鬟下次是不会使的了，“闹了笑话，妹子可别往心里去。”
“不会不会，咱家确实是卖豆腐脑的，下回夫人要是赏脸，咱还想请夫人吃吃咱家的豆腐脑呢。”
“一定。”苏秀娟笑了笑，顿了一会儿才继续说：“怕天色也不早了，希望下回找你聊的时候，有机会见到另外十一个生肖外，还有机会见到更多新鲜的玩意。”
“夫人，一定一定。”叶子心里乐开了花，眼前的金主能开口说这话，想必是对自己的建议动了心。
苏秀娟在一群丫鬟的贴身‘保护’之下，离开了酒楼，叶子见到田守土时，裂着嘴角说：“二哥，咱快发财啦。”
第一百六十二章 换铺子
更新时间：20121228 21：42：04 本章字数：2806
“叶子，瞧有啥事把你给乐成这样，说说与二哥听也跟着高兴高兴呗。煺挍оQ晓”坐在外头喝了一肚子茶水的田守土，原本不知道何人找叶子单独说话，说的时间还不断，像热锅上的蚂蚁急得团团转，这会子见叶子出门后脸上的笑意没不断过，悬在嗓子的心才跟着稳定下来，见叶子下楼的时候差点绊倒，赶忙拉住她责备欧诺个带着关切的语气说：“叶子，仔细瞧着路。”
“嗳，知道啦二哥。”叶子此刻浑身都散发出开心的元素，事虽然还没成，可至少成了一半，前世羡慕那些口才好的推销员，这会子叶子也是相当佩服自个说服力的。
叶子是个现实的人，她能看清目前的局势，二房的钱财勉强弄个铺子整整也就差不多了，论实力的话，她觉得今儿见到的苏秀娟家底应该不薄。
由苏秀娟出钱、出力、出面管理铺子，她只要定期想出新鲜的想法，白花花的银钱便自动往口袋钻的好事，谁会不愿意做呢。
“二哥，这事暂时还没定下来，咱也等着那位夫人给的准信呢。”叶子高兴了老半天，才渐渐的抚平情绪稳定下来，“等那位夫人给了咱信，咱第一个告诉二哥哈。”
“成，二哥等你的好消息。”田守土对叶子做事有信心，他知道叶子这会不说，是怕万一到时没了信让自己白高兴一场就不好了，“叶子，这会子时间也差不多了，咱到铺子看看去。”
“嗳。”叶子并排和田守土走在街上，她的眼睛却四处打量的从身边走过的人，想看看他们身上都有些什么，缺少些什么，心里计划着将来可以往哪些方向发展下去。
走到集市，叶子见自己的铺子边上站着好些人，她努力的推开人群往里看，几个家丁装扮的人站在铺子周围拦人，里头已经有个穿着光鲜亮丽衣裳的男人，未请自坐的正把他的屁股放在自己的凳子上。
“嗳嗳嗳，看热闹的一边呆去，没见咱家的爷在里头吗？”其中一个长相粗犷的家丁，见了从人群中钻出来的叶子和田守土，一脸不耐烦的赶着人。
“这位大叔，这是咱从衙门租来的铺子，这会子还没开张，怕是没啥可以招呼几个大叔的了。”叶子不知道坐在铺子里头的人是何方神圣，只能先礼后兵的说着客气的话。
“这个铺子就是你们两个小娃子从衙门租的？”粗犷大叔歪着眼把叶子和田守土上下打量了一遍，不客气的语气继续说着：“你们来了福气，咱爷看上了你的铺子，五两银子，铺子里头的东西赶紧搬走。”
“你说啥？”田守土血气方刚，最不喜欢看到这种狗眼看人低的货色，这会子瞧着歪眼男满脸不屑的表情，他的脾气一上来，自然火大的很，“这是咱的铺子，给多少钱都不让，你们缺铺子，直接找衙门去。”
“你们租了半年的铺子才给多少钱，这会子用五两换你们的铺子，是咱爷赏你们的福气，可别不知道好歹了去。”歪眼男见了一脸怒气的田守土，被田守土呛了声，面子上过不去心里自然是不乐意，他挥了挥手中的拳头，“识相的，拿了钱走人完事，可别……”
