友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
人人都能成功-第9部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
树下，思考问题；这时，一只苹果落到了地上。这个年轻人是一位学习高等
数学的学生。
“苹果为什么会落到地上呢？”他问他自己。地球会吸引苹果吗？苹果
会吸引地球吗？它们会互相吸引吗？这里面包含着什么样的普遍原理呢？
这位年轻人就是牛顿。他用思考的力量，获得了一项极其重要的发现。
从心理上进行观察就是思考。通过思考，他找到了答案：地球和苹果互相吸
引，物质吸引物质的定律可以适用于整个宇宙。
牛顿因此发现了万有引力。
牛顿是向他自己提出问题，另一个人却向专家征求建议。但他们都成功
了。
他能采纳忠言，因而成了巨富
1869年在日本，御木本小吉的父亲——一个乡村制面条工——病了，不
能工作了。这时御木本只有11岁，他不得不继承父业，当乡村制面条工。这
个少年要奉养他的双亲、六个兄弟和三个姊妹，每天除去做面条外，还必须
出售面条。这证明他不仅是一个能干的生产者。还是一位优秀的销售员。
御木本以前曾向一位家庭教师——一位武士学习过。武士曾教导他说：
“真正忠诚的模范包括亲切的行动和对他的同胞的热爱，绝非仅仅背诵
形式上的祈祷文。”
御木本有了这种积极行动的、基本的积极心态的哲学，就成了一位实干
家。他养成了把自己的想法转变成现实的习惯。
他在20岁时爱上了一位武士的女儿。这个年轻人深知他未来的岳父不会
乐于让自己的女儿同一个制面条的工人结婚。因此，他就激励自己要和对方
的身份相称。他改换了他的职业，变成了一位珍珠商。
像世界上许多取得了成就的人一样，御木本不断地寻求能够帮助他从事
新活动的特殊知识。他像我们时代的大工业家一样，向大学寻求知识。水仓
芳吉教授告诉他一种从未被证实过的关于自然定律的理论。
这位教授说：“当外界的一种物体，例如一粒沙子，粘到牡蛎的体内时，
就形成了一颗珍珠。如果外界的物体不杀死牡蛎，牡蛎就以一种分泌物包住
这个物体，这种分泌物就在牡蛎的壳内形成珍珠母。”
御木本的热血沸腾起来了！他立即向自己提出一个问题：“我能饲养牡
蛎，然后精细地放一个微小的外界物体到牡蛎的体内，让自然去走它自己的
道路吗？”他简直迫不及待地要取得这个问题的答案。
御木本首先根据向那位大学教授学到的知识去进行观察，然后应用他的
想像力并进行创造性的思考。他认定如果所有的珍珠仅仅是当外界物体进入
牡蛎体内时才能形成，他就能使用这一自然定律发展珍珠生产。他能把外界
物体置干牡蛎体内，迫使牡蛎生产珍珠。他学会了观察和行动，终于成了一
位成功者。
现在，我们对御木本生活的研究，在于说明他应用了所有17条成功原则。
知识不能使你成功，但是应用知识可以使你成功。行动起来！
当我们学习用新的眼光观察事物时，我们心中所涌现的许多想法会使别
人觉得很狂妄。这些想法既能吓倒我们，也会使我们获得财富，如果我们照
着它们行事的话。这儿有另一个关于珍珠的真实故事。这个故事的主人公是
一个美国青年，叫做哥尔德斯通。他向衣阿华州农民挨门逐户出售珠宝。
在经济萧条时期的一天，他获悉日本人正在生产美丽的人工珍珠。这种
人工珍珠比天然珍珠售价要低一些。
哥尔德斯通“看到了”一个好机会。他和他的妻子爱斯瑟不顾萧条时期
的不景气，变卖了所有的资产，动身到东京去。他们在日本登陆时，只有不
到1000美元，但他们有他们的计划和积极的心态。
他们夫妇会见了日本珍珠商协会的领导人喜田村先生。哥尔德斯通的目
标很高。他告诉喜田村先生他的计划是把日本人工培养的珍珠推销到美国
去，要求喜田村先生给予10万美元的贷款。在经济萧条期，这是一个惊人的
