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做个有钱的女人-第10部分
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我们接受消极教育
许多人常说：“我知道我做不到。”因为和我们真能做到的相比，我们的自信实在太低了。遗憾的是，我们接受的教育通常并未帮助我们培养自信。根据统计，一般儿童直到十二岁为止，听到“不”的次数是“是”的十七倍之多。
这一切意味着我们几乎毫无机会。绝大多数十四岁的儿童，已经对自己的形象产生非常消极的印象，让他们憎恨自己的身体，觉得自己不安全而且无能。
没有自信的人会过着痛苦的生活，低估自己的潜能、机会和尊严。这种痛苦最终变得麻木，任凭命运摆布。对很多人来说，忍受痛苦似乎比采取行动更容易，所以排斥自己也有“选择”的自由。
成功日记
由此可见，当务之急是“更正”我们对自己的看法。关于如何建立自信，有一个简单有效的办法：每天把五件做得很成功的事记在一本空白笔记簿里，不一定只限于工作上的成就，也可以是获得伴侣的赞赏、让某人在某刻感到幸福，或你终于完成很长一段时间计划做的事。
你注意过自己的健康吗？你宠爱过自己吗？你想过什么好点子吗？曾经让某人微笑吗？你还记得那些所谓“理所当然”的事吗？遗憾的是，往往当我们缺少或再也不能做这些事时，它们才变得特别重要。大家常轻松地说：“但是我只做其他人也做的事。”有什么关系呢？重点是：你做过了！这和事情重要与否无关，而是取决于记下的事情多寡。把完成的事记下来，可以学会专注在自己的长处，采取积极的记忆管理方法。通过有选择地记录———也就是说只记录成功———我们可以决定将来更希望遇见什么事情。透过记录，我们在相当程度上延长了自己的经历。把精力集中在成功上，会产生新的成功；如果我们意识到自己过去的成功，新的成功会更容易出现，因为我们有所期待。这样一来，我们就会因此发现新的机会，并相信自己能够抓住机会。
有钱女人的锦囊
1。准备一本空白笔记簿作为你的“成功日记”，每天记下五件做得很成功的事。
你将意识到自己有多优秀，发展出自信。
你可以学习注意自己的长处。
自信是提高收入的关键因素。你的自信增加了一倍，收入也会提高一倍。
你可以从中发现各种可能性，相信自己确实抓住了这些机会。
你可以从中发现自己身为女人的独特性。所以不必和男人竞争，而是有目的地发挥自己的长处。
对本书的某些话，你有何反应？当你读到：“富裕是你天生的权利”时，心里有什么想法？是点点头，对自己说：“确实如此，我只要几年就能达到经济上的目标。”还是你心里会产生怀疑？无论答案如何，你发现这一切其实只是你的自信问题吗？
“加薪”的事也是这样，关键在于：你是否相信自己应该得到更多钱。你也许会反驳：“根本不可能。”但我想请你试一试，你会知道这真的有用！只要按照下列方法去做，你就可以多赚20％！
2。确定你希望在三个月之内多赚20％。为了实现这个目标，你要按照以下步骤行动：
记录三个月的“成功日记”，每天至少记下五件你做得很成功的事。
写下你希望用加了20％的薪水做什么。建议你把加薪的50％存起来。
三个月之后，再看一遍“成功日记”。找出你为了取得每项成就运用了哪些能力。
你会发现自己经常运用的长处和能力。透过这种方式，你将来就不会再轻蔑地把个人的成功当作走运，而会视为你优点的结果。而且以这种方式，你将来还能更好、更自觉地利用你个人的成功模式。
列出一张至少包括十五个理由的表，说明你为什么应该加薪。你现在或许觉得列这种表很难，但当你记了三个月的成功日记之后就能轻易做到了。
