科技皇朝-第112部分

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　　在mp3时代，极星电子的套路是主打网络营销，其他传统的渠道营销并不怎么热衷。这奠定了极星在网络口碑上的绝对认知。但在用户遍布更广泛、市场竞争更激烈的手机市场，广告还是很重要的。

　　这个极星并没不固执，居然拿出了这个非常震撼的大规模市场方案！

　　不管怎么说，现场氛围还是火热的，不仅媒体们都疯狂起来，连各地的零售合作伙伴也都被这连续的大手笔所震撼了。

　　看得出来，极星电子对a100的重视程度真的很大！

　　这也给他们了更大信心。

　　罗东下台后，刘纳很快宣布了发布会暂告段落，然后抛出了更受期待的真机体验环节。

　　说起来，这时候的产品发布会跟后市不一样，都是要进行现场产品体验的。

　　也就是在苹果的iphone发布时，因为产品远远还不能达到给公众看的程度，才被迫“发明”了那种发布后正式上市要数月甚至半年的坏习惯。

　　“走吧老胡，说一千道一万，咱们也去试试。”一个零售商跟身边的胡宏军说。

　　胡宏军点点头：“嗯，去看看！只要质量过得去，就凭这设计和价格，说不得咱们也要大力支持下！”

　　有这想法的零售商还不少，他们当初都是抱着试试看的心态跟极星合作，结果各个都获益不小。极星mp3卖得好，还带动了店里其他品类的销售。名气也打了出去。

　　媒体们就更疯狂了，他们都指望着做大稿子呢，这一步当然不能少，一个个被工作人员带着去排队。

　　没办法，就算极星布置了整整四十个体验台，但也架不住大家热情太高，只能按不同嘉宾分类组织着去体验。

　　星粉因为人数最多，直接被分了一半的数目，可还是远远不够。

　　“这手机果然好漂亮！”

　　“是啊，还是拿在手里才酷。也很舒服！”

　　“哎哎，拜托前边的别愣着玩，我们还都等着呢啊！”

　　另一边，最热心的除了媒体，就要数来自其他手机厂商代表们了。

　　他们也顾不得面子了，一个个都急着往前冲，试试这款敢冒天下之大不韪直接开价588元的南极星a100究竟什么水平。

　　结果一试之下，绝大多数人都露出了震惊之色！

　　别的不说，这工业设计和操控体验。就远远高出市面上主流的“千元机”不少。而且都是业内人士，可以看出这些手机的做工也不一般。

　　这一点当然不会出问题。

　　a100主要是由熊猫移动的研发中心那边的测试部来进行测验的。

　　工作态度在经过夏宇的激将和鼓励后焕然一新不说，光是他们投资上千万的检测中心，就很有底气了。夏宇亲自去看过。熊猫移动的测试中心里ota电波暗室、音频实验室、环境试验室、射频实验室、电性能实验室以及各种模拟用户测试实验室等一应俱全，绝对算高标准的专业级。

