人人都能成功-第8部分

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的。他们很高兴住上了超摩登的新办公室。第一年的租约满期后，我们也没有提高租金；这样，我们
就赢得了房客们的信任和友情。

亲爱的读者，我们很想请你现在回顾一下这个故事的始未。有一个人面
临着一个严重的问题。他手上有一座巨大的办公大楼，可是这座大楼90％的
办公室都是空闲未被租用的。然而，在一年内这座大楼便100％地出租了。
现在，就在它的隔壁左右，仍有几十座大楼是空荡荡的。

这两种情况之间的差别当然就是每座大楼的经理对这个问题所持的不同
的心理态度。一种人说：“我有一个问题。那是很可怕的。”另一种人说：“我
有一个问题。那是很好的！”

如果一个人能够抓住他的问题尚未显露出真相的好机会，洞察它并寻求
解决，那么，他就是懂得积极心态之要义的人。如果一个人能形成一种行之
有效的想法，并紧接着付诸实行，他就能把失败转变为成功。

如你所知，这座大楼的经理所面临的问题发生在萧条时期。当他在1939
年解决这个问题时，事情仍然是十分棘手的。但在这之前，事情还要恶劣得
多。

现在全国以及全世界由于经济萧条而发生了经济问题。萧条是由一国或
数国经济生活的循环而引发的。但是我们没有必要对它束手无策、等闲视之，
更没有必要被这种经济生活的循环所压倒。你能对付经济循环的问题并机智
地克服它。

了解经济循环和趋势，创造财富达到目的

很多年以前，美国国民银行和芝加哥信托公司的主管贷款的副行长鲍
尔·雷蒙德给他的银行顾客提供了一种服务。他送给他们一本杜威和德金著
的书《经济循环》，因而这些银行的当事人中有许多人都创造了财富。他们
学会和理解了商业循环和趋势的理论。其中有些人虽然未能创造

新的财富，却能保住老本，不管经济趋势和变化如何，他们终于没有损
失已经获得的财富。

担任经济循环研究基金会主任多年的爱德华·R·杜威指出：每一种活
的肌体，无论它是个人、事业或国家，都是逐渐成熟，按水平层次发展下去，
然后死亡。与此同样重要的是他指出了一种解决方法，由此，不管经济循环
或趋势如何，你，作为一个个体，是能够作出一番成就的。你能够成功地对
付变化的挑战。就你和你的利益而论，不管总的趋势怎样，你可以用新的生
活、新的血液、新的想法和新的活动，改变局部的趋势。

预期到向下的循环而准备向上攀登早在报纸报道自1957年下半年经济开始衰
退之前，这个银行的当事人之一就预见到经济向下循环的趋势，从而准备开
始向上攀登。他抱着积极的心态，雄心勃勃地开拓事业。他的公司发展了：

到了1958年，同上年相比，公司股票的升值达到了30％。而上年股票的升值
仅为25％。

有时显示出问题的经济循环，却并非能影响一种工业或整个国家的经济
循环。它可能仅仅是一个个别的商业内的循环。这个问题也能被预测和对付。
尽管沿着事物正常发展的轨道走去，美国的许多公司都该早已经历过成熟‘
发展的阶段而走向死亡了，然而我们仍可见到它们在不断地成长。最显著的
一个例子就是杜·篷得·纳摩尔公司。

用新的生活，新的血液、薪的想法、新的活动来应对挑战

没有必要指出纳摩尔公司还在继续发展。但是它成功的原因是什么呢？
为什么它不遵循自然的循环：从成长、成熟、发展到死亡呢？

纳摩尔公司用新的生活、新的血液、新的想法、新的活动对付变化的挑
战。它的管理人员用积极的心态去对付这个问题，并决心战胜这个问题。他
们还在继续从事探索，不断地取得新的发现，开创新的产品和完善他们先前
的产品。他们把新的血液注射到他们的管理中，并研究和改进他们的销售方
法。

学习他们的成功方法！

你，作为一个小商店的店主，或者作为一个个人，能够研究和实验这些
方法。你能口述和吸收这样一个大公司所用的原则，也能用新的想法、新的
生活、新的血液、新的活动作为催化剂，继续成长。你能把下向的趋势改为
上向的趋势。你能够与众不同！当别人向下游漂去时，你能向上游运动！