“可别吃了拳头，又丢了铺子，大叔，你是想说这话不？”叶子冷笑一番，五两换她看中的铺子，不是天大笑话吗？
叶子以前是个实际的人，现在也是，将来这毛病怕也改不了，她知道自己的铺子将来的可持续发展，怎么可能为了眼前的一点小利益，做出鼠目寸光的事儿来。
“知道就好，还不赶紧把东西搬走。”歪眼男以为叶子懂的自己话的意思，很高兴的大笑起来，接着用强盗的表情说：“五两银子够你们这些穷鬼吃穿一年的用度，还不赶紧谢了咱爷把东西搬走。”
“你哪只耳朵听到咱要换铺子了？”田守土双手紧握，额头的青筋都冒出不少，他还想继续说些啥，却被身边的叶子给拉住了。
“二哥，你先冷静下。”叶子拉着田守土的衣袖，微笑的和他说完后，才转身冷笑的看着外眼男，“这位大叔，你的意思咱懂，可是咱的意思，怕是你没听明白。”
此刻集市上的都是穷人，外眼男的那个‘穷鬼’二字，深深的刺激了周围看热闹的群众，他们脸上写着愤愤不平，要不是怕惹事，指不定上去把歪眼男打上一顿了。
“你这话啥意思？”外眼男被叶子盯着心有些虚，爷让他出面搞定的事情，要是他没处理好的话，怕回头吃不了兜着走，“五两银子不少了，做人得识相些。”
“想必大叔是个身份尊贵的人，咱这里都是一群穷鬼做买卖讨生活，铺子让给了大叔，可不是有碍大叔的身份。”叶子冷笑后，脸上的表情转成冷静，她眼前的男人一看就是仗着主人家有钱胡作非为的人，可叶子要这个铺子，想靠这个铺子赚钱，怎么可能被有钱人家的狗腿子一两句话给吓跑了呢。
叶子声调不大不小的话，惹的周围的百姓纷纷大笑，甚至有些站在外围的人，还起哄着说：“集市庙小，哪能供得起大菩萨呀。”
“你你你……”歪眼男顿时气的不行，他碍着自家爷在里头坐着，不好让身边的同伴出手教训人，只能干着急的用手指着叶子说：“咱爷给你面子才看上你的铺子，可别不知好歹了去。”
“大叔，那麻烦请你家爷别给咱面子，咱乡下人福气薄，怕是承受不了这么大的面子。”叶子说话的声音是客气的，眼神却扫出不屑的东西，“还请大叔回了你家爷，铺子咱不换。”
“五十两，换你的铺子。”坐在铺子里头神游的向景天，听着手下人与叶子的对话，嘴角丢出些奇怪的表情，他那略带磁性的声音直接从口中传了出来。
第一百六十三章 加钱
更新时间：20121228 22：11：48 本章字数：2920
向景天的祖先原本姓项，因为项羽成了开国皇帝后，国内与他没有亲戚关系的项姓，都改成了向，虽然如此，大西国姓向的子民还是觉得自己高人一等，四处说着八百年前和皇族是一家的风凉话。煺挍оQ晓
向景天的家族庞大，有在朝为官的，有做买卖的，官民联手，一不缺钱，二不缺权，生意做得很大，赚的钱多了，换来的官位也就越来，如此循环下去。
向景天的父亲是向家的二房，主营生意买卖这一块，他虽然考上进士，却因为家训没走官途这条路。
而其中微妙的地方又在于，向景天的母亲是向家二老爷的小妾，直接影响了向景天在向家的地位，没有了强大的母系靠山，他才被向家分配到这一块来拓展生意。
五十两从向景天的口中说出，周围的普通老百姓没有哪个眼里不是写出吃惊、羡慕的表情来，对他们来说，一年到头除去吃喝用度，怕也攒不够二三两银钱，五十两在他们眼里的概念可是不小的，用只付了半年租钱的铺子来换，是个傻子都懂的如何取舍。
