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拾娘-第46部分
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可以看到这段时间筹划的成果了，哪成想，成果还没有又看到，先看到又一笔需要花的银子。//**//
“大少奶奶，这铺子里的陈设和常用的东西实在是老的不成样子了，昨儿小人带着伙计和丫鬟们里里外外的清理了一遍，把所有的东西都清洗了出来，能够将就着用的，小人和姚妈妈也说了，先将就着用着，等铺子有了盈利之后，再慢慢的更换，这些是实在无法再用，必须得更换的了。”看着没有表情的脸，许进勋解释道，钦伯找他谈的时候，他就知道这是个不容易的差事，但是去了那铺子他才知道，那岂止是个乱摊子。
“这些大概需要七八两银子，如果全部整治一新的话又需要多少银子呢？”听了许进勋的话，沉吟一会，问道。
“如果全部整治一新的话，大概需要三十两银子，这是具体的明细。”许进勋连思索都没有，就回答了的问题，同时用从怀里掏出另外的一张明细单子来递给，显然做了完全的准备。
看着手上一项一项写得十分清楚的单子，忍不住的笑了起来，道：“看来你准备的很充分啊！”
“小人只是尽了一个掌柜的该尽的本分，把能够想到的事情做好而已！”许进勋知道自己的做法得到了的赞许，但是他脸上却一点自得的神色都没有。
“好一个本分！”点点头，看来眼前的这个掌柜的没有选错，别的姑且不说，但做事很细心，也很有眼色，这对她来说很重要，至于其他的可以慢慢看。她将手上的明细单子放到一边问道：“那么，你有没有做另外的一样准备呢？”
“大少奶奶指的可是将铺子整治一新之后，重新开张的准备？”许进勋既然是有备而来的，自然不会让失望他又拿出了一张单子，道：“如果需要重新开张的话，那么可能还需要再多花三两银子左右！”
“看来钦伯没有选错人，你确实是个不错的掌柜人选！”拿着单子，满意的点点头，道：“那么，将这些都弄好的话需要多少时间？”
“三天！”许进勋十分肯定的道：“只要给小人三天的时间小人便能够带着伙计和姚妈妈等人将整个铺子里里外外整治一新，一定能够给所有的人耳目一新的感觉。
虽然和只见过一次面，说不到几句话，但是许进勋却有理由相信，董家的这位大少奶奶是位既然做了，就争取做到最好的那种人，所以来之前还真的是做足了功课，从最简单最省钱的方案到最花钱，最麻烦的方案都做了准备，只等自己做选择了。
“很好！”点点头道：“既然所有的一切你都已经想好了，想必该怎么做心里也有了谱，那么这件事情就交给你全权办理去了，至于什么时候重新开张，等我和大少爷商量一声，看过日子再通知你！”
“是！”许进勋点点头，然后又看着道：“那么，需要小的做一下开张的一些准备吗？譬如说开张当天，要不要准备一些点心给上门的顾客品尝？要不要做一些优惠？”
“你觉得有这样的必要吗？”看着许进勋，这些事情林太太还真的没有教过她她心里并不是很清楚，但是听起来好像很不错。
“大少奶奶，小人昨儿和附近店铺的掌柜伙计，甚至附近住的人家都打听过我们这铺子的一些情况，对铺子的印象都不是很好，缺斤少两点心不够新鲜，和顾客起争执……这些不该有的事情都曾经发生过，说实话，小人真心觉得这铺子能够维持这么些年没有关张，还真是件稀罕事情。”许进勋苦笑一声，道：“虽然现在换了掌柜，换了伙计，换了点心师傅，甚至连点心的品种也都不一样了，但是，做的还是点心生意，主家还是没有变，那么难免会因为以前的事情受到不好的影响。想要让大家改变看法，是一个长期的过程，而小人却知道，大少奶奶不想耗时间，那么有一个重新的，良好的开始就十分有必要了。”
“你是想通过那些准备改变别人对这铺子的不好印象？”听明白了他的意思，看他点头，便道：“这几天你抽空把你的想法，想做些什么事情，都写下来，我仔细看过之后，给你答复吧！”
