生活要懂点博弈学 作 者: 王宇-第3部分

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在生活中，这样的例子还有很多。市场的风云变幻，让众多的投资者不敢轻易把钱用来赌一把。这时候，他们会在银行与市场间做一个选择，是存钱划算还是投资效益划算？这就需要根据现实的情况而定。　

现在大家来算一笔帐：在市场风险大的时候，若把老张手里的10000元存入银行一年，最后所得本息将是多少？若银行的年利率为0。81％，那老张的本息和为10081元，损失的几率为零；若将这10000元用来投资，损失的几率将会很大。这将是一种最不明智的策略选择。　

在市场经济中，人们总是不知道该把自己的资金怎样去处理，总是受到多方面因素的干扰，来影响自己的决策。这就是博弈学中的经济学。无论周围的因素是怎样地去干扰，其都是以自己的最大利益为前提来做出的最优策略。市场风险再大，客户就不去投资，只要对他本身的利益不大，就不着手去做选择。　

在博弈中，当已经确立了同时行动的优势策略的概念时。如果运用了相继行动的博弈，那么在采用优势策略的时候就必须留神。因为策略互动的本质已经改变，优势策略的概念就会完全不同。假如你有一个优势策略，无论你的对手选择怎么做，你按照这个策略做都比采用其他策略更好。如果你选择相继行动，而你的对手先行，你就应该选择自己的优势策略。这是你对你的对手每一个行动的最佳对策，也是对现在他选择的这个特定行动的最佳对策。但是，如果你先行，那么你就不会知道你的对手将会采取什么行动。而他会观察你的选择，同时做出自己的决定，所以说你的选择会影响他的行动。在一些情况下，如果采用优势策略以外的策略，那么你更有效地施加这种影响的可能性。


为什么明知染发有损健康，很多男女老少还频频染发？（1）


在大街小巷，我们可以看到许多人为美丽而去理发店染发。但是，研究表明，永久性染发，会诱发癌症、损害肝肾等。但是，这种伤害还是被美丽的色彩所掩盖，使人们对染发“明知山有虎，偏向虎山行”。这是什么原因呢？　

研究表明，永久性染发，染发剂会进入毛发内才能达到着色的效果，所以，对头发的伤害是难免的。经常染发者头发易变脆，而且易断，会失去自然的柔软、韧性与光泽的美感。染发剂的急、慢性刺激会引起头皮与毛囊的炎症反应，久而久之，会引起毛囊的萎缩、头发由粗变细，最后脱落。染发次数越多，损伤也越严重。染发对人体健康的危害是潜在的。所以，许多人会“明知山有虎，偏向虎山行”。　

其实，从博弈的角度来看，这种“明知山有虎，偏向虎山行”的做法是理发店与染发者之间的一场博弈。　

对理发店来说，有两中选择即推出与不推出染发；而消费者也有两种选择即染与不染。　

用表格表示如下　

消费者（染）消费者（不染）　

理发店（染）理发店赚钱，满足消费者爱美心理理发店不赚钱，消费者获得健康　

理发店（不染）理发店不赚钱，消费者爱美心理不能得到满足双方没交易　

从上表格中可以看出，理发店如果推出染发系列的话，消费者的最佳策略就是不染，这是以健康为第一的原则考虑；但实际上，染发带给消费者的是潜在危险，它不会直接危害到消费者身体。在这场博弈中，许多人都是从眼前考虑问题的，为了当下的美丽，也就顾不上未来的健康了。所以，许多人都频频去染发，理发店就会借机发财。　

现实生活中，有些人染发多次，都不会过敏，也无不适，但这并不等于没有危害。在未来的危险与当前的美丽之间，消费者往往会选择后者。因为，只有当下的美丽才能给自己带来切实的“利益”。许多商家正是抓住了消费者这种心理，才发了财。　

染发剂的隐性危害日积月累，可能要很久以后才会爆发。染发剂会通过皮肤、毛囊侵入人体，通过肝和肾进行代谢，并对肝肾功能造成损害。但由于肝肾代偿功能强大，一般不会出现明显不适，甚至验血和尿都检查不出异常。从消费者的长远利益考虑，其实这种做法是得不偿失的。　

