重生世纪初-第94部分

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　　欧阳清手按轮椅扶手说：“这事情等会再说，支付模式的完善，我这边可以出一份力气，保证不会让你的失望。”

　　“有劳清哥。”

　　李正一点头，然后继续说：“既然技术方面没有问题，那我们就开始来讨论第二个问题。首先说明，关于支付模式这一块，我打算命名为支付宝，并且这一块业务，并不包含在淘宝科技公司之内，以后需要独立运营，所以秋姐这边，你还要帮我再去申请一家公司，就命名为支付宝科技有限公司。”

　　庄向秋没有异议，直接点头答应。

　　一直旁听没发言的财务经理于小慧，这时候发出疑问：“李总，支付模式单独成立公司独立运营，那财务核算怎么做？”

　　“暂时由淘宝科技兼管。”

　　“业务往来呢？”

　　李正一沉吟说：“你指的是前期的开业费用成本以及后期的支付使用情况吗？”

　　于小慧点头说：“是的。”

　　李正一说：“那没问题的，前期由淘宝科技公司研究开发，后期支付宝免费授权淘宝使用。我之所以分开运营，是因为这一块单独提取出来，更有利于支付宝本身的发展，再者说，我想让淘宝更加纯粹一点，专注于电子商务即可，其他一律

　　
　　不用理会。”

　　庄向秋说：“那你的第二个问题，是不是等到支付宝成立之后，正式开始加大对淘宝网的宣传力度？”

　　“是的，大力增加淘宝网的广告宣传投入。”

　　“全方位？”

　　“没错。”

　　李正一肯定地接了一句，然后解释说：“所谓的全方位概念，包括地域空间以及多渠道拓展，涉及全国各地的电视广告、门户网站广告、报刊杂志广告、固定广告位广告、移动广告、论坛广告等，我们上次简单讨论过，杰哥应该还清楚，我就是想让淘宝利用一种狗皮膏药似的广告轰炸，把这一个概念做到深入人心。不管认同与否，不管评价好坏，我只需要人人一提起淘宝二字，自然而然地能够想到我们即可。”

　　几人同时相视点头。

　　其中庄向秋跟于小慧对望一眼，似乎都想到了一个问题。

　　于小慧在庄向秋的示意中，首先提出说：“资金不足，现有淘宝科技公司的自有资金不足以支撑李总您的全方位广告投入，咱们公司目前还没用盈利点，资金是一个最大的桎梏。”

　　李正一点头说：“你说的没错，看的很准，事实上，所有互联网企业，最难突破的就是找到盈利点，这关系到一家互联网企业的生死存亡。不过不同的互联网企业，盈利模式是不一样的，有快有慢，需要慢慢地摸索，我相信咱们公司的盈利点，在不久的将来，肯定能够摸索到，这就要靠在座各位的共同努力。”

　　“至于你所担心的资金问题，我自然会解决，实际上，今天我们需要讨论的第三个问题，就是为了解决资金问题。”

　　说到此，李正一把上次跟时胜杰简单商议过的事情再次作了介绍。

　　说到这个，时胜杰接口说：“上次听李总说过，这事情我也一直放在心上，不过近段时间淘宝后台以及技术部门的工作比较繁杂，所以没有抽出时间来完善。如果时间紧迫，我可以把这个事情先提前，其他暂时压后处理。”

　　李正一知道时胜杰说的是事实，比较来这边也没多久时间，他既要忙于淘宝后台的维护与改进工作，同时还要着手组建淘宝技术部门组织架构，分出余力的可能性很小很小。

　　李正一沉吟着没有立刻表态，这时欧阳清突然出声说：“把源代码给我，我来看看，老时这边时间紧张，一时半会恐怕不好安排。”

　　时胜杰大喜说：“清哥出手再好不过，等会散会，我就把源代码发给你。”

　　这边讨论的是技能方面的问题，而庄向秋与于小慧两人，考虑的则是运营的可行性。

　　庄向秋说：“你想怎么做？又要成立一家公司？”

　　“不。”

　　李正一直截了当地否定了开公司的想法：“我想利用现在的淘宝网站，通过正一工作室开网店的方式来做一单生意，我暂时没有做大做强的想法，计费软件纯粹是一票来快钱的生意，先尽快做上几个月，之后就要看情况而定。如果可以做大，我会把这一项从工作室中剥离出来，再成立公司运营，如果做不大，那就挂在工作室，先不管它。”


