重生世纪初-第93部分

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　　“我们知道，一个网页最核心的东西，就是算法，算法是一种非常隐蔽的东西，里面包含的信息和资料，不是懂这一行的从业人员以及特定的有行人，很难看出蹊跷。而我所说的东西，就是用户资料收集与分析管理，这些东西不是通过人工来完成的，而是在算法里面包含进去，用庞大的数据量为依托，以客户使用习惯为出发点，分析整理用户的最佳需求，有针对性地推送合适的商品，减轻用户使用淘宝的时间成本。”

　　李正一若有所思：“换句话说，就是用算法来提高用户体验？增强用户的认可度与粘度，最终促进平台的交易成功率？”


第314章　建议

　　“可以这么说。”欧阳清点点头，“我平日里喜欢逛一些国外的网站，以前在国外最有名气的一个电子商务论坛，看到有人提出过‘用户行为分析’这么一个词汇，之前没怎么在意，现在看到你的淘宝交易网站，我发现其中的思路非常有意思，前瞻性很强，或许就是未来所有网站必须的算法核心之一。”

　　“用户行为分析？”李正一反问一句。

　　“对。”

　　欧阳清肯定一句，继续说道：“其实无论做什么网站，我觉得都可以通过算法分析出用户的登陆位置，所在区域，然后从数据库中对应的信息中查询与之对应的其他信息，对登陆者作出一个初步的轮廓判断。”

　　“初步判断可能没什么作用，或许用户本身只是简单地逛逛网站，什么都不做，但对于网站后台，则必须把这个注册者的信息整理并加以存档。接下来，无论这个用户做了什么，我们都可以把相关信息进行完善、分析，然后不断地更新系统对其的判断，比如我们可以根据其搜索的历史，来判断这个用户感兴趣的商品；我们可以根据其查询价格的区间，来判断其属于一个理性消费者还是一个感性消费者，然后系统就可以自动分析，并作出一些有针对性的商品推荐。”

　　李正一惊讶道：“这么一来，需要很庞大的数据支持吧？初期只能做到简单的分析和推荐，以后想要越来越准确，需要持续不断地收集大量的数据，或许，这就是所谓的大数据概念。”

　　“大数据？”欧阳清一愣，“这个说法很有意思，不过想要支撑这个算法的精准，确实需要庞大的数据支持，嗯……就是你说的大数据。不过我刚才所说的，仅仅针对前期的简单分析，还不会涉及到更加具体的，比如年龄判断、性别判断、喜好判断、身份判断、收入判断、身材判断等，这些数据针对单个人其实很简单，买一次东西就能得出，但如果这个人不买东西，想要分析出来，就只能依靠庞大的数据来进行合理的分析。”

　　李正一赞赏道：“你所说的这个互联网用户行为分析的概念非常有用啊，国外的互联网发展，真的要超出国内太多太多，我们还处于互联网的蛮荒时期，人家已经在提出概念，研究更高层次的东西，差距不是一星半点。”

　　欧阳清说：“这个没办法的，不过互联网基础技术开放性很强，只要国内迎头赶上，很容易缩短这一段距离，未来有机会，甚至还会有赶超的可能性，那就要看国内的互联网基因是否强大，能不能孕育出足够厉害的前沿技术。”

　　两人又商量了一会，李正一最后说：“清哥，淘宝后台的算法完善，既然你回来了，能不能介入一段时间，协助一下杰哥的团队，给淘宝后台设计出一套高效的解决方案？”

　　“时胜杰那边不会有什么想法吧？”欧阳清问。

　　李正一沉吟着没说话，欧阳清的担忧有其一定的道理，他是在担心自己插手，引起时胜杰的反感或者其他不好的心思，以为李正一有过河拆桥的想法在内。

　　
　　毕竟技术部门现在由时胜杰全权负责，欧阳清如果强加进去，鉴于技术方面的能力，时胜杰还真的没有把握能够压制对方，患得患失也就在所难免。

　　李正一说：“只能找个合适的机会跟他说说，不过据我了解，杰哥不会是这种人，只要说明白，应该没问题。”

　　“那行吧，只要你认为合适，我这边没有任何问题。”

