重生铸梦-第42部分

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　　　　日照一愣，不知道赵泽君忽然问这个干嘛，不太确定的说：“嗯……流氓系列两本半，还有之前，也有两三本吧？”

　　　　“一共六本半。”赵泽君说。

　　　　“人非草木，孰能无情。在浣剑写了六本多小说，血云，你说走就走，一点都不念旧情啊。”日照语气玩味的说。

　　　　“话不是这么说的。”赵泽君摆摆手，说：“李总你要说感情，那我就不太明白了，为什么之前没有写流氓的时候，他写了四本书四十万字，浣剑那么多版主，包括你李总在内，没一个来和他当朋友的，网站也没有给他任何推荐？偏偏写了流氓，不到十万字，你这个大版主，就忽然就和他成了好朋友，网站就给他一连串的支持呢？”

　　　　赵泽君微微一笑，语气七分玩笑，三分戏谑，“难道这是命运的安排？两个主角注定了在这个节点见面，然后相见恨晚，一见钟情，迸发出了强烈的革命友情，携手并肩展开一番轰轰烈烈的事业？”

　　　　“这个……”日照脸微微一红。

　　　　于哲立刻就明白了过来，赵老大一下子就说到问题的本质了。

　　　　当初成绩不好，写不出好书的时候，浣剑没人理他；他能写出好书，浣剑上下就捧着他，连日照这个大版主都主动来和他做‘朋友’。

　　　　说白了，压根就和情义无关，血云这两字，有利用价值而已。

　　　　当然了，随着于哲和日照的接触日久，两人之间肯定会多多少少产生一些友情，但归根结底，还是利益驱动。

　　　　“赵总，你要这么说，我也无话可说，大家都是做网站的，那么多作者，我不可能每个人都关注到。”

　　　　赵泽君看了于哲一眼，点点头，说：“李总，我们在商言商，不要动不动就搞网络论战的那一套，用道德大帽子来压人。你觉得呢？”

　　　　于哲被赵泽君一番话，说得心结尽去，之前那点子道德包袱完全无影无踪，整个人瞬间轻松不少，反而更加大度，拍了拍日照，一本正经的说：“日照，你别难过，不管你对我怎么样，我对你还是有真情的。”

　　　　日照被说的好气又好笑，无奈的冲于哲挤出一丝笑容，然后对赵泽君说：“赵总，你说的也有道理，那我们就在商言商。”

　　　　“好。”

　　　　“您觉得，目前的泽阅读，和浣剑的规模，孰高孰低？”

　　　　“当然是浣剑了，目前十个泽阅，也比不上浣剑。”

　　　　“您很坦诚。”日照点点头：“即然如此，我也开诚布公，我今天来，是代表浣剑，想要收购您的泽阅中文网，而且，诚邀您本人，加入泽阅中文网的管理层。”

　　　　于哲一愣，之前他压根不知道日照此行居然抱着收购的目的。

　　　　收购，这两个词，他只从电视电影和报纸上看见过，在于哲的印象中，是真正有钱人大机构间的游戏，打死也没想到，泽阅成立不到一个月，居然就有人上门收购。

　　　　“多少钱？”于哲下意识问。

　　　　日照没开口，而是望向赵泽君。

　　　　赵泽君笑了笑，摆摆手说：“李总，收购不谈。”

　　　　从进入韦德会所，日照就意识到今天的收购不会顺利，但没料到赵泽君连价格都不问，就一口拒绝。
………………………………

第十四章　对赌

　　　　日照硬着头皮，挤出一丝微笑，说：“赵总，你不想听听报价吗？”

　　　　于哲一脸的期待。

　　　　不管卖不卖，他都想知道，这个国内网络小说的龙头老大，为泽阅开出了什么价码。

　　　　“好吧，听听也无妨。”赵泽君轻松的说。

　　　　日照现在的感觉，和赵泽君第一次和郑源争取高岗村重建项目时，几乎一模一样，他意识到，面对眼前这位年轻的赵总，他也许只有一次机会。

　　　　这种情况下，玩故意开低价，再一点点朝上加码那一套小聪明毫无意义，只能引起对方的反感。

　　　　一咬牙，说：“40万，外加浣剑百分之五的激励股权！我可以争取，把激励股权，现在就变成股权。”

　　　　“还有股权？那就是说，要是卖了，赵老大也是浣剑的老板了？！”于哲吃惊说。

　　　　“老板之一。”日照点点头，语气颇为诚恳：“赵总，这次我们浣剑真的很有诚意，你不妨考虑一下。”

