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外星代理人-第33部分
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因此网站本身不是问题，可是让人知道你的网站，了解并购买你的产品那才是电子商务最核心的问题。
关于这个方面，杜克也一时想不到好的方法，不管怎么说，只是靠广告肯定不行，不管是电视广告还是网络广告，这玩意烧钱都比赚钱更快，但是没有广告也不行，否则你的客户从哪里能够了解你的产品？
所以，虽然大家一个接一个地提出了新主意新思路，可是每一个新主意新思路的背后又埋藏着一堆新的问题。
对于杜克他们这个小小的创业团队来说，这问题未免太多了一些。没有办法，谁叫他们的野心那么大呢，如果只是着眼于几百万美元级别的生意，直接卖杜克开发出来的那款游戏就成了，根本用不着这么伤脑筋。
PS：抱歉，上周用力过猛，存稿是一章没有，今天的来得太晚了一点，有意见的兄弟就砸几张黑票吧，只是不砸脸啊
在麻省理工的日子第九十二章怀疑
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：23：59本章字数：4447
不过，能够打破沉闷的局面，重新激活大家的思想，今天的会议也算是很有收获。
如果有时间按照大家的思路一一去仔细研究，将一个个问题研究透彻提出解决方案，一定会得到一个非常好的创业方案，只不过现在已经是六月初了，离创业大赛最后提交商业计划书的稿件只有不到一个月的时间，杜克他们四个人实在没有时间去全面开花了。
“大家的想法都有很强的建设性，可是我们的时间有限，关于下周的工作计划，我看主要集中在俩个方面：第一，直销推广策略方面，由苏珊娜负责研究直销模式的推广方案，看看通过怎么样的方式可以实现我们的销售目标，今年我们销售目标就暂定为十万套，赛琳娜配合以OEM生产方式做财务预测；
第二，脑机接口专利技术储备和直销网站建设，由杜克来负责技术问题，我配合做些商务方面的谈判工作。
至于新的脑机接口念力头盔厂家，苏珊娜能够通过一些渠道去了解最好，但是不要作为重点。
现阶段我们就暂时以OEM为基础来做这个商业计划书，先将我们的第一个关口应付下去再说。大家还有没有什么地方要补充的，没有的话就这样，散会。”
既然现状如此残酷，舒雅果断改变了原来的计划中最为疯狂的部分，集思广益，在一种更加现实的基础上为将来一周的工作定下基调。这才是作为一个领导人应该有的范儿，吸收最有建设性的意见进行决断，根据对目标影响的重要程度进行取舍和偏重。
看着舒雅将事情决定下来，苏珊娜和赛琳娜也没有新的意见，杜克暗自点头，看起来舒雅当这个领头羊还是比较合适的。杜克感觉自己就差远了，刚刚听了苏珊娜的建议，感觉其中大有可以发掘的地方，听了赛琳娜的说法，又觉得似乎搞好直销的推广，好像也能够取得不错的效果。
大家意见多了，杜克就不知道该怎么办了。
如果在技术方面，杜克依靠克里可以做出最为精准的取舍，比如念力头盔电视遥控，杜克就可以判断基于当前的技术水平在当前阶段机会不大，但是对于商业决策，这种开放式的问题克里就没有答案可做参考了，在他们的那个世界中压根就没有这种概念。
而杜克本身在这个方面也没有什么天分。所以，在杜克这个创业团队中，最终做决定的还是舒雅。通过一周的进展，每个人自身的特点开始逐渐显露出来，苏珊娜做调查研究和外部公关看起来是游刃有余，而赛琳娜在财务策划方面也相当有天赋，团队成员相互之间正好取长补短，从做事效率来说，这是一个非常高效的团队。
忙完正事，好长时间没有约会的杜克和舒雅来到了查尔斯河畔。俩人十指相扣，依偎着漫步在美丽的河畔小径上。
“杜克，这几天有没有想我啊”沐浴着波士顿下午温暖的阳光，舒雅柔声地问道。
