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二世怎样炼成的-第52部分
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“这不是大鱼上钩了吗？而且，我根本上就没有打算让你进这个坑，让你赞助牛汉联的胸前广告，说不定到时候，我会吃不了还得兜着走。布兰森先生，你现在也是俱乐部荣誉主席，应该到我们的足球训练基地看看，否则别人一问三不知，那多寒伧人呢？”
“应该！走，咱们一起去看看！”
二世与布兰森一行，就从牛汉联训练场地、健身房，餐厅，医疗康复中心从头看到尾。一个多小时参观，也让布兰森看的十分过瘾，赞叹不已。
……
宾利汽车公司车队来了，二世和理查德。布兰森一同下去迎接。
宾利汽车公司开着的车，当然是也宾利。
二世的那辆最新款宾利欧陆r也停在门口，就在宾利汽车公司销售公司人员下了车后，一眼就看到了这辆车，他们不由自主地就在这辆车旁停顿了一下。这辆新款宾利欧陆r那是他们公司的作品，也是值得骄傲的一款作品，销售每一台车，宾利销售部门都是有记录的。
二世竟然一个人就订购了三辆宾利汽车。
布兰森率先一步，抢上前拥抱了一下托马斯。本特利，说道：“本特利，你好哇！好久不见。”
“布兰森，你也好哇！你怎么会在这儿？”
“哈哈，我就知道你要问，先不着急。给你介绍一下，这位是我们牛汉联俱乐部的老板秦龙。这位就是宾利汽车销售公司负责人托马斯。本特利。”
二世也伸出手，与托马斯。本特利握了握，说道：“本特利先生，欢迎你来到牛汉联！真是蓬荜生辉！”
“秦先生，客气了！”托马斯。本特利也是微笑握手说道。
布兰森笑道：“走，我们一起到接待室做做。别看牛汉联办公综合楼层不高，室内布置却异常整洁高档贵气，看看能够和你们宾利车内饰一比。”
“是吗，那感情好！”
一行人说说话，又来到牛汉联的贵宾接待室。
……
“布兰森，你现在可以告诉我你在这儿原因了吧！”
“哈哈，我现在是牛汉联足球俱乐部聘任的荣誉主席，欢迎你到来！”
“哦，不是吧！怎么没有听你说过，什么时候的事情？”
“呵呵，刚刚。我是牛津人，也是牛汉联球迷，能够成为这家伟大俱乐部的荣誉主席，我很骄傲。对了，你还没有去参观牛汉联足球运动科学训练中心，看过之后，你就会认为牛汉联俱乐部，要不了几年，牛汉联将会成为欧洲最好的豪门足球俱乐部。”
“真的，那我今天来得真对了。”
“那是当然！”
“秦先生，那辆欧陆r是你的座驾？”
“是的，本特利先生。我们牛汉联俱乐部一共拥有三辆宾利。宾利汽车很是不错的。”
“感谢你！秦先生，冒昧的问一下，为什么你选择宾利欧陆r。”
“力量、速度与激情！”
本特利不由得竖起拇指。
布兰森不由得在一旁打趣道：“龙，你的球队追求的也是力量、速度与激情吧！你干脆说宾利欧陆r与你的球队追求是一样的，这不就得了。”
众人哈哈大笑。
一说到足球风格，二世就来劲了。
“布兰森先生说的很有道理。其实，牛汉联球队的确在追求一种属于自己的足球风格。从我接触足球并热爱上这项运动，最初打动我的是足球本身的技术自然、舒展和极致的艺术魅力，然后才是赛场上精确、稳定、冷静、速度、力量、优雅和技巧的展现。足球运动是竞技体育的一种，我们唯胜利论，但我们又不唯胜利论，这看似矛盾，但这就是我们牛汉联足球运动的哲学。在赛场追求胜利，这无可厚非，但是我们在赛场展现我们足球的魅力和激情，如其欣赏意大利足球防守的极致，那还不如我们欣赏荷兰足球的全攻全守，我们试着把足球的胜利和观赏结合起来，我们正在路上。”
