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外星代理人-第39部分
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看起来这个扩容还真不是一个简单的问题。
扩充吧，这个固定费用支出一下飙升差不多一倍，对于MI公司这个新创企业来说，的确是一个巨大的负担，一旦用户需求不足，这笔固定支出将很难消化。
不扩吧，问题也不少，现有的市场需求又无法及时满足，会损失掉辛辛苦苦创造出来的销售热度。
扩或不扩，还真是一个快速成长的烦恼啊。
“各位，看来扩容虽然可以快速满足我们现有客户的需求，可是考虑到支出问题，我们还是需要再慎重考虑一下才能够决定。”舒雅一颗火热的心被赛琳娜提供的这些数字浇灭了，彻底从刚刚秒杀的兴奋中清晰过来。
作为整个公司的掌舵者，舒雅还需要从公司整体发展的角度来慎重考虑问题，而不是仅仅凭一时间头脑发热就做出这么重大的抉择。因此，虽然现在还很稚嫩，但是舒雅已经开始踏上一个真正公司CEO的路上。
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在麻省理工的日子第一百零八章又见临时工
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：12本章字数：3869
“我看不如问问克莱门特博士，看看他的意见怎么样？毕竟生产方面克莱门特才是专家。”杜克想了一会，建议道。虽然现在时间有点晚了，不过今天是公司产品首发，想来克莱门特博士也不会早早睡觉的。
“对，看看克莱门特博士怎么说”苏珊娜附和道。
这个主意不错，舒雅将手机开成免提模式开始拨克莱门特的电话。滴滴响了俩三声后克莱门特博士就接通了电话，从这个接通的速度来看果然还没有睡。
“舒雅小姐是吧？今天晚上真是一个值得庆贺的辉煌之夜啊”克莱门特爽朗兴奋的声音从电话中清晰传来。看来也是同大家一样守在电脑旁边看到了刚刚秒杀的激动场面。
“一下子就卖掉八万套，这在脑波产品市场上可是一个史无前例的新纪录。按照这个趋势看，我们的脑波产品市场接受程度那是相当之高啊。”克莱门特及其兴奋地说道。
想想看在他手上，一年卖掉一万套都是一个非常值得庆贺的事情，今天一晚上就卖出去八万套，他能不兴奋吗？要知道他可是将全副身家都押到MI公司上面，本来他估计今年公司能够卖出去二三十万套产品已经算很了不起了。
毕竟是一个新鲜事物，大家接受还有一个过程。哪里知道杜克他们鼓捣出一个给瘫痪儿童送爱心的活动，居然将市场气氛烘托得如此火爆，现在居然出现脱销现象。
按照这个趋势下去，今年生产出来的脑波产品很有希望全部卖出去，那可是接近60万套啊，按照现在的售价，今年销售额差不多就能够实现一亿八千万美元？
想想克莱门特都觉得兴奋。看来当初自己的决定还真是非常英明啊。靠上这个飞速发展的小苗，比起自己单干真是强得太多。
克莱门特没有在现场看到后台在线数据，现在还不清楚今天晚上前来购买的发烧友数量超过了七十万这个惊人的数据。
“克莱门特博士，先别高兴了”舒雅有些苦恼的声音让克莱门特一愣。“现在我们的困难潜在的客户实在太多了，博士，你知道今天来抢购的在线用户有多少吗？”
“七十多万啊！现在按照我们的产能，半年都满足不了这么多用户，我们正发愁怎么解决这个大问题呢”舒雅没有玩什么猜猜猜的无聊游戏，将目前的困难合盘托出，对于克莱门特这个主管生产的副总裁，经过这段时间相处，大家都是非常信任和看重的。
“啊？！”克莱门特听到这个数字，果然也是吓了一跳，随即更加兴奋起来。
乖乖，这可真是了不得啊，首发就吸引如此巨量的消费者，这个市场的潜力看起来真是魅力无穷啊。
“这是好事情啊，形式如此之好，我们还有什么问题吗？”克莱门特回过神来后有些疑惑的问道。