“想啊，我想你想得都失眠了”杜克略为夸张的说道，说真的，他还真的有些想舒雅了，只不过这周除了正常的功课外，舒雅还要忙着创业的事情，杜克没敢再打扰她。
“我才不相信呢，看你气色红润，神清气爽的样子，像是想我了吗？”舒雅用力捏了捏杜克的手指。
“而且看你提供的技术方案，虽然我看不大懂，但是我相信一定花了不少功夫。你每天上课的时间比谁都多，还要额外做这么多事情，你说你哪里有时间来想我。”
舒雅这话虽然好像是有些责怪，其实透露了一股子自豪和崇拜。
如果说，俩人相会于飞机上，听说对方是麻省理工的博士，舒雅也不过是略有惊讶，毕竟自己身为哈佛MBA，与之相比并不逊色半分。但是随后杜克异军突起夺得麻省理工自动机器人竞赛冠军，舒雅对于杜克的才华已经有些倾倒，但是毕竟那时候离得较远，感觉还不是特别强烈。
经过这段时间的相处，实地使用杜克开发的Sala输入法，智能知识库搜索系统，尤其是这个创业大赛，从俩人提出概念，看到杜克迅速拿出改进型产品，杜克的表现完全打破了舒雅的想象，虽然舒雅学习的是文科，但是也知道对于一个完全陌生的领域，一周时间能够上手熟悉已经非常不容易了，何况还要大幅度超越。
这是一颗什么样的脑袋，才能做出如此惊人的成绩。这个平时远超同济的天之骄女，站在杜克面前，越来越有一种高山仰止的感觉。
“杜克，有时候我真的搞不懂，你脑袋是怎么长的，怎么就这么厉害呢？爱因斯坦像你这么大的时候都没有这么厉害吧。”舒雅有些夸张地说得。
“嘿嘿”杜克只有干笑几声，不解释。爱因斯坦那是真的天才，可不是自己这种依靠外星科技作弊的人可以相提并论的。因此说自己天赋异禀不合适，承认自己作弊就更不合适了。
他知道对于熟悉的人来说，自己的表现绝对太诡异逆天了一些。可是这些偏偏都是不由自主地被逼出来的。
如果有心人能够将近期杜克的成就汇总一下，绝对会大吃一惊的。选修八门博士专业课程，作业一次不拉全部是A，参与人工智能实验室项目和国内机器人寻径项目完全按照进展提供成果，这一次一个人再度在脑机接口应用上突破，还开发一个高难度格斗游戏，每一项都可以说是各自领域中非常前沿的成果。
别说一个人，就算是一个大团队要在这么短的时间内做出这种成果来，都足以让人侧目。
杜克无法解释，只好故作坦然地接受了舒雅的崇拜。
“可是”舒雅忽然想了什么，话锋一转，停下脚步，幽深而清澈的目光仰视着杜克说道，“你能解释一下那天你的鼻血到底是为谁而流？”
咳咳，本来沉湎在温馨中的杜克被这个惊雷一般的问题直接雷倒，险些没有将一口水咽进了气管，这丫头的思维也太跳跃了一点吧，怎么哪壶不开提哪壶。
只是，这个丢人的问题你叫我怎么回答，怎么说都是错啊。
杜克借着咳嗽的机会，脑袋中飞快地转动着，可惜这种直指内心的问题，克里是完全帮不上什么忙，这次是想作弊都没有机会。
“说啊，你同苏珊娜到底有没有什么关系？”舒雅清澈的眼神中仿佛开始生出几分云彩，杜克已经开始嗅到了一场暴风雨来临的气息。“怎么那个狐狸精的眼神看着你总是有几分暧昧。”
杜克彻底无语了，这才是躺着也中枪，偏偏自己还真没法解释，人生憋屈莫过于此了。
我怎么知道苏珊娜是怎么回事，也许是热情奔放，也许是花痴。总之，这个真的给哥一点关系都没有啊。
看到杜克说不出话来，本来有点小小心结的舒雅疑心渐浓，那天下来，回到公寓，赛琳娜少不了取笑舒雅，说八成是舒雅没有将杜克喂饱，在资本主义这个奔放的社会长大的人，谁会相信这么大俩人谈了这么久朋友，居然还只停留在一垒。
喝杯酒谈得投机就能够给人一起去开房的资产阶级腐女，更加不能想象舒雅想把第一次保留在新婚之夜的想法。舒雅却被赛琳娜这个开放得甚至有些惊世骇俗的思想给震惊了一回，连带着在心里留下了一片小小的阴影。
“难道你们真的有什么关系？”舒雅用狐疑的眼光盯着杜克，就好像杜克已经被资产阶级的腐女们拉下水了一样。
“绝对没有的事情”杜克不能不说话了。再沉默下去，就是黄泥巴丢进裤裆，不是屎也是屎了。
