科技皇朝-第14部分

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　　“真的？”

　　“真的，一鸣惊人。”

　　……

　　为期三天的鹏程国际电子展，其实重点不是在展台部分，而是一个个主论坛、分论坛、各家发布会、洽谈会等，这些都是提前做计划的。

　　极星电子作为参展商之一，手上也有一份大会组委会发的会刊，里面除了一些日程活动介绍和基本服务信息，大部分都是参展商介绍。

　　作为A类展商，极星电子有个大概两百字的简介，但没有产品图，只有小小的公司图标，然后是展台位置标识。

　　这还算好的，B类C类更差，有的只是在一组图标里面，不仔细找根本找不到。

　　最牛的是黄金、白金、钻石展商，那都是有长篇介绍的。

　　夏宇大概扫了扫，发现MP3这块，三星、现代、iRive

　　等大牌都有来参展，爱国者、朝华、联想之类也都在，其他更有大大小小几十家。

　　极星目前全部销售人员才两个，马伟强和孙斌。

　　两人昨天跑了不少地方，也多少有些收获。

　　尤其是在下午海报挂出来后，他俩指着海报跟人一说基本上都能搭上话，晚上回来汇总下，大概收集了十几家华南、华东地区独立零售商的名片，当然还有不少是渠道商的。

　　今天上午他俩的任务是扫展台，从头到尾一个个打过去，只要是相关的就上去交流换名片。

　　基本上，除了其他品类的成品厂商，渠道、元件、配件、OEM基本都没拉下。

　　夏宇和夏明德主要是去主会场参加大会，当然过去不是为了听领导和专家讲什么东西。多少也有个参展商的名头，换名片是主要任务。

　　不过，极星电子的名头还是太小了，应该说几近于零，很多人一看没听过，就没多大交流的兴趣。

　　夏宇倒也不着急，先换了名片再说。他跟夏明德分头行动，整个上午到处流窜，换到了大概上百张名片。

　　刘明胜和张梅看着展台接待来访的人，工作稍微轻松点。

　　极星展台并不大，大概也就10平方米左右，两侧实木墙，另外两面空出来对外的方向摆着两张桌子，用几张海报贴起来。

　　里面没有什么电子屏幕、展示板，刘明胜租了几个玻璃展示台，里面摆着六七台北极星K1，还有就是另外一箱成品堆在角落。

　　快到中午，几个人在展台这边集合，夏宇问了问情况。

　　张梅主要负责接待普通用户，这个展会是对大众开放的，也有不少当旅游观光一般来逛的人。

　　“人倒是挺多，我们卖了十六台了！”

　　夏宇有点哭笑不得，十六台还算多？张梅这姑娘是只要看到钱就兴奋啊。他问刘明胜：“独立零售商来的多吗？

　　“不多，就几个人”，刘明胜拿出名片给他看，“其他主要还是渠道这边，我们的K1还是很吸引人的，都是看到海报找过来的，好几个大的渠道商都对极星很感兴趣的。对了，不少人抱怨咱们这里不好找！”

　　夏明德说：“渠道的不用重点理会。恩，不好找是因为海报上没有写出展台位置。这样，下午咱们抽个人专门在海报旁边的空地发传单，另外招商会定了地点要加印传单。”

　　从A3的大海报墙走到极星展台，要简单绕两个弯，确实不太好找。

　　孙斌上午跑展商觉得有点枯燥，主动说：“我去吧！”

　　夏宇点头说：“行，辛苦了，把他们尽量往站台这边引，我下午就在这儿。”

　　这一片展台大都是MP3小品牌商，粗略数着有几十家，一眼望过去根本看不到极星的招牌。

　　当然，除了挂出来几张海报，极星这边也没什么招牌。

　　紧挨着极星这边的是一个叫龙城电子的公司，他们展出了三款MP3，定价从900元到1500元，展台地方不大但准备得充分很多，各种布置很吸引人，流量也明显比这边大。

　　中午这会儿人少，一个满脸横肉的胖子端坐在展桌后面，跟深厚一个二十出头的女人说：“都当MP3钱好赚呢，这又冒出来不少听都没听过的破公司。”

