唯有奋斗可期待-第35部分

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第119章　初战即大捷羡煞了众人


　　回到销售公司时，陆长风那空空的背包吸引了所有人的视线。

　　因为是午饭时间到了，人也比较集中，外出的销售员大部分都回来就餐了。因为穿着新入职的统一制服，陆长风等新人就显得比较扎眼。

　　大家都记得陆长风上午出门的时候，背包里装满了公司的产品，而且陆长风是第一天到公司，大家本来对他并没抱有多大的希望，尤其是经理田之伟，原来以为陆长风才是个还没毕业的大学生，估计和很多人第一天推销的情况差不多，很有可能刹羽而归，即使不被剃光头，也不可能卖出去很多。

　　而现实的情况是，陆长风不仅在第一天上岗的时候就把产品推销出去了，而且推销出去的不止一台，而是把装到包里的十五台机子全部推销出去了！

　　这不得不说是一个奇迹！

　　就算是现在公司里的金牌推销员，当初入职的时候也没有做到这样的成绩！

　　“小陆，你行啊，头一天出去推销，就卖出去这么多。照这个势头下去，公司这个月的销售冠军非你莫属了。”田之伟道。

　　“田经理，你客气了，我只是运气好一点罢了吧。”陆长风谦虚地说道。

　　“运气？其它人怎么没有这样的运气？为什么运气只青睐于你？我觉得不仅仅是运气的事情，你有什么独门销售秘籍？看来学市场营销的学生就是和别人不一样啊。”田之伟道，他隐隐中觉得，陆长风肯定得有哪些窍门，否则不会取得这样的“奇迹”。

　　“啊，田经理，我真的是靠运气啊，本来推销了一上午，都没有推销出去一台，没想到最后一个顾客，竟然把我带去的机子全买了。我自己都纳闷为什么有这么好的运气呢？”陆长风老老实实地说道。

　　“看看，看看，小陆这话说得，就是诠释了运气的含义？运气是怎么来的？就是锲而不舍的坚持！不放过任何一个可能推销出去产品的机会。如果他没有坚持到底的信念，说不定在最后一个客户之前就已经先打道回府了。”田之伟在不断总结着陆长风的经验，对着其它的销售员说着。

　　这整个一上午其实连陆长风都觉得神奇，竟然出现了“海底捞月”这样的事情。

　　“海底捞月”是什么，打过麻将的人都知道，就是打到了最后，在最后一张牌的时候“胡”了呗。这种可能性是比较小的。

　　所以说到了现在，陆长风都不敢想，如果自己没有到最后一个公司去，下午再去的时候会不会仍然推销得出去？会不会有其它的推销员捷足先登？那样岂不是太遗憾了！

　　大家对陆长风的业绩惊奇了一段时间以后，又恢复了平静。毕竟，这样的业绩，虽然有着努力的成分，但不可否认的是肯定有运气的成分，尤其是在听说是最后一家大客户全买了的时候。

　　有的推销员就在心里想，只是运气好一点而已，可能无论是谁，碰到了这家正好需要大量寻呼机的客户，都会卖出去的，只是命运女神只单单垂青了陆长风而已，说不定下午他就没有这么好的运气了。

　　不过大家都是按推销量拿提成的，也不比较什么名次，谁推销出去的多是谁的本事，也不影响别人的业绩，也不用过于眼红。

　　中午草草吃了饭，陆长风和其他几个推销员在休息室沙发上坐一会。这些推销员们平时都是在外面跑的，没有自己单独的办公桌和办公室。不过他们也不是十分的需要，因为一天也在办公室坐不了多大会，一直在办公室坐着的推销员不是一个好的推销员。他们只需要在中午的时候，在休息室长沙发上短暂的打个盹就行了。

　　其实，也有比陆长风还勤奋还敬业的推销员，在公司用过午餐后，只稍微休息一会或者干脆不休息就接着出去了，还有的推销员因为推销区域较远，中午是不回公司吃饭的。

　　因为产品不断地被推向市场，占领的区域越来越大，离销售公司周边的写字楼，基本上都被这些原来的推销员扫荡过一遍或数遍了。这样也导致能够推销新机的写字楼离公司越来越远。如果为了一顿午饭来回在路上耽误这么长的时间，那还真是有点不太值当的。

