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科技皇朝-第5部分
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即使再过三个月会下降，最低也要1000元。
夏宇的想法，就是按照绝对高端的音质要求，打造一款低价MP3，主动砍掉自己的绝大部分利润和一半以上的分销商利润。
这种商业打法在数年后已经很常见，尤其是强调“免费”的互联网产品市场。但真正把他引入到电子产品市场并无限发扬光大的是小米手机的雷钧。
夏宇重生前不止一次和雷钧交流过，这人很好说话，也不藏私。他了解到，事实上除了出色的营销，这种低价高质、完全超出用户预期的颠覆式商业手段才是小米成功的真正原因！
在此之前，夏宇也详细研究过牛跟来留下的这家组装工厂生产的MP3用的方案，并与刘明胜讨论过具体组装加工中的各种问题。
这是一个很成熟的方案，工人们也熟悉，他并不打算更换，并安排刘明胜去对接。如果要应用在自有新品牌上面，还是得花钱买授权，不过有一万块就差不多够了。
电路设计方案不变，PCB面板就不用动，能够省下大量成本和时间。这意味着组装出来的MP3在外观和大小不会有多少改变，依然是原来的火柴盒似的四方形，上面有一块不大的液晶屏，下面是控制区。
但如果将原来方案中换上更好的解码芯片和关键配件，再经过夏宇的改进和调试，绝对能够达到市面上千元以上的主流产品水平。
而他选择的零售价绝对是一个惊喜。
哪怕渠道的铺货和管理方式，也将会有一个全新的玩法。
这才是他这个“VC教科书”重生后，给自己第一次创业之路定下的底气。
……
从电子市场出来，夏宇把买到的零件都交给刘明胜，让他带回加工厂放好。现在那边还有一些加工任务，大概要到月底结束，刘明胜还要去盯着。
如果进度不出问题，这段时间足够自己带人把样机做出来，并基本完成测试了吧。
跟两人告别后，夏宇一个人吃了点东西，又到附近一家电信营业所，买了一张移动的手机卡。
在选号的时候他突然想起了前世用的号码，那是一个融合了他和女友笑笑生日的数字。事实证明，2004年的羊城，是不能让他选到十年后燕京的号码的。
夏宇突然感觉精神有点恍惚，眼前又浮现出那个熟悉的笑脸。
那个面容曾经是他生命中那么不可分割的部分。但如今她还在千里之外，不知道和谁在一起，不知道过得好不好。
他突然想起了一首歌，是这几天经常能在各种场合听到的大火歌曲：。
十年之前
我不认识你你不属于我
我们还是一样
陪在一个陌生人左右
走过渐渐熟悉的街头
……
……走在2004年街头，夏宇尽管感觉到自己逐渐适应了现在的生活，但偶尔、极少的时候，还是会感觉到一丝荒诞。
他不是一个爱胡思乱想的人，理性大过感性。但这会儿依然忍不住多想，重生前的世界，自己突然在美国出车祸去世，在燕京的笑笑，过得怎么样？
父母亲人这边，他如今可以重新照顾。可笑笑呢？
夏宇突然觉得阳光有些刺眼，眼角竟有些湿润。
突然想起什么，夏宇拿起新手机，迅速拨了一个无比熟悉的号码。
“对不起，您拨打的号码是空号，请……”
他对着听筒，听了足足几十秒，直到电话那头主动断掉。
是了，自己只记得她说过这是出国前曾用过的号码，但时间不长。而她父母的电话自己都没记住。
在熙攘的街头，在午后毒辣的阳光下，夏宇站了许久。
他突然想起，这一世，自己选择不会再去斯坦福了，自然也不会在那个地方、以那种方式见到笑笑了。
他一直欠笑笑的情书，还没完成呢！
过了很久，夏宇终于再次拨通了一个号码，是张天赫的号。
情绪不好，跟这几个朋友在一起才会放松。
