职场大师系统-第45部分

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　　　　“而蓝湖湾是什么？！是高端别墅！”

　　　　“高端别墅需要什么？！需要格调！”

　　　　“你写一堆产品信息上去，还能有什么格调！？”

　　　　这位广告大师调性很高，逻辑很严密，说得颇有些天衣无缝。

　　　　可惜他遇到了萧晶。

　　　　萧晶本来也只是随口问问，但是这位大师有些过于盛气凌人了，激起了萧晶的好胜心。

　　　　他擦了擦脸上的唾沫星子，妈的，这人激。情四射，射得真心远。

　　　　“宋总说得有道理，但是别真的当我什么都不懂，广告的目的是提升产品形象，激发目标客户的消费欲。”

　　　　“你的这一系列广告，提升形象倒是有了，我真没看出哪里能够激发消费欲了？”

　　　　“什么开门见山、开窗见湖，没有面积，没有价格，你好歹也把别墅的照片放进去啊！客户的消费欲从何而来？！”

　　　　这倒不是萧晶见识已经有这么高明了，头一句话还是按照王思之教授的培训说的，后面才是他自己的看法。

　　　　宋总被气得吹胡子瞪眼，怒道：“面积、价格，那是销售现场解决的问题，推广没必要来解决这个问题。”

　　　　“广告是艺术，艺术你懂吗？小朋友！”

　　　　林夕看到两人要掐起来了，只好说道：“这样，宋总你也别急，萧晶只是提出建议而已。”

　　　　她听了萧晶的话，心里觉得有些道理，可是她也无法具体判断对错。

　　　　因为市场上别墅项目的画风，几乎都是这样的。

　　　　好像谁提产品信息，谁就显得掉价似的。

　　　　要打破这种约定俗成的规矩，是需要很大勇气的。

　　　　不过这个宋总是不是心胸太狭窄了，不过提点建议而已，用得着这么暴跳如雷吗？

　　　　萧晶看到这位宋总的模样，心道好像也真的不关自己的事，于是说道：“别激动，只是探讨一下，探讨一下。”

　　　　在萧晶心目中，这只是个小插曲，开完会，就忘了这事。

　　　　下午他正准备又带李佳欣去转悠时，被罗洋洋叫住了。

　　　　“萧晶，你今天下午别到处走，就在售房部，我给你俩培训。”

　　　　萧晶心中奇怪，除了来的第一天，罗洋洋简单讲解了一些注意事项外，就开始一直放羊。

　　　　今天到底是吹的什么风啊？

　　　　不过罗经理愿意培训，萧晶是绝对不会反对的。

　　　　很快，萧晶就知道吹的什么风了，因为张月灵来了。

　　　　张月灵因为逐渐掌控了营销中心，心情舒畅，整个人显得更是神采飞扬，气场逼人。


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正文卷


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138章　没了良心

　　　　张月灵今天是来听蓝湖湾新一轮的推广策划案的汇报的。

　　　　营销总监可不是天天坐在办公室，时不时的还是要到项目现场感受感受。

　　　　不光是她，副总监南劲松，策划经理李明远，策划副经理李涛，都来了。

　　　　蓝湖湾的二期开盘在即，马上需要集中火力强推一波，以增加来访和办卡客户的数量，保证开盘的效果。

　　　　而今天，就要对广告方案进行一个确定。

　　　　张月灵一进售房部大门，就看到罗洋洋带着萧晶和李佳欣在那里声情并茂的讲解。

　　　　她知道罗洋洋有作秀的嫌疑，不过她还是满欣赏这个小子。

　　　　知道作秀，就说明心中有领导不是吗？

　　　　如果你连作秀都不愿意，那你心里是将领导至于何地？

　　　　不过她更在意的肯定是萧晶，于是走上去问道：“怎么样，在这边还习惯吗？”

　　　　她可没什么避嫌的想法，她就是要所有人都知道萧晶是自己的铁杆心腹。

　　　　萧晶笑道：“挺不错的，罗经理挺照顾我们俩的。”

　　　　虽然他心中很想喷罗洋洋一顿，但是现在场合不对，只得忍了。

　　　　和谐友爱，是这时候的主基调。

　　　　“怎么样，还要培训多久？”张月灵问罗洋洋。

　　　　“说得差不多了，马上就好了。”罗洋洋道。

　　　　本来就是作秀，效果既然已经达到，就别耽误大家的时间了。

　　　　旁边南劲松也深切的关怀了一下李佳欣，但是李佳欣明显心不在焉，南劲松也只好悻悻而归。

　　　　张月灵点点头，说道：“那好，你培训完，就过来一起开会。”