数字。然而，几天以后，喜田村先生同意了这笔贷款。
哥尔德斯通夫妇回到美国，珍珠销售很好。他们很顺利地走上了富裕的
道路。几年后，他们决定建立自己的农场。在喜田村先生的帮助下，他们创
立了这个农场。他们再一次看到了别人所未能看到的机会。但是有一个问题：
经验证明受到人工置人外物的牡蛎的死亡率高达50％以上。
“我们如何才能避免这个巨大的损失呢？”他们问自己。
经过许多研究，哥尔德斯通夫妇开始把医学上的方法用到牡蛎上。他们
把牡蛎的外壳加以刮擦和洗净，以减少牡蛎受感染的危险。“外科医生”们
用一种液体麻醉药使牡蛎松弛，然后把一粒微小的蚌丸塞进牡娠，作为逐渐
形成珍珠的核心。他们再把这些牡蛎置于一只笼子里放回水中。每四个月检
查一次。通过这种技术，90％的牡蛎能够存活，并能制造珍珠。
我们再一次看到了应用心理的洞察力以后所获得的成功。观察力比通过
眼睛的视网膜接收光线的生理过程要复杂得多。它是对你所看到的东西作出
解释，并把这种解释应用到你的和别人的生活中去的一种技巧。
学会观察将给你带来梦想不到的机会，然而积极的心态会使你在更多的
事情上取得成功。你还必须按照你所学到的知识开展行动。行动是至为重要
的，因为只有通过行动，你才能建功立业。
再不要等待了。请你阅读下一章《建功立业的秘诀》，通过积极的心态，
再攀上一级成功的阶梯。
第7号领航员领航须知
1。学会观察！观察是学习的过程。90％的观察发生于大脑中。
2。“用四个手指代替五个手指”。正是这个信条使得盲童乔治·康贝尔
能够掌握自己的命运，过着充实而幸福的生活。你怎样应用这个信条呢？
3。现在是该检查你的心理视觉的时候了吗？当你的心理视觉被歪曲了
时，你就必然地像是在一层虚假概念的薄雾中东奔西窜，就会不必要地碰坏
和伤害你自己和别人。
4。看一看——仔细地看一看，认清你所看到的东西。在你的后院里可能
有几亩地的金刚石啊！
5。不要近视——要看到未来。丝柏花园之所以变成了现实，就是由于波
普视它为确定的未来目标。
6。你要看准一个人的才能、才智和观点。你可能忽略了一位天才。托马
斯·阿尔瓦·爱迪生读小学时的故事就是一个最好的例证。
7。向自然学习。怎样学习？向你自己提出一系列问题，就像牛顿那样。
8。用行动把你所看到的东西转变为现实。御木本把一个理论转变成了珍
珠财富。哥尔德斯通认识、叙述并应用了这些原则，而且他把医院中用以拯
救人的生命的方法同样地用在人工培养珍珠的事业中，拯救牡螨的生命。
8。建功立业的秘诀
建功立业的秘诀——行动。
在本章中你将会发现建功立业的秘诀，也将得到一句极为有用的自我激
励的警句。这句警句将下意识地促使你行动，去做你想要做的事。
如果你还没有做你想要做的事，或者干脆说，你实际上是在做你并不想
做的事的话，那么，这一章就是为你写的。
那些取得了巨大成就的人都掌握了这种建功立业的秘诀。你可以从加利
福尼亚州琴诺城的加利福尼亚成人学校的督学兼教导顾问波奥梅斯特所说的
话中感觉到这种秘诀。他曾经对我们说：
“我总是告诉我们的自学习学班的同学说：我们惯常把我们所读到的和
认识了的东西变成我们的藏书和词汇的一部分，而没有把它们变成我们生活
的一部分。”
我们则告诉他，我们是如何把从书本上认识的东西变成生活的一部分
的。我们还向他提出了用以建功立业的“自我发动法”。
怎样把建功立业的秘诀用到生活中去呢？首先要养成一种“习惯”。“播
下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下
一种性格，你将收获一种命运。”伟大的心理学家和哲学家威廉·詹姆士这
样说过。他的意思是说，人是被习惯所支配的，而你可以选择或养成好的习
惯，只要你应用“自我发动法”。
