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外星代理人-第32部分
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“商务部分就由我来牵头吧，可是相关有些数据需要大家一起收集一下”舒雅在关键时刻当仁不让挑起大梁来。
商务部分牵涉的内容多，市场预测、竞争对手研究、财务预测、渠道宣传等等一系列的课题，需要做的事情非常繁多，要有说服力，更重要的是这些都要有详实的数据来支撑，要打动那些挑剔的风投代表，必须描绘出一个可以让风投们听到那流淌着无数金币滚动声音、非常美妙动听的商业故事。
这个故事必须动听到足以打动风投们那颗贪婪的心，才有希望拿到足够买下一家公司的资金。
“行，我尽量通过一些关系收集一些游戏行业数据和一些竞争对手的数据。在宣传策划方面我也可以做一些工作。”苏珊娜也及时展现出自己存在的价值。
“你们都有事情做了，那我还是做点老本行，财务规划这块就由我来做好了。”赛琳娜也笑着承揽了自己擅长的活儿。
四个人三言两语，这事儿就这么分配下来。商定在提交商业计划书前每个星期聚一次，汇总资料和商谈新计划。
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在麻省理工的日子第八十九章新成立的皮包公司
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：23：58本章字数：2970
在这个商业计划书中，在产品方向上主要针对念力头盔的游戏用途来编写，虽然这个产品也能够使用在其他方面。
比如念力头盔电视遥控器，在技术上应该是没有问题的，可是考虑到成本问题，这个产品的售价不会低于一百美元，对于现在的电视机来说，使用传统遥控器相比念力头盔来说好像更加方便一些。
相信愿意出上百美元买一个遥控的疯狂发烧级用户应该不多，所以作为电视机配套遥控需要等待新的时机和契机，等以后电视机的功能更加强大操作相对更加复杂，同时念力头盔的成本也降低到了一个非常可观的数字后再考虑相应的对策。
而玩具遥控应用方面，在高端遥控玩具中应该会有一定的市场空间，只是也有一些潜在的问题，杜克版念力头盔的高识别率是建立在主动学习的基础上的，这就意味着未来的遥控玩具应用上要解决这个学习过程，显然，这是相当有难度的，因为从之前的测试来看，开发通用性的念力头盔现在还不太现实，个体脑波的差异实在太大了一些，就是同一个人情绪不一样特征值都会有较大的差异。因此这个市场也可以押后再讨论。
至于医疗或学习市场，比如特殊人群的应用，这个没有人熟悉相关情况，由于大家的时间都非常有限，这次商业计划书中暂时就考虑不上了。
不管怎么说，几个人叽叽喳喳对产品的一番讨论下来，其它先不说，至少有一点大家都认可，那就是大家对这个杜克版念力头盔产品的信心那是空前的爆棚。
毕竟，亲自测试过杜克版念力头盔的三个大美女，已经对杜克的天才表现佩服得五体投地，在她们心目之中，仿佛一切技术问题对于杜克来说都不存在一样。
对于美女们的这点看法，杜克是感觉压力山大，因为这样看起来，哥这能干的人好像又得沦落成为苦力，想想自己刚才被测试出鼻血，那真是流血又受罪啊，自己的人生还能再苦逼一点吗？
“好了，商业计划书的编写工作我们基本上分配好了，现在讨论一下成立公司的问题和股份分配问题，我想对于成立一个新公司来操作这件事情，大家都不会再有意见了吧？”舒雅说道。
的确，事情进展到这个份上，成立一家公司来运作这件事已经是水到渠成了。毕竟这个才是创业的实体依托，也是实现众人梦想的第一步。
“我没有意见。”“对于发财的事情，我是举双手赞成”苏珊娜和赛琳娜异口同声地说道。
谁会拒绝发财的机会？大家从无数天才之中奋力杀进哈佛和麻省理工这种天才云集的地方，不就是为了实现自己的梦想。
