重生之地产大亨-第197部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


有什么不可能的呢？虽然说娃哈哈老板的华夏首富只呆了一年，可是黄文斌这二十亿也只要用几个月而已。

　　　　“饮料生意我是不懂，可是我知道要把一门生意在一两年里面做到几十亿的规模，那是很难的。”方天和说，“你要是炒地皮，一栋楼几千万，十栋楼就好几亿了。或者做外贸，一船货几千万，十船货也好几亿了。可是苹果汁这种东西，要怎么样才能上规模？又不是生活必需品，偶尔才喝的东西，省城的市场就这么大，货源就这么多，卖上一年也就几百万的生意额。”

　　　　“不止几百万。”黄文斌说，“光是省城市场，一年就有好几千万的营业额。”

　　　　“那也不多啊，果汁又不是你一个人做的，光是批发苹果能赚多少。”方天和说，“而且你这些苹果多数是库存吧，苹果树都给砍了，要是扩大销售范围，供应能跟得上吗？就算从现在开始种苹果树，也得两三年才能结果子。”

　　　　这的确是一个难题，但不是没法子解决。“现在我们开发出了新科技。”黄文斌说，“小黄苹果的消耗量大大减少了。用一个小黄苹果加上四个普通苹果一起榨汁，再兑水，就可以弄出一大瓶果汁，味道只比纯小黄苹果汁差一点点。”

　　　　“难怪现在喝苹果汁没以前那种味道了呢！”方天和恍然大悟，“你们这些奸商！”

　　　　“你那是心理作用，我做过双盲试验的，味道根本没差别。”黄文斌说。

　　　　所谓的双盲实验，其实是为了排除安慰剂效应影响的实验方法，后来也用来排除观察者偏爱。拿出十杯果汁来，其中五杯是存小黄苹果汁，五杯是一个小黄苹果加四个普通苹果的，事先不告诉品尝者哪一杯是哪一种，要他们自己分辨——这是所谓的单盲。

　　　　双盲更加严格，连设计实验的（也就是黄文斌自己）都不知道哪几杯是真的哪几杯是假的，只有在所有实验数据都记录完毕以后，才揭示真相——这才是双盲。这是因为黄文斌自己也有倾向性，他希望实验者喝不出来，要是不排除黄文斌的干扰，实验得出的结论就可能有问题。

　　　　正因为实验这么科学，所以黄文斌才敢大胆的说味道根本没什么差别——所有人的成功率都在50％上下，高也高不过60％，低也低不过40％，整体的成功率刚好就是50％，一点不多一点不少，也就是说都是瞎猜的。

　　　　“刚才还说只差了一点点呢，现在就变成没差别了？”方天和说，“就算没什么差别吧，那也不过是扩大了五倍的供应量，还是没多少。”

　　　　“足够用两年。”黄文斌说。

　　　　“两年以后呢？”方天和问。

　　　　“两年以后新的苹果树就长出来了。”黄文斌说。

　　　　“长出来也不是你的啊，是人家农民的。”方天和说，“现在苹果汁这么好卖，新种出来的小黄苹果肯定很多人抢，你就算签了合同都没用，人家才不管你。多人抢，价格一定飙升，利润就会大幅减小，更加不值得做。”

　　　　“这个问题很快就可以解决了。”黄文斌说。

　　　　“要怎么解决呢？”方天和问。

　　　　“我现在就去解决，你要和我一起去吗？”黄文斌问。

　　　　“好啊，我就看看你能折腾出多大个生意来。”方天和说。

　　　　解决的办法，自然就是自己去种苹果树，要说种苹果树，自然要找原来开发出这种小黄苹果树的公司。这事又不是什么秘密，一问就问到了，前两天黄文斌已经和这公司的总经理接触过。现在反正也没有其他事，正好继续谈判。

　　　　出了市区，一直往北走，在穷山恶水之间绕绕弯弯颠簸两个小时，就会看到一大片花海，有如桃花源一般，那就是省城农科所研实验基地。黄文斌一路长驱直入，到了一栋两层高的小楼边才停下车。

　　　　“这儿风景倒是挺好的。”方天和下了车，好奇的四处看。小楼周围好几百亩地，都开辟成良田，有的种菜，有的种花，还有的种树，还有一条清澈的小水沟流畅其间。有三五人在田间地头，都穿着白大褂，手里拿着的却是锄头镰刀，相映成趣。

