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科技皇朝-第113部分
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国产手机的广告，还是多了一点国际范。；
当然，这不是重点。
为了达到集中覆盖的力度，南极星a100上市前的三天里，仅电视广告上极星电子就直接砸了一千万下去！
虽然是因为临时谈的广告合同价位要高一点，但大概也算史无前例了。
这张茹给夏宇提的计划，罗东开始时候是强烈反对的，不过张茹一句话就让他同意了。
“对于一个新品牌来说，三个月铺一个亿，效果比这个差太远了。”
罗东这才如梦初醒。
其实也不是什么复杂理论，只是他一直陷入到整体方案的思维框架里，忘记了一点——mp3比手机市场要小得多，也要集中得多。极星电子要打的是一场新战役，应该以归零状态算。
只是这要打破之前的计划，所以预算还要增加一点，毕竟要抢下不少临时广告资源。
夏宇对此不置可否，但直觉上也觉得应该这么干。
另一方面，媒体上关于极星电子进军手机市场，以及宣布的一系列计划的解读，在有意无意炒作下终于过到了最高峰，铺天盖地的正反两面观点和报道都出现后，大家似乎都有点累了，当然也是等着a100的正式销量出来再做跟进。
那个仅仅用了几个月时间就创造了华国mp3市场乃至全球同行的巅峰战绩的极星电子，究竟能够给手机市场带来什么？
588元的超低价手机，能否被市场真正接受？
很多人都拭目以待。
一些圈内人甚至在不同场合玩笑般下了堵住，其中a100的首周销量和一年销量成为最被关注的话题。
知道以前极星经常喜欢喊出口号和出货量目标来，不少媒体通过各种方式从极星电子刺探消息，可这一次极星不知为什么，不管他们把电话打到哪儿。最终的都被赚到公关部门。而一向跟大家关系不错的美女公关总监刘纳则守口如瓶。
就在准备放弃这条线之际，突然在南极星a100上市前的头一天，一则不起眼的招标公告打破了平静。
南粤移动的合约机合作伙伴，刚刚发布的南极星a100赫然在列！
……
4月10日，羊城康莱德酒店二层宴会厅的花间厅，一场小型媒体发布会正在筹备。
签到处，段飞刚刚低了名片过去转身签上自己名字，然后就碰到了一个老熟人，搜狐it的年轻记者龙兵华。
28岁的段飞已经是业内“一哥”级别的记者了，也是龙兵华的学习对象。
他飞快在后面签了字。然后追上了段飞小声问道：“段哥，你之前接到消息了吗？南粤移动这次招标不是经过一次初步名单公示了，怎么突然加入了极星电子？”
“没，我也是收到的统一新闻稿，但应该是极星电子这边努力的结果吧。”
“可这不正常啊，这不是老牌国企的作风啊！”
“商场上利益至上，国企也是企业，也有自己的战略目标。而且这才有意思吗，想想在mp3市场极星电子是怎么让国际巨头吃瘪的……”
“可手机的技术和市场要复杂得多……”
龙兵华没跟过mp3市场报道。那是他另一名同事负责的口线，他之前对极星电子的印象主要构建在各种资料里，直到最近才直接而丰富起来。
在他看来，极星电子在mp3市场的一些列发展轨迹确实步步精彩。可从资金链上看同样是步步惊心，每一次都近乎赌博，这本身就不是一个正常企业的模样。
他把这种感觉忍不住说了出来：“段哥觉得极星电子还能在mp3市场那样掀起变革风暴吗？”
段飞远远看了发布会门口好久没有公开露面的夏宇，一下子笑了：“这不好说。走吧，我们也有都能幸运地成为见证者。”
……
这个新闻发布会是临时通知的，所以确实规模不大。但秉承着华国移动公司特有的那种沉重劲儿。
