人人都能成功-第12部分

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因此，对你说来，通向财富的捷径可以表述如下：

用积极的心态思考致富！

因为，如果你能用积极的心态思考，你就能将本书所表达的各项行动原
则运用到底，而这些原则能帮助你达到任何目标。

第11号领航员领航须知

致富的捷径：用积极的心
态思考致富！

12。要吸引而不要排斥财富
不论你是谁，不管你的年龄、文化程度、职业如何，你都既能吸引财富，
也能排斥财富。我们说：“要吸引，而不要排斥财富。”

这里教你如何致富。你想致富吗？你要说老实话。

假如你因病而不想努力获得财富，那么你就要记住琼斯的经历。

如果你是一位住院的病人，你就该像乔治·斯太菲克那样花时间从事研
究、思考和计划，以吸引财富。

在医院的病床上——思考！

当我们研究成功者的事业时，我们常常发现：他们的成功一直可以追溯
到他们当初拿起自我修养书籍的那一天。我们绝不能低估书籍的价值。书籍
是一种工具，它能照亮黑暗的日子，它能鼓励你，使你大胆地走人一个别开
生面的境界，使你适应任何这种境界的需要。

斯太菲克在美国伊利诺斯州亨斯城退役军人管理医院疗养。在那里，他
偶然发现思考的价值。经济上他是破产了，但在他逐渐康复期间，他拥有大
量时间。除去读书和思考问题之外，没有大多的事可做。他读了《思考致富》
一书，感到非常高兴。

他想到了一个主意。斯太菲克知道：许多洗衣店都把刚熨好的衬衣折叠
在一块硬纸板上，以保持衬衣的硬度，避免皱纹。他给洗衣店写了几封信，
获悉这种衬衣纸板每千张要花费4美元。他的想法是：以每千张1美元的价格
出售这些纸板；并在每张纸板上登上一则广告。登广告的人当然要付广告费，
这样他就可从中得到一笔收入。

斯太菲克有了这个想法，就设法去实现它。

出院后，他就投入了行动中！

由于他在广告领域中是个新手，他遇到了一些问题。虽然别人说：“尝
试发现错误”，但我们说，“尝试导致成功”，斯太菲克最终取得了成功。

斯太菲克继续保持他住院时所养成的习惯：每天花一定时间从事学习、
思考和计划。

后来他决定提高他的服务效率，增加他的业务。他发现衬衣纸板一旦从
衬衣上被撤除之后，就不会为洗衣店的顾客所保留。于是，他给自己提出这
样一个问题：“怎样才能使许多家庭保留这种登有广告的衬衣纸板呢？”解
决的方法展现于他的心中了。

他在衬衣纸板的一面，继续印一则黑白或彩色广告。在另一面，他增加
了一些新的东西——一个有趣的儿童游戏，一个供主妇用的家用食谱，或者
一个引人人胜的字谜。斯太菲克给我们谈到一个故事。一位男子抱怨他的一
张洗衣店的清单突然莫明其妙地不见了。后来，他发现他的妻子把它连同一
些衬衣都送到洗衣店去了，而这些衬衣他本来还可以再穿穿。他的妻子这样
做仅仅是为了多得一些斯太菲克的菜谱！

但是斯太菲克并没有就此停止不前。他雄心勃勃。他要更进一步扩大业
务。他又向自己提出一个问题：“如何扩大？”他找到了答案。

乔治·斯太菲克把他从各洗染店所收到的出售衬衣纸板的收入全部送给
了美国洗染学会。该学会则以建议每个成员应当使自己以及他的同业工会只

购用乔治·斯太菲克的衬衣纸板作为回报。这样，乔治就有了另一个重要的
发现：你给别人好的或称心的东西愈多，你所获得的东西也就愈多！

现在，精心安排的一段思考时间给乔洽·斯太菲克带来了可观的财富。
他发现：划出一段时间，专用于思考，对于成功地吸引财富是十分必要的。

正是在十分宁静的情况下，我们才能想出最卓越的主意。当你抽出一部
分时间从事思考时，不要以为你是在浪费时间。思考是人类建设其他事物的
基础。如果你把你的时间的1％用于学习、思考和计划，你达到目标的速度
将会是惊人的。