　　　　“李总，感谢你和浣剑诸位对我的青眼和厚爱，不过我真的不准备卖泽阅，更不准备卖我自己。”

　　　　赵泽君呵呵一笑，“当然了，真开价五千万，一个亿，那我可以考虑考虑。我想浣剑不可能开出这个价格吧。”

　　　　“赵总说笑了。”日照苦笑，“国内所有的小说网站加起来，也不值五千万。”

　　　　“那是现在，至于未来，谁也说不准。”

　　　　赵泽君望着日照，语气介于开玩笑和认真之间，说：“也许，会有那么一天，一部书就价值几千万，一个网站，价值数亿甚至数十亿，美金。”

　　　　日照眼睛一亮，颇为意外，皱眉问：“赵总，你这么看好网络小说行业？”

　　　　赵泽君点点头，认真的说：“我觉得网络小说这个行业是有前途的。它打破了传统小说的桎梏，利用文字，创造出无数五彩缤纷的世界，创造空间几乎是没有上限的。随着网络发展普及，国内几亿年轻人都将是这个行业的创意提供人，十几亿人口，都可能成为行业的消费群体，而且它是影视作品、漫画、游戏等等娱乐行业的最上游，这么一个行业，我当然看好。你现在用四十万，就买走我对未来的理想，你说，换成你，你能接受吗？”

　　　　赵泽君这一番话，简直说进了日照的心坎里。

　　　　全身心的投入网络小说这个行业，不仅是出于对小说的热爱，更多的，还是因为日照相信，这是一个有前途的朝阳产业，坚持在这条路上走下去，一定能迎来光明。

　　　　当然，大多数人，都倒在了黎明的前夕。

　　　　可无论如何，这是他一生追求的事业。

　　　　赵泽君的一番话，虽然简单，但却如同拨云见雾。

　　　　“赵总，您的话，振聋发聩。难怪网络上称您为‘网络小说的教父’，我受教了。”

　　　　日照神情严肃：“赵总，我相信我们是同道中人。所以，我必须再一次邀请您，浣剑是国内最大的网络小说平台，如果您能加入，我们一定能携手做出一番事业来。至于收购金额和股权，我可以帮您去争取……”

　　　　“李总，聊聊行业可以，收购，就不谈了吧。”赵泽君依旧微笑说。

　　　　“这样，您稍等几分钟，我去打个电话。”日照说完，不给赵泽君拒绝的机会，自己就拿着电话朝泳池外跑。

　　　　日照出门之后，立刻拨通了孔德成的手机。

　　　　“孔总，这个赵泽君绝对是难得的人才，我建议，要么高价买过来，要么，集中力量，先对付泽阅。”

　　　　……

　　　　于哲看了看日照远去的背影，对赵泽君说，“老大，他这是看上你了，非要得到你不可啊！”

　　　　赵泽君一本正经的点点头，绷着脸说：“可惜了，我不是个随便的人，任何人都不要妄图霸占我的身，和心！”

　　　　“呃……老大你越来越无耻了！”

　　　　说着话，没几分钟，日照又回来了。

　　　　“赵总，我和大股东聊过了，我们最高可以出到60万，收购泽阅，另外，赠送你个人5％的股权。”

　　　　赵泽君也是被他的执着搞得有点无奈，哭笑不得的说：“李总，咱们今天就当交个朋友吧。收购真的不用谈。”

　　　　日照不依不饶的劝：“赵总，我想您能看出来，浣剑和我本人，是抱着很大诚意的。工欲利其事必先善其器，浣剑是国内最大的小说平台，您既然对网络小说这个行业有信心，为什么不利用这个现成的大平台呢？”

　　　　赵泽君把烟头掐灭，竖起一根手指摇了摇，“李总，你搞错了一个关键性问题。浣剑再好，不是我的。”

　　　　“赵总，我承认泽阅读发展速度很快，但它毕竟是一个小网站，在开站之初有大批读者作者涌进来，制造出虚假繁荣，在行业内很常见。您能确保，泽阅能一直保持这样的高速增长吗？”

　　　　日照终于祭出了最后的一招，肃容说：“如果真的展开竞争，泽阅未必是浣剑的对手。您的雄心壮志，在一个二流平台上，不可能施展的开。”

　　　　赵泽君哈哈一笑：“李总，您这句话，我要竖大拇指！我欢迎一切竞争，也希望有竞争，竞争，是企业进步最大的动力。”