接待室众人不由得鼓起掌来，本特利先生不由得眼睛一亮，也微笑着说道：“我们十分欣赏牛汉联的在足球理念上的追求，也能理解牛汉联的追求。我们宾利汽车造车宗旨，就是把动力元素和速度元素，结合最精良的工艺质量，见证在豪华的汽车座驾之上。在这一点上，宾利与牛汉联那很是相通的。其实，这也是这次宾利汽车来牛津，找牛汉联俱乐部合作的原因。”
三言两语，一场价值几百万英镑级别的商业合作意向就这样诞生了。
不可思议吗？理念的契合，那才是商业推广的契机。
……
宾比汽车公司的商务谈判负责人一看牛汉联提供的企业赞助的商业条款合同文本样稿，有点头大，赶紧把文本递给本特利先生。
因为牛汉联胸前广告价格高的令人咂舌，就是牛汉联胸前广告价格就是足球豪门待遇，而且英超都没有的豪门待遇，本特利先生也没有想到这个价格这么高。
宾利汽车的品牌，那是二世乐意的企业，宾利与牛汉联合作，说道好听一点，那就相得益彰，说实在的，牛汉联现在的名气那是有点高攀。
但是，二世真不想放弃宾利。
第二十一章 那是钓鱼吗
为了将宾利的意向落实成签约，也是为了增强宾利公司的赞助的信心，二世开始详细的解释了牛汉联胸前广告赞助费的组成。
胸前广告赞助基本费用实际上就是两辆宾利汽车的价格。浮动广告赞助费那才是大头。
二世铿锵有力地说道：“牛汉联之所以定的赞助价格这么高，那不是他现在就有这么高的商业价值，有个预期价值在其中，也就是说今年的牛汉联取得三冠王，但那最多也就是800万英镑胸前广告赞助费用。”
布兰森也在一旁说道：“这个费用乍听起来，费用有点高。但牛汉联球队要夺得本级联赛的冠军也相当的不容易。当然也只有联赛的冠军才是媒体曝光的焦点。所以英甲的冠军应该他比一般的英超中游球队更有价值，300万英镑的价格，算起来，也不太贵。而且一当牛汉联取得取得联赛杯或者足总杯，只是各加100万英镑价格。众位想一想，以一个二级联赛的球队夺得国内杯赛的冠军，那是多么轰动的新闻价值。如果牛汉联这个赛季取得三冠王，那么就不仅仅是欧洲，那是全世界轰动，这就是眼球经济！800万英镑贵吗？我看一点也不。”
托马斯。本特利一看好友布兰森在一旁帮腔，就笑着说道：“进入角色挺快的呀！布兰森，你不亏商界奇才，眼球经济，这个比喻恰当！”
二世一旁好笑，布兰森先生维珍集团就想赞助牛汉联，他能不想到这一点。商人没有不是唯利是图的。
二世接着解释道：“本特利先生，布兰森先生说的那真的可能实现。不过，我再给你分析一下牛汉联的计划与赞助前景。”
……
先不说牛汉联的巨额投资硬件建设，这个是必须的。足球豪门球队，硬件条件不能太差，牛汉联先前基础薄弱，现在必须奋起直追。
我们首先分析球队竞技实力。
牛汉联球队球员储备充足，今年的球队大名单就是30多人，而且我们的三十人大名单那是逐一挑选出来的。去年还在英甲担任半主力的前锋戴维彭尼，现在他都难以在牛汉联球队立足了，他那只是球队一个替补中替补。
牛汉联的球员特点就是年轻队员，有的是职业球员生涯刚刚起步。但是这些球员经过一年残酷的英甲联赛和国内杯赛的锻炼，那么，这帮球员就会快速成长起来。所以我们对于牛汉联球队的规划，牛汉联本赛季，那会以锻炼年轻球员和升级超级联赛为主。
那么，明年这个时候，牛汉联在英超，那将会是什么样的一支球队。用黑马形容也不为过。
球队中我们引进的足球巨星巴西国家队队长邓加，我们能够给出英格兰球员的顶级薪水，说明他四五年的足球职业生涯那是一点问题都没有。
明年就是世界杯年，我们球队有三个巴西人，两个是主力，一个是未来核心。如果巴西队在美国夺得世界杯，你说吧，牛汉联的价值是多少？我还是十分看好巴西队夺冠的。
牛汉联之所以引进了巴西高水平外援，目的就是把牛汉联打造成赏心悦目，激情四射足球队伍，同时提高队伍竞技竞争力。
现在牛汉联处于的媒体环境，那也是相当的好。
电视转播商已经把牛汉联球队当做重点推广的球队。现在只要牛汉联球队的球风不变，如果明年牛汉联到了英超赛场，牛汉联球队还必然是电视转播商重点推广的对象。