段飞和其他记者一样，一进来就像冲上去找夏宇问问题，却被牢牢拦在主席台外围。
但这难不倒罗东，为了抢到独家消息他早总结出了一系列招数。
只见他从人群中撤出，守在了门口，趁着另外两位嘉宾和各自的助理在人群中刚刚进门寒暄，然后悄无声息的出现在里面。
他本身就穿着西装，媒体胸牌扯掉后换上了不知从哪儿摸出来的胸花，在两边人没怎么反应过来时几步就跟着他们穿过了保安群，然后一个滑步就来到了刚刚坐下的夏宇面前。
时间紧急，段飞顾不得客套：“夏总，能否透露一下您对a100的出货量预期？”
“是你啊”，夏宇当然记得段飞，这两天也挂断了他不少电话：“抱歉，这个我们自己也没个明确目标，不敢轻易下结论啊。”
段飞挠挠头，换了个问题：“您对华国当前手机市场格局怎么看？”
“这个问题有点大啊！”夏宇朝他眨了眨眼睛：“极星电子初来乍到，是个学习着，我们希望能尽快缩小跟业内领导者的差距……”
段飞急了：“拜托夏总，这可不是你的风格！”
夏宇无辜的耸耸肩：“哦？你说我是什么风格？”
其实不是夏宇故意要放低姿态，而是极星最近出的风头已经够了，顶多给稍稍降温的舆论之火扔进一快柴木，多烧一下。
还是等快熄灭时候再当火种才好嘛！
不过看着眼前的段飞，他倒是想起了以前诞生的一个想法。
当初极星收购熊猫移动时候，面对的是无数错综复杂的消息，如果没有项利刚的前期资料，以及后期他们极力打探来的各种消息，是很难梳理出头绪的。所以他那时候就有了成立一个独立负责刺探、收集和分析商场上商业情报的部门的想法来。
资深的调查记者和分析师都是不错的候选人。而段飞正是他看中的人选之一。
他收回心思，看了一眼遗憾摆在脸上的段飞，笑着说：“这样吧，这个活动结束后，我们一块喝个咖啡。”
段飞眼睛顿时亮了：“那太好了！”
……
发布会很快开始，首先是林振华代表华国移动南粤公司给在场的几十家主流媒体做了一场成果报告——这是当时的惯例了——然后才在半个小时后进入正题，正式公布南粤移动最新修正过的产品清单。
诺基亚……索爱……联想……波导……极星电子！
当南极星a100名字出现时，会场一阵震惊之色，甚至有笔落地的声音。
“我没听错吧，30万台？首批？”
“是啊。超过了其他四家的总和……这里面有猫腻吧！”
“谁知道呢，反正是大新闻！”
好吧，这场新闻发布会确实是临时为极星电子这个半路杀出的家伙而开的，事实上一共五家入围公司中，即使冲着南粤移动的面子，最终到场的最高也就是一个副总，甚至三星还是市场战略部总监。
实在丢不起那个人！
所有人都知道，早在3月底，南粤移动已经对外公布过首批入选定制机名单的几款手机和公司名单。那时候极星电子的a100还没传出半点消息。
不过就像夏宇不停给林振辉“灌输”的理念一样：南极星a100的超高性价比和绝佳工业设计，尤其在年轻用户中的美誉度，是移动定制机方案中绝对不可错过的一款手机。
对于运营商来说，选择定制机的最重要因素。除了制式符合推广重点的大前提外，一定是和当时的推广政策挂钩的才合适。
比如后世3g乃至4g时代为了争抢用户，三大运营商为了抢夺iphone都快动刀子了，董事长级别的会谈就隔三差五的出现。
这个大前提之后。才会综合考虑价格、品牌、质量等各方面的因素。
而极星电子的南极星a100，在后几点中的水平是林振辉亲自体验和感受到的，而且拥有一项已经非常明显的优势——那就是口碑。尤其是年轻受众的口碑。
2005年，是华国移动准备继续大力推广针对年轻人的“动感地带”套餐计划的重要战役！
而南粤移动作为其最大、最赚钱的分公司，必须要拿出最漂亮的成绩单！
夏宇也是看中了这一点，才在短时间内确定了重点攻关南粤移动的目标，而不是小姑夫在的南粤联通公司的。