　　声音不大，但夏宇他们这边停下来刚好能不到。

　　那女人也是一脸刻薄相，撇着嘴说：“这种公司多了去了，有几个活下来的？又不是谁都有咱龙城的背景。”

　　刘明胜一听就急了，站起来想过去理论，夏宇制止了他。

　　这个什么龙城电子自己后世可没听说过，背景再深能折腾到那去？再说有背景就一定能把生意做好？这个行业可不想地产金融那种玩法。

　　那边的胖子也看见了，根本没当回事，继续跟那女人说：“在这种小公司混，也就是混混日子，几年过去才发现啥也落下，这种人我见多了……”

　　夏宇拉着刘明胜说：“别理他，这种破事也要理，哪有那功夫。下午还是把重点放在独立的零售商方面，渠道也不用避讳，尽量邀请他们参加我们的招商会。”

　　刘明胜还是有点气，说实话心里还是没多少底。

　　以前可没参加过这种展会，虽然知道市面上有不少品牌可真要堆到一起，现在的极星电子还真是不够看的。

　　就在这时候，王建业过来了，夏宇连忙迎上去。

　　“王叔，吃过饭了吗？”

　　王建业先是扫了一眼这边展位的情况，微皱了下眉，极星这边没怎么布置啊，不知道林楚生怎么跟这边交代的。

　　他到这边也没坐下就说：“刚结束的午餐会。夏宇，上午没去听论坛？”

　　夏宇指着桌上摊着的名片说：“去了啊，收获不错，场地的问题不知道……”

　　“就知道你等这个”，王建业笑了笑说：“我找人给腾出来一个地方，就在A展区东角的一个会议室，大概一百多平米，那地方我也不熟悉，走我们过去看看。”

　　这个会议室其实不算小，有个正规的讲台，还有投影屏。下面摆着二十几把椅子和几张桌子，后半部分都是空着的。

　　夏宇往里面转了几步，感觉还行。

　　王建业说：“这里明天下午要举行一个闭门论坛，上午空出来给你们用，不过必须在11点前结束，那边要布置会场。”

　　夏宇觉得这个足够了，反正当场不能签合同的就到展台那边签好了。

　　这可算是解决大问题了，他忙向王建业说：“多些王叔了，这地方很好！”

　　这个事对王建业确实算不上啥：“不用跟我客气，我跟楚生也是多年朋友了。对了，这边到晚上七点后才能进来布置，来得及吧？”

　　“来得及！我们晚上忙一会儿就行。”

　　其实这边要布置的东西也不多，夏宇连投影都不打算用，就把这东西都搬到这边，准备几个展示台和签合同的桌子就行。

　　从这边回去，夏宇忙让刘明顺赶紧加印了200张传单，把明天上午开招商会的时间地点都加进去，让孙斌和马伟强去发。

　　他和夏明德则是给那些换来名片的零售商联系，通知他们明天来参加招商会。

　　孙斌和马伟强那边也在确定了询问的人身份后，拼命的拉对方过来看看。

　　这完全是遍地撒网策略了，这两天展会期间同时召开的不知道有多少大大小小的活动，极星这边时间地点都没得选择，只能尽量去一个个通知到，至于来不来就只能看运气了。

　　老实说，夏宇心里也不是完全放松。

　　他敢打包票说自己的产品没问题，可具体到商业操作，那是另一套玩法，他也只能尽力。

　　打扫会议室、贴海报、布展台、摆设备、作标签……看上去不多的工作，六个人忙了三个多小时，到九点多的时候终于把会场布置完。

　　夏宇看着瘫坐在一边的几个人，拎过来一打可乐，一一递过去。

　　然后开口说：“今天真是辛苦大家了，明天就是我们极星电子打开市场的第一战。今晚回去好好休息，明早六点就在这儿见”。

　　回到酒店，夏宇没急着睡，开始写明天的演讲稿。

　　这个是给夏明德写的，不用太细，但要把底气和决心拿出来。至于具体的合作方案介绍，包括这边后期的宣传思路，还是要夏宇自己来说。

　　他给家里打了个电话，说这边展会挺忙，小叔的新MP3公司挺受欢迎的，另外一切都顺利，不用担心这边。

　　然后他接到了萧文静的短信：“老板啊，混得如何？”

