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科技皇朝-第4部分
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反正他的工资还是夏明德发，明德电子的业务比较稳固了，空间小多了，这边要是真做起来也算有点事干。
夏宇挂了电话倒没多想什么。他也知道这个李德应该确实是个挺有能力的人，或者至少在这个圈子里混的久、摸得透。
但夏宇也没想着自己虎躯一震就把这个人收过来，反正以后打交道还长着呢。
重生前夏宇岁没亲自创业过，但为了给那些冷嘲热讽的人还以颜色，他几乎扎根在几家公司，深度参与也有几十个，研究的案例更过千家。
从目前掌握的市场信息看，他对自己的第一个创业项目还是有点信心的。
要想引得凤凰来，还得栽好梧桐树，这道理谁不明白？
……
第二天，夏宇起床比平时还要早一点，跑步回来刚七点。
这会儿林杏芳还没上班去，她挺支持夏宇锻炼身体，不过还是问他：“小宇，这两天怎么没看你复习英语啊？电脑游戏可不能上瘾啊！”
夏宇自小让父母操心的事情并不多，她倒也是随口一问，一位夏宇在电脑前打游戏，不过总比去网吧那种地方好。
夏宇一听有点愣，不过现在的他英语水平那真不是一般高中生能比的，比老师也不逊色把，这点他啥时候拿出来也不怕啊。
“啊，我在学习啊，我在网上下听力材料呢，进步特快，您就放心吧！”
“那就行。对了大夏天的别乱跑啊，小心中暑！”
“是是，我的老妈！”夏宇哭笑不得。
刘明胜是八点钟到夏宇家的，还打着车，两人先奔银行。夏宇从小叔给的银行卡里取出了五千块钱，应该足够用了。
这时的太阳已经挺大了。下了出租车，夏宇顿时感到一阵热气袭面而来。这会儿离酒店还差十分钟，夏宇不知道李德到了没，随手在路边买了份报纸。
南粤人有看报习惯，报业发展很好，几大报业集团都经营的不错，南方报业更是享誉全国。
他手上这份也是南部报业旗下，是一份专业财经日报，创刊没几年就创出了不少名声，文章质量很不错，直到十年前还是夏宇必读的内容。
当然那时候是在智能手机上读电子版了。
翻开报纸，头版直接是评论员文章：
老爸还真是选了个好课题！夏宇暗暗提示自己，等这边稍微有点着落，就得好好帮老妈谋划谋划了。他心中隐约有个谱，但完整计划还没出来。
想到智能手机，夏宇忍不住自叹了口气。
昨晚在一些电子产品导购网上搜了搜手机，看得夏宇直冒冷气。
两位数彩屏色还是TFT屏、几MB的内存还有那惨不忍睹的分辨率……至于什么80万像素“高清”摄像头、支持MP3铃声、Java程序什么的夏宇已经不想吐槽了。
想起来，这些年手机行业的发展真的是日新月异啊，谁能想到如日中天的诺基亚竟然那么快就崩殂了？
夏宇重生前，诺记手机业务已经卖给了微软，才区区几十亿美元。这家伙2000年市值可是高达3030亿欧元啊！
以后如果有机会做手机，夏宇还真想尝试一下。
哪怕做成另外一个小米也行啊，那也是一家四年300亿美元的怪兽！不过估计小米也就到顶了，最多再冲冲量，高端市场玩法可不一样。
说起来手机还真是个赚钱路子，夏宇暗暗想着，不过现在第一步还是把MP3做好，可别眼高手低了，这是很多投资人的通病。
正走着神，一个中等身材的中年男人走了过来，头上都是汗。
他应该是认出了夏宇：“是夏宇吧，跟夏总还真有五分相，不过帅气多了！”
夏宇连忙上前去：“麻烦李总跑这一趟了！”
刘明胜也和李德见了面，这会儿互通了名字。
三人进了电子城。这是一个四层的大商场，楼面有点旧，但里面装修还行，一层主要就是成品，电脑、手机、传呼机、MP3、游戏机品类挺全，有装修不错的大店，也有三五平米的小摊位，一进去相当热闹。
