二世怎样炼成的-第51部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


现一番巴西桑巴的风采。

所以对于牛汉联被电视报纸媒体的广播，这个意义实在太重大了。

一当球迷有了，牛汉联足球俱乐部想不发展都难。

……

但，牛汉联也的确不负众望。

牛汉联球队赛季开始进行完的四场比赛，牛汉联球员在球场上不管球队是领先还是落后，不管牛汉联球队是场面占优还是势均力敌，牛汉联的足球风格总是孜孜不倦的寻求进攻。

那球队的比赛节奏那就是进攻，进攻，再进攻。

攻势足球也让看比赛的球迷看的大呼过瘾，心中对牛汉联球队好感，那是如直升飞机，那是遥遥地直线上升。

牛汉联注重进攻强悍，但是能不能就说牛汉联就不注重防守了呢？

牛汉联四场比赛丢六个球，进十七个球，这是什么数据。你能说牛汉联进攻好，防守不行？

现在牛汉联的球队阵容不整，牛汉联球迷与英格兰中立球迷早就翘首以待牛汉联本赛季引进的巴西球星。不管是牛汉联引进的已经成名的巨星邓加，还将要成名的巨星里瓦尔多，还是实力派战将卡福，哪一个球迷不喜欢看到他们，不想看到他们。

英格兰的中立球迷如同其他国家球迷一样，越是得不到的越觉得珍惜，他们正在期盼这些巨星。于是，与牛汉联球队没有仇怨的球队中立球迷，哪一个不愿意成为牛汉联球队的支持者。

这段时间，牛汉联俱乐部真是新闻不断，从8月初开始，球迷就被牛汉联的一个个球员引进而欢呼雀跃，到了现在，媒体大战硝烟弥漫，处处显得牛汉联不凡，也让人感觉到了牛汉联是一家良心的俱乐部。

月末最后收宫战，又是一个三比二，你怎么能不让牛汉联支持者欣喜欲狂呢？

根据目前状况，率先做出反应的，还是电视台。

电视台现在已经调配好直播场次，这个赛季牛汉联的主场比赛一律予以直播，客场强强对话予以直播，其他场次予以转播，简直把牛汉联当做自己的小三再捧。

……

赛季开赛都一个月了，牛汉联俱乐部售票窗口，竟然出现奇异一幕。

那就是牛汉联球场的售票窗口却有许多人排队买票，这不是买下一场球队比赛的票，而是现在购买主场月票。

牛汉联的球迷也很聪明，都是心里计算着。现在牛汉联足球踢得漂亮，自己忍不住要到现场看球，买主场零散的票那是零售价格，肯定不如主场月票划算。

主场月票是有折扣的，虽然两个主场结束了，但是主场月票是零散票价格的七折销售，减除两场，那还有八折左右折扣，要是把这个赛季全看完，那节约下来的钱就可一再买一套全队签名的球衣。

