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拾娘-第47部分
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“什么主意？”董祯毅并不好奇，他对做生意的事情真的是一点兴趣都没有，但是他还是装出一副趣味盎然的样子，不知道是什么时候开始，他们每天晚上用过晚饭之后，都会慢慢的踱着步子到书房来，泡一壶茶两个人说说话，这样的时光让他觉得很惬意也很享受，而这对他以前来说却是浪费时间的。
而这样一段时间之后，虽然他和还是泾渭分明的两个人，他依旧还是连的小手都没有碰到过，但是两人之间却又有了一种淡淡的亲密感觉，说话做事更有默契不说，偶尔也会相互打趣了。
“太太告诉我，卖胭脂花粉的都是些大姑娘小媳妇，她们面皮都很薄如果面对伙计难免会有些不自在要是把店里的伙计换成丫鬟的话，一定可以让她们更加自在一些。另外丫鬟们还可以用店里的脂粉，让人不用试看她们就知道店里的东西大致的效果是怎么样的了，要是效果真的很好的话，那么爱美的女人一定会不惜一切的把中意的东西买回去的。”微微地笑着，道：“所以啊，我准备过几天再买些机灵的丫鬟进来，让她们中手脚麻利的，学会照着方子调配新的脂粉，而那些嘴巴甜的，则去铺子里充当伙计。”
“这个方法听起来不错，不过做脂粉是随便教授一段时间就能做的吗？”董祯毅觉得应该没有那么简单，但是他毕竟什么都不懂，也不敢就此下什么定论。
“当然不是，做胭脂花粉不但费时费工，还有很多的讲究！”摇摇头，道：“从林家回来之后，我就让钦伯找了中人，前些天总算找到了一个合适的人，那人夫家姓黄，是个寡妇，夫家以前就是做胭脂花粉的。两年前，她丈夫得了痨病去了，她就生了一个女儿，没有儿子，婆家嫌弃她，把她们母女给撵了出来。她带着女儿在城南租了一间小房子住着，为了生计，自己制些常见的脂粉，然后让货郎帮着买，我见过她做的那些脂粉，还不错，比我们现在铺子里的货都还略好一些。钦伯和她谈过，她自己是愿意签卖身契的，但是却不愿意让女儿也成为奴婢。她女儿今年才五岁，钦伯和她谈好了，她自己签死契，而她女儿只签五年的活契，而她也同意了。”
“你是想让她带着丫鬟们做脂粉，然后摆在店里出售。”董祯毅沉吟了下，道：“听起来不错，但是这胭脂花粉没有个牌子，会不会没有人买呢？”
“这是我们董家特制的，自然就打上董记的牌子。以后脂粉铺子里面只卖董记自制的胭脂花粉，品种可能少了些，但是却和其他家完全不一样，也算是一个特色和卖点了。”轻轻地白了他一眼，道：“黄二江家的做东西很细致，也很有一套，昨儿钦伯已经把她和她女儿的身契签好了拿回来了。我现在想的是让钦伯买一个合适的小院，最好就在脂粉铺子的附近，让她带着丫鬟们在那里做胭脂。现在，我最担心的是她能不能照着方子把东西给做出来，做出来的效果又会不会和想象中一样好了。
“如果有那样的担心的话，你还是让钦伯再找找看，或许还能找到更合适的人，不要把所有的希望寄托在一个人的身上。”董祯毅虽然不懂生意，但是鸡蛋不能放在一个篮子的道理却还是明白的，他出主意道：“至于先找到的这一个，既然身契都已经签了，那么就先用着，你觉得怎么样？”
“听你的！”点点头，她也是这个意思，也和钦伯这么说了，但是却没有说的董祯毅这是马后炮，她笑盈盈的道：“我的要求不高，只要这脂粉铺子打理好了之后，每个月能够赚个四五十两银子我就满意了，还有茶叶铺子，那个才是让我最头疼的呢！爹爹以前倒是教过我品茗，也教过我怎么分辨各种不同的茶叶，但是那个对把一个茶叶铺子经营好却是一点儿用处都没有，有的时候想得头疼，真是恨不得把它关了算了。”