“是，大少奶奶！”的反应并没有出乎许进勋的猜测，他立刻点点头，表示自己明白了，也侧头吩咐了，在一旁侍候的绿盈立刻去了银子过来。
“这里是四十两银子，你且拿过去用，既然有心要把这铺子做好，那么就尽量做到最好，而钱也是一样的，该节省的固然要节省，但是需要花的却也不要抠门，明白了吗？”没有说什么不够再来支的话，因为她真心不希望超支。
“小人明白，小人一定会尽心尽力的。”许进勋点头，看着四十两银子心里盘算着，看看是不是还可以在原来的设计上做得更完美一些。
“嗯！你去办事吧！”点点头，许进勋便杵着拐杖，一瘸一拐的出去了，他的时间真的不是很充裕，还是抓紧一些，不要耽搁了时间可就不好了。
“大少奶奶，这许进勋虽然行动不便，但做事却十分认真，老奴相信，这铺子一定能够做好，说不定投进去的这些银子一个月就能赚回来了。”等到许进勋出去，确认他听不见自己说话了，一直在一旁看着没有吱声的钦伯才道，昨天一天他都不辞辛劳的跟着去了点心铺子忙进忙出的，自然知道他们做了些什么事情，对许进勋也更满意，更欣赏了。
“希望是这样！”苦笑一声，道：“如果费了这么多的功夫，花了这么多的钱，还当了恶人，把董贵等人毫不留情的赶走了，这铺子还没有什么起色的话，我看也只能将这铺子贱卖出去了。
“就算这铺子一时半会的不能好转过来，也不至于到将它贱卖的地步吧！”钦伯知道这铺子能否做好十分重要，但是却没有想的那么严重。
“钦伯知道董贵等人昨日过来求见夫人，并在夫人面前哭诉的事情了吧？”笑笑，问了一个问题，这件事情她并没有刻意的封口，想必钦伯昨晚就已经知道了这件事情，他甚至还有可能找冯妈妈询问了事情的经过，把一切都问得清清楚楚的了。
“老奴知道，还知道董贵来之前去过三房，出去之后又去了族中几位有威望，能够做主的族老家中哭诉，说大少奶奶不用自己的族人，却启用一个瘸了腿的奴才当掌柜。”钦伯点点头，这些事情他并不是听冯妈妈说的，他自有自己的门道，不管怎么说，他在董家呆了一辈子，他的门路比董夫人多得多，只是身份所限，让他只能看着这个家没落下去却不能改变。
“那么，钦伯应该明白，要是这铺子不能有起色的话，那董贵一定会再闹出些事情，而剩下的那两个铺子的掌柜董勇董宁也一定会跟在背后落井下石，而到了那个时候三房七房也有可能跳出来难为我们……”脸上带了冷笑，道：“我想，他们等着接受这三个铺子已经等得不耐烦了！”
“这个大少奶奶尽管放心，族长曾经说过，不管这三个铺子经营成什么样子，都是六房的，除非是六房自己不想要了，否则的话，不管是哪一房都不得用任何的手段和理由将这三个铺子据为己有。所以，这些年三房七房虽然暗地里打了不少主意，但却始终不敢把事情搬到明面上来。”钦伯的话很让以外，没想到这董氏族人居然还有站在六房立场上说话的。
“还真难得，族长居然会为六房说话！我现在比较奇怪的是，族长能够为六房说话，为什么还会变成现在这个样子呢？”轻轻挑眉看着钦伯，一族之长都站出来撑腰了，六房还混成现在这个样子，也真的是奇迹啊！
“现任的族长是五年前换上来的，而前任族长对六房并没有什么关照不说，当年还第一个跳出来对六房落井下石。”钦伯知道定然不了解董氏宗族内的事情，只能解释一声，然后苦笑着道：“如果当年不是因为他们的落井下石，那些跟着夫人从京城来的奴才也不一定敢背主，六房也万万不会变成现在这个样子。”
“背主？”疑惑的看着钦伯，这又是怎么一回事？
“是！”钦伯点点头，道：“当年跟着夫人从京城回来的奴才虽然不多，但也有二十多人，一些是老爷从望远城带过去的，还有一些是夫人的陪房，他们大多想法设法的从六房出去，有的脱了奴籍，成了普通的百姓，有的则投到了其他房，还有些是无法让自己脱籍的，则是私自逃走，甚至还有人把夫人从京城带来的家财给卷走了······而原本应该同气连枝的董氏族人，不是纵容包庇着那些背主的奴才，就是在一旁冷眼旁观，跟没有人施予援手。”