　　陆长风累极了，吃过饭后本想坐在沙发上休息一会，这个公司的休息室里有空调，比外面要凉快地多。可陆长风一坐上沙发，就象陷进去一样，直直地就在那里坐着睡着了。

　　紧张刺激的一上午独立推销，之了那一阵之后就感觉到疲惫了。这疲惫也只是暂时的疲惫。因为年轻人嘛，毕竟恢复得快，打个盹可能一会就恢复了，又如同打了鸡血一般了。

　　公司休息室里人来人往，可这也并没有妨碍陆长风的快速入睡。在后来的岁月里，陆长风也是养成了这样的习惯，能吃能睡能干活，吃的时候饭量很大，睡得时候快速入睡，这样干活工作的时候就精神十足了。

　　人嘛，总是要劳逸结合的。不可能一直在工作，也不能一直犯懒癌。长时间的工作能熬多少时间？你能熬一晚上，第二天呢，第二天晚上呢？你还能撑得下来么？工作是干不完的，一定要悠着点，为了这么点工作，就把自己累死了、苦死了、冤死了，你说这样值得不值得呢？

　　该休息时休息，该工作时工作，只是这二者的时间界限并不是那么的明显。只是休息的时候就要休息好，工作的时候就要工作好，这样才能够处理好工作与休息的关系，而不是只偏重于另一方。

　　在打了几个盹，把最困的困意消灭了之后，陆长风自然从睡梦中醒来了。虽然并没有完全将睡意赶走，但至少驱赶的八九不离十了。陆长风觉得这样就够了，一会去洗手间洗把脸，那就彻底不困了，可以继续去“扫楼”，上午的那栋写字楼还没有扫完呢。


第120章　业绩有回落意外还继续


　　上午的意外大捷让陆长风信心百倍，中午稍事休息之后，又继续踏上了“扫楼”的节奏。

　　万事开头难，既然上午有了开门红，那下午肯定会顺利一些了。

　　有的时候，的确是这样，什么都得有个开头才行，没个开头就不会继续。一旦一项工作真正的开始了，就会朝着预定的方向继续做下去。

　　不知道下午是不是这样呢？

　　这是一栋有二十层楼高的写字楼，上午的时候，陆长风从一楼开始扫荡，扫了大约有十层楼高的时候，才有了收获。

　　下午自然而然的就想更上一层楼了。好像很多人物通讯里面都是这么写的，干某种事情时，百思不得其解的时候，开了个头，从此一发不可收拾，走上了丰收的道路。比如某人写文章，偶尔发表了一篇，从此一发不可收拾，发表的作品越来越多。

　　这次陆长风从十一楼开始扫起。因为十楼已经扫过大半了，已经有一个大户购买了那么多寻呼机了，剩下几个小公司估计也没怎么需求了吧。

　　“您好，我是大神寻呼机销售公司的销售员，请问您们这里需要购买寻呼机吗？”

　　“您好，我是……”

　　每个楼层，每个房间都重复着一样的开场白，等待着陆长风的则是形式不一的拒绝。虽然拒绝的方式是不一样的，但结果却是相同的。

　　有了上午屡战屡败，屡败屡战的经历，陆长风这回不再那么容易气馁了，推销员遇到拒绝那不也是非常正常的事情么，商业上讲究“二八原则”，向十个人推销，只要有两个人能够购买产品那就是成功了。

　　背着产品往上走了几层，卖出去一两台，虽然有所收获，但收获不大。不过陆长风已经心满意足了，第一天出来推销，上午遇到一个大户，下午再零星卖出去几台，这上下午一平均，业绩还算说得过去。

　　但是，下午的业绩比起上午来已经是严重萎缩了，上午卖出去十五台，下午只有两台，差距不是一般的大啊。

　　陆长风不死心，还是想着再多转悠几家公司，看看还有没有潜在的客户。

　　市场营销嘛，就是要抓住百分之一的可能，不放过百分之一的机会，就是要有藤缠树的精神，锲而不舍的精神。没有这样的精神，哪能随随便便成功呢。

　　只是可能上午的运气用得差不多了，下午扫了这么多楼层以后，还是没有碰到一个大客户。大客户到底在哪啊？陆长风也猜不到。初次干销售的活，完全是按照扫楼的这种笨方法，寻找一个个的可能的客户去谈。

