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重生之地产大亨-第198部分
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在我背后玩花样，收买仓管偷我的苹果。既然卖罐装果汁更好赚，那当然卖罐装了。”
“你委托生产还会更好赚？”方天和不信。
“用一个黄光一号加四个普通苹果，可以出一升果汁装四瓶饮料，每瓶卖三块，那就是十二块了。再加上行销费用，成本不过是六块钱，相当于我一个小黄苹果能赚六块。要是用来鲜榨果汁，一个小黄苹果只能赚四块呢。”
方天和一怔，“成本不是这么算的吧，你的普通苹果又不是天上掉下来的，也得算进去成本里面啊，再说还有罐子的成本呢，这饮料罐也不便宜啊。”
谁跟你算普通苹果，普通的榨汁用苹果五毛钱一斤，这还是质量好的。要是放松一些要求，三毛四毛一斤多得是，还包送货上门呢。一辆大卡车过去就是好几十吨，都密密麻麻的堆着，根本不当食品看待。
“铝罐不便宜，这是铁罐，不值钱的。”黄文斌说，谁叫国内钢铁产量这么逆天呢，铝罐用的是铝，高档轻便漂亮，可那是稀有金属价钱贵。铁罐可就便宜了，便宜到黄文斌都不信。所以收垃圾的回收铝罐专门算钱，铁罐只能和废铁一个价。
“别管赚钱多赚钱少，推广倒是简单了，超市便利店都有现成的渠道。就是要一个一个去谈。”方天和说，“省内的话，大概十天半月就能行。全国的话就没准了，要不你支取江浙泸北上广珠江三角洲那些发达地区铺货，只要在这些地方做开了，其他地方自然会跟风的。”
“不用，我有办法全国铺货。”黄文斌说，“而且还用不了几天。”
“什么办法？”方天和问，“哎呀，你有什么法子就直接说，卖什么关子。老要人家问算什么意思嘛，再问下去我都要变成蓝猫三千问了。”
“好好好，不卖关子了。”黄文斌说，“等回去你就知道了。”
“这不还是卖关子吗！退货，我不买了。”方天和说。
关子这种东西，就好像水电网络一样，乃是垄断强卖，没法子退货。方天和再不满意，也只能回家才能揭开谜底。回到松山别墅一看，果然来了几个客人，为首的是一个美女，穿着吊带裙，不断搔首弄姿，其他几个都拿着巨大的专业相机咔擦咔擦的拍照。
看到黄文斌回来了，那美女连忙站起来说：“老板你回来了。”
“这拍照设备越来越专业了啊。”黄文斌说，“这时候还不忘工作呢。”
“没法子，客户要求高。”那美女招了招手，让摄影师把相机都拿过来，“时间紧任务重，请来的模特没一个顶用的，只好自己亲身上阵。那些家伙，让卖骚卖不好，让小清新又不够清新。穿着校服好像出来卖的，穿着内衣吧，又好象是学生一样。好容易调教出来一个，转头自立门户去了，真是气死我了。在外头还没我这儿赚得多了，都不知道图什么。”
“这位是？”方天和出来找存在感。
“这是米琪，我淘宝店的合伙人。”黄文斌给她们介绍，“米琪，这位是方天和方姐，是……金融专家，也是我的重要合作伙伴。”总不能说人家是放高利贷的，方天和又没做其他生意，只好说是金融专家了。
“方姐好。”米琪说，“老板的生意是越做越大了。”
“全靠大家帮忙，淘宝店就全靠你。”黄文斌说，“这一次是有新的生意，”说着拿出一瓶西施苹果汁来，“就是这个，放到我们线上所有淘宝店出售，不计成本全线强推，同盟店肯代销的话，给五个点的优惠，你们卖出去的，全部按照最高其他产品都往后放。这是政治任务，必须要做，没得讨价还价。”
“果汁啊？”米琪打开喝了一口，“真好喝，和店里的鲜榨果汁差不多。”
“你觉得销售前景怎么样？”黄文斌问。
