科技皇朝-第114部分

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　　这种情况下什么市场调查和用户分析真的不怎么灵，他决定赌一把：“好吧。我回去就好好研究！”

　　……

　　和联想刘志军一样想法的不知道还有几家，但总归不会少。

　　谁然极星电子在mp3市场的超级黑马势头，以及搅乱市场的能力已经被证明了？所以上自从他们宣布踏入手机市场的时候起，国产手机玩家们就没怎么轻视过。

　　发布会上的打探，舆论的反弹策划这都是预料之中的。

　　当然也包括营销狙击。

　　是的，就在南极星a100要上市的前一天，已经又好几家手机厂商联合渠道伙伴提前开始了促销季，理由也是多种多样，这样夏宇有点苦笑不得。

　　极星就这么不受待见吗……

　　当然这种形势也谈不上多么严峻。从力度上看大家也都在试探，而且好几家大牌公司都没出手。

　　他们应该也是想看看，超低价手机的市场究竟如何吧！

　　极星算是蹚路的，只要能走通。相信这种技术含量的手机他们很多都能在一个月时间里搞出来。

　　当然，这些东西极星电子也顾不过来了，马上迎来打响市场的关键一战，极星上下除了紧张。还洋溢着一种不寻常的兴奋劲儿。

　　手机市场，毕竟比mp3市场要大得多啊！

　　别的不说，2004年全国手机销量应该是将近8000万台。平均售价将近1800元，市场规模大概是mp3市场的几十倍，更别提上下游产业链带动的影响力了。

　　10号晚上，极星电子羊城总部灯火通明，虽然明天才是正式开售的日子，但大家的心情已经全被吊了起来。

　　市场部大部分人都在加班，通往全国各地的电话此起彼伏，人声不断。

　　办公室里，夏宇跟罗东在做最后的确定。

　　“预售的数字出来没？”

　　“还在统计，毕竟店面才关门一会儿”，罗东手边抱着一堆文件，笑着说：“不过，这几天广告效果不错，应该是好消息。”

　　三天砸了一千万，基本上主流的电视台各种时段都有覆盖，

　　极星还是第一次这么大手笔玩广告，具体的评估机制还没建立起来，光听广告公司的可不行。

　　但这首歌已经又从十来名位置上升到各大音乐彩铃下载排行榜榜首，这多少能说明点问题。

　　“那就好，反正从北极星k1开始，极星一直都是不断打破销售曲线差异化理论的，评估标准也不能按这个来，你明白吧？”

　　“嗯，我知道。”

　　夏宇说的销售曲线理论，是市场营销学上一个经典说法，大意是新公司和成熟老牌公司发布新产品的销售曲线，往往是不能相提并论的。前者一般呈现抛物线，缓慢上升到到峰值然后下降，而后者则通常是从高峰附近开始衰减的后半段。

　　当然，不出意外这两种最后都会归于稳定常态，渐渐衰减。

　　“行了，跟大家说都别熬夜了，都回去好好休息，明天出了具体数据还要继续忙呢。”

　　“是，夏总你也是。”

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　　夏宇是自己开车回家的，自从上次因为意外破除了“开车恐惧”，他就再次享受其这种感觉来——驾照是找人买来的，用起来没问题，当然该小心的还是要小心。

　　比如这个想了两次的陌生电话，他一直都没有接。

　　终于到家后，他跟客厅看电视的老妈打了个招呼，又听手机第三次响起来。这才轻轻按下这款黑色a100的接听键。

　　“喂？请问你是……”

　　“我的宇哥啊，你把我的号都给弄没啦？太伤心了……”

　　“死胖子，我换手机了，还没来得及存。怎么啦？”夏宇忙笑骂过去。原来是张天赫，怪不得看着号码很眼熟。

　　说起来这还真是件麻烦事，现在很多手机的存储格式和手机系统都互相隔离，导出个人通讯录、历史短信之类的很麻烦。甚至连诺基亚自己的多款手机之间都很不通用。

　　也有可以让斯凯出手？反正他们要做通用平台，是一个很好的出发点。

　　他暗暗记下，又听张天赫在那边抱怨道：“宇哥啊，你是真把咱的大事忘了啊。4月18号就是艺术节了。你答应我的歌呢？”