在短短一周时间，夏宇通过各种方式跟林振辉见了三次，并成功将他邀请到了a100发布会现场，最终在前天的一场秘密谈判中说服了林振辉。
当然他也进行了不小的让利。
a100的综合生产成本目前达到了490元，他准备给零售商的出厂价格是520到530元之间，而他承诺给林振辉的价格，是510元。
这意味着以前用来补贴100万台的手机数目，很有可能达到150万、200万台！
这是个大杀器，几乎在夏宇开口的瞬间，林振辉就拍了版，决定临时把a100加入定制机名单，并成为接下来几个月的主打用户补贴机型。
首起采购量就是惊人的30万台！
好吧，其实夏宇的心也在滴血，不过为了以后赚大钱，咱们忍了！
第231章 大战开幕（上）
自始至终，夏宇没有、也没通过别人给林振辉塞过钱，或者其他贵重礼物。。。
也算是直觉吧，这个林振辉还年轻，业务能力又强，当前最大的目标肯定是爬到更高位置，而业绩过硬是这时候最重要的指标之一。
发布会结束并没有安排采访，不过夏宇记着约定，跟段飞单独见了面。
段飞毕业于复旦新闻系，今年是参加工作的第五年，从家电领域报道再到科技圈，也算业界资深记者之一。说起来因为工作原因他跟各路大佬见面采访和吃饭都经常有，这也是那个最后辉煌年代的记者“特权”了。
但夏宇的主动邀请，仍然被他视作最重要的一个机会。
他是眼看着极星电子如何在短时间内一步步成长到现在、并拥有更广阔前景和空间的。所以从内心深处，夏宇给他的震撼甚至比这时候成名的一些商业大佬还要多些。
极星成立还不到一年，而夏宇才刚满十八岁！
见面地点在附近的一家咖啡厅，因为还算熟悉，夏宇没跟他太客气，先主动打听起了段飞的个人情况。
“我是羊城本地人，还没结婚。”段飞有点不好意思的挠了挠头，这时候跟十年后还不一样，快到三十没成家的并不多。
“哦？女朋友呢？”
“也没有，不过不着急……”
记者本身就是一个非常辛苦的工作，往好了说是时间自由，实际上是工作时间严重不分昼夜不分周末，好的记者从来都不会闲着，往往是“在路上”的状态。
夏宇点点头，又问：“段飞，你对未来的职业道路是怎么规划的？”
段飞有点纳闷，回道：“哦？这个……我还没仔细考虑过。”
“那记者工作最吸引你的地方在哪儿？”
“真要说起来。科技产业如今是黄金时期，能够以第三方的观察视角配随它一起成长，是个很不错的体验！”
“有职业倦怠感吗？”
“目前还没有，每天都要学习和充电，接触不同的人，很充实。”
不知不觉间，段飞发现眼前的夏宇更像记者，而自己像受访人了，觉得有点不舒服，几句话后又将话题拉到极星电子身上。
先聊了几句对过去大半年间极星的印象后。段飞开口问道：“对于夏总来说，极星电子意味着什么？今后的发展方向呢？”
“极星电子……未来我也说不好，但这应该不是我的全部事业。”夏宇明白段飞的意思，犹豫了一下，又说：“事实上我也拥有一家风投公司，也投了几个项目。嗯，这个还请不要报道出去。”
“我明白！”段飞心道果然，他一直觉得夏宇身上有种特别的气质，说不清道不明。但跟其他一些老总比起来还是非常明显。
也许跟年纪有关，但更多应该是关注和思考问题的角度吧。
“对了，对于a100，夏总真的没有目标预测吗？这个我也保证不写出来。纯粹是好奇。”
这倒是真的，好奇心本来也是记者的普遍心态之一。
夏宇笑了：“这个，我想应该不会低于100万吧。或许还能更多点，谁知道呢？”
……
这一次聊天。既不像采访，也不像夏宇开始时候准备的面试，聊天兴致更多一些。
主要是夏宇还没想好。而段飞目前也没有脱离媒体的意思。
以后可以择机接触吧。
回到公司路上，他被一个好消息弄得心情不错——京东商城的刘强冬，终于答应给接受蓝星创投的投资了！
