创业细节全书-第22部分

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超同公司曾向中行、农行、工行、广发、招商、光大、华夏、商行等银行合计贷款3亿多元。其中一部分是以固定资产作抵押，另一部分则是以库存作抵押。2003年年底，广东发展银行首先抽走了超同公司的3000万元贷款资金。2004年4月，广发银行抽走了超同公司的所有资金。随后，其他商业、国有银行也相继抽回资金，此时，超同公司的流动资金至少需要1。5亿元，但它们根本拿不出来。因此，被银行抽干了“血液”的超同公司就这样轰然倒下了。

案例分析：“借钱生钱”的办法并不是不能用，但要把握好分寸，像超同公司这样将企业的利润全部用于扩张，而所有的流动资金全部依靠银行贷款，甚至到后来把用于流动资金的银行贷款也挪用到固定资产投入中去，这种做法一旦遇到风吹草动，便会无路可走。所以，我们要切记负债经营不能超负荷。

企业负债规模越大，则利息费用支出越多，由于收益降低而导致丧失偿付能力或破产的可能性也随之增大。同时，负债比重越高，企业的财务杠杆系数越大，股东收益变化的幅度也越大。所以，负债规模越大，财务风险越大。合理地利用债务融资，配比好债务资本与权益资本之间的比例关系，对于企业降低综合资金成本、获取财务杠杆利益和降低财务风险是非常关键的。

●细节99　　寻找风险资本

在英语中，VC是维生素C的简称。而如今，VC成了风险投资（VentureCapital）的代名词。几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。

所谓风险资本，是一种以私募方式募集资金，以公司等组织形式设立，投资于未上市的新兴中小型企业（尤其是新兴高科技企业）的一种承担高风险、谋求高回报的资本形态。

风险资本以高风险和高回报著称，在许多国家业已发展成熟，并具有成型的运作方式。它的投资对象是处于创业期的未上市新兴中小型企业，尤其是新兴高科技企业。在美国，风险资本约80％的资金投资于创业期的高科技企业。这些企业着重开发创新产品，市场前景不好预期，不像成熟产业部门中的企业能从银行、证券市场募集资金、只能借助风险资本寻求资金支持。

【案例】可行性打动投资者

当汤姆·F。赫林夫妇俩到纽约州的尼亚加拉大瀑布做伉俪旅游时，他们惊奇地发现，在这大好美景两岸的美国和加拿大，都没有为这些留连忘返的游人提供歇宿的住所和其他设施。

从此，在赫林的心里就产生了一个在风景区开设旅馆的想法。要建造旅馆就得找地基，他在格兰德市找到了一所高中，因为校方想出售这座房子。可是当时赫林还只是一家木材公司的小职员，周薪仅有125美元，想买这幢房子，却苦于无资金。于是他向自己公司的股东游说，希望他能从事旅馆经营，但没有成功。他只得独自筹集了500美元，请一位建筑师设计了一张旅馆示意草图。他既未攻读过建筑，又没有钻研过工程，因此，他对示意图的可行性研究慎之又慎。当他带着示意图向保险公司要贷款60万元时，保险公司非得要他找一个有100万元资产的人作担保。于是，他向另一家木材公司的总经理求援。总经理看了旅馆示意图后，以本公司独家承包家具制造为条件，同意做他的担保人。

赫林又以发行股票的方式筹集资金，他提出两种优先股：一种股份供出卖，取得现金；另一种是以提供物资来代替股金。就这样，他筹集到了创业所需的资金，建成了理想中的拉波萨多旅馆。

案例分析：凡是资本，都是要追求回报和收益的，以创业资本形式存在的风险资本当然也不例外。趋利避害是一切资本的本能，风险创业资本不同于一般投资的独特之处只是在于它的高风险性与高回报率并存。面对如此理性的资本所有人、如此精明的资本运作人和管理人，创业人用什么来吸引风险资本的注意力呢？一个好的商业计划是获得投资的关键，要尽可能说清楚投资者所关心的那些事情，如可能的增长前景、可能遇到的风险、管理、潜在的竞争以及资产折现能力和方案。