　　在代工厂手机出场后，他们会进行一系列诸如压力测试、抗摔性测试、高低温测试、湿度测试、扭矩测试、静电测试、尘沙测试等十几道测试工序，来保证出厂质量。

　　而且极星电子的代工厂也绝对不弱。正式2003年切入手机代工领域并发展迅猛的比亚迪。

　　比亚迪涉足手机代工业务以来，一直兢兢业业的在积累实力和信誉，服务也上心。能够保证了a100的做工绝对达到一流水准，满足夏宇近乎苛刻的高要求。

　　总之，在这些来自各个手机厂商的对手看来，a100可以说除了功能太简单，所以定位是“低端”外，其他真心不给人一种低端手机的感觉。

　　再考虑到588元的售价，这是要逆天啊！

　　有的人心里暗骂，这个极星电子肯定是赔本赚吆喝，真狠！

　　更多人当下就待不住了，甚至来不及细细体验，就急着冲到外面打起电话来……

　　……

　　按计划，极星下午还要单独召开渠道伙伴大会，正式为一周后的4月11号南极星a100的销售做好准备。

　　极星电子给比亚迪下的是20万台的大单，为期一个月。

　　按照双方约定的代工进度，在保证质量和良品率的前提下，比亚迪将在4月11号前完成先期5万台的数目，以便极星在各地供货正常。

　　以他们的信誉和水平，这方面应该不用担心。

　　夏宇比较担心的是，花永清正在进行的渠道扩张计划，是否能够得到原来零售伙伴们的支持。

　　从目前花永清的反馈来看，计划推进的只能算是勉强达到预期目标——半个月时间谈妥40家左右，按每家零售商新开两到三家店算，最后一个星期至少还要完成三四十家。

　　当然那也是因为前些天的工作都是秘密进行，极星还没有公布手机计划嘛！

　　他现在迫切知道a100发布后大家的想法，所以中午陪南粤移动的林振辉吃过饭后，亲自出席了这个大会。

　　也算是为为新成立的极星商贸公司引荐资源和造势了。

　　作为极星商贸公司的总裁，花永清主持了这个大会，同时也正式将渠道扩张计划的合作细节和盘托出，并阐述了更多的合作理念和操作思路。

　　果然，因为对a100的看好，以及夏宇亲自保证这个计划将作为未来一年里极星电子的核心任务来推进，现场的零售商们反应要比花永清团队上门谈时好上很多。

　　当然问题也不少。

　　在花永清介绍完极星第一阶段的渠道升级合作计划之后，很快就有人站了出来：“花总你好，我想问下。极星电子这个渠道扩张计划跟我们之前的合同是否有冲突？”

　　这个问题倒是预料之中，花永清笑着说：“不冲突。我刚才说过，这个计划一来是大家自愿参加，二来也只是在以前大家和极星的合作上的补充，即使不参加，极星仍然按照此前的合作等级，为大家提供南极星a100的城市独家授权。”

　　“但我在地级市，如果下面的县市也有新店冒出来，岂不是我这个就不算独家授权了？”

　　这问题相当关键，很多人都有类似困扰。纷纷竖起耳朵认真起来。

　　“一切按照合同走，这一点不会变”，花永清并不慌张：“只要在合同期内，极星商贸绝对不会去交叉授权，这一点请大家放心。”

　　花永清看了一旁的夏宇一眼，继续道：“当然，我们之前的合同也限定了经销范围，本身地域相近但行政划分不相关的那些县市，自然不再约束范围内。而且合同到期后。我们也会根据新的计划来重新签订。这一点我想大家能够谅解。”

　　说白了就是，如果你硬要占着原本的合同享受大地级市级别的专属授权，而又不参与极星的渠道扩张计划，当然也可以。但一旦合同到期。这个授权也许要重新考虑。

　　这意思有点强势了。

　　所以这话一出，现场一下就乱作一团，很多人开始跟身边的人讨论起来。

　　这也是花永清那时候就想到的问题，并提出了这个建议。夏宇没犹豫就答应了。

　　做生意不是做慈善，没必要因为之前合作不错就一直让他们占据独享权。一旦到了合同期外，极星电子选择更符合自己发展计划的伙伴来合作。这很正常。

　　这一点其实在座的有谁不清楚？

　　再说跟极星电子进行跟深入的合作，就像是抱着一个越来越粗的金大腿，本身就是不少零售商坚定不移的选择。

　　像蓉城的胡宏军、沪上的杨朔等人，早就十来天前花永清上门时同意加入了这个新体系，并且决心和手笔还不小呢。

　　终于，在又一番问答和磋商后，现场121名来自全国各地较大城市的零售商，除了本很就决定加入的13家，另外有52家选择了参与这个合作，其他大部分也都表示因为资金、精力等原因还要再考虑，明确拒绝的不足十家。

