外星代理人-第40部分

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除了生物芯片检测技术项目外，另外一个值得杜克他们关注的是一个比较另类的电子商务公司，他们拥有一种独特的网络定位技术，据说可以通过网络信息直接定位出潜在的消费者。

创业半年来，这项技术已经为他们带来了数以百万计的潜在用户，据说已经实现了上亿美元的销售业绩。

网络一向是创造奇迹的地方，这个独特的电子商务公司因此备受风投们的宠爱。风投评委们的市场评价分高居前三名。

其它项目虽然都各有特色，但是相对而言，都要比这俩个项目逊色一些，所以，如果是志在夺冠，他们都还缺乏这个实力。

相比这俩个最大的竞争对手来说，MI现在有一个最大的优势就是现在发展势头非常猛，盈利俩个亿与销售上亿之间的差距真的太大了，杜克他们只要能够说服在场的观众和评委，他们的市场前景一样非常光明，这个冠军就一定是他们的囊中之物了。

在麻省理工的日子第一百一十一章初战告捷

＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：13本章字数：2938

今天晚上的比赛分为三轮，每轮采取的是淘汰制，对于没有取得冠军的队伍不再排名，也没有额外的奖金，因此整个比赛是非常残酷的，完全体现了现代商界中胜者为王、赢家通吃的血腥特点。

第一轮是团队自我陈述，由创业团队向台下现场观众展示自己项目的优势和特点，可以从技术分析、市场前景、风险分析、商业战略、财务分析、营销策略等各个方面进行介绍。重点是要在短短的五分钟之内打动在场的观众。

因为在这个团队介绍以后，将由场下观众评委直接投票，根据投票决定各个创业团队是离开还是留下来，现场观众票数排名最后三名直接淘汰。

第二轮是专家答辩，在上一轮剩下来的创业团队，将要面对场上7名专业评委的各种问题，在五分钟时间内回答完毕，当所有团队都完成这个答辩之后，专业评委根据选手们的答辩情况进行投票，每名评委现场选择可以留下来的三支队伍，汇总票数后，排名最后四位创业团队直接淘汰，只留下三支队伍进入最终决赛局。

第三轮就是自由辩论决赛局，由剩下的三支创业团队相互间进行十五分钟自由质疑辩论，需要选手从技术、市场、商业模式、营销等多方面找出对方项目的漏洞和缺点，让现场观众和专业评委相信，只有自己的项目才是最好的项目。

当自由辩论结束后，由专业评委和现场观众评委分别投票，将俩者的投票数按照比例折合为分数，然后俩个分数直接加权计算出最终分数，得分最高的胜出，成为当天晚上百万美元的冠军得主。

不得不说，这样的赛制安排将充满了戏剧性和偶然性，完全是一种对创业团队成员各方面综合素质的集中考验，在这个赛制之下，仅仅只是项目好，但是推销不出去也没用。虽然可能会有优秀项目由于团队推销技能缺乏而落败。

当然对于观众来说，这样的安排才有看点，否则只是比技术和谁现在赚钱多，那根本就没有必要搞这个竞赛了。

正是这种充满了偶然性的安排，面对现场观众的不确定性和专业评委双重考验，能够最大限度的考察出创业团队在面临这种极端竞赛压力之下，能不能脱颖而出，这样才能最大限度去接近残酷市场本身。

这种安排等于是在短短俩个小时之中，将创业团队提前放进市场这个大熔炉进行一番洗练，能够在这种情况下突围的项目，当然无论是项目本身还是创业团队都应该是比较过硬的了。

时间在一分一秒地过去，看着大屏幕上时间开始进入最后一分钟的倒计时，杜克的心情是越来越紧张，心脏简直就像一直提起到了嗓子眼一样。不但手心中已经捏出了汗水，背心中也是感觉有些湿漉漉的了。

这就要开始了？看着大屏幕倒计时变成零，现场主持人拿起麦克宣布比赛开始，在这一时刻，嗡的一声杜克脑海中已经紧张得一片空白，只看见主持人嘴巴在不断翻动，但是究竟说了什么完全听不到，就像俩只耳朵已经失聪了一般，脸上强行挤出来的笑容更是如僵直了一样怪异无比。

