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科技皇朝-第16部分
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接下来，他凭借记者的敏锐感迅速挖掘出这场不见刀光的暗战，并从产品和市场角度判断出，爱国者这一轮只怕会完败给这家新公司！
这才是有意思的独家角度啊！
第二天，在一片被淹没的枯燥公关稿、展会新闻中，的一篇名为“小舢板挑战大油轮，北极星如何突破爱国者封锁？”的长篇报道问世。
第三十章 营销引爆（求收藏！）
总算忙完了招商会，开局还算可以，夏宇长舒了口气。
下午就没什么重要的事情了，基本上就是梳理签下的订单，同时通知后方做好合同和流程等的准备。
这才是展会的第二天，官方论坛那边还有不少行业研讨会，夏宇也拿了参展商的名头去会上听了听。
技术趋势、竞争态势、国内科技公司的发展空间、营销策略……这些东西夏宇都有去重新了解。从2004年的视角看，这些专家和企业家都是很有水平的，他也趁这机会了解了不少行业现状。
不愧是财经先锋报纸，第二天“小舢板对抗大油轮”的文章一出，顿时引起了各大网站的转载。
虽说侯飞在文章中并没有预设感情倾向，但通过采访人的叙述还是将北极星K1的优秀音质抬得极高，爱国者CH1在对比之下自然黯淡无光。
而作为一份财经报纸，侯飞还通过思考点出了极星电子的商业模式，即城市直销、薄利多销的特点，将之与快消品行业的经常用的思路作对比，并引述了一份市场人士的话对此进行了肯定的评价。
这下极星电子瞬间在小圈子打响了知名度，另外有些媒体也闻声而动，开始请求采访。
夏宇把这些事情都推给了夏明德，只要多说些极星电子的好话就行。在接受侯飞的采访时，他也暂时选择了匿名。
当然为了能够有点新闻点，他告诉夏明德，北极星K1的十万台预估销量一定要大声喊出去。具体怎么解读怎么评论尽管让别人说吧，反正越热越好。
第三天展会也不参加了，留下孙斌和马伟强在这边盯着展台，夏宇四人就先回了羊城。
现在极星电子还没有销售总监。好在夏明德事情不多，加上极星电子初战告捷引起了兴趣，主动接下跟这些零售商对接的工作，由孙斌、马伟强配合他。
第一批的上万台订单，按照极星工厂如今每天近800的出货量和近3000台的库存，基本上能在八月初配齐，算上运货和上架布置基本能满足。
但夏宇知道生产不能停下来，市场容量可不止这么一点，而且估计还要扩大，这方面要好好合计一下。
另外，牛皮吹了出去，第二代产品的研发调试也要加快进度了。
回到家时快中午了，小叔就留在夏宇家吃饭。
刚进门看老妈一脸开心的样子，夏宇心中一动，问道：“妈，啥事这么高兴？”
林杏芳接到电话后刚买菜回来，一脸神秘的说：“那个林泽生，被公安局带走了，就今天早晨的事！现在你爸学校里都议论这件事呢！”
果然！
按照重生前的记忆，在那几个大老虎被带走调查后两三天，林泽生也出事了。这一次也没变！
夏明德也说：“那我哥的教授考核也没问题了？”
“还没定呢，这事也不好说”，林杏芳嘴上说着不好说，可哪停得下来：“反正没有这个林泽生从中作梗，老夏怎么可能过不了！对了，好像有省里领导还想见老夏呢！”
夏宇闻言一惊，忙道：“省里领导，是谁？”
林杏芳拍拍他脑袋，笑骂道：“你这小子天天瞎跑，还知道关心省领导呢？”
夏宇无奈道：“这不是关心老爸吗！”
林杏芳说：“具体的我也不知道，等你爸晚上回来再问吧！”
她又想起夏宇的英语问题，紧着叮嘱。好吧，这是一个永远的话题，夏宇无奈的想着啥时候坦白好了，不过这次还是搪塞了过去。