第318章　接风

　　“如何推广？”

　　“依然用地推的方式。”

　　时胜杰插话问：“仍然启用罗伟？”

　　“这一次就用不着他了，他有他的活儿要干，现在的活儿不适合他。”李正一摇头说，“我的打算，是想让秋姐去长水的各大院校去招人，招大三大四的实习生，他们才有时间到处跑，具体一定的时间优势。”

　　“招多少？”庄向秋问。

　　“100人。”

　　“够用吗？”庄向秋疑惑道，“你想全国各地铺开，抛开偏远的以及其他不能到达的几个省份，每个省份才4个人左右，怎么可能短时间内铺开。”

　　李正一说：“够的，你招人的时候，把关好，招那些口齿伶俐，反应敏捷的那一些人，并且最好是每个省份都招牌4…5个，一百人只是一个标准，稍微超出一点也没关系。”

　　“这第一批人，出发之前我们需要培训过关，他们的任务就是在每一个省份驻点，全面推广铺开我们的定制的计费软件。他们没有底薪，但我可以给他们40的销售提成，前提就是在一定期限之内完成我们预定的销售目标，至于这期间，他们用什么方法来完成他们的任务目标，我完全可以不管，我只要结果。”

　　“一个月之内，只要他们在各自的省份铺开预期的局面，一半的销售额就属于他们的报酬，群体的力量是非常强大的，我相信这一批人群策群力想出的法子不会很差，应该可以达成我们的目的，再者说，在培训期间，我们可以给他们提供一些思路，比如保险推销的方式，下级分成的方式。”

　　于小慧说：“软件怎么发放？业务怎么核实和付款？”

　　李正一说：“这个对于技术部门来说，应该都是小问题。”

　　欧阳清说：“软件发放简单，直接用光盘刻录试用版安装包，试用期限为三天，三天一过，必须购买序列号，然后通过联网，经过我们的服务器验证，就可以获得正式使用的权限。至于购买序列号的途径，其实不需要通过对外推广的人员，直接在淘宝网上开个店铺出售验证序列号即可。”

　　“定价多少？”庄向秋问。

　　“暂定为2000元一套。”

　　“有点便宜吧？”时胜杰在网吧逗留过一段时间，知道计费软件参差不齐，便宜贵贱都有，但再差的软件再便宜也不可能低于2500元一套。

　　李正一笑着说：“我明白杰哥你的意思，你是想说，现在的计费软件，最便宜的也要2500元才能买到，是吧？”

　　“难道不是？”时胜杰有些疑惑，“碰到贵的，四千五千都有，你当初网吧的那一套，刚出会员功能时买的，更是上万。”

　　李正一说：“你说的确实没错，但我要的效果，就是要在短时间占领市场，我们的软件虽然具有优势，但这些优势很容易被其他软件公司破解和跟风，如果价格过高，引起网吧老板的犹豫，然后被当地的那一些计费软件公司跟风，接着打拉锯战，那对我们来说就

　　
　　得不偿失，是完全没有意义的行为。”

　　“2000元一套，如果真的在全国各地铺开推广，以现有网吧数量的量级，这一收益可就不是几百万，而是上千万的生意。”于小慧是干财务的，第一反应就是去算成本和收益，“扣除你给出的提成，这一部分利润也高得离谱。”

　　李正一说：“其实没那么高的，全国各地的网吧虽然多，但现在黑网吧的数量不少，他们这一群体，是不会去考虑计费软件是否具有什么优势的，他们认为没必要，而剩下的大部分网吧里面，在跟风出现之前，我们能够做到一半的市场，就非常了不起了。”

　　“就算如此，5…6万家有吧？”

　　李正一想了想说：“这个还真没做过调查，不过平均下来，一个省份才2000家不到，具体到县市就更少了，想来应该是有的。”