你的一天有1440分钟。将这个时间的1％——仅仅14分钟——用于学习、
思考和计划并养成这个习惯，你就会惊奇地发现：无论任何时候、任何地方：
洗涤碗碟时、骑自行车时或洗澡时，你都可获得建设性的主意。

你一定要使用人类曾经发明的最伟大而又最简单的劳动工具——被爱迪
生那样的天才所应用的工具——一支铅笔和一张纸。这样，你就可以像他那
样记录随时来到你心中的灵感。

吸引财富的另一个必要条件就是学习如何树立你的目标。了解这一点很
重要。不少人即使认识到树立目标的重要性，但却不知道如何树立目标。

如何树立你的目标

要牢记以下四件重要的事项：

（1）写下你的目标。当你书写时，你的思维活动会自然地使目标在你
的记忆中产生一种不可磨灭的印象。
（2）给你自己确定时限，安排达到目标的时间。这一点的重要性在于
激励你不断地向目标迈进。
（3）把你的目标订得高一些。达到目标的难易程度与
你付出的努力之间似乎有着直接的关系。你在第9章中已经发现了如何
激励自己，在第10章中已经发现了如何激励别人。一般说来，你把你的主要
目标订得愈高，你为达到这个目标的努力也就要愈集中。

（4）胸怀壮志。树立人生更高的目标，不断地向自己提出更高的要求。
因为很明显的事实是：更高的目标将激励人们奋起战斗。
此外，你若能给你的目标规划制订出详细的蓝图，那就更好了。

迈出第一步

目标确立以后，重要的事就是采取行动。

一位63岁的老太婆，菲莉皮亚夫人，决定要从纽约市步行到佛罗里达州
的迈阿密市。她到达了迈阿密市，在那儿一些记者访问了她。他们想知道，
这种长途跋涉的想法是否曾经骇倒过她？她是如何鼓起勇气，徒步旅行的？

“走一步路是不需要鼓起勇气的。”菲莉皮亚夫人答道，“真的，我所做
的一切就是这样。我只是走了一步。接着再走一步。然后再一步，再一步，
我就到了这里。”

是的，你必须迈出第一步，然后一步一步走下去。否则，不论你花多少
时间思考和学习，都是不会有收益的。

消极的心态能排斥财富

积极的心态能吸引财富，但消极的心态只能适得其反。

抱着积极的心态，你就会不断地努力，直到你取得了你要寻找的财富。
现在你可以从积极的心态出发，向前迈出你的第一步。这时你也可能受到消
极心态的影响，当你距离到达你的目的地只不过一箭之遥时，你却停下来了。
这里有一个很好的例子：

这个故事的主人公叫做奥斯卡。1929年下半年的某一天，他在中南部的
俄克拉荷马州首府俄克拉荷马城的火车站上，等候搭乘火车往东边去。他在
气温高达43°C的西部沙漠地区已经呆了好几个月。他正在为一个东方的公
司勘探石油。

奥斯卡是麻省理工学院的毕业生。据说他已把旧式探矿杖、电流计、磁
力计、示波器、电子管和其他仪器结合而成用以勘探石油的新式仪器。
现在奥斯卡得知：他所在的公司因无力偿付债务而破产了。奥斯卡踏上

了归途。他失业了，前景相当暗淡。
消极的心态开始极大地影响了他。
由于他必须在火车站等待几小时，他就决定在那儿架起他的探矿仪器用

以消磨时间。仪器上的读数表明车站地下蕴藏有石油。但奥斯卡不相信这一
切，他在盛怒中踢毁了那些仪器。“这里不可能有那么多石油！这里不可能
有那么多石油！”他十分反感地反复叫着。

奥斯卡由于失业的挫折，正处在消极心态的影响下。他一直寻找的机会
就躺在他的脚下。但是由于消极心态的影响，他不肯承认它。他对自己的创
造力失去了信心。

对自己充满信心是17条重要的成功原则之一。检验你的信心如何，看看
在你最需要它的时候，你是否应用了它。
那天，奥斯卡在俄克拉荷马城火车站登上火车前，把他用以勘探石油的
新式仪器毁弃了。他也丢下了一个全国最富饶的石油矿藏地。