　　夏宇给他回了句：“忙着呢，你玩你的去！”然后把手机扔在一边，开始继续写讲稿。

　　又过了半个小时，夏明德从外面回来，敲了夏宇的房门。他出去见了几个U盘圈子的独立零售商，大部分也兼做MP3销售的，带来的消息好坏参半。

　　一方面他们都对北极星K1的价格产生了兴趣，但六七个人里面只有一个沪上的零售商当场定下来的。

　　事实上一般的招商会，很多都是要提前谈好一些代表性商家，在会上给成个场面，否则爆冷就不好看了。

　　现在又轮到他有点担心了，犹豫道：“小宇，现在情况不乐观啊，是不是我们想得太简单了？要不引入小型的渠道，也好控制些……”

　　夏宇心里也没底，但他也想明白了，要保证599元的零售价渠道绝对是要不得的，咬咬牙道：“还是别了，反正我们的产能一时也不会有多大提升，一个月也就两万出头。我们再多找几个城市的，先撑起来再说！”

　　“那后面呢？还有华北市场的不找代理恐怕顾不过来吧！”

　　“后面，后面得让他们找上门求着我们啊！”

　

　

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第二十七章　一鸣惊人（下）


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　　极星电子的招商会是九点开始。

　　之前简单统计了一下昨天收到回复确定过来的独立零售商，只有二十几个，并没达到夏宇的预期。

　　而且到八点的时候，还没有几个人过来。一打听才知道爱国者那边有个新品发布会，很多圈里人都准备去围观那个会。

　　夏宇不得不让刘明胜过去打探下情况，同时继续让孙斌和马伟强去海报区拉人。

　　只要有人问这个北极星K1的情况，通通往这边介绍。要是遇到合适的零售商，就让一个人直接带着过来。

　　会场里面，为数不多的桌子大都被摆到了四周，贴墙围一个圈，上面则是展示用的MP3。除了成品外，夏宇还现场拆了几款，把主要元件都放在一边，让业内人看清楚。

　　八点半，陆陆续续有人过来，这些都是确实对北极星K1感兴趣的，尤其是售价部分。

　　渐渐走过来的有这两天认识的人，夏明德把他们引导到一边说着话。

　　八点四十五，孙斌和马伟强回来了，他俩在一个小时内盯着目标人群把一百多张传单都发了出去。

　　这时候在会议室里面也有大概四五十人，虽然还显得空荡但总算不明显了。

　　刘明胜也回来了，脸色不大好。

　　他把正忙着跟人交流的夏宇拉到一边，苦着脸说：“爱国者那边准备发布一款低价款MP3，只卖899元，也是主打音质的，得有两百多人在那边等着看，特热闹。”

　　“他们那个存储是多大的？音乐效果怎么样？”

　　“也是256MB的！发布会还没开始，还不让试听呢。”

　　夏宇心里多少也有点忐忑，爱国者是一线大品牌，256MB的产品899元价位也能给北极星K1一些冲击了。

　　他并不记得重生前的历史里，爱国者有没有这么一款产品，这本身就有问题。

　　不对，这不符合它的定价策略啊！

　　他通过自己做的第二份表格，以及前世的一些记忆，基本能够确定，像爱国者这个品牌现在已经隐约在出货量上超过三星了，是国产第一品牌，虽然有低价产品但利润仍然很高。

　　正常情况下，考虑到利润空间和渠道差价，它这款MP3的成本价肯定不到300元，还拿什么跟极星争音质！

　　事实上，夏宇不知道也正常。历史上爱国者这款定位低端主打音质的产品，仅仅上架销售了一个月就被迫停产了，原因是质量有瑕疵，而且在2004年下半年急速降价的MP3市场毫无竞争力。

　　他心里稍微镇定了下，跟夏明德说了情况。

　　两人讨论了一阵儿，夏明德也认为夏宇的分析有道理，先不管它，把这边搞好才是。

　　这会儿耽搁已经过了九点了，下面有人开始议论，夏明德走上台拿起话筒说：“大家好，北极星K1的发布会马上开始，请大家稍安勿躁！”