任何投资者都会问到的关键问题是：我能从这个项目中获得多少回报？这个市场有多大？会有什么损失？交易当中还有谁发挥作用？这个公司又将怎样接触到顾客？我的资金何时和怎样才能撤出？另外，还包括对商业计划各项内容的第三方验证等。

因此，一个全面的商业计划至少应该包括以下内容：管理团队简述、商业计划、应有的智力背景资料（包括市场分析、研究论文、专利成果等）、商业评估公司对公司在投资者投资前及投资后的价值估算、出售最少股权换取最多投入的交易结构。

你的创业想法、发展计划、商业报告、企业模式发展远景、市场份额，还有你个人、企业的信誉，这些都是风险投资者考核的范围。为了增加获得风险投资的机会，你必须拿出一份吸引人的商业计划书，同时用你的人品信誉做担保。

●细节100　　为创业板做好准备

创业板又称二板市场，即第二股票交易市场，是指主板之外的、专为暂时无法上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场，是对主板市场的有效补给，在资本市场中占据着重要的位置。在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务，具有较高的成长性，但往往成立时间较短、规模较小，业绩也不突出。

创业板市场最大的特点就是低门槛进入、严要求运作、有助于有潜力的中小企业获得融资机会。对投资者来说，创业板市场的风险要比主板市场高得多。当然，回报可能也会大得多。

按与主板市场的关系划分，全球的二板市场大致可分为两类模式。一类是“独立型”。完全独立于主板之外，具有自己鲜明的角色定位。世界上最成功的二板市场——美国纳斯达克市场（NASDAQ）即属此类。纳斯达克市场诞生于1971年，上市规则比主板纽约证券交易所要简化得多，渐渐成为全美高科技上市公司最多的证券市场。截至1999年年底，共有4829家上市公司，市值高达5．2万亿美元，其中高科技上市公司所占比重为40％左右，涌现出一批像思科、微软、英特尔那样的大名鼎鼎的高科技巨人。“三十年河东，三十年河西”，30年后的纳斯达克市场羽翼丰满，上市公司总数比纽约证交所多60％，股票交易量在1994年就超过了纽约证交所。

另一类是“附属型”。附属于主板市场，旨在为主板培养上市公司。二板的上市公司发展成熟后可升级到主板市场。换言之，就是充当主板市场的“第二梯队”。新加坡的Sesdaq即属此类。

创业板的上市门槛比主板和中小企业板低，这是肯定的。它较低的上市门槛和财富效应能给人以希望和无限的想象空间，令人翘首以盼。但它仍然有自己具体的上市标准，下面我们来看几个主要的创业板上市标准：

美国NASDAQ为非美国公司提供可选择的标准：选择权一，财务状况方面要求有形净资产不少于400万美元，最近一年（或最近三年中的两年）税前赢利不少于70万；选择权二，有形净资产不少于1200万美元，公众股东持股价值不少于1500万美元，持股量不少于100万股，美国股东不少于400人，税前利润方面则无统一要求。

英国AIM市场没有设立最低上市标准，除对会计报表有规定外，无规模、经营年限和公众持股量等要求。拟上市公司在保荐人同意下即可向交易所提出上市申请，整个申请程序大约3个月。

中国香港创业板不设最低赢利要求，有不少于24个月的经营活跃纪录，期间管理层及拥有权大致相同，主营业务突出，最低市值不低于4600万港元，公众持股比例不低于25％、且达3000万港币，公众股东须持股人数有100名以上，管理层持股量须持有不少于35％，允许同业竞争，但需全面披露。

根据中国证监会的规定，创业板公司首次公开发行的股票申请在深交所上市应当符合下列条件：股票已公开发行；公司股本总额不少于3000万元；公开发行的股份达到公司股份总数的25％以上；公司股本总额超过4亿元的，公开发行股份的比例为10％以上；公司股东人数不少于200人；公司最近三年无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载；深交所要求的其他条件。

看到了这些上市标准，自己距离它还有多大差距，该在哪些方面努力就应该心里有数了。有志于在创业板上市的企业应该做好充分准备，机会总是留给那些有准备的企业。我国中小企业在战略、财务、管理、资本运作等方面存在许多不足，除了在股本、利润上满足硬性指标以外，企业应该在很多方面做好准备。