　　夏宇一拍脑门：“啊……我正在弄，周末就能给你！”

　　“你可别再忘了，我还得练呢！”

　　“是是，放心吧，保证惊艳！”

　　这事夏宇还真忙忘了。

　　上次聚会，张天赫这小子被爆出来又盯上了陆海洋他们文科班的一个女生，叫董冰心，于是夏宇灵机一动就想到了后来非常有意思的一首歌——。

　　这首歌只要改改歌词，绝对是当众表白的神器。所以夏宇心思一热就揽下了这活计，反正张天赫这小子吉他弹得不错，应该能行。

　　想到这，他立刻给孟静打过去电话。让她帮忙介绍如梦音乐的一个编曲水平不错的人。

　　孟静一听觉得挺有意思：“就是把一段的旋律谱出来曲子然后编曲是吧，这个难度不大。怎么，夏总还要进军音乐创作领域啊，这可是各大新闻！”

　　“我同学的。你见过连五线谱都认不全去搞音乐原创的嘛？”夏宇当然不能承认，随意撒了个谎。。

　　“别说，还真有……算了不逗你了。后天下午是吧，没问题。”

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　　极星电子目前在全国拥有六家直营旗舰体验店，除了早期的养成、鹏城外，其他家家分别是在燕京、沪上还有蓉城、杭城，都是三月底陆续开业的。

　　这六家店开在全国最繁华城市繁华地段的旗舰店，就是夏宇当初商业地产增值模式下的产物，目前都划归到极星商贸子公司旗下，与现有的零售伙伴体系算作一个整体，目前仍由郑微负责。

　　南极星a100手机的预售工作，也都集中在这六家店里面。

　　预售登记从发布会之后就正式宣布展开，并在官网上做了置顶宣传，加上本身客流量就不小的旗舰店人流，宣传覆盖度并不小。

　　受益于铺天盖地的广告和舆论传播，a100的曝光度一直很高，而整整一周的预售后，这个还处于试水阶段的玩法也终于出了结果。

　　3。3万台！

　　不用说，这些数字基本都是靠星粉转化来的，

　　单从数字上看稍微有点尴尬的数字，不算少，但也不算大胜，不值得发个新闻稿去广泛宣传。

　　考虑到这种模式在手机市场还是很少见，因为这时候除了死忠用户，很少有人会关注一款手机什么时候上市首发的。

　　从这一点来说，短期内星粉的转化率已经相当惊人了。

　　夏宇对此很重视，因为这关乎粉丝经营以及今后一些重要策略，专门让人统计了预订用户的详细名单，并要求做出分析报告来。

　　当然，这是未来用的，目前来看，a100的真实销售情况才是重头戏。

　　4月11日，备受瞩目的南极星a100正式上市开售。手机厂商们在关注，媒体在紧张，极星内部也是严阵以待。

　　ps：

　　明天争取恢复两更，大家见证！！！感谢大家一直以来的支持，江山拜谢！

第233章　“神话”的开端


　　“羊城旗舰店消息，截止中午12点，销量破400台了！”

　　“鹏城店也破了300台！”soudu！org

　　“最高的是燕京店，已经快到500了！”

　　极星电子销售部，电话铃声不断响起，花永清和郑微两人偶尔也要亲自接电话，忙碌个不停。小说

　

　　“花总，郑总，其实夏总只要今天的最终数字就行，赶紧去吃个饭吧！”一旁，孙斌忍不住道。

　　“没心思吃啊！”

　　“我也是，这电话一个个过来，我恨不得每个都要自己接！”

　　“那我喊人给大家叫外卖好了！”孙斌嘀咕一句，将手头的资料放在一边就往外走。

　　其实他心里也是兴奋得紧，这感觉跟当初北极星k1第一次上市时候差不多啊！正想着事情，出门一转身差点撞到一个人身上。

　　“哎……夏总！”

　　“你小子走路怎么不看路的！”夏宇笑骂了一句，又道：“是张梅跟我汇报，说这都快一点了你们这边都没顾得上吃午饭，所以我做主给订了餐。去喊人到会议室先吃饭！”

　　孙斌咧嘴一乐：“好嘞！”