“很好喝，具有热卖的潜力，但是能卖出多少不好说。我们主打食品饮料的店很少。”米琪说，“而且网络销售，这饮料重量太大了，包装困难，又不让上飞机，得在路上慢慢走。别人没听说过我们的苹果汁，就算全力强推，开始的时候也就是一天一两百箱吧……对了，这苹果汁是怎么的包装？”
“有大包装和小包装两种。”黄文斌说，“大的一箱24瓶，小的12瓶。”
“那还是主推12瓶的吧。”米琪说，“最好是出个迷你包装得，六瓶一箱或者四瓶一箱，这样更好卖。迷你包装的话，很多人愿意买一箱来尝尝，24瓶就太多了，12瓶也多了点。”
“那好吧，我去找个纸箱厂顶一些迷你包装。”黄文斌从善如流。
第446章 ． 销售网络
“这果汁味道很好，但是没有知名度，适合放长线，慢慢累积信誉和客户好感度，过几个月回头客多了，再用力推，可能效果会比较好。现在一上线就用力推，效果可能不会很大。”
“这个你不用担心。”黄文斌说，“西施苹果汁过两天就会出个大新闻，到时候肯定会有很多人想要尝尝这苹果汁什么味道，淘宝店这边等着配合就行。我怎么会无缘无故的就让你们做没效果的强推呢。”
“老板英明。”米琪一边说，一边把刚拍好的相片发了上网，还配上解说词，‘哎，又被请到这种俗气的大别墅做客，真想不明白别墅有什么好的，我还是喜欢山涧清泉，小桥流水，种几棵兰花，养一群白鹅，闲时读两本书，晚上看一眼星河。’
下边的评论好像闻到血腥味的苍蝇一样一群一群涌来，‘米奇妹妹说得真好。’
‘你就是我的女神！’
‘什么女神，实在是太俗气了，明明是仙女。清丽脱俗，仙气十足。’
“米奇妹妹的衣服哪里有卖啊？多少钱一件？”
“鞋子是哪里产的？多少钱啊？”
“耳环很好看，是正宗的斯洛华水晶吗？”
“这别墅虽然俗气，沙发倒是不错，有没有卖的？”
米琪手指上下翻飞，一瞬间就回了无数私信。那些摄影师也没闲着，一个个都在电脑上迅速的修片，把底版修改成各种风格，编辑成图文并茂的帖子，写出一个个故事，给米琪审查。
“你这么忙就赶紧回去吧，早知道我就不打搅你工作了，直接去公司找你。”黄文斌这么说当然是开玩笑，他比米琪还忙呢，“下午会有一车苹果汁送过去，你们可以先尝尝，尽快拿出强推方案来。”
“老板放心吧，一定完成任务。”米琪说，“初步方案，我打算说苹果汁美容，丰胸，减肥，美白，改善肤质等等，在我们店购买相关产品满一百块，再加2。99元就可以送一瓶。老板觉得怎么样？”
“想法挺好的，不过功能太多了，主推一样就行。”黄文斌说。
“主推哪一样呢？”米琪问。
“你觉得哪一个比较好？”黄文斌问。
“要不……减肥！”米琪说，“减肥但是会造成胸部脂肪无害增生，皮肤黑色素略微减少，皮肤水分增多等副作用怎么样？”
“你这还不是一样吗！”黄文斌说。
米琪走了以后，方天和感叹说：“你这淘宝店的经理还真是个人才，以前我就听说过她的名字，都说是省城网络界第一女神，随便穿一件衣服，就有几百人跟风。弄个什么池塘烂泥，满省城的女生都往脸上抹。原来是你手下啊，哼，害得我好苦，说抹那个什么荷花塘百年沉底泥可以改善肤质，根本没效果！”
原来方天和也抹了啊，黄文斌想象了一下方天和满脸烂泥的情形，忍不住笑了笑。
“笑什么，赶紧赔钱！”方天和说，“原来我怕麻烦没退，现在找到正主了，你给我把钱还来！一百八十块一份，我买了十份，一共一千八，快还给我！”她只是说说而已，这当然不会把一千几百块放眼里，闹了一会儿之后说回正事，“原来这就是你的铺货渠道啊，网络购物的确是全国铺货，但是卖不了多少吧？”
要是过几年，这话根本就是贻笑大方，网络店铺把全国的实体店都打得一败涂地，尤其是各种服装、纺织品和电脑手机等it用品，零食饮料什么的，也有很多人从网上买，只剩下一些实在没法子网络销售的店铺。不过现在还只是零七年，网络销售崭露头角，还没成气候，方天和这么说也不算错。