不久之后，人们就发现俄克拉荷马城地下埋有石油，甚至可以毫不夸张
他说，这座城就浮在石油上。奥斯卡就成了这个原则的活生生的证明：积极
的心态能吸引财富，消极的心态能排斥财富。

靠有限的薪金也能得到财富

也许你会说：“所有那些关于积极的和消极的心态问题对于要赚得100万
美元的人说来是极好的。但我对于赚100万美元不感兴趣。
“当然，我需要安全。我需要足够的财力，以便生活得很好。当我退休

的时候，我需要一笔积蓄，以维持我今后的生活。
“如果我是一个公司的雇员，仅靠薪金生活，我又该怎样办呢？”
现在谈谈我们的回答：
你也能得到财富。你既能确保经济上的安全，又可得到财富，甚至是足

以使你致富的财富。不管你怎么说，只要你能让你的法宝的另一面——积极
的心态很好地影响你。
奥斯朋先生是靠工资生活的雇员，然而他得到了财富。几年前当他退休
时，他说：“现在我想要做的事，就是花时间使我的钱为我赚钱。”

奥斯朋先生所用的原则是太平凡了，以致它常常不为人所注意。
奥斯朋先生在阅读《巴比伦的秘密》的时候发现：财富是可以获得的，
如果你：

（1）从你赚得的每：美元中节省下10美分来；
（2）每六个月把你的储蓄和利息或这种储蓄投资时所得的利润拿去投
资；
（3）当你投资时，你要听取行家关于安全投资的忠告，这样你就不致
冒险而丧失你的本金。
让我们再重复一遍：以上三条正是奥斯朋的致富原则。你且想想这一点
吧。从你赚得的每1美元中节省10美分，井进行安全投资，这样，你就能得
到安全和财富。

你应当何时开始呢？现在就做！

现在让我们把奥斯朋先生的经历同另一个人的经历作个对比，这个人有
健康的身体，并且读过一本励志书。当他被介绍给拿破仑·希尔时，他已50
岁了。

他笑着对希尔说：“多年前我就读过了你的《思考致富》，但是现在我还
是不富裕。”

拿破仑·希尔笑起来了，然后他严肃地答道：“你能富裕。你的前程远
大。你必须预先作好准备。为了利用可以利用的机会，你首先必须发展积极
的心态。”有趣的事是这个人确实很注意作者的忠告。五年后，这个人还是
不富裕，但他已发展了积极的心态，摆脱了贫穷。他原先欠债达好几千美元，
在这五年期间，他偿还了债务，并且已经开始用他所节约的钱从事投资。

当他再研究《思考致富》这本书时，他真正地学会认识和应用这本书所
提出的原则。
所以，仅仅读书是远远不够的，关键在于：要树立积极的心态，要下功
夫去理解和应用书中所讲的那些成功原则。这是你成功的前提。

“我梦寐以求的房子”

记住，你的思想和你说的有关你自己的话能决定你的心态。如果你有值
得追求的目标，你只需找出为什么你能达到这个目标的一个理由就行了，而
不要去找出为什么你不能达到这个目标的几百个理由。

你想获得你所想要的东西，还要做到，一旦看准了目标就立即行动，并
且要“多走些路”。克里曼特·斯通自述的亲身经历，可以说明这两条原则：
4月的一个晚上，我正在墨西哥城访问弗兰克和克劳迪娅夫妇。克劳迪妞谈到：“我盼望我们在

加丁区能够有一所房子。”（加丁区是这个美丽的城市中最令人向往的地方）
“你们为什么还没有呢？”我问。弗兰克笑了，答道：“我们没有这笔钱。”
“如果你知道你想要什么，那有什么关系呢？”我问道，未等回答，我又提出一个问题：
“顺便说一下，你是否读过一本激励人的励志书，例如：《思考致富》、《积极思考的力量》、《我

能》、《我激励你》、《你的内在力量》、《应用想像力》、《打开你生活的绿灯》、《钻石》或《信心的魔

力》？”
“没有。”这是回答。
于是我就告诉他们一些人的经历：这些人知道他们想要什么，读了一些励志书，听从书中的意

见，然后就行动。

我甚至告诉他俩几年前我以自己的条件——首次付款为1500美元的分期付款——购买了一所价

值3万美元的新房子以及怎样如期付清了房款。我答应迭给他们一册我推荐的书。
弗兰克和克劳迪娅下了决心。
就在这一年的12月，当我正在我的书房里学习时，我接到克劳迪娅打来的电话，她说：“我们

