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唯有奋斗可期待-第36部分
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到了韩雨佳的宿舍楼下后，韩雨佳先把带的行李放到了宿舍里，让陆长风等了一小会，收拾了一下自己的床铺，以备晚上回来休息之用。
本来呢，为了惩罚陆长风晚到之事，韩雨佳想让陆长风在楼下多等会呢，后来一想算了吧，自己也有点饿了，还是一起出去吃晚餐比较好。韩雨佳收拾完床铺，又拿了一些吃的零食放到小包里，下了楼。
二人默契地一齐走进了学校的那片小树林里面，刚一走进树林，两个人就迫不及待地抱在了一起，也分不清是谁先抱的谁，四片唇就已经纠缠到了一起，也分不清到底是谁先吻得谁。
因为放暑假的缘故，一个回了老家，一个待在北京打工，本来还在一个城市上学，经常可以见面的，现在一下子将近两个月没有见到面，小别胜新婚，两个人都渴望着再见到对方，再接触到对方的唇，再去嗅对方的气味。
一顿令人窒息的法式长吻之后，两个人这才坐下来稍稍喘口气，互诉衷肠。
“长风，你想请我吃什么呢？我现在有点饿了。”韩雨佳道。
“你想吃什么我就去给你买什么，暑假挣了点钱，请你吃顿饭这都多大的事啊。”陆长风腰包里有了两个，说起话来语气自然是硬了不少。
“哈哈，还是算了吧。你打工挣的那些钱还是留着交学费吧，我要是想吃法式大餐之类的，估计你再加上两个月的工资都不够吃一顿的。”韩雨佳道。
“呀，你好狠，好不容易宰人一顿吗？”陆长风故作惊讶地说道。
“那不宰自己的男朋友还去宰谁啊。你说是不是？”韩雨佳道。
“宰的可是自家人噢，你要知道，我的就是你的，你的就是我的，看着现在是宰的男朋友，其实是宰得自己啊。”陆长风道。
“真小气，算了，刚才逗你玩呢，我也不想去吃什么法式大餐，在学校附近吃点小吃就可以了。我这胃小得很，很好打发的。”韩雨佳道。
夏季的大学周围，都是很热闹的去处，相当于夜市了。各种卖东西的，如衣服、袜子、水果、日用品的，还有一些小吃摊、大排档之类的。一直会热闹到晚上九十点钟才结束。如果是地段比较好一些的学校，或者靠近地铁站口的，收摊的时间更晚。
虽然韩雨佳这么说的，但陆长风却认真地说道：“雨佳，我总有一天，会请你吃上正宗的法式大餐的。”
“我也相信可能会有那一天的。哈，不过不知道得让我等多长时间。”韩雨佳不是很在意地说道，刚才说的吃法式大餐，就是一个玩笑而已。
第123章 囊中太羞涩逛街遇尴尬
陆长风和韩雨佳两人在小吃摊随便吃了点饭，便又在校园里逛起来了，当然是哪里人少去哪里了，哪里幽静去哪里。
卿卿我我了半天，陆长风感觉到了男性的冲动，试探着对韩雨佳说道：“要不咱们去找个招待所休息一会聊聊去？”
韩雨佳瞪了他一眼：“不行，我还没准备好呢，就你猴急。”
陆长风反问道：“我说什么了吗？”
韩雨佳捶打着陆长风：“你坏，真坏，讨厌！”
嘻闹了一阵，陆长风的这个念头还是没有得逞，韩雨佳让把她送回宿舍就行了。临别的时候，让陆长风这两天没事就过来陪她，要不一开始就忙了，又得开始一周见一次的生活了。
陆长风觉得销售工作也做得差不多了，不在乎这两天了，遂答应了。送别了韩雨佳之后，陆长风一个人骑着回到了学校。心情是既高兴也遗憾，高兴的是终于可以和恋人又在一起了，遗憾的是始终不能攻破最后一层堡垒。
第二天，陆长风来到大神寻呼机销售公司，找到了主管经理田之伟。
“田经理，我想向您请示个事情，是这样的，还有两天就要开学了，我也得回去上课了，暂时是不能在给公司帮忙了，我想办理一下离职手续。”陆长风道。
