学霸终结者-第282部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



人的进化都是环境的需要吧。谁让正道只有行业第一名可以走呢。

手机战线上的联通＋苹果＋藤迅松散联盟，才运作了不到半个月，眼看二月下旬时分，马花藤又一次屁颠屁颠亲自飞到京城，求见了联通总裁常某某。

常某某自然是在联通总公司公事公办接见的。

马花藤这是嫌联通的自有渠道见效太慢，想额外下重注。

“常总，光靠合约机这种松散的渠道合作，见效太慢了！咱能不能加快一点脚步？比如，您联通打包开个优惠价儿。每个微信用户每个月花几块钱，可以包了视频以外部分流量费。这钱咱藤迅打包给您出！”

常某某对此并不感冒，打着官腔嫌弃马花藤心急：“联通和苹果公司一年的合约机也好几百万了。还嫌慢？这事儿移动电信都不敢干，咱冲太快名声不好，徐徐图之。”

马花藤又讲道理，塞好处，也提前让手下人外盘运作过了，依然不能加速国企的办事效率。

他压根儿就想不明白了，当初中移动弄飞信的时候，联通电信觉得有危机感，顾莫杰送上门弄初见，给两大运营商塞短信套餐费，两大运营商也没磨蹭几个月就收了。怎么如今轮到藤迅想贴钱给软件用户塞大礼包，就要慢这么多呢？

两人谈得并不是很投机。

在马花藤眼里，要是今天对面坐的是中移动的老板，尽管中移动也是国企，中移动一把手的个人财产也没法和马花藤相比，但好歹人家手上握着的资源盘面比藤迅大几倍，马花藤纡尊降贵腆颜赔笑也就罢了。

问题是中联通连移动五分之一的盘面体量都没有，真论市值比藤迅还低点儿。常某某还敢摆臭架子，马花藤这种平时不爱和国企打交道的人就想不通了。

殊不知，常某某自矜地位也是有道理的——国企不同民企，尤其是三大运营商央企，其最高层是经常调换轮岗的。联通的老板说不定哪天就调任到电信当老板了，电信的也会调去移动。

所以，在三大运营商的老板眼里，都是把自己的江湖咖位意淫成“等效于中移动老板”来斜眼看人的。

外人确实很难想像这群人何来的自信。

马花藤忍着恶心，试图进行最后的劝说：“常总，要不您干脆点给我心里留个底。10块一个月怎么样？每个微信用户每个月咱给您掏10块钱！微信如今一共2亿多用户，联通占15％。3000万人一年就是36亿流量费营收！

联通的智能机用户里，估计还有2000万没装微信的，到时候把这部分潜力挖掘出来，你又是24亿增收！这样一年总共是60亿流量费，不少了。光一个APP一年给你上供60亿，这种好事哪里去找。”

“好好好，我会考虑的，但不是现在，10块钱……别看现在微信用户用流量不多，那是都用WIFI撑着，真到了兜底大包大揽的时候，还不一个个可劲儿了用联通的流量。”

常某某嘴上答应着，语气还是很不甘。

马花藤几乎要气笑了。

哪怕是按照2011年，3G时代的流量包售价，10块钱也够买个300M流量了。而且马花藤和联通谈的是单一APP包流量，也就是说包下来的流量只是给微信一个软件用的。

正常人刷一天微信也就用个10几M流量，还不是天天刷。何况联通是一次性几千万人地包，总要给个对折再对折的批发价才好。

2007年顾莫杰来包短信包白送给网民用的时候，每个初见用户每年才30块钱。他马花藤如今都出到120了！

常某某也看出了马花藤的表情扭曲，打一棍子给个甜枣：“行行行，这个价格不会有什么问题的。我这不是担着老大干系呢。你这事儿，不光是钱的问题——我们做国企的，光要你钱有什么用？还得上风说得过去。

如今这事儿移动、电信都憋着，一点黑初音的意思都没有，就咱一家下手，很容易被人当成假公济私、因为去年的中国铁塔成立事件受损、所以报复初音的。”

常某某把这杆大旗抬出来，马花藤也不好反驳。

“移动和电信真的念顾莫杰情分不成？他们没远见的么？”

