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农家内掌柜-第157部分
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让萧楚北写一些关于有关军队改革的建议，萧楚北结结巴巴地说道，“这个命题太大，我可不敢妄言。“
“让你写，你就写，哪儿那么多废话。”风降龙拍着桌子道，“一个月时间够了吧！这是命令。”说完也不等萧楚北应下，就啪嗒一下挂了电话。
萧楚北听着电话里的忙音，“哪有这样的。”
“怎么了？”华珺瑶走进书房看着一脸迷茫地萧楚北道，“风叔说了什么？看把给吓的。”
“他让我写关于改革军队的意见。”萧楚北接过她手里的茶杯双手捧着，茶杯的热度让他清醒过来，“这范畴太大，说实话我有些憷，因为我的眼界没有那么高的宽度与高度。这点自知之明我还是有的。”
“我当什么呢？让你写就写呗！”华珺瑶温和地笑道，“你写了的只是建议，又不是决策，更不是最终的执行，你怕什么？”
萧楚北想了想道，“也对，我人微言轻，也许是因为我一直在基层的缘故，那我就写写。”
华珺瑶拍拍他的肩膀道，“慢慢写！我出去洗衣服，趁着小乖睡着了。”
萧楚北伸手拉着华珺瑶的手，将她拉着坐在自己的左腿上，下巴抵着她的肩头道，“怎么办？媳妇儿我好像食言了，婚前我曾经说过，休假时，要帮你做家务的，你不想干什么就不勉强你。而现在却让你成了家庭主妇，你最不喜欢的。让你这么辛苦，我却一点儿忙都帮不上。”一脸抱歉地看着她。
华珺瑶忍不住轻笑出声，白皙修长的手，轻轻勾画着萧楚北那张蠢萌的四方脸，灵动的黑眸溢着满满的笑意，手中的动作愈温柔，“怎么良心现啊！”妩媚的一笑道，“记得我经常挂在嘴边的口头禅吗？”
从没见媳妇儿笑的这么妩媚，萧楚北一时愣神道，“什么？”
“宁可相信这世上有鬼，也不能相信男人这张破嘴。”华珺瑶食指戳着他的胸口道。
华珺瑶早在踏入婚姻那一刻就有心里准备了。女人在结婚后世界里只有老公，男人在结婚后世界却有无数的人。已婚男人的世界有事业、朋友、亲人、孩子，最后一个才会轮到自己的老婆。
不过她不会放弃自己的事业，简言之，坐镇幕后，她负责大方向的把关，跑腿的事就交给他们，既挣了钱，也历练了他们。
“那你还？”
“谁让我是女人呢！代名词就是愚蠢，这就是生活，我现阶段的角色定位在一个好妈妈，贤妻良母。好在你这个人还不赖，凑合着用吧！”华珺瑶微微扬起头，眼底带着促狭坏坏的笑意道。
“好用？”萧楚北奸诈地笑道，“那我们来看看我好不好用。”抓着想要逃走的她，双手捧着她的脸，重重地吻上她娇艳的红唇，吞下她的呻吟，舌如游龙探入香口，激烈的翻绞纠缠。
直到怀中媳妇儿快透不过气时，才退出来，却不舍得离开，还是不断舔著那气喘的嫩唇。
“完了，你也学坏了。”华珺瑶娇俏地说道。
“呵呵……”萧楚北抵着光洁的额头，笑而不语。
“还不好好的完成上级下达的命令，怎么可以贪图享乐呢！”华珺瑶板着脸，沙哑着声音训斥道。
然而华珺瑶此时光滑白嫩的面颊，微醺泛着潮红的脸，眼睫微微颤抖，眼底氤氲着薄雾，泛着情*欲的气息。太没说服力了。
华珺瑶跳下大腿，风也似的逃走了，跑到门边，回头俏皮地说道，“好好写哟！”话落闪出了房间。
师父的办事效率就是高，三天后就安装上了电话，萧楚北拿着电话给梨树沟大队打去了电话，电话里萧万泉和楚美琴是喜极而泣，儿子没事、没事……萧楚北告诉他们过年回家。
“好好好！娘等着你回来，给你炸丸子、蒸包子、蒸皮渣、蒸腐乳肉……”楚美琴在电话里抽抽搭搭地说道，“那个小北，跟你老丈人说两句，真是也为担心的日夜难安。”说着把电话递给了华老实和年菊瑛，两个人也是眼眶湿润，鼻音浓重，只要人活着回来，啥都不重要了。