午饭过后，在夏宇房间，夏明德两人开始商量极星电子下一步的计划。
比如说目前最紧要的广告问题。
夏明德有抽烟习惯，但烟瘾不大。这会儿却忍不住点着一根后说：“之前没太注意，这只有一个星期时间了，现在开始拍广告怕是来不及吧？咱们在电视台也没人，只能上报纸了……”
夏宇倒是不急，说：“是有点紧，不过我本来也不打算上电视广告的，应该还行。”
“哦？你有啥想法？”夏明德问他，这小子好像真的每一步都有计划。
通过这次招商会，极星电子能够收上来差不多两百多万的保证金，以及首批近一万台北极星K1大概五十多万的预付款。
除去一百多万都要来支付材料配件的预付费用，还能剩下大概一百二十万的流动资金。虽然保证金理论上是不能动的，但距离一个月还早，只要销售顺利回头还可以轻松补上。
夏宇并没拘泥这个，毕竟北极星K1的发布已经引起了爱国者的关注，另外上市后，其他品牌可能也会效仿，所以之前不打算打多少广告的心思也变了。
他说：“电视广告周期长见效慢，而且我们的销售渠道目前一没覆盖全国、二也不集中，所以电视广告并不合算。我打算先拿出50万，30万做线上广告，留下20万铺报纸。”
夏明德知道他说的线上是互联网，但思路一时间没转过来，说：“互联网上？这个有用吗？”
夏宇点头道：“有啊，以后这种线上广告份额会越来越大的。MP3播放器虽然是大众产品，但大部分用户还是相对精英或者潜在精英，购买前上网查询对比的比例应该不少于三分之一。然后还会形成线下口碑。”
“那20万的报纸呢？全国那么多地方，怎么够用？”
“这个没办法，我不想大规模花钱啊。要不就选十个主要城市，每个一家当地报纸，只投三天的吧，可以让有实力的当地零售商一起策划下。”
“行，你决定就好，这边我来沟通。”
极星电子的运营毕竟还是夏宇负责，而且目前来看效果还不错，夏明德作为投资人，并不想干预夏宇的决定。
不过，线上广告这边30万的预算，如果直接撒到各大网站，其实也完全并不够看。
夏宇还要好好琢磨下。
下午到公司，他组织公司员工开了个全体会议，除了生产部的绝大部分工人，极星电子的主要员工都集合在一块。
因为暂时没有大会议室，只能在外面的敞开办公位开。
会议重点内容其实就是宣布一下北极星K1的初步成功，鼓励大家继续努力好好干。
这是题中之意，但当夏宇说道已经签下了上万台首批订单后，还是让现场所有人一阵欢呼。
极星电子成立还不满半个月，员工的归属感和凝聚力很难说有多强，适当的通过好消息来振奋一下就显得很重要。
这都是夏宇重生前，在各个创业公司间游走帮忙学到的小经验。
又去了一趟工厂，把这边初战告捷的好消息跟众人分享之后，夏宇就给刘明胜安排广告投放的事情。
他已经选定了三家网站做重点，分别是中关村在线、硅谷动力和新。浪网的科技频道，每家预算是六万左右。
根据这三家网上提供的刊例价，基本上页面上横幅图片的Banne
图广告是不够的，但出几篇开箱、测试、评价的文章是必须的。
另外几篇类似“千元以下最强MP3推荐”、“2004年下半年最值得期待的几款MP3推荐”、“最佳性价比MP3推荐”的软文，也应该能拿下。
这比预算，他只要覆盖五到七天就够了。
剩下十万左右则全部砸到各个电子产品论坛，或者大众论坛的相关板块。这时候已经有专业“水军”策划团队，叫网络营销公司，夏宇让刘明胜选择去选择两个口碑还可以的一块下单，每个投五万，有策略的在各个论坛里轰炸。
刘明胜领了任务急忙联系各家网站去了。
夏宇给他定的时间是，要让这些评测和推荐文章在8月3号全面铺开，为第二天各地的北极星K1上市全面造势。
