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皇后不受宠-第110部分
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无论是留下还是去我那，以后你们都不可能与以往一样打诨了。我事先与你们说明，去我那里的有一个月的试用期，若是你们过不了这一个月的试用期，我是不可能让你们留在那打诨的。当然若是你们过了那一个月的试用期，每逢佳节都有礼收或者直接给你们例钱。要是有表现突出的我还会给你们额外的奖赏。”
在古时只有东家或者有钱人家会在逢年过节的时候大办，普通人家也只是象征性的过一下。像这样给做事的人发礼的还是第一次听说。这样的情况在一些大户人家也不是没有，只不过给的也只是被东家或者主人格外看重的身边的红人，但像这样人人都有份的还真是没有。所以一听到张梦洁说的礼物和奖赏很多人眼睛都亮了。
“小，夫人您说的是真的吗？”年轻小伙是第一个站出来问的。本来他也想与许东家和罗东家一样喊张梦洁小娘子的，可一想以他的年纪这样喊不太好，所以改口了，甚至连称呼都尊敬起来了。
“我家娘，”活泼的清雨今日算是话说的最少的一天了，听到有人怀疑张梦洁立即为她澄辩。一急差点说出了张梦洁的身份。刹住后道：“你们这小娘子，小娘子的叫，我差点就喊娘子了。我家？”鸾凤殿里是没有主仆之分，可鸾凤殿里几人还是称呼张梦洁为娘娘的。这要改口还真不知道该称呼她什么好了。毕竟现在张梦洁身上穿得也不像他们的主子，清雨有些不知所措的看着张梦洁。
“你想让洁儿做你的娘子，也不怕义兄把你”萧媚儿做了一个砍头的动作，想到赵子恒曾以龙廷骁是她的义兄帮她撑腰，萧媚儿觉得有时用它来抵挡挺好的。当然最重要的目的是看到清雨为难替她解围。
“怕。我还怕连累我九族呢！”清雨半真半开玩笑道。
当然除了知情的人，其他的人都当清雨是在开玩笑，气氛也变得轻松起来了。
“我虽是女子，但也知道诚信两个字。”张梦洁看着年轻小伙道：“但是以你的年纪这做帮工的活还是不适应的。”年轻小伙听到这脸上喜悦的神情一下就沉了下来。但又听到张梦洁道：“不过？”
“不过什么？”年轻小伙见张梦洁半天也没说不过什么急问道。
“不过若是你改了这势利对谁都客客气气的毛病，当然对上门闹事或者故意找事这两种人不必客气，我想有一份事是很适合你做的。或许在那份事里你还能找到你将来的夫人！当然前提是许东家舍得放你走。”虽然与这年轻小伙闹得有些不愉快，可他的确是个招揽生意的能手，若是有人提点倒也是个人才。
年轻小伙一听有希望带着期盼的眼神看着许东家。
许东家看到年轻小伙幽怨的眼神笑道：“我手里又没有你们的卖身契，你们是走是留自己决定就好。再说了，小娘子都说了或许你能在那份事里找到你未来的夫人。光凭这一点我也不能拘着你。”
年轻小伙嘿嘿的摸着自己的头皮傻笑道：“什么将来的夫人？女人哪有银子来得实在。”
“不要女人，那你挣银子做什么？你爹娘又不能陪你到终老。”许东家敲了一下年轻小伙的头道。
年轻小伙摸着自己被许东家敲过的但不疼的地方笑得更傻了。张梦洁绝没想到今日的一句玩笑话将来还真成就了一对有缘人。
许东家看年轻小伙一直傻笑就帮他问了该问的问题：“不知小娘子让小历子做什么事？”
张梦洁道：“其实我让他做的事与他在‘许记’做的事是一样的，去成衣铺卖衣裳。”
“卖衣裳？”年轻小伙这才回过神来道：“那我什么时候可以去？”
张梦洁思索了一下道：“今日我就是为成衣铺的布料来源而来的，再加上绣娘的赶工，至少还得四五天能出一批成衣出来。具体的时间我也不敢确定，不过你应该知道成衣铺在哪里，四五天后你可以自己去看看。”
年轻小伙道：“不用这么麻烦，这几天成衣铺里一定有些琐事要做的，我可以先去帮忙做些琐事不要工钱的。”