　　会场不大，这边一说话大家都安静下来。

　　夏明德扫了一眼发言稿，又开口说：“欢迎新老朋友抽空来到极星电子的招商会场，同时也是我们新产品北极星K1的发布会现场。我是极星电子总经理夏明德，大家叫我老夏就行。”

　　在夏宇的设计中，这个活动本来就不要那么正式，关键环节就是介绍和交流。夏明德也没多废话，开始介绍起极星电子的简单情况。

　　当然，什么刚开始从组装工厂转型过来是不能说的，要说极星电子资金雄厚、技术过硬，为这款产品的研发上市准备了半年时间之类的。

　　他口才不错，偶尔扫一眼讲稿足足介绍了五分钟，然后才说：“相信很多人看到我们的海报了，下面有请我们极星电子的副总经理夏宇，为大家具体介绍一下北极星K1这款MP3的具体情况。”

　　这边夏宇上台，果然又是不少人惊叹他的年纪。不过还好了，他穿的是偏正式的西裤衬衫，头发略长，已经跟刚大学毕业的人看上去差不多了。

　　招商会开始后还陆续有人进来，这会差不多超过五十人了。

　　大部分都是被那幅海报吸引过来。

　　夏宇没准备讲稿，他直接拿着一款黑色的北极星K1，开始介绍：“大家好，我是极星电子的产品设计师，非常感谢大家抽空来参加北极星K1的发布及招商会。在座各位都做出了正确的选择，我敢保证，去爱国者那边的以后都会后悔！”

　　这话一出顿时全场哄笑，也有人觉得这口气过了点，不过配上夏宇的年龄倒不算啥，反让人觉得有意思。

　　“这句话大家听听就过啊，出了这个门我可不承认。”

　　又是几声轻笑。

　　刚才夏明德中规中矩介绍时略显沉闷的场面顿时轻松起来。

　　有心细的在想，这年轻人现场氛围控制的不错啊！

　　夏宇看情绪差不多了，才接着道：“下面我就不罗嗦了，我来介绍一下北极星K1。相信已经有人看到过那边角落里的展台了，没错！”

　　“现代集团的最新256MB存储芯片、飞利浦SAA7750全套解码方案、极星电子全力研发半年的新架构方案、森海塞尔代工厂丰达电子定制高端耳机！

　　“这么一台硬件怪兽，将带来极致的音乐享受！

　　“最关键的是，它的出厂价是510块，各位只要按照599块钱的指导零售价卖，还愁卖不出去，赚不到钱吗！”

　　这些独立零售商可不比代理，动辄成倍的差价空间可以运作。只要保证销量，89块钱的绝对利润也足够吸引力了。

　　夏宇一句句说完，声音越来越大。现场的气氛也达到了高峰，到处都是惊呼与不可置信。

　　“怎么可能，这个价位居然用现代的闪存，最少拿货价也得150起吧！”

　　“飞利浦SAA7750，我没见鬼吧，这东西啥时候出现在一千以下的MP3上面过！”

　　“起止一千，两千的都少！”

　　“丰达代工的耳机，这东西要是真的只怕也不便宜啊，这公司不想赚钱了吗！”

　　在场的都是行内人，对这些东西比谁都精，越是如此越是不可置信。

　　已经有人忍不住跑到后面桌子上拆开的机子上看。

　　夏宇没等多久，看现场氛围已经到了高峰，直接说道：“大家不用急，北极星K1现货这里就有，一会随便看，我说的有没有假大家都是专家，还看不出来吗！”

　　“让我们看看吧！”

　　“对，我要先试听下！”

　　充当展台的桌子旁边，张梅和刘明胜两人已经被推搡着站不稳了，不过脸上都是喜悦之色。

　　夏宇也不再卖关子，直接说：“行，极星电子的销售合作方案一会再说，大家请试机！”

　　这边一共准备了18部供试听的MP3，很快展台上围满了人，一个个排队试听。

　　这时候，很多人心思开始活络起来，他们都看出来，只要夏宇说得是真的，稍微宣传下这款MP3绝对卖得出去！

　　510块钱的出厂价，如果走直销不让渠道代理分去利润，这后面有不少可以赚啊！这时终于明白，为啥这家公司有底气不喊渠道的人来参加招商会了。

　　对这些零售商来说，MP3展位并不会占据多大店面空间，反正也是要上货的，所以经营成本并不高，这89元的利润差即使抛去运输费和少量运营支出，80块以上的单品利润还是有的。