刚刚从墨西哥城来到美国，弗兰克和我所要做的第一件事就是感谢你。”
“感谢我，为什么？”
“我们感谢你，因为我们在加丁区买了一所新房子。”
几天后在吃饭时，克劳迪娅解释道：“在一个星期六的傍晚，弗兰克和我正在家里休息。有几

位从美国来的朋友打电话来，要我们用汽车把他们送到加丁区法。
“恰好那时我们两个人都相当疲乏了。此外，我们在本周早些时候已送过他们到那里。弗兰克
正准备‘请求原谅’，这时这本书上的一句话闪现于他的心中——多走些路。
“当我用汽车送他们通过这人造的天堂时，我看见了我所梦想的房子—甚至还有我所渴望的游

泳池。”
“弗兰克买了它。”
弗兰克说：“你可能很想知道：虽然这个房产的价值超过50万比索，而我的存款只有5000比索。

但我们住在加丁区新居的费用比住在旧居的费用还要少些。”
“这是为什么呢？”
“唔，我们买了两套房间，它们在财产上相当于一所房子。我们将其中的一套租了出去，那套

房间的租金足以偿付整个房产的分期付款。”

这个故事毕竟并不十分惊人。一个家庭买了两套房间，出租一套房间，
自住另一套房间，这是很普通的事情。使人感到吃惊的乃是一个没有经验的
人只要弄懂井应用某些成功原则，他就能容易地得到他所想要的东西。

我们说：“用积极的心态吸引财富。”你说：“钱生钱，而我没有钱。”这
是消极的心态。如果你没有钱，就借用他人的资金。这就是下章所要讨论的
问题。

第12号领航员领航须知

1。如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了
成功之路！
2。检验你的信心的方法，是看你是否在困难的时候能应用它，尤其在最
需要的时候能应用它。
3。如果你阅读和研究了本书，但你并没有成功，过失在于谁呢？
4。你能得到你梦寐以求的房子！你可以像弗兰克和克劳迪妞一样，买两
套房间，租出去一套，用租金来付整个房价。
5。要认真地花时间对你个人、家庭或事业诸问题进行研究、思考和计划，
养成习惯，难道你只有碰上一次意外事故，或者得了病，置身于医院中，才
能养成这样的习惯吗？
6。你是否已为达到你所想望的各级目标作出了努力：
a。写下每一级的目标；
b。确立达到这些目标的期限；
c。建立若干高目标；
d。每天检查你的行动情况。
7。《巴比伦的秘密》这本书给你提供了一个被证明了

的成功公式：

a。从你所赚得的每1美元中节省10美分。
b。每六个月把你的储金和投资所得的利润拿去投资。
c。先听取行家对安全投资的忠告，然后再去投资。
d。如果你把你储蓄的钱用于生活开支，你就该多劳动一小时（或更
多），以便使你没有借口不储蓄你收入的10％。

13。手头拮据，就请借用他人的资金！
“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”小仲马在他的
剧本《金钱问题》中这样说。

是的，商业是那样的简单：借用他人的资金来达到自己的目标。这是一
条致富之路。富兰克林是这样做的，立格逊是这样做的，希尔顿是这样做的，
凯撒是这样做的，散得斯是这样做的，克洛克也是这样做的。即使你很富裕，
对于这样的机会，你也不应放过。

现在，如果你不富裕，你更要阅读本书。

借用“他人资金”的前提条件是：你的行动要合乎最高的道德标准：诚
实、正直和守信用。你要把这些道德标准应用到你的各项事业中去。

不诚实的人是不能够得到信任的。

“借用他人资金”必须按期偿还全部借款和利息。

缺乏信用是个人、困体或国家逐渐失去成功诸因素中的一个重要因素。
因此，请你听从明智而成功的本杰明·富兰克林的忠告。

宝贵的忠告

富兰克林在1748年写了一本书，名为《对青年商人的忠告》。这本书讨
论到“借用他人资金”的问题：

“记住：金钱有生产和再生产的性质。金钱可以生产金钱，而它的产物
又能生产更多的金钱。”