本赛季，牛汉联只要取得一项国内杯赛的冠军，甚至不是冠军，是亚军，牛汉联球队都有可能会出现在欧洲赛场上。那么牛汉联球队，明年在英超，它就不是普通的英超球队，那是英超前几名的球队才有的荣耀。
现在大家都知道博斯曼法案一事吧，我认为博斯曼胜诉可能性很大，因为欧足联没有办法与整个欧盟对抗。
那么到那个时候，十分有钱的英超就可以肆无忌惮的引进高水平的外援，英超将会超越意大利成为欧洲第一联赛。
那么在英超展现霸气的牛汉联球队呢？牛汉联比一般球队更有钱，又是英超强队，那么顶级球员的引进，对于那时的牛汉联来说，那不在是个难事。那牛汉联会不会将会成为英超第一豪强呢？
一当牛汉联再在欧洲赛场上取得足够的荣誉，牛汉联成为欧洲足球豪门那将是水到渠成之事。
还有，明年，牛汉联的新建大球场将会竣工运营，牛汉联的球场那将是英格兰甚至世界上最好的足球场之一1996年欧洲杯在英格兰举办，只要我们动用一些人脉关系，完全可以将欧洲杯重要赛事，甚至决赛放在牛汉联的新球场举行，那么牛汉联的名气会不会一个急剧提升呢？
牛汉联在汉庭顿还有球场商业综合体建设，你们宾利汽车完全可以找一个合适地点作为宾利体验中心。现在牛津汉庭顿商业综合店面可是比伦敦便宜多了，但伦敦到牛津就那么一点距离。
你看到了a40高速枢纽的大广告牌了吗？现在那属于牛汉联的了。那可是牛汉联三十年一百万英镑的使用权。如果，我们在牛汉联底稿上加上宾利汽车如何呢？
虽然宾利车定位高端，但是不出两年，这样的球队，这样的球场，这样的广告牌还不能配宾利吗？”
还有，我们牛汉联俱乐部准备设立一个赛季最佳球员奖。这个球员必须，一定是球迷直接投票的选出来的。获得牛汉联球队的赛季的最佳球员，那么俱乐部将会奖励一辆宾利车。
所以我们也把赞助合同定为四年，这样能够给双方一个机会，我们不需要投机，需要的是真诚合作伙伴。
但是，宾利汽车，在牛汉联四年四辆，加上我们现在拥有的，用中国人的话来说，上有所好，下比从焉。
这个就是从众效应！
本特利先生感叹道：“秦先生，你让我开眼了，就冲你这一番话，我觉得一千万英镑都不亏！”
“哪里，哪里，其实还有几个好点子。譬如……”
就在二世得意忘形之时，二世就见到面色阴沉的布兰森，那蓝汪汪的眼眼睛发出噬人心魄的光芒，低声怒吼道：“主意不错！你什么时间有空也要给我的维珍再参谋参谋呀？难道我的钱咬人么？这就是你所说的钓鱼？”
二世这会儿明白过来了，刚才一激动，一不小心把布兰森先生在旁的事情给忘了，这真得补救。
二世大义凛然地说道：“布兰森先生，那中国话来说，那个叫什么不是好人心，好心当作鱼肝肺。”二世又差点犯错误了。
“我不管中国话，还是英国话，今天你不说个明白，我这个荣誉主席不干了！”布兰森说道。
“好，我看你怎么说服我？说服不了，你还得把胸前广告给我？”
一旁的托马斯。本特利看到二人旁若无人的打哑谜，还怒气冲冲，诧异地目瞪口呆，连忙拉住布兰森，问道：“怎么回事？”
布兰森真的怒火中烧，对本特利直言说道：“这小子，真不地道。本来我好心好意来赞助牛汉联胸前广告的，结果这小子说看在我是牛汉联老球迷份上，不愿意坑我，说什么公钓鱼，愿者上钩。就是不分析市场前景和牛汉联俱乐部规划，现在我知道为什么让我做俱乐部主席了，估计就是阻挡我赞助胸前广告。”
说完，布兰森又转过头对二世说道：“说说，不说出个让我信服的理由来，哼哼！”
托马斯。本特利一众人也用询问的目光看着二世。
二世极端无语，异常尴尬，但是现在更不能把拒绝的事实真相告诉布兰森了，如果那样，肯定割袍断交。
二世强作正定，义正词严地说道：“本特利先生，布兰森主席，两位坐下继续喝茶，听我慢慢道来。”
布兰森先生，我真的为你维珍集团着想，赞助足球俱乐部，维珍集团那是得不偿失。