　　这种主动出击的方式总比坐以待客户的方式要好点吧。至于效果怎么样，可能还是要靠一点点的运气。

　　从十一楼一直到了二十楼，还是那两台的业绩，倒也把陆长风累得不行。他自己安慰着自己，那也不错了，至少下午还能够卖出去两台，两个半天都没有空手而归，对于一个新手而言，那还要奢求更多呢？

　　就这样，陆长风带着两台的业绩回到了公司。公司的田之伟经理看到他回来了，对剩余的寻呼机和卖货的货款进行了交接。虽然不及一上午卖出去十五的业绩震撼，但能够不空手而归，已经算不错的了。

　　陆长风结完账准备要走，被经理田之伟喊住了。

　　“小陆，公司决定给你配备一台寻呼机用。本来这寻呼机都是配备给咱们公司长期员工的，象你这样打短工的一般不配备，但看到你今天的业绩非常好，公司对你感到非常信任，于是决定先借用给你一台寻呼机，以方便今后咱们工作联系，寻呼机的费用嘛，也不用掏了，毕竟这寻呼机和咱属于一个公司的。”田之伟道。

　　这小子把陆长风给乐坏了。

　　在印象中，寻呼机都是有钱人才用的，至少也得是个公司白领才行呢，他买不起也用不起的。现在因为在寻呼机销售公司打工，平白无顾地免费用一个寻呼机，虽然不是真正的给他，让渡的只是使用权，那也是从天上掉馅饼了。

　　“谢谢田经理！”陆长风高兴极了。

　　“先别谢谢我，完全是你的勤奋打动了我们。我们考虑着，咱这卖寻呼机的，如果自己员工都没有一个，也不太会用，那怎么着才能去向别人推销呢？你说是不是？你要是学会熟练操作寻呼机之后，说不定业绩自此还有更大的提高呢？”田之伟道。

　　“那就太感谢田经理了！我以后一定学会熟练应用这台寻呼机，把自己的用机技巧传授给客户，希望以后能够推销出去更多的产品！”陆长风道。

　　“这样不错嘛，小陆，你使用产品之后，肯定会对我们产品的认识又上了一个台阶，这样你应对客户提问时就挥洒自如了。你推销出去的寻呼机越多，咱们公司赚的钱就多，你自己能够拿到的提成就多，只有咱们公司逐渐壮大了，你才能够获得更多的收益啊。”田之伟道。

　　“田经理，我明白您所说的话了，以后一定尽量按您说的去办。同时也感谢您及公司对我本人的信任啊。”陆长风倒没有忘记感谢经理。

　　“没事，今天就这样吧，你赶快回学校吧。”田之伟道。

　　陆长风离开了公司，骑着自行车又踏上了回校的道路，这次的归途，依然是乐呵乐呵的。虽然比在柳青云的公司里面要累得多、苦得多，但陆长风丝毫不介意，在求学时期多接触一下不同种类、不同风格的公司，对于今后的就业也是具有一定的帮助啊。

　　更让陆长风高兴的是，公司竟然免费借用他一部寻呼机，这种好事竟然让他摊上了，陆长风一路上飞快地骑着自行车，想尽快地赶回宿舍，仔细的研究一下这寻呼机的功能。虽然在公司里也简单操作过样机，但毕竟没有更深一步的研究。

　　另外，陆长风还想着回去之后给韩雨佳挂一个电话，告诉韩雨佳这个寻呼机的号码，以方便韩雨佳今后能够尽快地找到他。


第121章　打工在京城偶尔有乡愁


　　“雨佳，告诉你个好消息，我又换工作了，你猜现在的工作是什么？按照韩雨佳上次给他留的亲戚家的电话号码，陆长风打电话找到了韩雨佳。

　　“换的什么工作啊，你最近在北京怎么样？”韩雨佳问道。

　　陆长风把自己去中关村科技市场，找到了一份销售寻呼机工作的事情告诉了韩雨佳，并且说自己现在也有了寻呼机，虽然是公司暂时借用的，但以后找起他来就方便多了。

　　韩雨佳觉得这份工作也不错，至少又换了个地方增加了一份阅历，只是这样纯靠销售提成每天太累了。这样一来，假期里面只能忙于打工，看书学习的时候就少了。

　　电话的末尾两人照例说了一些互相想念的话，只是陆长风听得韩雨佳在亲戚家里，好像不方便说太多，于是就聊了几句就挂掉了。

　　回到宿舍，陆长风觉得自己骨头象散了架似的，一进门就扑倒在床上，一大会子不想动一动。

　　这是新手推销员的第一天，真是累并快乐着啊！

　　如果按照这样的速度，还有二十多天的时间，还能够销售出不少机子，到时候的提成也不少，这样下学期的费用就筹集地差不多了。即使开了学，在周末的时候还可以兼职在这家销售公司里继续做下去。