　　　　“是挺好的，不过肯定不和方姐的胃口。方姐你喜欢没农药没化肥的纯天然蔬菜，人家农科院研究的是怎么用农药施化肥最好。”黄文斌正说着，忽然看见一人从前方走过，连忙上去打招呼，“钱教授！”

　　　　那人手里提着一个大桶，听到黄文斌叫他，转头一看，连忙把桶放下走过来，“黄老板怎么来了。”伸出手来想和黄文斌握手，手上却是一股很重的尿骚味，自己都闻到了，连忙把手缩回来，“真不好意思，刚才在弄农家肥。”

　　　　“没事。”黄文斌抓着钱教授的手使劲摇了摇，“这位是方小姐，是我的搭档。”有个方天和介绍说，“这位是钱教授，农科所的农业教授，以前是省城大学农业学院的副院长。”后来被人排挤到这里来，这点自然不能说。

　　　　“钱教授好。”方天和迟疑了一下，没把手伸出来。

　　　　“方老板好。”钱教授也不在意，“两位去我办公室喝茶。”

　　　　钱教授的办公室不小，但是堆满了各种书籍，能坐人的地方就少了。黄文斌让方天和坐了沙发，自己坐着小木凳，靠在一堆资料上。钱教授烧水泡茶，方天和嫌气闷，推开窗子，看到外边大片的农田，正大口呼吸新鲜空气，一只蛾子就从窗户飞了进来，冲到方天和的嘴巴里。

　　　　“呸呸！”方天和连忙把飞蛾吐出来。

　　　　“这儿就是虫子多。”钱教授顺手把窗户关上了，捡起蛾子看了看，“这是甜菜夜蛾。”

　　　　“怎么不装个纱窗呢？”黄文斌问。

　　　　“原来有的，坏了没钱修。”钱教授说，“农科所拨款不够，有点钱也拿去维修实验室了，办公室的东西只能先怀着。我这儿还算好的，只是纱窗没了，好多人连吊扇都坏了，只能自己买落地扇。”

　　　　“真是太清苦了。”黄文斌说。

　　　　“这有什么办法，这就是个清水衙门。”钱教授说，“想要自己开公司搞三产吧，次次都赔钱。你说我们技术也有，人才也有，指导别人的时候说得头头是道，为什么自己亲身上阵就是不行呢。”

　　　　“开公司也不止是农业技术。”黄文斌说，“还需要管理人才什么的。”

　　　　“我觉得还是技术不够好，平时跟人讲解，反正不是自己的，也不知道有多少是胡说八道，治好了就是自己说得对，治不好就怪农民没文化没全部按照自己说的做。亲身上阵自己做生意了，才看得出全是一帮嘴炮专家。”钱教授说，“特别是那个黄光一号，培育了二十年才成功，号称重大科研成果，一经推广肯定能够让农民年收入增加2000元以上，结果呢，唉，兵败如山倒啊，把老本都给亏得干干净净。”

　　　　“黄光一号就是我们用来榨汁的小黄苹果。”黄文斌给方天和解释。

　　　　“那不是很成功吗？”方天和问。

　　　　“成功什么啊。”钱教授说，“黄光一号原来是为了适应我省山区贫瘠的红土半沙地酸性土壤开发的一种很有针对性的果树品种，可以利用现在荒废的山坡地，结出来的果子不是很多，形态也比较小，但应该脆、甜、口感好。小规模种植的时候的确是这样，可是一推广，就变异了，果实酸得要死，根本没人买，靠着市政府，硬是推销了一部分出去，都说拿去喂猪猪都不吃。累的我们差点被农民骂死，说我用伪劣产品害他们。”

第444章　．　大好人

　　　　“现在榨果汁很成功啊。”方天和还是不懂，“全省城都很热销呢。”

　　　　“是啊，感谢黄老板，要不是黄老板，我的名声可全毁了。”钱教授说，“自从黄光一号结果子，我是一步都不敢出去，生怕被农民堵住。不是怕被打，是怕看到他们那种绝望的眼神。本来家里就穷，花了这么多钱，种了一堆没人要的树。幸好黄老板发现这黄光一号可以榨汁，他们不绝望了，都说自己有眼无珠，再跟我要种子……可惜啊，迟了一年，要是早一年发现那该多好。早一年发现，我们所就成功了，黄光公司也不用破产了，就差这么一年啊。”

　　　　一年已经很长了好不好，黄文斌穿越回来，能大笔大笔赚钱的好日子也就这么五六年而已。虽然这么想，黄文斌还得安慰他，“造化弄人，这也是没办法的事，幸好现在也算是熬出头了。”