“哦，这样啊，那真是太可惜了。小陆你在公司干得还是挺不错的，大家伙包括公司其它经理都很欣赏你，作为一个新人，能够做到推销上有突破，真是不容易。既然你要开学了，我们也没法强留你啦。现在我安排会计给你结算一下工资。”田之伟道。
陆长风又掏出了公司给暂用的那台寻呼机，“田经理，我不在公司干了，这台寻呼机就交回来吧。”
田之伟笑着挥挥手：“算了，这台机子就送给你了，也算是奖励你对公司所做的贡献。你带回去自己用吧，也算是给大神寻呼机做一下宣传了。另外，你仍然可以做兼职销售的，校园寻呼机这块市场也是很大的，尤其是以后要求职的时候，没有寻呼机，人家怎么能找得到你呢？”
陆长风感到受宠若惊，“谢谢田经理了，我以后回去肯定多加宣传。不过学生里现在买寻呼机的不多，最多可能就是毕业季的大四学生用用，可以到学校摆个摊给大四的学生推销一下。”陆长风道。
“另外，小陆，你也可以从公司先拿一批货，在周六周末的时候也可以自己推销，提成政策还是和现在一样，也可以拿你的当样品，统计一下购买数量，再来提货。你这样的销售人才，不干销售真是屈才了啊。到时候毕业了可以考虑来一下我们公司啊，现在公司虽然小，估计到你毕业的时候就壮大了啊。”田之伟道。
“那是，寻呼机这么方便，谁要用过肯定还会继续用，还会推荐给别人的。主要是利用这个找人太方便了。”陆长风道。
办理完了离职手续，陆长风和田之伟经理等人道别，离开了公司。约定如果大神寻呼机去到陆长风的校园去搞促销的话，就把陆长风喊过去帮忙。
来到韩雨佳的宿舍楼下时，韩雨佳正在把放了一学期的被单床单之类的洗了，见陆长风来了，正好拿给他，晒到了宿舍楼前的晒衣架上了。
“好了，都收拾完了，剩下这两天，可以好好地玩玩了。”韩雨佳道。
“说吧，想玩什么，我陪你去。”陆长风道。
“当然是你陪着去了，你不陪谁陪啊，难道是别人啊。走吧”韩雨佳道。
二人这就手挽手上街去逛了，天气炎热，逛商场也是个不错的选择。商场里空调都开得很大，很凉爽，总比呆在宿舍里闷热好多了。即使不买东西，随便逛逛也是个消暑的方法。
女人嘛，最爱逛的自然是商场的服装柜台。韩雨佳一边逛着，一边聊着。看得出来韩雨佳对于衣服还是比较挑剔的，试了几件都觉得不是十分合适。
“雨佳，这么多衣服难道没有你一个相中的吗？”陆长风不解地问道。
“哼，肯定有我相中的啊，但我也不能说出来我没钱买不起啊，只能说是不合适了。谁让咱找了个没钱的男朋友呢？”韩雨佳道。
这下陆长风就比较尴尬了，“现在没钱，不代表以后也没钱嘛。得看长远看潜力吧。”
“算了算了，又不是要说你，只是随便说说罢了，我看中的是你这个人，又不是你的钱，是吧！”韩雨佳不介意地说道。
这陪女朋友逛街，拎包买单的事情，自然应该是男朋友来干的事情。好在韩雨佳体谅他的囊中羞涩，虽然打工挣了些钱，但对起这些大商场里那些标价几百几千的衣服而言，真是不敢买啊。
虽然韩雨佳说得比较直接，也不是认真说的，而是开玩笑似的说的，但也有点伤到男人的自尊了。真是生命中不可承受之重啊。
陆长风暗暗地下定决心，以后无论是从事什么行业，一定要干出点名堂才行，怎么也得请女朋友吃一顿法式大餐，到昂贵的商场买几件衣服才行。只是未来太遥远，现在有这个想法，不知道什么时候才能实现。
人的一生，可能有很多的梦想，努力奋斗，可能会实现一些，而有的，却是努力奋斗也不一定能够完成的。谁也不敢说以后会达到一个什么样的程度，或者风光，或者落魄，谁能预测到今后的走势呢？
奋斗未必一定成功，但不奋斗绝对一事无成，奋斗过那就尽人事听天命了，那样才没有遗憾。尤其是象陆长风这样的草根子弟，无权无钱，没有关系，指望什么在社会上出人头地呢？只有靠自己的努力奋斗才行。