还有这样的事情？叹气，也难怪董家会变成现在的这个样子了……
第一百一十四章初捷？再谋
“我想不用和我说，你们应该都知道，我今儿把你们都叫是为什么了吧？”等丫鬟们上了茶，便悠悠的开口。今天是她给董宁董勇一个月期限到期的日子，也是点心铺子换掌柜，重新开张后的第二十四天，她昨天下午派人到三个铺子里知会了一声，让三个掌柜一早就过来回话。
说起点心铺子，心里就是满心的欢喜，那铺子总算没有让她费了那么多的精心，心血和银子，总算是起死回生，并且有着越来越好的趋势了。
点心铺子的再次开张选在了许进勋找她要银子的第五天，那是和董祯毅商议过后，很慎重的选了的宜开市的好日子，而在这之前，许进勋草拟出来的开业当日的一些活动要则也到了他们手中，和董祯毅都被许进勋支使了一次。
开业的当日，不用说，自然是带着一食盒的点心亲自送到林家，请林太太等人品尝一下董记心铺的新品点心，而董祯毅兄弟两也带了不少的点心到学堂，送给先生的，邀请同窗品尝的。铺子里同样也做了很多免费提供给那些前来看热闹的人品尝的小点心，不少嘴馋的孩子还巴巴的排着队去领，拿到一块一边往嘴里塞，一边又去排队，而许进勋恍若未见一般，由着那些孩子骗吃，甚至还担心孩子被噎着，让人准备了凉白开······
这一天光是白送出去的点心就有不少，粗略的算一下，光是食材费就得三四两银子，不过，那天卖出去的点心也不少，当天晚上，一清账，光是整的就有十二两银子，加上那些零零散散的·起码也有个十七八两，以前董贵当掌柜的时候，一个月未必就能买这么多的银子。
开业的头三天，这三天许进勋都有准备品尝的点心·三天之后，就不再随意的让人品尝了，只有那种想买的人才会让人尝个味，而这三天的生意也是一天比一天更好，除去花费，这三天居然有了将近三十两银子的盈利，让大感意外的同时也满心欢喜·知道这个铺子算是活了起来。
三天之后，铺子里没有了开业时候的火爆场面，但也没有恢复之前的门可罗雀的凄凉，而是平平稳稳的做起了生意，每天不说多，但零零总总却还是有十多两银子的营业额，这让又是开心又是放心的同时，也给一旁观望的董勇董宁很大的压力·他们终于认真起来，努力的想办法把自己手上的铺子好好的经营了起来，虽然暂时没有看到成效·但是铺子中的气氛先有了不一样的变化，伙计们也不再那么懒懒散散的不愿意做事情了。
“小人等知道！”说话的是许进勋，在三个掌柜中，他自然是最轻松的那个，点心铺子已经盘活了，生意不敢说越来越好，但是维持现在的状况却是一点问题都没有的，他恭敬的道：“今天是小人从董贵手中接收点心铺子满一个月的日子，也是大少奶奶给两位董掌柜一个月期满的日子。小人已经将这一个月来，点心铺子的所有账册带了过来·还请大少奶奶过目！”
微微点头，她身后的绿盈立刻上前从许进勋手里接过账册，再把它递给，很随意的翻看了一下，点心铺子的生意她很关心，但是除了最初的几天以外·并没有事无巨细的问个清楚明白，既然把铺子交给了许进勋打理，那么她就该给他足够的权利和空间，而不是在一旁指手画脚的。
“刚开张的这个月，因为我们铺子的点心很是新颖，有几样点心更是整个望远城独一无二的，所以生意十分的好，这一个月下来，除去开业的花费、食材的费用、以及其他的开销之外，还剩一百五十三两七钱。”翻着账本，许进勋则在一旁说着，他的话让心里原本就惶惶不安的董宁董贵更加的惶恐起来—他们两个这半个多月来倒真的是很尽力的管铺子了，但是铺子的生意并不是他们用心就能改变的，和以前一样，这一个月除去七七八八的支出，他们这一个月也不过二三两银子的盈利罢了。
“很好！”满意的点点头，她之前的所希望的不过是这一个月有个几十两银子的盈利，现在的情况比她所希望的好的几倍。