　　“就算打个折扣来算，也是五六千万的收益。”于小慧说，“在淘宝网上开店的方式，严格来说是一种规避税款的行为，我不知道最终具体的软件销售预期收益究竟是多少，但以现有的估算来衡量，这个数字是有点高的。所以我有一个建议，希望李总能够考虑一下，最好能够在淘宝网上分开多家店铺，不要集中的一起，以防收益过高，引起税务机关的注意。虽然现在税法上面对于电子商务的收益没有明文规定，但枪打出头鸟，只要引起税务机关的监控，一查到你，治你一个逃避个人所得税是绝对跑不掉的。”

　　另外几人听得面面相觑，税法这一块，谁都没有于小慧懂，所以听到她如此说，顿时知道所言肯定不虚。

　　李正一说：“分开多家开设，风险能降低到多少？”

　　于小慧说：“这要看数量来定的，暂时不好说，淘宝网目前的量级还不大，多数都是虚拟游戏店铺，最高收益的工作室有三家，营业规模大概在60…80万之间，国家对于这些新兴的产业抱有一种宽容的态度，所以不会对他们采取什么行动。据我估计，目前在淘宝网上开店，只要量级在500万以内，预期利润低于20，应该是没有什么问题的，再高就难说，一旦达到成千万或上亿的规模，预期利润过高的话，十有八九会被关注。”

　　庄向秋接口说：“这没关系，我们这边可以先期一次性开设多家，达到一定规模后，直接关闭该店铺，再开设多家即可。”

　　李正一笑道：“这不失为一个好办法。”

　　接下里，几个核心成员又讨论了具体的施行事项，一直到近五点快下班时，才把一切商议妥当。

　　因为快到下班时间，剩余的时间不多，庄向秋便把原本定下来的管理层会议退后到第二天上午。

　　散会后，几人一起找到泰迪森酒店订了一个包厢，于小慧因为家中还有事，晚上不方便应酬，所以先赶了回去，只剩下李正一他们四人。

　　晚上的聚餐时间就没那么正式，四人都很放松，聚餐的目的，主要还是为欧阳清接风洗尘，所以今天他是主角。


第319章　过往

　　四人推杯换盏，不停地给欧阳清劝酒，却被告知因为右脚的缘故，不能饮酒过多，所以便没再劝，顺便把酒给换成了饮料和热榨汁。

　　期间，李正一顺口问起刚才开会时对于时胜杰和欧阳清的疑问，问他们两个究竟怎么回事。

　　庄向秋也听得奇怪，追问说：“难度你们两个原本就认识？”

　　时胜杰当即笑道：“庄总猜得不错，李总可能不知道，其实我跟清哥原本真的认识，严格说起来，我还是清哥的徒弟，只可惜我的技术不过关，没学到什么皮毛。”

　　李正一先没管时胜杰后面的言辞，不悦地说：“杰哥，现在不是在公司，也不是上班时间，你如果再叫李总，我就真跟你急了。”

　　时胜杰一拍脑袋说：“老弟莫怪，这不刚从公司出来，一不小心就闹混了嘛。”

　　李正一好奇地说：“那你说说，和清哥到底是怎么回事？”

　　欧阳清说：“这事儿可就是孩子没娘——说来话长，一时半会还真的说不清楚，简单点说，就是以前在网上，我跟时兄弟有过交往，我们有那么一个圈子，大家一起互相学习和交流，但现实中彼此都不知道真实姓名，也没有见过面。”

　　“那你们刚才又是怎么认出来的？”庄向秋也好奇地问。

　　时胜杰说：“刚才带清哥去技术部，然后在我电脑上，他看到了我在网上常用的网名，一问之下就全明白了。”

　　李正一笑道：“你们认识，那就好办了，我还在想着，你们两个会不会因为技术方面彼此不服气，然后在公司掐起来呢。”

　　时胜杰不好意思地笑了笑说：“怎么会，老弟你是不知道，在我们那个圈子里混的所谓IT人，谁不知道清哥的能力？那是放眼全球IT界，都是顶呱呱的存在，说实话，我跟清哥没法比，早期刚进那个圈子，清哥还是我的老师，指点过我很多IT方面的知识。”

　　说完，时胜杰又很疑惑地问欧阳清：“不过后面几年，好像没见你在网上出现过，也不知道你究竟去哪了，很多人都在猜测，说你收心养性，放弃了这个圈子。”

　　欧阳清笑笑说：“现实中出了点事，一言难尽。”