“不要急！这种事情说了你也不懂的。再等等吧，再有一个月，看移动电信两会时候和顾莫杰的博弈，到时候我们才好拿捏尺度——愿意黑他的人多，咱得道多助，那就下手狠一点。不愿意黑他的人多，那说不得咱也得轻手轻脚一点。现在定了基调，到时候反而不好腾挪了，容易被人说朝令夕改。”

“这事儿我也没搞明白，电信和移动这阵子到底在上窜下跳忙活些啥？难不成顾莫杰手上还捏着什么可以威胁移动的条件不成？”

“也没什么把柄，无非是那几个旧提案势力在拉拢顾莫杰，向让他当出头鸟呢，且看他今年当不当吧——你也别问我了，你先给我个保证，你藤迅将来谋不谋求‘虚拟运营商’的牌照？”

“虚拟运营商？”马花藤一愣，随即福至心灵，“当然不谋求！我们藤迅永远寻求的是和国有运营商合作共赢、优势互补！我们绝对不会拿虚拟运营商牌照的——哪怕将来国内真的允许发虚拟运营商牌照了。”

“算你小子有良心。”

第四十七章虚则实之

常某某和小马哥聊的“虚拟运营商”这件事情，在2011年两会之前，对公众来说或许是秘密，但是对圈内人来说，那都是心知肚明的。

国内的民资档，尤其是一些有心进入通讯业界的投资客，以及一群天天和移动垄断不对付的学者，比如北大张唯迎之流，从3G时代刚刚开始的时候，就叫嚣着“移动通讯门槛弱化”、“引入民营资本盘活效率、破解垄断”。

就算国家不肯开放实体运营商的门槛，好歹也放开一下“虚拟运营商”的准入门槛，让人民可以用上便宜点的上网流量。

在电信领域，所谓实体运营商，是说那些不仅要经营各种套餐、业务、办电话卡之外，还要负责实体的网络基站设计布局工作的运营商。比如中移动、中联通、中电信，毫无疑问都是实体运营商。

而虚拟运营商，则是那些没有基站和网络建设权，也不管通讯工程基建，只有从实体运营商手上买来网段和流量套餐资源，然后自行组合套餐出售、在面向消费者的二级市场上相互竞争一下份额。

这类运营商多半也就是结合一下本地市场特色，在套餐模式上玩点花样，打打价格战。但是总的来说，虚拟运营商的出现理论上对于老百姓买便宜套餐是有好处的，至少能引入更多移动通讯供应者狗咬狗竞争。

实体运营商在中国的门槛，或许五年十年内都没法开放，主要是怕基础设施重复建设、浪费太多铁塔和基站。

尤其是去年中国铁塔成立之后，实际上就进一步宣判了短期内实体运营商门槛开放的死刑了——连此前有3家各自为政树铁塔的公司，国家都嫌弃多了、重复建设了，要是放进来十家八家，还不折腾上天了。

但是，铁塔的成立，也让那些叫嚷着开放民资的势力，看到了顾莫杰的能量和魄力，以及他天马行空的应对策略、找新产业新增长点的眼光。既然实体运营商彻底无望了，能够在虚拟运营商的推动上借借顾莫杰的力，也是好的。

本来虚拟运营商这个案子，要变天完成之后，2013年才成功通过，可见背后的既得利益激战也是非同小可。如今显然是那些人太看高顾莫杰的能耐和决心。

于是，元宵节刚过完还没一个礼拜，这些人就眼巴巴赶上门来，求顾莫杰出面联署，到时候3月份开会帮他们挺一挺提案。

2月底这几天，竹溪小径的会客楼也是门庭若市，很多人顾莫杰其实并不想见。但他也不想落下傲慢的名声，只能一个个亲自打发，尽量干净利落一点儿。

好吃好喝招待着，礼数不能缺，但是问啥都不答应。

“顾总，您可是国内IT产业界的擎天一擘啊！这种事儿，您可不能不管呐。您要是不出面，奈天下苍生何！”

“就是就是，去年您纵横捭阖，独抗三大运营商，硬生生掰出来一个中国铁塔，圈子里谁不莫名振奋，觉得运营商垄断的日子就快到头了。今年正是趁胜追击的时候，可千万不能怂啊。”