比如，创业板更看重企业的高成长性，这就意味着企业所投资的项目效益目前可能还没有完全显现出来，但是有广阔的市场前景，有巨大的利润增长空间，而影响这些潜力发挥的瓶颈就是“资金”。因此，投资有发展潜力的项目，尤其是符合上市要求的项目，更容易赢得资本市场的青睐。

中小企业业务规模不大，人员数量不多，在运作管理上容易陷入随意性，在公司治理上、日常管理上缺乏科学规范化运作，也容易加大企业的经营风险。所以企业应该加强规范化运作，尤其是要健全财务管理制度，这样不仅可以降低经营风险和财务风险，还可以增强投资者的投资信心，更容易赢得资本市场认可。

●细节101　　为基业长青做准备

什么叫基业长青？其实就是要实现可持续发展，要做成百年老店。而要做到这一点，首要的前提就是必须清醒地认识到：一个企业的长远发展，最重要的就是要有一个长远的目标，而且同时要有正确的战略、文化、组织和管理团队做坚强的支撑。一个企业最重要的产品其实就是企业本身，而目的就是营造一个让个人充分发挥创造力和能动性的组织体系或者软环境。只有这样，一个企业才能保证其整体素质，并实现成功。

基业长青并不是5年高速成长后的昙花一现，也不是10年间的大起大落，而是能够做到在相对长的时间里一直保持着积极、健康、高速却稳健的发展态势。

你的企业具备基业长青的元素吗？如果没有，就要为它做准备了。

首先要做到的就是一定要自觉或不自觉、有意识或下意识地使公司的利益与社会发展的总体利益相一致，否则会阻碍重重；一定要有一个“教派”般的企业文化，而且要有一套与企业文化相匹配的运行工具，来保证企业朝着正确的方向发展。

只是，企业文化建设的过程长期而复杂，短期难以显现出强大的力量，所以作为基业长青的另一个基石，对于长远方向、瞬间机遇的把握以及把远景转变成现实的魄力和能力，在短时期内的作用会非常大。

然后，一个公司要想发展必须要有优秀团队。百年基业，人才为本。“企业必须拥有一支优秀的骨干团队，包括创新能手、营销行家、生产管理和财务运作专家等各方面的人才储备。专业化的事情要让专业化的人来做，完善公司人力资源架构，健全人才发现和培养制度，让自己的公司显得更加专业、更加职业，这也是基业长青的关键因素之一。

下一个关键词是“思考力”。“大多数企业陷入麻烦是因为他们忘记了思考。”这是美国著名组织理论家卡尔·维克的话。在不断变化的环境中，企业家的思想必须跟着形势的变化做出快速反应：调整企业管理模式、运营方针、市场战略，以变应变，这其中思考的影响力非常明显，也被称作“思考力”。企业家应经常了解宏观和微观的市场变化，对外部的市场变化迅速做出反应，更要经常注意公司的内部信号，建立畅通的企业内外部信息收集渠道。面对外部的竞争压力和市场剧变，企业家要带领组织和团队向前进步，惟有在思考和集体智慧的基础上，不断努力建设才有可能基业长青。

基业长青的另一个关键要素是，如果用多元化分担风险，就必须要求多元化的每一块业务都要在同业中名列前茅。GE之所以走多元化道路很成功，就是坚持了“最好”的原则，因此，无论经济景气与否，GE都能轻松接招。因此，实现你基业长青的梦想，不在于选择做什么，而是有没有能力把这些事情做好。

上述要素是任何一个追求发展的企业都应该做到的，或是已经做到的。任何一个创业者，只有铭记学习、完善、变革与创新的根本理念，并且在实际操作中追求精细化地执行，在整个过程中保持自己的独立思考能力，全面把握企业发展的核心要旨，才能跟上外部环境的剧烈变化。归根结底，这个世界上并没有一把神奇的万能钥匙，不断认识环境、适应变化，可能是企业保持基业长青的唯一途径。

全书结束！








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