在这木书中你已经读到并将继续读到许多故事，这些故事说明“如果你
有一个难题——那是一件好事！”如果你学会从逆境中求得发展，它当然是
一件好事。你可能还不明白这个原则，下一章讲“学会观察”，能帮助你了
解这个原则。

第6号领航员领航须知

1。你碰到了一个难题吗？那是件好事！为什么？因为如果你遇到一个难
题，并用积极的心态去克服它时，你就会变成一个更美好、更大度、更成功
的人。
2。人人都会有许多难题。那些具有积极心态的人能从逆境中求得极大的
发展。
3。经济变化提出的诸难题就是对你的挑战，成败决定于你的心态。
4。你可以应用你在本书中所发现的原则，用它来指挥你的思想、控制你
的情绪和决定你的命运。
5。当你有了一个难题时，你要
①向人们请教。
②思考。
③口述这个问题。
④分析这个问题。
⑤采取积极的心态：“那是好事！”
⑥然后从逆境中求得发展。

6。发扬积极的心态来对付变化的挑战。
7。一个良好的想法紧跟以行动，能把失败转变为成功。

7。　学会观察
乔治的故事

乔治·康贝尔诞生时，双目失明。

“他患的是双眼先天性白内障。”医生说。

乔治的父亲望着医生，不相信他的话。“难道你就束手无策了吗？手术
也无济于事了吗？”

医生摇摇头，“直到现在，我们还没有听说过治疗这种病的方法。”

乔治不能看见东西，但是他的双亲的爱和信心，使他的生活过得很丰富。
作为一个小孩，他还不知道他失去的东西。

于是，在乔治6岁时，发生了他所不能理解的一件事。一天下午，他正
在同另一个孩子玩耍。那个孩子忘了乔治是瞎子，抛一个球给他：“当心！
球要击中你了！”

这个球确是击中了康贝尔——此后在他的一生中再没有发生过那样的事
了。乔治虽没有受伤，但觉得极为迷惘不解。后来他问母亲：“比尔怎么在
我之前先知道我将要发生的事？”

他的母亲叹了一口气，因为她所害怕的事终于发生了。现在她有必要第
一次告诉她的儿子“你是瞎子。”她是这样告诉他的：

“乔治，坐下。”她温柔他说道，同时伸过手去抓住他的一只手，“我不
可能向你解释清楚，你也不可能理解得清楚，但是让我努力用这种方式来解
释这件事。”她同情地把他的一只小手握在手中，开始计算手指头。

“1—2—3—4—5。这些手指头代表着人的五种感觉。”她讲道，同时用
她的大拇指和食指顺次捏着孩子的每个手主指。

“这个手指表示听觉；这个手指表示触觉；这个手指表示嗅觉；这个手
指表示味觉。”然后她犹豫了一下，又继续说：“这个手指表示视觉。这五种
感觉中的每一种都能把信息传送到你的大脑。”

她把那表示视觉的手指弯起来，按住，使它处在乔治的手心里。

“乔治，你和别的孩子不同，”她说，“因为你仅仅用了四种感觉：一是
听觉，二是触觉，三是嗅觉，四是味觉。但是，你并没有用你的视觉。现在
我要给你一样东西。你站起来。”她温和他说。

乔洽站起来了。他的母亲拾起他的球。“现在，伸出你的手，仿佛你将
抓住这个球。”她说。

乔治伸出了他的一双手，一会儿，手接触到了球，他就把手指合拢，抓
住了球。

“好，好。”他母亲说，“我要你决不忘记你刚才所做的事。乔治，你能
用四个而不用五个手指抓住球。如果你由那里入门，并不断努力，你也能用
四种感觉代替五种感觉抓住丰富而幸福的生活。”乔治的母亲用了一个生动
的比喻，而她用简单的数字来说明问题确是使两个人的思想交流得最快、最
有效的方法之一。

乔治绝不会忘记“用四个手指代替五个手指”的信条。这对他说来意味
着希望。每当他由于生理的障碍而感到沮丧的时候，他就用这个信条作为自
己的座右铭，激励自己。这成了他自我暗示的一种形式，在需要的时候，它
会从下意识心理闪现到有意识心理。