　　　　……

　　　　日照满怀期望而来，一番谈话后，失望而归，连赵泽君邀请他一起吃饭都婉拒了。

　　　　赵泽君还是把他送到了火车站。

　　　　“赵总，多谢你，我们就此告辞。”

　　　　“李总，我更期待下次的见面。”

　　　　“您是什么意思？”日照微微一愣。

　　　　“我听于哲说，在浣剑里，你是真正懂网络小说的人，今天聊天，我也看得出来，你对这个行业怀有极大的热情。英雄惜英雄，李总，你今天说起竞争，不如我们打一个赌怎么样？”

　　　　“什么赌？”

　　　　赵泽君目光一闪，缓缓说：“如果有一天，浣剑能在竞争中，打垮我的泽阅，我一分钱不要，心甘情愿去浣剑。反过来，如果泽阅能击败浣剑，我也十分希望能和你一起共事，开创一番网络小说的新局面。”

　　　　日照愣在车门口，满脸愕然。

　　　　明明是我来收购他，说来说去，他现在反而来挖我？！

　　　　“怎么判断输赢呢？”日照沉声问。

　　　　赵泽君哈哈一笑：“输赢自有公论。你我都不是蝇营狗苟的无信小人，我想没有必要设立一个硬性的标准吧，什么是输，什么是赢，你我心里都清楚。”

　　　　“好，一言为定！”
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第十五章　打赏功能

　　　　世上没有不透风的墙，何况，这面挡风的墙，故意透露风声。

　　　　浣剑要收购的泽阅的消息，赵泽君有意无意的放了出去，传到了泽阅的项目组。

　　　　同样是做网络小说，浣剑是行业里的龙头老大，雄踞行业多年，相比之下，泽阅只能算是小老弟，尽管这个小老弟长得比较‘帅’，可是在小老弟心目里，还是视老大为偶像的。

　　　　如今浣剑主动联系收购，这不是对泽阅的挑衅和侮辱，相反，对于泽阅所有的人，都是最大的肯定和激励！

　　　　再加上不菲的收入，整个项目组精神和物质上都感到了极大的充实，一个个斗志昂扬。

　　　　老板舍得花钱，又懂行，员工肯卖命，公司没理由不好，泽阅的各种数据，坐火箭一样的蹭蹭上涨。

　　　　就在注册人数突破十万的时候，赵泽君为网站新设计了一个功能：打赏。

　　　　严格来说，是围绕着‘打赏’功能，建立了一套货币运转体系。

　　　　网站提供‘泽阅币’，用户可以充值，按照1：100的比例获得泽阅币，一块钱换100币。

　　　　泽阅币在网站里暂时只有一个功能，打赏读者。

　　　　打赏的钱，扣除必要税款，网站和作者本人各得一半，累积到两万泽阅币，也就是两百元现金后统一发放。

　　　　同时，读者有一套新的等级体系，根据在一本书上的消费金额，由低到高分为见习、学徒……直至盟主等若干层次。

　　　　每次打赏，根据打赏金额的不同，还能获得额外的推荐票。

　　　　总而言之，赵泽君基本照搬了后世起点打赏系统那一套。但是在打赏可选择的数额上略微变化。

　　　　后世起点采用了588、1888、5888这些带着零头的打赏等级，除了数字吉利点，并没有特别意义，反而不利于计算，赵泽君干脆都取整。用10、100、500、1000、5000、10000、50000和十万，八个大等级。

