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重生铸梦-第43部分
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换句话说，仅仅依靠着打赏功能，泽阅中文网可以实现收支平衡，甚至略有盈余。
项目组的成员一个个都激动的不得了，他们是专业人士，太清楚，这意味着什么！
目前看来，赵泽君设计的打赏功能，可能赚的钱不是特别多，但却是一个跨时代的天才创意，因为它开拓了一条全新的健康盈利模式，从本质上，解决了小说阅读网站没有稳定经济来源，全靠资本砸钱赚流量的窘迫局面。
之前的所有小说网站，包括龙头浣剑在内，解决资金来源，只能依靠两种简单模式。一是资本投资，二是广告。
但这两者都有致命缺陷。
广告自然不必说，太影响阅读体验，广告越多，体验越差，广告和网站的发展本身就是矛盾的，很难形成良性互动，只是不得已为之；
至于资本投资，且不说能不能拉到投资，就算拉到了投资，也会带来一系列负面影响，比如网站的股权的稀释，控制权的分散。
而且资本本身并不能产生价值，就算有投资，也没法确保网站就一定能做大做强。前两年的网络经济泡沫正是起源于此，大量资本涌入，随便建个网站就能拉到投资，但是网站找不到自身的赢利点，无法创造利润，最后形成泡沫，一夜之间进入网络经济的寒冬。
赵泽君始终很清楚一点，做流量，目的不是为了那些看起来动人的数据，而是让这些数据产生实实在在的价值。
2002年的网络市场才起步，远远还不到后世仅仅靠着做概念就能赚钱的地步。即便到了2010年之后，各类资本大鳄崛起，仅仅依靠概念，没有实际内容的东西，也同样走不长。
通过打赏功能，泽源中文网已经形成了最原始的价值出产机制，可以不依靠任何资本，独立生存。
“赵总，我算是彻底服了，难怪我们老师经常说，不但要埋头做技术，更要抬头看市场！”一起吃饭的时候，宋云由衷的感叹。
打赏功能为泽阅带来的，不仅仅是经济收入，严格来说，经济收入只是很小的一部分，能得见的有形利益。
更多的是看不见的影响，打赏功能出现，让整个网文圈产生了一场大地震。
………………………………
第十七章 第二家公司
泽阅读收获第一笔读者打赏之后，没过多久，消息就传遍了整个网络小说界，尤其是在作者圈子，影响力不亚于一场核爆。
之前从来没有任何一个作者都没有想过，靠着写网络小说，也能赚钱！
此时的网络小说创作，全凭作者个人兴趣爱好和一腔热情，绝大部分作者都没有半毛钱收入。
从业者没有收入，更没有人把写网络小说看成是一个行业，整个行业找不到真正的赢利点，因此在主流的眼光中，网络小说只能算是网络经济中，一个很边缘化的行业，地位尴尬。
但泽阅的打赏功能一出现，为网络小说作者找到了一条生财的渠道。
当泽阅读爆出‘著名写手血云一日打赏收入破千’这种劲爆新闻后，泽阅读的知名度直线提升，几乎所有写手人尽皆知。
泽阅中文网的作者注册数，在打赏功能出现后，如同井喷一般爆发了！
当然，目前绝大多数作者仅仅依靠打赏，肯定不足以养家糊口。像以前的于哲，写了几十万字都没几个读者，这一类在写手中站了绝大多数。
此外，愿意花钱打赏的读者毕竟是少数，即便是一些比较著名，有一定读者基础的写手，也不可能依靠着打赏过日子。
但是话说回来，同样是写书，在别的网站写根本没赚钱的希望，纯粹的自娱自乐而已；去泽阅写，却有可能赚到钱。
哪怕钱不多，一个月几百，甚至几十，但那也是一份业余收入啊，就算只有十几块钱，也比一分钱都没有的好。这年头大学生在学校里当打工、当家教做兼职，一个月也就那么三五百块钱而已。