“淘宝店只是一个辅助手段而已。”黄文斌说，“还有实体销售网络呢。”
“你有辐射全国的实体销售网络？”方天和不想再当蓝猫，可再怎么想，也想不出来黄文斌可以用什么方式建立一个辐射全国的实体销售网络，国外的话还有全国性的连锁超市，国内还没怎么发展起来呢，只有最发达的几个地区才有连锁超市的雏形。而且这些超市也不是这么容易能进去的，想在里面卖东西，各种手续各种考察都要好几个月，人家也怕被你弄坏了名声。
“虽然是稀疏了些，不过的确是全国网络没错。”黄文斌看了看时间，也差不多了。
掌握着全国网络的两位客人很快就来了——其实黄文斌是分开约的，一个是三点，一个是四点，结果三点的晚到，四点的早来，就碰到了一起。没进门呢，这两人就在外头聊得热火朝天，进了门也不消停。
“朱老板，”苟安生正详细解说，“你要跟上潮流才行，现在我们都是赌藓不赌裂。为什么不赌？藓还没有什么好办法能够百分之一百确定有没有吃到翡翠里面，可是裂很好看，你拿去用x光机一照，里面什么结构清清楚楚。再不行，用磁共振mri，有没有裂，延伸到什么地方，根本不用赌。”
“赌藓不赌裂不是这么个说法吧？”朱振亚问。
“以前当然不是这么个说法，可现在就是这意思。”苟安生说，“缅甸去年进口了好几百台x光机，还有十几台磁共振，可都不是便宜东西。你说他们进口来干什么，全面点的医院都没这么多x光机呢。”
“是这样吗？”朱振亚将信将疑。
“是啊，所以现在我们一看原石有裂，立即就pass，不管其他表现再好也不要。”苟安生说，“都是矿区挑出来不要的，切一块垮一块，裂在表面的原石都给他们自己切了做明料卖……黄老板！”
“黄老板好。”朱振亚也说，“这不是方小姐吗？您也在这里？”
“朱老板啊。”方天和更加糊涂了，“朱老板还在做木材生意呢？”
“是啊，一直都在做木材生意。”朱振亚说，“方小姐怎么也在？”
“方小姐现在和我搭档做生意呢。”黄文斌说，“今天请两位来，就是有一单大生意要谈。”本来是分别谈的，所以一个约在三点一个约在四点，没想到朱振亚拿乔晚来，苟安生却被抓了把柄不敢有任何怠慢，提早了大半个小时。既然撞在一起，那就一起谈好了，反正两边要谈的内容都差不多。
“是什么生意呢？”朱振亚问。
“就是这个。”黄文斌再一次把苹果汁拿了出来，给他们一人开了一瓶，“两位尝尝。”
朱振亚一喝就明白了，“这是你们西施包子铺的鲜榨果汁吧。”他只喝过一两次，没尝出有什么不同来，“现在做成罐装饮料了啊，黄老板想要做饮料生意吗？我是做木头的，帮不上什么忙啊。”
“当然可以帮得上。”黄文斌说，“苟老板也是，如果两位加入，我们一定可以发大财的。”黄文斌顿了顿，让他们消化一下自己的提议，“朱老板你是做木材生意的，这些木材主要用来做什么呢？”
“主要是做家具和木地板。”朱振亚说，“和饮料没什么关联啊。”
“那么你和全国各地的家具城老板都很熟吧。”黄文斌说。
“也不能说全国吧。”朱振亚说，“我供货主要是给华东和华南，华北很少做。他们不喜欢用缅甸的木材，说我的木材很容易开裂。其实是因为北方天气干燥，他们没处理好，和我没关系。”
黄文斌也不去管他，“我想让朱老板卖我一个面子，帮我说一说，让这些家具城老板在家具城里面开一个角落帮我卖苹果汁。”
“在家具城卖果汁？”朱振亚从来没听说过还能这样的，“以前没搞过啊。”
“宜家你去过吧。”黄文斌说，“里面不但有饮料，还有饭菜呢。”
“可我不是宜家的供货商啊。”朱振亚说。
“宜家是外国先进经验嘛，我们应该学习。”黄文斌说，“现在的家具城多大啊，逛一圈下来起码得半天，而且新屋装修，需要的东西又多又杂，不亲身试过，怎么知道好不好呢？家具城里面放一个角落售卖食品，可以给顾客一个休息的地方，还可以用来展示厨房家具实际坐起来看起来用起来怎么样，不是很好的设施吗？要立即学人家卖饭不容易，那就先从饮料开始吧。”