“不过······”许进勋脸上不但没有带什么自得的神色，相反却带了些担忧，他看着道：“大少奶奶，姚妈妈做的点心味道确实是很不错，点心也很新颖，但是就那么几个品种……不是小人要给您泼冷水，但是如果不能及时的增加新的品种，将点心的品种增加到十多二十个的话，那么一旦大多数人尝过了这些点心，也对这些点心没有了新鲜好奇地感觉，我们的生意就不可能这个月这么好了。”
“这个我心里清楚，你不用担心！新奇的点心方子我这里还有一些，不算多，但是撑起一个点心铺子却绰绰有余。”对于许进勋说的情况，早就已经想到了，对于她来说，只要许进勋能够将铺子打理好，其他的还真不是大问题，她淡淡的笑着道：“我也不特意找姚妈妈过来说话了，你回去之后和她说，就说是我的意思，让她尽量在最短的时间内将六种点心方子分别交给她身边的绿琴、绿萍和绿芜，她们三个什么时候能够独立的做点心，不需要姚妈妈在一旁指导了，那么她什么时候到我这里来回话，我自然会给她新的点心方子。”
对于那三个小丫鬟的性情，并不是很清楚，但是她们三个签的是死契，卖身契又捏在自己手中，也不是很担心她们闹出什么幺蛾子，当然最主要的是她手里的点心方子还有不少，就算真的出了什么问题，也只会让她心疼一下，而不会给点心铺子造成太大的损失。
“是，小人回去之后立刻和姚妈妈说这件事情。”许进勋欢喜的点头，他最担心的便是点心的品种太少，之后的生意会慢慢的差了，这个心头大患解决了·整个人也就轻松了起来，他甚至还笑着道：“那么，大少奶奶，您可能考虑又得买人了！绿琴她们三个现在主要是给姚妈妈打下手·她们要是当了点心师傅的话，这厨房里的的人手可就有些不够了。”
“我会考虑的！”点点头，要是因为人手不够，忙不过来需要买人的话，那么她心里也只会欢喜不会心疼又要花银子的。
和许进勋说完了，转向脸色越发不好看的两人·淡淡的问道：“你们两个有什么话想对我说的吗？”
“小人无能，这半个月来虽然已经尽力去做了，但是铺子的生意却没有多少起色！”董宁老老实实的认错，他以前总觉得铺子经营不善那是因为自己出工不出力所致，但是只要自己振作起来，那么铺子的生意很快就能好起来。
但是，事实却并不是他想象的那么简单，这半个月他也算是使出了浑身的解数·但除了铺子里的伙计卖力了一些，铺子里打扫的干净整洁了一些，这生意还是一如既往的差·而他怎么想，也都想不到什么好的招数来让铺子的生意好起来。
“小人也一样！”和董宁相比起来，董勇也没有好到哪里去，他苦笑着道：“大少奶奶，不是小人不卖力，而是这些年小人已经懒散惯了，就算真的很想做好，也有些力不从心了！”
“当惯了甩手掌柜，习惯了混日子，想振作起来也不是容易的事情·对吧？”冷笑一声，对于这样的情况，她虽然没有全部料中，但也不觉得意外，就算这两个人以前是优秀的掌柜，这么五年下来·也成了庸才一个，她冷笑着道：“再优秀的猎手，五年不打猎，也会成为饿狼的腹中餐，就是这个道理！”
“如果大少奶奶还愿意给小人机会的话，小人一定会更尽全力的为大少奶奶做事，竭尽全力的把铺子打理好，但如果大少奶奶已经对小人失望透了，想另找贤能的话，小人也会心甘情愿的离开。”董勇苦笑的道，比起一个月前来，他对自己的认识真的不一样了，也知道自己真的没有和讲价的余地了，他心里现在想的是离开了茶叶铺子之后，他该找什么样的差事去做，维持一家老小的生活。
“这一个月铺子的生意是没有多少起色，这一点你们让我很失望！”看着董宁两人，说了一句让他们心底一凉的话，然后端起杯子，喝了一口茶，道：“不过，这并不代表你们两个没有努力的做事，我派人去铺子看过了，说两个铺子和以前有了很大的不一样，你们两个还是用了心去做事的，只是有的时候有的事情并非你努力了，就能够得到收获。”