张梦洁见年轻小伙如此热忱也就没有回绝，有些琐事还是需要男子的。年轻小伙看起来不像是力大无穷的人。但好歹是个男的。
许东家见年轻小伙与张梦洁谈妥了就把他一年的工钱结清了。
有了年轻小伙的起头，后面陆陆续续的也有人跟着拿银子去了。到最后只有四五人留了下来。
拿了银子的人都没有马上走，张梦洁知道他们有些人是在等她的承诺：“我不敢轻易给你们上工的时间，要是你们有心去做帮工。你们也可以像他一样去成衣铺打听着。为了公平你们也可以告诉前面走的伙计我说的要求，让他们也可以与你们一起试那一个月的试用期。还有我不知道你们当中会不会有人把我们找帮工的要求和福利透露出去，所以为了能让你们优先试用，你们可以留下你们的名字再走。”
第三百九十五章 你们不觉得这蒸笼不实用吗
为了证实自己所言非虚，张梦洁向许东家要来文房四宝。
能识文断字的很快上前留下了自己的姓名，不识字的也让别人帮忙写下了自己的名字，有几人因为张梦洁说的试用期，犹豫着的受到热火朝天的场面的影响也都留下了名字。
因为他们想着留个名字也是为自己留条路，但去不去还是由自己决定的。留了名字有了保障之后该走的人都走了。
“好了，现在我们继续说说这合作的事。”该走的人都走了之后张梦洁道：“不知两位东家合作之后想过如何分成了吗？”
“姑娘的提议于情于理都是罗某占了便宜，所以罗某想着将来若是这糕点铺真的有了名堂，以后所得的利益罗某与许东家还有小娘子三人均分。”
这罗东家倒是个通透的，‘罗记’不动，‘许记’改为他们的本营，等于是他免费多了一处挣钱的地方，而许东家虽然有可能让他的糕点铺起死回生了，可严格的说起来这已不是他的糕点铺了。
许东家也附和了罗东家的意思后，张梦洁道：“好，我们先说说这秘方的事，虽然刚才我说了会把秘方写给罗东家，既然我是与你们合作，那么这秘方许东家也有权看到。但我并没有把这秘方卖给你们，所以这秘方在没有经我的同意之下你们不得把这秘方泄露出去了。我想这一点罗东家应该很清楚怎么做。”
在两人都发誓绝不会在没有得到张梦洁同意的情况下会把秘方泄露出去后，张梦洁又道：“两位东家不觉得这糕点的蒸笼不实用吗？”
“小娘子可有办法改进？”祖传下来的东西一开始觉得哪里不好，到后面用习惯了也就无所谓了。张梦洁这么一问，罗东家就知道她早就有注意了。
张梦洁没有回答罗东家的疑问，而是直接走到文房四宝那，拿起笔在宣纸上画了起来。
一刻钟后张梦洁放下了笔，古时的墨笔不可能像现代的铅笔，钢笔，圆珠笔不会晕开，为了让工匠清楚的知道她所画的东西。所以张梦洁画得很细节，一共画了七八张。
怕笔墨未干，许东家和罗东家也只敢拿张梦洁一开始画的图纸看，其他人则只能站在后面张望。
张梦洁在画时。许东家和罗东家只能模糊的看到她所画的东西，现在拿在手上看清楚了，两人眼前一亮。这时的蒸笼都只有一层，所以很多糕点铺子蒸房里都会准备很多的锅灶来配合。这样能上下收拢的真的方便了很多事。
不过很快罗东家提出疑问道：“这蒸笼这样一层一层叠上去，这上下的糕点能均匀的感受到火候吗？”
“罗东家找到工匠做好后试试不就知道了。”看到张梦洁如此自信。罗东家也没有再说什么。
“这是什么东西？”许东家看到后面的几张干的差不多了，拿起来看了许久也没看明白张梦洁画的是什么干脆问了。
“是做一种糕点的模具，这糕点最好是在天冷的时候做。到时我会想办法来这告诉你们这么做，若是我没办法来，我也会把这糕点的做法详细的写了让人带来给你们的。现在我先把今天所卖的几样糕点的做法写给你们，罗东家可以趁这几天这糕点铺还要改变的时间，先尝试着做做这几样糕点。我希望你们这糕点铺卖出的糕点的价钱都是在一斤一吊钱以上的。”
张梦洁画纸上的糕点模具是现代她乡下佬佬家乡的地方做的一种糕点，这糕点做起来虽然麻烦但是很好吃，而且还需要模具来完成。