那么，建功立业的秘诀是什么呢？促使你应用这一秘诀的自我发动法又
是什么呢？
建功立业的秘诀就是“行动”。自我发动法实际上就是一句自我激励警
句：“立即行动！”无论何时，当“立即行动”这个警句从你的下意识心理闪
现到有意识心理时，你就该立即行动。
平时就要养成一种习惯：用自我激励警句“立即行动”对某些小事情作
出有效的反应。这样，一旦发生了紧急事件，或者当机会自行到来时，你同
样能作出强有力的反应，立即行动起来。
假如你有一个电话应该去打，但由于延宕的习惯，你没有打这个电话。
当自我激励警句“立即行动”进入你的有意识心理时，你就会立即去打这个
电话。
又假定你把闹钟定在上午6点。然而，当闹钟闹响时，你睡意仍浓，于
是起身关掉闹钟，又回到床上去睡。久之，你会养成早晨不按时起床的习惯。
但如果你听从“立即行动”这一敕令的话，你就会立刻起床，不再睡懒觉。
威尔斯是掌握了建功立业秘诀的多产作家。他力图不让任何一个想法溜
掉。当他产生了一个新的灵感时，他便立即把它记下来。即使是在深夜，他
也会这样做。他的这个习惯十分自然，毫不费力。对他来说，这就像是你想
到一个令人愉快的念头时，你就不觉地笑起来一样。
许多人都有延宕的习惯。由于这种习惯，他们可能出门误车，上班迟到，
或者更重要的——失去可能更好地改变他们整个生活进程的良机。历史已经
记录了有些战役的失败仅仅是由于某些人延宕了采取得力行动的良机。
“积极的心态成功学学习班”中的新生常常谈到延宕是他们很想改掉的
一个习惯。于是我们就给他们讲建功立业的秘诀和自我发动法。我们为了激
励他们，还讲了第二次世界大战中的一个战俘的故事。
自我发动对一个战俘的意义
以前日军在马尼拉登陆时，菲律宾海军的一名文职雇员被捕了。他被关
进一个旅馆，两天后叉被送往一个集中营，他叫哈蒙。
就在到达集中营的第一天，哈蒙看见一个难友的枕头底下有一本书。他
向难友借了这本书。这本书叫做《思考致富》。
在哈蒙阅读本书之前，他的情绪很坏。他恐惧地望着在那个集中营里可
能遭受的折磨，甚至死亡。但是，当他读了这本书时，他就为希望所鼓舞了。
他渴望拥有这本书，让它同自己一起去迎接前面那些可怕的日子。哈蒙在同
难友讨论《思考致富》中的问题时，认识到这本书是他自己的一笔巨大财富。
“让我抄这本书吧！”他说。
“当然可以。你开始抄吧！”这是回答。
哈蒙立即开始抄书。一字又一字，一页又一页，一章又一章，他紧张地
抄着。他时刻陷在有可能随时失去这本书的苦恼中：这本书会在任何时候被
拿走，但这种苦恼激励他日夜工作。
真是幸运，哈蒙在抄完这本书的最后一页后不久，他就被转移到臭名昭
著的圣多·托玛斯城集中营。哈蒙之所以能及时完成抄书工作，乃是因为他
能及时开始这项工作。哈蒙在三年零一个月的囚犯生活中随时都带着这本
书，把它读了又读。这本书给了他丰富的精神食粮；鼓舞他生发勇气，制订
未来计划，保持和增进心理和生理上的健康。圣多·托玛斯监狱的囚徒在生
理和心理上永远受了伤害——恐惧现在，也恐惧未来。“但是，我在离开圣
多·托玛斯时比我当见习医生时，还要觉得好些。在那儿我更好地为生活作
了准备，心理上也更活跃些。”哈蒙告诉我们。在他的谈话中，你可感受到他
的主要思想：“成功必须不断地实践，否则它会长上翅膀，远走高飞。”
现在是行动的时候了！
建功立业的秘诀能把一个人的消极态度改变为积极态度。通过它，一个
人能把可能被毁弃了的一天变成令人愉快的一天。
可能被浪费了的一天
丹麦哥本哈根大学的学生乔根做了一个夏天的旅游向导工作。因为他所
做的工作大大多于他所得的报酬，有些从芝加哥来的游人就给他安排去美国
旅游一次。旅程包括在华盛顿观光一天。
乔根到达华盛顿时，在魏拉德旅馆登了记。他在那儿的帐单已经有人给