“或许人太帅了，气场太过于强大。要不你们三个美女怎么都围绕在我身边。”杜克故作轻松地开了一个玩笑，企图缓解一下自己当前的恶劣处境。
“天啦，你还想打着赛琳娜的主意，杜克，我告诉你，休想！”舒雅的声音一下子提高了八度，差点没有引起围观。不过周围不多的行人中，懂中文的人几乎没有，所以杜克才在吓了一跳后赶紧捂住舒雅的嘴。
“我说姑奶奶，能不能小声一点，这里还要其他人在呢。”杜克紧张地说道。“我谁的主意都没有打，好吧，我承认只打你一个人的主意好不好。”
杜克这话都有些语无伦次了。情场初哥就是初哥，无论智商多高都无法改变这个事实，如果是蔡思强这种情兽级别的人遇到这种场景，三言两语早就摆平，绝对不会演变到如此恶劣的场面。
舒雅的白皙的脸一下子变得通红，不知道是被杜克捂住嘴憋的还是什么原因。
“放开我。”舒雅拉开杜克的手，羞恼地说道：“看你那色迷迷的样子，见到女人居然会留鼻血，真是太丢人了，大色狼！”
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在麻省理工的日子第九十三章突破
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：00本章字数：4531
杜克看着因为激动而面颊有些潮红的舒雅，秀长挺直的睫毛轻轻颤动，红嫩的嘴唇在阳光下娇艳欲滴，鲜艳得仿佛要比一旁怒放的玫瑰花还要浓郁几分。
杜克心中微颤，花开堪折直须折，莫待无花空折枝，脑海中突然冒出这么一句。
那就流氓一次。
色狼一回又怎样？
杜克忽然生出一股子无赖，一把抱住身边的玉人，重重的吻在那夺娇艳如花的鲜嫩柔唇之上。
唇舌相交，毫无准备的舒雅身躯轻轻颤抖着，不是因为紧张，也不是激动或是厌恶。
而是感觉到杜克满腔热情，舒雅的心房被仿佛被轻轻的拨动。
于是，先是毫无意识地推拒着杜克的突然袭击，到逐渐生涩回应，然后逐渐开始被融化，推拒的双手不知不觉地环住杜克的腰，紧闭着双眼，任由杜克品尝深入。
无意中杜克的情商已经跃升了一大步，这个热吻比任何语言都要有力，在这个温暖的查尔斯河畔，逐渐融化了舒雅的心。
良久，才传出来带着几分喘息，几分娇羞和几分甜腻的声音，“杜克，你讨厌死了！”
一场暴风雨消失在无形中，回味着唇齿将还残留着的几分芬芳，杜克心中大畅，不禁嘿嘿直笑，原来这就是男人不坏，女人不爱啊。
一瞬间，杜克感觉自己在爱情的大路上一堵厚厚的墙轰然倒塌，终于跨出了至为关键的一步，仿佛破茧而出。
（燕飞按，这一泡妞大杀器莫有经验的小盆友莫要模仿，很考火候的说，火候不到使用非常容易悲剧）
联系麻省理工的脑波接口研究团队比较容易，不过令杜克失望的是，他们研究的方向同自己所需要的大相径庭。
根据国际脑波学会针对不同震动的周波数的种类区分，将脑波由慢到快依序分为δ（德尔塔）波、θ（希塔）波、α（阿尔法）波、β（贝塔）波四大种类。
每一种脑波都有其不同的用途，杜克现在研究的主要是阿尔法波、贝塔波这俩种在清醒思维条件下的。
而麻省理工脑波研究团队集中在希塔波，他们主要目的是研究脑波在医学上的用途，研究在某些脑部功能障碍下，通过脑波暗示来解决一些非常疑难的脑部医学问题。
因为当人体在比较放松的状态，如睡眠时候，发出希塔波比较强，在这种状态下人的主动意识中断，身体进入深度放松，人的心灵之门大开，对于外界的信息呈现高度的受暗示性状态。
此时，对于主动刺激脑部深层记忆、解决一些脑部障碍问题如失忆等十分有利，麻省理工脑波研究团队主要集中在进行脑波主动干预方面，对于思维的接收反而没有多少研究。
令人沮丧的是哈佛大学也集中在研究脑波医学和学习方面，从这俩个学校获取相关技术企图破产后，杜克根据获取的论文信息，了解到斯坦福大学在脑波思维读取方面研究比较深入，Mindsky公司的创始人就是出自于斯坦福大学。
不过，当联系对方研究团队负责人后，听了杜克介绍的情况，联合研究的建议被对方婉言谢绝了。开玩笑，一个新创业的公司要惦记着这个顶级研究领域，你有那个资金实力和技术能力吗？