另外拿张纸，把你过去为公司做的所有事情记录下来。记下你在哪里把钱省下来，或在哪里赚到钱，你提出了哪些想法。这样做的原因是：公司里有决定权的人所了解的，通常和你的真实成就相差甚远。你要设法让他了解这点。
以全新的自信观察市场。你还可以在哪儿工作？那里的工作条件如何？如果换了另一位雇主，你的工作对他会有多少价值？当你与现在的雇主进行关键性谈话时，这能够让你感到安定。你是处于有利位置，…qī…shu…wang…因为你发现自己并不依赖目前这份工作。
和你们公司的主管约定时间。告诉他，你想和他讨论你对公司的价值。你可以站在镜子前或和某个熟人预演一下你将要进行的谈话。
谈话时要说明你为什么应该加薪。不要忘记：公司感兴趣的不是你需要什么，而是你应当获得什么、是你对公司的价值。不必隐藏才能，主管往往根本不了解你的成就和你对公司的贡献。
要求加薪时，不用太过谦虚。即使觉得这样很难，你还是必须学习。如果你坚定且自信地表达你对工资的看法，聪明的主管反而会对你另眼相看。
根据谈话进展情况，先让主管提出建议。如果你们谈得很融洽，他提出的建议常比你要求的还高，但如果他的加薪建议低于20％，你就不要答应。
要求加薪的时候，你可能会遇到一些反对意见，也许公司的组织结构不允许采取这种方式，或者加薪也要遵守刻板的规定。这时，请你考虑以下情况：第一，你不一定非要留在现在的工作岗位。第二，你还可以另外再赚些钱。第三，很多人都在坚持要求解决薪资问题后，才惊讶地发现原来一切都是可能的。
你也许会反驳：“事情不可能这么简单，不可能只和自信有关。”没错，虽然这个方法很容易理解，却不容易实践。因为你一定要遵守规则，每天早上早起五分钟，在“成功日记”里记下五件事。这的确也不只依赖自信。因为你的自信只是影响加薪的最后原因。
独立开业者要怎么做？
独立开业的人完全可以照着这样做。从明天起，多要求20％的收入。你虽然会失去几个客户，但充其量不会超过3％到4％，而他们也极有可能不是你最好的客户。如果你从剩下96％的客户中，多获得8％的收入，那获得的利润绝不只超过20％，实际的利润还要高得多。为了计算出准确数额，你必须知道公司平常的利润。假设是10％，如果把营业额提高20％———因为你要求多收入20％———你的利润就会提高。如果平常的利润是20％，营业额又增加8％，甚至会产生更多利润！这样做很值得。千万不要在市场上削价竞争。你应该严格地问自己这种情况长久下来是否会令人满意？因为在竞争中保持低价的人，常因缺少资金而没能力提供他所愿意提供的服务，也无法扩大规模和进行投资。整体而言，这种经营状况常形成恶性循环。
你可以选择哪一种方法呢？很简单：成为“专家”。从现在开始让自己变得更专业！这不是要你尝试做更好或更廉价的事情，而是要“与众不同”。你要做到独一无二，要找到能从大众之中脱颖而出的办法。寻找并守住客户的方法，不是全面进入市场，而是“定点切入”。你愈专业化，就愈能定点切入。你要占据一个位置；如果找不到这种位置，就要发明一种新范畴。企业家必须自己去招揽和寻找客户：只有专家才会接到客户的电话。因此，你要为奠定专家的地位而工作，阅读有关营销学书籍，至少每个月读一本；每天至少用一小时思考如何定位自己；和工作伙伴一起开脑力激荡的会议，并且和其他企业家会面。同时，要时常对自己提出下列问题：
是什么让你独一无二？
你有什么独特的销售点子？
你的使命是什么？也就是说，要让感兴趣的人一眼就看出你能提供他哪些好处。
是什么让你和其他人有所区别？你如何解释这种差别？
客户使用你独特的产品或你提供的特别服务，有何好处？在此，不要去描述你制造的产品或提供的服务能做到什么。相反的，你要更直接问自己：“我的客户能从中获得什么？”只描述好处。你也要发现好处中的好处。当你找到之后，继续问自己：“客户又能从中得到什么？”