舒雅只好将刚刚大家讨论的情况给克莱门特做了一个简要的介绍。
“哦，原来是这样啊”克莱门特沉吟了一会儿说道。“扩充产能看起来刻不容缓，毕竟现在我们这种情况万金难买，错过这个时机，不知道要花费多少广告费才能取得这样的效果。”
克莱门特毕竟在这个行业已经干了好几年，知道现在的局面是多麽的来之不易。
“不过大家的顾虑也是很有道理的，毕竟这个领域的前景现在的确也不是特别明朗，如果固定支出过大，对于公司来说也不是一件好事。”
前面还斩钉截铁地赞同扩充产能，转头话风一转又做起稳健派，舒雅她们几个都被克莱门特有些绕晕了。克莱门特这到底是什么个意思啊？
好在克莱门特也没有心思玩猜猜猜游戏，接下来就直接解释了自己的打算。
“生产线我们先扩充到至少十条，这个一次性投入费用相对来说不是很高，200万美元的费用相比几千万的收入来说实在不算什么”克莱门特快速说出自己的打算。
“生产工人方面，如果考虑到这个生产季节性很强，我们新扩充的产能就可以不再招收固定工人，而是以兼职小时工的方式招募，由于我们现在的生产中大部分环节对于工人的技术水平要求都不是很高，这些环节启用临时工完全没有问题，只是由有经验的工人带着培训几天就可以上岗。”
“按照我们现有的核心熟练工人数量来计算，现在的熟练工人就算支撑十五条生产线都没有问题。这样我们就可以比较灵活地控制用工人员，在需求旺盛的时候多雇佣一些临时性计时工，市场低迷的时候少雇佣一些，确保人力资源不至于浪费，给公司造成较大固定费用支出压力。
当然相对而言这种小时工费用要高一些，比起固定工人来说大约增加百分之二十左右。而且对于人力招募等方面压力也比较大，但是这些问题我们都想办法可以克服。”
听克莱门特这么一说，杜克不禁心中暗暗奇怪，难道美国也流行临时工？
“这是直接增加生产设施带来的新增产能。还有一个办法可以在现有基础上增加直接翻倍，因为现在我们的生产方式是按照八小时工作制安排的，适当情况下我们可以采用增加一个班次的方式进行加急生产，只不过这样在人工费用支出上要更高一些，特别是晚上班次工人工资按照法律需要算双倍。”
“所以如果再增加五条生产线，实行增加一个班次生产操作方式，我们的产能能够提升到月产量三十多万接近四十万套的水准。当然这是满负荷的情况，要达到这个水平，至少需要新增加八百到一千名工人，数量这么大，一时间在特雷西这个小地方我们很难招募这么多合适的人手。”
杜克等人听完了克莱门特这个方案，大家都觉得眼前一亮，真是峰回路转、柳暗花明，如此一来就能够在较少风险的情况下增加几倍的产能，这个方案看起来还真是不坏。
从现在看来，采用临时工好啊，公司完全可以灵活多变，时刻紧盯市场预测，需求多的时候就多请一些，市场萎靡就少请一些，再也不用承担那么多固定人工费用，而是应需而变，确保聘请的工人都能够直接产生价值。
虽然说这种用工方式费用看起来是高一些。但是在现在产品高达百分之七十的毛利率下，这点新增费用真的不过是毛毛雨。
大家商量了一会儿，都觉得克莱门特这个主意很不错。至于在特雷西招募不到这么多工人，换一个地方再开一家分厂好了，这个生产线对于地域要求不高，只要交通便利水电畅通就行了。
现在加利福尼亚州各地的失业率都不低，对于这种能够吸收大量工人的工厂，相信很多地方都是非常欢迎的。
不过这些都是细节问题，接下来大家再仔细合计合计就行了，因此很快大家意见就达成了一致，决定再在特雷西附近另外找地方建设一个5条生产线新厂，主要考察要素就是工人是否容易招聘，从现在就开始要制定大量招募工人的计划了，有些合适的可以先招进来进行培训准备工作。
这么容易扩充产能，多亏克莱门特模块化设计，才能最大限度的降低产品生产要求，为产能快速扩充奠定坚实基础。按照克莱门特这个方案，本月如果工人招募顺利，生产出十五万套产品问题不到，下个月老厂铁定形成二十万套生产能力。