这就是电话交流和email交流的局限性，可惜以杜克的情商还没有认识到这一点。
如果能够同对方当面谈，拿着杜克自己在脑波接口中模式识别的最新成果过去，那杜克在对方心目中又完全是另外一番景象，效果截然不同。
这条路走不通，杜克也就放下心思开始研究电子商务网站的问题。
采用类似each这种可以直接开商铺的销售平台方式最简单，销售系统和支付等都不需要多考虑，完全是即开即用，可是仔细研究一下相关费用，各项相加整体计算下来至少要占销售额的百分之十以上。
按照十万套销售额，定价119。9美元和249。9美元俩种产品各占百分之五十销量，仅仅是each收走的销售费用就会高达一百八十多万美元。
如此巨额的费用支出，显然不能满足低成本直销的初衷。
因此杜克断然放弃了这种选择，采用自建电子商务站点，按照现在服务器租用价格，一台普通服务器年租金不过几百美元。
即便要考虑服务的高可靠性，租用亚马逊这样提供的可靠云网络服务，一年下来也不过才一俩千美元，这个不是做游戏运营或下载，不需要太多流量负荷。
虽然免不了要找一些人来维护管理网站，但是怎么说一年下来也不会超过几万美元，像这种网上工作，直接在国内招就行了，没必要用老美，这个人工费用可以省下不少不说，还能够给国内创造几个就业岗位。
而网络上开源的电子商务网站系统比比皆是，很快杜克就选择了其中最为流行的一款，基本上不用怎么改造就可以使用，不但各种流行的支付方式如PayPal、2CheckOut、iPayment已经内置在系统中，只需要将自己申请的各个支付公司的账号嵌入进去就行。
更令杜克感到意外的是连快递公司的接口都已经准备就绪，可以实时接驳UPS、USPS、FedEx等美国快递巨头。
实在太可爱了，真是活着的洋雷锋，杜克爱死了开源，在该系统上开始做定制工作，无非是做一些信息的修改工作，将开源系统改编成为新公司的电子商务网站，相比语音识别和机器人寻径算法，这部分定制工作简单到都不需要克里的介入，杜克本人就能够轻松完成。
当然，考虑到克里那强悍的分析优化能力，将系统定制修改完成后，杜克还是将整个系统交给克里进行了模拟测试优化，经过优化，一个原本支持十万并发用户的系统被提升到了五十万以上。
如此巨大的容量设计，足以支持超大数量级发烧友们的疯狂采购，当然如果有这么大的用户数，杜克肯定睡着了都会笑醒。
不管怎么说，一个支持在线销售的完整的电子商务网站就完成了，随时都能够在上传开通。
杜克负责的部分是好坏参半，好消息是电子商务系统已经就绪，而坏消息是进行脑波接口技术储备的目标落空，可是周末从苏珊娜那里收到了好消息，通过某风投专门研究脑波产品的研究人员手中，苏珊娜了解到目前美国国内另外俩家能够生产脑波头盔的公司：GmotiveSystems和NexorSky。
GmoSystems公司已经将脑波头盔的应用瞄准了游戏方向，但是他们的技术水平仍然不足以支持他们的想法，从释放出来的配套游戏来看，是一个相当简单的2D单人RPG游戏，对于杜克来说这无疑是一个好消息。
加上GmoSystems公司研发的头盔灵敏度虽然较高，但是价格过于高昂，据说成本都差不多要二百美元，加上游戏的吸引力不强，所以售价高达299美元的脑波头盔在市场上销售甚微，销售量累计到至今还不到五位数，从公司目前情况看基本上处于开拓期。
相对而言，NexorSky公司生产的脑波头盔成本很低，每个甚至还不到20美元，当然其产品的灵敏度比起GmoSystems来说就更差了，目前开发出来的产品中只用在一个比较粗糙的脑波遥控玩具上，标价59美元的脑波遥控玩具，其市场销售量也没有超过五位数，从其粗糙的技术来看公司显然还在研发期。
能干的苏珊娜甚至弄来了俩个公司的几个产品样品。NexorSky公司的产品甚至没有电脑的驱动，经过杜克的按照说明书进行了几个控制命令的简单测试，响应速度很慢不说，就上下左右这几个简单命令的识别率还不到百分之五十。