对于写手而言，如果去泽阅写书，有可能，把个人爱好当成一份兼职来做。
绝大多数网络小说作家都是普通年轻人、学生，本来就没多少钱，如果能即满足自己的兴趣爱好，又能赚点小钱，何乐而不为。
爆发的不仅仅是作者数量。
每一个新作者出现，就意味着书库中，多了至少一本新书。实际上，很多作者带来了不止一本书，不少有过几本书的写手，把以前自己写得小说也重新发布在泽阅读。
泽阅读的书库藏书量，和作者数量一起，飞快的增加着。
随之而来的，还有追随这些作者而来的读者。现在网络上的小说总量很少，即便没有什么名气的作者，只要写过那么一两本书，总归是有人看的，而那些稍稍有些名气的作者，轻轻松松就能为网站带来好几百甚至上千的新读者。
作者多了，书就多，书多了，又能吸引来更多的读者，读者躲起来，打赏也随之增多，继而吸引更多的作者……一个打赏功能，让泽阅读爆发出了惊人的增长能力，进入良性的发展循环。
而且这个‘良性循环’是不需要泽阅进行任何投资的，打赏功能，就是这个循环的内在动力。
网络小说界，这段时间的话题，几乎全部被泽阅读包揽了。
“某某小说出现新的盟主……”
“某某作家跳槽到泽阅后，一周收入破千……”
“血云再创佳绩，出现第三位盟主，总收入破五千……”
“泽阅书库藏书接近两万……”
“泽阅读国内流量排行节节攀升，直追……”
……
距离科大校区不到一公里的一个居民小区里，一栋居民楼的整个二楼三户被一起租下，走廊门口安装了一个大铁门，门口挂上‘泽阅网络文化传播责任有限公司’标牌。
一间大客厅改成的会议室里，泽阅项目组的全体成员围坐一圈。
打赏功能涉及到了钱，赵泽君在项目组上，正式成立了这家网络文化传播公司，公司的临时办公场所就在这栋居民楼的二楼。
目前，专职的工作人员，有一个会计，剩下的技术人员和编辑，基本都是在校学生，包括宋云在内，暂时采用兼职模式。
虽然是兼职，但是待遇，比普通的全职大学毕业生还要高。
热烈的掌声中，赵泽君亲手为在座的每个人，发了一个鼓鼓囊囊的红包。
拿到红包，项目组的成员忍不住现场打开朝里面瞄了一眼，顿时一个个眉开眼笑。
赵老板出手果然大方！
宋云看了眼赵泽君，见赵泽君微微点头，他才笑着站起来，轻松的说：“借着咱们泽阅公司正式成立的机会，我向大家宣布几个好消息。
截止今天上午，泽阅中文网的流量排名，已经稳居国内同类型网站第三，各项主要数据紧追，流量和起点基本持平，而书库藏书量甚至已经略超起点。
另外，咱们泽阅开通打赏功能至今，通过打赏获得的网站收入，本月超过了十万元，不仅实现了收支平衡，还产生了第一笔盈利。
前段时间大家都幸苦了，希望大家再接再厉。根据前期的发展趋势，我有信心，在短时间内，全面赶超！”
“那必须的！”有个大三的学生晃着手里的红包大声说，颇为兴奋。
这些人以前也在外面和学校实验室接过项目，兼职赚钱，不过收入不仅少，而且不稳定。
比如普通的网站项目，几个人合作，小的几百块钱，大的两三千而已，如果是在学校实验室做项目，那就更惨，一个月给个三四百块钱意思意思而已。
在泽阅这个项目中，算上今天到手的红包，在场的项目组成员的平均收入，超过了一万块。从项目组成行，到今天为止，只有短短三个月时间，折算下来，每个月的平均收入，和本市研究生毕业工资相同。
这还是兼职！
不光是钱的问题，稍稍有些远见的大学生们已经意识到，他们现在做的事，是在进行一场创业！
虽然因为经济问题，他们暂时还不是正式员工，但只要泽阅能按照现在的趋势正常发展下去，用不了多久，他们就会理所当然的成为泽阅，这个飞快崛起网站的第一批员工，原始班底。