　　这已经是相当不错的成绩了。

　　有了这65家，以及有事没来现场的28家，目前为止，正式参与极星电子第一期扩张计划的零售商达到了94家，平均每家新开两家新店就能完成第一部计划了。

　　事实上已经又实力雄厚的零售商直接开出要新开三到五家小型数码店的计划了——他们大部分本来就有扩张计划，和极星合作相当于扩大了极星热卖产品的授权范围，何乐而不为呢？

　　而夏宇相信，只要南极星a100能够大火，那些在考虑和观望的肯定也会慎重选择。

　　哪怕是为了保住现有的极星独家销售授权呢！

　　总之接着a100惊艳发布的东风，极星商贸也算初战告捷了。

　　这也让花永清真正感受到了极星电子的底气和号召力。

　　当晚极星安排了晚宴，夏宇简单露面敬了酒后，就留下花永清、郑微以及刘明胜等人陪着这些各地赶过来的零售商，提前赶回公司。

　　罗东、刘纳等人都在等他过去。

　　a100发布按计划还算成功，粉丝和媒体的反应都不错，但夏宇知道，他们也算成功刺激了同行的手机厂商们。

　　所以有些东西还真不能太乐观。

　　ps：

　　很抱歉昨天的断更，而且今天下飞机时候就快七点了，晚上到家陪老婆吃点东西开始写，也只能写一章，马上发出来。

　　坚持28天的7000＋最后丢了全勤，我也特遗憾。但……事实上写起来思路还有点乱，汗！

　　不管怎么说，大家的打赏和月票支持很给力，一句话，谢谢，我会继续努力！

第229章　两极分化，广告出炉！


　　华国手机圈的水很深，这一点无论是夏宇，还是罗东等人都早有准备。

　　花永清也不止一次讲起过他亲身经历和打听到的各种“黑历史”。

　　但a100正式发布当晚，现场直播类新闻过后的第一大波观点性舆论出来后，还是让他们有点心惊肉跳。

　　倒不是招架不住，毕竟极星一路走来也算身经数场大战了。

　　可这才第一天，而且看现场媒体的反响也是相当不错，谁知道后面即如果竟然那么狠？

　　夏宇赶到公司的时候，罗东等人正在对着电脑发愁。

　　不算太急，但多少有点堵着慌。

　　“其实还好啦，至少写负面的都不是什么主流媒体……”刘纳莞尔一笑，刚要继续，发现夏宇过来，忙道：“啊，夏总来了！”

　　几个人都准过头来，夏宇摆摆手：“什么情况？”

　　这时候还得罗东来做详细汇报，他孙守将手头的跟踪报告递给夏宇，说道：“这是截止到今晚八点的监测数据，基本上分为三个阶段。”

　　他继续道：“从昨晚开始到发布会结束后的一个小时，主要以猜测、直播和正面报道为主，几大网站的反馈都算积极正向；但从中午到下午5点，陆续出现了明显的黑稿；到8点时候，负面报道已经占到了25％左右。”

　　夏宇点点头，一边听一边看报告，心里倒不是特别急。

　　责情况还在控制范围内。

　　他怎么会不清楚，中午发布会结束后那些急着往外打电话的其他手机公司老总们都怎么想的？难道是夸a100的好？肯定是各种布置任务吧……

　　说起来，为公司或者产品造势，本来一边倒的声音就很难做起来，有时候反而可以在可控范围内“做”一些不同角度的解读出来。

　　又考虑了一下，他才开口道：“这些网络媒体，尤其是那些小网站，节操还是比较低的。不用太过在意。关键是晚间新闻以及明天的纸媒，刘纳，这个咱们有沟通吗？”

　　“当然！”

　　刘纳还没换衣服，仍然是那一身礼服在身上，笑着说：“主流财经和科技媒体都打过招呼，当然的都市报数目太多，只能捡重点的来。”

　　这里的打招呼，当然不是一定要控制这些记者的选题方向，一般情况下只是象征性的以提供后续资料等方式做。

　　夏宇道：“那就好。继续让华美那边做好检测，等后续的报道方向出来吧。说不得也要做好大战准备……”

　　华美传播是极星选定的一家公关公司。强项在媒体监控上面。

　　刘纳点点头：“嗯，夏总放心！”

　　……

　　事实证明，尽管极星电子创造了一场全新模式的发布会，并且以a100的超高性价比获得了很多主流媒体的认同，但也成功激起了不少公司的敌意。

　　到第二天一早，各大主流日报的新闻出来时候，基本上跟猜测的差不多——那些还不知道是谁的竞争对手们，丝毫没有小看极星。

　　除了一部分明显节操坚挺的媒体，以及不太重要的地方小型都市报。很多有影响力的媒体都能看得出受到了“公关”。

　　尤其是在有对比的情况下，这种情况非常明显。

　　比如，就在公司版用一个半版面刊发了段飞的专题报道。

　　大标题中规中矩“mp3新贵极星电子进军手机

　　推独立南极星品牌”；还有三篇子文章，分别是“极星接盘熊猫移动的三点考量”、“极星推独立南极星手机品牌。a100剑指低端机市场”以及观察文章“极星模式能够玩转手机市场？”

