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唯有奋斗可期待-第34部分
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“哎呀，柳姐你这说来说去都成绕口令了。只要你象我似的丢了地址条，那找到我还是很容易的，你到了深圳那边给我来封信，这样不就可以继续联系上了吗？”陆长风道。
“现代书信联系的时间太慢了，万一这信件路上有个差迟，象你似的邮差把信件丢了，那岂不是又会失去联系。谁让现在这交通工具、通讯工具这么不发达呢？要是电话能够随时带在身边、人人都象神行太保戴宗似的能够即时联系得道多好？”柳青云道。
说到这里，柳青云突然拿出来一个黑色的小盒子：“差点忘记了最重要的一个联系方式，我的汉显BP机号码是大华寻呼台211314，你可记住了。你看看。”
汉显BP机？这个东西陆长风是听说过，但还没有真正地见过。因为这玩艺在当时是非常贵的，学生之中甚至老师也没有几个有的，所以只是听其名而未见其实。而在柳青云的公司里时，因为不是时时和柳青云呆在一起，也可能是巧了，没有见到柳青云用过。
现在柳青云拿出来，陆长风这才实实在在地接触到了这种高科技。只见有一个长方型的小塑料盒子，比火柴盒要大一倍多点，正面上方有一长条型的显示屏，下面有几个按键。
陆长风看了一阵，问道：“柳姐，这个东西怎么用？”
“这个很简单啊。如果你想找我，或者想给我留言，就可以拨打这个大华寻呼台的号码96999，那边接线员接了之后，会告诉你留什么言，你可以留下让我回的电话号码，或者把想告诉我的事情简短的编几个字告诉接线员，那么你告诉接线员的内容就会由接线员转到我的BP机上面了。”柳青云道。
“那柳姐这个还是比较先进的吧，我听说有两种BP机，一种是纯数字的，一种是汉显的。”陆长风露出羡慕的表情。
“是的，那种纯数字的只能显示要回的电话号码，汉显的是既可以显示要回的电话号码，也可以显示汉字。现在的科技越来越发达了，真不知道以后还会出现什么样的科技。现在不是有电话吗，但你见过移动电话吗？”柳青云问道。
“柳姐啊，我连汉显BP机都是头一次摸到，更别提你说的移动电话了。”陆长风道。
“我倒是见过几回，都是比我要大的多的大老板用的，好像是叫什么大哥大，象一块大砖头似的，固定电话可以往大哥大上面打电话，反过来也行，这样就可以随时随地地找到人了。不仅现在的BP机，如果收到信息后，找不到地方打电话，那也是很急的一件事情。不过大哥大很贵，我都没舍得买呢。”柳青云道。
“哈，柳姐到了深圳以后赶快发展，也买一个大哥大，那样我就可以随时随地地找到柳姐啦，就不会再有失去联系这样的事情了。”陆长风道。
“想要联系一个人，怎么都会联系到的，一个人如果不想让人联系到，你怎么联系都是联系不到的。姐姐不在北京的日子，你要自己好好照顾你自己啊！”柳青云最后叮嘱道。
陆长风告别了柳青云，心里想着到底再去哪里寻找一些机会呢？与柳青云的对话倒给了他一些启示。
第116章 接受新挑战无底薪销售
从与柳青云的对话中，陆长风进一步得知了BP机和大哥大的用途，觉得这两件东西用途真是大，把人解放了许多，使人们行动的自由度大大提高。
BP机可以让拥有者知道人们现在在找他，而大哥大则可以让人们随时找到他，这种通信技术显然是以后发展的方向。
陆长风想，自己原来的跑腿公司由于没有什么象样的通讯工具，只能被动地呆在宿舍里等人上门或者等电话过来，而不能够随时随地地接订单。如果拥有了BP机和大哥大，那跑腿业务该有什么样的进展呢？
想象纯粹是想象，有了BP机和大哥大的人，还会去干什么跑腿公司赚那个辛苦钱么？真是异想天开罢了。