　　时胜杰说：“对了，不久之前，我跟kcray和roses联系过，他们也在问你，一直在打听你的消息。”

　　“他们找的你？”欧阳清惊讶地问。

　　“不是。”时胜杰说，“是我找的他们，说实话，正一老弟现在的淘宝网站对我的压力很大，我想着请一两个高手来坐镇。原本打算请他们两个来，我让位置，但人家不愿意，没这个心思，也看不上我这个职位，事后聊天的时候，才问到你。”

　　李正一说：“很厉害的高手吗？”

　　欧阳清笑着接口说：“确实很厉害，他们两个人，一个长于开发一个长于维护，在国内同行的圈子里，基本上是数一数二的存在。很多互联网公司通过各种途径联系他们，高薪聘请，希望他们能够加盟，可惜没有一个成功。”

　　“可惜呀。”李正一感慨一声，人家连现在国内的知名互联网公司都不愿去，自己这个刚起步的小小的企业，对他们自然没有吸引力。

　　旁听的庄向秋算是第一次接触到这一个圈子的信息，听得很入迷，这时候突然说：“欧阳，你跟他们很熟悉吗？”

　　“还算熟悉。”欧阳清点头回应。

　　时胜杰补充说：“不仅熟悉，清哥跟这两人，应该现实中也认识吧，我以前依稀好像听到你们说起过。”

　　庄向秋说：“欧阳能不能去试试？”

　　欧阳清点头说：“可以。”

　　李正一大喜，暗地里在桌子底下朝庄向秋竖了一下大拇指。

　　事实上，另外再请其他技术方面的高级人才来公司，李正一是不好当面要求的，除非私下里偶尔开玩笑说说，否则说者无心、听者会有意。

　　庄向秋妩媚地一笑，喝了一小口饮料，便抿嘴不再说话。

　　时胜杰这时突然朝李正一开口说：“老弟，有件事想跟你说说，现在清哥回来，我想让他来坐我现在的位置，你看如何？”

　　李正一一愣：“杰哥你这话什么意思？难不成，你以为欧阳清是我特意找来抢你位置的？我跟你说，清哥是适逢其会，刚好在这个时候赶了回来……”

　　时胜杰摆手说：“老弟别误会，我不是这个意思。我想让位的本意，一方面是以我的能力，在这个位置上会面临太大的压力，另一方面，是清哥的技术水平高出我太多，他可以说是我的半个师傅，所以受之有愧。”

　　还没等李正一发表意见，欧阳清突然哈哈一笑说：“你小子以前的锐气去哪了？当初是谁在论坛叫嚣着要干翻论坛排行榜上的那一众潜水高人的？这才几年不见，你的变化是不是有点大了？”

　　时胜杰尴尬地说：“清哥就别老是用以前那种幼稚的言辞来调戏我，当初半桶水，初生牛犊子，不知天高地厚呢。”

　　欧阳清呵呵一笑，扭头朝李正一说：“你别听他胡言乱语，这小子下午就起过这样的心思，我也跟他说得明明白白，以我现在的模样，担任要职会被人笑话的。所以在公司里，我没打算担任任何职位，就当我是一个自由人吧，哪里有需要，我就去哪里。”

　　“这是两码事。”时胜杰反驳说，“技术能力看的是脑子，又不是身体，再说，等到kcray和roses一来，以他们两个人的能力和对你的态度，谁敢乱说不是。”

　　欧阳清说：“说到点子上了，你不了解他们，但我了解。据我所知，那两个家伙之所以不愿意去别的大型互联网公司做事，就因为其中有一个家伙不喜欢管事，也不喜欢被人管，所以他们来了之后，我希望正一这边不要给他安排任何职位，就跟我一样，让他当一个自由人吧。”

　　“那还有一个呢？”李正一问。

　　欧阳清说：“另外一个无所谓，也是一个随遇而安的性子，你怎么安排都行。”

　　……

　


第320章　架构

　　第二天是周六，淘宝科技施行的是双休，不过因为公司的特殊性，所以周六周日照样有人上班，现有员工采取的是轮休的制度。

　　周六上午，会议准时召开。

　　与会的人员都是现有淘宝科技公司的关键性管理层人物，包括总经理庄向秋、技术部兼产品管理部经理时胜杰、财务部经理于小慧、服务部经理戴晓玲、市场部主管朱易勋、总经理助理兼行政专员戚琴燕以及暂时没有职位的欧阳清。