现在梦想就在自己的手边，谁会轻易放弃？
“既然成立公司没有意见，那么现在讨论一下股份分配的问题，苏珊娜、赛琳娜你们有什么好的建议吗？”舒雅微笑着说道，对于成立公司的问题，众人的反应都是意料之中的事情。
但是接下来的这个股份分配问题就有些沉重了。
苏珊娜和赛琳娜听了都沉默下来，这个问题太敏感了，怎么提议？苏珊娜低头牵扯着她那已经非常惹火的裙子玩着，赛琳娜手上旋转着笔微笑不语。
这个问题，杜克觉得自己也不合适出面说什么。
“既然你们都不说话，我提一个建议，大家可以参考参考”舒雅见冷了场，拿出了主持人的气魄说道。“我看我们四个人每人占百分之十，杜克研发出来的技术占百分之六十，大家看看这样行不行？”
老美的公司不存在注册资金的概念，只要在公司章程上标明每个股东的股份就行了，所以这个股份划分只要股东家达成协议就行了。
舒雅提出的这个建议，说起来还是三个美女占了杜克的便宜，因为缺了杜克的技术，这个公司基本上啥都不是，可是杜克缺了三个美女，照样可以凭借自己的这个技术，找其他合作者来一起将产品开发推出市场。
“我没有意见”“我也没有”苏珊娜和赛琳娜听到这个建议，这个分配方式基本上有些超出她们俩人的预期。
俩人能够意外搭上杜克这艘在她们看来迟早会扬帆出海的大船，已经足够幸运了，现在能够拥有念力头盔这个产品的百分之十股权更是喜上加喜，还能够奢求什么呢？
这事情就这么说定了，为了方便计算，舒雅直接将总股份定为一亿股，杜克占七千万股算第一大股东，舒雅、苏珊娜、赛琳娜每人一千万股。不过由于不存在注册资金的说法，因此这个股份的数量不过就是一个数字游戏而已，现在完全没有什么实质意义。
公司运作总是需要资金的，因此每人贡献了2万美元作为公司的启动资金，四人都是小有身家的人，即便是舒雅，家里也是殷实人家，要不大学阶段就不会给她买车了。这启动资金当天就到账了。
至于注册公司的事情交给苏珊娜去做就行了，她是本地人，办这种事情比较熟悉。
在美国，注册公司这种事情平常得如吃饭喝水一般容易，既不用花什么钱，也不用跑多少部门：到政府网站上下载一张成立公司的申请表，填好了，外加5…6个供选择的公司名称，附上一张300元的支票，寄出之后过一个星期左右你会收到从州商业局寄来的一个邮包，里面是公司执照、钢印和供保存董事会决议用的文件夹，公司注册任务到此结束。
杜克给公司取了一个MindIntelligence的名字，简称MI公司，也不知道这个名字能否通过检查。
这第二家公司就要成立了，作为大股东，杜克这心里还真有几分忐忑和兴奋交织的复杂之情，虽然怎么看这个MI公司怎么像是一个皮包公司。
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在麻省理工的日子第九十章不可能完成的任务
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：23：58本章字数：2979
忙碌的时候，一周时间仿佛一闪而过。
在克里默默无闻的幕后支持下，杜克是写程序的天才，但是不是包打天下的全才，比如美工、比如硬件什么的，克里也不是全知全能，毕竟地球的科技基础同克里所在的星球差别太大，软件部分有相应的程序分析，克里能够很快解析学习。
但是对于硬件部分，杜克的起点实在太低，现在还来不及学习提升，况且硬件的解析比起软件来要困难得多。
好在杜克并非一个人战斗，美工的事情他转手联系SAL公司的宋师师，虽然这个新创公司同SAL公司暂时没有什么联系，但是杜克要找SAL公司的人员做点事情还是没有一点难度，只需要同蔡思强他们打个招呼就成了。
杜克将自己那个脑波念力头盔专用游戏的要求交待给宋师师，让其设计游戏角色形象及打斗的各种场景贴图，这个游戏是念力头盔推广的示范游戏，一定要有一种令人惊艳的出色表现，因此这个游戏的画面精美程度，杜克是有非常高的期望。