离开柳青云后，陆长风到中关村科技市场去看了看。早就听说过这个地方，不过没有来过。听其它同学说过有到这里来攒二手电脑的。这个市场不仅仅是电脑配件，还有五花八门的通讯工具、电器等物件。
到这里来看，一方面是感受一下先进科技的气氛，另一方面是来看看这里有什么公司缺不缺人。既然这里都是一些前沿的科技产品，那么发展速度应该挺快，速度一快就有可能出现人手不够用的情况。
不如去科技市场去碰碰运气。
来到了科技市场，与服装市场又不是同一番景象了，这里的人们一个个的忙忙碌碌，来客忙着淘货，站柜台的忙着招揽顾客，送货的各处乱跑。
逛了一圈市场，也找到了一些招聘人手的广告，陆长风瞄准了一家，决定去谈谈。
这是一家代理销售BP寻呼机的公司，外面的广告牌上写着：招聘精英销售人员。陆长风觉得自己就是学市场营销的，现在来学着卖东西也算是专业对口了吧。
陆长风敲门走了进去，看到里面的人都在各忙各的，对他的进入没有十分地在意。可能来应聘的人多了吧，人们都见怪不怪了。
一个年轻人过来问有什么事吗？陆长风说来应聘销售人员的，那人指着一个房间写着人事部的牌子，让他直接去里面。
开门进去后，看到里面有一张桌子，桌子上的牌子写着“人事经理”四个字，桌子后面坐着一位三十五六岁左右的男子，正低头看着手里的材料，没有留意到已经有人进来了。
“您好，我是来应聘销售人员的。”陆长风道。
那人听到后，抬起头来，指着桌子前面的一张椅子，示意让陆长风坐下。
“小伙子，我是大神BP寻呼机华北销售公司的人事经理，我姓田，田之伟，欢迎你到我们公司来应聘。我先介绍一下大神BP寻呼机产品，大神寻呼台虽然说成立的比较晚，但发展势头迅猛，来我们公司可以有很好的发展前景。那你说说你的基本情况吧。”田之伟说道。
“你好，田经理，我叫陆长风，是京北综合大学经济学院市场营销专业的一名大一学生，马上要升大二了，在暑假里想打个短工，因为是学这个的，所以想来你们这里试一试。”陆长风道。
“哎呀，你现在还在上大学啊？我们招的可是长期工作人员，是要全职的那种，你恐怕不符合我们的条件。”田之伟为难道。
看到田之伟有些为难，陆长风急忙说道：“我本身就是学市场营销专业的，帮忙卖寻呼机也可以用得上一些我的专业知识。再说，现在是暑假，我可以做到全天都在公司上班，至于开学以后，也可以在周六周日兼职。”
田之伟仍然是不太同意，“你看看，一来你没有什么销售的经验，二来你没有充足的时间，现在我们的产品急需要快速推向市场，对于销售人员的要求比较高，你不占什么优势啊。”
“田经理，我是年轻了点，但我年轻也有年轻的优势啊，我以前开过跑腿公司，也算是有一点商业经历了吧。”陆长风道。
跑腿公司？田之伟对于这个小伙子提的这个公司从来就没有听说过。
陆长风看到田之伟有些疑惑，遂简单解释了一下自己设立跑腿公司的一些情况。田之伟认真地听着，显示出了浓厚的兴趣。
“小陆，看来你还是挺有经济头脑的嘛，你这一解释，也改变了我对你的看法啦。一般的大学生，大部分都是个书呆子，没有多少经济头脑。这样吧，就收下你这个大学生作销售人员了。不过，对于你这样的兼职，公司是没有保底工资的，你推销出去多少台寻呼机，就按比例给你提成，你考虑一下？”田之伟说道。
真是好苛刻的条件！
销售人员怎么也得有点底薪吧。如果没有底薪，完全靠销售提成，那将是多么有风险的一件事情。如果到头来一台寻呼机也销售不出去，那岂不是竹篮打水一场空，一分钱也拿不到吗？
这样的规定，既是个压力机制，也是个激励机制。卖不出去机子，就拿不到提成，但另一方面来说，如果你的销售水平够给力，那么你销售出去的越多，拿到手的提成就越多，上不封顶。