在电话里絮絮叨叨说了二十分钟，才挂断了电话，四位老人出了大队，感觉这天都蓝了，心情好的萧万泉笑道，“老弟，为了庆祝我儿子，你女婿平安，咱哥俩去我家，今儿好好的喝一杯。”
“好！”华老实高兴地应道。
“我给你整俩下酒菜。”楚美琴满脸笑容地说道，今儿高兴，她也不拦着。
“我帮忙。”年菊瑛随即说道。
“小叔，您怎么不让我给家里说两句。”萧邵恒不满地说道。
“笨蛋，你接电话，不就穿帮了，小叔此时还在部队呢！”萧靖恒弹了他个爆栗道。
“想给家里通电话，得挨个来。”萧楚北看着他们道。
“嗯！”几个人点点头，分别安排一下打电话的时间。
第520章 挣小钱钱
“电话费太贵了，咱还是写信最划算。”华鹤年看着他们道，再说了这一个电话，人们如果频繁使用电话费总让瑶瑶拿的话，他觉得妹妹亏了。最好的办法就是大家都别打。
“这不是新鲜吗？给家里打个电话，听听长辈们的声音，也让长辈听听我们的声音”夏静姝解释道。
“好了，好了，现在我有个想法，诸位想不想在阳历年前挣点零花钱啊？”华珺瑶白嫩的脸漾开笑容，晃花了他们的眼睛。
一个个如饿狼似的眼冒绿光地看着华珺瑶，“什么想法，快说，快说。”
“现在刚九月底，离元旦正好三个月的时间，我们做月历。”华珺瑶眉眼含笑的眼神一一扫视过他们道。
“这月历有啥稀奇的，咱农家买巴掌大的日历，过一天，撕一张，告诉我们又活了一天。有的家里穷的甚至不买，不照样过日子。”华鹤年嘀咕道，“反正一年到头都在出工，也没个节假日，没有日历照样过日子。”
“大哥，您能不能有点儿追求。”华珺瑶哭笑不得道，“合着照您这么说，咱就满足温饱得了，不用更高的精神需求。”
华鹤年闻言讪讪一笑道，“你说，你说。”
“姑姑，您打算怎么做？”华卫东好奇道。
“我觉得这日历就是再怎么做，它还是日历，看星期、看几号的，它还能做出花来。”夏静姝怀疑道。
“买不上价啊？”萧靖恒担心道。
“说完了。”华珺瑶笑眯眯地看着大家道。
“瑶瑶，我相信你，你就别卖关子了，快说。”华国庆催促道。
华珺瑶从身后拿出一卷纸缓缓的展开，“这就是我要做的日历——挂历。”
“呀！这是小花里的电影主演。”华珺瑜抱着就不撒手了。
“这是我喜欢的电影演员，漂亮。”华公社拿着女主角的画像道。
“这个是我喜欢的，她们身上的衣服真好看。”何秀娥嘀咕道。
“看看很有市场吧！”华珺瑶摊开双手看着他们道，“我画的有些不好，找专门的摄影师，穿上漂亮的衣服，整的跟电影海报似的，你看看有没有人要。”
“哇……那会疯抢的。”华国庆双眸亮晶晶地说道，“这个新颖，新奇，会有市场的。”
人们都是爱美的，华国庆太知道这些电影明星的影响力了，满大街的喇叭裤，蝙蝠衫不都是从日本电影开始风靡全国的。
可现在人们在电影、电视和出版物上能见到的美很少，又没有休闲娱乐，挂历上美女明星满足了大众的审美需求。
“其实挂历这个早就有了。”华珺瑶继续说道，“只不过那时候叫月份牌，月份牌诞生于清末，彼时西风东渐，一些画家开风气之先，在民间年画中融入商品广告，并配有中西对照历表。月份牌上多美女，并风行整个民国时代，诞生了诸如郑曼陀、杭穉英等著名月份牌画家，很多演员包括胡蝶、陈云裳等人都曾登上月份牌代言。”
中国传统上使用干支纪年和王朝纪年，日历为“黄历”（王朝时代，多为“皇历”），有相当长的一段时间内，只有皇家才使用日历，私人不准印制。直到1912年，孙中山通电全国开始使用公历纪元法，同时使用中华民国纪年。图为民国初年的月份牌，当时的月份牌兼具挂历和广告功能。