他发觉母亲是对的。如果他能应用他所有的四种感觉，他确是能抓住完

美的生活。
但是乔洽的故事并未到此结束。
在这个孩子读高中低年级期间，他病了，进了医院。当乔治逐渐康复的

时候，他父亲给他带来一个喜讯：科学已经发明了先天性白内障的疗法。当

然，这种疗法有失败的可能，但成功的可能性大大超过了失败的可能性。
乔治渴望能看见，他愿为获得视觉而冒失败的危险。
在以后的六个月期间，医师给乔治作了四次精心的外科手术。每只眼睛

各做了两次手术。乔治的眼睛蒙着绷带，他在阴暗的病房里躺了好些日子。
终于，揭开绷带的日子到来了。医生慢慢地、小心地解去缠绕乔治头部

和盖住乔治眼睛的纱布。但是乔治只感觉到一点模糊的光亮。
乔洽·康贝尔仍然是技术上的盲者！
他躺在那儿思潮澎湃！过了好一会，他听到医师在他的床边走动，什么

东西放到了他的眼睛上。
“现在你能看得见东西吗？”医师问道。
乔治从枕头上稍稍抬起头，觉得眼前模糊地出现了一个有色彩的形像。
“乔治！”一个声音说。他熟悉这种声音。这是他母亲的声音。
乔治·康贝尔在他18年的生命中第一次看见了母亲。她有着疲倦的眼睛、

62岁的起了皱纹的脸，多瘤结的手。但是，在乔治看来，她是最美丽的。
对他说来，她是一个安淇儿。乔治所看到的是多年的辛劳和忍耐，多年
的教导和计划，多年为了要使他的眼睛明亮而表现的挚爱和母性。
直到今日，他还珍惜他第一次所见到的景象：见到他母亲的情景。他从
这第一次的视觉经历中就学会了珍惜他的视觉。
他说：“我们没有一个人能理解到视力的奇迹，如果没有视力我们的生
活会多么困难。”

观察也是学习的过程

但是乔治也学到了一些东西，这对于任何有兴趣研究积极心态的人都是
很有益的。他决不会忘记这一天，他在医院病房里看见母亲站在他面前，而
不知道她是什么人——直到听到她说话时他才明白。

乔治指出：“我们所看见的东西总是心理的翻译。我们必须训练心理以
翻译我们所看到的东西。”

这种观察是以科学做背景的。“看的过程的大部分完全不是由眼睛来做
的。”若肖博士在描述看的心理过程时说，“眼的动作，像手一样，伸‘到那
里，，抓住无意义的东西，把它带到大脑。然后大脑把这种‘东西，转换成
记忆，大脑再用比较的动作进行翻译，直到这时，我们才能真正看见了什么
东西。”

我们当中只有很少的人才善于观察生活。我们往往没能把我们的眼睛通
过大脑的心理程序所传给我们的信息加以滤清。结果，我们观察事物时，就
不能完全真正看见它们。我们获得了生理上的印象，却不能领会它对于我们
的意义。换句话说，我们并未能用积极的心态去理解传到我们大脑中的印象。

现在是不是检查你的生理视觉的时候呢？当然不是，那是医生的事。但
心理视觉像生理视觉一样，能被歪曲。当心理视觉被歪曲了时，你便在一层

虚假概念的薄雾中东奔西窜，就会不必要地碰坏和伤害你自己或别人。

眼睛最通常的生理弱点是两个相反的极端——近视和远视。心理视觉也
有这两种主要的歪曲。

心理近视的人易于忽视远方的物体和可能性。他只注意近在手边的问
题，看不到未来的机会，其实只要他能以未来的观点去进行思考和计划，有
些机会就会是属于他的。如果你不为将来制定计划、确立目标和打下基础，
你便是近视型的人。

另一方面，心理远视的人易于忽视就在他面前的可能性。他看不见近在
手边的机会，而只看到未来的幻梦世界，并认为它与现实无关。他要从顶峰
上开始他的伟大事业，而不愿从地面上一步步向上攀登。