从现实考虑，日常生活中染发者多为女性。都知道，女性是虚荣的动物，她们喜欢追求外在的美丽，而对心灵的追求程度则远远不及外在的美丽。如果将染发的投资，用来经营自己的心灵之美，会更美丽。


为什么女人总嫌化妆品贵却还要去买？（1）


你很奇怪女人为什么要用那么多化妆品。最奢侈的消费品之一，而且价格和收益往往不成比例。诚然，化妆品在某种意义上是一种非科学、非理性的消费，但如果以这个理由苛责用化妆品的女性，这又未免有点强人所难。　

无论是风华正茂时，还是逐渐衰老时；无论是天生丽质，还是相貌平平；无论是社交女性，还是家庭主妇……女人们都义无反顾的借助化妆品让自己变得更美。也许是天性决定了女人对化妆品的关注，为了阳光下的那份灿烂，为了情人的赞美，为了老公的厚爱，她们都热衷此道，并且乐此不疲！总之，化妆品已成为女性日常生活中不可缺少的必需品。　

那么，为什么女人总嫌化妆品贵却还对买化妆品乐此不彼呢？这也是商家与女性之间的一场博弈。　

商家有两种安排，即贵与不贵。而消费者即女性也有两种选择即买与不买。　

用表格表示如下　

消费者（买）消费者（不买）　

商家（贵）消费者爱美之心得到满足，商家也赚钱消费者爱美之心得不到满足，商家也不赚钱　

商家（便宜）消费者得到实惠，爱美之心得到满足，商家相对赚钱少消费者爱美之心得不到满足，商家也赚不到钱　

从上表可以看出，对于消费者来说，商家产品贵时，他们的最佳策略是不买；而商家选择便宜时，消费者的最佳策略是买；反之当消费者选择买时，商家要营利就要选择贵；当消费选择不买时，商家要想赚钱，就要降价即便宜。　

但是，现实生活的情况要复杂得多；在日常生活中，我们不难发现，当多情的女人们看上某种高档化妆品时，起初考虑到经济问题，在心理上会举棋不定。但是，由于广告的力量，好友之间的交心，对使用后变靓的向往，多次的奔走盼顾，价格的上下左右权衡，到终于按捺不住的时候，就会奋不顾身地将它买下。　

事实上，当女人还是女孩子的时候，就被媒体上所有的化妆品资讯迅速洗脑，完完全全听从美容杂志的话，乖乖地打开钱包，让那些化妆品商家们掏光最后一分钱。而最后，商家却赚了不少钱。这就是许多女人总嫌化妆品贵还要去买的实际原因。　

女人最大的特点是爱美，一生一世都在追求美丽。但我们都知道，容貌是天生的，是父母给的。真正浑然天成、天生丽质的人毕竟只占极少数，大多半的人便成了平平之辈。那么这些“大多半”真的就毫无选择了吗？如果有选择又该怎么去追求美呢？而化妆品则是最完美的答案。于是，女人们就像秦始皇寻求不老药一样着迷于它。可以说，化妆品改变着女人的一生，也让所有的女人意识到如果没有化妆品的存在，自己甚至根本就不会有完美的形象，因此女人们总是不惜众金购买化妆品。　

女人爱用化妆品，几乎到了痴迷的程度。所有女人对化妆品有一种既爱它又恨它而又离不开它的情愫。其实说到底，化妆品对女人来说只是一剂心理安慰。


为什么物以稀为贵？（1）


千百年来，人人都懂得“物以稀为贵”。按照现代经济学的理论，价格是商品和资源稀缺性的信号。供不应求，则价格上升，供大于求，则价格下降，这就是老百姓所说的“物以稀为贵”。但是，除了从经济学角度去理解“物以稀为贵”外，还可以将之纳入到博弈中进行论证。　

“物以稀为贵”是经济学中一个最基本的出发点，是资源的稀缺性。因为稀缺，消费者才会去抢夺和竞争。也就是当市场中的商品供不应求时，卖家就会将商品抬高价格，以平衡市场的供需。这样一来，资源就可以得到有效的配置。　