杜克希望在决赛来临之前能够推向市场，并尽可能地推广，将念力控制游戏的概念能够形成实实在在的产品，投放到市场上，为创业方案的人气指数和决赛阶段的公开辩论创造一个良好的外部环境。
现在既然有了这么给力的杀手级产品，杜克一行人已经将眼光放到了决赛的冠军桂冠上。夺取冠军是实现大家梦想的一个重要的节点，任何对夺冠有益的事情都要做到尽善尽美。
何况就算最终不能实现通过风投来吞并一间念力头盔生产企业，光是那冠军的百万美元奖金，对于杜克他们这个新成立公司来说，现在也算得上是一笔巨额的意外收入了。
因此杜克一方面继续改进他的脑波念力头盔格斗游戏，为了增加单机对战电脑对手的乐趣，杜克利用人工智能的技术，让电脑具备一定的适应能力，根据同玩家的对战情况识别出玩家相应的技战术水准，从而自动进行难度匹配，这样初级玩家既可以不至于很快就gameover掉，高级玩家也不会因为技术提升而很快翻版。
这个功能相当有趣和实用，主动承担了试玩游戏测试员的三位美女，每人领了一副头盔回去，空闲时刻就试玩一下游戏，如果有什么问题，直接反馈给杜克进行改进。
但是她们都没有发现杜克这个看人下菜的智能难度匹配功能，每个人都觉得自己很有游戏天赋，虽然之前对这类格斗游戏玩得不多，但是同电脑对战，每每都是棋逢对手的感觉，胜负总是参半。
杜克发现这个对于激发她们的游戏兴趣真是非常有用，既让人可以看到胜利的希望、又让游戏具备相当难度的挑战性，这个设计确实是洞察人心的经典之作，当然如果没有深厚的人工智能功底，别人就算有这个想法，也无法实现这个看似简单其实相当有难度的功能。
游戏的功能和性能在大家的努力下已经越来越完美了，现在基本上就等宋师师的美工素材了，只要美工素材一到，杜克加入到程序中，这个史上最强悍的一个念力格斗游戏就大功告成了。
接下来就是怎么批量OEM采购念力头盔配套的问题。这个念力头盔的采购成本直接影响游戏的零售定价，从而很大程度上影响杜克开发的这款游戏的最终市场表现。
另外一方面，杜克现在开始尽可能地查找脑波接口方面技术资料，编写这个商业计划书的技术说明部分也相当不容易，比起一篇技术论文来毫不逊色，杜克需要为克里提供尽可能多的资料，才能成为脑波接口方面的顶尖技术专家。
好在杜克背靠俩个世界级的图书馆，不管是麻省理工大学图书馆也好，还是哈佛大学图书馆也好，在各种技术资料收集方面都非常齐全，只是好多资料如论文都是复印件，杜克不得不在借到资料后，专门雇了一个人扫描成为电子版，一周时间基本上把能够借到的相关资料全部输入进去，杜克借助克里基本上速成为脑机接口专家，现在杜克就是同业内最顶尖的专家讨论脑机接口技术，相信专家都会惊讶不已。
杜克的进展非常顺利，但是其他方面的进展就不容乐观了。
在麻省理工某会议室中，舒雅正在演示进展的PPT胶片。
“关于Mindsky念力头盔的价格问题，经过苏珊娜的了解，耳机式万套以上批量采购能够有七折的优惠，头盔式万套以上批量采购能够做到六点八折。”
“按照这个成本来计算，我们的产品定价余地很小，普通版本配耳机式脑波念力接口，零售价要达到一百二十美金以上，而豪华版本配头盔式脑波念力接口，零售价要达到二百五十美元以上。”
“而根据我的了解，现在热门的大制作游戏的零售价格，一般都是五六十美元，如质量效应4这个畅销游戏的PS3和Xbox360平台版本定价就是六十美元。这样看来，我们的价格是竞争对手的2倍以上。
当然，这个价格没有计算玩家拥有PS3和Xbox360平台的费用，但是由于我们目前只有一款支持念力头盔游戏，因此在价格方面，我们的产品已经是绝对的下风。”
舒雅将这个情况一说，杜克听了，不禁皱起眉头，价格上面的巨大差异，能否被念力游戏这个全新的概念所弥补，他现在是一点把握都没有了。