仅仅两天，就是从9月1日到2日，月票售罄。也就是说，一万二千五百张庄园球场的球票全部卖光，就剩下客队的席位了。

如果看台不增加的话，那么比赛日，没有票可卖。

手慢的、计算过多的球迷可是懊悔了，也没有办法，到时到现场看能否买到转让票。

……

球队成绩和月票销售成绩让俱乐部ceo乔丹松了一口气。

1992年8月份，牛汉联可以说，那是完美收宫，那是是收获季节，不管媒体大战还是球队成绩。

随着牛汉联的名气越来越大，赛季初，那些观望的商业公司现在有点后悔了。

当初这些商家就是想等等看，砍倒树，掏鸟窝，那是多么正确的一件稳妥的事情。然而，对于不合常理的牛汉联来说，他们吃亏了。

这些商家现跑来和牛汉联俱乐部洽谈，发现价格长了。而且明码标价，想要可以，只有高的，没有低的。

俱乐部也有便宜的赞助，企业和牛汉联合作的，授权赞助商，球场广告等。二世也给分级别标价10万起步的分级不等的。

其实这个价码还真不低，大家都在踌躇，要知道现在英甲胸前广告价格才是30万左右。

二世定好价格，交给大卫就让他按照这个谈，不行，宁缺毋滥。

有了梧桐树，还怕引不来金凤凰？

现在的牛汉联还真是英格兰赛场英甲赛场的最独一无二的球队。

现在牛汉联球队被电视台直播次数最多，都赶上英超豪门了，你想广告费还能不增加吗？

牛汉联现状，的确如一行白鹭冲天而起！

第十八章　婉拒布兰森

一家足球俱乐部，那竞技与商业收益，就如人的两条腿，缺一不可的。

现在牛汉联的球队竞技成绩扎实，风头正劲，按道理，商业就应该趁此机会，大捞一把。

可是，牛汉联就是这样奇葩！

这些赶来企业商人看到牛汉联的那宰人的商业赞助价目表，犹豫不决。有些商人就忍不住破口大骂牛汉联，说牛汉联的合同商务赞助，那都是霸王条款。

价格高，商人还能忍受，商家也不在乎那点钱。最让赶来准备赞助牛汉联的商人不满意的地方，牛汉联的赞助合同价目，那是明码标价。

他们来了，牛汉联那是温柔妥帖客气招待，一谈到价格，呵呵，还是温柔妥帖客气，就是一毛钱不让。

赞助企业的商业代表，他们没有谈判余地。但是谈合同不谈商务，那谈什么？回去怎么和公司交代？

按照叶子兰说法，那就是应该明码标价，你爱赞助就赞助，不喜欢，换别人。皇帝女儿不愁嫁。

实际上，也是如此。商家都想用最少的钱赚最多的利润，讨价还价，那是必须。对于牛汉联，对于二世来说，俱乐部球队的资源那是是稀缺的，三年不开张，开张吃三年。

特别对于牛汉联球衣前面的胸前广告赞助商，那不是给得起钱就行的。

球衣胸前广告赞助商，那必须是大品牌，必须是大企业，企业抗风险能力强。二世如此选择，因为球衣赞助商那是牛汉联脸面，只有那些名声大，能够与牛汉联相得益彰的企业，才是牛汉联的选择。