那边一接通，夏宇就说：“胖子，我买手机了，这是我的号。”
张天赫显然在看什么电视，声音有点杂：“哇塞，太好了！你终于没法隐身了！”
“下午有空吗？喊上海洋他俩，我请客，去唱歌！”
“好啊，这可是稀事儿啊，我没问题，对了四个人唱歌有点少，要喊齐飞和孙瑜不？”
齐飞也是他们在高二班，比较聊得来的朋友，跟张天赫是同桌，偶尔也跟着一起玩。孙瑜是齐飞女朋友，是个音乐特长生。
夏宇这会儿可不知道齐飞是个不折不扣的官二代，档次还不低的那种。不过现在也并不感兴趣。这个人还不错，不装，也算常玩到一块。
“行啊，我没他们号，你喊吧。”
“没问题，那梁倩呢，昨天她还跟我打听你呢，不过这事你自己决定好。”
“不要喊她。”
“行，你说了算。对了我们去哪儿？蜂巢还是乐动？”
“蜂巢吧，我离得近点，先过去等你们。”
“好，一会儿见。”
蜂巢KTV离这边确实不太远，夏宇开了个中包，点了四瓶酒，四个男生一人一瓶，给两个女孩点了橙汁，坐在房间里等着他们。屏幕上放着的MV，是陈奕迅穿着白衬衣逆着人群唱歌的样子。这时候的陈奕迅刚刚开始红起来，还没到后来俨然新一代歌神，甚至超过了周杰伦的风头。他这时候的声音，也更简单、更极致。原声循环了几遍，夏宇只是听，没有跟着唱。二十分钟左右，张天赫跟陆海洋、田娜三人一起到了，又说齐飞他们电话里说也马上到。夏宇说：“你们点歌，我一个人唱了会儿了，有点累。”
他们也没客气，七七八八点了歌就吼起来，开场三首全是张天赫唱的。这小子唱歌相当不错，音色嗓音绝对是一般人里面出类拔萃的，只是对节奏有些天生不敏感。在KTV唱熟悉的歌还行，正式场合跟伴奏唱时候就容易乱了节奏，歌词与伴奏乱了套。
过一会齐飞带着孙瑜过来，打了个招呼，就坐在那听。夏宇开了酒，跟其他人碰了一圈，然后就在角落里听大家唱。孙瑜果然不愧是特长生，虽然主攻乐器的，但声音也绝对有底子。在大家提议下，连着唱了两首王菲、一首孙燕姿。
张天赫等人边听便在瞎聊着，然后轮番点歌，多是五月天、周杰伦、梁静茹，还有许巍、林俊杰。夏宇唱歌一般，但低音不错，后来唱了一首。这大概是他最熟悉的一首歌，这会儿心境也比较契合，效果还不错。最后大家随便聊着天，多是一些分班、游戏、NBA之类的话题。看着这些“多年前”的老朋友，夏宇突然觉得生活本身很有意义。每个人都在世界走一遭，怎么活、开不开心都在自己的选择。
以前有时候也会想，如果过去的人生的某个环节发生一点点变化，是否现在的自己是另外一个模样。
就像现在的自己。
他觉得自己变得矫情起来，有点多愁善感了。PS：看着个位数的数字，真心不忍啊……新书期间玻璃心，求各位支持，推荐、收藏、会员点击，都好！
第九章 说服“投资人”
晚上回到家，饭后老妈的唠叨和小妹的各种“反抗”，终于把夏宇思绪拉淡，情绪也恢复了些。
聊了一会家长里短和两人的学习问题，林杏芳突然想起什么，扯着夏宇说：“你坐这儿，别一回家就扎电脑前！我托人给你买了两套托福考试的复习资料，等我给你拿去！”
夏宇哭笑不得，自己现在哪有心思学英语啊，再说现在这英语还用再学吗……不过这话没法跟老妈说，最后只能在老妈的殷殷期待下，抱着两大本厚厚的托福资料回了房间。
又喝了杯茶，夏宇重新把自己调整到工作节奏。
一次诡异的重生，让他比别人多出了整整十年。但越是如此，越知道时间不能浪费。
极星电子的第一仗必须打响，现在最重要的就是尽快制造出样机，尽快测试改进、确保能赶上计划季度。
他的计划是第一部产品要尽快在开学前发布，也就只有一个月出头。按照他对MP3品质的要求，时间很紧张。
八点多，刘明胜的电话打过来。