“要真的是觉得心烦的话，关了也就关了！”董祯毅理解的道，他自己光是听说说就觉得挺头疼的了，而整天的为这些烦心，一定更是头疼，他道：“点心铺子的情况现在很不错，它的盈利能够维持家用，其他的两个铺子就没有那么重要了。”
“心烦是心烦，不过也弄好了也挺有成就感的，我还是愿意为这个费心费力地。”摇摇头，却又笑了起来，道：“我现在比较不理解的是，爹爹给我留下的书里为什么会有那么多奇奇怪怪的方子，食谱我能理解，小药方我也能够理解，但是这些胭脂花粉的方子······真的很让我好奇啊！”
“或许是岳父大人当年为了讨佳人欢喜，亲手制作了一些胭脂花粉，然后就留下了这些方子。”董祯毅猜测着，而却笑得前俯后仰，莫夫子的眼光可不是一般二般的，又有一种刻在骨子里的傲气，他会为了追求佳人，博佳人一粲，做那种事情？对此表示怀疑。
“你不信？”董祯毅很喜欢看笑，尤其是这种自然的笑，让她整个人都显得很灿烂，每每让他看得心都暖了起来，他故作严肃的道：“窈窕淑女君子好逑，为了博佳人一粲，亲手做个胭脂花粉算什么啊！”
“那么，如果你有了心仪的佳人的话，也会做那样的事情了？”斜睨着董祯毅，带着一种说不出的风情，让董祯毅心跳骤然加速，看愣了眼。
“怎么不说······”斜睨他一眼之后，就很自然的收回了视线，自然不知道董祯毅的反应，好一会没听见他回话，才又看了过去，却被他略显得有些炙热的眼神吓了一跳，话都没有说完就改了口风，道：“咳咳，我整天的和你说这些鸡毛蒜皮的事情你一定很烦吧，我以后还是少来这里，免得影响你夜读。”
“没有，我喜欢听你说这些。”董祯毅真不觉得有什么好烦的，他对这些事情不感兴趣是实，但是他也真不觉得有什么好烦的，对他来说，能够和窝在书房里说说话，聊聊天就是一件很快乐的事情，聊什么都无所谓，他笑着道：“齐家治国都有相似相同之处，听你说说这些对我来说也很有启发，再说，整天的看书也会烦，和你聊聊这些也正好放松一下。”
“真的不烦这些事？”眼中闪烁着促狭的光芒，道：“我还想着你要是烦了的话，我就陪你下盘棋或者谈谈策论，唔，我前几天无聊的时候，看过你写的几篇策论，不好说好或者不好，但是和爹爹以前一股脑教给我的却还是有很大的差异，还想和你好好的讨论一下，看看能不能相互印证，让你有什么感悟和收获呢？不过，看来你整日读书，写策论什么的也烦了，那我们还是说些家里的杂事吧！”
“大少奶奶，小人知错了，您大人有大量，就原谅小人一次吧！”董祯毅一听，连忙讨饶，只是那话听着怎么都像是在调侃，把气得直跺脚······
第一百一十六章难
“董掌柜，你看看这些胭脂和妆粉。。。。”淡淡的指着案摆着的七八个精致的瓷钵，那瓷钵是让人到专门的瓷窑买的，很小，用来装胭脂香粉正好。
“这些胭脂和妆粉是那一家字号的？”看着没有任何标示的瓷钵，董宁小心的问了一声，脂粉铺子倒是从里到外重新清理粉刷了一遍，还照着的吩咐，将二楼也整理出来，设了三间雅室，用来招待那些想卖东西，却又不好意思在大庭广众之下挑选的客人，现在他最关心的是准备进哪一家字号的货来卖。
“是我让人做的，用的是从京城带回来的方子，有几个据说还是宫廷秘方。”简单地解释了一声，道：“你看看和之前铺子里的货相比起来这些东西怎么样，要是觉得还不错的话，我就会让人大批量的的制作，然后装进特制的瓷钵，打上董记的字样出售。”
自制的脂粉？董宁微微一怔，说实话，自己动手做胭脂花粉真不是什么稀罕事，但凡爱美的大姑娘小媳妇都有自己动手做胭脂花粉的经历，但是大多数人都很清楚，己动手不过是图个便宜，图个好玩，但是效果还真的比不上那些老字号的东西，眼前的这些东西又能好吗？
“你管脂粉铺子这么多年，虽然是个大老爷们，但是我相信你对脂粉的了解定然比大多数女人还深，你先看看东西再说吧！”知道董宁在发什么呆，但是她对眼前的东西却很有信心。