时间有点紧，而且这对他也是新工作，不过感觉很有意思。反正夏宇给力明确指导，自己只要执行学习就好。
另一边，主流媒体的力量也不能忽视，虽然没钱砸广告，但极星电子现在也是小有名气吗，夏宇让小姨帮忙沟通了几家采访，准备在主流媒体上延续论战势头。
这才是最省钱的广告。
公关宣传战，永远是现代企业一个重要课题。
这方面夏宇算不上精通，更没心思研究，不过做投资那几年，耳闻目睹了科技互联网圈几大公司间来往不绝的各类宣传大战，加上也认真思考过小米的模式，基本思路还是明确的。
林杏梅那边效率很高，她本身作为资深记者就有不弱的人脉。同时隶属南部报业集团，下辖的媒体就有好几家，有关系的类似于等也都影响力不差。
加上侯飞那篇报道因为独特的角度和新闻冲突，在小圈子里反响不错，很多都有后续跟进的选题。
事实上侯飞本人也想继续跟踪挖掘下，这边接到电话后很快安排出了时间。
第二天上午，极星电子的第一次媒体群访就顺利展开。一共到场的有六家南粤媒体，同时通过电话连线参与的还有另外九家各地都市报，以华东和华西地区为主。
这次夏明德和夏宇都出面了，但主要回答问题的是夏明德。
北极星K1的市场定位、价格策略、市场布局，以及对正处在混乱中MP3市场的观察和预测……在夏宇的提前准备下，夏明德都有针对的分享了出来。
另外为了保证新闻性，夏宇还让夏明德“无意”透露出极星电子第二款产品初步研发成功正在测试的消息。
这完全是放嘴炮了，可记者们就是感兴趣。
当然面对已经被吵起来的“极星电子VS爱国者”的话题，夏明德谦虚的表示不去争什么，爱国者是极星电子学习的榜样，但不动声色的直表示出了北极星K1的备货量将朝15万台努力。
真真假假，欲迎还羞，这些都是发布会和采访间的常用招数。至于这些记者回去怎么写，夏宇也不想管，只有两种观点交锋才能让一个话题热起来吗。
极星电子没给这些记者准备车马费，不过私下里夏明德让人给所有记者都送了一台北极星K1。
结果到第二天，当从鹏城电子展赶过来的第一批零售商到达极星，并签署正式合约提走首批货的时候，媒体上动静已经越来越大了。
观点并不是一边倒，爱国者传统而强大的公关乃至广告合同让一部分媒体站在了那边，接着就是两种观点开始在不同媒体上形成论战。
单看还不明显，但当新。浪、搜狐等大门户的科技频道编辑看到这两种论调，又专门做专题将之放到一起的时候，剑拔弩张的气氛就越发突出。
一个新公司，一款机器就准备卖十五万台？
这简直就是疯子！
加上还有爱国者这个大品牌做陪衬，很多本来不怎么关注的人也忍不住点开各种标题开始看看咋回事。
极星电子的名头也正式进入了更多人的视野。
第三十一章 提拔刘明胜（求收藏！）
华旗资讯的总部在燕京中关村，在这块日后寸土寸金的地段拥有一座自己的独立大厦。
冯君这次去鹏城参加电子展，可不是为了一个小小的MP3发布，更多是为了机箱、显示器等外设的招商份额。
品牌和质量都过硬，这次展会上华旗收获颇丰，但没想到突然冒出一个极星电子，让他的好心情淡了不少。
不过，这种靠炒作上位的小公司他也见多了，华旗主推的爱国者品牌刚开始也不是狂踩三星来突围的？这种玩法关键还在于技术和运营的长期积累，否则很快会昙花一现。
所以在赵天翔跟他汇报情况的时候，他也不怎么在意，示意该怎么做就怎么做。
这个意思，当然是该砸的钱就得砸。
很快，爱国者强大的市场公关团队运作起来，媒体上几乎出现了一边倒的支持和讨论，那些地方小报拿钱后尺度更是放得开，几乎把极星电子贬得一文不值。
各大电子产品论坛上，因为北极星K1还没有正式上架发售，而爱国者这边已经开始考成熟的渠道给一些评测玩家发货，再加上公关费的作用，基本CH1收获的都是“性价比很好”、“良心价”、“音质过得去”等好评。