那些抗风险能力弱的的企业，很容易让人感觉牛汉联的格调不高。如果真这样，那不如留着就空在哪儿。

牛汉联胸前广告这一选择，让牛汉联裸奔到现在。

实际上，高价格，并不能阻止商家的前来赞助，说价格高，那只不过是商家的借口罢了，关键就是牛汉联这个球衣胸前广告赞助值不值得。

是否值得赞助？赞助商着重分析的就是获利，直接和间接的收益。

所以，牛汉联现在算是出头了，商家蜂拥而至。

这时，发家牛津本地一家集团公司，叫维珍集团的，他们老板理查德。布兰森就盛意拳拳赶到牛汉联。

维珍集团老板理查德。布兰森，他也是是牛汉联的忠实球迷。其人发家，某些方面真的和二世有一拼。

对于布兰森的邀约，二世开始并没有上心。因为二世不认识也不了解查德。布兰森，但是大卫熟悉了解布兰森这位牛津的富豪。

通过大卫介绍，二世了解了维珍集团及他们老板查德。布兰森的一些事迹，二世不由得关注起布兰森到访的事情来。

……

理查德。布兰森发家，那也是在学生时代就开始了。

布兰森年青时候，那也是酷爱足球，以职业球员为自己奋斗目标。然而，在一次足球运动中，布兰森的膝部受伤了，从此，他的职业足球生涯之路就断了。

布兰森不能继续踢足球，他就果断调整自己人生目标。

他开始创业。

布兰森的传奇之路开始了。

布兰森从杂志开始，借助音乐起家，现在又涉及航空运输，企业规模那是越来越大，而且最让人佩服的是他的集团企业没有上市，基本上都是布兰森一个人拥有的。

在维珍集团旗下，那还有旅馆餐厅、媒体电台，超市卖场等。维珍集团涉及行业颇多，而且都颇有建树，集团那是名副其实的。

就在今年，维珍集团又收购牛汉联的赞助商维多可乐公司，维珍集团或多或少开始了解牛汉联了。

……

本来，作为球迷的理查德。布兰森早就想来牛汉联看看。

然而，今年他也是十分繁忙，上半年还处理航空公司的诽谤官司，又在四月份组建音乐电台，官司打赢后，又开始运行新航线，直到了8月份终于回到牛津，可以休息一番。

对于二世收购牛津联，将牛津联变更为牛汉联，布兰森也早有耳闻。特别对于二世的大手笔投资，布兰森很是惊讶！

当他回到牛津，还没有来得及与牛汉联邀约，就正好碰上牛汉联与《太阳报》的龙争虎斗的媒体大战。

布兰森，他也涉及媒体行业，他就在一旁看着，想想是否拉牛汉联一把。然而，事件发展，让人嗔目结舌。布兰森，作为一个商界传奇者，他也不能不为牛汉联应对措施拍案叫绝。

所谓英雄识英雄，布兰森不由得重新研究起二世那无厘头的经历。

越研究越觉得牛汉联老板二世，那真的是和自己是同一类人。当初他的校长就说他“不是坐牢就是成为百万富翁”。

现在，牛汉联老板呢？那不是赌棍就是天才，有共鸣。布兰森就动了结交牛汉联老板二世的心思。

现在一看牛汉联的胸前广告还没有着落，他就电话邀约到访牛汉联。

……

一个商业奇才和一个伪商业天才终于相聚到一起。

牛汉联足球运动科学训练中心办公楼前，二世带着大卫几个人，热烈欢迎布兰森的车队。

台阶下，二世与下车理查德。布兰森热情相拥。

“欢迎牛汉联的忠实球迷和商业传奇布兰森到牛汉联造访！”

“哦，上帝呀，现在的牛汉联在年青的东方天才手中终于焕发了青春，荣欣之至！”

……

布兰森等人就随着二世来到牛汉联豪华的会客接待室。

二世也是做了布兰森的功课的，步行到会客室的短短几分钟，那溢美之词就不断恭维布兰森。

理查德。布兰森，虽然一直被奉承惯了，但是听到二世的奉承，他还是十分舒心。在他眼里，二世才是与之相提并论的天才。

坐定，布兰森就开始打趣二世道：“亲爱的龙，你的夸奖我一个都不能接受。踢球，我的足球之路早已经断绝；球迷，虽然我是牛汉联球迷，但是我是不会花两个亿英镑来整治一家足球俱乐部的；商业天才，呵呵，好像我在你那么大时，真的还没有你这样成功？你说吧，你奉承我，想要我掏多少钱？”

二世谦虚说道：“布兰森先生，我的那是运气，这可不像你是一步一个脚印走过来的，你是牛津年轻人的偶像！”

“哦，也是你的偶像？”

“是的，那必须是的！”

大卫在一旁差点笑出声来，不是他介绍理查德。布兰森的事迹，二世都不知道布兰森到底是谁？还一本正经的说是偶像，这偶像到哪里呢？啧啧，虚伪，我怎么就没有早发现呢？

布兰森笑道：“呵呵，既然你如此崇拜我，我又听说你遇到困难了，那个胸前广告我赞助了。”

“困难，这哪里和哪里，胸前广告，那我在等我看上眼的企业来赞助。”二世心里想，嘴上却说：“这个牛汉联胸前广告价格有点高，我是按照牛汉联的前景分析制定出来的。我的目标，那就是在三年内，牛汉联做到自给自足，不能靠哪一个老板投入才能维持下去。十年内，牛汉联成为欧洲一家足球豪门俱乐部。等一等，牛汉联胸前的商业价值不会跌的。”

布兰森误会二世意思了，说：“钱要不够，我再加点，这个没有关系。我们的牛津联需要你这样的老板，有魄力，有能力，有眼光。足球俱乐部就该这样，但是许多人都做不到，我看好你能够把牛汉联带到欧洲第一流豪门足球俱乐部！我就是没有这个能力，所以当初就没有插手牛津联。”

二世一听，这布兰森怎么就与牛汉联胸前广告较上劲了，连忙说道：“谢谢你！布兰森先生。这不是钱多钱少的问题。维持一家足球俱乐部运营，我的钱那是绰绰有余的。所以我要拒绝你的友情赞助！”

“胸前广告赞助，那真的不是因为我是牛汉联球迷就来赞助的。我是看好牛汉联的前途，我们维珍集团赞助牛汉联，那是双赢！你想，我原来也是牛津联球迷，怎么不赞助牛津联胸前广告呢？我是一个球迷，但是我更是一个商人。”