不只是因为黄二江家的传话说，这些东西做起来工艺考究，工序繁复，配方讲究，是真正的好东西，也不是因为她让铃兰艾草等人试过，比从铺子里拿来的那些效果好了不止一星半点·还有心头升起的那种莫名的熟稔感觉，她总觉得这些东西她似乎在什么地方见过。
甚至见过这些东西的当晚，她还做了一个梦，在她的梦中有一个女子·虽然看不清她的面容，但是却很清楚的知道，那是一个绝代风华的女子，她一边用和这些很相似的脂粉上妆，一边轻声细语的和自己说话，说的就是这些脂粉是用什么做的，又是怎么个用法······她会是自己的母亲吗？不知道·她努力地想把那张似乎藏在迷雾之后的面孔看清楚，却怎么都无法拨开那层迷雾……梦醒之后，她有些颓然，心里却又起了些疑心——为什么义父留下来的方子，做出来的东西会让自己做了这样的梦，难道他和自己的父母有什么关系不成？
她不知道，但是她做了这个梦的第二天整天都没有给董祯毅好脸色看——要不是因为他的话，自己或许现在已经去了京城·已经根据莫夫子说的那些话，查清楚了自己的身世，甚至还找到了自己的亲人·而不是像现在这样，困守在董家。。
听了的话，董宁并不抱希望的打开了其中的一个瓷钵，那瓷钵上贴了一个小小的纸条上面写着“玉女桃花粉”，打开一看，是一个微微有些泛粉色的粉饼，上面压了一枝桃花的纹样，做得到是很精致。
董宁用手指轻轻地捏起一小点，然后手指轻轻搓动，感受着香粉的细腻程度·好一会儿之后，他又弄了一点擦在自己的手背上，迎着光线观察着那香粉的颜色，之后再用指甲轻轻地刮了刮，看看这香粉的粘性，是否容易脱落······好一会儿以后·他才面带喜色的将手上的香粉放下，满心欢喜地道：“大少奶奶，别的香粉小人不敢说，但是这个玉女桃花粉却是小人这么多年来见到的最好的香粉，这颜色，质地还有这淡淡的香味，望远城绝对找不出比这更好的香粉了。”
“也就是说，这东西可以大量制作，然后出售了？”笑了，然后指着其他的瓷钵道：“你还是再看看另外的香粉和胭脂吧！其实我觉得，这个玉女桃花粉真不见得是最好的，我更欣赏那个玉簪粉，面脂和口脂也都很不错。”
“小的这就看！”董宁恋恋不舍的放下手中的玉女桃花粉，先去看了说的玉簪粉，然后又看了另外的迎蝶粉以及四个颜色不同的面脂和两种口脂，越看脸上的惊讶就越深，放下最后的一个瓷钵之后，满心欢喜地道：“大少奶奶，有了这些好东西，小人有信心将我们董记的脂粉铺子做成望远城最好的脂粉铺子。”
“你先不要太高兴，这些东西好是好，但是造价也搞得离谱了些。”摇摇头，却又忍不住叹气起来，道：“一般来说，想这么大的一钵香粉，能卖多少钱？”
“回大少奶奶，如果是最好的香粉这么一钵大概能卖一两五钱上下，一般的只要三百文，如果是从货郎手里买的话，大概只要七八十文。”董宁虽然这些年散漫的不成样子，但对于行情还是很清楚的——就算之前不清楚，已经振作起来的他也会去了解清楚地。
“但是你知道这么一钵香粉做出来需要材料大概要多少银子吗？”叹气，这东西真的是好东西，但是这造价······她真的有些担心卖不出去啊！
“小人不知，还请大少奶奶明示！”董宁还真的猜不出来，但是看的样子也知道绝对不少，要不然的话她ˉ这个样子了。
“这里香粉三种，面脂四种，口脂两，一共九种，都是一个手很巧的媳妇带着六个丫鬟花了十二天做成的，这速度可以忽略，因为她并不是拿到方子就能做，但是这其中零零总总光是材料就花了整整三十多两银子，除去浪费的那部分，每一种的造价不低于一两银子。”看着董宁，问道：“你自己算算，这要卖多少钱一钵，才能赚钱？而那样的高价又能不能卖出去？”
给了黄二江家的自然不止这九种方子，而是给了她整整三十个方子，黄二江家的仔细看过之后，选择了其中的九种，然后费了不少的功夫才做了出来，其他的暂时还做不出来而将这些拿给董宁看，则是想看看他的对这些东西的看法以及反应。