　　　　“萧晶，你也一起来。”

　　　　现场所有的置业顾问，包括罗洋洋在内，都吃了一惊。

　　　　他们都知道萧晶是走的张月灵的路子，但是没想到张月灵这么捧他。

　　　　这属于决策会议了，叫一个才进公司的置业顾问参加？这小子得有多受宠？！

　　　　罗洋洋心念急转，觉得对待萧晶的方式还要调整。

　　　　张月灵只要在隆信站稳了，这小子绝对是飞黄腾达的料啊！

　　　　罗洋洋三心二意的又说了几句，对萧晶说道：“差不多就是这些了，我们去会议室吧。”

　　　　“李佳欣，你就先自己安排吧。”

　　　　看着离开的两人，李佳欣的眼神中露出了复杂的神色。

　　　　。。。。。。

　　　　广告公司的宋大师看见上午多嘴的小子居然又来了，心中一阵烦躁。

　　　　他仗着自己和张月灵相熟，说道：“张总，这会议非专业人士就别参加了吧？”

　　　　张月灵笑盈盈的问道：“是谁得罪我们宋大师了？”

　　　　宋大师对萧晶努了努嘴，说道：“这位小朋友可能不懂广告，上午居然对别墅广告没有产品信息很生气呢。”

　　　　张月灵转头看到萧晶坐在后面，笑了笑，对着萧晶招了招手：“躲那么后面干嘛？坐到我旁边来。”

　　　　看到萧晶坐了过去，一桌人神色各异。

　　　　尼玛张月灵对萧晶也太亲密了吧，两个人会不会有一腿？

　　　　林夕看到这一幕，也皱了皱眉头。

　　　　萧晶笑道：“上午想和宋总探讨探讨，没想到宋总不爱听呢。”

　　　　张月灵道：“宋总，在场的都是隆信的精英，你刚才的话我不想再听到，开始讲方案吧。”

　　　　宋大师被张月灵的话下了一跳，不敢再多说什么，开始讲解推广策略和执行方案。

　　　　宋大师虽然心气有点过高，心胸也不怎么宽广，但是业务水平还是有的。

　　　　方案很不错，在宋大师的口若莲花下，更是异常精彩。

　　　　听完策划案，张月灵问道：“大家可有什么意见？”

　　　　南劲松不想多说话，只是点点头说：“还不错。”

　　　　而其他几人，除了林夕没有说话之外，都是赞口不绝。

　　　　张月灵想了想，觉得这个推广方案没什么瑕疵，于是问萧晶：“你上午是觉得哪里不对？”

　　　　萧晶将自己的想法简单讲了一下。

　　　　宋大师眉毛抖了抖，忍着没有反驳。

　　　　南劲松正想习惯性的嘲讽萧晶几句，张了张口，嘲讽的话却没能说出口来。

　　　　因为他突然觉得萧晶这个建议对销售很重要！

　　　　他长期掌管销售一线，对现场的情况非常清楚。

　　　　销售人员的大量时间，被用在了接待无效客户和无效电话上。

　　　　因为缺乏产品信息，所以客户们不知道这玩意到底是不是自己想要的，往往想买几十万的房子，却走到了卖几百万产品的售房部。

　　　　所以有的时候看似热闹，其实大多数时候是在做无用功。

　　　　一旦在广告上注明产品信息，那么销售现场的效率将会提高很多。

　　　　这个道理并不复杂，但是在没人把问题挑明之前，很少有人会想到。

　　　　特别是所谓的专业人士，很容易走入专业误区。

　　　　我一直是这么做的，别人也都是这么做的，所以，有问题吗？

　　　　有问题？拜托，你又不专业，别胡说八道。

　　　　罗洋洋也想通了其中的关键，看萧晶的眼神有些敬佩。

　　　　真的是人才！怪不的张月灵铁了心的捧他。

　　　　张月灵揉了揉太阳穴，她是做策划出身的，对于销售现场的经验要相对薄弱一些。

　　　　“南总，你怎么看？”她问道。

　　　　南劲松此刻天人交战，他对隆信是忠心的，希望这个盘大卖。

　　　　但是他又同时不愿意因为推广的改良而导致这个盘大卖，因为业绩越好，张月灵的位置就越稳。

　　　　是在这大是大非面前，为了公司的利益坦诚相告呢？

　　　　还是为了权力，胡说八道？

　　　　南劲松犹豫了良久，终于说道：“萧晶的说法有问题。”