　　且不说段飞的主观偏向，光篇幅和观察角度就看出是绝对用了心的，而且也有详尽的采访和分析。

　　还有的报道“极星电子进军手机市场

　　‘大事件’发布会开启粉丝经营新模式”，也独家对极星开创的国内第一个粉丝经营模式做了深入剖析。

　　当然还有详尽将南极星a100的进行产品层面解剖分析的、“低端手机将进入新竞争阶段”的……

　　这些都是算中性客观报道。而且极星电子也没进行任何的公关行为。

　　而且这些记者的水平和敬业程度都相当不错，连极星自己人看了都觉得很有意义，加上有纪念意义。还特地买了一些报纸收藏起来。

　　但这些毕竟只是一部分，如果光看负面新闻，能把人气死。

　　比如，来自著名行业媒体的标题很含蓄：“极星电子进军手机市场，胜算几何？”咋一看是客观分析，可细看之下全是质疑口吻，甚至引入了外部观察人士的口吻称极星即将陷入深渊；

　　这个老牌地方报纸就更直接，“极星电子野心膨胀，手机市场拒绝炒作狂”——这标题把刘纳差点气得饭都吃不下。

　　说起来，在2005年的时候，传统媒体的覆盖力度、影响力还是超过网络问题的，尤其是正处在最后一个五年辉煌期的纸媒。

　　就冲这么多负面新闻，极星电子公关部就有的忙了。

　　论战还将持续，且向着更热闹的方向进行。

　　不过这些都是细枝末节了，夏宇让他们继续按照既定战略盯好，把重心放在了渠道建设方面。

　　昨天的合作伙伴大会还算成功，但因为涉及到大规模的合同更改、项目变更，以及新计划的实施细节谈判，大部分决定合作的零售商们都没有走，反而有新赶过来的——这些都是决定铁了心跟极星电子一块玩的人。

　　也是有了他们的支持，花永清这个雄心勃勃的渠道扩张计划才得以顺利开展。

　　夏宇自然也给面子，这天的讨论活动他也出席了一整天，敲定了一系列的具体合作思路，并对以前的计划提出了部分修正。

　　其中最重要的一个，就是子城市新开的店面名称干脆直接叫做“极星电子授权”，算合作运营的加盟形式。还统一制定了加盟编号和装修风格。

　　当然也不同于极星在打造的旗舰店，规模要小，品类更杂。

　　而且这些点都将由极星商贸公司纳入管理线中，并承担房租，零售商们获得入驻、特卖授权以及合作经营权。

　　最终股权比例都统一定在了51％，极星同一控股。

　　按这个算，最终预算还要增加50％，但夏宇还是毫不犹豫的批准了。

　　因为他知道，中国的互联网是割裂的，即使到了网络直销已经日益发到的2010年以后。实体店仍然将占据非常大的销售份额，并且对体验和粉丝经营有着极大助力。

　　当然夏宇不是想单独搞出一个迪信通来，但具体的操作思路上可以借鉴和规避风险。

　　这算是布局未来了。

　　好在目前极星电子的资金还撑得住。

　　……

　　4月7日，距离极星第一款手机南极星a100上市还有四天，很多主要电视台的各种时段开始出现一则挺有意思的广告。

　　一个在灯光昏暗的一个电影院里座无虚席，所有人都安静下来等着电影开始，突然一阵熟悉的音乐不知从哪里响起，正是去年底被业界评为“十佳广告金曲”的的**部分。

　　这声音一出，像是平静的水面上落入的巨石一般。瞬间让现场乱了起来！

　　因为无数人都在这一刻掏出了同一款手机！

　　穿着校服的中学生、青春洋溢的大学生、劳累了一天的组装线工人、刚刚结束一周工作的都市白领、带着家人来放松的公交车司机……

　　好吧，铃声实际是屏幕上正出现的广告曲，画面里几款非常靓丽的手机一闪而过，又切回到观众席。

　　因为现场都不安分了。

　　有的人简单看了一眼。不是自己的电话就又放下；有的人则顺手飞快的发了一条短信；还有人等烦了打开了贪吃蛇游戏引来旁边朋友的争抢，当然还有无比羡慕好奇的问这是什么手机的……