陆长风正在陪韩雨佳在商场里面逛着，腰里的寻呼机又响了，一看却是“有事，速回宿舍，吴小乐。”留的电话也是宿舍的电话，看来，吴小乐也已经回到学校了，他有什么急事呢？
第124章 若能安稳谁愿颠沛流离
这个吴小乐找我有什么事情？陆长风不是很明白。出来商场，找了个街旁的IC卡电话回过去，那面传来吴小乐的声音。
“我说陆长风，你干嘛去了？到处找你找不到，发现你床边上写着个寻呼机的号码，注明是你的，我就呼一下试试吧。现在马上到了开学季，还在外面闲逛啥，快回来商量一下商业大计。”
“好吧，我在外面有事情，待会回去之后和你联系。”陆长风道。
听着他们俩个的对话，韩雨佳道：“你这就要回去吗？”
“是啊，我一个宿舍的吴小乐有事找我商量，一会回去一趟。要不我先送你回学校吧。”陆长风道。
“你们俩有什么事情？该不会又是什么跑腿公司吧？我看你这跑腿公司下学期你也别办了，估计也挣不到多少钱，还不够浪费时间的。”韩雨佳一直对陆长风的这个跑腿公司不太感冒，觉得上不了大雅之堂。
“我估计，不仅仅是跑腿公司的事情，可能马上又要到开学季，又会有很多新生过来，这个时候是有商机的，我们刚到大学报道的时候，就有很多到宿舍推销产品的。你们不也是吧。”陆长风道。
“我们那里也有，女生这里不多，也挺麻烦的，费多少嘴皮子，也挣不到多少钱，莫非你是想进一批货给新生推销去？”韩雨佳道。
“可能吴小乐也是这种想法吧。你想想咱们都还是大学生呢，能干什么高大上的不耽误学习又能赚到大钱的生意呢，能够这样尝试一下就已经不错了。”陆长风道。
“话虽然这样说，我总觉得你们这样是捡了芝麻丢了西瓜啊，这样子搞，肯定要耽误一部分学业的，而专业才是我们以后就业的基础，学不好专业，出去能干什么啊？”韩雨佳道。
“打工和学业之间的确是有一点矛盾，但可以调和一下，不是说水火不容的关系，那就减少一下玩的时间，把精力在打工和学业之间互相平衡一下。”陆长风道。
有些话，陆长风也没有好意思说出来。
若今生能幸福安稳，谁愿颠沛流离？
要不是因为家庭经济困难，不得已而出来打工，谁不愿意坐在教室、坐在图书馆里学习新的知识？
要是家庭富足，谁愿意在夏日的高温下，背着沉沉的产品包，在一栋一栋的写字楼之间穿梭？谁愿意用脚一层一层地去丈量摩天大楼的高度？
当然，不排除象吴小乐这样的。不过象吴小乐那样的纯粹就是玩票了，挣多少输多少对他没有什么影响，而陆长风就要考虑成本赢利问题了，因为他输不起的。
有多少本钱就只能打什么样的工，想要搞一些大的项目，光有创意是不够的，没有启动资金，那什么都不用想了。
“那我跟你们一起去吧，我也想听听。”韩雨佳道。
陆长风有些难为情，“你在里面也帮不了什么忙，别去了。我回去和吴小乐商量一下，看看他有什么高见，回头再给你汇报，听听你的意见。”
韩雨佳嘟起了嘴：“你这个人，真是的，想帮你都不领情。算了，我还是回去看我的书去吧。”
陆长风嘿嘿笑道：“走吧，送你回去，我是担心把你带到我们学校，我们在那里谈事情，再冷落了你。再说如果太晚了还要再送你回来。”
“哼，哪是怕冷落我啊，我看是怕我在一边碍手碍脚吧，还拐弯抹角地在那里说。”说完，韩雨佳气鼓鼓地就往前走。她之所以提前两天来到学校，就是想和陆长风在一起能够长时间地多呆两天，现在陆长风竟然为了那点小生意，让她自己呆在学校里，真是是可忍孰不可忍。
陆长风无奈，只得快步追上去。韩雨佳走得再快，也是快不过陆长风的。很快就追上了。
“雨佳，雨佳，慢点走，你听我解释嘛。”陆长风上去拽住了韩雨佳的胳膊。
不料韩雨佳猛地停住一回头，“啊”的一声，把陆长风吓了一跳。
“哈哈，骗到你了，我没事的，你忙你的就可以了，有空就多陪陪我就可以了。”韩雨佳笑道。