　　在夏宇的强制命令下，大家开始聚到会议室吃快餐，但一个个都是速度飞快，席间还有不少人手机不断响起。

　　花永清这时也凑到夏宇这边，一边吃一边道：“夏总，现在还只有旗舰店数据，以及一些零星的零售商反馈出来，情势还不错！不过，您到底给咱们交代个底啊，到底多少算完成任务？”

　　郑微也说：“对啊，这时咱们极星商贸的第一战呢！”

　　夏宇见不少人都望了过来，笑着摆摆手说：“为什么一定要保底数字呢？说实话我也不知道，a100的宣传周期毕竟有点短。”

　　郑微又道：“可罗总那边造的声势已经达到预期了吧。我们这边不能拉后腿嘛！”

　　这倒是真的，极星电子为a100上市的造势这几天确实让不少人震惊，也达到了极星预期的效果。

　　夏宇摆摆手：“我还是那句话，顺其自然吧！”

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　　也难怪花永清和郑微紧张，实在是极星电子这一波广告宣传浪潮，确实声势足够浩大。

　　如果放到2014年，电视上、报纸上普天盖度的广告宣传一款手机，也许并不会对他们产生太大影响。至少对年轻人来说，那时候大家已经习惯于在网络上寻找自己需要的手机了。

　　但如果放到2005年这个传统媒体的黄金时期，效果就好太多了。

　　这也是极星电子为什么要将大部分预算投放到传统广告中的原因。

　　况且。网络舆论方面他们也没放松过。

　　3天1000万的电视广告，加上轰轰烈烈启动的“百城代言人”计划，让南极星a100这款新手机的曝光率一时间达到了最高峰。而588元的价格和极星电子还算不错的口碑，让a100成为当时风头一时无两的手机代表。

　　而沿袭自mp3时代的“无理由退换新机”承诺，则同样第一次在手机市场施展出魔力。

　　再加上极星电子当初“豪赌”的“超级女声”，居然真的成为年度现象级的娱乐盛宴！

　　这一切，促成了其“席卷华国大地的销售神话”的第一阶段。

　　这些当然是后话。

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　　11号这一天，夏宇也是一步没离开公司，到后面罗东、杨春生乃至徐家晖等人也忍不住凑过来。

　　这毕竟是极星进军手机市场的第一战。他们一个个满怀期待的同时，也都非常紧张。

　　当晚十点钟，极星电子总部，大家都聚在公司不肯走。

　　“还要多久能出来？”

　　“至少一个小时呢！”花永清看着围在夏宇旁边的一众极星元老。忍不住笑着说：“不过六家旗舰店是我们自己的，已经出来了，大家想不想听听？”

　　在经过一段时间的适应，尤其是最近集中奋战后。花永清跟极星高层也迅速熟识起来，偶尔也会开玩笑了。

　　“当然，别废话！”罗东笑着喊道。

　　夏宇倒是没说话。不过也笑眯眯看着他。

　　“6800台！”花永清提高了声调：“六家店平均破千！”

　　“这么多！”

　　“是啊，太牛了！”

　　这个数字，比夏宇心里的预期还要多一些。这才是第一天，平均每家1000台，确实是很令人兴奋的成绩。

　　想想创造了极星自己记录的北极星k2，上市首日的全国销量不过是5420台！

　　这就是手机市场啊，果然不是mp3能比的！

　　当然，极星电子覆盖全国的超过600家零售伙伴店面，是远远不可能直接拿这个比例算的。因为这六家旗舰店本身都有大规模的营销倾斜力度和各种优惠政策，也是这一次星粉们最集中的部分。

　　从白天各地的反馈中，因为很多用户还在观望中，从北极星k2时候起就开始出现的排队现象，这一次也只在旗舰店出现。

　　但即使如此，这个好消息依然让很多人兴奋起来。

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　　说起来，产品发售第一天就开始公布销量，并不断更新，这个跟电影公布票房一样的模式在华国电子产品市场仍然是极星电子的首创——跟后世小米一次次“抢购”的火爆一样，每一次数字出来，都是对媒体和消费者绝佳的刺激。