　　话语投机，一下午的时间转瞬即逝。

　　吃过晚饭，两人继续聊，聊来聊去仍然回到了网站建设上来，最后谈到资金问题。

　　欧阳清说：“互联网企业以技术和资金为核心，技术还好，制约的是发展的速度，而资金却是企业生死存亡的关键，在没有找到盈利模式之前，资金投入不但不足，企业很有可能一夜之间就会崩塌掉。”

　　“是啊，我现在就是，钱和人都不够用。”李正一苦笑说，“我有预感，接下来，网站一旦进入高速发展的阶段，网吧的这一点资金杯水车薪，解决不了大问题。人才方面，现在只有杰哥一人在支撑，没钱就发展不起来，发展不起来，就招不到厉害的人才。”

　　“时胜杰怎么样？”欧阳清问。

　　“这怎么说呢。”李正一沉吟半晌，不知道怎么回答为好，“对我来说非常厉害，正因为如此，我可看不出对方的深浅，所以没法评价。不过淘宝网站是对方一手搭建起来的，有这样的本事，想来应该不会差吧。”

　　欧阳清点头认可：“这么说来，应该不至于很差，人才不要紧，我这边认识几个人，都是技术过硬的高手，瞅个机会，把他们找来帮你。至于钱，就要靠你自己去想办法，我爱莫能助，要说手头小钱还有，但放到你这边，有跟没有差不多。”

　　李正一大喜说：“清哥介绍的人才，应该都是顶呱呱的高人，只要你能帮我解决技术方面的问题，我就宽心了。”

　　“那资金你怎么解决？”欧阳清反问。

　　李正一说：“我原来的打算，在初期，利用网吧的资金先慢慢发展。前期起来后，要么贷款要么找天使投资。至于中后期，那就没办法，只能找风投，否则弄不来庞大的资金。”

　　“能贷？”

　　“没试过。”李正一解释说，“不过我有认识的人在银行，贷款不多的话，或许可行。不过现在我想到了另外一个短期内聚拢资金的手段，就是暂时不好运作。”

　　“说说。”

　　李正一也没藏着掖着，把那天跟时胜杰说过，打算卖网吧计费软件的事情说了一遍。

　　这件事情，李正一晚上没事时仔细考虑过，有一定的可行性。

　　事实上，计费软件现在哪里都有，因为地域性问题，各种价格都有，便宜的两三千，贵的如正一网吧当初买来的，高达一万。

　　现在具有会员功能的计费软件一普及，当初一万的价格，现在被拦腰砍，五千都不到。当然，这些生意都做不大，只是小范围之内流行一小段时间。


第315章　长水

　　其他便宜的计费软件更加粗糙，其功能别说跟目前正一网吧所用的软件相比，就是跟市面上价格高一点的软件比，都完全没有可比性。

　　正一网吧计费软件的卖点，就在于网吧内部会员自助交易模式。

　　这一模式很容易被模仿，李正一的打算，是想占用先机，在全国范围内的主要大中小城市网吧做上一票。

　　网吧计费软件的生意，他没准备长期做，也没打算成立公司，他暂时只想做一锤子买卖，至于后续如何发展，就要看到时候的情况如何。

　　大致说完心中的预想，欧阳清半晌都没回应。

　　“清哥，是不是不好做？”李正一试探性地问。

　　欧阳清回神说：“做是能做，不过我有一点疑惑，你不成立公司，难道想逃税？”

　　李正一说：“不能说逃税，应该说合理地避税。”

　　“没明白，仔细说说。”

　　“很简单。”李正一说，“刚才我们说到了淘宝交易网站，其实在网上开店是没法交税的，因为目前的税务机关根本就没法去核实网上交易的交易额，国家暂时也没用相关的法律法规出台，现在的互联网，就是一片游离在监管之外的空白之地。”

　　事实上，欧阳清根本就不会想到，即便是十几年后，淘宝网发展成为一个庞然大物时，网上的零售商家店铺，都是游离在监管之外的未上税群体。

　　后世的淘宝分为两块，一块叫淘宝，一块叫天猫。

　　前者属于2，后者属于B2。

　　入驻天猫必须是以公司的名义注册，所以天猫的店铺不存在逃税的可能，而淘宝开店，只要一张身份证认证即可。

　　当然，在后世，国家如果一定要监管淘宝的散户也是可以的，但花费的代价，可能就不是一星半点，闹不好收上来的税收还不够开销，所以才一拖再拖。

　　在淘宝网，后世只要不上销售排行榜，国家基本上不会去管你，所以很多淘宝店铺，年销售额几百万几千万的，根本就没有交税的概念。

　　“人家网吧相信你？愿意买你的软件？”