　　　　另外，由于暂时没有‘月票’功能，打赏之后，读者可以获得额外的推荐票。

　　　　不料，对于这个在后世再正常不过的‘打赏’功能，项目组的大多数人，都有些不以为然。

　　　　宋云甚至直接提出了反对意见。

　　　　说白了，打赏就是读者直接给作者发钱，现在网络小说全是免费的，从来没听说过有谁为了看小说去花钱，有谁会把自己的钱给作者？

　　　　而且打赏可以看，不打赏同样可以看，即然一分钱不花就能享受同样的待遇，那为什么要花钱？

　　　　宋云带领的项目组成员，大多都是学计算机和相关专业的，对于网络经济有比较专业的认识。

　　　　当前网络免费才是王道，除了网络游戏和某些非常专业的对口服务，比如阿里巴巴的业务，其他绝大多数服务都是采取免费模式。

　　　　泽阅这个新生的网站，本来就没有多少读者基础，现在忽然推出了‘打赏’功能，会不会适得其反，吓走一批习惯了免费的读者？

　　　　项目组不理解，赵泽君并不意外。

　　　　当年起点忽然推出收费阅读，初期同样惊掉了一地眼珠子，被行业内认为是自寻死路。

　　　　但收费是网络小说正规化产业化的必经之路，必须要走。

　　　　不过路要一步步走，步子跨的太大，容易扯到蛋，现在采用章节VIP收费制度，时机还不成熟。

　　　　先推出打赏功能，目的就是让读者和作者有一个隐隐约约的概念：网络小说，和钱是可以挂钩的。

　　　　等读者和作者都习惯把‘看书’和‘花钱’联系在一起，泽阅有了比较大的读者基数之后，再顺理成章的推行收费制度。

　　　　而且采用打赏功能，有利于提升读者和网站的粘合度，提升读者和书的互动感。

　　　　读者在某个网站花了钱，心理上肯定会对这个网站更多关注；在一本书上花了钱，会觉得自己也为这本书做了贡献，成为了‘股东’，产生主人翁精神。

　　　　“不理解没关系，执行就行。”赵泽君半开玩笑，半是命令，简单的解释了一下，说道：“大家不用担心，这个打赏功能是自愿的，最差的情况，无非就是没有人打赏，不会导致读者流失。”

　　　　“赵总，真的有人愿意花钱？你设置的这几个选项，见习、学徒还好点，只要打赏几块钱。可是这个最高级的盟主，是不是太夸张了，谁会花一千块钱打赏？”宋云心想这都快赶上普通白领大半个月的工资了。

　　　　“不要总用穷人的眼光看世界嘛。”赵泽君哈哈一笑，“相信我，肯定会有的。”

　　　　……

　　　　‘血色大军’是于哲自己创立的读者群，群里的，都是‘血云’的铁杆读者。

　　　　当然，血云的读者和粉丝远远不是一个QQ群能容纳的下的，血色大军目前一共有三个大群，血色大军1群、2群都满了，3群也即将人满为患，读者加一起，一共一千多号人。

　　　　网络上，喜欢看血云书的数以万计甚至十万计，这一千多人，用后世的话来说，这就是血云的脑残粉，无条件的支持血云。也是上次血云和庄不周对骂的中坚力量。

　　　　泽阅上线当天就出现的那个LV3等级的读者账号，就是血色1群里的一个知名读者，网名叫做‘我真是大流氓’。

　　　　在血色大军群里，‘我真是大流氓’是个风头人物，平时在群里讨论聊天最起劲，骂战最积极的一个，据说本人还是个土豪，在血云跳槽后，也是第一个嚷嚷着一定要去支持的。

　　　　这天我真是大流氓又一次登陆了自己的泽阅账号，LV3之后，账号升级速度一下子变慢了，必须每天登陆、看书、投票才会有积分，到了好久才到LV4。

　　　　血云今天连续了整整一万两千字，四个大章节，正好是一个小小高氵朝，我就是流氓看得爽极了，翻到最后一页，页脚下面照旧出现了‘推荐票支持’的选项，他毫不犹豫的把今天能投的三张票全部给了血云。

　　　　“这是什么东东？”真是大流氓注意到，以往投票支持的后面，多了一个选项：‘打赏支持’。

　　　　那必须支持！血云老大的书太好看了，今天还了一万多字，不支持简直不是人！

　　　　但是怎么支持呢，什么叫做打赏？

　　　　点击一下，跳出来个窗口，里面有详细的打赏说明。

　　　　“哦，要泽阅币，1块钱买100个币，不就一分钱一个币嘛，真他妈便宜，玩游戏买件装备都要花好几百！”真是大流氓嘀咕着，打开网银，想都不想，就冲了一百块钱，一万个币。

　　　　先试了下，打赏一块钱的，一百个币。

　　　　‘感谢支持，您提升为《流花剑录》的见习读者，获得额外一张推荐票，10点读者经验等级。’

　　　　“我操？还能有推荐票和经验？”

　　　　我真是大流氓乐了，他现在的网站读者等级才是LV4，每天每本书只能投3张票，这点票完全体现不出来他作为天字第一号忠实粉丝的身份地位嘛，可是升级又太慢了，想要升到LV5拥有4张推荐票，少说还要一个礼拜。

　　　　毫不犹豫的把额外的推荐票给血云，然后直接打赏了500币。

　　　　这次，他获得了50点经验，和两张额外推荐票。
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第十六章　健康的发展模式