这事也算几经波折，夏宇这几天还跟他通过几次电话，最终敲定的方案跟预期差不多。
因为刘强冬也在开曼群岛注册了离岸公司，所以采取了蓝星创投以300万美金、占股30％的方案，估值1000万美金，跟之前的2000万人民币、占股25％基本一样。
而且夏宇自然而然的拿到了10％的投票权。
这点很重要，要知道2011年时候京东融资15亿美元，最终出让的投票权才只有8％而已！
这算是大好事，夏宇在电话里认真表示了自己不干涉经营和业务的承诺，同时也给了刘强冬更多的鼓励。
是的，这时候改名为京东商城的京东公司刚起步，刘强冬还没有在电商领域死拼一场的想法和决心，夏宇的建议和鼓励很能起到一些作用。
比如他就建议刘强冬尽快找到一个更懂传统零售行业经验的副总加入团队，增快发展速度，后者表示会认真考虑。
2c模式和c2c模式的竞争，本来就是两种思路。后者更依靠生态和长尾效应，而前者更接近传统商业地产和商业经营，所以目前的话还很注重这个。
一路哼着歌到了公司，市场部又在开会，罗东在前面布置任务。
夏宇从后面摸进去，给停下来的罗东打了个继续的手势，就坐在最后听。
“的落地方案就先讨论到这，以现在几大赛区的海选为核心，增加南极星a100作为奖品的计划，这个黄志鹏你来负责，没问题吧？”
“没问题！”
“阳狮和三人行两家广告公司的策划方案，大家还有什么意见？”
“10家媒体我们组认为还好，但正式启动时间是不是能稍晚些？比如放在5。1长假期间，宣传准备还能更充分一些……”
这个就是通过10家顶级媒体，在全国100个城市启动用户代言人，每人奖金10万元的计划，要配合平媒广告一起推出，总预算是1500万。
“恐怕等不到那时候，要配合整体宣传计划，还是4。18好了。”
“那我们没问题了。”
罗东又接连确定了几个项目，这些都是夏宇来之前讨论过成型的，临结束前他问要不要说两句。夏宇摆摆手说算了。
等会议结束，夏宇让罗东留下，笑着说：“推进都算顺利吗？”
罗东道：“人手还是不太充足，主要是调到商贸公司那部分，现在有点勉强，正在继续招。”
夏宇点点头：“人才储备永远是第一位，这个你们按需要申请就行，人事部的条子我基本是一路放行的。对了，我是来问问咱们的预售情况的……”
极星电子以前就搞过预售，主要是北极星s1上面。
那时候一是因为产能限制。又在ces先亮相不能让国内用户等太久，二来也是作为一种宣传手段。
而在手机圈，本身也有常见的预售模式，只是不如后来互联网时代那么普遍。
“哦，论坛上的预热已经做起来了，还是只通过极星自营的五家旗舰店来，目前已经有了数据，我去拿下……”
“不用了，其实我是有个新想法”。夏宇拉住了他，心里又将路上冒出的心思过了一遍，才道：“你觉得将预售跟网络直销结合起来，现在条件成熟吗？”
“网络直销？这个很难吧！”
罗东摇摇头说：“还有两天a100就要正式上市了。我们有必要来这一手吗？而且现在的网购环境也不成熟，大家都没有这么贵的电子产品网购习惯吧……”
早在罗东加入极星、夏宇亲自面试他的时候，两人就详细讨论过网络直销模式，得出的结论就是时间点还太早。
“恩。确实，而且宣传上也来不及预热了。事实上，我新投资了一家3c类的电子商城。过阵子等我们音乐手机上市的时候，可以做个调查方案试试。”
“哦？南极星e100的研发进度如何？预期上市时间是？”
“差不多能赶上五一吧。”
这倒是真的。
音乐手机e100的开发，因为有了经纬科技此前的现成英飞凌mp…e平台的方案，就算加入夏宇强制要的一些新定位，工作量也减轻不少。
刘军在北美实验室的团队目前就正在和黄英华领导的原经纬团队一直在进行重点攻关。