远有前途，近有钱途，经济收入和追逐理想，二者已经在泽阅公司很完美的结合在了一起，让这些年轻的学生对未来充满希望。
“下面请赵总向大家部署接下来的工作规划。”宋云把话筒交给赵泽君。
在十几双眼睛的注视下，赵泽君关了扩音话筒，开了个玩笑说：“办公室不大，就不用扩音了，泽阅才起步，只能在居民楼里租房子，咱们别吵到楼上楼下的邻居。”
………………………………
第十八章 发展规划
目前杀入了国内前三，排名仅仅在浣剑和起点之后，和起点的差距很小。
尽管后面还有各种各样的小网站，但无论从经营理念、底蕴和投资来看，都无法和前面三家网站叫板。
国内网络小说行业三国争霸时代已经到来。
浣剑，依旧是龙头老大，资格最老，底蕴最厚，读者作者基数最多；
起点，依托全国玄幻联盟的背景和资源，在成立之前，就有了一大批拥趸，同时，拥有一批对着网文充满热情和正确理解的创业者；
泽阅，彗星般崛起的新生代。
泽阅最大的优势是赵泽君本人。他把起点十几年的发展经验教训，和当前的实际情况结合在一起，无论是对于网文创作本身，还是网文事业发展模式，泽阅的布局高度和理解深度，都要远远超过另外两家网站。
这就意味着，泽阅不会走弯路。
另外，从资金上来说，泽阅可能是最充裕的一家。
无论是当前的起点，还是老牌的浣剑，体量都只是百万级别，而赵泽君带着一百多万现金，杀入了网络小说这个穷鬼们玩的行业，并且随时可以调用泽建公司的资金支持。
相对于其他两家网站，泽阅还是是赵泽君的一言堂，无论是战略布局，还是资金支配，泽阅没有分毫的掣肘，可以集中所有的精力和资源。
不敢说用钱砸死人，至少目前行业内，没有任何一家网站可以靠着烧钱来和泽阅一较短长。何况，泽阅通过打赏功能，已经拥有了造血能力。
“但是请大家注意一点，打赏功能，并不是什么高深的技术难题，只是一个理念而已，模仿起来非常容易，我想，用不了多久，其他网站就会争相模仿，我们如果躺在功劳薄上吃老本，不要说超过起点、浣剑，恐怕就是保持第三的位置，也未必做得到。”
赵泽君神情一正：“下面，我说下公司未来的规划。，
第一，也是短期内的大目标，我们接下来的工作重心，依旧是吸引更多的作者来咱们泽阅写书，我决定，网站打赏这一块所得的收入，除了用来支持网站日常运营，剩下的，全部作为作者福利。”
此言一出，全场哗然。
还要给作者发钱？！
这就等于打赏全给了作者，哦不，还有一部分用来交税，可问题是，这么一来网站就，或者说赵泽君本人，就一毛钱都赚不到了。
“大家安静，听我说。”
赵泽君微微抬手，压住了全场的声音，道：“现在还远远不到赚钱的时候，泽阅的底子不如浣剑，人脉资源影响力不如起点，所以，我们最能拿得出手的东西，只有真金白银。网站不仅仅需要能吸引打赏的高端写手，同样的，也不能忽视中低端写手，严格说，大量的中低端写手，才是网站的基石，而未来的高端写手，也是从海量的中低端写手中产生的。
所以，我们不仅要为高端写手创造收入，也要顾及到中低端写手的福利。
具体福利，宋云，你记录一下，尽快开发出相关的网站功能模块。”
赵泽君这一次，把后世起点的全勤制度略作修改，搬了过来。
任何在泽阅写书的作者，只要每个月连续创作20天以上，月总字数超过15万，网站就会奖励三百元。称之为‘勤奋写作奖’。
“赵总，按照目前的打赏收入，除掉开支，剩下的恐怕不够啊。是不是可以减少一些？现在大学生做兼职，一个月也就四五百而已嘛，三百块钱，省着点花，都够过日子了。”公司佟会计插了一嘴说。
泽阅的书库里有几万本书，正在的，接近千本，如果按照每个月每本书三百块，每个月光是这笔奖励开始，就要二十多万。
这可不是一笔小钱，靠着打赏的钱，根本不够，只能赵泽君本人贴。