这样的吹捧言语，顾莫杰耳朵都要听出茧子来了。

这不，会前最后一周，北大张叫兽就亲自来游说了。套路无非还是那些论调。

“张教授，这事儿我也有难处，就不瞒你了。我觉得是有风险的，你们都等了这么多年了，也不差一年两年。明年变了天再谋这事儿，不好么。”

顾莫杰的回应很冷淡，一点热情都看不出来。

张教授这人的底细，他也是清楚的。

北大国家发展研究院的创始人嘛，外加网络经济研究中心主任。

要说和移动联通电信杠上，这个张教授也是有名的。

不过，这人曾经和小马哥走得挺近，他每每在央媒上露面炮轰三大运营商的时候，多多少少……有没有收小马哥点啥，顾莫杰就管不上了。

谁知道是不是给初音拉仇恨值下套来着。

张教授舌灿莲花了半晌，说到口干舌燥，顾莫杰就这么很有礼貌地微笑，所有话原则上都赞同，所有要求联署的说法都婉拒。

张教授被弄得没脾气，最后一咬牙吐出一个问题。

“那初音将来就这么跟在别人背后摘桃子？咱其他仁人志士把虚拟运营商开禁这个活儿办了，您到时候就跟在后面花点小钱申请牌照？

您好意思么？这事儿要是通过了，全国范围内论谁受益最大，肯定是您顾总啊！谁不知道您有心打通移动社交的整个产业链。”

顾莫杰的好脸色，也就到此为止了。

“诶诶诶，张教授，饭可以乱吃，话不可以乱说的——谁说中国的虚拟运营商牌照开禁之后，是我受益最大？我可从来没想过去拿虚拟运营商牌照，这生意也和初音集团无关。我就本本分分做我的社交、娱乐、手机，哪来精力图谋那些。”

“初音不打算拿牌照？就算别人把这个政策拧过来，初音搭顺风车也不拿？”

“不拿。”

“永远都不拿？”

“……太久的事情谁知道。至少3G时代4G时代都不拿。再远的，我说了你就信？到时候通讯技术形态变啥样都不知道了，谁管得了那么久远之后的事情。”

张教授暗暗叫苦。

顾莫杰虽然没说永远不拿虚拟运营商牌照，但是单说3G4G时代不拿，也已经够讨好三大运营商了。

朝廷都是十年变一次天，何况是央企老总呢？十年之后，如今的央企最高层一个个都退休了，谁还管身后洪水滔天。

顾莫杰这句话，绝对比永远不拿牌照更加可信，而且足够取信目前已经站在台面上的那些运营商领导。

让初音当这个出头鸟的机会，看来是不大了。

……

从竹溪小径拜访完出来，张教授就给麻花藤去了个电话。

“小马，顾莫杰不上钩啊。看起来，他也没我们想象的那么志满意得目中无人。自个儿有多少斤两、能同时对付几个敌人，顾莫杰心里门清着呢。”

“这么说，给初音拉移动和电信的仇恨值，这两年都是没指望了？眼下只能靠联通一家恶心他了。”

“运营商层面，也只能这样了。但你不是还有别的盟友么，苹果公司在IPHONE4S上跟你的合作程度怎么样了？4S在国内的销售，通过联通那只是一小部分，毕竟还有那么多网上和苹果旗舰店卖出去的份额。这块抓住了也不是小数。”

张教授有口无心说着些没营养的提醒，其实都是麻花藤早就想到的。

有时候张教授都在郁闷，怎么自己就那么早PY交易把代言权给卖了呢。要是自己晚出道个三年五载，怎么也不至于为麻花藤鼓吹落下嫌疑。

支女的屁股文人的嘴，要卖就卖个好价钱。

“苹果诚意是有的，力度也就那样了。乔布斯不会把‘初见’从APP…STORE里下架的，他也要怕弄巧成拙反而害得4S在中国销量反受其害。目前乔布斯开给我的最好价码，是把初音手机助手从APP…STORE里下架。理由是‘IOS的系统和文件安全性评价应当由IOS本身完成，不接受第三方未经过审核的安全评价’。”