至于新建工厂，顺利的话下个月形成十万套产能问题不是太大。这样看来，七十万用户的需求最多三个月就能够满足。
这可真是一个再好不过的消息了。
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在麻省理工的日子第一百零九章这是一个奇迹
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：12本章字数：3161
解决了产能问题，几个人转头讨论起怎么样才能将这些潜在的客户资源转变成现实的客户。
“要不要将这个月的生产量提前预售出去？”一想到有几十万没有抢到的发烧友，赛琳娜不禁心头一热，建议道。
虽然暂时不能拿到现货，但是能够确保一个月之内拿到，想来狂热而运气差一点没有抢购到的发烧友应该能够接受吧。
“这个可以吗？”杜克本能地有些反对这种卖空做法，“万一克莱门特那边有些闪失，到时候我们交不出东西来，那就糟糕了。”
这个就是典型的工程师思维了，稳妥，但是不够灵活。在现代这个千变万化的商业世界中是越来越没有什么前途了。
“我看可以，但是或许我们可以改进一下预售的方式”苏珊娜受到赛琳娜的启发，一双妩媚的大眼睛一转，立刻想出来一个新的主意。
“我们可以同在线游戏的推广结合起来”苏珊娜将主意打在了那个现在还没有想好运营方式的在线游戏上面。“按照我们现在的情况来说，在线游戏采用收费运营模式显然是行得通的，我想这个游戏比起魔兽来说一点都不逊色。”
“玩魔兽世界单月包月14。99美元，半年是77。94美元，这么玩一年下来至少要花掉一百多美元，我看我们的远古传说每季度付定价29。99美元，半年付49。99美元，年付79。99美元应该问题不大。”
“这样一来，预订策略上面我们就可以细分一下，如果选择预订8月份取货，我们加送一个季度的在线游戏时间，如果选择预订9月份取货，则加送半年在线游戏时间，以此类推每多一个月等待时间可以多一个季度的免费在线游戏平台使用时间。大家觉得这个方法怎么样？”
苏珊娜说完，脸上露出一丝骄傲，这种拿现有资源做一个名义上的数字游戏，看上去预订玩家比起先前购买的玩家赚了更多的免费游戏时间，如果真是发烧友，相信有不少人会动心的。
“我看可以，反正我们不会损失什么”舒雅听了这个主意，仔细想了一下，感觉确实没有多大问题。“不过我们还是要根据产能进行限量预订，否则万一八月预订的人数过多交付不了，对于我们的声誉影响不好。”
就这样，大家很快定下来八、九、十三个月的预订数量，根据克莱门特的预测，八月预定量保守定为十万套，九月预定量则为三十万套，十月预定量为四十万套，杜克很快就将这个预订销售链接做好，在MI电子商务网站上推出。
要不说小企业决策能力强，像这种决策速度对于上规模的企业来说完全不可想象。所以在这方面大企业永远竞争不过小企业。
这个趁热打铁推出的预订活动，一经推出就获得了原本有些失望的发烧友们热烈反应。当天晚上推出后不久，八月份的十万套预订就销售一空，紧接着九月份的三十万套预定量也是在俩天在内卖完。十月份的预定量也在以每天几千的数量不断减少。
这个世界真是太疯狂了，杜克他们看到这些惊人的数据都有一种不真实的梦幻般感觉。
在九月份预订量出空的第二天，杜克等人完全坐不住了，集体飞到了加利福尼亚，到克莱门特的生产基地全力协助产能的扩充工程。而克莱门特早已是焦头烂额，不断传来的预订数量，起床是惊喜，到后来完全变成了巨大的压力压在他的身上。
设备和零部件订购很顺利，关键是人员招聘，由于数量巨大，几天下来，在在特雷西工厂附近招收到的临时工还不到需求的一半，虽然现在加州失业率不低，但是临时工招聘比起长期工人来说还是困难很多，现在临时工的招聘通告中，工人的小时工资已经从平常的百分之二十薪资增幅调整为百分之三十。