　　　　他终于还是在强烈的权利欲面前低头了。

　　　　“这会导致项目形象的下降，而蓝湖湾的客户，对于项目形象是非常看重的。”

　　　　罗洋洋吃了一惊，他没想到南劲松会这么说。

　　　　“罗洋洋，你的意见呢？”张月灵又问。

　　　　罗洋洋低着头，道：“南总说得有道理。”

　　　　南劲松对他有知遇之恩，他不会和他对着干。

　　　　罗洋洋是在人情面前，昧了良心。

　　　　张月灵又问李明远和李涛。

　　　　两人都是策划人士，对于所谓的专业执念很强，并不赞成萧晶的看法。

　　　　宋大师轻蔑的看着萧晶，满脸的得意。

　　　　非专业就是非专业，小朋友就是小朋友。


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139章　他说了算

　　　　萧晶看到这么多人，居然没有一个人同意自己的想法，他就是再自信，也觉得可能真是自己想多了。

　　　　所谓的众口铄金，不是没有道理的。

　　　　直到张月灵的目光看向林夕。

　　　　林夕站了起来，说道：“我觉得萧晶说得有道理，因为格调和产品信息并不矛盾，不会有增加了产品信息，档次感就降低的问题。

　　　　张月灵有些吃惊，她并不是因为林夕说的话有多么高明而吃惊，而是因为一个新人，能够在这种情况下还能坚持自己的意见，是非常难能可贵的。

　　　　这个林夕，是个非常有自信的人。

　　　　上次萧晶的演讲比赛，好像也是她第一个站起来支持。

　　　　她和南劲松很熟，却又和萧晶走得很近，这个女孩，好像不太简单。

　　　　终于，张月灵看向了萧晶。

　　　　“听了这么多人的看法？你还坚持吗？”

　　　　萧晶刚才一直在使用“初级理解力加深”技能在分析此事。

　　　　听到林夕的支持，他终于下定了决心。

　　　　“我有一个新的想法，既然现在有两种意见，不如我们做个实验。”

　　　　张月灵来了兴趣，这个萧晶总是能提出一些稀奇古怪的思路。

　　　　“说来听听。”

　　　　“这一系列广告是要登报吧？不如做两个画面，比如晨报广告不增加产品信息，晚报广告增加产品信息。”

　　　　“现场销售不是要登记客户取得信息的来源吗？到时候多问一句，最后做个比对，不就好了？”

　　　　宋总涨红了脸，怒道：“从来没听说过报版刊登还分画面的，而且广告是艺术，不是你拿来做实验的。”

　　　　宋大师的怒气是有道理的，一方面这种情况非常罕见，另一方面做两个画面可是要增加广告公司的工作量的。

　　　　再说那时还真没谁来评估过广告画面的效果，纯粹是主观判断。

　　　　萧晶摊摊手，道：“我不知道你为什么这样生气，不过，任何东西都是在不断变化的，固步自封可不是什么好现象。”

　　　　宋大师再也按捺不住，说道：“这事你说了不算！”

　　　　南劲松也说道：“萧晶，你是个销售人员，广告的事我们还是要尊重专业机构的意见。”

　　　　“不！”张月灵说话了，“他说了算，就按他说的办。”

　　　　宋总瞪大眼睛，似乎不相信自己听见的话。

　　　　自己到哪家公司都被奉为座上宾，今天居然被一个小小的置业顾问牵着鼻子走。

　　　　张月灵解释道：“宋总，对于甲方来说，广告不是艺术，广告是需要被评估的。”

　　　　“以前，一直没有找到好的评估方法，所以，今天萧晶的建议非常有价值。”

　　　　“萧晶，如果你的建议对项目推广起到了作用，我会给予你重奖！”

　　　　在这一刻，萧晶几乎想抱起张月灵狠狠的亲上一口。

　　　　一个人用不用心工作，收入的高低固然是很重要的因素，但是工作中的价值感与成就感，其实是更重要的原因。

　　　　如今萧晶就觉得自己的价值得到了肯定，内心中充满了喜悦和成就感。

　　　　更何况，张月灵说了，真要有用，还有重奖！

　　　　精神与物质上的双重鼓励，让萧晶觉得张月灵就是天底下最好的领导。

　　　　没有之一。

　　　　张总，士为知己者死，我愿为你赴汤蹈火，在所不辞！

　　　　既然张月灵已经下定决心，这个策划会议就到了结束的时候。

　　　　策划会议结束后，张月灵又召集现场所有销售人员开了一个会。

　　　　会议内容以鼓励为主，毕竟蓝湖湾二期开盘在即，士气是最重要的东西。

　　　　在群情激昂中，销售会议完美的结束。

　　　　萧晶趁热打铁，对罗洋洋说道：“罗经理，这几天你对我们指导了不少，我觉得下周我和李佳欣已经可以接待客户了。

　　　　当着张月灵的面，罗洋洋还能说什么呢。

　　　　说根本就没指导你，你离接待客户还差得远呢？

　　　　先前不是还在张月灵面前作秀做得很成功吗？

　　　　罗洋洋只好痛苦的点点头，说道：“你们的进步很快，下周接待客户应该没问题。”