二世一听，理查德。布兰森说的很直白也很真诚。

可是二世一想到他的集团名字，“维珍集团”，二世的头就大了起来。

当时，听大卫说起理查德。布兰森的集团名字，“virgin”这个单词时，二世不由得哈哈大笑起来。

二世真的为理查德。布兰森的勇气所折服，维珍集团，维珍这个名字应该有理查德。布兰森本人意愿在里面，也是说明他是一个很有想法与坚持的人。

但是，“维珍”那是英语“virgin”的音译，但汉语“virgin”的意思，那就是“处女”的意思。

如果，理查德。布兰森的维珍集团真的赞助了牛汉联的胸前广告，牛汉联球衣上面又不能直接印汉语维珍，布兰森的维珍集团那是英格兰企业。

但是，牛汉联胸前广告位上，“virgin”字样烁烁夺目，在中国球迷一当看见了，那还得了。

二世的牛汉联足球俱乐部肯定会被其他的外号代替，那时球迷之间骂战，二世完全能够想象的出来。牛汉联千年的道行，被一碗狗肉汤给毁了。

所以，在二世心里，那是坚决不同意布兰森的维珍集团赞助牛汉联的胸前广告的。

可是，二世又不能明说。

第十九章　足球非理性

伤人不能伤心。

自己得想一个办法委婉拒绝，真头疼。

维珍，那是理查德。布兰森自己中意的名字。

布兰森现在那是盛意拳拳，而且他又是牛汉联的球迷，忠实拥趸。

如果现在二世很直白说：“布兰森先生，你的集团名字中维珍两个字不符合口味，所以牛汉联胸前广告不能给你赞助。”

这可以想象得出，估计理查德。布兰森得倚老卖老，就在这会客室里，会狠揍二世一顿。

二世只好叉开话题，王顾左右而言他：“哦，布兰森先生，和你说个事情，希望你答应。我是牛汉联拥有人，但是我要踢球，而且我是一名外国人，在英国混饭吃，有些工作不好做。现在俱乐部ceo乔丹，日常管理也够他忙的了，牛汉联足球俱乐部如今真的缺少一个场面上能够镇住阵脚的人。布兰森先生，你看你能不能挂一个俱乐部荣誉主席的名字，用你的社交圈子为牛汉联谋福利。”

理查德。布兰森听后就一愣，这俱乐部荣誉主席都甩出来了。

到底还是秦龙是缺钱呀！

但是，挂名俱乐部荣誉主席也是不错。嗯，不行！挂名俱乐部荣誉主席，那这小子要钱会更狠。不能让他的胃口太大了，荣誉主席，那就荣誉副主席吧！

布兰森笑眯眯说道：“俱乐部荣誉主席，没有那么大功劳，我当不合适，副主席倒是可以。你那个胸前广告赞助，说个价格吧，我赞助了！”

我靠，我把俱乐部荣誉主席都让出来了。布兰森先生，你就大人大量，就饶过我吧。

“布兰森先生，不管你是俱乐部荣誉主席还是荣誉副主席，你都不能赞助牛汉联胸前广告。”

理查德。布兰森一愣，我这误会了，怎么这个二世一直在推却我的赞助呀。

不仅布兰森诧异，就是一屋子的人都诧异，大卫急的脸都红了。

布兰森脸色很不好看地问道：“为什么？”

……

二世能够直接拒绝布兰森的赞助，但是不能解释原因。说明完原因，那朋友都没有得做了，还会凭空树一大敌。

“布兰森先生，你说你是一个商人，你觉得一个商人应该追求利润最大化吗？”

布兰森点点头：“应该！”

“一家足球俱乐部不应该被过度商业化，但没有商业化也不行，你说对吧？”

“不错！”

“那牛汉联足球俱乐部要发展，也离不开商业赞助。商业赞助的钱不是给俱乐部老板个人的，那是用来给俱乐部发展设备更新、人员工资和球员引进的钱，所以要越高越好。”

“嗯，这与你拒绝我的赞助有什么关系？”

“牛汉联现在的足球，可以说在整个英格兰球队中，球踢得最漂亮的。如果明年升入英超，再到了欧洲赛场，那胸前广告价值就越大，是不是这样的。”

“是的，所以我来赞助了。”

“可是，这个是理论值，理想化而已。足球是圆的，什么都可能发生，如果牛汉联这个赛季不能成功升级英超联赛呢？球迷的期待变成失望，牛汉联将会形成一个恶性循环。100万英镑，牛汉联的广告价值30万英镑都不值，是不是这样的？”

“那是肯定的，可是牛汉联明年不能升级英超，你这个俱乐部主人都没有信心？”

“有，那是必须的。所以我现在定的胸前广告赞助费，就是在理想状态设立的。牛汉联球队成绩好，顺利进入英超，比赛打得漂亮，吸引众多球迷，最终走向欧洲赛场。然后牛汉联俱乐部的身价再次攀升，吸引更多广告费，再引进好球员，这样形成一个良性循环。但是，这个是理想情况，风险太大，也就是说俱乐部商业赞助价值的不确定性也太大了，所以我不建议你赞助牛汉联胸前广告。”