　　另外还有技术部三个小组的主管和时胜杰的徒弟，分别是研发组主管李江、维护组主管方一鸣、产品项目组主管万海清，而徒弟指的就是池国锋。

　　池国锋这小子很会来事，到了这边，寸步不离地跟着时胜杰学东西，最后磨不过池国锋的耐性，时胜杰只好认了这个徒弟，暂时归入在李江主管的研发小组。

　　技术部现在共有人员10个，包括时胜杰在内，正好每个组三个人，全部归由时胜杰管理。实际上，这么一点人员，相对于后续的工作来说，完全不够，所以时胜杰赋予三个小组各自的任务中，就有一条组建扩大各组兵马的要求。

　　三个小组中，李江和方一鸣是时胜杰亲自找来的原校友，技术能力非常不错，只有万海清是属于公开招聘进来的技术人才，经过时胜杰的测试，能力并不差。

　　除开技术部的专业人才，其他各部门人员的招聘则全是庄向秋以及她的助理戚琴燕两人在负责，现在除战略发展部以及市场部的经理没到位之外，其他各部门暂时已经有了领头人。

　　事实上，行政部其实还缺一个经理，下辖应该还要分三个主管，包括招聘专员、行政专员、后勤总务。

　　不过，其中后勤总务这一块，李正一特意跟庄向秋打过招呼，他要把林文星安排进来，放到后勤总务来训练，慢慢培养，顺便观察。

　　如果林文星扶得起来，职责和管理范围就会慢慢变大加重，以后会有重用。

　　三个曾经一起混日子的兄弟里面，最有可能扶起来的人，就只有林文星一个。

　　崔子跟在李父李母身边，李正一没打算去干涉，崔子的一辈子，基本上就不用为未来发愁，这是他的机缘，前世积下来的德。

　　至于李勇就不用说了，以李正一这么长时间的观察，那是一个很难扶起来的主，目前自己的身边几乎用不到他，只有等到以后瞅着看有没有机会，再把他安排出去。

　　庄向秋知道李正一的打算，所以干脆就连行政部经理暂时都没招聘，先由她自己兼任，戚琴燕辅助管理。

　　待所有人员到齐，李正一先作了一番自我介绍，同时把在座的人认识一遍后，直截了当说道：“好了，咱们进入正题，今天把大家召集起来开会，主要就两件事情，第一件就是咱们淘宝科技接下来会有大动作，随着市场推广宣传力度的加强和跟进，各部门之间的工作量会进一步

　　
　　加大，特别是技术部和服务部，是两个受到冲击最大的部门；第二件事，就是人员方面可能要做一些调整，具体的组织架构和人员编制安排，会有所变动。”

　　“首先是第一件，市场营销部门，现在暂时由主管朱易勋负责，朱主管的任务，就是严格执行公司既定的推广和营销策略，同时进一步完善现有的组织框架和编制人员。接下来，市场部下面还会增加一个拓展小组，着力于组建未来公司的推广团队，推广团队的未来目标，必须是一个能够胜任包括网络、电视、纸媒体、地推在内的全能型团队，这一块，暂时同样由朱主管先兼任。”

　　朱易勋的年纪不大，也就三十不到，对于李正一首先安排他市场部的工作，自然心知肚明，因为目前他只是一个主管，还不是经理。既然公司大老板如此说，自然是在给他加担子和任务，未来或许升任经理的可能性或许不大，但提高自己在市场部的分量，这就是一个绝佳的机会。

　　所以朱易勋非常干脆地说：“李总，你就放心吧，咱市场部绝对保质保量地完成公司交与的任务，拓展小组这一块，我同样会严格把关人才选拔，争取为公司组建一个高质量高素质的拓展队伍。”

　　李正一点点头，对朱易勋的态度非常满意，别的不说，就这斗志和干劲，就值得他高看一眼，互联网公司，就需要这样具有积极主观能动性意识的人才。

　　“另外的部门，技术部和服务部，必须要跟上市场推广的脚步，一边是技术维护力量，确保网站前