旁边的舒雅和苏珊娜则是如同一方古井一般平静无波，她们俩人从小到大都是非常优秀，像这种类似场面都不知道经历过多少了，因此有些兴奋是难免，说道紧张俩人还真不至于，所以此刻还有余暇观察杜克的表现。

看到杜克如此紧张，俩人同时不约而同地在桌子底下用手暗暗掐了杜克大腿一下。不知道为什么，俩人下手都不轻，杜克立刻觉得俩边大腿上传来一阵火辣辣的疼痛，差点忍不住就叫出来。

好在他还知道自己现在面对有亿万观众的镜头，只得强忍疼痛没有叫出声来，就连脸上的痛苦表情也是一转即逝。

可是疼痛一起，被俩个美女这么一折腾，不知不觉中杜克紧张的心理已经散去了大半，台上主持人的声音又开始清晰的传入耳朵。

创业团队自我陈述是按照预赛排名顺序安排的，杜克所在的脑波产品开发创业团队排名第五，因此还要等前面的四个创业团队陈述完后，才能够轮到杜克他们。

第一个生物芯片检测创业团队着重从自身技术的先进性和对人类的意义俩个方面，阐述了自己这个项目存在的意义和价值。显然，这个团队主要成员都是技术出身，展示的内容都比较深奥晦涩，一般人根本听不懂，不过看在这个东西据说能够快速简便检测常见癌症的份上，现场观众还是给了一定的掌声支持。

相比之下，第二个出场的电子商务创业团队在营销方面就要强悍很多了，一个非常有趣的PPT动画将该公司电子商务特点展示得清清楚楚，加上现在拥有几百万注册客户群体和上亿美元的销售额，现场观众的掌声就热烈了很多。

很快，前面的四个项目就陈述完毕，开始轮到杜克他们团队发言了。

按照大家事前的安排，这一轮发言由苏珊娜来完成。毕竟苏珊娜在这方面比起团队中所有人都要强，能够在麻省理工校园电视台担当主播，苏珊娜当然也不是什么等闲之辈。

灰色而了无生趣的生活，和彩色的生机勃勃的生活，杰克在拥有脑波产品前后俩个截然不同的片段，直观而强烈的向现场观众展示出了脑波产品的意义和用途。

首发8万套遭遇发烧友们的秒杀，三天预订量超过四十万套，俩个月交付二十六万套，俩个月销售毛利润突破五千万美元，这几组惊人数据一拿出来，马上引起了全场观众的一片惊叹声。

还有什么比起实实在在的数字更有说服力的呢？不但现场观众被苏珊娜这个陈述所震撼，台上来自风投基金的评委代表，更是透露出浓厚的兴趣，仔细记录着苏珊娜提供的各项数据。

一只会下金蛋的鹅出现了，对于他们来说犹如闻到腥味的鲨鱼一般，已经将MI公司暗中作为自己下一批重点关注的对象了。

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在麻省理工的日子第一百一十二章直下一城

＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：14本章字数：3344

苏珊娜解说完毕后，台下掌声雷动，显然已经打动了现场观众，看着观众们反应热烈，苏珊娜转头得意地向杜克抛出了一个妩媚的眼神，这个极度暧昧的动作将杜克吓了一跳，心想大姐不带这么玩的吧，这么玩火太危险了，要知道旁边可就坐在哥们的正牌女友呢。

幸好舒雅现在全神贯注地投入到比赛中，正在仔细观察现场观众的反应和评委们的反应，没有发现俩人之间这点猫腻。

杜克瞄了一眼舒雅没有反应，才假装一本正经地举起大拇指，表示自己的赞许夸奖之意，将这一节轻轻揭过。

接下来的几个创业项目虽然看起来都不错，但是相比MI公司和电子商务项目来说，无论是市场前景还是技术性、现在的成就都要差一些。

但是其中有一个定位在互联网的项目却吸引了杜克的眼光。

这是一个虚拟在线软件众包服务平台，提供一个外包云服务应用，能够在该平台上完成项目需求发布、招标、开发、测试交付、售后维护等一系列完整的企业外包服务。

众包这不是一个新概念，前几年就已经有了不少，但是限于条件，之前的所有众包网站对于提供的服务质量都没有太多的保障措施，基本上依靠发包方与承包方自己去控制，网站服务商方面只能通过双方的反馈记录进行事后的监控，而无法在进行中干预。