在两人稍有疑惑的目光中，夏宇干净利索的买了一部MOTOC650，一款刚刚上市的中低端机型，全款带发票1980元，还送额外的充电器。
这时候流行的是各种和弦、“高像素”拍照、还有“高清”屏幕，尤其是年轻人。
这款手机两人扫了扫，30万像素还算凑合，可是屏幕太差了；居然还是CSTN屏，这比主流的TFT屏差太多了！128×128像素的屏幕分辨率这妥妥的就是入门级啊！
就这个小事，李德对夏宇的感官居然又提升了一点。他知道夏宇的家境，也清楚给夏宇了一张五万元的卡。这年头五万块对学生来说绝对不是个小数目。
夏宇若是知道了只怕是哭笑不得啊，用惯了前世FHD屏和超高分辨率的触屏智能手机，TFT和CSTN对他差别大吗，都是完全不够看啊！
C650至少还有一个1000条联系人，键盘分布也合理，他觉得暂时够用了。
接下来三人主要在MP3专柜四处转，看上去就像家长带着孩子买东西。夏宇也不多说话，偶尔问问一些主要功能情况，刘明胜则主要问哪些卖得好。
这时候的MP3品牌已经不少了，国外的三星、iRive
；国内的魅族、爱国者、纽曼都算大品牌，还有数不清的国产品脾出来。
最普通的128MB闪存大多在500多，大牌子一般还是800元往上。
但夏宇知道这一年是MP3价格大战开启的第一年，全年价格绝对是过山车下滑型的走势。到年底最低价已经突破了300元。
这里的店员对MP3大都还算比较了解，介绍的还行，不过最终三人还是直接上了二楼。
很多店员怨念无数：这架势还以为大买卖，结果问了半天，居然一个都不买！
李德开口道：“夏宇，二楼主要是成品配件，原材零件主要在三四层，走批发的，我们直接上三楼。”
夏宇说道：“好，今天主要是了解下行情，明胜到时候辛苦你多要一些联系方式。”
刘明胜路上也接到交代，点点头说好。
其实今天的主要目的，也就是夏宇来熟悉一下整个零配件市场的情况。现在一般的小厂MP3生产装配都已经流程化了，主要组装零件都能在市场上买到，一般也都有成型的渠道。
牛跟来以前生意做得不大，时间也短，配件都是订单方提供，自己的渠道没有建起来。如果夏宇想自己搞而不是靠组装订单活下来，零件渠道是必须搭好的一环。
三人刚走到出三层楼梯，进到繁乱的商场里面，就听前面一片喧闹，有人在争吵。
“老徐你搞错了吧，怎么可能你这个价了！要那就拿，不拿拉倒，反正我是换不了！”一个三十出头的瘦高个一脸不耐烦，他站在柜台后，应该是批发商。
对面的中年人脾气显然更火爆，直接骂开：“我X你个赵三！你当老子啥也不懂呢！”
“这白纸黑字写得清清楚楚，这签名也不假吧！”
“你他。妈的欺负新人欺负到老子身上来了，要不是你忽悠；春子会签这个？”
旁边，还有一个二十左右岁的年轻人，皮肤有点黑，长得跟暴脾气中年人有六分相，应该是父子关系。
第七章 扫货
凌海电子市场三层入口处，争吵越发激烈，吸引了旁边不少人驻足。
李德认识这人，跟夏宇介绍：“这人叫徐家辉，原来从富光辉厂出来的经理，挺牛一个人，脾气火爆但水平没的说。去年也开了一家MP3厂，要自己开模，烧少了不少钱又耽搁了时间，现在行情不好，日子应该不好过了。”
这有点提醒夏宇的意思。
夏宇点头没说话。
他查到过，富光辉是深圳那边的一个制造大厂，以前主要做U盘现在也有MP3，两千多工人，是三星等大牌的代工厂，跟富士康类似。
看样子MP3市场的水不好趟啊！不过越浑越好，要不哪有自己这新人的机会？
一边听着，夏宇也听出了事情眉目。
原来是徐家晖的工厂除了接些订单，更重要的事自己也在做转型做品牌走零售。新单存货需要补充订购一批解码芯片，老徐让儿子徐春来凌海找一个熟人。