张梦洁把今天教萧媚儿做的几样糕点的做法步骤详细的写在一张宣纸上，又在另外一张宣纸上写了一些配料。
“这里除了糕点的做法。还有是等有人腻了这几种糕点后，我到时另外教你们做的糕点所需要的东西，有些东西找起来比较麻烦，若是找不到就试试找其它的用途差不多的，所以我希望你们先准备着这些东西，免得到时我给你们秘方却无法做。”
张梦洁说的一直是你们，可她却把后面的东西都交到了罗东家的手上：“还有就是既然这里是合伙的铺子，那罗东家也可以带几个何意的伙计过来帮你。”
张梦洁看到许东家的局促道：“我把这些先交给罗东家并没有别的意思，而是希望许东家先去你的酒楼看看那里的情况，顺便我有几样菜式给你。到时你可以带去交给那里的掌柜或者厨子。”
张梦洁知道他们已经在这里呆了很长的时间。因此想尽快处理好这里的所有事去做今天出来的目的的事，也就没等许东家有所表示就写了几样菜式。
“这个？”看到张梦洁递过来的纸张，许东家很是难为情。
张梦洁把写着菜式的纸张塞到许东家的手里道：“你先试试这几样菜式能不能给你的酒楼带来客源，要是这几样菜式能给你的酒楼带来客源。你若是有需要我也还可以给你另外的菜式，不过到时就不是白给这么简单了。”
张梦洁看这里的事情差不多了道：“我们还有事就不多留了，你们若是有什么事要找我，可以去正南街七号找马伯，他知道怎么联系我。”
“小娘子是不是为布料的事急着走？”看张梦洁着急离开的样子罗东家道。
“是。”刚才她有几次提到这事，罗东家能想到也不奇怪。反正他们也算是一条船上的人了，张梦洁也没有隐瞒。
“今日罗某也没什么事了，就陪你们走走。不知小娘子想去谁家买布料？”
“裴家小老爷。”张梦洁很干脆道。
“裴元福？”许东家和罗东家又是异口同声道，甚至两人都拧着眉。
“怎么不可以吗？”张梦洁看着两人惊讶的表情道。
“不是，既然小娘子如此笃定要去裴元福家，先前肯定深思熟虑过了。”短短的相处罗东家很清楚张梦洁绝不会做没把握的事。
第三百九十六章 你们这是要出尔反尔
张梦洁对罗东家的评论笑而不语，而是向萧媚儿几人道：“我们也该走了。”说着就抬脚走人了。
罗东家看着前面走着的几人跟了上去。许东家也对留下的伙计交代了几句也跟着走了。年轻小伙见此犹豫了片刻也跟在一行人后面。
由于在‘许记’两件事的耽搁，已没有多余的时间让他们闲逛了，所以张梦洁带着几人径直来到了她说的“裴记布庄”。
快到两家布庄时没有看到那个所谓的少东家，张梦洁暗叹运气不错。可到了两家门口张梦洁才知自己想多了。
“裴少威，你不要欺人太甚！”还未进布庄的门，一行人就听到里面传来一声年轻气盛的怒吼声。
“我哪里欺人了？”张梦洁听到一声不屑的有些耳熟的声音，一想不正是那个不想见到的少东家吗？
“你跑到我家布庄来抢人还不欺人？”
“什么抢人？这程夫人可是我家布庄的老顾客了，明明是你这势利的娘亲看到程夫人在我家布庄门口了还把她拉到你家布庄了，这不是抢人是什么？”
“你胡说，我看到程夫人从你家布庄走出来后我姐才让程夫人来她家看的。”今儿个真是巧了，这还有一个熟人在呢。
张梦洁刚到门口就看到那位在‘许记’挑事的林夫人双手叉腰道：“你说我姐抢你家的客人，这说的是你自己吧？我可听说你隔三差五的就到门口，甚至跑到我姐家的布庄门口吆喝，本来到我姐家来买布料的都被你吆喝走了。”
“你姐家？这倒奇了，难不成这‘裴记布庄’是林氏的陪嫁铺子？”怒吼声中的裴记少东家裴少威道：“这条街上的人谁不知道你们林家姐妹势利又贪小便宜。你说你看到程夫人从我家布庄走出来的，说出来谁信？”
“我信。”那怒吼声的年轻人道：“虽然我娘与姨娘平时对人有些刻薄，但这次我信她们。”
“你们是一伙的，你当然帮她们说话了。我说小叔，你好歹是这一家之主，难道一直缩着不吱声？”