相比之下，克莱门特新工厂选择建在圣拉蒙，工人的招聘就好得多，圣拉蒙现在就业情况比特雷西要差得多，当初克莱门特在考虑建设新厂的时候，幸好重点考虑了这个因素。
尽管紧急租赁的工厂厂房价格比特雷西贵了百分之十左右，克莱门特还是觉得值了。几天之内500名工人就招聘完毕，现在正分批进行培训，为了弥补特雷西加班工人的缺口，从这批工人中选择一部分暂时在特雷西进行现场培训和工作。
因此，虽然工厂的工作繁忙而头绪众多，克莱门特还是表现出来极强的全局控制能力，将事情纳入计划执行的轨道。特雷西的工厂在经过一个星期的磨合后，已经开始了俩个班次的饱和生产，也就是说，八月份交付十万套是肯定没有问题了。
按照现在的情况看，第一周生产出了近三万套，第二周俩个班次完全投入生产，生产五万套问题不大，这样算起来，八月份大约能够交付十八万套。
整个八月大家就在这么忙碌中度过。杜克的MI公司除了交付十八万套脑波产品外，圣拉蒙的工厂也完全建立起来开始试生产，由于提前交付了八万套，九月份剩下的二十二万套和十月份近三十万套看起来都不会有太大问题了。
在这个月里，杜克整整瘦下来5斤多，就是舒雅、苏珊娜、赛琳娜三个美女也不同程度瘦身，幸好杜克忙里偷闲时不时丈量一下舒雅那一双坚挺，基本上保持尺寸大小不变才放下心来，要不这个损失就太大。
当然，最累的还是克莱门特博士，原本就有些瘦削的身材越发单薄，这段时间他承受着最大的工作量和压力，可谓食不甘味夜不成寐，一个月中要完成超额的生产量和一个新厂的建设，其中工作量之大简直难以想象，幸好杜克等四人协助他做了大量的工作，比如人员招聘基本上就是三个美女包办了。
而在建设工地上督办，则由杜克这个大老板亲自坐镇。
这就是人少有人少的好处，干什么事情都齐心协力，容易协调。由于今年的业绩已经可以提前锁定，大家虽然很忙碌，但是一个一个都是痛并快乐着。现在已经交付的加上预订的，已经差不多快八十万套了。
短短的几个月就实现了俩个多亿美元的销售额，接近俩亿美元的毛利。这种事情在一个新成立的公司上面出现，连看法一向乐观的克莱门特都只能够以这是一个奇迹来说明。
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在麻省理工的日子第一百一十章决赛之序章
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：13本章字数：3556
坐进CBS电视演播大厅，看着台上台下忙碌着的各色人等。杜克新奇中带着几分激动，不过更多的还是紧张，刚刚坐上比赛席位，手心中已经全是汗水。
他没法不紧张，毕竟从小到大除了上次参加麻省理工机器人比赛外，直接面对的群体人数就没有超过一个班以上，何况那次比赛自己只需要操作好自己的机器人就行，完全不用对着观众讲什么话。
虽然说现在杜克这种内向性格已经有了很大的好转，但是面对面如此众多的陌生人，心理上仍然情不自禁地有一种恐惧感。
这种来源于性格的心理弱点，不是轻易就能够克服的。
何况这个现场比赛气氛比起上次来说那是完全不同的俩回事，这里不但有深藏不露的竞争对手、咄咄逼人的评委、现场几百人规模的专业观众，还要直接面对镜头外面无数的电视观众。
这次面对的是一个真正的大场面。
本来杜克是坚决拒绝出场的，他害怕由于自己的因素将这个比赛搞砸了，这次参加现场答辩比赛的人数按照要求每个团队出三个人，因此杜克自动将自己排除在外，力邀三个美女联袂出场。
可惜这个建议被大家无情地拒绝了。
这倒不是大家拿这事情来磨练杜克，而是因为对于这次创业中使用的脑波技术，一众文科出身的美女就从来没有看懂过。
当然这种前沿的科学，换成绝大部分来说，要在这么短的时间内有所了解已经是非常困难的了，不管他是理科还是文科。