其实，“物以稀为贵”是商家与消费者之间的一场博弈。具体地我们可以举个例子来说。　

对于同一件商品来说，它的实用价值是不变的，但是，当它在市场上稀缺时，价格就会远远高于它的实用价值。　

用表格表示如下　

商家（贵）商家（便宜）　

商品（少）市场供求平衡，商家赚钱市场供求不平衡，商家利润少　

商品（多）商品积压，商家利润小商家得到利润大，供求平衡　

从上述表格中可以看出，商品少与商家抬高价与商品多与商家便宜是此博弈的平衡点。显然，商品多时，商家将价格抬高，造成的后果为：大量的商品积压，商家自己不仅得不到利润，也会使消费者因买不起商品而深受其害。如果商品少时，商家还不抬高商品的价格，出现的结果为：消费者竞相购买，使市场供需出现不平衡，同时商家也赚不到钱。因而，这两种组合对商家来说，是最差的策略。　

我国的经济体系是竞争的市场经济。物以稀为贵说明我们处在一个资源稀缺的环境中，正是由于这种稀缺性使我们进行竞争，因为只有竞争才会产生优胜劣汰，才能有效合理地分配各种资源。而在原本就不多的资源面前我们还要考虑这样一个问题，那就是我们如何利用这有限的资源创造出更多的财富来，于是基于这个原因我们不仅要考虑通过竞争来获取这些资源，我们还要考虑在获取资源后，如何配置这些资源而获取更大的收益。这就是优化资源配置的问题，也是市场经济所应追求的东西。　

此外，“物以稀为贵”也说明了某一事物在数量减少后升值的现象。现在是经济社会，当然金钱是很重要的，但是花了金钱能干什么？买来生活必需品，再买零食，再买奢侈品？实际上，除了这些，如果还有剩余钱怎么办？许多人可能都会选择投资，因为投资可以给自己带来收益。　

投资，实际上非常广义，可以是投资股票，可以是投资古董等。另外，还有些物资可以投资，那就是价值正在升值的产品。通常情况下，正在消失、正在减少的资源都会升值，因为在这场博弈中讲究“物以稀为贵”。


为什么在买车和打车的选择中，打车最为划算？（1）


现在，大街上简直是车流成河，各个停车场和停车坪车位是空无虚席、身边的亲朋好友纷纷有了座驾时，从感观上，我们认识到，汽车消费风暴真的来了！然而，车主和准车主们无不为“买车容易养车难”的问题而忧心。买车贵但方便，自己想用就用；打车省心，但急用时却不方便。　

许先生是一名记者，每天除了上下班外，经常还需外出办事。尤其是炎炎烈日，加之考虑到节省时间，许先生出行多是打车。他也曾考虑过买车，但想想油价上涨，再听听有车朋友地抱怨，许先生不由地打了退堂鼓。许先生表求，尽管每个月的打车费用平均在800元左右，不过比买车养车所需要付出的“巨资”还是很实惠的。　

在这个物欲横流的年代，人们不断追求优质的生活，而拥有一辆属于自己的私家车，无疑会给生活带来充足的便利和无穷的快乐。但是，纵观目前车市，车价大幅滑落，而油价等一系列费用却节节攀升，养车成本已经成为众多车主与准车主计划有车生活时最关注的话题。同时，也开始了一场打车与买车的博弈战。　

首先，算一算买车的帐：以一辆15万元左右的波罗车为例。　

且暂不说车价，看看办理各种手续的费用：车辆购置税，（按车价的一定百分比收取），一辆波罗车的购置税要一万多元；车船使用税，每月20元，一年计240元；购买车险，价格因车价不同以及投保内容不同而不同，一般需要3000～5000元；牌照费，300～400元；养路费，1200元；路桥通行费，一千元左右；行驶证等等。这样大概一算，一辆15万元左右的波罗车真正成为自己的座驾，需要直接投入17万元左右。　

等你办完所有的手续潇洒上路时，你就要开始为使用这部车“付出”了。使用汽车的成本主要包括两部分：汽车的折旧费和汽车的日常使用费用。按照目前有关规定，轿车的使用年限由10年增加到15年。业界对于折旧费比较通行的说法是：车每使用一年，要自然损耗车价的1/10左右。对于汽车的日常使用费用一般至少是车价的1/10，也就是说如果你买了一辆15万元的车子，一年的花费大概就得15000元，这其中已基本包括油费、停车费、每年的年审、保险等各种费用。　