陆长风这才稍稍放下心来。毕竟这也不是多大的事多大的矛盾，不至于到了双方翻脸的地步吧。
“那好，把你送回去之后，我就和吴小乐商量一下到底怎么搞的问题，跑腿公司经过上一学期的实践，虽然有点起色，但这创意是听着好听，没有挣到大钱，就是不费什么成本罢了。关于进货销售的问题，还要商量一下进什么、从哪里进等问题。”陆长风道。
说着说着，陆长风突然想到柳青云那里不是经营女装吗？不如带韩雨佳到柳青云公司下面的店里去看看，看看是否有合适的，至少柳青云不会宰他吧？同样的衣服，在商场里的要比在街上店里的要贵很多，因为租赁场地、物业、人手各方面的成本要比个人小店大得多。
“雨佳，原来给你说过的我在柳姐公司里打过工，她那个公司也经营女装的。不如明天我带你到她店里看看，看是否有能够相中的，让她给个优惠价。”陆长风道。
韩雨佳一听，本想拒绝，转念一想，也想会会这个叫做“柳姐”的女人，怎么会传奇般地和陆长风扯上关系。
“好吧，既然你诚心诚意地说了，那我就过去看看，也不一定买，先看看再说吧。谈了这么久，你还没送过什么礼物给我呢，买件衣服也可以了。”
“呵呵，我倒是想把自己当作礼物送给你，可是你拒收啊。”陆长风不怀好意地笑道。
“你个臭小子，谁稀罕把你当礼物啊。”韩雨佳作势又要打陆长风，陆长风赶快躲开了。
这样一路说着笑着，把韩雨佳送回了她所在的学校宿舍。陆长风这才急匆匆地往自己的学校宿舍赶，不知道吴小乐的想法是不是和他的想法是一致的。
第125章 商业梦想往往无疾而终
“你小子行啊，才暑假两个月，就混上寻呼机了！让我看看”吴小乐一见陆长风，就惊讶地说道，还把寻呼机拿过去看了又看。
“哪有啊，这是人家销售经理可怜我，暂时借我用用的，还只有几个月的月租了，到时间了就得自己交钱了。”陆长风道，他简单说了说在寻呼机公司打工干销售的事情。
说完，陆长风又说道：“对了，你这么急着喊我来什么事？”
“当然是商量大事了，怎么才来？一看就是泡妞去了，对吧？”吴小乐一脸的坏笑。
“赶快说正经的吧，我是个男人，泡个妞也没什么啦。”陆长风道。
然后，吴小乐说了一下这马上要开学季了，是不是也要搞些商业运作。一般情况下，这老生总是提前一个星期开学，到新生开学的时候，老生基本上都已经到校了，这样可以在新生报道的时候，帮一帮辅导员的忙，多增加点人手。
在去年吴小乐和陆长风入学的时候，宿舍里就来了一拨又一拨地推销各种产品的人，卖啥的都有，那个时候，吴小乐就比较感兴趣了，也想跃跃欲试，只是当时刚来，他也没刚轻举妄动。
现在伴随着自己从大一升上大二，从新生变成老生，吴小乐的胆子也就壮了一些，特别是在跟陆长风办跑腿公司的过程中，脸皮也更厚了一些，口舌又圆滑了一些，面对即将到来的新生季，他也想搞一些商业动作了。
“长风你说，咱们进点什么货比较好？比较畅销的？”吴小乐道。
“进什么货？我还以为你有想法了呢，问我，我也没有考虑过呢？还是先说说跑腿公司的事情吧，到底还要不要搞下去？”陆长风道。
“跑腿公司？我也没有考虑过这个问题呢？说真的，这跑跑腿挣的钱也太少了，不够麻烦的，去留的问题还是你考虑吧。”吴小乐道。
“上学期耽误时间的问题是因为咱只能呆在宿舍里等待接单，现在有了寻呼机，这个问题就解决了，随时随地可以接单了，再也不怕接不到电话的情况了。我看，反正这个跑腿公司一不占厂地，二不占人员，就这么耗着吧，实在不行的时候，再宣传取消。”陆长风道。
“同意。我觉得上学期咱们弄了这个跑腿公司之后，其它别的院系的同学有人也想模仿着办一个。因为商业模式太简单了，没有核心竞争力，比较容易被抄袭。光咱一个学校的市场，也小得太多。”吴小乐对陆长风的观点比较赞同，觉得上学期只是占了个新鲜事物的光，所以业务多点。