“关于收购mindsky公司的价格问题，苏珊娜也通过某风投公司内部人士的提供的资料，现在业内对其的评估价值，大约在一点二亿到一点五亿美元之间，他们拥有的脑波接收和放大方面的基础专利大约占全部专利的百分之三十左右，也就是说我们基本不可能绕过他们的专利壁垒。”
这个消息更加糟糕，如此巨额的收购成本，基本上超出了大家的想象之外，突然间，杜克觉得大家原来的那个雄心勃勃的计划，好像变成了一个不可能实现的任务。
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在麻省理工的日子第九十一章新思路
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：23：59本章字数：4498
Mindsky公司这个高昂的估值不禁令杜克有些沮丧，更令三位美女产生了一种绝望的感觉。
事先虽然对于这家公司的价格有所估计，但是谁都没有想到有这么大的数量级。
“有没有Mindsky去年的销售额数据？”杜克盯着苏珊娜问道，他实在有些怀疑这个市场真的有这么大吗？照他对Mindsky这俩个产品的试用来看，感觉实在有些初级。
“按照我得到的资料，去年Mindsky的销售额大约是一千万美元左右，当然如果只是这个销售数量不足以支撑一点二亿美元的估值。
但是Mindsky据说近期同中国一家规模很大的家电厂商签订了一个极为可观的框架合同，该框架合同的详细信息现在还是高度保密阶段，但是从传出的信息来看，据说一旦解决掉应用在家电上的技术方面的问题，每年的订货量将是几十万套以上的水平。
这个合同极大的提升了Mindsky的估值，因为风投们相信如果能够在家电应用上突破，Mindsky将面临一个数以亿计的市场。”
苏珊娜的资料看来不是普通的大路货，连这种秘辛的内幕都有，看来其来源是相当有来头。
原来是这样啊，杜克暗自松了一口气，这个东西应用到家电方面的考虑他们都有过讨论，从技术上讲，对杜克来说问题不大，可是从成本和应用习惯来说杜克认为现在的市场空间并不大，除非家电厂商另有考虑，否则单纯作为遥控替代品，推广价值真的相当有限。
不过，杜克念头一转，突然想到金地的Sala定制手机，如果这是家电厂商从低端向高端突破的一个策略性手段，那么这个成本压力家电厂家可以通过高端产品的高利润来化解。
就像金地Sala定制手机，据蔡思强的通告，今年金地公司高端定制手机的销售量已经突破了一千万台，可把金地的老总乐坏了，因为仅仅就这款高端机的销售额就已经超过去年全年的销售额。
想到这个可能性，杜克的心一下子又紧张起来。
经过多年的血腥市场搏杀，国内家电行业沦落到低端同质化竞争已经很久了，虽然大家都在不断寻找突破的机会，奈何显示、图像解析模块等上游核心技术都在别人手中，一直都找不到突围的契机。
这家国内家电厂商不知道怎么了解到脑波念力头盔这种东西，企图通过这个来提升产品的档次，这个心理也是可以理解的。
可是这个东西真的可以成为家电产品向上突破的杀手锏？
杜克仔细想了想，摇摇头觉得还是不太可能。
原因无他，人们买电视的用途还是以看电视为主，而不是玩电视。尽管智能电视的概念提出了好多年，现在市面上也有不少所谓可以上网、打游戏的智能电视。
但是在杜克看来，大多数是不过内置了一个Android系统、具备较为简单初级电脑功能电视而已，不管是操作界面还是应用上根本没有体现出智能电视的特征。
而从电脑功能来看，限于成本等诸多因素的影响，其功能和性能比起一台一千多元人民币的电脑主机弱多了。
因此对于电脑功能的需求，大家还是宁肯选择单独配电脑，毕竟这个电视现在的输入界面实在太令人蛋碎了，杜克的语音输入法或许可以改善这一点，可是现在杜克的SAL公司还根本顾不过来搞这个东西。
如果打单纯游戏，一个千多元的PSP、XBOX什么的比电视强了不止十几条街。
以杜克对mindsky目前生产的脑波念力头盔的了解，用这个头盔来解决输入、操作问题无疑是天方夜谭，就是要想要开发出通用性的几个简单遥控功能，比如开关电视、换台什么的都很玄乎。