富兰克林又说，“记住：每年6镑，就每天来说，不过是一个微小的数额。
就这个微小的数额说来，它每天都可以在不知不觉的花费中被浪费掉，一个
有信用的人，可以自行担保，把它不断地积累到100镑，并真正当作100镑使
用。”

富兰克林的这个忠告在今天具有同样的价值。你可以按照他的忠告，从
几分钱开始，不断地积累到500元，甚或积累到几百万元。这就是希尔顿做
到了的事。他是一个讲信用的人。

希尔顿旅社公司过去靠数百万美元的信贷，在一些大机场附近为旅客建
造了一些附有停车场的豪华旅社。这个公司的担保物主要是希尔顿经营诚实
的名声。

诚实是一种美德，人们从来也未能找到今人满意的词来代替它。诚实比
人的其它品质更能深刻地表达人的内心。诚实或不诚实，会自然而然地体现
在一个人的言行甚至脸上，以致最漫不经心的观察者也能立即感觉到。不诚
实的人，在他说话的每个语调中，在他面部的表情上，在他谈话的性质和倾
向中，或者在他待人接物中，都可显露出他的弱点。

虽然本章似乎只是论述如何借用别人的资金，但它也强烈地提出品德问
题。诚实、正直、守信用和成功在事业中是交错在一起的，一个人具备了其
中的第一种——诚实，就能在他前进的道路上获得其余三种。

借用他人的资全来投资

威廉·立格逊是另一位有信用和诚实的人，他的书特别指出如何在不动

产的领域中利用你的业余时间，借用他人资金赚钱。

他在《我如何利用我的业余时间，把1000美元变成了300万美元》一书
中说：

“如果你给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”
为了证实他的说法，他指出了一些富人，如亨利·凯撒，亨利·福特和瓦尔
特·迪斯尼。

我们还愿意指出：查理·赛姆斯，康拉德·希尔顿，威廉·立格逊等，
都是靠银行家的帮助，靠贷款致富的。

银行家是你的朋友

银行的主要业务就是贷款。他们借给诚实人的钱愈多，他们赚的钱也愈
多。商业银行发放贷款的目的是为了发展商业，为了奢侈的生活贷款是不受
鼓励的。

银行家是你的朋友，这一点是很重要的。他可以帮助你，因为他是那些
渴望见到你成功的人中的一个。如果你的银行家很内行，你就要倾听他的忠
告。

因为一个通情达理的人绝不会低估他所借到的一元钱或者他所得到的一
位专家的忠告的价值。正是使用他人资金和一项成功的计划，再加上积极的
心态、主动精神、勇气和通情达理等成功原则，导致一个叫做查理·赛姆斯
的美国孩子变成了巨富。

得克萨斯州东北部达拉斯城的查理·赛姆斯是一位百万富翁。然而他在
19岁时，除去已找到了工作和节省了一点钱以外，并不比大多数十几岁的孩
子更富裕。

查理·赛姆斯每星期六都定期到一家银行去存款，这家银行的一位职员
便对他发生了兴趣。因为这位职员觉得他有品德，有能力，并且又懂得钱的
价值。

所以当查理决定自行经营棉花买卖的时候，这位银行家就给他贷款。这
是查理·赛姆斯第一次使用银行贷款。正如你将看到的那样，这并不是最后
一次贷款。于是他领悟到——你的银行家就是你的朋友。并且从那时起，他
的这个看法一直在受到证实。

这个年轻人成了棉花经纪人，大约过了半年以后，他又成了骡马商人。
成功使他深刻地领悟到一个人生哲理——通情达理。

查理当了骡马商人几年之后，有两个人来找他，请他去为他们工作。这
两个人已经赢得了卓越的保险推销员的好声誉。他们来找查理，是因为他们
从失败中取得了一个教训。情况是这样：

这两位推销员成功地推销人寿保险单达许多年之久，他们受到激励，自
己开办了一个保险公司。他们虽然是出色的推销员，但却是蹩脚的商业管理
员，因此，他