虽然已经猜到了造价不菲，但是董宁还是被吓了一跳，他再仔细一核算也苦笑起来，道：“加上人工，加上着装胭脂香粉的瓷钵，还有店铺七七八八的费用，这么一小钵起码得买到一两五钱以上才有得赚……这东西虽好，但是这价格……与其买这没有用过，不知道效果到底怎样的胭脂香粉还不如去卖那些老字号的东西来的划算。”
“我也是这么想的。”点点头，却又道：“但是费了这么多的心思和功夫，又花了不少银子，要是不把这些东西派上用场的话，我又于心不甘。”
想到为了做这些东西好不容易才找到的黄二江家的，那些精挑细选出来的丫鬟，还有做这些东西买的材料，就有些心疼这里面花了将近一百两银子，要不是因为点心铺子的生意红火，又因为有了新的点心品种之后每天卖出的点心更多，盈利更好的话，她还会更心疼。但纵使是这样，也有了花钱比挣钱来的话的感叹！
“小人也一样不甘心啊！”董宁很能理解的心情，铺子整治一新，又有难得一见的好东西，他自己也已经做好了准备，要是因为价格原因不得不放弃的话，对他来说也是一个很大的打击。
“那么，你觉得我该做什么决定？”很犹豫东西再好，也得看是在什么人手里，如果董宁有那个本事，她相信价格就算再贵，也能卖得很好，但如果董宁经营不善的话那么这所有的一切努力和付出都只能付诸流水。
“小人希望大少奶奶给小人一个搏一搏的机会！”思索再三，董宁还是愿意赌一赌，如果成功了，他相信董记胭脂铺会成为望远城最好的胭脂铺子，没有之一，要是失败了……
“能够成功自然什么都不用说，但如果这么好的东西真的卖不出去的话……只要大少奶奶舍得，小人保证这些东西的方子也能卖出大价钱来。做胭脂花粉的，望远城的老字号有三家，小人相信他们一定舍得花大价钱，买这么一些足以当成传家宝，聚宝盆的秘方。”
“卖方子的话不要再提，我宁愿让这些方子烂在我的手里，也不会将它们卖给任何人的。”脸色一冷，她急需银钱没错，但是也没有迫切到需要将莫夫子留给她的东西卖给别人的地步，而且她有预感，那会给她，给董家带来麻烦，她摇摇头，道：“但是，我愿意给你一个机会，你回去好好的想想，如果有可行的方案的话，过来回话！”
“是！”董宁点点头，他也想回去仔细的思考一下，怎么样才能把这好东西卖出去，还要卖出大价钱来，忽然，他想到一个人，他看着道：“许掌柜主意多，又极有见地，小人想去找许掌柜谈谈，讨个主意，还请大少奶奶允许！”
“一人计短两人计长，你和他商量一下也好，说不定他还真的能给你一个好主意。”点点头，她也有这个打算，不过董宁既然主动提出来了，那么她就不再去找许进勋了。
“谢大少奶奶！”董宁谢过之后，看着那些瓷钵，眼中满是热切和不舍的道：“这些东西还请大少奶奶好生收好，等小人有了主意，铺子重新开张的时候，小人自会来向大少奶奶讨要。”
“这个你放心，我会把它们收好的。”点点头，这些可都是银子，能不好生收好吗？
“小人还有一个建议！”董宁的眼珠子就没有离开那些瓷钵，似乎能够透过那些瓷钵看到里面的东西一样，他轻声道：“夫人出身极好，在京城长大，一定用过不少的好东西，大少奶奶或许可以拿着一两样东西找夫人讨个主意，就算没有讨到什么主意，让夫人看看，问问她这样的东西在京城是否常见，作价几许也是好的，或许能够有意外之喜。”
“我会考虑的！”微微有些意外，她还真的没有想到这个，但是却很虚心的听取了董宁的建议，董夫人没有什么主意是可以预料的，但是她的见识在那里，至少可以掌掌眼啊！
第一百一十七章请教
“这是什么？”董夫人看着亲手放到自己面前的瓷钵不是很在意的随口问了一句，上一次当着董贵等人对她寸步不让，让她感到十分丢脸的同时，也明白了绝不是那种任由自己摆布的人，而点心铺子的生意蒸蒸日上，让她在心中欢喜的同时，也觉得失了几分颜面，所以，这一个多月来，她还真的是没有再插手什么事情，专心一意的教导着董瑶琳，想要把女儿教导成真正的大家闺秀，以后也能找一个好人家。。。。