“家里挂本电影明星或美女挂历是一件时髦的倍儿有面子的事。”华珺瑶笑眯眯又道，“此外挂历的内容不拘，从花鸟虫鱼到山水河川，从明星照片到名言警句，可以花样不断的翻新。”顿了一下又道，“挂历，还是走亲访友的送礼佳品，挑选一本好看挂历送人，不仅表达了自己的心意还体现出了自己的品味。”接着又调侃道，“由于挂历印刷精美，纸张优良，每年用完以后，人们都不舍得扔掉，用作他用。可以撕开糊墙，用挂历包书的回忆。”
华珺瑶莞尔一笑道，“承进啊？以后不要用报纸包书皮了。就用挂历包，从学校领回新书，让你爸妈就会拿出几张挂历，经过认真裁剪、折叠，变成一个个包书套，然后在书套上写上书名和孩子的名字、班级等信息，起到保护书本的作用。”
”得！你连这也想得到，真是佩服、佩服！“华卫东双手抱拳道。
“我说媳妇儿，你这脑袋怎么长的。”萧楚北伸手揉揉她的脑袋道。
“妹夫，承进他们还在呢？”华鹤年立马说道，“注意影响。”
萧楚北悻悻的放下了手，华珺瑶眉眼含笑地看着他，无声地道，“该！”
‘晚上再收拾你。’萧楚北朝她暧昧地眨眨眼。
“对了，瑶瑶如果这样的话，定价多少？”华国庆直接问道。
“五到十块。”华珺瑶看着他们缓缓地说道。
”什么？“
“咳咳……”
果然收到被惊的一片的咳嗽声。
”小婶，你抢钱啊？“萧邵恒夸张地叫道。
“那个瑶瑶，这太贵了吧！一个普通工人的工资才三十块钱，你要十块钱一本，三分之一的工资，会有人要。”华鹤年担心道，“定价太高了，降点、降点儿。”
“哥，别看人们现在舍不得吃，舍不得喝的，花五块、十块买挂历，可都舍得。”华珺瑶笑着说道，“不信咱们打赌。”
又道，“这个我没打算主打零售，零售的话跑跑新华书店他们应该有兴趣，运动过去来了，这马列著作，红宝书估计也没啥销路，新华书店也要有新书上市，满足人民的文化需求。”看着他们点头，华珺瑶又道，“而最主要的销路是以单位的形式福利，这可是你们的主攻方向。”黑白分明地大眼看着他们道，“所以这就看各位在学校地关系网了，挥同窗之谊时候到了。”
“这有些太功利性了吧！”很显然华鹤年不太适应道，“夹杂着利益的色彩，这对朋友不太好吧！”
有些人附和的点点头。
华珺瑶挠挠头道，“这么说吧！这些年的公家单位的福利，除了吃的，还是吃的。当然吃饭皇帝大，谁让大家肚子里的油水少呢！可现在不同了，全国展水平不同，但这京城的物资丰富了起来，就如同女人的衣服一般不再是蓝灰黑，色彩丰富了起来。女人们宁可节衣缩食，也要买漂亮衣服。我们做的挂历，也是丰富大家的娱乐生活。领导们也想着‘建功立业’对吧！我们可是为他们排忧解难！这可是双赢的好事！”
“啧啧……什么话到你的嘴里都变了味儿了，明明是充满了铜臭，让你甜言蜜语一包装，就跟糖衣炮弹似的。”华国庆食指点着他道。
“那这糖衣炮弹，你吃还是不吃啊！”华珺瑶笑得如奸诈的狐狸似的。
“我想没多少人拒绝的了。”萧楚北声音低沉地说道。
”人生在世利益二字。“华珺瑶挺直了身子道，”我一切都放在明处，这是愿打愿挨的事。“这就是卖方市场的好处啊？”他们到时候还说不定上杆子来求呢！“
”为什么？“华承进问道。
”人都有攀比的心理。“华珺瑶说着拍拍华国庆的肩膀道，“加油干吧！小伙子们！”
“至于电影明星，去北影厂找找，他们会乐意的，这样就能凑齐了一本了，山水、花鸟、虫鱼，去出版社就能找到样品。”华珺瑶笑道。
“这个我来，我跟报社很熟悉的。”萧靖恒举手道。
“那就交给你了，新闻社的大主编。”华国庆拍着他的肩膀道。
“没问题。”萧靖恒大包大揽道。
萧靖恒在新闻社，可是先进分子，不但积极参加政治思想讨论，还在学校办的报纸杂志上，介绍外国的文章也是不少，当然都是从外刊上抄袭而来的。文章很出彩，观点很新颖，吸引着其他报纸的转载，这圈子自然就拓展了。