一个月十几万，二十万朝里面贴，赵泽君再有钱，能维持多久？！
“不能这么算。”赵泽君解释了一下。
即便有勤奋写作的奖励，也不是所有人都能做到一个月15万字，平均下来，每个月每天要写五千字。即便是后世普及VIP收费制度后，有一大半写手依然做不到这一点。
而且这笔钱并不是当月发放，赵泽君计划是三个月一发。
也就是说，写手至少要连续三个月保持每天五千字的均速。
这么一来，估计每个月打赏网站结余的钱，应该是勉强够用的，实在不够，他个人可以补贴一部分。当然，补贴的钱是可接受范围内，不会像佟会计认为的要十几二十万朝里面贴。
另外，在没有经济刺激之前，网络小说的大多不稳定，所以读者看着也断断续续的不爽，如果泽阅出现一批写手，能够稳定、高速的，必然会吸引一大批固定的读者。
这批读者，又将带来更多的打赏。到时候泽阅从打赏这一项上分到的钱也会随之提高。
这么一分析，情况就明朗了，说到底最关键的一点，还是因为泽阅现在有了一个良性的发展模式。
“赵总分析的透彻，难怪大家都叫您网络小说界教父。”佟会计点点头，不动声色的拍了个马屁。
赵泽淡淡一笑：“其实还有一点好处，通过全勤，我们可以发现真正有实力，至少是有毅力的作家，并加以培养。另外，三百块虽然少，但刚才你也说了，省着点，饿不死了。如果这个人的确有实力，再加上读者的打赏，勉勉强强可以算是一份正经工作收入，让这一类有潜力的作者，安心创作。”
他的声音略微提高，语气坚定的说：“不仅要吸引作者，更要培养我们自己的作者。”
‘培养作者’这四个字如果从其他人嘴里说出来，未免让人摸不着头脑，但是从赵泽君嘴里说出，众人没有丁点的违和感，随着泽阅的发展，已经有越来越多的人知道，泽阅几本很著名的小说，都是在赵泽君一手点拨下写作的。
泽阅虽然不是业内的龙头老大，但赵泽君这个网络小说教父的名头，却是实至名归。
不过只有赵泽君自己知道，他说的‘培养’，还真不是说去教作家写小说。
他一个人，一天24小时，就是吐了血，能教几个人写小说？充其量也就是在泽阅发展初期，把记忆中少量著名的小说回忆起来，让某个作家去写，为网站打下底子而已，网站的发展，主要还是得依靠大批普通作者的创造力。
他所谓的‘培养’，更多的是指开创一条网络小说职业化的道路，培养出一批高收入职业作家。
培养的并不是某个人，而是泽阅的‘造血造星’能力，一旦泽阅成为业内唯一一个，或者是最专业的一家，可以大量造血，制造明星的小说网站，到那一天，泽阅也就离着称霸全国不远了。
想要实现这一点，仅仅凭他一个人就不够了。
因此，除了开设新的福利之外，赵泽君还做了一番工作岗位的调整。
………………………………
第十九章 烧钱模式
泽阅创造之处，人手不足，网站作者数量也有限，编辑们的主要工作，是指点作者怎么使用网站，因此技术组和编辑组混在一起。
但随着作者数量激增，编辑要把更多的精力，转移到好书选拔、安排推荐，以及和作者交流剧情上，再把技术和编辑混在一起显然不合适，有必要进一步细化专业分工。
设立技术部，专门负责网站的技术研发、日常维护，以及应对黑客的攻击。
关于黑客攻击，宋云专门和赵泽君报告过两次。
泽阅从上线以来，前后遭遇了三次黑客攻击，幸亏赵泽君从一开始就敢于花钱，泽阅的服务器性能足够好，才没有对网站造成严重影响。
但这也提醒了赵泽君，如果说泽建公司的麻烦，可能是流氓混混、讨薪闹事的农名工，那么立足于网络的泽阅公司，要对付的‘黑手’，绝大多数都是网络黑客，有必要防患于未然。
好在技术方面的人才不难找，科大就是一个现成的技术摇篮。