　　之后的日子里，陆长风还是照常去这家寻呼机销售公司上班，每天的任务就是背着一包产品沿着街道一栋楼一栋楼的扫荡。

　　寻呼机市场竞争也是很激烈的，寻呼台也很多，各家都是使出混身解数来拉客户。毕竟客户越多，寻呼台的利润才越多，才能做得更长久一些。

　　除了第一天的惊艳表现外，陆长风在剩下的日子里再也没有遇见过这样的大客户了，只是零星的卖出去一些机子，业绩尚可，不算太好，也不算太差。

　　现在陆长风没事的时候就把寻呼机拿出来研究，各种操作都已经非常熟练了。他有时候就非常奇怪，这一个小小的黑盒子，竟然能够显示对方的留言，真是有点神奇。

　　有的时候，陆长风甚至有点后悔学市场营销专业了，他觉得应该去学点技术，尤其是通讯技术，这才更靠谱一些。技术才是安身立命之本嘛，没有技术，就没有产品，没有好产品，再好的销售本事也卖不动啊。

　　这期间，陆长风有点想家了。

　　从小以来，还没有这么长的时间离开过家门呢。尤其是在暑假里还留校的时候，看到空荡荡的校园，同学们都各自回家找父母去了，唯有他们少数几个人留在这所城市打工，真有点说不出的滋味。

　　家里没有电话，更没有寻呼机了，平时的联系都还是靠书信联系，家中的来信也不勤，来信都是说家中没有什么事情，让他安心学习，不要太省吃俭用，该花钱的时候就花。

　　这天下班回学校，宿管阿姨递给陆长风一张汇款单，原来是父亲陆元强把下个学期的费用汇过来了。因为陆长风这个暑假没有回去，无法把学费带回来，只能采用汇款的方法了。

　　其实陆长风在给家里的信里面已经说过了，可以靠假期打工挣钱，就不用再汇学费过来了。看来是父亲陆元强担心儿子刚刚到北京一年多，打工不知道能不能赚到钱，还是先把学费寄过来吧。

　　陆长风看着汇款单，心情很复杂，五味杂陈。他知道这一张小小的汇款单背后，有着父亲多少心血和汗水。自从去年开学前被他知道父亲是卖血筹集学费之后，陆长风心里就不是个滋味，一心想着早点挣钱，以改变家中经济困难的境地。

　　不知道这半年来，家里情况怎么样了？光靠地里的那些农作物，土里刨食，弄个口粮还可以，但是要从土里赚钱，也不容易。父亲得在农闲时节去打零工，这样才能多增加点收入，以供三个孩子上学的费用。

　　陆长风抽了个时间，到邮局把汇款取了出来，存到了自己的银行账户上。虽然有了这个汇款，下学期的费用不愁了，陆长风还是一如既往地去打工。因为大学生活还有三年呢，过了这一年，还得有两年呢。

　　有时候陆长风觉得，自己卖寻呼机，啥时候也给家里弄一个。不过想想就算了，就是弄了，在农村哪里去找电话回电呢？那不成了摆设，纯留言了。以后要是赚钱了给家里安部电话倒是可以的，这样可以随时和家里联系了。

　　这有了寻呼机，倒是方便了韩雨佳，没事的时候就通过寻呼台发条留言过来，或者让他回电话。有时他正在销售路上，只能急匆匆地去找公用电话回复。有的时候已经回宿舍躺下了，一遇到CALL他的，马上就下楼打IC卡电话去。

　　日子就这样一天一天的过去。因为在寻呼机销售公司的业务太忙，陆长风这么多天也没有再去柳青云的公司看一看，不知道柳青云现在怎么样了。柳青云当时也给他留下了寻呼机号码了，但陆长风还一次没有打过，觉得没有什么重要的事情。

　　转眼间，开学的日子也一天一天的临近了。陆续返校的学生也越来越多了。陆长风又搬回了自己原来的宿舍。

　　一天，在“扫楼”期间，突然腰里的寻呼机“滴滴滴”响了起来，陆长风拿起来一看，“我回到北京站了，速来接我，雨佳。”