　　当然，也是极星构建了一个直销体系，才有资格这么玩，否则一层层渠道下去就难多了。

　　mp3市场曾经也有公司想要模仿着，不过坚持的没几个。

　　不是实施起来难度大，就是最终数字太低反而自己打自己的脸。

　　眼看快到十一点了，极星办公室电话依然不断。三十多名市场部工作人员每个都十分忙碌得通过电话在一个个店面确认——没有大区管理制度，在那时只能这么做，当然后者正在被花永清谋划着。

　　夏宇等人一边端着茶闲聊，同时也都在等着最终的数字。

　　“出来了！”

　　终于，负责做统筹工作的孙斌激动的喊了一嗓子，顿时吸引了无数人的注意。

　　孙斌也不傻，花永清就在他旁边，他将电脑显示器往旁边一转，将这个历史性的消息宣布让给了如今的老大。

　　花永清激动地看了一眼，然后不乏激动的喊道：“是50677台！”

　　ps：

　　停更三天，很抱歉！但本书并没有、也绝对不会tj的。

　　这阵子，江山正在换工作，四轮8个人的面试明天还有最后一个h

　　面，不过最后这个应该就是聊一些文化认知、谈薪水之类的，可以说尘埃落定。当然，后面还要折腾一阵，原来报社的各种东西也要交接，入职还有很多手续要走。

　　这次换工作，对我来说意义很大，因为这是彻底从大学毕业后一直做得媒体行业跳出到企业去，工作内容和心态都面临新的挑战。嗯，新公司当然也是互联网公司，大家可以猜猜，对了有奖……

　　这一章字数少，但情节上我不想写这段了，先发出来。晚上会有第二章。感谢大家一直以来的支持，谢谢！

第234章　鹏城工厂与生产部构想


　　进入四月，整个华国都正式迎来了春天，尤其南方的街上甚至有人开始穿起短袖t恤了。

　　夏宇裹着夹克，确实也觉得有些热了，干脆也脱了下来搭在手上，又忍不住跟身边的徐家晖说：“徐叔，这工厂真的这么快就整合完了？”

　　徐家晖放慢脚步，笑着说：“是比计划快了，也是他们水平过关。放心，有专业第三方机构检测过，我自己也一直在盯着。再说你一会儿亲眼看了不就知道了。”

　　“嗯，是要看看。”

　　今天要来的这家工厂，是极星电子从熊猫移动收购的两家工厂之中位于鹏城南山科技园的那一家。

　　在夏宇的早期计划中，芜锡和鹏城这两家工厂，都是准备在鹏城总部建好之后，就将人和设备能调过来的都调过来，其他的就直接处理掉的。

　　拥有自己的高端生产能力，作为研发支持和各战略执行的最好反馈，这是他早就定下的策略。

　　而事实上，历时半年以上、位于羊城科学城的总部确实也到了最后阶段——装修基本上完成了，效果也达到了期待水准，即将在五一前正式宣布入驻。

　　这个总共五层的总部，只有一个通体覆盖了玻璃幕墙、类似水立方样式的建筑主体，底部两层都将作为生产组装车间，一共能容纳3000名以上工人，如今甚至已经启动了新一轮招工工作。

　　但徐家晖却跟他建议，位于鹏城这家中型组装工厂，其实可以保留。

　　“考虑到极星两大产品线未来的出货量，总部车间能够容纳的仍然远远不足。鹏城工厂建成已经三年，拥有稳定的管理团队和一大批熟工，水平相当不错，而且鹏城的用工成本也不高，我建议完全可以保留下来。”

　　说得有理，但算计划之外，赶着没什么事情，夏宇打算亲自来看看。

　　这家组装工厂的厂长叫刘灿邦，三年前熊猫移动高薪外聘而来，也经历了熊猫手机从发迹到辉煌再到迅速衰落的过程。

　　以他的级别，当然能够接触到高层的一些勾当，所以打心底里，他对极星电子的收购反而是支持的。

　　至少之前的团队再怎么整合，也是很难再崛起了。

　　不过，他是知道这个年轻的老板本来是想要裁撤这家工厂的，还是之前的整改工作提前完成，并开始试生产南极星a100，加上徐家晖从旁建议，才决定亲自来看看。

　　所以今天其实算是视察了——能否将这个自己投入很大心血的工厂保留下来，就看今天的表现了。

　　从主干道下车走到工厂门口要两分钟，夏宇一边听徐家晖继续介绍这边情况，一边带着人往里走，远远就看到刘灿邦已经带人在等了，又急着迎过来：“夏总，徐总工，快里面请！”