　　“这是……”

　　被问的男生刚要说话，突然电影屏幕上的广告变了，那是很多人在围着几个跳先到无的少男少女欣赏的情景。那舞蹈动感十足。非常炫酷，而音乐竟然也是。

　　领舞的是一个花季少女。

　　她变戏法一般掏出一部粉红色手机，然后朝着人群挥手——这仿佛一个仪式感十足的符号般。顿时周围不少观众也掏出了各种颜色的同一款手机来，然后会心一笑，学着领舞的女孩一只手叉腰，另一只手握着手机做起了简单的舞蹈动作。

　　顿时，画面进入了好莱坞音乐电影中常见的那种集体舞情节……

　　这部分用的是虚化夸张手法，画面跳转也很快，但数百人一起在广场上统一跳舞的画面还是很有震撼力，甚至传到了画面外。

　　正在电影院里的这群人，他们也高举着手机不由自主的扭起来……

　　最后镜头又从主画面的电影院跳出，并急速放大的城市的各个角落，无数人地方的人都作出同样的动作……

　　最终，这些画面全部消逝，一排绚丽无比的a100出现，也终于出现和底部字幕一起出现的人声：

　　“南极星a100手机，全国统一零售价588元。”

　　……

　　好吧，这个a100的广告并不算业界顶级水平。

　　整个广告片这么多画面，不过一共15秒除了没间断的音乐外以及最后外，没有一句人声，全部使用静默及夸张效果处理的跳转镜头，但感觉却相当不错。

　　当然，三层画面间的跳转以及清新明快的风格，还充分利用了远近视觉冲击以及已经形成的强大认知，让这个广告体现出了不错的水准。

　　事实上，多角度的拍摄手法和突出思路，让第一眼看过这个广告的人都会对那么多人举着手机跳舞、还有画面外的“观众”忍不住一边哼歌一边跳的画面记忆犹新。

　　总之对于仓促之间做出这个水准来，夏宇对白羊广告公司还算满意。

　　而且这个广告里面的观众全部是“星粉”客串，对正式将粉丝经营提到战略高度的极星来说也很有代表性意义。

　　原本的“我们的第一部手机”广告语适合平面宣传，却一时找不到匹配的画面感，而且这个比较难协调，最终还是选择了“直抒胸臆”且俗不可耐的一个陈述句。

　　嗯，模仿的是电脑广告中常见的那句“搭载英特尔xx处理器”的语速和语调，字体呈现也充满科技质感，倒不显得掉价。

　　ps：

　　事实上情节推进还是非常卡，细纲的方向也没定下来。80万字，终于进入大规模卡文阶段，我不知道是该哭还是该笑。

　　先保证每天保底一更吧，除了协调时间，我也要找找状态。

　　自己这么渣，所以格外珍惜和感谢大家的支持，谢谢！

关于最近更新计划


　　我知道按照以往的进度，这两天更新很不给力，说明下……

　　上周五出差打乱了很多节奏，现在工作上有点小调整，所以时间很紧张也很散。同时，故事写到最近我发现自己真心陷入了卡文状态，后续的东西还清楚，但最近的部分很难推进，一直是写点删点……soudu！org

　　在抽时间做细纲调整，希望工作稳定后也尽快恢复码字状态。

　　就算到这周五吧，我先保证每天一更，之后恢复保底两更。

　　这本书写到现在，也得到大家不少支持，我自己也是乐在其中，当然不会放弃，请放心。

　　最后还是感谢大家的鼓励与支持！

　　12月2日晚。

第230章　定制机突破


　　极星电子第一款手机的电视广告，在风格上并不算太大创新，表现手法也都是相对成熟的，但比起这时候波导、联想、tcl等国产手机的广告，还是多了一点国际