而一个学期过去了，大家的新鲜劲也就过去了。如果再有同类的跑腿公司出现，那竞争就比较惨烈了。虽说新一级学生入学，提供了可供收割的新一茬韭菜，但如果再开几家跑腿公司，还是一个僧多粥少的局面。
当然，现在断言跑腿公司已死还为时尚早，但已经显露出业务量下滑的苗头。现在实行休克疗法，让跑腿公司立即死亡显得有些武断，不如让其自生自灭，自然消亡算了，等到业务越来越少，相当于零的时候，那不就等于自动结束了它的生命？
“那跑腿公司的事情就这样定了，再讨论一下新生推销季的事情吧。”陆长风道。
“想想咱们去年刚入学的时候，那些老生都是给咱推销的什么东西呢？给新生推销这事情，想来也不简单，竞争也很激烈，应该不止咱们做的，和咱们一级的，咱们上一级的，估计也有人在做吧。”吴小乐道。
“不错，我觉得你分析得很对，肯定会有不同的人在做这件事。而且对于那些老生来说，他们更有优势，有进货的渠道、销售的经验，咱们又相当于从头开始啊。难哪！”陆长风道。
“我想想去年他们都是推销的什么产品？日常用品？文具？收音机？这些看似都没有什么竞争力啊？对了，你在暑假这些天都是做的什么？”吴小乐问道。
“暑假里在一家服装公司打了工，但没有做销售，还是做跑腿的事情。后来又去了这家寻呼机公司，这才接触到了销售。只是卖寻呼机这个事情，新生刚来，有几个能用得起的吗？”陆长风担心地说。
“你说这话也是，现在寻呼机还是比较贵的，不知道过两年能不能便宜一点，到那时候买的人就多了。”吴小乐道。
“这东西能便宜下来吗？还有那种大哥大手提电话？”陆长风道。
“怎么便宜不下来？你听说过摩尔定律吗？”吴小乐道。
“没有听说过？什么情况？”陆长风不解地问道。
“当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18…24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。同样的价格，过了这个周期就能买到性能翻倍的产品。反过来可以说，同样性能的产品，过了这个周期就会下降一半。这定律被奉为科技界圭帛，不会错的。”吴小乐道。
“原来是这样，那真是长知识了。原来真是孤陋寡闻啊。”陆长风道。
正当吴小乐和陆长风聊得热火朝天的时候，同宿舍的董少国从外面走了进来。一听两人聊的是如何进货进什么货卖给新生的问题，插嘴道：“你们不用考虑这事啦，今年不行啦！”
吴小乐和陆长风两人一听面面相觑，“此言怎讲？”
“外面已经贴出来了通知，禁止外来人员及本校学生进入新生宿舍和老生宿舍推销任何产品，违者罚款并给予警告处分。不信你们自己去看看吧。听说是去年来推销东西的太多，有新生向学校反映了，因此今年就严格了。”董少国说道。
“这分明是只准州官放火，不许百姓点灯嘛！”吴小乐愤愤不平地说道。
“就是，只准学校专营，没有竞争，他们提供的东西质量很一般了。”陆长风道。
“没办法，你在这个学校上学，就得遵守这个学校的制度。”董少国道。
就这样，一场轰轰烈烈的新生推销季商业策划，就这样无疾而终。
第126章 佳人初相遇情海起微澜
预备趁新生入学进货大干一场的陆长风和吴小乐，被学校的禁令当头棒喝，看来走这条路是不行的了。真是机不可失，时不再来啊。想要完全复制以往的商业模式，是无法再实现了。
无奈，只好先暂时老实下来，等待着新的商机的到来。
只要有心，机会总是会被发现的。
开学的头一天，陆长风给柳青云发去了一个文字传呼，说要带女朋友去服装市场看看衣服，问问她有空不？并告诉柳青云自己也配了寻呼机了�
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