碰巧那熟人那天没在，徐春被这个叫赵三的忽悠了到他那边，说这边是新店冲量冲口碑，一样的处理器，价格还能低一点。
徐春对这行了解不深，为人又有点轻浮好大喜功，结构就签了800个解码芯片合同。
结果徐家晖一看就知道，儿子这是被人忽悠了，订单上的型号跟当时人家拿出来的样品型号不一样！主型号都一样，也是同批产品，但那是更低端的版本。
前者市价62块、后者56！
徐家晖在这行混了这么久，又是个典型暴脾气，哪受得这个气？他先把儿子大骂了一顿，然后一早就来找人理论了。
这会两人争吵已经到了高峰，开始互相骂起来，各种污言秽语亲戚祖宗满天飞。
明眼人都知道，徐家晖就是再牛，这次也得认了。电子配件这个圈子就这样，自己走眼怪不得别人，只要不是命令违法警察也不会管。
刘明胜在一旁边听边暗暗记着，心里也在观察行情。他以前跑这些并不多，主要还是管装配。既然以后要提经理，肯定要学着点这里面有哪些门道。
当然，以他的技术水平，这种以次充好的手法一般是不行的。
李德则跟夏宇说：“这个老徐心气儿有点高，一般都要高档点的配件，连耳机都不对付，他那厂子出来的货肯定是比一些小厂强，可成本高啊，这咋卖？难道跟大厂一样卖七八百？谁买？还是在富春辉落下的毛病啊。”
这是有些提点夏宇的意思了，每一行有每一行的玩法，妄想着颠覆结果大多是扫地出局，只有极少部分成功，那是绝对的天才，还有有足够的时运。
夏宇听出了这意思，但他心里早有全套计划，并没接话。倒是徐家晖这个人，他觉得有点意思，以后有机会可以接触下。
已经有人上前接洽，劝徐家晖就这么算了，并提出低价买回这批货。
大家都知道老徐肯定不会用这批芯片在他那宝贝新品上，早晚也得卖。
徐家晖这时候也闹够了，走到一旁和人交流起来。
……
三人出了人群，继续向前走。
凌海电子市场这一层楼大概有七八百平米，大大小小近百个店面或摊子。
李德带着走到一个比较大的店面前，叫鼎盛电子，是专营闪存芯片批发的，三星、东芝、现代等主要大牌都有，也是明德电子的供应商之一。
像他们这种厂子，是不可能跟厂家直接打交道的，一般厂家也没有直销渠道，都是通过层层代理商。
这家鼎盛背靠都是华南区的总代，价格相当公道，后续服务也不错，主店在鹏城赛格电子市场也是最大的几家之一，基本不用担心所谓“黑芯片”——奸商利用低等级的晶圆，经过打磨后，贴上三星或现代的LOGO后出来卖的残次货。
闪存芯片就是MP3中的存储介质，下载后的音乐数据存储在这里，再经过解码芯片解码后就能播放。它决定了MP3的存储空间大小、读取速度和稳定性，是MP3十分重要的指标。
根据夏宇了解的情况，这也是一部MP3中最大的单一成本，现在主流128MB空间闪存芯片价格在100块，最低也要90多；256MB的再贵上近一半。
事实上由于产能和制造工艺的大幅提高，2004年正是闪存芯片大降价的一个开始，比2003年降了三成不止。
当然夏宇知道，这个价格还会继续降下去，到2014年，几十GB的芯片也就不到100元了。
这中间起伏不少，而且升级速度很快，这就需要根据市场前景和趋势作出判断。有公司囤积芯片结果发现一年后全部没法用，只能低价处理赔了不少钱。
李德来之前应该打过电话，一个三十出头的女人迎了出来，没怎么化妆，但眉眼挺精致，看上去比较干练，
开口问道：“李总来了，这回来看看啥？”
李德跟女人挺熟，调侃道：“来这儿当然是做买卖了？大妹子不欢迎？”
女人娇嗔下，回到：“哪能不欢迎？那次李总过来我不肯定好好招待啊，这话说得，找打！”
李德让了一步说：“不闹了，我给张经理介绍下，这位是夏宇，夏老板的侄子，这次我是陪他来的，你要招待招待他吧”。
夏宇顺势上前一步，先开口道：“张经理你好，我叫夏宇。”