这么低的识别率，对于杜克应用来说明显实用性还存在比较大的问题，而且还缺乏电脑驱动，暂时不能直接应用到杜克的游戏上面。
GmoSystems公司研发的头盔接收脑电波的水准则非常不错，比起Mindsky公司最好的脑波头盔精度都要高得多，由于接收到的脑波更加精确，在经过杜克对其模式识别改进之后，对于情绪误差的容忍度更高，接上杜克的格斗游戏，操作过程更加顺畅。
只是299美元的售价，比起Mindsky公司的产品更加令杜克太蛋碎了。
这些东西都还无所谓，关键是基金公司给出的估值令杜克极为心动。
NexorSky公司估值不足二百万美元，而GmoSystems估值大约是一千五百万美元。
对于杜克来说，这无疑是一个相当有吸引力的价格。
在麻省理工的日子第九十四章谈判
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：01本章字数：4363
“杜克，这些就是风投基金公司对GmoSystems公司的评估报告资料，从这份报告中我们可以看出，过去俩年该公司每年的盈利大约在一百万美元左右，其中脑波头盔的收益大约占百分之四十。
按照市盈率估值方法，该类公司市盈率平均值大约是十倍，其中最为杰出的苹果公司今年动态市盈率也不过十五倍，因此估值一千万美元是比较合适，考虑到其成长性，最多也就一千五百万美元。”
在飞往洛杉矶的航班上，苏珊娜向杜克详细介绍GmoSystems公司的情况，杜克一边听一边翻看着资料，报告很详细，从GmoSystems公司的市场、生产、技术、管理团队等多个方面进行了认真的分析。
这个公司同样是来自一个斯坦福研究脑波接口的博士根据自己研究成果创立的，创立三年来，已经推出了三代脑波头盔，但是脑波头盔应用的范围不大，目前都集中在游戏方面，但是游戏的可玩性一般，毕竟脑波头盔通用命令的识别率技术难度很高。
GmoSystems公司的脑波头盔虽然接收灵敏度比Mindsky公司的更强，在命令数量和识别率方面都占据上风，但是仍然没有超过十个命令，比起杜克改进型脑波头盔三十个命令和接近百分之百识别率来说，技术上更是至少还差十几条街那么远。
配套游戏上差距也非常明显，杜克开发的3D格斗游戏，可玩性上面已经超过了街头霸王这款经典的格斗游戏，毕竟智能适应的NPC不是一般人能够设计出来的。
杜克看完资料，闭目思考了一会儿，感觉这个公司在脑波头盔的技术方面还是有独到的地方，令杜克心动的除了估值上现在能够接受外，其自主知识产权的脑波头盔的生产技术专利也非常吸引人。
现在最令人诟病的是其生产成本实在太高了，按照这份评估报告的说话，GmoSystems公司脑波头盔的灵敏度提高，是以提高接收脑波的脑电极模块数量来完成的，在医用脑电图头盔中脑电极可以做到多达一百二十个，GmoSystems公司脑波头盔最新一代头盔已经做到了十八个脑电极。
而这个脑电极模块是脑波头盔中最重要的成本组成部分，GmoSystems公司可以说是用牺牲成本的方式来换取灵敏度。
“除了成本控制，GmoSystems公司各项指标都比较符合我们的期望值，如果能够以一千万美元左右的价格购买下来，将脑波头盔的生产成本压缩到八十到一百美元，这样对于我们公司来说就太完美，这样我们就完全能够将脑波游戏控制在一百五十到二百美元，还能有百分之五十以上的毛利。”
杜克看完资料，对苏珊娜说道。原本舒雅想陪同杜克一起前来，但是舒雅要面对即将到来的期末考试，她可不像杜克有作弊神器在手，因此不得不留在学校复习。
而苏珊娜已经完成了课程学习，今年是论文写作期，所以她有大把的时间可以挥霍。况且不管从交际能力还是从谈判能力看，苏珊娜也是一个非常合适的人选。
只是，让这个奔放的�
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