但夏宇看了更不急了。
越是这么玩，北极星K1上市的时候打脸越狠！
刘明胜的推广计划倒是遇到点问题。
新。浪科技频道因为跟爱国者那边是老关系，六万块的广告费居然只给出三篇文章，而且不做重点推荐；反是从早晨起就把爱国者CH1的广告挂在了Banne
图上。
另外两家，中关村在线和硅谷动力主要名对的是行业用户，效果不够明显。最后夏宇一咬牙，让刘明胜把新。浪科技的那部分预算全都加到水军渠道。
2004年，论坛的粘性和流量还是很大的，远不是后世被社交网站、微。博、微。信等压榨后的冷清模样。
当然，具体的上线还要等4号之后，K1正式上市开卖再说。
这边，大部分城市零售商都已经签好正式的零售合同，保证金也打到极星公司账户，一些如蜀川、湘南、沪上等地的已经从库存领了货准备回去布置。
如今舆论的一边，虽然让一些零售商开始担忧，但也有人看出，这是北极星K1打响名头的好机会，所以整体并没造成什么影响，甚至还有临时加货的。
夏宇没被这些事情牵扯住，主要让夏明德去跟这些各地老板对接，自己则是再次踏上了烽火设计公司的大门。
即使有了极星电子的大订单，不过由于其他项目没有进展，烽火现在的状况依然算不上复苏。
所以杨春生现在也谈不上真正安心。
不过也有好消息，之前另一个跟自己出来创业三年的段子健，也在吕超的劝说下回来了。段子健心思活络，且技术天赋比吕超要强，这下回来也让烽火的实力进一步恢复。
到这边的时候是下午两点多，杨春生正在办公室看报纸。
一见夏宇进来，他就笑着打趣道：“极星电子这两天的升势造的不错啊！小夏兄弟真是妙招。”
夏宇一直很无语杨春生叫自己“小夏兄弟”。杨春生都三十五了，比老爸都只小几岁，自己还有个上初中的儿子，这到底是算长辈还是平辈啊。
他也不客气的自己坐下，笑着说：“还是全靠杨总这边的大力支持啊。”说完就直接盯着杨春生不说话。
杨春生倒还记得眼前这个少年前几天才给自己开出了30万年薪。偶尔他也想，干脆加入极星算了，有夏宇在这家公司还是很有前途的。
只是一想到烽火这边投入这么多心血，又有些不甘。
他决定先不管这个，说道：“按照开发协议，新方案是要到10月交付的吧，怎么有空过来？”
之前极星电子已经和烽火设计公司正式签订了极星公司下一代MP3产品的方案设计，包括委托设计和保密协议外一共十五万元，约定10月10号前交付。
极星电子现在没有真正的研发部，只是宋小刚一个人的空壳，而接下来的研发任务将越来越重，所以夏宇还是向尽快吧杨春生挖过来，或者直接把烽火收购也不错？
想到这，夏宇也不在犹豫，直接开口道：“杨总，我有点等不及了。不知道你有没有想过烽火公司并入极星电子的可能？价格你来开。”
杨春生再次被这小子的气魄给镇住了。
价格你来开这种话可不是随便说的，只要价位基本合理，对方都不好意思砍价的！
想到自己十几年的工作历程，想到这两年为烽火一点一滴的奋斗历程，想起背弃自己而去的下属，心里异常复杂。
沉默了近一分钟，他才开口道：“真的感谢夏总的信任，只是……”
夏宇摆摆手，虽然杨春生改口叫自己“夏总”了，可还是舍不得烽火的招牌啊！他也不再多说什么，这种事情逼不得，开始跟他交流起在电子展上的见闻和感受。
其中也涉及到对各家厂商MP3新品的观察，这些对杨春生也有些启发作用，两人一聊就是一个多小时，对烽火为极星电子设计第二代方案也有些促进。
从烽火离开的时候，夏宇还是感觉有点怅然。
要不要换一个方向？
虽然现在烽火没其他大业务，又早早签订了合同，但一棵树上吊死对极星电子的风险实在有些大了。