　　虽然今年MP3市场普遍开始了降价潮，但主要还是128MB的小品牌。主流品牌256MB配置的价格普遍还在900块起，大牌公司更是一千几两千。

　　这个北极星K1直接599的零售价，这不搅乱市场才怪！

　　夏宇却知道，闪存厂家扩大生产规模后，市场供大于求的局面使闪存价格一路下滑，2004年下半年MP3市场降价更厉害！

　　原来的历史上，等到9月份昂达联手魅族第一次推出999元的512MB存储空间MP3后，彻底引爆了市场行情。做代工的魅族也从一个三线品牌迅速打响了知名度，并引发了更大规模的降价狂潮。

　　紧接着，昂达，歌美，台电等公司都开始跟进，在中端市场迅速火暴。这些产品采用的是sigmatel3520的芯片，是夏宇也试过但看不上的东西，比飞利浦的在表现力上差不少呢。

　　陆续有人结束了试音，脸上纷纷露出惊叹之色，后面的人一看更急着要试，然后惹得试音的人赶紧捂着耳朵继续听。

　　夏宇根本就不担心他们会不满意。

　　全部高端的核心配件，烽火那边杨春生顶级的方案设计，加上丰达出品的进货价48元高配耳机，效果差了才叫见鬼！

　　至于暂时比较缺少的看电子书、收音机等功能，只能说是小有遗憾，但在这个价位和音质下无关大雅。

　　“这音质，真没得说了！”

　　“比我现在卖的朝华的一千多的机子还要好啊！”

　　“你别说，我刚听朋友说爱国者那边也推出了一款256MB的主打音质的机子，我还想过去看呢，我那小店就适合卖点性价比高的。不行，我得打电话喊她过来。”

　　“对，我也得喊老张过来，要不回头他肯定抱怨死我……”

　　就这样，一些人开始给熟悉的零售商打电话，喊人往这边赶。

　　夏宇很满意这样的效果，这才正常吗！

　　等大多数人都试完音，他回到讲台上拿起话筒说：“大家感觉效果如何？是不是我这个小年轻在忽悠人？”

　　下面又是一阵笑声，不少来自各地的零售商家，看着夏宇已经满眼冒金子了，心里感慨着不虚此行。

　　夏宇接着说：“大家都看到了，极星电子这次推出的北极星K1，主打的就是极致音质。至于其他功能统统采取最稳定简单的设计，用最强的音乐享受征服他们！刚才我们夏总介绍过，极星电子拥有强大的研发体系、丰富的设计制造经验……”

　　这时候是做广告的最佳时机，选在大家震惊的时候再说一遍绝对能加深印象，而不再说假大空的宣传了。

　　相比极星电子这边的简陋，爱国者的发布会搞得十分隆重。

　　近三百平米的发布大厅里布置得十分华丽，各种泡塑展板、玻璃展柜应有尽有。

　　虽然也是九点开始，不过耽搁了十分钟才开始。然后是领导致辞、专家发表演讲、爱国者高层讲话……

　　等到美女模特手持MP3上台，这边有人开始介绍配置和性能时，来自极星那边的电话陆续打了过来。

　　“什么，599块的超高音质MP3？你没忽悠我？”

　　“飞利浦SAA7750加现代的闪存，出厂价520块能拿到货？你稍等我马上过去，A2边上的会议室对吧……”

　　爱国者已经拥有比较成熟的渠道体系，所以现场大部分都是来自各个渠道的代表。但独立的零售商也不少，都是来观望行情的。

　　爱国者偶尔也会给这部分商家单独配一部分货，尤其是试水型的新品。

　　哪知道这边还没介绍完产品，就陆续有人出去，一个两个正常，可十个八个接连出去就诡异了。

　　华旗资讯是爱国者电子品牌的母公司，总部在北京，1993年就成立了，主业是各种电脑外设、显示器、机箱等。去年开始进入MP3行业后厚积薄发，推出“越光宝盒”系列MP3播放器，很快就在市场站住脚，今年更隐约成为销量第一。