　　“刘总，客气了！”夏宇在金陵见过刘灿邦一次。

　　刘灿邦笑道：“哪里，夏总还是第一次过来，咱们会议室先休息下，我已经召集好大家了。”

　　夏宇摆摆手：“不必了，我们先去车间吧。”

　　“也成，这边请！”

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　　因为这家工厂的历史才只有三年，而且建设标准也不低，所以无论建筑主体还是里面成排的生产线和各种加工检测设备都还很新，有种纤尘不染的感觉。一眼望过去感觉很不错。

　　一行人穿好防尘服鱼贯往里走，只见一排排放在塑料栏中的待组装彩壳在整洁干净的搁置台上异常漂亮，正是a100的“极星六色”外壳。

　　另一边，屏幕、贴片、主板等各种元件也都依次排好，被带着透明手套的工人们迅速组装着。

　　夏宇想起刚刚重生时候，和小叔一起参观mp3工厂时候的场景了。

　　生产线上，一个个穿着浅绿色生产服的女工手上十分娴熟的在操作，夏宇走了过去轻声问道：“打扰一下……”

　　女工看上去二十岁出头，见夏宇被一群人围着走过来，还有车间主任和刘厂长跟着，知道是上面领导视察，忙道：“哦，领导你问吧！”

　　这姑娘还挺镇定，估计以前也经历过视察的事。夏宇笑着说：“你叫什么名字？在这儿多久了？”

　　“我叫李艳，今天是第二年了。”

　　“哦，这边工作还满意吗？你不用紧张，实话实说就行。”

　　刘灿邦也在旁边说：“李艳，你就直接跟夏总说吧。”

　　李艳眨了眨眼睛：“去年上半年挺好的，比周围几家工厂都好呢，不过下半年就开始停工了好几次。不过咱们这儿经理们人比较好，而且基本工资也没断，所以我就一直没走。”

　　“最近呢？我是说新订单来了以后？”

　　“那就好多啦！虽然标准严格了点，但我们都是熟工了，这手机组装也不难，都还行。”

　　“现在每天工作多长时间？”

　　“我最近是早班，从八点到下午四点的。”

　　“那晚班的呢？大家适应吗？”

　　“还行，我们都是一个月一倒班的……厂里有宿舍和食堂。”

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　　见这女工还算健谈，夏宇一口气问了二十多个问题，旁边也有工人停下来看着，他注意到对于李艳的说法，都是基本赞同的。

　　夏宇又鼓励了几句，然后带人往外走。刘灿邦见夏宇感兴趣，在一旁介绍着：“咱们厂一共有工人768名，大部分都是一年以上的熟工，水平在业内算是较高水准的。”

　　“嗯，看上去不错。对了现在生产a100，日产能多少？良品率呢？”

　　“咱们有四条生产线，产能超过1。6万台，良品率这周稳定下来后，差不多在92。”

　　“检测也是这边完成吗？”

　　“嗯，初步检测是在这边，隔壁就是专业的qe实验室，能完成基础的滚筒、跌落、静电、拍打十二道测试，更专业的还是要送到金陵检测中心。”

　　“嗯，不错了，我们去看看。”

　　检测实验室地方要宽阔很多，人也少，主要是各种检测仪器构成。一路上看到工人们都没停下手下的活，只有他们走到附近时候才会停下来，等着被问话。

　　这边检测技术含量并不高，夏宇反而没什么想问的了，转了一圈后就摆摆手走了出去。

　　其实，这家工厂具体的生产管理和评核有徐家晖保证，问题应该不大。

　　他这次过来也就是看看基本情况，包括车间生产管理水平、机器设备的运转情况以及工人们的精神面貌——后者是一个挺重要的方面，一定程度上能够反映出这家工厂真正的态势。

　　从之前情况看，还算不错。

　　毕竟也是拿到了自家a100的新订单，又经过一轮密集整改过。

　　回到会议室，夏宇才等人才开始听刘灿邦团队做各种正式介绍，并重点询问了一个个问题。

　　管理制度、团队建设、良品控制和产能提升……刘灿邦心里略带紧张，跟工厂的管理层小心翼翼的作答。

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