可懂行又愿意屈尊到极星的人，也实在不好找。
极星的底子实在太浅了。人才真的是科技行业最急缺资源和最深厚的底蕴啊。
回到公司这边，他还在纠结这件事，想着是不是启动大规模的招聘。
不过想到人才这块，自己还有个决定也该做了。
一会儿后刘明胜过来汇报工作。
他通过找朋友介绍，确定了两家网络营销机构，并谈好了合作方案。极星没有公关团队，所以内容都要对方自己策划，同时三台北极星K1也寄了出去。
极星这边的要求是不动声色地在各大论坛发评测开箱贴、求助帖、讨论帖，以及发布发脑残黑露下限的帖子，然后再来的反击的战帖等。
这些都是夏宇简单提了提，刘明胜自然是一脸崇拜，感慨自家小老板什么都懂。他偶尔也混论坛，却很少注意到原来很多帖子都是“策划”出来的。
没想到他跟那两家沟通的时候，对方负责人也被这边要求唬得楞一愣的。
“这才叫专业啊！”
“贵公司有高人啊！”
刘明胜电话里听到这两个回复哭笑不得，感情这两家公司还跟不上老板顺手提的思路呢！
网络营销机构，其实也就是网络水军组织者。虽然这年头也有相对专业的“组织作案”了，但远如后世那么强大，也没有太多专业人员，主要是靠人海战术。
夏宇提出的思路尤其是主动秀智商下限、漏破绽然后引发论坛用户主动反击的方式，这时候哪有人系统地提出过这样的“理论”？
“总之这两家都搞定了，后天开始就全面出击，按你的要求循序渐进的推半个月。”刘明胜汇报着。
“行，到时候看情况要不要追加资金吧。辛苦你了！”
“不辛苦，还挺有意思的，夏总你是不知道，那两伙人听到咱们的方案要求是一惊一乍的！”
夏宇阻止他继续说这个，开始跟刘明胜聊起其他事情。
刘明胜是羊城本地人，家里开了个小饭店，但他不想干那个就去读了大专，今年二十八还没结婚。但夏宇跟他接触一个月，却觉得这个人挺值得培养。
投资圈有句话叫“投资就是投人”，讲得就是看眼缘、看人的能力。
刘明胜就属于那种给人好眼缘的人。
他不算那种天才，却挺好学、爱琢磨，要不然也不会靠自己大专毕业两年就被挖过来做车间技工。
另外这个人不贪小便宜、会来事；做事也稳妥，不好大喜功。最关键的是他没太大野心，能驾驭住，同时对很多不熟悉的东西感兴趣并能很快上手。
这些都是管理者的素质。
当然不是那种开创性、统筹型的管理者，但却非常适合做一个辅助型的副手。
马上8月9号的下周一，高三前的补课也开始了，他已经决定不去斯坦福，那么高考也是一个必须面对的事。
他给自己的新目标是华清大学，其中一个重要目标就是为华清和燕京的科技人才。
极星电子这边必须有一个全面盯着并随时跟自己汇报交流、传达指令的人，刘明胜是目前最合适的人选。
夏宇又琢磨了一下，终于下了决定，开口道：“明胜，这一个月你跟着我为极星上上下下跑了这么久，有什么感想？”
“感想？”刘明胜怔了下，然后才说：“我就觉得夏总你是在太神了。这一个月极星电子从成立到现在前景无限，我感觉跟做梦似的。”
“哦，怎么前景无限了？”
“夏总您就别逗我了，有您在那极星还不是前景无限吗！”
从收购牛根来的加工厂开始，夏宇这短时间几乎所有围绕极星电子的动作和布局都有刘明胜参与和执行，他是真心被折服了。
至于眼前的老板刚十七岁还在上中学，早就被他忽视了。
夏宇知道他的意思，也不多说，直接道：“我过阵子要开学了，极星这边事情不会像现在盯得这么紧，还要麻烦你日常多辛苦。这样，你那生产部总监的名头先让出去，做极星主管运营的副总吧。”
刘明胜这次是真的愣住了，顿时感觉胸口一热，急道：“是！我一定好好干！”
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