现在这个众包平台支持开发、测试交付和售后维护三个环节分开，而且所有的业务开展都放在该公司的云服务器平台上，让彼此相关的三个环节之间形成紧密纯粹的业务关系。

这样不仅仅是整个产品中间过程可视化，在开发进程中就能够直接对质量进行实时的评估，因此形成了极为有力的质量保障体系，比较彻底地解决了网络外包中产品质量问题。

而且也增加了项目研发过程中间产品的完整性和最终代码的安全性，发包方可以在没有取得源代码的情况放心使用应用开发者提供的应用。

开发者也不用纠结于是否要将源代码交付给发包方从而影响自己技术外泄和将来业务发展。

由于这个外包平台依托一个很热门的技术发展起来，因此一旦启用就直接拥有数百万的各种应用开发者资源。

对于在平台上承接任务的开发者，平台方面也开发出一套完整的评估体制，可以根据开发者在中技术贡献和承担项目完成的质量、难度等情况进行第三方的综合评级。

这样发包方就可以根据这个综合评级，有的放矢地进行承包人的选择，比起其它众包平台来说，针对性和客观性更强。

由于这个众包平台直接利用之前技术积累的大量各种应用开发者资源，因此对于中小型企业应用外包，这个众包平台不但响应快速。

而且由于竞争者众多，在价格方面的优势也非常明显，相比正规的软件外包，整体成本方面具备极大的优势，往往用不到正常价格的三分之一就能够提供合格的应用和售后服务。

所以这个云服务众包平台虽然现在还处于起步阶段，现在主要还是投入期，但是其商业模式和技术平台运行机制非常优越，即便是杜克看了也非常动心。

杜克直观觉得这个项目应该有戏。

就这样十个项目逐一完成了第一轮比赛的陈述。

等待观众投票的时候，虽然杜克心中已经大致有数，自己的项目应该是没有什么危险了，这一轮只是淘汰三个团队，正常情况下不管从哪个角度来看MI创业项目也不应该被淘汰掉。

但是世事难以预料，有正常情况往往就有异常发生，大热倒灶的情况在现实生活中也累累发生，所以在观众投票没有出来之前，谁都不敢笃定地说自己的项目一定能够出线。

所以杜克还是有些紧张地看着显示观众投票的大屏幕，看着MI团队的得票数不断飙升，杜克肾上腺激素也在不停的随之而升，拳头紧紧捏住，几乎将指甲都嵌入到掌心之中。

叮咚一声投票结束的提示音，大屏幕上各个项目的观众投票数尘埃落定，MI公司的得票数高居榜首，杜克如释重负。

这样，MI创业项目毫无争议地获得了现场观众投票的第一名，通过了第一轮比赛。

毕竟苏珊娜这个具有魔鬼身材的主讲人靓丽若风景线，首先就在形象上赢得了不少好感。

而在项目方面，脑波产品这种仿佛科幻电影中的东西，对于现场观众是有足够新奇度，很多人都是第一次听说。

苏珊娜拍摄的脑波游戏演示片段简洁而有力地将这种游戏的独特魅力展现无遗。让现场观众对脑波游戏有了深刻的直观了解，比起某些项目冗长晦涩的技术讲解，最终还是让大家仍然云里雾里毫无所得，无疑高明百倍。