　　　　这天上午，很多读者们和往常一样，登陆网站找书看，忽然泽阅中文网所有一级页面和二级页面的上方，同时滚动出一条金光灿灿土豪金镶边的滚动栏。

　　　　‘恭喜‘我真是大流氓’打赏金额累积超过十万点，成为泽阅中文网暨《流花剑录》的第一位盟主！’

　　　　忽然跳出的滚动条，当然会一定程度的影响到阅读体验。不过大多数读者的注意力，都被‘打赏’、‘盟主’、‘十万点’这几个新鲜刺激的关键字吸引了。

　　　　打赏是什么？盟主又是啥？

　　　　十万点，听起来超级屌的样子？！

　　　　点开滚动栏，里面详细的介绍了泽阅新推出的打赏功能。

　　　　与此同时，在血色大军群里，我真是大流氓正得意洋洋的炫耀着他丰功伟绩。

　　　　截图中，流花剑录粉丝排行榜上，我真是大流氓傲然高居第一，代表着盟主头衔的金皇冠灿灿生辉！

　　　　“看见没，讲干就干！哥从来不放空炮！一千块钱，小意思！血云大大加油！”

　　　　群里炸锅了。

　　　　“还能充钱？我操，我也去打赏！”

　　　　“就是，白看了血云大大这么久的书，多多少少也要支持下！”

　　　　“弱弱的问一下，血云大大能分多少？”

　　　　“我就一学生，没流氓那么有钱，打赏个五块钱的，意思意思。”

　　　　……

　　　　当天下午，于哲从寝室床上爬起来，揉着惺忪的睡眼，打着哈欠刷牙洗脸，然后照例做到电脑前，打开泽阅网站。

　　　　赵泽君昨天告诉他网站新上线了打赏功能，一百点泽阅币可以换1块钱，作者得一半。

　　　　于哲也没太往心上去，一来他不缺钱，几块钱，几毛钱对于他没什么意义；二来，和所有当前的网络小说作者一样，他并不认为，真的会有人会花钱看小说。

　　　　不过作为作者，他本心还是希望有人能打赏的，不是为了赚钱，因为打赏本身就是对作者的一种肯定。

　　　　点进作者后台的‘作者收入’一栏，页面稍稍停顿了一两秒钟，然后刷出了一列打赏信息，一溜排熟悉的读者名字后面跟着打赏的时间和金额，少则10点，百点，上万的不在少数，最多的一个，‘我真是大流氓’后面，一个1，跟了一大串0。

　　　　最底层的合计，是2打头，后面同样跟了一大串数字。

　　　　于哲揉着眼睛，数了好几遍，才确定这个数字是248956。

　　　　“24万？”于哲一个激灵，睡意全无！

　　　　一百点，我得五毛钱……一千点，我拿五块……一万点……

　　　　24万点，我了个操！岂不是1200多块钱？！

　　　　1200块钱是不多，可也绝对不算少了，大学毕业生一个月工资才多少？也就这个数。

　　　　关键是这是写小说得来的！

　　　　他写了这么久的小说，前前后后上百万字，全靠着兴趣爱好，一毛钱收入也没有！

　　　　就在昨天，他还认为，压根不会有几个人打赏。

　　　　可是眼前的数据很清晰的告诉他，一夜之间，赚了1200块钱！

　　　　按照这个势头下去，还上个屁的学，找个毛的工作，靠着写小说，一个月万儿八千轻轻松松！

　　　　于哲算是明白了，难怪当初赵泽君就跟他不止一次说过，写小说，未必不能谋生！现在看来，赵老大预测的一点儿都不错，何止能谋生，简直就是发家致富！

　　　　赶紧给赵泽君打了个电话，确认了这笔泽阅币，的确可以在月底结算，兑换成1200多块钱之后，于哲心情好到爆棚，关上电脑，冲着寝室大吼一声：“都别他妈睡了，晚上我请客！”

　　　　……

　　　　打赏功能上线十天之后，泽阅项目组所有人的都彻底服了，之前所有怀疑的声音全部烟消云散！

　　　　仅仅十天时间，网站的总打赏数量，居然超过了两百万泽阅币大关，折算下来，扣除税费和给读者的，泽阅中文网依靠着打赏，就有近万元的收入。

　　　　这笔收入总量不算很多，但却已经足以支付泽阅中文网的这十天来的运营费用。

　　　　而且从目前看来，打赏功能是一笔相对稳定的收入，随着网站的读者作者数量增加、小说数量增加，打赏总金额会正成