　　　　人家农业科技就是时间长，一年时间真不算什么。就算是搞水稻的，一年最多也就熟三次，做个三四十次实验，十年时间就过去了。苹果树这种更不必说，从种下去到结出果实，至少要两三年，实验十次，二十年就过去了。

　　　　所以农业科技比工业更讲究积累，工业上华夏花了六十年追赶，现在已经算是中端玩家。农业上可差得远，除了某些特定领域（比如杂交水稻），和发达国家根本没得比。之所以产量高，靠的是花费大量人力精耕细作。

　　　　培育新种这种事情，技术含量极高，一点都马虎不得，累积少资料少技术落后，就要靠大量的实验弥补，这就更加需要时间。省城农科所技术力量不算强，又只花了二十年培育，就会出现黄光一号这样的悲剧，小规模种植好好的，大规模推广就变异了。

　　　　“什么熬出头啊。”钱教授感叹，“黄光公司破产了，黄光一号的专利早就卖出去了。现在黄光苹果再出名，种的人再多，和我们农科所也没关系了。”

　　　　“卖出去了！”方天和吓了一跳，“卖给谁了？”

　　　　“诗诗买的。”黄文斌说，丁诗诗一发现这小黄苹果能赚钱，立即就把黄光公司这新种苹果树的所有专利都买了下来。那时候黄光一号声名不显，专利的价格很便宜，只花了十几万就买到手。

　　　　“诗诗买了？专利都到手了那你还来这里做什么？”方天和问。

　　　　“因为诗诗买的价格太低了。”黄文斌说。

　　　　“价……价格太低？”方天和心想你这是疯了还是傻了？买东西居然还嫌价格低，虽然是十几亿身家能够调动好几十亿资金的土豪，那也不是这么个土豪法啊。买衣服买珠宝买车买游艇可以嫌弃太便宜不够档次，买专利权你嫌弃哪门子价格低。

　　　　“没错，价格太低了。”黄文斌正义凌然的说，“这可是农科所无数专家二十年的心血，才十几万怎么能体现黄光一号的身价。”他对钱教授说，“诗诗是我的这个……合作伙伴，她一查到黄光一号的专利可以买，立即就下手了，侮辱了钱教授一番心血。”

　　　　“侮辱什么啊，要不是那十八万，我们所当月工资都发不出来。”钱教授也很心疼，但是卖都卖了，还有什么法子呢，“黄老板是想找我们来做技术支持对吧，这没问题，种苹果树的时候有什么问题，随时来找我们。”

　　　　“不，我是认真的，那个价钱实在是太低了。”黄文斌说，“我打算加到一千万！”

　　　　“一千万？”这一次连钱教授也觉得黄文斌是不是傻了，低价买回来一个可以赚大钱的技术，不回家偷着乐，跑过来对原主说我赚太多了要再分钱给你？要钱教授是倾国倾城的美女，那还有可能，但他明明是个老农样子的男人。

　　　　“一千万。”黄文斌可不是在开玩笑，他是很认真的，朝着甘白龙招了招手，甘白龙就从皮包里面拿出一张支票，递给黄文斌，黄文斌转交给钱教授，“这是一百万，算头款，剩下的九百万，将会分二十年打到农科所的账户上。”

　　　　“黄老板这是什么意思？”钱教授彻底糊涂了。

　　　　“没什么意思，就是不想农科所二十年的心血白费。”黄文斌说。

　　　　“这可真是……可真是……”钱教授不知道该说什么好，要说骗钱吧，那应该不会，农科所没有什么好骗的。再说黄文斌是暴发户可能信不过，丁诗诗家里可是老牌子，肯定不会有问题。这支票的真假，打电话一问就知道了，难道黄文斌真是个大好人？

　　　　“钱教授可以先把钱存进去你们公家账户里面。”黄文斌还怕他不放心。

　　　　“这……好。”钱教授还真有些不放心。

　　　　他立即叫了农科所的财务过来，先是打电话确认，然后一起跑到镇上的银行，把支票存了进去，这才确定黄文斌说的一点都没有假，真的是一百万支票，真的存到农科所账户里面了。

　　　　钱教授激动得浑身发抖，农科所是政府单位，手里的钱来来去去很不少，但那些都是用途确定的政府拨款，好容易挣了点小金库，开个公司全赔了出去。现在忽然有了上百万的预算外资金，还是他手上挣回来的，不激动那是假话。