这歪理简直歪到没法子反驳，又却不过黄文斌的面子，朱振亚只好答应下来：“我可以帮你说说，但是能有多少人同意，我可不敢打包票。其实我也不是直接认识家具城老板，我是认识家具厂老板，家具厂老板又认识家具城老板。有些家具厂老板做大了，也会自己开家具城……总之我尽量帮你试试。”
“没关系的，一个城市里面有一个点就够了，当然越多越好。”黄文斌说，新闻发布会召开，热炒一阵，然后全国各地都会出现对苹果汁感兴趣的人，这些人能够第一时间买到西施苹果汁就行了。
第447章 ． 双管齐下
“卖我的苹果汁，不用给任何的货物押金。我会给每个点发两车货过去，会有人跟车过去销售，卖出去一瓶我给四毛钱的场租，要是两车全卖光，那我就给五毛。”黄文斌说。
账谁都会算，要是卖剩下的苹果汁不多，那么家具城就会把剩下的苹果汁买下来，好拿这一毛钱的差价，算下来非但赚了钱，还多拿了好些苹果汁呢。不过这对黄文斌也有好处，家具城拿了这些苹果汁，不论是卖出去还是给员工发福利，都能给苹果汁扩大市场。当然最重要的一点是……把尾货运回来太花钱了，还不如处理掉呢。
“我明白了。”朱振亚说。
“那我也是一样？”苟安生问。
“是啊，苟老板是做翡翠给各大珠宝店供货的，珠宝店都是开在大商场和人流最旺最热门的街道上。”黄文斌点点头说，“要是可以的话，也请帮忙推销一下这苹果汁吧，效果一定会很好的。”
在珠宝店里面卖果汁，实在是太奇怪了，比在家具店里卖还奇怪十倍。家具店还有个宜家，珠宝店可从来都没有兼卖食品的，顶多在店里面放一杯水，那也不是用来喝的，而是给珠宝首饰补充水分的。
可是苟安生阴谋刺杀阿瓦将军还功败垂成，证据都掌握在黄文斌手里。一翻出来，以后苟安生都别想去缅甸了。就是在国内，也要接受法律的制裁。所以黄文斌说什么，他就得听什么，除非愿意冒着巨大的风险，抛弃所有东西跑到国外去，这还不一定能跑得掉呢。别说叫他推销苹果汁，就是叫他推销白开水，他也得去干……话说回来，说不定白开水还更容易卖呢，什么娃哈哈啊怡宝啊农夫山泉啊，和白开水也没什么区别。
“珠宝店的话……”苟安生实在不知道怎么跟人家推销，“珠宝店的柜台里面摆苹果汁，这个这个，是不是不太协调啊？”他宁愿黄文斌直接找他要百八十万的，也不要出这种难题。
人家珠宝店里面那是寸土寸金，灯光摆设都是经过专人设计精心调整的，你现在要摆苹果汁上去，那像什么话。别说摆在店里面，就算是摆门口，人家也会嫌弃拉低了珠宝店的档次。
“现在这些珠宝店，都要记录客户名单做vip的吧。”黄文斌看苟安生还没明白，只好给他解释，“做了vip，总要给人积分换礼物的吧。那些礼物反正都是买来的，换成西施苹果汁也不要紧吧。你做了这么多年翡翠供货，这点面子人家总要给你的。”
好的翡翠可是非常稀罕的，这一行当是卖方市场。苟安生手里有高品质翡翠，还有加工厂，能够独立制造出精美的翡翠饰品，在各地珠宝店自然很有面子，让珠宝店负责人帮个小忙，买一点苹果汁当礼品，不会有问题。
“我明白了，只是要当礼品啊，那就好办了。”苟安生松了一口气。
“还要给我张贴一下广告。”黄文斌说，“要是别人不够分想买，也帮我销售一下。”
“这个……”苟安生苦着脸，这就有些强人所难了。
“苟老板你面子这么大，肯定不会有问题的。”黄文斌说。
“我尽量试试吧。”苟安生无可奈何，只好答应下来。不过转念一想，推销不推销是他的事，采纳不采纳，那是人家珠宝店的事。到时候随便说一说，人家不采用，苟安生也没法子不是。苟安生没法子，黄文斌也没法子，最多自己吃点亏，吃个百八十万的货，当作给黄文斌面子就行了。