毕竟不是每个人都能够像杜克那样可以改进头盔，通过主动学习式来解决命令的识别问题，而不学习就能够通用的头盔，连杜克自问就算是克里现在都还办不到，毕竟现在脑波接收器的硬件水平限制是杜克无法逾越的。
一句话，没有精确接收放大脑波信息的装置，就想要实现语音输入那么丰富的口音识别功能绝无可能。
杜克在这边忽喜忽忧地想着事情，舒雅已经将当前的进展给大家汇报完毕。
“好了，我知道大家对于Mindsky的估值和收购情况已经清楚了，老实说现在要实现原来构想非常困难；不过我们也有好消息，杜克已经完成了脑机接口的技术方案编写，通过杜克的研究工作，我们发现在脑机接口技术的研究方面，其实在麻省理工和哈佛都有很多不错的成果，我想下一步工作我们可以进行一些微调，看看是否可以先行收购一些基础性的专利成果，进行技术方面的储备。”
舒雅最后的发言终于让有些沮丧的苏珊娜和赛琳娜开始振奋起来。在这个时候，杜克的成绩确实让大家都看在眼里，给人以安慰和希望。
“哈哈，看起来有我们的杜克博士在，一切都会解决的，接下来我们一定要继续努力”苏珊娜接着舒雅的话说道。对着杜克抛出了一个极为妩媚的眼神。
大姐，你好好说话会死人吗？杜克原本开始平静的心情，一下子又起了波澜。
“我想继续找找看还有没有别的生产脑机接口念力头盔厂家，相信这个世界上不会只有一家生产这个东西的。舒雅说得没错，在技术储备方面我们也要开始行动了，不管最终我们是否能够兼并Mindsky，我们都将面对他们的专利阻击，只有我们自己手里也掌握相当的专利，才能够同他们进行强有力的专利谈判。”
“退一步讲，就算OEMMindsky公司的产品，我们也未必就不能够实现大发展。杜克开发出来的这个游戏，我们大家都玩过了，这是一个非常有趣而特别的游戏，配合特别的推广行动，我相信一定会有广阔的市场。”
“只是，在我们没有找到自己生产脑机念力头盔之前，最好将焦点集中在游戏本身上面，淡化头盔的作用。”
苏珊娜一口气说完，提出一个别出蹊径的建议，舒雅和赛琳娜听不禁有一种豁然开朗的感觉。
对啊，为什么一定要盯着头盔的生产上，也许刚开始就想着垄断行业上游的思路本来就有偏差。现在回归到自己最强的一点上面，集中精力将它打造得更强一些未尝不是一种解决方法。
店大欺客，客大了未必就不能欺店。想想苹果是怎么吸干代工血汗工厂从而成就全球市值最高的。关键还是要看你怎么去做！
“苏珊娜说得对，我们可以先考虑怎么把我们已经具有的优势最大化。我个人觉得从目前来看，我们优先要解决怎么快速有效地推广这个游戏，按照传统的渠道方式肯定行不通，费用高不说了，光是建立一个遍及美国的渠道网络的时间我们都拖不起。”赛琳娜听了苏珊娜的话后也受到不小的启发，一双像大海一样幽深的眼睛闪闪发亮。
“要控制营销成本，我们只能采用直销的方式，现在通过传统渠道的费用太高了，像我们这种新产品就更难控制。但是直销的推广问题怎么解决，这可是个大问题，苏珊娜，这是你的专业，你看看有没有什么好主意？”舒雅顺着赛琳娜的思路，皱眉想了一会儿，对苏珊娜说道。
直销？听上去好像也是一条路子，美国的物流和电子支付这么发达，直销的支付和物流方面一点问题都没有，现在开办一个电子商务网站几乎就是分分钟的事情。
可是推广怎么办，电子商务看起来好像简单，不过是建立网站仿佛就能够开卖。
其实完全不是那么回事，网站建设在电子商务中反而是很小的一部分，尤其是对于杜克这种客户数量不是特别巨大的电子商务网站，甚至直接在each这样的网站上开一个商铺就行了。
因此网站本身不是问题，可是让人知道你的网站，了解并购买你的产品那才是电子商务最核心的问题。
关于这个方面，杜克也一时想不到好的方法，不管怎么说，只是靠广告肯定不行，不管是电视广告�
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