而瘫痪儿童杰克的在拥有脑波游戏前后巨大的生活变化，更是深深地打动了在场观众的心，为这款游戏树立了与众不同的正面形象。

更为关键是，这是一款实实在在投入市场的产品，不像有些项目根本就还是一个不太成型的概念或者实验室产品。火爆的销售业绩也给了MI创业项目极大加分。

在这轮过后，出人意料的是生物芯片检测项目被现场观众无情的淘汰了！对于现场观众来说，这个项目的陈述实在太高深莫测了，绝大部分都没有听明白他们究竟在说些什么。

大量的科学名词也许在论文上是一个极为重要的必备要素，但是对于大部分普通观众来说，这些就是天书一般的存在。

虽然能够快速而相对廉价检测出癌症的征兆，但是偏偏他们又没有实实在在的产品可以拿出手，光是靠实验室的复杂实验结果，谁敢说这个东西真的有效？

前几年还不断爆出艾滋病的特效药研发成功的消息，但是到现在谁见过有一种在市面上真正投入使用？艾滋病现在仍然是大家谈虎色变的绝症就足以说明那些消息不过是浮云罢了。

看到一个竞争对手就此黯然出局，杜克他们虽然有些意外，但是心中却是暗暗高兴。毕竟这是竞赛中，少一个有力竞争对手绝对是一件好事。

这个项目现场观众不认可，并不代表现场专业评委也是这种想法。

高度不一样，位置不一样，这个看问题的角度当然就不一样了。

在麻省理工的日子第一百一十三章夺冠

＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：15本章字数：4665

高调闯过了第一关，杜克信心大振，连带中原本有些怯场的负面情绪也一扫而光。在台上呆的时间久了，面对台下的观众和台上的评委现在压力小了很多。

由于第一轮得票数高居榜首，第二轮专家答辩开始后，一名来自风投公司的评委率先向杜克团队提问：“刚刚听了你们的综述，我们看到你们这个脑波产品确实不错，市场反应也很热烈，我想知道的是你们这个产品的核心竞争力是什么？未来市场定位又是怎么样的？”

这名来自风投公司的评委显然对MI公司非常感兴趣，开始利用这个难得的机会对MI公司进行一些调研工作，这么问正好是公私俩便。

“我们的核心竞争力来源于杜克博士和克莱门特博士在脑波研究方面的最新成果，MI公司独创的主动式脑波识别技术，能够非常精确地建立一个命令和脑波之间的对应关系，因此这项技术在娱乐、学习、医疗等多方面都具有独特的优势。”舒雅回答道，这个环节事先确定是由她主导。

“按照我们公司的长远规划，我们将首先在娱乐行业进行拓展，重点将放在游戏方面，我们的脑波念力控制头盔，不仅仅是应用于MI公司开发的游戏，同样可以应用在当今大部分游戏上面，下一步我们将开发脑波念力的游戏控制接口，让脑波念力头盔能够控制其他公司开发的游戏操作。”

“在此基础上，MI公司将进一步开拓学习、医疗等新市场，为行动有障碍的特殊人群提供沟通和操作的工具。”

评委听到舒雅这一在商业计划书中没有提及的战略发展方向，频频点头，这样看来，以前对于MI公司的估值显然太狭隘了。以前以为MI公司的脑波产品只是一个单纯而另类的游戏套件，因此按照PSP或者XBOX进行类比估值。

现在MI公司产品能够提供其他游戏的控制接口，单单是游戏市场方面就拓展了许多，如果说以前MI公司的市场是一个小池塘，现在至少在游戏方面是一条大河，市场空间从几亿美元的细分市场暴增成为了几百亿美元的大市场。

这个转变幅度之大，对于风投们来说，实在令人眼红不已。何况这个产品还能够切入到学习以及医疗市场，这俩个市场留给大家的想象空间也是非常巨大。

听完了舒雅的简要回答，风投公司的评委代表脸上虽然不动声色。心中已经对这个项目频频点头称许。

这个项目绝对很有潜质，只是还有一个问题，这个公司的管理团队不知道能力怎么样？

想到这里，这名评委不禁再次提问道：“你能不能介绍一下MI公司的管理团队？”

“好的。”舒雅从容地将MI公司管理团队的各个成员简要介绍了一下，这个团队虽然组建时间短，从经验上来说未免有些过于年轻了一些，但是并非毫无基础。

现有管理团队中每一个人都来自美国顶尖名校，单纯从各个成员的资历看起来也是非常有实力。

克莱门特这个副总裁来自斯坦福的博士，还曾经独立运作一个公司好几年，管理经验和技术背景都是相当拿得出手。

赛琳娜不但是哈佛的MBA，本人在来哈佛前也在大公司做过相当长时间的财务工作，具备高级的国际会计资格，对公司财务工作非常熟悉，担任公司的财务总监也是足以胜任。

至于宣传主管苏珊娜，来自麻省理工的高材生，现在还担纲麻省理工校园电视台的主播，所学专业和过往经历对于媒体宣传和推广这个工作算得上是门当户对。

杜克这个CTO虽然年轻，但是现在已经申请了多项国际核心专利发明，先后发起创立的SAL和MI俩个公司，现在发展势头都非常迅猛。俩个公司都是以独一无二的技术优势见长，SAL公司毫无疑问是当今语音识别技术最为先进的公司。