“大少奶奶能够体谅小人们的不易，是小人们的幸运！”董宁苦笑，他现在最恨的除了自己以外，还有给他画了大饼，让他自己把自己给养废了的七房，他已经做好准备了，要是不留人的话，就腆着脸去找那种生意好的店铺里当伙计去，学学人家掌柜是怎么做生意，怎么做事做人的，千万不能像董贵那样，跑到三房去讨饭吃。
“董勇和茶叶铺子暂时不作任何变动，而脂粉铺子明天歇业。”看着脸上露出喜色的董勇和一脸灰色的董宁，道：“董宁，我给你半个月的时间，这半个月你需要将铺子里里外外整治一新，就像点心铺子那样，换一个全新的样子，重新开业，这一点，你能做到吗？”
“小的可以做到，只是，小的真的没有信心就敢保证重新开业之后能够让铺子的生意像点心铺子一样。”的话对董宁而言无疑是意外之喜，但是他却也便开始斟酌自己能不能把生意做好了。
“这个你不用担心，你只需要把我吩咐的事情做好就行！”微微一笑，然后看着一脸期待的董勇，道：“你也不要着急，你现在需要做的是把自己分内的事情做好，把铺子里的货物清点清楚，等脂粉铺子整顿好了之后，就轮到你了。我希望你到时候精神比现在更好，而铺子也比这个月经营的更好。”
“小人一定全力以赴！”呜呜呜…···b晚上吃过晚饭，老公无意中说，三十号正好是中秋，后知后觉的灯这才跑去翻日历，然后伤心的发现今天居然是灯的生日，～～～～～～～b灯比较想知道的是，是不是当了妈的女人，会不自觉的把自己当成了大婶级，觉得不需要过生日了，所以连自己的生日也能忘记，尤其是所有的人，包括每年都给买生日礼物的老公也会忽视这件事情？呜呜呜～～～～～～
第一百一十五章脂粉铺子的整顿方案
“照你这么说，这个许进勋还真是一个人才！”董祯毅看麓脸上仿佛有一层莹莹的光芒的，笑着道：“这会点心铺子在他手上起死回生了，以后只要好生经营的话，每个月就能有一笔不少的收入，你不用担心坐吃山空，也能过几天安心的日子了。”
虽然没有直言，但是董祯毅还是知道，对点心铺子给予了怎样的厚望，要是点心铺子没有盘活了，又将面对怎样的压力——好吧，那些压力对而言不算什么，她更着紧的或许是她所付出的心血，但是她远没有看上起那么的不在意却是存在的。但是，面对这样的情况，董祯毅却不能帮什么忙，他唯一能做的却只是给她言语上的安慰，每日陪着她说些无关紧要的话，让她不要太紧张。
而现在，许进勋能够让点心铺子一个月内赚这么多的钱，就算以后稍差一点，也比以前好的太多，的负担自然少了不说，对自己也更多了些自信。
“还早着呢！”心情大好，说话间也带了难得一见的俏皮，她缩缩鼻子，道：“你以为我就能清闲下来了，还有另外两个铺子要好生整顿呢？”
“另外两个铺子？你想到整顿的方法了？”董祯毅挑起眉，他可没有忘记。就在这里，就是现在的这个姿势，亲口对他说自己不懂经营的，怎么没过多久，她就有了主意。
“说实话我还真的是什么主意都没有想出来，好的坏的都没有！”摇摇头，但是脸上却带了慧黠的笑容，道：“不过，有人给我出了主意，而我觉得还不错，便照着那个方法去试试了，反正还是那句老话，死马当活马医。”
“什么人给你出主意了？是许进勋吗？”董祯毅能够想到的只有那么一个人毕竟所能接触到的人也不多，而懂得经营的也就更少了，许进勋恰好是其中的一个。
“不，不是他，是林太太。”摇摇头，道：“点心铺子开张的那天，我不是带了点心回林家看太太去了吗？我陪着太太说了一个下午的话，然后和太太提起了脂粉铺子的事情，我告诉她我手上倒也有几种香方，照着方子据说可以做出内供的脂粉但是却不知道凭这些个方子能不能改善铺子的生意，太太说既然有那样的好东西，那么就应该拿出来试试，她还给我出了几个主意。”
“什么主意？”董祯毅并不好奇，他对做生意的事情真的是�
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