就在百姓纷纷议论之时，叶子嘴角的冷笑转成了微笑，她想着坐在铺子里头的人，怕是也想到铺子将来的市场与赚头，可一个开口就五十两的有钱人，为何单单看中了自家的铺子，这一点叶子有些想不通。
叶子想不通的，向景天可是明白的很，他带过来的钱不多也不少，已经花高价在镇上热闹的地段买了青瓦房的铺子，可那个铺子只能卖一些高档的东西，他今日无意到集市的铺子逛了逛，发现小生意也是有市场的，便想试一试。
纵观整个集市，叶子的铺子地段是最好的，不仅朝着大门，也只是一面靠墙，向景天能看上这个铺子也就不难解释了。
“抱歉，咱还是那句话，不换。”叶子笑了笑，直接回绝了向景天的提议，五十两是不少，可对想要发展事业的叶子来说，也不过是九牛一毛，人不能总看眼前的利益，眼光长远些不吃亏。
叶子的话，惹来周围的百姓一阵唏嘘，他们心里的羡慕渐渐的转了样，大部分都觉得叶子犯傻不懂事儿，白捡的五十两不要，小娃子就是不会做买卖。
“一百两。”向景天有个习惯，他想要的东西会不惜一切代价拿到手，哪怕拿到手立马摧毁了，他也是乐意。
五十两没能打动叶子的心，向景天有些意外，他嘴角的弧线也就明显了许多，向景天想着周围的人哪个不爱钱，只要开的起价钱，没有到不了的东西。
“这位爷，一百两买个简单点的青瓦铺子都搓搓有余，咱这铺子确实不让。”叶子想要这一百两，可不是用铺子来换，她想着铺子将来的人流量，自家的食品生意慢慢赚一百两肯定是有的。
之前叶子想过这个问题，万一谁见铺子生意火了，花钱找衙门里头的人托关系办事，她做的嫁衣，可不就给别人穿了去。
为了防止这一招，叶子当初在和田守土提铺子建议的时候，在契约上加了一条，铺子的租期到期前，原先租铺子的人有绝对的优先权要租这个铺子，除非这家人到期不租了，或者没交租钱，否则衙门没有权利途中转让个他人。
“一百两都不换？”向景天在里头坐不住了，起身整理下自己的衣裳，慢悠悠的走出来，他漫不经心的看了一眼叶子，“那你打算多少换？”
“这位爷，咱说的是大西国的国话，不知道为何这位爷一直听不懂，要不咱给爷找个人在中间传传话？”叶子本来想说翻译，想着这个地方的人怕不懂的翻译的意思，叶子懒的费口水和人解释，干脆用简单通俗的话来表述意思。
“没长眼的死丫头，你敢放肆。”外眼男站在向景天身边，听了叶子的话，气呼呼的对叶子大呼小叫着，“咱爷能看上你的铺子，是你修来的福气，别给脸不要脸。”
叶子见了向景天，一个年岁十八九的男人，穿着不简单，说话不简单，连眼睛里闪过的神情都跟着不简单，想必是个有心思有手段的人。
放别的事上，叶子肯定会退一步抱着不惹事的观点，可关系到铺子，关系到将来的事业，叶子只能出个头，做好得罪人的事来了。
“叶子，咱不换，给多少钱都不换。”半天没开声的田守土见了向景天说出的话，心里有些害怕叶子会妥协，他穷惯了，没经历什么大富大贵，对物质的要求不高，偏偏心高的很，如果别人和他好言相说，他是可以笑脸相迎，可要是别人用特别的眼神看他，田守土是绝对的宁死不屈。
像田守土这种性格的人，虽然正直，却极容易吃亏，不过每个人的想法不同，活的方式也有区别，一人一生事，谁活谁乐意，谁乐意谁就怎么过，不好强求的。
“二哥，你放心，咱不换。”叶子朝田守土笑了笑，好安定他的情绪，她在铺子上花了很多心思，成果还未见到就转手送人，她不想也不甘心。
“当真不换？”向景天此刻脸上的表情有些吃惊，一百两换个小铺子，不管用哪种算法，都是不吃亏的买卖，可偏偏有人不肯如他意。