　　“便宜，为什么不买？”李正一笑着说，“我又没打算卖多贵，两千元一套，不贵吧？市面上现在最低的软件都要两千以上，加上网吧现在计费软件的卖点，这样的价格，碾压它们应该毫无难度。”

　　“可行。”欧阳清言简意赅，“那这事儿要快，弄完就闪。”

　　李正一说：“我也这么想的，正在等杰哥那边把软件改良一下。”

　　欧阳清说：“问问要多久，没好的话，我这边可以帮忙。”

　　李正一沉吟说：“要不这样，反正明天正好要去长水，还有事情要处理，咱一块去。”

　　“也好。”

　　……

　　第二天，李正一租了一个车，去长水之前，先去收购站打了一个转，把原来欧阳清留下的梅花玉佩拿了出来还给了他。

　　包在一起的还有一个黑色的旋转U盘，在一块尘封了一年之久。

　　李正一本来想把U盘一并拿出来，想了想，又把U盘放进铁盒包好，这

　　
　　事儿暂时先不急，现在事情一大堆，等欧阳清啥时候空闲了再说。

　　欧阳清跟李父李母都是第一次见面，李父以前就知道欧阳清的存在以及关于他的事情，见他回来，就勉励了几句。李母虽然知道其人，但其事并不了解，此时见到欧阳清坐在轮椅上，顿时又开始同情心泛滥，一个劲地安慰对方。

　　两人在收购站呆的时间不长，临走时，又说到收购站去留的问题。

　　李父说：“收购站利润越来越低，周边那几家本来想使歪手段，被疤脸整了一顿，现在老实了很多，不过生意确实不好做了，我就想着，是不是可以把收购站直接给疤脸去开，他是地头蛇，弄这个应该不错。”

　　李正一颇为意外，以李父曾经的性子，别说转收购站给疤脸，能给对方好脸色就不错了，现在看来，这其中还有故事。

　　李父瞧着自家儿子的神态，就知道对方心里在想什么，瞪了一眼，然后解释了一句：“家家都有一本难念的经，疤脸家里有一个老娘，能帮一把是一把，收购站又不值什么钱，给了就给了，跟你妈也商量过，都是这么个意思。”

　　李正一笑道：“您看着办呗，我没意见，不过暂时先不急，等我襄宁市那边弄好房子你们再去，否则没地方住。”

　　……

　　长水。

　　梅城开发区，淘宝科技公司。

　　李正一赶到时，正午刚过，两人随便应付着吃了一口饭，就来到了公司。

　　对于李正一的突然到来，时胜杰和庄向秋都非常意外，这不声不响的，电话也没一个。

　　“不是说还要过段时间吗？怎么今天突然来了？有事？”庄向秋应该说是最亲近之人，说话比较随意，见面就是一长串问题抛出来。

　　李正一说：“紧急事，电话里面讲不清楚，我们当面说更好，你们俩准备一下，下午两点开会。”

　　“全体吗？”时胜杰在一旁说，“正好认识一下，公司现在有二三十号人了，都不知道老板是谁。”

　　“不用。”李正一拒绝说，“这事儿以后再说，来给你们介绍一下，这位是我曾经认识的兄弟，因为出了意外，所以腿脚不便。他复姓欧阳，叫欧阳清。”

　　转过身，李正一又跟欧阳清说：“这两位就是昨天跟你说过的杰哥和秋姐，时胜杰与庄向秋，现在长水的公司，全靠这两位在支撑。”

　　“你们好。”欧阳清率先打招呼。

　　“你好。”两人同时回应。

　　李正一说：“你们两位可不要小瞧清哥，他在计算机方面非常厉害，跟杰哥你有得一拼，也是一位非常厉害的角色。”

　　时胜杰没多想，笑着回应说：“那以后可要欧阳兄弟多多指教才行。”