之前夏宇让他找的另一个技术过关的技工，在他介绍了这边的待遇并隐隐透露出要扩张的意思后，已经找到了两个。
夏宇让他帮忙通知，明天上午他亲自去工厂面试。
另外夏宇让他打听的，现在加工厂用的方案卖方烽火设计公司的背景也有了消息。
他从一些圈里人那了解到，这家设计公司大概只有六七个人，也是从大厂出来筹钱创业的，技术很硬，但因为竞争激烈，混得不好不坏。
他已经和对方约好，明天下午去和对方谈合作。
这时候，小叔来家里串门，跟夏明顺简单聊了几句就进了夏宇房间。夏宇估计是听了李德的回报，找自己了解情况。
夏明德确实为这个目的而来。
李德已经跟他说了今天他们在凌海电子市场做的事情，对夏宇评价颇高，不过也隐晦的点出了是不是有些“好高骛远”。
夏明德现在也摸不清夏宇的真实想法，真要按照李德的说法，夏宇一开始就想做高端市场，那风险可不小。估计那要把他全部身家都投进去，才能勉强支撑下开局，也不知能活到哪一天。
但他还没想好怎么说，不想打击夏宇的积极性。
不想夏宇先开口，向他打听了下烽火设计公司的事，
夏明德了解的情况并不多，细节的还没有刘明胜打听来的全面，但也表示这家设计公司口碑不错。
夏明德问他：“怎么，小宇，你对这个烽火感兴趣？”
夏宇点点头：“应该是他们的技术，这套方案跟市场上其他的可不同，兼容性很好。”
当然，也更符合夏宇当前的需求。他要做的就是要在这套成熟方案上进行改进，把关键零件的档次再次提升，达到实现高音质的水平。
夏明德也听出了兴趣，接着问：“哦，能和大公司的比？”
大公司很少在市场上买方案，他们都有专门的研发团队，做的都是独家的方案，最终开模后许多零件和工艺都不是标准化的，为仿制增加难度。
这样一来，仿制品只能外观上像，内核不同，质量也不是一个水平，明眼人一眼就能看出来。
当然若是方案外泄就另当别论。
夏宇知道夏明德算半个圈内人，直接说道：“技术核心并不差，关键更适合通用生产，比较适合小厂的标准化制造。从现在来看，这个最适合设计公司的玩法，这个团队很聪明。”
在Intel架构实验室的两年，夏宇虽然没参与最高精尖的研究，但只是做普通研究员，就足够他拥有一套过硬的知识框架积累，以及不俗的分析眼光。这就是世界顶级实验室的底蕴。
在夏宇看来，这套方案稳定性和实操性都很不错，难得的是还有很大的兼容性。他们似乎是做出了一个成熟的框架，然后在这个框架上进行修改做成适应不同需求的方案。
所以，相比一些设计公司从头到尾就三两个方案到处卖，这家烽火工作室的开发的框架价值更大，技术含量也更高。
夏明德听明白了他的意思，夏宇能通过自己的观察看出这些，证明一是下了功夫，二是对这些技术和理念都研究到了一个相当不错的水平。
他知道夏宇曾经拿过一些科技电子类的学生奖项，也对自己U盘工厂很多事情提出过见解，但多是当成一种学生阶段的天才，没和真正的商业化的生产制造联系起来。
这个小子，还是真习惯给人惊喜啊。
只是……
他又想了想，终于开口：“看你今天买的样货，是想做高端MP3？”
夏宇知道是李德跟小叔说起，也没反感什么，回道：“算是高端吧，但不是定位高端市场。”
他知道自己必须把小叔讲通，现在小叔可是自己的“天使投资人”啊，跟重生前的身份有点反转，不过这感觉不错。
想了想，夏宇又才开口说：“这么说吧小叔，如果有一款手机，各种零件都用最顶级的，虽然设计和细节上差一点，但信号、通话质量还有屏幕显示、拍照等效果都和诺基亚刚刚上市的7610一个效果，但售价却只有它的一半，你觉得你会买哪个？”
夏明德听了眉毛一竖，问道：“听上去挺有意思，但我还是会买诺基亚呀。”