同时，金陵熊猫研发部在夏宇一次激将和鼓励、并把说好的钱都打过去后，整顿工作进展的非常顺利。
熊广平也不是死板的人——眼看a100都发布了，咱们还在整顿、做基础研究哪行？立功心切的他上周就宣布除了手头上的紧急工作，大部分团队可以适当抽出人手参与到e100的研发测试共组来，夏宇对此也表示欢迎。
目前刘军给夏宇提出的研发时间表是4月20日出样机——这比夏宇最初预料的要早了十天。
但总归是好消息。
……
接下来两天，极星电子最忙的就是市场部，铺天盖地的新闻报道，无比火热的网络讨论氛围以及大手笔广告宣传的覆盖之下，“一款不到600块钱的手机”一直都是市面上热门话题。
这就算一种难得的成功了，哪怕夹杂这各种负面新闻呢。
按夏宇的观点，能炒红了才是第一位的，况且南极星a100本身也是正面评价居多。
广告和炒作还在继续，在极星电子的有意引导和星粉们的支持下，这种声势在4月10号当天达到了最高峰。
而第二天，就是a100全国正式开售的日子。
首批货已经铺了下去，全国数百个合作销售点的人员培训和配套资源也都到位。
但罗东也接到了不少消息，好像有好几家手机厂商都宣布了低端手机的降价促销战略。在“五一”前这么久就开始反常促销，这意图再明显不过了。
一场大战即将拉开帷幕。
对外界，也是对极星自己。
第232章 大战开幕（下）
燕京，北三环一个不起眼的四合院中有一个古色古香的中式茶楼，名叫怡然居。／Ｘ。ＣＯＭ
方湛平看着眼前的老朋友紧皱着的眉头，忍不住笑了：“怎么，老刘，这不像你的风格啊？”
一个四十出头浓眉大眼的男人摇着头说：“我实在是看不懂啊，你就多说两句。”
“能说的我都说了，爱国者在mp3市场败给极星电子也不是什么难启齿的事情。问题你好像没听进去。”
方湛平说出这话的时候，心里其实也在感慨不已。
当然，从第一季度销量看，爱国者十来款mp3的总销量依然高居国内市场第一份，但如果算上国际市场，那就跟极星相差无几了。
而对方至今只有三款mp3，所以说败了也是事实。
在他对面的刘志军，是联想移动的总经理刘志军，也是国内手机圈响当当的人物了。不过跟他想的一样，这个家伙自从上次从极星电子的手机发布会回来，就一直念叨看不懂，然后又找上门来“请教”。
“我当然听进去了，可你没说到点上。这么说吧，你觉得他们发展这么快是产品定位更强些，还是市场宣传作用更大？”
“这其实是一个问题”，方湛平摇摇头：“老刘，别的话我不说了，极星这个夏宇我见过几次，当真不是普通人。这个a100为开端。”
刘志军仍然觉得诧异：“老方，你对他的评价真那么高？”
方湛平笑了：“对，而且只低不高的。你们压力如今也不小吧，要我说尽早行动才对，没准还能分到头啖汤。”
其实，按照去年的市场份额，联想手机在国内厂商中排行第四，但即使把前五名加到一起都比不上一个诺基亚。所以上升空间仍然很大。
联想当然在拍照手机和mp3手机等新方向上压了宝，可早有想法的超低端手机仍然觉得时机还不成熟，正式立项一拖再拖，没想到就遇到了极星电子这个奇葩。
588元的手机啊，就算不算渠道差价也很难赚到钱吧？
一边好奇，同时也是动了电心思，他这才想到老朋友方湛平在mp3市场可是跟极星短兵相接过的，忙约出来打探。
没想到方湛平却斩钉截铁的建议他们跟风极星，也搞一款600价位的手机来！
这种情况下什么市场调查和用户分析真的不怎么灵，他决定赌一把：“好吧。我回去就好好研究！”
……
和联想刘志军一样想法的不知道还有�
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