若不是这裴少威点名。让人很难注意到布庄的角落里有一个穿着随意的人在写着什么。
“你说程夫人是你家的客人，只要程夫人愿意她就是你家的客人。这客人客人，谁说了都不算，她到哪家就是哪家的客人。”说话的人很沉着说话时连头都没抬。
“好一个到哪家就是哪家的客人。”站在门口的张梦洁忍不住开口走了进来。
“你们？”裴少威和林夫人同时道。
张梦洁走进布庄看见里面的布匹排列的非常有次序。绸缎，锦缎，棉的，麻的，好的。次的一眼看去就能分清。
布庄里除了刚才说话的四人，还有两位穿着艳丽的中年女子。
很明显在右角最边上的那位长相普通，但是身上穿着上等布料，头上满是金钗头凤，手上带着好几个玉镯的中年女子是他们口中的程夫人。
站在正中间脸上虽有一些细碎的皱纹，但风韵犹存与林夫人长相有些相似的中年女子应该就是这布庄的老板娘。
写着什么的中年男子因为穿着随意，所以看上去有些颓废，不过从他的眉宇间可看出只要修饰一番也是个俊美的男人。这一点从站在两姐妹间和裴少威面前的少年身上可以看出来。
“姐，就是他们，我刚刚跟你说的人。”林夫人一看到张梦洁就摇着她身边女子的手臂兴奋道。
“马掌柜。你们这是要买布匹吗？刚才咱们不是说好了去我家买的吗？”裴少威从林夫人兴奋的话语里回过神来立即笑脸相迎的迎了过来。
其他人也在林夫人和裴少威的言语中在几人的样貌中回过神。
“刚才马某是答应了裴少东家若是你们那人散了去看看，可你们那人可没怎么散。况且要买布匹的也不是马某，这上哪买总得让买主自己决定不是？”马福安看着张梦洁几人笑着对裴少威道。
“你们这是要出尔反尔了？”裴少威一听马福安这推脱脸色马上就沉下来了。
“裴少东家，这买卖要双方都有意愿才行，你这不是强买强卖吗？”因为时间的关系，张梦洁也不想与裴少威纠缠下去，所以语气也有些强硬。
“就是，裴少东家以前在这门口吆喝”林夫人指着这边的‘裴记布庄’门口道：“这回该不会走到里面来吆喝了吧？也不知刚才谁说的到别家抢人？”
“你！”林夫人讽刺意味明显的话语把裴少威气得够呛，转念一想带着不屑的语气道：“也不知道有人是不是只看不买，看这一个个转悠了这么久手上都没一点东西。”
“我们不是不买东西。而是没看到我们要买的东西。若是看到什么东西都买，我们这么多人不但带不回去，而且带回去也没用。今年龙城因为天气的原因有很多东西都供应不上，作为龙城子民这时候有些东西能省就省。”
张梦洁说完这些没有再理会裴少威。而是走到裴元福面前道：“不知裴东家这里的布匹最便宜的是多少钱一匹？最贵的是多少钱一匹？”
本来心里很不爽的裴少威在听了张梦洁那有针对意味的话语时想离开这里的，但听到张梦洁问裴元福的话停下了脚步。
裴元福也是一愣，虽不知道张梦洁是不是有意膈应裴少威，但他还是煞有其事的介绍道：“看几位不像是出身寻常人家的人，应该多多少少知道这布料的好坏。这布料最差的是麻布，其次是棉布。再是锦缎，最好的是绸缎。”
“恩，这些我们都知晓。我们想知道的是这布料的价钱。”张梦洁道。
“正如这位小娘子所说的，今年龙城应天气的原因很多东西供应不上，很多人也不似以前想买什么就买什么。所以今年的布料价钱也没有往年那般好卖，价钱也有所下降。往年麻布是七十两一匹今年是五十两，棉布是一百两今年是八十两，锦缎是二百两今年是一百五十两，绸缎是三百两今年是二百八十两。”
第三百九十七章 你们定会后悔的
“不知裴东家这价是为只买一匹的客人定的还是所有的客人都是这个价？”在听到今年有些人不似以往那般随心所欲的花费时，张梦洁就知道就算这价针对的是所有人，都有讨价还价的余地，可她还是想循循徐进。
张梦洁这一问，除了与她随行而来的一行人，其他人面色都怔了一下。这意思显然不是买一匹两匹了事的。