夏宇无语了：“忘了小叔你是土豪了……好吧，你想想李德或者我爸这些人呢？”
夏明德明白他的意思，回道：“确实有很大市场，应该很多人会买。可售价怎么可能只有一半？新产品铺货难度更大吧？去掉各种投入和利润，没准售价还更高呢！”
夏宇点点头，又说：“小叔你也是做这行，应该知道电子产品生产成本和最终零售价之间有多大空间吧，越是高端产品越是如此。假如我们砍掉自己的绝大部分利润，再砍掉大部分渠道分销利润，营销广告也去掉大半，你说能不能做到？”
夏明德接着问：“这样应该能做到，可难道不要赚钱了？那些渠道商也不会给你卖啊！”
夏宇马上回他道：“如果说我就是第一款、第二款产品不赚钱呢？这样压力确实大，我控制下出货量，能不能创出口碑来？芯片价格是一直下降的，几个月后成本应该又降了不少了，口碑也有了，你说能赚钱不？”
“能，肯定能！”夏明德眼睛亮了起来，声音不知不觉都大了不少：“这种思路真是……太天才了，小宇你这小子，怎么想出来的？你打算在MP3领域这么搞？”
这可不是我天才，其实很多商业领域都有类似打法，只是没有电子产品这种原材料不断下降、用户更新速度快的特点，而只在这个领域发扬光大罢了。
再说了，这就是小米“雷布斯”的“期货手机”思路吗。
见说服了小叔，夏宇也轻舒一口气。
原来当创业者说服投资人，也是挺爽的事情啊！这个以前他可没体验过。
他又说：“极星电子做MP3跟这个思路类似，应该说开始是按照这个思路。我们不急着赚钱，而是把产品彻底在消费者乃至渠道商那里打响名头。但后面还是要抓紧时间来积累技术、人才等实力，提升综合能力，最终还是要做出过硬的产品来，也要通过不同产品层级拉开价格差。”
“当然我自己算过，还是能赚一些的。”他又补充道。
夏明德思考了一阵子没再接话，但再看夏宇的眼神却是有些不一样了。
先前或许是对晚辈提携，而且更多出于疼爱，但夏宇这个思路、这些话拿出来，已经足以支撑他在这个行业站住脚了。
这小子，这是……不愧是我侄子！
又感慨了下，最后他才说：“这样吧，你仔细做一个计划书出来，不用多正规，但把思路和接下来极星电子一步步的规划、需要都做好，我仔细研究下。估计早期投入还要一些的，我看看你的计划和需求，把店面腾两家出来给你投资。
这真心是投资人的口吻啊！
夏宇有点无语，小叔进入节奏还真快，不过他喜欢！
他点头道：“其实用不了多少钱，能支撑着启动就行。后面的扩张积累应该能通过销售回款良性循环起来。我会详细列出来，明天就把计划书给你。”
想了下又问：“对了极星电子的工商牌照要什么时候下来？我要尽快跟烽火设计公司谈合作的事，还是有个正式的名头比较好。”
夏明德说：“这刚两天啊！我再催催，最晚后天我给你送来，大不了豁出两瓶好酒去……”
夏宇知道自己是有点心急了，有点不好意思挠挠头。
自己是真心不想浪费一点时间啊，而且现在感觉手底下很缺人，缺人才！
他想尽快见见烽火设计公司的人，即使不能拉拢过来，也要花钱让他们帮助自己提升进度，尽早把样机做出来。
说实话MP3组装确实门槛很低，很多人听说能赚钱投点钱拉几个人就能做，但稍微正规、想往大走的公司都不能完全没有自己的设计能力、研发能力。到后面造型设计师、电路工程师和软件工程师将成为重中之重。
夏宇虽然是第一次创业，但并不想捞一笔块钱就走，而是确实觉得MP3行业确实有自己想要的东西——除了能赚钱，还能借此拥有电子工业生产技术积累。
此外组建的团队；未来都将是自己继续发展的巨大财富。
极星电子现在还是初创期，资金很紧张，他必须尽快做出第一代产品来打开市场回笼资金。
但在他的计划中，极星从第二代产品开始将逐步走向成熟的开发生产流程。