　　陆长风不禁一愣，比韩雨佳一开始说好的返校日期要提前了两天吧，提前来也没有给自己说一声，这人到北京了才给发了个寻呼台信息。

　　不过陆长风也不敢怠慢，背着包下了楼，骑上自己的自行车就直奔北京站而去，生怕韩雨佳在那里等急了。再说，已经将近两个月没有见面了，热恋中的那股热乎劲还没有过去呢，自然是想急切地快点见到。

　　想必韩雨佳也是同样的心情吧，不然怎么会把已经定好的返校日程又提前了两天呢？想到这里，陆长风脚下发力，把自行车骑得如生风一般，赶往北京站接人。


第122章　佳人远方来彼此皆思念


　　“怎么才来啊，我都等了半天了！”韩雨佳有些生气地说道。

　　“抱歉抱歉，正在外面推销产品呢，这不你一呼我，我就赶快来了嘛，路上可是一点儿也没有耽误事。”陆长风道。

　　其实韩雨佳也不是真的在生陆长风的气，只是等待的时间最是漫长，所以觉得来得比较晚。她先是给了陆长风一个大大的拥抱，拥抱完了这才嘟囔两句，陆长风也不在意。

　　本来呢，韩雨佳是可以自己坐公交车回她自己的学校的，本身带的行李也不算多。只是韩雨佳现在觉得自己是有男朋友的人了，怎么也得让男朋友来接站、来拿行李啊，这些体力活是男朋友专享的。

　　况且已经将近两个月的时间没有见到陆长风了，甚为想念，而且现在联系陆长风很方便了，有了寻呼机了嘛。

　　两人拥抱在一起，抱好有一小会，看到车站广场上的人那么多，没好意思继续往下亲热。

　　“长风，你怎么晒这么黑了？”韩雨佳看着陆长风那晒黑的脸庞，心疼地说道。

　　“人本来就长得不白，黑黑更健康啊。走，咱们回去吧。”陆长风道。

　　陆长风把韩雨佳的行李往自行车上装了装，推着自行车和韩雨佳一起离开了车站广场。

　　自行车是不让后座载人的，两个人只好先走一阵，过了大路之后，再找小胡同骑着离开。过了主要路口以后，终于来到了小路，没有交通警察值守，陆长风让韩雨佳坐在了自行车后座位上，搂住自己的腰。

　　韩雨佳则是有些幸福地坐在了后座上，把自己的身体倚在陆长风的后背上，双手环扣，搂住了陆长风的腰。

　　“长风，你说你怎么暑假不回东海县城呢，在这里多没意思啊。”韩雨佳道。

　　“我是想回，但我得打工赚学费啊，家里的经济条件不怎么样，这你也是知道的。”陆长风无奈地说道。

　　“你这打工还换得怪勤的，一个暑假还换了两个公司。对了，你怎么不在你那个柳姐的公司干了，轻轻松松不挺好的嘛？”韩雨佳问道。

　　“唉，轻松倒是很轻松，但学不到什么东西了啊。再说，她准备把公司南迁深圳，忙得不可开交的，我不愿意在那里添乱了。这个销售寻呼机的工作对我来说有很大的挑战性，我乐于接受挑战。”陆长风道。

　　“唉，你这个人啊，怎么这么不安分呢？”韩雨佳不再说话，只是轻轻地倚靠在陆长风的背后。

　　从车站到韩雨佳的学校，路程也不算太远，因为陆长风着急赶来，骑了自行车，自然是无法打的或坐公交车地铁之类的了。不过两个人现在有大把的时间，不急着赶路。在这小胡同里转来转去，还可以领略高楼大厦缝隙中别样的风景。

　　一辆已经稍显破旧的自行车，叮叮当当地走在小巷里，车上是两个关系亲密的青年男女恋人。偶尔会碰到一些出来乘凉的人，注视着这一男一女两个路人。

　　路弯弯曲曲地向前延伸，走过了一个胡同又进了另外一个胡同，陆长风突然觉得这才是看得见摸得着的生活。看看那些悠闲的居民，觉得他们真的很幸福。尤其是那些年老的老两口一起出来的，更是让人羡慕。

　　到了韩雨佳的宿舍楼下后，韩雨佳先把带的行