由此可以得知：如果你要买15万元左右的富康、捷达、桑塔纳等普通轿车，一年的养车费用大概在1。5万元左右，加上车的自然损耗，一年需要费用2。5万元左右，平均每月要花掉2500元。　

如果你想买20～30万元之间的本田、别克、帕萨特等，一年的养车费用为3～5万元，加上车的自然损耗，每年所需费用在5～8万元，平均每月消费在4000～8000元。　

现在，大家再来看下打车的帐：　

打车，一不用买保险，二不用审验车，不用洗车，不用加油，不用交停车费，不担心违者罚款还不操心丢车什么的。即使你是一个享乐主义者，抬脚出门必须打车，一天60元，一个月需1500至2000元，一年需要1。5万至2万元。可是，倘若你是一个实用者，出门办事因时间、天气、交通等原因必须打车，一个月需要800元至1000元，一年需要1万元左右。如果你是一个计划经济者，出门先算开支，不得已才打车，那么一个月的消费也就在300元左右，一年3000元到头了。　

如此看来，在这场博弈中还是打车最为划算。在现在的市场经济中，作为消费者，往往在买与不买中产生矛盾，总有其他因素的困扰，如厂家、市场、产品的质量、价格等。然而，结果都是以自己最大的利益结束。


为什么大多数“80后”去租房而不买房？（1）


买房还是租房，一直都是中国人传统观念里幸福感与归属感的博弈。我国房地产改革不过十几年，但到目前为止，城镇居民的房屋私有率已达到80％。但是，在众多的涨价物品当中，房价首当其冲成为涨的最快、人们最难以承受的商品。高高在上的房价让绝大多数中低收入人群买不起房，尤其对于现在“80后”人群。　

小李，属于“80后”队伍中的一员，已从大学毕业两年，就职于一家合资企业，月收入8000元左右，在公司附近租了个月供为1400元家电齐全的一居室。除生活开支必需之外，很从容地出入高级酒吧，很潇洒地陪女友逛街……　

按照小李的说法，“居者有其屋”并不等于居者一定要买屋。如果租房有很大的选择余地：可以选择交通便利的繁华地段，也可以选择远离闹市的郊区，只是租金略有差异。最主要的是无债务负担，生活自由选择的空间较大。如果买房，不但拿走父母养老钱，而且还可能欠银行的贷款，生活有了压力，心里也就不可能再轻松了。　

对于“80后”的小李而言，已步入婚期的年龄，是买房还是租房？这成为时下一直争论不休的话题。　

其实，买房与租房哪个更好，并没有惟一的答案。而人们一直讨论“买”或“租”，也无非是在不同的房价和利率周期内，再从成本与获益来比较一下哪种方式是最佳的选择。纵然国家出台两次宏观调控政策，但众多的年轻无房族还是要徘徊在高房价和众多的出租房源之间。到底这步棋要放在哪，有限的资金才是决定性因素。　

刚刚初入社会、收入一般、属于“月光族”的“80后”，买房是一个奢望，等于甚至低于平均水平的工资、几乎为零的积蓄，让他们望高房价而生畏。他们更不愿意成为“房奴”，拮据十几年甚至几十年，或者说是一辈子。　

现在，大家来算一笔租房与买房的帐。　

假设在市区买一套75平米的房子，按照5000元/平计算，需要37。5万元。首付3成11。25万元，贷款26。25万元，按等额本息还款法当前利率计算，贷20年本息合计47。55万余元，月供1981元，而且还不算装修、家具的费用。而同样一套75平米的房租约600元，20年房租约14。4万元。算下来，20年贷款买房比租房要多付出33。15万元。　

这是一笔大数目的钱款。若把这笔钱存放在银行里，也将有一笔可观的利息。而且房租是每月缴付，剩余的资金可以拿来创业或用于其他阶段性收益更高的投资，很明显在房价高涨的阶段，租房无疑比买房更省钱也更合适。就目前来讲，房价、利率都在提高，工资水平上涨却有限。　