　　欧阳清说：“彼此彼此，大家共同学习。”

　　寒暄完毕。

　　时胜杰带上欧阳清，去公司各个部门参观了解，李正一却跟庄向秋一块回到办公室。

　　“这个人哪来的？我怎么从来都没听你提前过？”办公室内，庄向秋泡了两杯茶水，递给李正一一杯，然后问他。


第316章　初见

　　两人在玻璃桌前坐下，李正一接过茶水，笑着说：“他的脚出事之后，就跑南边养伤去了，那时候咱都不认识，你当然不知道了。”

　　庄向秋狐疑说：“你跟时胜杰闹腾这么多动静时，也没见你提起他呀，按你所说，你们两人关系那么好，他又精通计算机，总应该有所联系才对。”

　　“谁知道呢！”李正一耸肩无奈地一摊手，“他这人平日里不喜欢用手机，你看他到现在为止，都不带手机的，如果不是他自己回来，没人找得到他。”

　　庄向秋半信半疑，李正一话里的漏洞虽然不明显，但以她的智商，不可能那么容易糊弄，不过庄向秋看得出来，中间肯定有她所不知道的故事，可惜李正一不愿意说，所以她很明智地选择了不问。

　　聪明的女人就是这一点好，不会揪着问题盘根问底。

　　“今天来长水，可是有什么事情？”庄向秋主动岔开话题。

　　“有好几件事情要说。”李正一喝了一口水，“先跟你大致讲一下，你好心里有个底，一是淘宝网的支付模式有了进展；二是网站的发展资金，原本没有着落，现在想到了一个方法，需要淘宝网站配合执行；三是市场推广。最后是想来看看，这边的管理层框架搭建得如何，等会咱几个人先商量好前面的事情后，再让每个部门的负责人都前来开个会，大家互相认识一下。”

　　庄向秋说：“按目前的状况，公司的资金暂时够用，接下来，只要你网吧那边不出篓子，资金应该不会出现太大的问题，再往后，就要看这边公司发展情况而定。”

　　李正一摇头说：“不够，远远不够，现在咱们网站所做的事情，只是小打小闹的小儿科，真正用钱的时候，可以说完全还没开始。”

　　“你想如何做？”

　　“我在等时机。”李正一坦然说，“第一个时机，我已经等到了，只要支付模式一完善，公司的广告宣传费用就要大幅度投入，技术部门的技术力量要大规模培养，硬件设备设施要大踏步跟进，所有的这一切，都是用钱的开始。”

　　庄向秋说：“怪不得你前面不温不火，原来是在等交易模式完善，不过你就不怕等的时间太长，拖的时间太久吗？”

　　“不会。”

　　“为什么那么肯定？”

　　李正一笑道：“做任何事情，包括开公司做企业，其实都讲究一个天时地利人和，淘宝科技公司同样如此。人和我找到了，不管是你、时胜杰、欧阳清，还是外部的推动力量如许有才、费长生、段哥等，都是淘宝科技公司人和中的一环；地利，就是目前互联网发展的总体环境以及国家政府对高新技术公司的扶持。”

　　“所以说，第一个时机的到来，不过是水到渠成之事，不会太久，之前我虽然迷茫，但我的目标非常坚定。至于天时……”

　　说到这里，李正一突然住口不言。

　　“天时如何？”庄向秋听得出神，见李正一竟然吊胃口，忍不住出言追问。

　　李正一幽幽说道：“至于天时，最难把控，因为这不是以人力所能控制的范畴。我们人唯一能够做的，就是尽一切可能，先发展自己，做好万全的准备，以待天时。”

　　庄向秋一个白眼过来：“你这说了相当于没说。”

　　李正一嘿嘿一笑：“怎么会相当于没说呢，说白了，所谓的天时，其实就是机遇。人的一生，会遇到大大小小各种不同的机遇，关键在于，是否能够抓住，是否能够利用。有的人机遇当前，却茫然无知，有的人具有发现机遇的眼光，却没有做好迎接机遇的准备，徒增喟叹，一场想象罢了。”

　　庄向秋不得不承认，李正一所说的话，其实真有那么几分道理。其实仔细思量起来，她发现对方的所有动作，都在朝着一个目标使力，似乎，他就是那个发现机遇，正在做好迎接准备的那一个人。