“这是儿媳让人照着秘方做出来的胭脂和妆粉，特意请夫人看一看！”没有拐弯抹角的直言，道：“您是个见惯好东西的，想请您看看这些东西怎么样？能不能比得上京城那些有名的老字号的东西。
“你当娘闲得慌啊，这种杂七杂八的小事情也来麻烦娘！”董夫人还没有表态，一旁的董瑶琳就不满地开口，虽然那天过后，她和也没有再起什么争执，甚至连话都没有怎么说过，但是她却是越看越不顺眼了。
没有理会明显找茬的董瑶琳，而是看着董夫人，等着她说话表态，而她的态度让董瑶琳气得想要跳起来，是她身后的俪娘轻轻地拽了一下她的衣襟，等她转过头去的时候轻轻地摇了摇头，董瑶琳这才没有失态，但是脸色却很难看，眼神也不善起来。
“我看看！”董夫人不置可否的拿起一个瓷钵，她倒也听说不知道拿出了些脂粉方子来，让人照着去做的事情，但是对此却不抱什么希望，脂粉方子和点心方子不一样，稀罕多了，她才不相信能够什么好的脂粉方子。
“咦？”只看了一眼，董夫人就发出惊讶的声音来，而后更在董瑶琳不解的注视下·用手沾了一点脂粉出来，轻轻地敷到了自己的手背上，感受着脂粉的细腻，并仔细的观察着脂粉眼色·然后带了些怀念的道：“这可是玉女桃花粉？”
“夫人目光如炬，一眼就看出来了！”董夫人能够一口说出这香粉的名字，颇有些意外，但是略微一想，却又释然了，这种香粉是少女最爱的粉色，抹在脸上有一种莹莹的光泽·看起来甜美可人，董夫人年少的时候想必也是爱用这一款香粉的。
“东西很不错，质地细腻，颜色粉嫩，还有那种特有的酸酸甜甜的香气，比起当年倾城坊的玉女桃花粉也没差多少······”董夫人轻轻地叹了一口气，满是怀念的道：“这款香粉曾经是京城少女最喜爱的一款，我当年也不例外·故而对这款香粉最是熟悉。
董夫人的话让的心里放心了不少，看来这款香粉还真的没有选错，她直接问道：“不知道夫人可还记得这款香粉当年在京城售价几许？”
“你能不能不要这么庸俗·什么都谈钱？”董瑶琳眼中带着不屑地看着，钱钱钱，她眼中除了钱以外还能看到什么？真不知道哥哥看中她哪一点了，不但把她娶了回来，还恩爱得让人看了刺眼！
或许是两人掩饰的太好，在所有的人眼中，和董祯毅还真的是对恩爱无比的夫妻，董祯毅每日从学堂回来之后，先是到董夫人面前问安，而后就是一家人坐在一起用晚饭·等用过晚饭之后，这对夫妻就会一道慢慢的踱着步子去书房，泡一壶好茶，或者说说话聊聊天，或者下下棋，或者一个执笔一个墨墨写写画画·再或者各自抱一本书坐在椅子里看书······不管是哪一种，都让人觉得这是一对默契十足，恩爱十分的小夫妻，外人根本都插不进去。
当然，这个外人也包括董瑶琳，她曾经见不得两人那么悠闲，特意跑过去打扰两人的气氛，但是到最后却悻悻的带着俪娘离开了，心里对除了各种不满意外，更加了一顶狐狸精的帽子——都长成了那个样子，还能把大哥迷得神魂颠倒，不是狐狸精是什么？
“衣食住行，无疑不需要银钱支撑，谈钱庸俗了些，但总比食不果腹，衣不蔽体好吧！”轻轻地睃了一眼董瑶琳身后的俪娘一眼，她的眼中还有来不及掩饰的鄙夷，淡淡地道：“像我们这样的官宦人家，男子最要紧的是学业，是仕途，谈吐之间说的是国家大事，是君心民意，是诗词歌赋······虽然没有必要说什么阿堵物，但也绝对不能张口闭口的谈论银钱，让人觉得一身铜臭。但是，女子和男子却不一样，女子最要紧的不是懂多少诗词歌赋，也不是得像传闻中的才女那般，琴棋书画无不精通，更不能牝鸡司晨，插足什么国家大事，女子最要紧的是管好内宅，管理好家中的营生，打理好交际往来，让男人后顾无忧，这才是我们应该做的。”
“说来说去都离不开一个俗字！”董瑶琳撇撇嘴，心里对除了看
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