　　　　再签了合同，规定剩下的九百万分二十年付清，每年给45万，钱教授差点没晕过去。天上真的能掉馅饼，黄文斌真的是大好人。“太谢谢黄老板了，要是有什么用得上我的，请尽管开口。”钱教授真心诚意的说。

　　　　“这个还真有。”黄文斌说。

　　　　钱教授早就有准备了，心想只要不是太违法乱纪的事情都答应了：“请说。”

　　　　“我会举办一个新闻发布会，发布我公司从农科所花费千万从农科所购买了黄光一号的相关专利，并得到农科所的支持，将会大规模推广黄光一号。”黄文斌说，“到时候希望钱教授能够作为首席技术专家，亲自出席。”

　　　　“就这个？”钱教授问。

　　　　“当然还要给我提供后续的技术支持。”黄文斌说，“我会按照最高标准给顾问费。”

　　　　“这四十五万不算进顾问费里面？”钱教授吃了一惊。

　　　　“买专利的钱和请技术员的顾问费，怎么可以混为一谈呢。”黄文斌说。

　　　　钱教授再一次确认，天上真的会掉大馅饼，黄文斌真的是大好人。“我一定会尽心尽力的，这一次黄光一号再弄不好，我把头砍下来给你。”钱教授说，“黄老板你真是……这样做生意，难怪能做这么大。”

　　　　“过奖过奖，我这人就是看不得合作伙伴吃亏，尤其是有技术的。”黄文斌说，“那就这么说定了啊，这个新闻发布会很快就会开的，大约就是这两三天，钱教授你做好准备，可别到外地去。”

　　　　“肯定不会耽误黄老板的大事。”钱教授激动的说，“除非我死了，要不然一定出席！”

　　　　黄文斌不由得想到一个场景：钱教授开车出来的时候遇上车祸死了，一缕英魂不灭，从此徘徊在山间小路上，每逢下雨天，就会有人看到路边有一辆发生过意外的小轿车，还有人在旁边拦车。要是停下了，就会看到那人满脸是血，脑浆迸裂，还说‘送我去参加新闻发布会’。

　　　　想到此处，黄文斌忍不住打了个冷战，好端端的想什么鬼故事啊！赶紧告辞回家，准备下一步计划去了。走了之后，钱教授想起今天的奇遇，忍不住又说了一遍：“怎么会有这么好的人呢？”

　　　　黄文斌还不知道自己收了一张好人卡，正在给方天和解释今天的举动：“花了十几万买下来的东西，花一千万再买一遍，当然物有所值。”

　　　　这个价值，就是所谓的广告效应。现在黄文斌要把苹果汁生意搞大，少不得要做全方位的宣传，要宣扬者苹果汁怎么怎么好。追根溯源，少不得有人问这么好的品种，是怎么培育出来的？难道说这是省城农科所培育出来的，我趁着他们破产，十几万买了下来……这也太小家子气了。

　　　　干脆召开一个新闻发布会，宣布我是用千万巨款鲜榨小黄苹果汁在省城是人人皆知，但是出了省城，知道的人就很少了。光靠省城市场，绝对撑不起几十亿的果汁生意，所以要在全省乃至于全国打响知名度。这第一炮，哪里还有比新闻发布会更好的呢？

　　　　有抑扬顿挫的曲折故事，有二十年磨一剑的坚守，有科技人员的无私奉献，这样的新闻，哪一家新闻不抢着报。再请一帮水军在网络上推波助澜，很快就能让人全国人民认识到什么叫做黄光一号。

　　　　当然目的不仅仅在于宣传，还有技术支持。黄文斌和丁诗诗都没做过农业，更没接触过果树种植这么专业的技术。以后不论是进行推广还是自己搞果园，都必须要请专家，请别人当然不如请农科所。

　　　　这黄光一号就是农科所开发出来的，资料完备，技术熟悉。就算有专利资料，请别的专家，要吃透资料都得好几年，万一发生问题，黄文斌可没时间等他们慢慢解决。和几十亿的市场相比，一千万的推广费用算什么，况且还是分二十年给。

　　　　这么一点小钱，可以在全省全国做一大波广告，打响知名度，还能绑定农科所至少二十年，让农科所上下的科技人员为黄文斌的品牌战略服务，随叫随到，不是物有所值，而是物超所值啊。