　　“你刚才说，支付模式的完善，只是你的第一个时机。难道，你还在等待第二个时机，也就是你所说的机遇或者说是天时吗？”庄向秋眉目如画，两眼闪着亮光紧盯着李正一。

　　李正一眉眼一低：“我就是有那么一种预感，未来的某一个时刻，传统的零售行业，即将受到前所未有的冲击，而始作俑者，就是类似于咱们的互联网线上交易网站。至于机遇何时到来，谁知道呢，或许一年半载，或许三年五年，等到了，咱们的淘宝科技就能在短时间内一飞冲天。如果等不到，那么咱们就只能慢慢地吊着，用时间来逐渐地改变这一切，这一个过程，或许就长了。”

　　……

　　下午的会议准时开始。

　　首先是核心人员之间的碰头会，因为庄向秋的力荐，财务部经理于小慧也参与了会议，其他部门的负责人，因为刚来没多久，暂时还不怎么了解，所以没有列席会议。

　　“小老板，好久不见。”于小慧见到李正一，主动伸手相握打招呼，这是她第二次见到公司boss，通过庄向秋的了解，知道对方不是那种包藏色心的坏坯子，所以也就没什么戒心。

　　李正一笑着点头说：“你好，于小姐，欢迎你加入淘宝科技的大家庭。”

　　最后赶来的是时胜杰和欧阳清。

　　两人谈笑甚欢，时胜杰主动在后推着轮椅，来到会议桌前，又恭恭敬敬地把位于李正一下首的第一个位置的椅子挪掉，让欧阳清的轮椅直接代替了原来的椅子。

　　李正一颇为意外，但现在人已到齐，不好多问。

　　于小慧是第一次见到欧阳清，她有些好奇地瞧着这个坐在轮椅上的男人，看样子，对方在公司的地位不低，或者说，在小老板李正一心里，地位不低。

　　欧阳清见于小慧一直在好奇地打量他，便朝她露齿一笑，见惯了各种场面，应付过各式各样男人的于小慧，竟然被这一个友好的微笑给弄得脸色发红。

　　幸好没人注意，否则就糗大了，于小慧在心里暗自嘀咕。

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第317章　买卖

　　几人落座。

　　李正一没有客套，三言两语就把之前需要讨论的问题抛出来，然后做了简单的介绍。

　　“说实话，支付模式的进展情况同样出乎我的意料，我以为最快都要到本月底才会有一个初步的结果，没想到中旬还没过，襄宁分行就给了我们一个惊喜。”

　　时胜杰对于这一块是了解最深的，所以首先发言说：“这是好事，什么时候签合同？签完合同，我们就可以正式安排技术人员跟银行接触，争取在最短的时间之内，把支付模式完善并上线。”

　　李正一说：“费长生说过，随时都可以，所以这一块，就要秋姐这一边全力配合才行。对了，公司有没有懂合同法律方面的人才，我看战略发展部还没用成立，没人的话，恐怕就要从外面找一个懂行的来支援一下。”

　　庄向秋说：“正在招聘，不过这个方面的人才，我没打算从普通的渠道去着手，如果可以，我想直接从襄宁市鸿程律师事务所要一个人过来。”

　　“有关系？”李正一见对方说得很轻松，忍不住反问。

　　庄向秋点头说：“我爸认识那边的人，只要有人自愿，事务所内部是不会有意见的。不过时间方面可能来不及，只能从我爸集团的法务部调人来应付一下。”

　　“也好，那这边就麻烦秋姐。”李正一点点头，转向时胜杰这边问，“杰哥这边，技术方面有没有什么问题？支付模式这一块，涉及到以后所有民众的资金问题，绝对是零容忍失误，所以压力会很大，你可要做好思想准备。”

　　时胜杰一笑说：“如果说之前还有些许担心，那现在你就放心吧，有清哥在此，这些问题，基本上都不再是问题。”

　　“清哥？”李正一狐疑地看着时胜杰，不知道对方转的什么念头，“你俩才接触一两个小时不到，有那么了解？”

　　欧阳清手按轮椅扶手说：“这事情等会再说，支付模式的完善