因为脑波技术涉及的相关技术都非常前沿。无论是人工智能处理，还是脑生化反应，对于一般人来说都是一种天书般的存在，只有拥有克里这种超级电脑外挂的怪胎，才有可能在短时间内对这门科学有深入的理解。
所以杜克是无可替代的黄金队员，技术方面的问题全部都要由他进行现场解释。
当然，对于杜克来说，今天是最后的决赛，面对亿万的观众，相信评委提出的纯技术性问题应该很少，因此在绝大部分时间里，杜克应该就是一片绿叶。
技术方面选择了杜克，掌控全局的自然就是当仁不让的舒雅，对于解说方面，苏珊娜这个正牌的校园主播应该是应对这种场面的绝佳人选。这样，赛琳娜只好沦为观众为大家助威了。
不得不说，这个搭配还是非常闪眼睛的，杜克在经过这一年多普通人一辈子都想象不出来的大事件后，无论气质还是形象上都已经焕然一新，深邃的眼神俨然有了几分专家的范儿。
而衣着方面更是无可挑剔，一身黑色的西服挺拔而有型，是苏珊娜为了今天的出场，专门在波士顿一家非常著名的成衣店定制的。
而苏珊娜和舒雅也是一身定制的天蓝色套裙，显得端庄而干练，再加上由著名造型师做的造型，单单从外表看，MI公司这三个代表的形象已经有了几分偶像派的味道，比起其他几支参赛队伍，在形象上已经胜出不少。
所以除了杜克内心暗自紧张外，舒雅和苏珊娜坐在位置上是坦然自若，她们俩人本来就是出类拔萃的人，一个是魔鬼身材，一个是天使面孔，这会儿俩人往台上一坐，已经是一道靓丽的风景，俩双美目顾盼生辉，虽然比赛还没有开始，已经着实吸引了不少现场观众的眼球。
看到自己仿佛吸引到了不少现场观众的眼光，杜克脸上更加有些发热起来。心脏砰砰直跳，简直就像完成了百米冲刺一样，镇静，一定要镇静！
杜克不断的告诉自己，开始做深呼吸，然后将思维内视，尽量排除外界对于自己的影响，既然已经坐上了这个舞台，尽管胜负对自己已经无关紧要，但是杜克一样要尽全力去争取最后的胜利。
这是杜克一向做人的准则，要做就要做到最好。
其实MI这个创业项目，有了前面巨大的销售成果作为支撑，在这场比赛中就算获得最后胜利都不再是什么天方夜谭。
根据杜克他们事前的了解，这次比赛中最大的竞争对手，就是在技术和市场俩项专业评比中都排名非常靠前的生物芯片检测项目。
据说这个团队开发出来的生物芯片检测技术，可以非常方便地检测出几十种常见的癌症症状。而且准确率也非常高。
如果真像他们商业计划书描述的那样，这是一个癌症检测方面的重大突破，在商业方面的价值是毫无疑问。
比起传统的PETCT检测发现有异常，然后再做活检，病理等才能确诊的检测方法，不但方便性无与伦比，价格上也一样具有压倒性的优势。
要知道传统的癌症检查做下来，花费怎么着都要上万元人民币。
所以这项技术在前面比赛中专家的评价非常之高，只是其中有一个问题，那就是这项技术现在还是在实验室阶段，谁都不知道什么时候才能应用到临床上。
尽管是这样，风投们已经为这项技术开出了3到5亿美元的估值，对于一个尚处于实验室产品来说，这个估值真的很高了。
考虑到其中蕴藏着巨大的不确定风险，对于这项技术的投资真的很考验风投们的眼光，当然还有运气。
像这样的风投，错了颗粒无收，对了就是几十倍甚至几百倍的收益，真正体现了高风险高收益的特征。
相比之下，杜克他们的脑波技术产品就显得有些小众和非主流了。当然，现在MI公司热销的信息还没有扩散出去。还没有那个风投基金会这么快就关注到一个成立不足半年的新创企业上。
否则，以MI公司现在这种销售业绩，风投们的看法又将是另外一种景象，所以说做风投这一行，那是相当不容易啊，不光要有巨大的想象力，还要有海量的信息分析。
除了生物芯片检测技术项目外，另外一个值得杜克他们关注的是一个比较另类的电子商务公司�
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