维珍集团是靠收购和扩张来不断发展和壮大的，每一年宣传的东西，不但品牌不一样，而且连行业都不一样，区域也不一样。你看原来是唱片，现在是飞机航运，又是零售业，这个胸前广告效果能好的了？
日本人看到维珍唱片，哦，原来牛汉联和这家唱片公司合作的。那美国人知道维珍航空，哦，原来牛汉联是和航空公司一起的。香港有维珍百货……这样就比较乱，球迷一碰头，怎么说？我家牛汉联代表维珍唱片还是维珍百货或是维珍航空？谁都代替不了。
维珍集团赞助牛汉联，想要取得什么，名誉度还是美誉度？
名誉度？那还不如赞助曼联或阿森纳，还不要这么多钱。
美誉度，你维珍集团如何从牛汉联足球俱乐部身上体现呢？
就算牛汉联一切如我讲的那样，一切顺利，牛汉联在英格兰和欧洲赛场踢得热火朝天、轰轰烈烈，那是一定取得巨大的轰动效果。但是这只对某一个时期的维珍品牌有利，如果这个时期恰好是维珍推出唱片，以后球迷就记住了，维珍是做唱片，以后搞航运，球迷会不以为然，换而言之，也是一样。
这没有什么好处。对于牛汉联来说也一样，乱，只会让球迷认为牛汉联是一个草根变成暴发户的球队，不会认可牛汉联是足球豪门。牛汉联是足球豪门吗？球迷一聊天，就呵呵。心中认为那与牛汉联合作的公司估计也不是什么好企业。这就坏了吧，对双方都没有好处，双输！
但是宾利汽车就不一样了。宾利乃是一家汽车制造商，需要不停在汽车产品升级或更新换代，新品牌的曝光度和美誉度显得尤为重要，牛汉联球队的胸前广告赞助是合适的，能很好的保持宾利这单一品牌一个延续性和持久性。
所以从契合度上来说，维珍集团赞助真的不如宾利汽车，宾利与牛汉联结合那才是相得益彰。
第二十二章 填补空白
托马斯。本特利一旁盯着布兰森，然后发出呵呵怪笑，布兰森眼中那噬人的蓝光也收敛了下去。
布兰森先生那也是久经商场的传奇人物，心态转变得很快，对二世不再发怒，却耍起无赖了。
“龙，我现在是牛汉联的荣誉主席，你说如何让我的维珍集团参与到这场牛汉联狂欢的盛宴之中。”
面对这些商界精英的纵横捭阖与压榨，二世这个伪商界人士不得不屈服。他擦擦额头直冒冷汗，还一边为自己的口才和似是而非的“妙”论感到万幸。
现在接待室的气氛那是轻松起来，眼光，点子与策划，二世那是一个都不少，所以面对布兰森先生又开始以牛汉联荣誉主席自居倚老卖老的行为，二世可以轻松对付。
布兰森火气灭了就好，二世轻松一笑，道：“布兰森先生，你是商业传奇，牛津年青人，甚至英格兰年青人的偶像，要参与这场盛宴那不是简单无比？”
嘿，这小子，又开始牛起来了，布兰森先生那是有点吃不住劲了骂道：“小子，你不给我好好说，再如此南腔北调的，我一怒之下，就把你的牛汉联给抢过来。‘我现在后悔了，我应该搞一个足球俱乐部玩玩，牛汉联就不错！”
托马斯。本特利一听布兰森这狐朋狗友开始不着调，他急了：“秦，你不会在球衣广告为上搞两个广告吧，宾利＋维珍，这可不行。”
“嘿，本特利，你这是瞧不起维珍呀，我抗议，应该是维珍＋宾利。”
一看这两位好友争论起来，二世哈哈一笑，说道：“本特利先生，你放心牛汉联的胸前广告永远只有一个名字。布兰森先生，难道牛汉联只有胸前广告这一块？”
“小子，别把什么广告牌和那些背景赞助给我，我还不屑于如此。不对，你小子智商高，说说有什么新主意，看我可能看上眼的？”
“呵呵，简单。如果牛汉联今年取得一项杯赛冠军，那明年牛汉联将会怎么样？”
“那就是参加欧洲杯赛吗？这有什么好说的。”
“对，参加欧洲杯赛，不管是欧洲联盟杯还是欧洲优胜者杯，那牛汉联要到欧洲各地去打比赛吧？”
“是的，这些我们不是不知道，说点子，不要吊人胃口，我烦躁了！”
“好！那我就说了。牛汉联进入欧洲赛场，需要到欧洲各国去客场比赛，维珍集团现在着重点也在航空航运，这不，问题就解决了。牛汉联搞一架专机，你的广告赞助不就解决了吗？”