而且速度一定要快，04到05年刚好是行业的洗牌期，同时是市场爆发期，这个阶段如果没能跟上主流，后面想赶超就太难了。
夏明德临走前，夏宇想起什么，问他认不认识一个叫张宏全的地产商，前者表示没听说过，但可以帮忙打听下。
过了一会儿，妹妹夏琳又来找他，让他去修下复读机，老卡带。
马上升初三的小妹正是学英语的关键时候，这个复读机还是夏宇给他挑的。
不过这种东西很好修，他用了十分钟拆开调了调压带轮，正好方向，试了一下果然没问题的。
说起来这个东西生产起来也不复杂啊，不过市场前景太弱了，以后转型也不好做。
夏宇下意识的从商业角度观察了下，又摇了摇头。
感觉自己好像有点走火入魔！
他又把自己拉回电脑前，开始修改原来写了三分之一的。
现在看，设计和生产组装方面可以略写，定位和战略就按今天和小叔讲得说清楚就行，他重点放在如何打开市场，以及如何在初步获得成功后，从资源、人才和技术能力上带动极星电子的良性高速发展方面。
这方面必须尽早考虑，初创企业往往能够通过创意或者一个特点获得高速发展，但如何在高速发展同时奠定支撑起来的体系和底蕴，拥有强劲后劲儿，这就难了。
这跟写一本书是一样的。
夏宇重生前见过不少失败案例，他必须做好计划。
至于明天的面试，他已经决定如果不是太差两个都拿下来，现在极星公司急缺人才啊。他却没想到，刘明胜匆匆找的两个人却让他小有惊喜！PS：每天都能看见有人投推荐票，这感觉很不错，谢谢！开始都是自己投的，汗！再求！
第十章 惊喜
正式创业开始了，夏宇又进入了工作状态，这感觉很充实。
一早打车来到半岛科技园已经八点半，工人们已经开始在工作了。这边工作点是早八点到晚七点，中午一个半小时午饭休息，属于当下工厂的常态。
夏宇把刘明胜之外六个合同熟工交到了一块，询问了下当前订单的加工进度。
这六人中，两个是专门负责检测的，另外四个则算加工这边的小组长，各自负责六七个人的一个小组，包括进度、质量、零件损耗率等的控制。
夏宇听出来，刘明胜并没有跟这些人透露自己想做自己品牌生产的主意，他们都在期待新订单。
聊了一会，就有人耐不住，终于年纪最大的老常站了出来，有点小心地问：“小夏老板，咱们这边盯着肯定没问题，不过这批货差不多20号就做完了，这新订单……”
夏宇扫了一下小屋里的几个人，见大家都有点忐忑，笑了笑说：“订单当然没问题，我接过来这场厂子总不是有钱撑得吧。”
一个三十左右岁的瘦高个小声嘀咕：“以前牛老板都是提前一个月就把订单拿出来，还要我们讨论呢……”
声音不大，这话也不算过，但夏宇一下盯住了这个人。
这人叫赵东来，大家叫他赵四儿，刘明胜给他的那份“不老实”人的名单里一共四个人，这人排第一，也是唯一一个合同熟工。
夏宇当然不会全信刘明德的提示，但话问出来，其他人也是在等着听。
他直接说：“这个大家就不用担心了，方案还是烽火的，大家都熟悉，当然到时候会有点零件和工艺上的变化，会给大家适应时间。而且这批货不着急，你们先把活干好就行了。”
这回几个人也没话说了，夏宇让他们回去放心工作，又喊了刘明胜，披了件白大褂戴上口罩手套，也走进了加工厂房。
没打扰工人，在一个角落里，叫刘明胜准备好一系列材料，夏宇坐在了工作台前。
仔细打量了下PCB电路板，将主要接口熟悉后，夏宇很快就开始插装起来。
电阻、电容、二极管、三极管，插排线……他手上动作很快，但稳固异常，很快一块插满元件的板子出现，远看近观都十分整齐、均匀甚至美观。
刘明胜死死盯着，不用�
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