目前技术部的部长暂时由宋云担任，论技术，他肯定不是最强的一个，但他是最早跟着赵泽君的，这个位置上，对赵泽君本人的忠诚，对泽阅中文网的感情，要重于技术。
另外让宋云从之前的项目组里，挑选几个技术骨干，有必要的话，可以进行校园招聘，组建技术部。
设立编辑部，建立起专业的网络小说编辑队伍。
技术部的人选好办，可这个编辑部人选实在让赵泽君有些头疼。
开设编辑部，除了表面上的原因，还有更深层的想法，为未来的‘签约’做准备。
想要走网络小说作者职业化，网络小说商业化的道路，网站和作家签订商业合约必不可少。现在推行签约制度火候还不到，不妨让作者先尝尝甜头，等他们习惯了拿钱之后，再推广签约制度。
寻找有潜力的书签约，将成为日后编辑部的主要任务，对于编辑‘眼光’的要求就尤为重要。
即要懂网络小说写作技巧，也要懂这个行业的规律，甚至还要具备一定的管理、沟通能力。
由于网络小说行业才起步，在主流眼里，网络小说编辑，压根不属于人才，适合这个岗位的人很难找。
目前国内相关的编辑人才，懂网络小说的，主要还是集中在起点和浣剑两家，尤其是起点。这也是起点的最大优势。
这么一来，就只能从原来的项目组里挑选一部分人，同时进行招聘，而编辑部的主任，暂时由赵泽君本人担任。
所以，泽阅的编辑部就面临着一个有些窘迫的局面：领导力量强悍，员工实力平平，主要的工作，还得赵泽君来做。
“各位，三国的故事我想大家都看过，现在国内的网络小说界，实质上已经进入了三国争霸的模式。”
在会议的最后，赵泽君严肃的进行了总结发言，“三国纷争，最后的结局我想大家也清楚，天下大势分久必合，最后能称霸天下的，只有一家。各位，努力吧，不要让泽阅，让你们的努力，成为他人功业的垫脚石。”
……
泽阅的勤奋写作奖制度发布之后，国内网络小说界一片哗然！
如果说上次的打赏制度，惠及的是中层、高层写手，真正得利的是有一定实力和读者基础的知名作家，那么这次的勤奋写作奖，则是无差别的面向所有写手！
只要你愿意写，足够勤奋，坚持码字，哪怕你写出来的东西水平烂到极点，一个读者都没有，每个月都雷打不动的有三百块钱收入！
三百块，相当于一个二线城市普通大学生大半个月的生活费，普通研究生一个月的生活补助！
换而言之，泽阅开创了一个时代：写手全民盈利。
虽然目前的盈利还不算多。但对于整个网络小说界，所有写手来说，这无疑是一个跨时代的利好措施，从本质上，扭转了写小说不赚钱的窘境。
“泽阅从哪来这么多钱？！”
浣剑的孔德成得到消息后，第一个反应不是恼火，而是不解。
泽阅的体量已经不算小了，一个写手一个月三百，一个月少说要花十几二十万，他赵泽君有多少钱够朝里面砸？
难道是他找到了新的投资？
真有这么多钱，他投资点什么不好，干嘛要来做网络小说？这个行业本身就没有多大前景。
“孔总，我也不清楚他为什么敢这么干，不过效果是明显的。”日照脸色很难看，说：“根据我们初步估算，勤奋写作奖宣布后不到半个月，泽阅的写手数量已经增加了接近两倍。”
“都是从我们这里流失的？！”孔德成皱眉问。
“万幸。一部分是从我们浣剑流失的，一部分是从起点流失的，还有一部分，应该是新加入这个行业的写手。”
日朝分析说：“他这个政策太狠了，不光拉人，还刺激了很多原本不写小说的人，加入到这个行业里来。从客观上来说，其实是带动了整个行业的发展。”
“这个暂时不管他，我就奇怪，他怎么舍得这样不计血本的投钱？”
孔德成的理念和赵泽君完全不同，赵泽君、日照这样的人，目的是把行业做大做强，但孔德成的目的就是投资赚快�
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