确定你自己的理想客户圈。决定客户的年龄、收入、爱好、住处等，你能设法打听到的所有讯息。问自己，谁已经有了你想要的客户？你可以和他进行合作吗？
专家也可以决定价格，因为他们才是唯一能准确定价格的人。只要价格和服务相符，身为专家的你就可以自己决定价格。
只有少数企业家能一跃而成专家。因为企业家们往往观察客户，然后让自己的业务满足客户的需求。然而很少有人想过，他们是否真的希望拥有这些客户。你应该问自己，哪些客户是你希望得到的？然后开展业务去吸引这些客户，而不是围着你已有的客户扩大业务。
成功女性的想法
请你仔细思考，在下列这些成功女性的想法当中，哪些最适合你？
展现你的长处。除了你之外，没有人能让你觉得自己不好。
每天都要做些有助于提高收入的事。
没有人注意的时候，有实力的优越女性也会保持风度，仿佛所有人都在看自己。
要学习节俭，以此证明你有伟大的企图心。
当你为加薪谈判时，永远都要求获得比你预期还要多的薪资。
如果薪资条件对你来说难以接受，就要做好离开公司的准备。这是你最后通牒式的谈判手段。
开发自己的创造性。不断寻找更好、更快、更新和更有效的可能性，来完成工作或解决问题。
不要逃避问题，要马上用更大的新问题去代替已解决的问题。一个有能力处理问题的人常因此受到重视。
人们往往认为，能够迅速完成项目的女性更优秀、更有能力。
每次面试后都寄给对方一封简短的感谢信。这种小细节常是决定性的因素。
比其他人投入更多的时间和精力，比其他人期待的付出更多。不要忘记，公司的核心人物正在观察你。
如果你不做比所得报酬更多的事，那你永远不会获得比现在多的报酬。
你的老板是你第一位最重要的客户。你要经常自问：如何才能让我的老板满意？
不要为现有工作打扮，而要为你希望得到的工作打扮。老板们倾向提拔那些穿着打扮和他们相同的人。
永远不要把性别当作借口。既不要对别人、也不要对自己这样做。
永远都要对老板、同事、公司和自己的作品诚实，因为总会有人在注意着你。
当然，只有热爱工作时才会遵守这些要求。所以你要找一份你热爱的工作。不要忘记：如果你在自己做的事情上低估了自己，那么世界就会低估你这个人。
第三章 投资魔方
股票，赌徒式的金钱游戏
如果你问有钱人，他们的钱是如何赚来的？最常听到的答案是：用股票赚的。他们把赚来的钱投资到证券市场，在那儿成倍增加。即使你不是企业家也可以这样做：当你购买股票，便加入了企业，得到一部分公司利润。原则上，如果公司价值增加，你购买的股票价值也会随之增加。你用不着一起积极工作，就能得到这笔钱。听起来有些不可思议，但这的确是事实。最棒的是，你马上也能在证券市场赚钱，比你想象的还简单！
踏入未知领域的第一步
“你为什么玩股票这种无聊的东西呢？”大家经常这么问我，这说明很多人从来没有涉足过证券世界。照我看，没有什么比证券市场的生活更紧张、更吸引人了。遗憾的是，很多人不明白这点。但我相信你只要投资一点点钱，也会被股市的狂热气氛感染。
在德国，只有6％的人持有股票，在散户当中，男人就占了三分之二。这种不平衡的原因在于家里通常是由丈夫管钱，有价证券户头是用丈夫的名字，他们比妻子更愿意和股票打交道，也许他们的工作与“钱”也有关系。女人的情形就不一样了。当女人觉得自己对股票和投资一无所知时，就会开始感到不安：大家难道不曾听过某人把钱都赔在股票上了吗？这种事会不会也发生在我身上？
如果股票投资对现在的你来说，仍像天书一样难懂，那么你可能也陷入五种女人常见的思考陷阱中了：
1。我的收入太少，所以不值得去买股票。
2。我不了解股票。
3。买了股票之后，我必须整天为它操心。
4。要买股票，必须具备赌徒性格。
5。我可能会赔掉所有的钱。