张霞微微愣了下，又笑着说：“原来是夏老板的侄子，果然年轻有为啊，来看看存储芯片？”
她倒没怀疑夏宇懂不懂，以为夏宇是跟夏明德做生意练手，从采购开始还有李德带着，这种她没少见。
“麻烦张经理了”，夏宇点点头，从兜里掏出一个小本子，打开递过去，又说：“先来看看，就这两种，这边能看样货吧？”
张霞接过来看了看，分别是三星和现代的两种质量比较高的芯片，也没多问，回道：“咱这都是熟人，当然可以。”又招呼夏雨三人坐下，喊人去拿样货。
看样货一般是新厂或老厂有新项目时才需要的，这意味着新生意而且做好了量不会太小。老订单一般都有固定型号，而且都不是第一次打交道，直接点名数量一个电话就能送货。
由于有熟人，夏宇交了1500块钱，拿到了10个256MB空间的芯片，三星和现代各5个。
这次过来主要为了试制样机，电子工程样品采购一般要几十个，但夏宇厂小钱少，关键是MP3组装比较简单，有三五个先试验下就够了。
虽然不喜欢韩国，但夏宇不得不承认韩国拿公司出来的产品还是最好的。国内的半导体工业大概再过二十年才有真正起色？
反正夏宇到2014年也没看出多大可能，差距甚至有进一步拉大的趋势。
张霞拉着李德到了一边，低声问：“夏老板也要做MP3？现在这行情有点复杂啊！”
李德指了指一边看芯片的夏宇，小声说：“夏老板最疼这个侄子，就当时给这小子练练手，只要不亏大了就行。”
张霞噗嗤一乐：“做生意图吉利，哪有你这么说话的，总之别忘了照顾妹子就行，我这边货你知道的啊，也不会收你们贵了”。
这时候夏宇已经走过来了，李德没再说啥。
跟张霞告别，一行三人继续往里面走。
之前夏宇跟李德交代的是，直接联系货最全的店，然后夏宇一定要亲自了解一下情况。
到现在这时候，生产MP3一点都不复杂，主要就是闪存芯片、主控解码芯片和用来焊接各种零件和对接各种零件模块的PCB电路板，为此，需要根据需求做好一个整体的设计方案。
这个方案也不算太难，主要是配套核心解码芯片并完善PCB电路板，最终确保实现各种功能。这种电路方案大的品牌一般自主研发，小一点的可以去市场上买，有很多专业设计公司提供各种方案。
零件中除了最贵的闪存芯片，最核心则是解码芯片。
解码芯片是一个MP3的核心部分，主要作用就是将存储在介质上的MP3文件解码，并还原成模拟的声音；然后通过耳机播放出来。
由于MP3这种文件存储格式本身就是有损压缩后的一种，优秀的解码质量能够很大限度上弥补音频信号的损失。
所以在下一家解码芯片批发商这里，夏宇停留的时间要长很多。
这家店同样是明德电子的老供应商，经理很热情的接待了三人，并亲自给夏宇一一展示了这边主营的各品牌解码芯片。
结合在网上了解的情况，以及夏宇重生前的一些零碎记忆，夏宇首先选了5个美国西格马特公司的STMP3520。
这家公司的STMP3410绝对是2004年上半年市面上非常流行的一款解码芯片，包括爱国者、蓝魔等国内大牌的一些中低端产品也选用了它。而STMP3520是前者的升级版本，音质有一定提高，功耗较小，是后世魅族、朝华电子等很多畅销机型的选择。
但夏宇并不确定，STMP3520能不能满足自己心目中的要求，毕竟这是一款中低端芯片。
他想了想，又分别拿了飞利浦公司的SAA7750和韩国TELECHIPS公司的TCC730各5个。前者是日后iRive
和国内魅族等MP3的中高端机型御用芯片，后者也是原来一款热销的高端芯片升级版本。
至于国产的炬力，他连看都不看。
留下了1000块钱，夏宇三人又开始继续扫货。
一个MP3组装出来大大小小二三十个零件，USB端口、PCB板、电容、电阻、收音等功能模块，最后是电池、耳机……