预付了。这使他高兴到了极点。可是，当他准备就寝时，一次意外的打击迎
头而来——他发现钱包不见了。
钱包里装有护照和现款。他跑到楼下旅馆的柜台，向经理说明了情况。
“我们愿尽一切努力。”经理说。
但是直到第二天早晨，钱包仍不知下落。乔根的衣袋里只有不到二元的
零钱。现在他孑然一身，飘零异邦，怎么办呢？打电报给芝加哥的朋友，告
诉他们所发生的事吗？到警察总局坐等消息吗？
突然地，他说：“不！我不愿做任何这样的事！我要参观华盛顿。我可
能再不会到这儿来了。我在这个伟大的首都里只能呆上宝贵的一天。毕竟，
我还有去芝加哥的机票，还有许多时间解决现款和护照的问题。但是，如果
我现在不去参观华盛顿，我就不会再有这样的机会了。
“现在应当是很愉快的时候。”
“现在的我和昨天失去钱包以前的我应是同一个人。那时我很愉快。现
在我应当也很愉快——刚刚到达美国，有权在这个伟大的城市里享受一个假
日。”
“我不愿把时间无益地浪费在由于损失而引起的不愉快中。”
他步行出发了。他看到了白宫和国会大厦，参观了一些巨大的博物馆，
他爬上了华盛顿纪念碑的顶部。虽然不能到华盛顿市郊区阿灵顿以及他原来
想去看看的其他几个地方去，但凡是他到过的地方，他都看得很仔细。他买
了些花生和糖果，细细咀嚼，免得自己过于饥饿。
他回到丹麦后，回忆起在美国最好的一段旅程就是他那天徒步旅游华盛
顿——如果乔根不用建功立业的秘诀，那一天就可能从他那儿毫无意义地溜
掉了。所幸的是乔根懂得“‘现在，正是时候。”他懂得：必须在“现在”变
化之前，把它抓住——以免无限惋惜“昨天我本可以。。”。
令人喜出望外的是：在乔根钱包、护照失落事故发生的五天后，华盛顿
警察局找到了它们，并将原物送还给了他。这就结束了这个故事。
你害怕自己最好的想法吗？
妨碍我们抓住“现在”的东西之一便是我们面对自己的灵感时的胆怯。
我们有时有点害怕我们最初的主意。它可能既是珍奇可贵的，又是荒唐无稽
的。毫无疑问，一个未经试验的想法要执行起来是需要一定勇气的。然而正
是这种勇气往往产生了最壮观的结果。著名作家艾尔斯·里曾经说到过闻名
全美的纽约皮货商的女儿露丝和她妹妹爱丽娜的故事。
“我父亲是一个失败了的画家，”露丝说，“他有才能，但他心领以赚钱
维持一家生计为目的。这就使他无法去作画，而只克集图画，后来他也为我
和爱丽娜买些图画。”这样，这两位姑娘就增长了美术的知识、欣赏力和可
贵的鉴赏力。
当孩子长大了些时，她们的朋友常来同她们商量应当买什么样的画去装
饰他们的家庭。她们常常把她们收集的画借给朋友们使用很短的一段时期。
一天夜里三点钟，爱丽娜唤醒了露丝。“不要争论，但我有一个极好的
想法！我们马上形成一个伟人同盟。”
“什么是伟人同盟？”露丝问道。
“伟人同盟就是两个或更多的人，以和谐的精神，共同的认识和努力，
紧密配合，以达到一个确定的目的。我们所要做的事，是开展图画出租的业
务！”
露丝同意了。这是一个极好而又可怖的想法。就在这同一天，她们开始
工作了——虽然朋友们警告她们：有价值的图画可能遗失或被盗；也可能发
生法律诉讼和保险问题，但她们仍坚持干下去——她们筹措了300美元的资
金，并且说服了父亲把皮货店的底层提供给她们开展业务。
“我们从珍藏的图画中选出1800幅，装在画框中，”露丝回忆说，“我们
不顾父亲忧伤而反对的眼光。第一年是冷酷的——一次真正的奋斗。”
但是这个新奇的想法实现了。她们的公司称为“纽约循环图画图书馆”，
大约有500幅图画经常出租给商业公司、医生、律师以及家庭。有个重要的
租户是一位在马萨诸塞州忏悔所中呆了八年之久的人，他很客气地寄来一封
信，也许这个图书馆考虑到他住址，不会借画给他。但是，除去运费，一些
画免费借到他的手中了。监狱当局为了回报这个图书馆，写了一封信给露丝