这些只是女人最常见的想法。事实上，关于股票的错误观点太多了。对股票抱持这种保留态度没有必要，反而很可能妨碍你获取应得的财富。要知道，每个人都能靠股票成为有钱人，你也不例外！有时候，大家只是需要第一次的成功经验，就像我念大学时的经历一样。
从打工到证券市场
我初次的股票经验是在念大学时。那时，我靠打工赚取学费和生活费，剩下的钱大部分都存了起来。一天晚上，我和一位大学同学聊天，聊到我为了生活工作得很辛苦。他说，我为什么不让钱也为我工作！我从来没想过自己的存钱方法是否理想。而我的朋友认为：“只要你把钱放在存折里，就始终是在丢钱。通货膨胀会吞掉你的钱！如果投资股票，你的钱就会增加。”
那晚我们讨论了很久。于是我大胆迈出第一步，从省下来的钱里面拿出一部分投资股票。其实我投资的金额很小，以至于我后来几乎忘了这回事。幸运的是，几年后，我收到了银行的清单。那笔数额很少的投资已经成了一大笔钱！用这笔钱，我可以好好开始新生活。不久之后，我又在这个基础上重新投资。此后，我便懂得先辛苦工作赚钱，然后再让我的钱为我工作！
增加资金的三种方式
简单说来，可能的投资方法有三种：
1。投资实物，例如投资房地产。正如其字面上的意思，是指不动产、房子或住宅。股票其实也是实物，原因我们下面会说明。
2。投资货币（如利息固定的有价证券、人寿保险、债券）。如果把钱存起来，那你实际上是把钱借给银行，你会得到利息，但必须缴税。此外，通货膨胀会吞掉你投资到银行中的所有钱。不动产则不受通货膨胀影响。
3。你也可以“赌博”（选择期货）。这种投资的风险很大，除非你知道自己在做什么，否则你干脆去赌场算了。
接下来，我们就介绍这三种可能的投资方法。至于最后选择哪种方式，取决于你自己的爱好。但我们要先说明一点：只有实物投资和货币投资是累积财富的有效方法！至于第三种方法，你可以让有赌徒性格的人去尝试。
投资实物
为自己买一家公司
什么是股票？简单地说，股票是一家企业的一小部分。企业的这部分有一定价格，这个价格每天在交易所透过供需买卖反映出来。也就是说，某个人想把他的股票以某种价格卖出去，而另一个人刚好希望购买这种股票。股票经纪人把这两个人聚在一起，一拍即合，于是成交。股票的价格由很多因素决定。企业经营是否成功，当然也有影响。这可以从年度结算表中看出来。
不过，证券市场比枯燥的数字丰富得多！“想象力”在股票行情发展上扮演着关键角色，而这正是典型的女性特质。为什么女人在股市的平均获利比男人多了5％？答案很简单：证券市场是属于女人的。女人通常具有敏锐的直觉，男人则永远无法真正了解股市！
举个例子：某家软件制造商的股价几个月来持续下跌，因为不久前该企业不得不宣布上一个经营年度的经营效益比预期要差。此时，该公司的一个竞争对手在几天前宣布，本经营年度的效益不会太好。该公司的股票会有什么反应呢？股价继续下跌。大家在股市里说：如果竞争对手的情况更糟，那我们的企业也可能出现负面的意外情况。这解释听起来很合乎逻辑。但有时候会出现截然不同的结果，也就是说股价可能上涨。关于这种情况的解释也很合乎逻辑：如果竞争对手的情况更糟，那我们的企业也可能从中获利，争取到某些客户。
由此可见，在证券市场上，大家可能以完全不同的方式接受同一件事。你也许要问：“那我该如何应付这种情况？”我的建议是：就像在实际生活中一样，相信自己的直觉。在股市里，心理因素扮演着重要角色。你可以在股市里逐渐培养出第六感觉。然而为什么还是有许多女人不敢投资股票？
女人显然对股票有兴趣，但是或许对股票的信息太过贫乏了。谁愿意去读那些成堆的金融杂志和经济书籍？相关的简单信息才是热门货。
即使在银行里，你通常也得不到帮助（有时还正好相反）。我的一位女性朋友想在银行开一个证券账户，并且打听某种股票，但是她没有得到答案。行员问她是否确实了解其中的风险，她的全部积蓄极有可能很快赔光；竟然还建议她，最好把存款投资到更保险的储蓄券上！