第445章　．　卖关子

　　　　“好吧，你厉害。”方天和叹服，“银行的事你不懂，除了银行以外，其他生意倒是比我强。”这已经是极高的赞誉了，要知道方天和是做高利贷生意的，各行各业都要懂。要分辨出谁的生意大有前途，谁的生意已经注定要失败，谁还想行险一搏，谁又想卷款跑路。谁的抵押品真有价值，谁的抵押品只是虚有其表，然后才知道谁能借钱谁不能。她经常自诩，要不是做高利贷，她肯定已经在别的行业取得成功了。

　　　　“那当然了。”黄文斌还不知道自己又取得了一个成就。

　　　　“现在我们去干什么，准备新闻发布会吗？”方天和看着黄文斌，眼神明亮，几乎要发出光来，“我认识省台的记者，要不要去联系一下？”

　　　　“不用，我们还有更重要的事情要做。”黄文斌说。

　　　　“更重要的事情？”方天和问，“是什么？”

　　　　“铺货。”黄文斌说，“广告的效力，刚播出的时候最强，以后每隔一个小时，影响力就会下降一个百分点。也就是说，每天会下降二十四个百分点。”

　　　　也就是说，一个广告即使制作再怎么精良，请的明星再怎么打牌，如果只放一次不做跟进的话，四五天以后就会被人完全遗忘。最好的广告模式，就好像舌尖上的中国那样，一放完电视，大家立马上网搜索，然后立即就下单买了。

　　　　“如果我们不先铺好货，光有广告有什么用，现在各种新闻这么多，过几天大家都忘了这回事了。”黄文斌说，“所以我们必须先铺货，等大家看到新闻，产生购买冲动，立即就能买得到，才能把影响力转化为销售额。”

　　　　“可是现在铺货要怎么铺？全省各地一家家超市谈吗？”方天和觉得就算是黄文斌，也办不成这样的事情，“你得把苹果卖到各个超市放单独的柜台，说明这是榨汁专用的苹果，还得附送榨汁机在现场做演示，想一想都觉得麻烦。还不能用太差的榨汁机，要不然把客户吓跑了。你说有多少人家里有榨汁机啊？”

　　　　“等一等。”黄文斌觉得这里面似乎有什么误会，“谁说我要直接卖苹果了？”

　　　　“不是卖苹果？”方天和问，“难道你想卖鲜榨果汁啊？这要和全省各地的甜品店餐饮店谈，更加麻烦啊。超市树木还少一些，甜品店餐饮店那得多少啊。这黄光一号在外地没名气，人家可不一定答应合作。”

　　　　“当然也不是。”黄文斌才不会去找这种麻烦。

　　　　“到底是什么？”方天和问。

　　　　“就是这个。”黄文斌从座位底下拿出一个易拉罐来，“今天刚到的。”

　　　　方天和接过易拉罐一看，“西施苹果汁？不会吧，你还做成饮料了。”打开喝了一口，还真是黄光一号果汁的味道，不过和鲜榨的有点不同，更甜一点，没那么酸，入口柔和，却没有鲜榨果汁那么有冲击力，却不好说哪个更好吃。

　　　　“味道还行吧？”黄文斌问。

　　　　“还可以，比一般的苹果汁好喝。”方天和说。

　　　　“稍微改了一点配方。”黄文斌说，这也是没法子的事情，鲜榨果汁最多也就放几个小时，可是罐装医疗不一样，可能要放好几个月，从出厂到保质期结束为止，都必须保证口味一致，配方上不得不做一些调整。

　　　　“你还有饮料厂？”方天和仔细看那个铁皮罐子，做工说不上多好，也没有多差，没什么明显的缺陷，就好像一罐普普通通街上随便都能买得到的饮料一样，再一看厂址，“不是我们省生产的？你怎么把工厂开到外省去了？”

　　　　“没有，委托别人生产的。”黄文斌说，要自己生产质量过得去的罐装饮料，就得先建立一个饮料罐生产厂，再建立一个灌装厂，费钱多时间长，光是调试就要调试好几个月的，黄文斌哪里等得及。干脆把苹果送过去委托生产，成本高点就高点吧，反正利润大撑得起。

　　　　“还真不错。”方天和说，“以后可以随时喝西施苹果汁了，不会冲击自家市场吗？”

　　　　“不会的，味道还是有些不同。”黄文斌说，“再说了，只有西施包子铺算是自家生意，其他的不过是合作伙伴而已。他们经常在我背后玩花样，收买仓管偷我的苹果。既然卖罐装果汁更好赚，那当然卖罐装了。”

　　　　“你委托生产还会