和爱丽娜，说明她们的图画如何用于艺术欣赏，使几百个囚徒获益不浅。
露丝和爱丽娜从一个想法出发，开创了她们的事业。结果不仅对她们自
己有利，更增添了许多人的愉快和幸福。
你准备把你的收入增加一倍吗？
斯通充当美国全国国际销售执行委员会七个执行委员之一时，曾作为该
会的代表走访了亚洲和太平洋地区。在一个星期二，斯通给澳大利亚东南部
墨尔木城的一些商业工作人员作了一次励志性的谈话。到下星期四的晚上，
斯通接到一个电话，是一家出售金属柜的公司的经理意斯特打来的。
意斯特很激动他说：“发生了一件令人吃惊的事！你会同我现在一样感
到振奋的！”
“把这件事告诉我吧！发生了什么事？”
“一件惊人的事！你在上星期二的谈话中推荐了10本励志书。我买了《思
考致富》，在当天晚上就读了几个小时。第二天早晨我又继续读它，于是我
在一张纸上写道：
“‘我的主要的确定目标是把今年的销售额翻一番。’令人吃惊的是：我
竟在48小时之内达到了这个目标。”
“你是怎样达到这个目标的呢？”斯通问意斯特。“你怎样把你的收入
翻了一番的呢？”
意斯特答道：“你在谈话中讲到你的推销员亚兰在同一个街区兜售保险
单失败而又成功的故事。我记得你说过：
‘有些人可能认为这是做不到的，但是亚兰做到了。’我相信你的话。
我也作了准备。
“我记住了你给我们的自我发动警句：‘立刻行动！’我就去看我的卡片
记录，分析了十笔死帐。我准备提前兑现这些帐，这在先前可能是一件相当
棘手的事。我重复了“立即行动！’这句话达好几次，并用积极的心态去访
问这十个帐户。结果作了八笔大买卖。发扬积极心态的力量所做出的事是很
惊人的——真正惊人的！”
我们的目的与这个特殊的故事有关。你也读了关于亚兰的故事，但是你
可能并没有把这个原则应用到你自己的经历中。意斯特做到了这一点，所以
你也能做到。你能应用你在《人人都能成功》中所读到的每个故事中的原则。
然而，现在我们要你学会“立即行动！”
有时，立即行动的决定能使你最荒诞的梦想成为现实。它给曼里·斯威
兹开辟了一条道路。下面就是他的故事。
你能把事业和娱乐结合起来
曼里喜欢打猎和钓鱼。他的美好生活的概念就是带着鱼竿和猎枪，郊游
80公里，到森林里去，在那儿劳累一两天之后，再走回来，虽然全身污泥，
但他很愉快。
他对这种业余活动所感到的唯一的烦恼，就是他作为一位保险业务的推
销员，花费的工作时间大多了。有一天他极不乐意地离开了他所喜爱的鲈鱼
湖，回到工作台。这时他产生了一种不着边际的想法：他假定有一些人住在
荒野的地方，而这些人又需要保险。那么，他就能在野外开展工作。真的，
曼里发现了这样一群人：他们在野外从事修建阿拉斯加铁路的劳动；他们住
在分散的工段房子里，绵延在800公里长的铁路线上。如果向这些人兜售保
险单又怎样呢？
曼里在想到这个主意的那一天，就制订了计划。他请教了一位旅行代理
人，然后就开始打行李包。他不中断他的准备工作，以免怀疑悄悄地溜来恐
吓他，要他相信他的想法可能是轻率的，可能要失败。为了使他的想法不因
有缺点而被搁置下来，他立即乘船到了阿拉斯加的西沃德半岛。
曼里在铁路沿线往返了好多次，人们称他为“徒步斯威兹”。他成了受
这些孤独家庭所欢迎的人，他向他们推销保险单，也免费给人理发，向那些
只吃罐头食品和火腿的单身汉教以烹饪术。所有的时候，他都是做自然而来
的事，也是做他所想要做的事：踏遍群山，打猎，钓鱼——如他所说，“过
着斯威兹式的生活！”
在寿险业务方面，有一种特殊荣誉的地位，保留给那些在一年中能售出
100多万美元业务的人。这叫做“百万美元圆桌英雄”。在曼里的故事中，值
得注意的和�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！