这一手，其实也就和IOS在另一个时空对付361手机助手和豌豆荚的时候差不多而已。苹果的核心利益是IOS的APP分发，当然不能容忍系统推送的竞争者。

本来这些在IPHONE4时代就该开始封，如今留到4S才动手还是看在本时空的初音明显比另一个时空的361强太多，所以乔布斯不得不多掂量掂量，如今得了联通和藤讯的联盟，才胆子足够肥到下这个手。

不过，也就仅限于对这个下手了。要说连“初见”这种聊天软件都封掉，乔布斯还没疯到那种程度。

一来“初见”并没多少系统违禁的地方，下了这个手很容易遭人非议，还惹官司。二来么，乔布斯真敢这么干，就不知道是逼着苹果用户删初见，还是倒逼着初见用户去买“初心”了。

初音集团自己也是做手机的，人家的货色又不比4S差。

麻花藤的最新应对路数，和张教授和盘校对了一下，两人也拿不出什么更好的进一步对策。张教授也请示了一下麻花藤，到时候开会还要不要继续提虚拟运营商的提案（教授自己也是代表）。

对此，麻花藤表示：“提，干嘛不提，都提了好几年了，继续提。不过我不会支持你，到时候会投反对票。”

“你又消遣我呢！连你都投反对票，还提。”

“我给钱，行了不。”

“别提钱，烦着呢。”张教授还是有文人的矜持的，直接挂断了电话。

每年开会，那么多年年提案年年否的搅屎棍，其实他们也知道自己提的东西没有用，过不了。但是这种黑了我一个，保住真正野心家的举措，还是乐此不疲地上演着。

他们的职责，就是冲上去拉仇恨，然后被背后的队友“出卖”掉，好让队友在既得利益集团面前表忠心呢。

而这些被出卖的人，反正本来就已经是以“斗士”的硬骨头姿态出现了，就算多拉点仇恨值也无所谓。

债多不愁，狮多不痒。

没有张教授，麻花藤又如何一年年提醒中移动：咱可是很忠心的！咱可从来没支持过虚拟运营商！咱可没和那些理想主义学者搞在一起！

所以，就别给微信涨流量费了。

可惜，今年，这一招连年轻气盛本该跳坑的顾莫杰，都滴水不漏地学会了。

第四十八章学会说人话

又到一年三月中，正当京城开会时。

去年掀起了大波澜的初音总裁顾莫杰，今年一改常态异常地低调。让很多不明真相的委员和代表，大呼意外。

这还是去年那个力抗三大运营商的忧国忧民刺头么？怎么才一年，就变得这么世故了？

连张教授为代表的一群人再次提出虚拟运营商提案时，作为新经济界“咨询顾问”的顾总，都选择了投反对票？

当然，小马哥也投了反对票。

这一年里，顾莫杰究竟经历了什么不好的事情。

中移动和中电信对此很满意。

会开完，那些下面人做的“针对微信给出扶持性流量套餐价”的企划，就被丢进文件粉碎机处理掉了。

再看一看吧，没必要现在就夸圈对IM领域“行侠仗义、锄强扶弱”。

藤讯还不够弱，初音也没到嚣张没边的程度。中移动大神还是垂拱而治再看两年好了。

一场危机，消弭于无形。

会开完，3月16这天，中联通单独出台了“微信流量费减免计划”。

麻花藤正式出资60亿流量费，买“所有联通卡手机用户，未来用微信免流量费”这个利好。

一时之间，微信被打进了一阵强心剂。用联通手机的人，哪怕原先没有装微信的，也装了一个。

毕竟，白用不收钱这种好事，还是可以吸引很多人的。

苹果公司支持藤讯的牌，也都打到了桌面上。

估计这两项利好相加，全年可以为藤讯扳回3000万人的活跃用户差额吧——才相当于如今两者月活用户量差距的一半。

麻花藤也算是把所有可以自救的招数都想到了，用上了。

不知不觉之间，他在与初音的战争中，所能表演的角色也在越来越边缘化。

他在藤讯的股份，早已跌破15％的比例。如今连带着加上他的老兄弟张志栋，两人捏一块儿估计都难保15％了。再融资烧钱玩资本战争，不用一年时间，他个人股本就会跌破10％这条红线。