他们观察和承认他们所看到的东西

在观察的过程中，你既要看得远，又要不忽视近处。一个人懂得了如何
直接观察在他面前的东西，是有巨大好处的。在美国西北部蒙大拿州西部边
境比特鲁特山边的达比镇，人们好多年都习惯于仰望那座晶山。晶山之所以
获得这个名称是因为它被侵蚀业已暴露出一条凸出的狭窄部分，这部分是微
微发光的晶体，看上去有点像岩盐。早在1937年这儿就修建了一条直接越过
这块露面岩层的小径。但是此后一直到1951年，并没有一个人耐烦地弯下身
子去捡起一块发亮的矿物质，好好地把它观察一下。

就在1951年，两个达比人康赖先生和汤普生先生看见一种矿物的集合物
陈列于这个小镇，感到十分激动。他们看到矿物展品中的绿玉标本上，附有
一张卡片，说明绿玉可用于原子能探索，便立刻在晶山上立柱，表示所有权。
汤普生把矿石的样品送到斯波堪城的矿务局，并要它派一名检验员来察看一
种“储量巨大”的矿物。

1951年的下半年，该矿务局就派了一部推土机上山采取矿石样品并进行
成份分析，认定这里确是极有价值的世界最大的铍的储藏地之一。今天一些
沉重的运土卡车陆续奋力登山，又载着极为沉重的矿石慢慢地闯出一条下山
的回路；而在山脚下等待他们的实际是手中拿着支票的美国钢铁公司和美国
政府的代表。他们每人都急于购买这些矿石。这一切都仅仅是由于一大两个
青年人不仅用他们的生理眼睛去观察，而且不怕麻烦，还用他们的心理眼睛
去思考。

如果一个人的心理视觉被歪曲了，成了一个心理远视的人，他就不能做
到康赖和汤普生所做到了的事。因为他只能看到远处的东西，却让脚下的机
会白白地走失了。在你的身边有这种机运吗？观察一下你的周围吧。当你处
理日常事务时，你是否会因有什么不便的地方而感到苦恼？也许你能想到用
一种方式去解除这种苦恼。这不仅对你，而且对别人都是有益的。许多人由
于满足了这种家常的需要，都已得到了可观的酬金。发明紧式发夹的人是这
样，发明纸夹的人是这样，发明拉练和发明金属松紧裤带的人也都是这样。
看看你的周围吧！要学会观察啊！你可能会发现几亩金刚石就在你的后院里。

但是心理近视可能同心理远视一样有问题。有心理近视问题的人只能看
见鼻子底下的东西；而更远的可能性却悄然而逝。这样的人就是不理解计划
力量的人。他不懂得用于思考上的时间的价值。他穷于应付直接面对着他的
一些问题，以致不能把他的心理解放出来，对准远方，寻求新的机会，新的

趋势，构成宏伟的图景。

能够观察到未来乃是人类大脑最壮观的成就之一。在佛罗里达州柑桔地
带下方有一个小镇叫做温特·海芬。它周围的乡间都是农地。确实，这儿被
大多数人认为是完全不能吸引游入的地区。因为它与世隔绝。它无海滨，无
高山，只有一些微微起伏的小山，在山谷中有一些小湖，此外还有一些长着
丝柏的沼泽地。

但是有一个人来到了这个地区，他用别人未曾使用过的眼光看待这些长
着丝柏的沼泽地。他的名字是理查德·波普。波普买下这块沼泽地的一部分，
用篱笆把它围住，把它创办成世界著名的丝柏花园，曾有人出价100万美元，
购买这块土地，遭到拒绝。

当然，这事并非像说的那样简单。波普曾经认识到必须抓住每一点机会
来达到自己的目的。

波普知道：唯有通过连珠炮似的广告这个唯一的方式，才能把公众吸引
到这么荒凉的地方来。但是广告耗资巨大，所以波普就只好做简单的广告。
他首先参与大众摄影事业。他在丝柏公园开设了一家摄影器材商店，向旅游
者出售胶卷，然后教他们如何拍摄花园的特殊镜头。他雇请技术高超的滑水
运动员，请他们作出精彩复杂的表演。这时，他用高音喇叭向公众宣称他们
应当用什么样的相机框架拍摄这些动作。这些旅游者带回去的精采照片就给
波普作了最好的广告宣传。