裴元福也只是一晃神就回过神来了，没有回答张梦洁的问题而是反问道：“小娘子准备要多少布匹？”
“今日我们先买个麻布，棉布各十匹，锦缎，绸缎各二十匹若是我们自己没有纺布的打算，我们成衣铺的生意可行，而裴东家不欺我们，今后看客人的需求和喜好而定。”张梦洁选择裴元福，就是料定他不像他哥哥唯利是图，所以也把今后的可能都如实的和盘托出了。
“那小娘子心中给出的价是多少？”裴元福不敢相信听到的，在别人看不到的情况下狠狠的掐了一下自己的手腕，才确信不是在做梦。可他也不知给多少的价眼前的人才会接受，所以干脆就让张梦洁先给价了。
“麻布和锦缎我就不跟裴东家说价了，这棉布我希望裴东家能减个二十，绸缎减到二百三。”张梦洁也是很干脆的给出了价。
听到麻布，锦缎以及棉布的价裴夫人与裴元福和他们的儿子一样心里很是激动，可一听到绸缎的价脸色立即变了，若不是在她身边的儿子发现她的异样拉着，定会上前表达她的不满。
“好，就依小娘子！”裴元福倒是没有片刻犹豫就答应了。他很清楚就算是今后没了这生意，就今天这笔对裴元福来说也是意外之财了，光这利润就差不多是他铺子差不多以往半年的收成了。
虽然张梦洁在绸缎上的价钱砍得有些狠，裴元福粗略估计了一下平均每匹布降了二十两银子，这样算除了麻布不知是亏是赚，棉布赚的不是很多。其它二样还是有的赚的，总的来说还是赚了的。所以他才会很干脆的就应下了。
其实张梦洁这每匹降了二十也不是她特意计算过的，只不过是她觉得麻布的价已是低价，所以从棉布上想法子降了二十。也算是一样降了十两。同样的锦缎不降是因为她本来想把绸缎降到二百五的，可这二百五的寓意对于一个有现代思想的人来说委实有些难以接受，而二百四也是不好听，而二百六又觉得降太少，所以才会有降绸缎不降锦缎的想法。也有了这平均每样降了二十两的巧合。
“那好，这布匹就劳烦裴东家平时客人来看时他们所喜款式和颜色给我们。”这时张梦洁才想到在客栈里闲着的玉夕琅和玉夕耀，他们是玉纱国的皇子，而玉纱国又是丝绸闻名的国度，如果这两人在这选布料的事可是一点问题都没有，本来这次出来她也是想着去见见他们的，现在是不可能了。
“这事好说，不知小娘子准备把这布匹存放在哪？若是不远我和小儿可以一起与你们走一趟的。”裴元福想着张梦洁他们一下子买了这么多布匹，虽然他们人也不少，可是真正能搬得动布匹的也就是七八个人。这一匹布的分量也不轻，至少也得两个人抬。
他听到裴少威喊马掌柜时，身在同一条街，裴少威知道马福安，他多少也是知道一些的。这条街上的人虽然不知道马福安买的铺子是做什么用的，他刚才听到张梦洁说的成衣铺，只要稍微有脑子的看到这样的情况都能猜到这布料会放哪里。
在裴少威来闹事之前，林夫人带着糕点来到他们铺子，说起了她买这糕点的情况，当然裴元福知道其中不可能全是事实。但大致是真的。在看到许东家和罗东家时，他就知道眼前的人儿不是简单的人，所以想与他们攀个交情，可有人却不这么想。
“对对对。老爷和世杰一起去。我们这小本生意难得有一次大买卖，想是小娘子不会把这么多银子带在身上，希望老爷和世杰去回来时小娘子能把这布匹的银子让他们带回来。”
裴夫人这话一出，让有心帮忙和攀交情的裴元福尴尬不已：“夫人很少与人接触，所以她的话希望小娘子不要介意。我相信小娘子的为人，我真的只是想帮你们而已。”
“我知道。裴东家不用介怀的。这一手交货一手交银子是天经地义的事。”在谈妥布匹的选料和价钱时，张梦洁就有心把货款付了，所以根本没把裴夫人的话放在心上：“卢德顺，给裴东家四千九百两的银票。钱三，周利麻烦你们去把我们乘坐的空着的马车驾来。”
“是。”
“好。”
张梦洁明明喊的是三个人，可众人怎么听着都是四个人的声音，再看�
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