“每卖出去一瓶，我给你一毛钱的销售费用。”黄文斌接着说，“朱老板也一样。两位老板我都出一样的条件，你们帮我推销苹果汁，什么本钱都不用，只要出个面子就行。卖出去一瓶，我就给你们一毛的销售费。然后那边场地租金，我再出每瓶四毛。要是两车以上的包销，那就再加一毛。”
“啊？一毛？”苟安生立即来了精神，这就不同了，一毛听起来不多，可是饮料这玩意儿，消耗量一向都很大，积少成多，也可以发财。一瓶一毛，十瓶就是一块，一车货就是好几千。他这把老脸卖出去，全国这么大地方，至少能联络好几千家店，每家店送一车货的话，那就是上百万了。
这钱还不是只能赚一次的单笔生意，可以细水长流。苹果汁这么好喝，价钱也不贵，面子卖了还能挣回来，以后销路打开了，赚的更多。要不干脆自己去推销，全部加起来，一瓶有六毛钱的销售费用呢。
“那如果我给你弄进去超市销售，这六毛是不是全归我啊？”朱振亚抢先发文。
“人家超市不用赚钱啊？”黄文斌问。
“倒也是。”朱振亚也不懂进超市的流程，不过他熟人多，到时候去问问也不碍事。
黄文斌就知道超市没这么好进，店大欺客，想要在超市卖东西，进货价肯定会被压低。苹果汁的成本是九毛多差不多一块钱一瓶，加上这些行销费用和人工费运输费什么的，差不多是两块钱，要是三块钱卖出去，他能赚一块钱。
不过进超市，可没这个价格，到时候还要再谈。现在开发期，就算是这一块钱的利润全让出去也没什么。如果朱振亚真能把西施苹果汁弄进超市卖，别说没利润，就算要赔超市那一大堆上架费陈列费推广费什么的，黄文斌也愿意。
只要他的计划顺利实施，西施苹果汁很快就会变成畅销品。而这畅销品只有他一家独家供应，客大起来，可就要欺店了。到时候超市不开好条件，黄文斌就不把苹果汁给他们卖。
“那我先去打听一下。”朱振亚说，“黄老板你能备多少货？”
“你要多少我就能备多少，这个你完全不用担心。”黄文斌说。要是顺利的话，西施苹果汁很快就会大买特买，要是到时候拿不出那么多果汁来，不就白白错失了机会吗，“工厂那边正在日夜加班，保证不会误事。”
“黄老板的眼光一向很准，我是非常佩服的。”朱振亚说，“希望这次的果汁生意也能赚大钱，我好跟着黄老板发财。”他是做木材生意的，一年就忙几个月，剩下的日子清闲得很，就靠赏玩翡翠度日。要是能不用本钱赚一笔外快，也是很不错的一件事。
“大家一样。”黄文斌说。
“那我也去干活了。”苟安生说，这门生意纯赚不亏，要是做大了，也是一笔财源，他的抵触情绪自然全都消失了。现在翡翠生意被黄文斌控制，利润少了一大截，正好用果汁补一补。
送走了朱振亚和苟安生，方天和感叹说：“你这关子真是卖得好，居然用珠宝店来卖苹果汁。你打死我，我也想不出来。”
“还有家具城呢。”黄文斌说。
“相比之下还是珠宝店比较惊秫，家具城还有宜家的先例在嘛。”方天和说，其实在黄文斌提醒她之前，方天和压根没想到还有宜家这回事，宜家卖的东西在方天和看起来就是便宜的低档货。
她印象里面的家具城，就是一大栋建筑，里面分开一个个区域，一个区域卖沙发，一个区域卖桌椅，一个区域卖床上用品，还有些区域什么都卖。可能有很多品牌，或者只有单一品牌。但无一例外，家具城里面就只卖家具，想吃东西得到家具城外边去。
“这是逼急了没办法”，黄文斌说，光靠他自己，想要把西施果汁全国铺货，都不知道要多久花多少钱。看看加多宝黄老吉就知道，他们在全国掀起如此巨大的宣传攻势，其实质就是争夺出货渠道。
饮料这种东西，其实同质化很严重，比如说那几种矿泉水蒸馏水，什么怡宝农�
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