波普的观察是一种创造性的观察，我们大家都该发展这种观察能力。我
们必须学会用新颖的眼光看待世界，观察处在我们周围的机会，并同时洞察
未来，探寻存在于那儿的机会。

观察是可以学会的一种技术。但它像任何别的技术一样，必须加以练习。

观察别人的能力、智慧和观点

我们也许认为我们已认识了自己的才能，然而在这方面我们却可能是个
盲人。让我举一位女教师的例子来说明。她需要检查她的心理视觉。她既近
视，又远视。因为她既不能看见她的学生现在的、也不能看见他们将来的潜
在的能力和才能，或者他们的观点。

当然每个人——伟人和准伟人——都必须有一个起点。他们并非生来就
成为卓越的或成功的人。事实上，在最伟大的人中，有一些人在他们的一生
中有时被认为是十分愚蠢的，直到他们掌握了积极的心态，并且学会了理解
他们自身的才能和展望他们的确定目标，他们才开始向成功之道，攀援而上，
有一个孩子，他的老师认为他是“一个愚笨的、昏庸的蠢货”。

这个孩子常在他的石板上画画。他到处观察，倾听每个人说话。他常提
出一些“不可能的问题”，但不肯说出他懂得什么，甚至在处罚的威胁下也
不肯。孩子们称他为“笨蛋”，他的成绩也确实经常是全班最后一名。

这个孩子就是托马斯·阿尔瓦·爱迪生。当你阅读爱迪生的传记时，你
会受到巨大的鼓舞。爱迪生上小学的全部时间不超过三个月。他的老师和同
学都异口同声他说：他太笨了。然而，在他的一生中，有一件事促使他把他
的法宝的消极心态那一面翻转到积极心态这一面，从而发展成一位出类拔革
的人，一位划时代的发明家。

是什么使爱迪生改变了他的整个态度呢？是这样一件事：当他的老师告

诉学校的督学，说他是“昏愤的”学生，把他再留在学校里是不会有任何价
值的时候，他的母亲带着他奔到学校向校方大声地声明：她的儿子托马斯·阿
尔瓦·爱迪生比这位教师和这位督学都更有头脑。

爱迪生称他的母亲是孩子们所曾经有过的最热情的维护者。从那一天
起，他在母亲的熏陶下成了另一个孩子。他说：“我的母亲给我的影响使我
终生受益。我不能失去她早期给我的良好的影响。我的母亲总是十分亲切，
总是富有同情心，她绝不会误解我，看错我。”母亲对他的信任使他以一种
完全不同的见识看待他自己。这使他用积极的心态去学习和研究。这种态度
教导爱迪生用更深刻的心理洞察力去思考、理解、创造和发展有益干整个人
类的发明物。那位教师没能做到这一点，因为她并非真有诚意和兴趣来帮助
这个孩子。他的母亲完全做到了这一点。

你常有一种倾向要看到你所想要看到的东西。

“耳闻”不一定包含注意或应用。“倾听”却总是要做到这两点。我们
在这部《人人都能成功》中敦促你要倾听信息。这就是说：你要精心注意到
如何把这个原则和你的生活联系起来，并且吸收它，使它成为你自己生活的
一部分。

也许你很想知道你如何能把下面别人所应用过的原则联系到你自己的生
活中去。

杜邦公司的化学家卜兰克博士作了一次实验，但是失败了。他在实验后
打开试管，观察到这试管里明显地含有什么东西，因此觉得奇怪。他问自己：
“为什么？”他不像别的人处在这种相似的情况下，会把试管扔掉。真的，
他称了称这个试管，发觉它比同牌号、同型的试管要重些。卜兰克博士又问
自己：“为什么？”

卜兰克为他的几个问题寻找答案，这样他就发现了非常透明的塑料四氟
乙烯，通称为特氟纶。在某一个时期内，美国政府包销了杜邦公司的全部产
量。

当你见到什么不懂的东西时，就问问你自己：“为什么？”并更密切地
观察它。你可能获得巨大的发现。

向自己提问题

向你自己或别人提出使你迷惑不解的问题，可能使你获得丰厚的报酬。
这种方式曾经导致了世界最伟大的科学发现之一。

从前一个年轻的英国人在他祖国的农场里度假休息，他仰卧在一棵苹果
树下，思考问题；这时，一只苹果落到了地上。这个年轻人是一位学习高等
数学的学生。

“苹果为什么会落到