　　　　这小子，怎么能这么鸡贼。

　　　　萧晶满意的点点头，说道：“罗经理，我一定会努力的。”

　　　　别看萧晶这几天看似瞎转，但是他已经搞清楚了一个关键问题。

　　　　现在谁搞定客户办了vip卡，这位客户就归谁所有。

　　　　看这办理vip卡的势头，估计开盘就得一抢而空。

　　　　如果他和李佳欣等到开盘后再接待客户，恐怕毛都不会有一根。

　　　　张月灵欣慰的笑道：“萧晶、李佳欣，你们都是非常优秀的年青人，希望你们能够有好的业绩。”

　　　　。。。。。。

　　　　张月灵走了，萧晶为了保证下周接待客户的效果，天天就拉着李佳欣演练。

　　　　而且，“中级沟通术”也需要提升技能熟练度是不是？

　　　　但是萧晶并不知道，“沟通术”这项技能多次对着一个人使用是会有副作用的。

　　　　这个副作用的结果，就是李佳欣看着他的眼神好像越来越不对。

　　　　到后来，萧晶都不敢和李佳欣演练了，只好让林夕来充当顾客。

　　　　如果夕夕女神能够像李佳欣这样柔情似水的盯着我，一副恨不得扑倒在我怀中的模样，岂不是很好？

　　　　结果萧晶发现，在李佳欣身上的副作用，在林夕身上好像效果不太明显。

　　　　你妹啊！想勾引的勾引不上，不想勾引的偏偏效果惊人。

　　　　萧晶不想和李佳欣发生点什么，这可是白莲花啊！自己真心不能这么无耻下流。

　　　　他小心翼翼的观察着李佳欣的变化。

　　　　还好，第二天李佳欣看起来就正常了许多，看萧晶的目光不再那么深情似海的模样，这才让萧晶松了口气。

　　　　时光就这么不知不觉的匆匆溜走，转眼就到了周五。

　　　　周五是萧晶休息的日子，也是他实施炒号大计的日子。

　　　　萧晶醒来后，又看了看空荡荡的身旁，心中却是平静了许多。

　　　　依然有些感慨，但是却没有了最初的空虚和心酸。

　　　　他已经逐渐习惯了易晓娟不在身旁的日子。

　　　　看来这个世界上，真的没有谁离不开谁，时间会慢慢的带走一切。

　　　　萧晶摇摇头，不想这些了，今天可是小爷我炒号的大好日子，可没时间来想这些儿女情长的事情。


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140章　炒号大计

　　　　萧晶带着自己的两千多块钱存款，杀向了自己觉得地段不错的几个楼盘。

　　　　李超人“地段、地段、还是地段”的名言，估没有人不知道的。

　　　　萧晶作为啃了许多房地产书籍的准专业人士，还比别人多知道一点，那就是选择品牌开发商。

　　　　品牌开发商无论是在建筑质量、景观营造、物业管理上都比一般小开发商强了不是一点半点，炒他们的号，没错的。

　　　　除此之外，萧晶对于炒房这件事知道得真心不多。

　　　　严格的说起来，他就是个菜鸟。

　　　　不过他还是做了许多功课，找出了今天开始放号的几个楼盘。

　　　　当走完第三家楼盘时，萧晶有点烦了，因为他一个号也没拿到。

　　　　要么就是办卡费用太高，他的两千块钱根本不够看的。

　　　　要么就是办卡后不是顺序选房，而是要摇号，就和摇奖差不多。

　　　　萧晶觉得这玩意没啥意思，也没办。

　　　　第三家更离谱了，门口排起了长龙，萧晶看了看，不到晚上是进不了售房部的。

　　　　你妹，这一定是请的托！萧晶生气了，屁股一拍走了。

　　　　2005年的渝都房地产市场，还真的谈不上火。热，这场景，一看就是有诈。

　　　　萧晶跑了好几处地方，一看时间都快两点了，他觉得肚子饿得不行，就想找个面馆将就一下。

　　　　他所处的地方属于北区比较成熟的地段，但是旁边居然没有太多餐饮。

　　　　一直走进了一条支路，七弯八拐，才看到了一家渝都小面。

　　　　萧晶走进去豪气的要了三两牛肉面，妈的，现在小爷可不是只吃素面的人了。

　　　　不一会牛肉面端了上来，卖相看起来不太好。

　　　　吃了两口，口味也相当一般。

　　　　算了，这偏僻小道估计也就这样子了，将就吃吧。

　　　　突然，他听见另一桌两个人在说话。

　　　　“王哥，你说咱们楼盘的卡我要不要办一张？”