“等等，你不是叫我免费赞助一辆大飞机吧，这个费用太高了？”
“点子不错，布兰森，不想花钱就想取得令人惊诧的广告效果那是不可能的。”
“那你赞助飞机，我来赞助胸前广告，咱们换换。”
“呵呵，宾利是造汽车的，不是造飞机的，胸前广告我定了。秦，牛汉联球衣胸前广告就按照你们说的赶紧拟合同，这老家伙老惦记着呢？”
“没有问题，本特利先生。”二世安排俱乐部工作人员与宾利公司工作人员去拟赞助合同和如何策划这次强强联合的新闻发布会了。
然后二世盯着沉默的布兰森先生说道：“布兰森先生，想到点什么吗？”
布兰森会然展颜一笑：“小子，真有你的！强！”
本特利又糊涂了，主要他没有心思没有放在这一块，看着这两个人喜笑颜开，本特利先生一回想，过了一会，也有点明白了。他就说道：“你们俩不是让哪个飞机制造商赞助一辆飞机吧！”
布兰森先生哈哈一笑，“这不是没有可能呀。”
二世接话说道：“从飞机定制开始，这个广告效果作用就出来了。现在没有一家俱乐部会舍得定制一辆飞机去带球员参加欧洲联赛。第一个吃螃蟹的，那鲜美感觉只有自己才知道。牛汉联也得利，节约时间，提高俱乐部声望，有利于顶级球星加盟。我们实施计划，可以让飞机制造厂商赞助一部分，我们俱乐部再出一部分钱，航运公司可以把运维承担起来，每家处的钱都不多，但是这个广告效果那真的强大，时间也好合适，一年后，飞机出来了，牛汉联也进入欧洲赛场了。当然，布兰森先生，你不想赞助，我就找其他的航空公司。”
“小子，你敢？这个事情我来办，你这个坏小子！”
托马斯。本特利只得在一旁翘起大拇指。这个计划实施，他们宾利汽车也是得利者，谁叫宾利是牛汉联的胸前广告的赞助商呢？
真是皆大欢喜的结局。
……
牛汉联晚宴的酒会上，二世又给布兰森先生出了一个主意。
现在英格兰的年青球员比赛不多，维珍集团有电视媒体，可以与英超英甲的俱乐部商量，组建一个预备队青年杯赛。你不想麻烦，完全可以与英足总协商，把那个已经停办的英格兰足总会员杯拿过来用。
维珍赞助，维珍制定规则，维珍可以邀请你要开发市场的地区的足球队，你想怎么完就怎么玩，你自己也有电视台，牛汉联大力支持。
一当这个英格兰足总会员杯给你重新开发出来，收益绝对不会比经营一家俱乐部收益小，而且英足总肯定会同意。
这样以来不管是你布兰森个人还是维珍集团，都会更上一层楼的。
这一下，布兰森彻底服了二世，也给二世这个商业策划震惊的五体投地。这个主意相当的不错，而且组织起来不麻烦。
英格兰足总会员杯停办，那是因为英格兰俱乐部欧洲禁赛期满了，俱乐部精力有限，刚刚停办的。但是英足总会员杯的人员组织章程都在，只要改变一下规则，就能焕发第二春。
“好！”布兰森先生狠狠拍着二世的肩膀，一口干了杯中红酒。
其实，二世就是擅长这个，但是，你要他去具体实施执行，那准得抓瞎。
二世举起酒杯，眯了一口，嘿嘿地像小狐狸一样笑了。这里也有二世的私货，他那组织起来的特21球队就有了正规比赛氛围磨练了。
一时间，牛汉联胸前广告空白，青年预备队队员得不到正规球赛锻炼空白，俱乐部商业经营的薄腿部分都被填补上了。
第二十三章 名气与地气
1992年9月，全英格兰的俱乐部都给牛汉联俱乐部给震惊了。
在牛汉联足球与宾利汽车的联姻的新闻发布会上，英格兰媒体疯狂了，不为别的……
牛汉联的胸前广告那到底是多么的值钱？
牛汉联一年的胸前广告费，只要拿到英甲冠军，那就是牛汉联球队队员一年工资。
如果三冠王呢？800万英镑，这也太惊人了吧！
这次不仅仅是一般新闻媒体再疯狂报道，就是《泰晤士报》这类大报都予以刊登报道。
一时间，牛汉联与宾�
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