股市斩获的说明书
投资股票肯定有风险。在证券市场，你的投资可能会获利，但股价也可能会长期下跌。正因为如此，无论如何都不该放弃股票投资。从长远来看，以十年为期进行比较，股票的获利比其他任何投资形式都好。而且当你卖掉股票时才是真正亏损！在此之前，亏损只是账面上的。为了尽可能降低投资风险，你要了解几个简单的基本规则。
规则一：搜集信息
如果你到目前为止还不曾对经济和证券市场产生兴趣，没关系，就从自己精通的领域开始！你可以从购物开始：你偏爱哪种洗衣粉？你朋友的手机都是什么牌子？
如果你手边有一份有证券行情的报纸，你可以看到哪些企业在股市进行交易。你会惊讶地发现到处都可以“买进”。挑选两到三种你喜欢的股票，把它们的价格写在纸上，然后在一定时间里观察这些股票的行情发展。每天记录行情变化奇Qīsuu。сom书。假如你真买了股票，那你马上可以看到自己投资的钱变成了多少。报纸或电视里都有股票行情分析。
注意各种消息或新产品是如何影响股票行情的？过一段时间，你就会发现这种观察多有趣。证券市场是现实世界的温度计，成功与失败就只用几块钱来计算。花点时间让自己感染股市的魅力吧！你会看到那些枯燥的数字和事实，变成了引人入胜的故事！
规则二：用长时间用不着的钱，买第一批股票
在股市里，很多金钱都是由于投资者失去控制，在行情低的时候抛售股票才亏损的。有效的投资期限是十到十五年。到那时候，你便可以重新平衡短期的震荡。在证券市场上，耐心同样可以让你获利。
规则三：注意其他机会
在证券市场，除了股票获利外，你还可以用另外一种方法赚钱：股息。股息类似别人付给你的奖金或利息，让你把自己的钱提供给某公司使用，然后分享该公司的收入。该公司用经营获得的利润支付股息。要比较各公司的分红，只需用股票价格除以股息，就能算出股息利率，非常简单。
你也许会反驳：“我把钱存起来，也能得到这么多钱。”如果仅看股息，确实如此。但买股票的主要目的当然是等股价上涨，股息只是甜头。
规则四：分散风险
在经济领域里，不是所有行业都相同，也不是所有企业的经营都成功，总是有被“看好”的股票。你很快就会发现哪些是被“看好”的股票。也许再过一段时间，你就可以凭女人的直觉预期到某种发展趋势。但是不要跟着舆论走。当所有“专家”都在谈论惟一“一种”股票的时候，通常已经太迟了。这时你最好睁大眼睛、竖起耳朵，以发现下一个好机会在哪里。
如果你持有不同企业和不同行业的多种股票，那么你的投资就会有更好的效果。这样做，通过行情好的股票平衡失误的机会比较大。哪些股票可以考虑呢？基本上，从长远看来，欧洲或全球经营的大型企业都很有希望。购买这些公司的股票不一定能赚到大钱，但可以获得丰厚的利润。股票行情同样也反映出企业的发展与成长，利润与成长也是管理阶层的目标。
道琼指数（DowJones）
道琼指数的名称取自该指数的两位创始人道沃（Dow）先生和琼斯（Jones）先生的姓。道沃和琼斯早在1896年就在想，如何才能一举概括证券交易所的动态。于是他们挑选出十一种有代表性的美国工业股票，每天把收盘时的行情加在一起，除以11，再根据结果画出曲线，这就是道琼指数。被计算在内的十一家公司当中，有九家是当时的铁路公司。经过了一百多年，道琼指数的组成已经产生根本变化。好几家在指数统计之初还是经济巨人的企业，今日已经不复存在；现在该指数由三十家企业组成，其中包括快餐连锁店和汽车集团。道琼指数是全球主要的股票指数。如果有人问市场的发展情况，便是用这个指数的升降来描述。
有钱女人的锦囊
从�
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