对于此种销售制度，陆长风并不是很意外，这不就和生产中的按件计酬差不多吗？谁生产得多，谁就拿到的酬劳多。现在换到销售上，道理也差不多。
生产和销售都是便于量化的环节，可以采用这样的薪资制度。
田之伟说道，对于那些全职的销售人员，是有一定底薪的，这样也可以留住那些销售水平高的人，也利于销售队伍的稳定。只是对于在此短期打工或者是兼职打工的销售人员，则是采用纯提成的方式。
“销售是一个很功利的岗位，优胜劣汰，谁能卖得出去产品，谁就是能人，就能留下来，谁要是卖不出去，哪不用公司辞退，到时自己就撑不下去走了。小陆，你敢于接受这样的挑战吗？”田之伟道。
“我有信心，希望一试。”陆长风道，一副初生牛犊不怕虎的样子。
第117章 重装待出发扫楼初遇挫
陆长风接到的第一个任务就是去“扫楼”！
这只是一种说法而已，并不是真的去打扫楼上的卫生。而是指销售人员分工划片，对写字楼里面的商户挨家挨户推销产品。
因为基本上楼里面的每一个商户都要访问道，有点扫地什么都不放过的味道，所以形象地称之为“扫楼”。
“小陆，看你身强力壮的，这一片的扫楼任务就教给你了。你办下手续，领几个样品，然后再装到包里一些产品，就可以出发了。”人事经理田之伟说道。这家公司不大，田之伟除了当人事经理外，因为是全员营销的缘故，还负责一些营销的事务，管理着一些销售员。
田之伟所说的手续，主要是上岗前的一个简短培训和抵押情况。
培训主要是针对大神牌寻呼机产品的特点进行了介绍，与其他品牌的寻呼机相比，大神寻呼机有什么不同，有什么区别，优势在于哪里。然后还手把手地教会了陆长风如何去操作大神寻呼机。
去推销产品，总不能自己都不会用吧。当然这也不是绝对的，有些产品只要知道特点就可以了，不必啥都用过才能推销。不会喝酒的人一样能推销白酒，不会抽烟的人一样可以推销香烟，饭店的点菜员也不一定要吃过所有的菜品才有资格推荐菜的。
只是如果自己试过的产品，介绍起来更有底气一些，对于潜在顾客的疑问，也可以做更好地解释。
“小陆，这个销售的活，不仅仅是嘴皮子活，还是体力活，尤其是对于扫楼而言。你要一家一家地扫荡过去，不放过任何一个潜在购买客户。你要背着这一大包产品，爬很多的楼层。不过对你应该问题不大。”田之伟道。
“感谢田经理信任，我这就扫楼去。”陆长风道。
本来呢，新招的销售员，要放一些押金在公司的，因为是带着产品出去推销，而这些产品又很贵，一个很小的寻呼机就要很多钱，这样一背包，价值就更多了。如果销售员携货潜逃，公司将会是很大的一笔损失。
因此，在销售员与公司之间没有建立起完全的信任之前，没有有效合理的约束机制建立之前，销售员拿着相当多数量的产品出去推销，就得提供一些抵押物。押金就是其中的一个方式，拿多少产品押多少钱，资深一点的押得就少一点。
陆长风却是拿不出那么多的钱的，虽然原来挣的一些，都为了保险起见存到银行里了，一来是数额不够，二来也是怕公司再把自己的押金给坑了，那就更惨了。公司在没有完全相信销售员之前，销售员也不会完全相信公司的，只有采取双方都能接受的方式，才能调和掉这个矛盾。
于是陆长风提出来用学生证和身份证押在这里，以充抵押金的方式变通一下。开始的时候田之伟不怎么同意，后来经不住陆长风的请求，这才表示同意，并反复查验了陆长风的证件，确认是真实的之后，这才同意陆长风不交押金就可以出去扫楼卖货了。
这一次分给陆长风的待扫之楼是离科技市场较远的恒泰大厦。
恒泰大厦是一栋写字楼，里面有各种各样的公司办公室在里面，商务人士居多，也是寻呼机潜在客户较多的地方。但是经过了几年的发展，各种寻呼机层出不穷，竞争也是非常的激烈。一些大的寻呼台相对客户较多一些，但一些小寻呼台拓展业务速度也比较快。