　　　　“楼盘”和“卡”这两大关键词一下就吸引了萧晶的注意。

　　　　那王哥说道：“不办你傻啊？没看到经理都办了？”

　　　　“今天提前内部放号，不就是为了照顾自己人吗？你居然还犹豫。”

　　　　头一人说道：“可是咱们这楼盘这么偏僻，真能赚钱吗？”

　　　　那王哥道：“有多偏僻？还不是属于成熟区，而且无所谓，挣不了钱又不会亏钱。”

　　　　萧晶听了，端着面就坐了过去。

　　　　那两人有些奇怪，这不是有座位吗，干嘛过来拼桌？

　　　　萧晶笑眯眯的说道：“两位兄弟，请教一下，你们楼盘在哪里啊？”

　　　　一边说他一边用上了“中级沟通术”。

　　　　嘿，成功率90％，绝对没问题。

　　　　年青点的男子明显老实许多，说道：“就在旁边不远。”

　　　　“卖多少钱啊？”

　　　　“我们楼盘性价比高，两千八一平米的均价。”

　　　　挺便宜啊，萧晶今天看的几个楼盘都是三千出头的价格。

　　　　“你们今天放号？那我能办卡吗？”

　　　　那王哥说道：“今天是内部办卡，不过你要是要办，应该也可以？”

　　　　“一张卡多少钱？”

　　　　这是关键，萧晶现在真心觉得想办卡也不是这么容易的。

　　　　“五百元。”

　　　　萧晶一听，好嘛，自己终于能办卡了。

　　　　吃完面，萧晶跟着两名男子去了售房部。

　　　　楼盘名称叫做“名流城市”，名字取得高大上，但是售房部简陋得简直可怜。

　　　　和萧晶工作的蓝湖湾售房部比起，就像是乡村小茅屋。

　　　　萧晶了解了一下，房子真心不怎么样，但是胜在便宜。

　　　　关键的是，这里办卡居然不是一张身份证一张卡，而是想办多少办多少。

　　　　尼玛，那自己岂不是可以办四张？

　　　　萧晶决定了，就在这里办卡。

　　　　虽然位置有点吊角，但是价格便宜嘛，而且他也不想再跑了。

　　　　本来就是尝试一下，也不知道能不能真的赚钱，就随缘吧。

　　　　开盘时间是9月2号，也就是说要在这之前把卡卖掉，才能赚钱。

　　　　萧晶办了四张卡，心里也没觉得有什么特别高兴的。

　　　　他其实心里不觉得这玩意能赚多少钱。

　　　　走出简陋的售房部，想着晚上也没什么事，他就开始给李欢和李大川打电话。

　　　　没有女朋友的日子，兄弟就是填补寂寞空虚的良药。

　　　　至于张爱尚和赵科，算了，让他们俩想明白再说吧。

　　　　李欢和李大川都还没有上班，收到萧晶的邀请，自然欣然答应。

　　　　。。。。。。

　　　　三个死党喝酒肯定是去值得回忆的地方，不是六拖二火锅馆，而是学校旁边的麻辣烫。

　　　　麻辣烫和串串香差不多，唯一的区别是，拿好菜品后，由老板统一烹饪，煮熟之后放进一个瓷盆里，再加上麻油、辣椒、花椒、姜蒜、味精等调料，一大盆的端上来。

　　　　价格，那肯定是超实惠了。

　　　　萧晶才办了vip卡，目前身上就剩了几百块钱，节约又成了他的主旋律。

　　　　不过他们几个人也不在乎这些，依然喝酒吃菜，猜拳碰杯，吃得个不亦乐乎。

　　　　席间，萧晶听两人说起了准备工作的地方。

　　　　李欢家里托人，给他送进了一个事业单位，好像主要是负责土地什么的，李欢现在也没弄明白。

　　　　而李大川是准备和一群兄弟搞一家小额贷款公司，当然，他们只是小股东。

　　　　“小额贷款公司”是比较文明的称呼，一般俗称“