为此，向景天的眼睛认真的打量着叶子，一个年岁不大身材有些大的小女娃子，是不懂的一百两的钱数，还是故意表现出欲拒还迎的姿态，好用铺子换更多的钱？
向景天猜测不透叶子此刻的小心思，嘴角的笑意减少了许多，每每他有想不通事情的时候，脸上的表情都异常冷静，才来清河镇没多少时日，今儿他可是遇见个奇怪的人了。
“这位爷，这铺子咱得留着做买卖，当真不换，也不能换，咱一家老小还指望靠这个铺子讨生活，希望爷能够成全。”叶子极其注意用词，她知道当着众多人不给眼前的男人面子，让他下不了台，怕是往后的生活不会过得太平静，也只好放下身段来说话。
第一百六十四章 开业大吉
更新时间：20121228 23：52：52 本章字数：5912
向景天微皱眉头，他脸上的表情有些不好看，却也能忍的住，叶子把话都说到这份上，如果他在用银钱来强迫要和叶子换铺子，未免显得有些强人所难。硎尜残晓
“既然这样，那便算了，不勉强。”向景天艰难的从脸上丢出个笑意，为了个小铺子丢了面子，他可不想在丢了风度了，觉得无趣的向景天朝着手下说了句：“走。”
向景天的一个‘走’字，让原本呆在周围的家丁们，纷纷跟在他身后，歪眼男临走前恶狠狠的瞪了一眼叶子，好似在说下回要你好看之类的话，被叶子通通给无视掉。
向景天要走了，周围看热闹的人也跟着散去，他们各个脸上露出的表情都写着叶子和田守土的傻，放着一百两不要却死守个铺子，是个死脑筋不懂得转弯的人。
“谢爷的不勉强，铺子要是开张了，还请爷赏脸过来照顾照顾生意。”叶子见向景天不再为难自己，赶忙出来‘拉客’，面子上的话总得说些，好让两人闹的很僵硬的关系得到些缓和。
走远了的向景天听到叶子的话，嘴角微微上扬，磁性的声音飘在空中丢出两个字，“好说。”
就算叶子不说这话，等叶子的铺子开张后，向景天也是打定主意要过来‘照顾照顾’叶子的铺子，他心里纳闷加好奇，一个女娃子守着铺子不要一百两，到底是想卖些什么。
“叶子，一百两咱以后慢慢赚，总会赚到的。”田守土看着叶子发呆的表情，生怕她还惦记着一百两的事，赶忙开口安慰。
“啊？”被田守土拉过神的叶子抬头看了一眼说，“二哥，你放心，咱不是那种眼短的人，铺子不让就是不让，咱还等着铺子赚大钱呢。”
“瞧你们这两娃傻的，这样大的铺子，得做多少买卖才能赚到一百两，还得贴上劳力辛苦的很，你们年岁小，不懂得其中的厉害呀。”原本要进来干活的瓦工，因为向景天的事，只能站在一旁，他见向景天带着家丁走后，又听到田守土和叶子的对话，有些缓不过劲来的开口说话。
“大叔，你来了。”叶子没回答瓦工的话，只是客气的打交道，她知道自己的想法在这个地方能接受和理解的人不多。
燕雀安知鸿鹄之志，叶子笑了下，心里想着：不是他们目光短，而是自己想要做的事情多，铺子是地基，没了地基，再高的楼层也盖不成。
“可不是来了好一会儿了，刚打算干活，被人给赶了出来，耽误了些时间。”瓦工看着还没开始整的炉灶，心里有些着急，“今儿要是做不完，咱明儿一大早过来补上。”
集市这会子已经有了‘门禁’，到了时间，不管里头的人活做没做完，都得走人，衙役要锁大门，一来防止里头丢东西，二来早些把规矩传下来，大家习惯后也就好办事
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