陆长风兴致勃勃地上路了。虽然没有推销产品的经验，但已经有了推销服务的经验。而且，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？什么都是有点相通的吧。比如刚来学校的时候，见过其他人过来推销产品，那不也成了学习推销的情景吗？
来到了恒泰大厦一看，陆长风不禁倒吸一口冷气，这么早的一栋楼！虽然这栋上肯定是有电梯的，但对于志在“扫楼”的推销员来说，电梯基本上可以忽略不计了，直接以楼梯为途径就可以了。
然而，现实总比想象要残酷的多，要现实的多。
“您好！我是大神寻呼机的销售人员，能看一下我们公司的产品吗？”每到一个办公室，陆长风都是这样彬彬有礼地介绍自己的产品。
然而，他遇到的基本上是下面这样的回答。
“不好意思，我们不需要这些。”
“去去去，不要来这里烦我们。”
“本办公室禁止外来推销人员入内。”
“真烦死你们这些推销员了，天天不断。”
“推销的什么东西啊，都没有听说过。”
“什么破产品啊，估计不咋样。”
总之，无论陆长风怎么说，听到的总是千篇一律拒绝的声音。只不过这些拒绝的声音有的委婉，有的直白，有的简单，有的粗暴。
这让陆长风不免有些感到失望，到底是哪儿出问题了呢？
是自己的问题吗？是没有经验的缘故？是方法不对？是自己口才不好？是自己运气不好？是自己不够努力？
是产品的问题吗？是产品不够好吗，为什么有的人根本不看产品，有的看两眼就不看了？就没有一个人被产品牢牢吸引住吗？
是客户的问题吗？是不是对这个写字楼上的人们估计错误，潜在的销售客户并没有多少呢？或者是，在陆长风扫楼之前，其他寻呼机台的推销员已经对此楼扫了多少篇了？或者是市场调查没有做好，这个楼上的客户基本上都有了寻呼机吗？
一直在爬到七楼的时候，还是没有一家公司的员工想要买陆长风带来的寻呼机，这不免让陆长风感到泄气不少。走了那么一阵子，也感觉到有一些累了，毕竟爬台阶加上每个办公室里转，也消耗了不少的体力了。
陆长风停在步行楼梯道里，找了个台阶坐下，休息一会，思索着什么时候才能够卖出去第一台寻呼机呢？这看似个小问题，但在没有开张之前，却是一个大问题。
第118章 最后的坚持意外的惊喜
休息了一会，陆长风继续开始“扫楼”。
然而，休息时间还是没有给他带来灵感，推销工作还是进展不大，又爬了几层办公室，还是没有人愿意采购他的大神牌寻呼机。
眼看着马上就要到中午了，看来在中午前取得一点“扫楼”的成果可能性不大了，这不免让陆长风感觉有些沮丧。看来销售这件事情，实际生活中遇到的和书本里介绍的并不是完全一样，差别还是很大。
体力也已经消耗得差不多了。虽然刚才休息了一会，只是延缓了疲劳的来临，该来的还是要来的。
比体力消耗更残酷的是精神消耗。本来满心希望而来，现在一无所获，这种心理落差真是让人感到大大的失望。
现在陆长风面临着两个选择，一个是先回到公司休整一下，公司中午还管一顿午饭，再说中午这些写字楼里的公司很多都是关门休息的。中午再继续坚持扫楼也估计没有多大进展了。
另一个选择是趁最后的时间再努力一把，免得当上销售员之后的第一个上午就被剃了光头，一无所成，回去之后岂不是让人耻笑？还是学市场营销专业的大学生呢，连推销个寻呼机都推销不出去。
陆长风差一点就选择了前者。或许有人旗开得胜，那也是少数人。很少有人一开始就顺利的，开门红固然可喜，但办不到的时候也无法强求。
先回去吃饭，并不代表着就此认输。而是休整以后从头再来，也没有什么丢人的。只是这样陆长风觉得真是尴尬，雄心勃勃地来，灰溜溜地走，这都是些什么事啊！
不过，在快要放弃上午这个时段的最后时刻，陆长风还是决定要再试一家，要是真不行就先回去吃饭后再返回来继续扫楼。