“那印多少？”萧邵恒问道。
华珺瑶伸出一个巴掌，华前进猜测道，“五千册。”
“五千册都还不够你们的跑腿钱呢？不挣钱，我费那个心思干什么？”华珺瑶撇撇嘴道，“怎么也得五十万册吧！”
“这……这……”大家倒抽一口冷气，萧邵恒轻蹙了下眉头道，“就是成本两元，那也是一百万啊？赔了可咋整啊？”
“京城多少行政事业单位和机关，我还怕不够呢！所以喽！就要你们努力推销了！”华珺瑶眉角轻挑，头微微地摇晃，一脸的帅气道，“怎么这点儿压力就承受不了。”微微笑着又诱惑道，“想想那花花绿绿的钞票。”拇指与食指摩挲着，做了个点钱的动作。
在场的人握了握拳头道，“拼了。”
“出个几年就差不多了。”华珺瑶努努嘴道。
“这门生意不能长久的做下去吗？”何秀娥问道。
“大嫂，这个没有啥技术含量，随便一个出版社就能做。咱们又是跟春联一样，抢先而已。”华国庆分析道。
“对！嘿嘿……明年我们再出世界名车，世界风光。”华珺瑶贼笑道，“这个就是小堂哥的职责了。”
“成了。”华国庆激动地说道，这手脚都不知道放在哪儿合适了。
“师父出马，应该没有问题。”华珺瑶笑着点头道。
“你们在说什么？我们怎么听不懂。”华鹤年双眸在他们俩的身上溜来溜去的。
“这个……”华珺瑶的话还没说完，华国庆打断道，“等办好了我再通知大家。”他谨慎地说道，“免得到时候空欢喜一场。”
华珺瑶笑着点点头道，“好！小乖该睡醒了。”接着起身道，“下面你们就各自布置任务吧！”
“那你干什么？”华国庆不满地说道。
“我啊！现如今最大的任务就是奶孩子，做一个合格的贤妻良母。”华珺瑶声音清脆，带着一定的甜度。
“去年你肚里揣着小乖，今年又看着小乖。”华国庆砸吧着嘴道。
“怎么你有意见？”华珺瑶微仰着下巴，斜睨着他道。
“没意见，我哪儿敢有意见啊？”华国庆举手投降道，没看见旁边的妹夫，虽然不说话，可谁也不能忽略他的存在，尤其是那看着瑶瑶宠溺的眼神，他可不敢在老虎面前捋胡须。
都不用瑶瑶挤兑，他出手就把这弱不禁风的小身板给灭了。
“要尽快啊？这种季节性的东西，过了元旦可就没啥销路了。”华珺瑶临走时说道。
华珺瑶和萧楚北一退场，他们开始讨论分配任务，分配好任务，就开始骑着自行车奔波在京城的道路上。
别人打电话都收到一连串的充满爱心的唠叨与叮嘱。而轮到华珺瑶给家里打电话，虽然也收到娘的唠叨，可更多的是数落。
年菊瑛握紧了电话逮着了机会数落华珺瑶道，“我说你这败家丫头，怎么又寄回来那么多布料。”
那些是她云南大采购来的，只不过在华珺瑶回来后，被火车托运过来的，然后让她给分了分。
“娘，很便宜的，这布又放不坏。”华珺瑶眼睛咕噜噜的一转又道，“娘，您外孙女要跟您说话。”不要脸的把小乖推了出去，可是才五个月的婴儿，有不会说话，抱着电话，差点没啃的话筒上都是口水。
现如今的小乖，什么都离自己的嘴近，拿着东西就想往自己放。
而对面只听见小乖的呼吸声，啊啊……呀呀……只有小乖自己懂的声音。
过了一会儿，华珺瑶重新拿起听筒道，“娘，电话费很贵的，我挂了啊！省得你又说我败家。”
年菊瑛一听电话费老贵了，立马说道，“哦！哦！我挂了。”
“呵呵……”萧楚北面对如此‘无耻’的华珺瑶真是彻底的无语了。
“笑什么？”华珺瑶呲着牙道，“我不这么说，娘能唠叨个没完，这电话费可就贵老鼻子了。”
”你有理！“萧楚北笑道。
”好了不耽误你工作了。“华珺瑶抱着小乖道，”走我们做晚饭去。“说着离开了书房。
萧楚北查阅大量的资料，准备着手写‘报告’。
第521章 疯抢
忙碌了十多天，第一批挂历样品终于出来了。
“啧啧……真是制作精美啊？”华珺瑶不得不赞叹道，关键还便宜啊！成本低廉。