“商业看的就是目光，靠的就是博弈。再者，谁家的赞助不都需要冒这个风险吗？这个风险我能接受！”

怎么说半天，你就想要这个胸前广告呢？

你要是……二世没有办法了。

“布兰森先生，实话对你说吧！我这广告准备坑人的，只签四年，四年后我还要翻一番。但是如果你赞助了，我又不好意思坑你，到时候，你不赞助了，那你就断绝了牛汉联一条财源，你说怎么办？”

“龙，你没有发烧吧！你四年后还翻一番，四年后你就以这个价格卖出去都是皆大欢喜。但是到时候别人也能不赞助，不还是一样吗？你确定不要我赞助？”

二世知道现在赞助价格那是虚高，但是四年后，作为足球豪门，这个价格真不高。但是二世不能分析给理查德。布兰森先生听，他要是一听，相信了，那更要赞助了。

“布兰森先生，真的谢谢你好意思！你要知道，足球是没有理性可言的，就像当初我买丹麦队夺冠，谁能想到呢？现在牛汉联就是这样，如果现在有人要赞助牛汉联，四年以后，牛汉联的球队依然打得是攻势足球。牛汉联的价格翻一番，对于喜欢攻势足球的人来说，翻一番的价格赞助价格，他还是能够接受，那是他的乐趣。所以我也是在钓鱼，只是没有想到把你给钓上了。”

布兰森沉默了好一会，觉得二世说的似是而非，不过，翻一番的价格，自己肯定不能接受，或许他说的是对的，足球非理性的，爱足球的人也非理性的。

“龙，我真的无话可说。亏得是你这个天才，在搞俱乐部经营。要是我，肯定不行，至少我不会把价格定那么高。能便宜点就便宜点，俱乐部又不付出多少成本，但这些这不都是净利润吗？还是你说的对，足球就是不能用理性来理解？你看，我不就被你钓鱼钓上了吗？”

哈哈哈，两人相视一笑。

“足球俱乐部最大的价值就在于它的稀缺性和不确定性。你想，如果牛汉联在四年内取得欧洲冠军杯，你想，那球衣胸前广告赞助商还不乐疯了，一球成名呀！”

“龙，你别说了。你一说，我觉得还是赞助胸前广告合适！”

“别，布兰森先生，千万别！我们还是继续钓鱼，愿者上钩！”

……

会客室门就在这时推开了，叶子兰进来，把准备好的俱乐部荣誉主席的聘书拿来，送给理查德。布兰森。

布兰森也是十分激动，就开玩笑说：“是不是要举行一场盛大的就职仪式，来庆祝这个事情。”

二世笑道：“布兰森先生，会为你举行的，就在我们牛汉联新球场竣工庆典上，咱们邀请同行，官商两届重要人物光临，让你风光一回。如何？”

说完，两人又得意笑起来。

这时，会议室门又被敲开，乔丹进来。

第二十章　汽车与足球

“乔丹，这位是布兰森先生，现在也成为我们牛汉联俱乐部的荣誉主席。布兰森先生，这位就是我们俱乐部ceo，乔丹，牛汉联俱乐部大事小事其实都是他在管。”

理查德。布兰森看了一眼乔丹，伸出手握住乔丹手，随着绽开笑容，说道：“辛苦了，好好干，有前途！”

乔丹也双手紧握布兰森的手，布兰森名气大，那也是乔丹的商业偶像。今天终于握到手了，乔丹有点小激动，说道：“布兰森先生，久仰大名，幸会。以后请你多多提点。”

两人寒暄几句，然后乔丹就松开紧握的双手，转过头与二世说道：“刚才，我接到宾利汽车公司总部的电话。来电说他们销售公司的负责人现在正在伦敦，准备赶过来与我们牛汉联俱乐部洽谈胸前广告事宜。”

二世与布兰森一对眼，呵呵笑起来。

布兰森笑着说：“来的可是托马斯。本特利先生吗？”

乔丹说：“是的！”

二世问道：“布兰森先生，你熟悉托马斯。本特利先生。你看怎么安排好，需要特别接待吗？”

“呵呵，不用，就在这儿也不错。嗯，我来了怎么没有看你特别接待呢？”

“这不是大鱼上钩了吗？而且，我根本上就没有打算让你进这个坑，让你赞助牛汉联的胸前广告，说不定到时候，我会吃不了还得兜着走。布兰森先生，你现在也是俱乐部荣誉主席，应该到我们的足球训练基地看看，否则别