现在成立的MI公司，在人工智能以及脑波模式识别方面显然也都是业界顶尖水准，在座的评委中绝对没有人能够找出第二个脑波念力产品公司可以同MI相提并论。

杜克的多篇专业论文已经在权威刊物发表，其中语音识别技术论文已经引起了业界的很大反应，据有资格推选图灵奖的波尔说，杜克已经凭借这个语音识别的突破性成果进入明年图灵奖候选名单。

因此，对于杜克这个MI公司的灵魂人物，舒雅浓墨重彩地重点推介了一下。

“至于我自己，和赛琳娜同样是来自哈佛大学的MBA，说起来我们还是室友呢，这也是我们可以走在一起的重要因素之一。”舒雅简单地介绍自己，可以说在这几个人之中她的履历是最弱的，所以她干脆将自己一笔带过，既显得谦逊，又巧妙的将这个弱点遮掩过去。

“杜克博士同时还是SAL公司的CTO吗？”风投公司的评委代表忍不住有些惊讶的问道。现在SAL公司的Sala语音输入法推出了英文版本后，在欧美输入法市场的普及非常快速，自从六月份突破一亿下载量后，整个市场一下开始了爆发式增长，到九月已经突破5亿下载量。

这个惊人的成绩，没有一个自认有资格插一脚的风投公司会坐视不理，几乎所有规模大一些的风投公司都开始抓紧时间对这个来自中国年轻公司进行深入的调研。希望能够在将来的A轮风投中分到一杯羹。

现在基本上没有一家风投公司会单独对SAL公司进行投资了。因为SAL公司的估值实在太高了一些，对于风投们来说，现在投入资金数额会相当巨大。

乐观一些的风投公司，已经将SAL公司看着是继facebook以来最有潜力的公司，A轮风投的估值给出了一百亿美元的惊人开价。这么高额估值，A轮投资将是数以十亿美元来计算，这就不是一家公司单独可以吃下来的，需要大家组成一个联合投资团队进行投资。

当然，这些还只是风投们自己的计划，现金流异常充沛的SAL公司，在蔡思强的带领下，现在发展势头正处于快车道上，对于风投们的调研，蔡思强虽然非常配合，但是谈到投资，却总是婉言谢绝。

一百亿美元的估值并没有将这个逐渐开始成长起来的CEO砸晕。

所以，这个风投代表在听说这个杜克也是SAL公司的CTO时候，那是相当的惊讶。

MI公司的团队成员名单虽然在商业计划书中有简要介绍，但是这些风投评委怎么会想到SAL公司这个风头如此强劲的CTO，居然会在美国另起炉灶，就算是有些人看到MI公司的CTO名字同SAL公司CTO相同，也不过认为是正好重名而已。

毕竟之前MI公司这个项目，风投们并不是很看好，从市场评分只有80多分就可以清楚看出来。

但是既然有了杜克这个传说中的天才，MI公司单单是这点就令人刮目相看了。

“是的。”舒雅微笑着回答道。看着这些评委终于开始有些骚动，舒雅心中大定，看来杜克已经成为了这一轮获胜的重磅炸弹。

“谢谢，我没有问题了。”风投公司的评委很有风度向舒雅点头示意道。在比赛当中，这个态度相当友善，因为对于他来说眼前这个天使一般美丽的CEO，不久后就是他需要竭力争取的财神爷。因此，这名风投公司的评委并没有作为评委觉悟，而是将眼光放到了比赛之后。

或许在他看来，MI公司对于这个比赛其实也不是怎么看重了吧，毕竟现在MI公司拥有杜克这种价值数十亿美元的顶尖人才，无论这次比赛是成功还是失败，对于MI公司来说都已经无伤大雅了。

三家风投公司的代表占了这次比赛评委差不多半数，他们没有问题了，剩下的专家教授评委就从学术的角度对创业计划中的营销和财务问题进行了常规的询问，这些问题舒雅已经烂熟于心，自然回答起来也是得心应手。

营销方案是苏珊娜主导制定的web2。0营销，在理论上属于现在市场营销研究的