夏宇当然不会这么一个个买下去，但却可以多了解。
在网上资料，哪如实地聊出来的更有价值。
除了夏宇觉得原来工厂就有还能继续用的外壳和PCB板子，他都亲自上上前跟人了解情况，并且各种专业名词和术语说出来丝毫不生涩。
一个上午下来，基本上要买的样品都买齐了。到后来李德和刘明胜都没怎么答话参与，都是夏宇在跟人交流。
刘明胜还好，他已经习惯了夏宇不同与年龄的表现，但李德越看越心惊。PS：新书期，急需各种支持！求推荐票！
第八章 十年，恍惚
确实，夏宇的表现明显不像普通高中生。
在李德看来，他很会说话，不是奉承那种，但带着真诚，让很多买零件的人都挺受用，跟着聊了不少行业内的潜规则、小技巧，而且几乎都主动送出了名片。
后来夏宇甚至很少搬出明德电子的名头，直接说自己是极星电子的采购了。那些人即使没听过这家小公司，但也都愿意跟他说点啥。
都是行里人，之前李德觉得夏宇这小子不过是图新鲜，办厂子做公司是突发奇想。
现在他觉得，需要重新评估下，至少这准备可比一般的老板还充足多了，他准备回去跟夏总汇报。在他看来，夏宇一定是查了大量资料，才对这些东西认识挺深的。这句话还真猜对了大半。
不过，李德注意到，夏宇在选择闪存、解码芯片这种核心配件时，几乎都是奔着国外大品牌的中高档产品去的，事实上小厂商一般很少采用这类产品。
这些芯片质量确实好，但是价格太贵！小厂的技术积累决定了即使用这类高档配件，他们做出的成品在综合表现上也不如大厂，更别想卖出同等级别的售价！
新公司直接闯高端市场，这方面吃亏的公司可不止一个两个了。
“还是年少轻狂啊！”李德暗暗想着。
夏宇并不知道李德的念头，即使知道了，他现在也不想给他解释。李德是人才不假，但至少目前他是明德电子的人。
看着满满两袋各类零件，夏宇感觉自己心都给填满了，更不乏激动。
算上多出来的十年，这也是夏宇的第一次创业。
这就是创业的感觉吗？
事实上，夏宇给极星公司设计的第一款MP3产品并不打算进军高端市场，现阶段资金、人才、技术和渠道都远远不足。
他的思路也是买现成方案，凭自己的技术和前世的一些理解认知进行一定优化，然后节约成本采用现成的PCB电路板以及各种零配件，然后制造样机、测试，最后量产。
这种玩法似乎跟其他小厂商没啥区别，但夏宇最擅长的是什么？
眼光和趋势！
他知道未来MP3产品的技术和性能走向，哪些功能受欢迎并不断放大，哪些最终会沦为标配，哪些甚至会淘汰。
而在2004年，决定一款MP3能否畅销最关键的是什么？换成前世的说法，这种产品最想满足用户的痛点是什么？
音质！
低档产品和高档产品的本质区别就在音质，其他都是次要的。
这也是为什么苹果、iRive
乃至国内的爱国者等公司MP3动辄两三千以上，还是有不少人购买的原因。
小公司难道看不到这点吗？未必。
除了基本的技术实力，最关键还是高音质需要高价格的解码芯片和闪存芯片，其他配套零件也不能对付，结果必然是成本大大提升。
但是夏宇了解过，这种提升并没有到离谱的地步。
以现在的市场价，一款用料讲究、设计合理的高等音质的256MB主流的MP3播放器，其实完全的材料加工成本也就四五百，128MB的还不到400——也就比普通杂牌产品高上100块左右。
但扣去制造组装成本、工人工资和租金以及被“哄”起来的高利润，这些“品牌厂商”制定出厂价就超过了800元；再经过渠道商层层铺货，最总零售价绝对在1200元以上。
即使再过三个月会下降，最低也要1000元。
夏宇的想法，就是按照绝对高端的音质要求，打造一款低价MP3，主动砍掉自己�
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