“您好！我是大神寻呼机销售公司的，想向您推荐一下我们公司的寻呼机产品，如果您有时间，是否可以看一下我们的产品？”陆长风向一家公司的人员介绍道。
“还卖寻呼机呢？你看看你，这普通话说得，可真是不怎么样啊？”接待陆长风的是公司的一个三十多岁的女经理，心不在焉地说道。
女经理这话说得可是实情。陆长风从小就在东海县城的村小学、乡初中、县高中里面上学，这老师们的普通话还不怎么样呢，甚至基本上老师们上课都是用本地方言来上课，有会普通话的也不是十分地标准。
老师们况且如此，就别谈同学们了。陆长风虽然天资也不错，但从小就没有受到过正规的普通话教育，家里又没有电视，连看个新闻联播学普通话的机会都没有。这也造成了陆长风的普通话就是“东普”，东海式普通话，虽然有一点普通话的样子，但夹杂着一些土话音。
一听这话，陆长风想，这推销产品，还真得普通话练练呢。虽然心里这样想，但脑中飞速地旋转，已经想好了说法：“您好，经理。我这个人的普通话虽然不太好，但我们的产品好啊，而且我们寻呼台的接线生普通话也都很好啊。再说啊，我们销售的是寻呼机，而不是销售员的普通话啊。”
女经理一听，不禁笑了起来：“小伙子反应挺快啊，看来还真是小瞧你了。你说得很有道理，把你们的产品拿过来我看看。”
陆长风赶紧地把寻呼机样品递了过去，开始介绍大神牌寻呼机的各项功能，以及大神寻呼台的实力如何如何。
女经理一边听着陆长风的介绍，一边操作着大神牌寻呼机，似乎在考虑着什么。
“您看经理，在寻呼机市场呢，我们公司虽然进入较晚，但发展迅速，具备了很强的实力。如果您公司需要寻呼机，我们可以在月租收费上等给予一定的优惠，这也是其它寻呼台没法给的。现在正是打开市场阶段，公司给了我们销售员一定的折扣率，我直接给您到最低，您看怎么样？”陆长风看到这单有希望，于是拼命使出浑身解数想要签下这单。
“小伙子，看在你诚心推销的份上，我们公司就用你们的寻呼机了！本来我们公司刚成立不久，正准备购进一些大牌的寻呼机，你要是晚来一天，我们估计就用上其它牌子的寻呼机了。从你的介绍来看，我对你们产品还是有兴趣的。”女经理说道。
陆长风听了，高兴地几乎跳了起来，满满一上午的努力，终于没有白费，终于在最后的时刻，事情出现了转机。要是在最后一刻之前就提前放弃了“扫楼”，那该是有多么的遗憾！！
成功，别无他法，就是坚持、坚持、再坚持！傻子一般的坚持！
“请问，您要几台寻呼机？”陆长风稍稍地平复一下自己的情绪，问女经理。
不料，那女经理反问道：“你现在带着几台？”
“我身上一共带了十五台机子。您看公司需要几台？”陆长风道。
接下来，让陆长风意想不到的是，女经理竟然说道：“十五台啊，那正好，我全包了。”
幸福来得真是太突然！
在几十分钟之前，陆长风还在发愁一上午没有卖出去一台，几分钟前刚刚看到了胜利的曙光，没想到现在等待陆长风的竟然是一场大胜！
现在陆长风终于体会到不鸣则已一鸣惊人的感觉。他不仅仅在最后的时刻里卖出了第一单产品，而且是最大的一单！陆长风简直不敢相信自己的耳朵，这家公司竟然会将自己身上带的这些寻呼机全部买下来。那一时间，陆长风真后悔出来带得太少了。
“啊！那真是太感谢您了！感谢您使用大神寻呼！我这就把机子都拿出来，您一一验验货。”销售顺利，心情也好了，陆长风把包里的机子全部一一拿了出来，让女经理检查一下。
最终，陆长风在第一单也是唯一的一单卖出产品里砸出了一个大单。这个大单，足以抚去他这一上午的劳累。
第119章 初战即大捷羡煞了众人
回到销售公司时，陆长风那空空的背包吸引了所有人的�
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