“这么大？”华鹤年比划了下道，“跟家里正堂贴的伟人画像那么大。”
“真好看！”华珺瑜满眼小星星地说道，“怎么办？我都想要。”
“真是秃子争梳子，那么贪心干什么？”华国庆媚气她道。
“可是都好漂亮。”华珺瑜砸吧着嘴道。
“等明年过完了，我们的全给你。”华鹤年笑道，“估计明年有新产品，该喜新厌旧了。”
“你说的那种铜版纸贵一些，要是普通纸，成本还会更低。”华国庆有些心疼道。
“我还以为这纸不好找的。”华珺瑶原先只是随口一说，“你们怎么找到的。”
“印刷厂有这种纸但库存着没人用。因为贵，没人舍得，加上这纸厚，做包装纸不合算。”华国庆笑道，“看着我们如看着肥羊似的。”
“别人笑我太疯癫，我笑别人看不穿。”华珺瑶脸上透出盈盈笑意道。
铜版纸是俗称，正式名称应该是印刷涂料纸，在后世现实生活中运用很普遍。大家看到的漂亮的挂历、书店中销售的张贴画、书籍的封面、插图、美术图书、画册等等，几乎都是用的铜版纸，各种精美装潢的包装、纸质手提包、标贴、商标等也大量的使用到铜版纸。
而现在既没有广告的概念，也没有包装的概念，包装纸多用牛皮纸。
所以这么贵的铜版纸用的就很少了。
“看着这些精美的挂历我有信心了。”华鹤年眉眼染笑道，没见到样品前，心里有些惴惴不安，现在没有顾虑了。
华国庆锐利的眼睛一一扫视着在场的人道，“现在可不是松口气的时候，这一次没有人跟我们分担风险。”
“什么意思？”
在场的人目光齐刷刷地看向了华国庆。
“意思很简单啊？这次我们是给印刷厂样子，他们按样子加工，我们付加工费，计入成本。”华国庆抬眼看着大家道，“换言之，挣多挣少都是我们的，而想要挣多，你们就得挥十二分的努力哟！”
“那岂不是说，如果卖不出去，就砸在我们手里。”萧邵恒惊恐地瞪着圆眼说道。
“可以这么说？”华国庆点点头道。
“啊？”
华国庆看着他们张大的嘴巴，挑眉轻笑道，“怎么对我们的产品没信心吗？”
“有！”齐声高喊给自己打气，喊过之后又心虚了。
“对了，你哪儿来那么多钱啊？”华鹤年担心地看着他问道。
“这个我先付了定金，分期付款，所以你们要加油了。”华国庆大大咧咧地说道。
“你居然还笑的出来，这么没心没肺啊？”华鹤年急得如热锅上的蚂蚁道。
华鹤年起身拍着手道，“都别给我坐着了，既然样品来了，就按原先分配的任务行动吧！”
众人闻言，拿着样品，哗啦啦一下子全走了。
华国庆双手反剪抱着头道，“真是斗志昂扬啊！”接着看向萧楚北和华珺瑶道，“我这个战前动员会怎么样？”
“你呀！”华珺瑶拍着椅子扶手道，“还不赶紧行动。”
华国庆抱着样品起身，华珺瑶又道，“对了别忘了给二哥寄些，他也能挣些钱。”
“明白，我会按成本价给二哥的，他卖出多少就挣多少。”华国庆打了个响指道，“这样的话我二哥在区政府工作，三哥在公社工作，也可以喽！”
“那还等什么啊？”华珺瑶笑着说道，“哦！记得写清楚了，不然的话我怕他们不明白。”
“对，我写的可怜些，让他们卖力些。”华国庆咧嘴无耻地说道。
“呵呵……”华珺瑶抿嘴笑了笑。
这下子无论是萧家还是华家都忙碌了起来，忙着推销。
样品送上，结果是可喜的，造成了各机关单位的疯抢！年终的福利如果没有挂历，会被别的部门嘲笑的。而作为货源持有人的华国庆他们遭到了同学的围堵。
那架势大有你不给，咱就不是同学似的，看得华鹤年他们瞠目结舌的，原先还担心目的不纯，现在都张嘴谢谢他们够朋友，够意思。
这世界变化太快，他们都赶不上趟。
这么多年的福利，终于变换了样子，还是这么赏心悦目，挂在家里真是倍有面子的事！
如同前面华珺瑶说的，漂亮的新产品，满足了大家对娱�
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