在繁华的大都市，房价之高，已经远远超过了一个普通上班族的能力所及。贷款买房是一条路，可是消费者再怎么算，也不会算得过商家。高额的还款额和利息，将成为贷款购房者最为沉重的枷锁，当利息还没还清、尾款还没交付，你能说这个房子完全是属于你自己的吗？　

买一套房子，先不提首付，仅仅每月的月供，足以将生活水平拉至低端。按照国际惯例，银行向购房者发放房贷，一般要求购房者的月供按揭费用不超过其月收入的30％。在我国，为了解决市民的住房问题，这个标准进行了适当放宽，一般要求月供费用不超过其月收入的50％。但事际上，很多购房者通过各种手段，将这个标准拉大再拉大，有的甚至达到了百分之八、九十。于是很多人有了房子却没了口粮，更别提惬意的生活。　

在这场买房还是租房的博弈争论中，“80后”的人更多地倾向于去租房，房价的不断飙升，让人们对买房的愿望望而生畏。


为什么很多人在买东西时都让对方先开价？（1）


生活中，人人都有过讨价还价的经历。而实际上，所谓的讨价还价就是一种典型的心理博弈战术——猜心战术。在人与人之间的心理博弈中，要想成为博弈的赢家，就要充分利用对手行为的可测性，并尽可能地让对方猜不中自己的模式。简单地说，就是一面藏起自己的弱点，一面利用对手的弱点。　

有一个这样的故事：一个穷困的书生A为了维持生计，要把一副字画卖给一个财主B。书生A认为这副字画至少值200两银子，而财主B是从另一个角度考虑，他认为这副字画最多只值300两银子。从这个角度看，如果能顺利成交，那么字画的成交价格会在200～300两银子之间。　

如果把这个交易的过程简化为这样：　

如果A先开价，B就会与A讨价还价，B就会得到最大利益。　

如果B先开价，A就会与B讨价还价，A就会得到最大利益。　

若双方都不能接受彼此给出的价格，交易只有结束。　

用表格显示如下　

B先开价（200～300）B后开价（300以上）　

A先开价不可能存在B得到最大利益　

A后开价A得到最大利益不可能存在　

在这个例子中，如果财主B先开价，书生A后还价，结果卖方A可以获得最大收益，这正是一种后出价的“后发优势”。而事实上，如果财主B懂得博弈论，他可以改变策略，要么后出价，要么先出价但不允许A讨价还价。如果一次性出价，A不答应，就坚决不会再继续谈判来购买A的字画。这个时候，只要理价位，一旦不成交，那一文钱也拿不到，只能继续受冻挨饿。　

古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。博弈本是一种平和之道，没有什么是绝对的，小到个人与个人下棋之间的博弈，乃至处事；大到古时刀光剑影的沙场，乃至现今激烈竞争的商战。　

三国争霸，蜀汉一出祁山时，诸葛亮驻守西城，惊闻街亭失守的消息，料想司马懿定会乘胜来攻西城，诸葛亮内心焦急万分，因为精锐部队已均被遣出，西城空虚、无兵可守。在危急之中，诸葛亮大胆定下空城之计，令老军打扫街道，大开城门，而他带着琴童自坐城头，饮酒抚琴等待司马懿的大军到来。司马懿兵临城下，见此情形，心生疑惑，他深知诸葛亮素来用兵谨慎，因而不敢贸然进城，竟下令部队撤退。这就是历史上有名的“三十六计”中的空城计，可谓是典型的心理博弈战术。　

但是，此计还需建立在博弈猜心之术基本上的。首先，了解和掌握对手的思考模式，如布局的偏好，作战的特点等等；其次，这一模式应包括对手对自己的特点的掌握与考虑；最后，结合上述两点推论对手的谋略和构思。　

不妨用博弈论来分析一下，诸葛亮的空城计在实施之前是否能够骗倒司马懿。首先，诸葛亮得考虑司马懿行事是否稳重；其次，司马懿对自己行为的判断一贯小心，胜负已有成竹；第三，考虑上述两点，司马懿会如何决策，攻城还是退兵。于是，诸葛亮改变他一贯的用兵策略，虽然是被迫无耐，但