不仅内部股权结构岌岌可危，麻花藤对整场联合作战的主体战局把控，也在渐渐失势：

曾经，和藤讯合作对付初音的盟友都是小鱼小虾，藤讯自然可以CARRY全场。如今已经得引入中联通、苹果公司才能维持拖平的局面。常某某和乔布斯都不是省油的灯，这个仗该怎么打，没人会听他麻花藤说了算的。

谁也不知道，他究竟还有多少话语权，把这场宿命的战争打完。

……

“CHEERS。”

西山别墅的宴会厅里，两会一结束，顾莫杰都没回钱塘，直接在京城开了庆功宴。

虽然他什么都没做，但是能够少被几个敌人针对，在眼下这个节骨眼上，就是一种胜利。

雷俊、古勇将这些麾下宿将、投资市场上的老手。以及公司高层的那些妹子们，全都参加了宴会。还有少数几个需要显示肌肉的合作伙伴高层。

觥筹交错，推杯换盏，顾莫杰没多久就干了十几次杯（当然不会喝完）。

干杯的时候，顾莫杰也不忘宣扬他的论调，给资本以信心。

“能拖住中移动和电信两年内不跟着藤讯胡搞，对我们来说就是一场胜利。光一个联通，尸居余气，不足为虑。常某手上的五千万智能机用户老本，一年就被麻花藤吃干净了，没有后劲的。”

顾莫杰这番言论，大家都深以为然，从年初被微信红包功能突袭以来，初音集团高层虽然没说过什么，初音也从未露出过被反击遏制的颓势，但总的来说还是被敌人推着往前走的。也正是到了此刻，这种相对的紧绷才彻底松弛下来。

喝完酒，大部分客人都被送走了，顾莫杰单独留下了雷俊。

雷俊对此毫不意外。

“苹果公司能够拿出来封禁我们的手段，都已经拿出来了，咱也没必要留手了——去年你和我聊的那个方案，近期准备得怎么样了？”

“没问题，随时能拿上台面。”

“那就尽快吧，现在会也开完了，敌人短时间内也没机会在政策上再整我们，是个好机会。”

雷俊抹了抹鼻子，对顾莫杰说干就干的揍性还是有点不适应：“行，这几天我把最新进展整理一下，给你把把关。”

“不用把关，那事儿错不了，我也没工夫——奥斯卡就要颁奖了，估计《盗梦空间》很有可能冲一冲最佳影片，那也是中资公司前所未有的大事儿，我得亲自去参加典礼。”

“成，那我弄好了就直接交代下去。”

雷俊如同打哑谜一样走了，西山别墅里只剩下自己人。

陆文君如今怀着将近7个月的身子，不可能出远门，一直在钱塘宅着。宝儿在美国，所以顾莫杰身边的女人只剩一个费莉萝。

秘书不算女人。

费莉萝目送客人离开，倚靠在顾莫杰肩头，呢喃地追问：“打哑谜一样，说啥呢？连我都不知道。”

顾莫杰新婚之后这两个月，费莉萝心中着实挺别扭的。

这个男人，已经是别人的丈夫了。

但是，他的新婚妻子却身子不便。蜜月之后，费莉萝才是他这一个多月来事实上唯一的女人。

公司的决策，自己居然有不知道的，总是让费莉萝有种恍然若失的错觉。

顾莫杰没打算多解释：“你不是不懂手机么，当然没和你聊了，一言难尽，出来了你自然懂了。”

费莉萝不依：“说说呗，能费多少事儿。”

顾莫杰只是有些累，并不是要瞒着自己的女人，当下也就有一搭没一搭地解释：

“去年，初心2刚刚出来的时候，雷俊其实就主动和我聊过——他说我们这种做手机的做派，就不像是个以软件为核心铺摊子的集团。初心2代手机定价太贵了，不利于安卓系统的跑马圈地。

HTC也不便宜，后来要进场的三星、夏为也不走低端路线。所以，国内手机市场确实缺乏一款足够有扩散力的低价安卓手机。”

费莉萝凝眉一想，雷俊当初这番话是不错的。

初心2代手机走高端路线，对于初音系未来的硬件口碑和逼格固然是很好的，但对于安卓系统平台的推广就恰恰相反了。

手机系统要推得快，必须有便宜的手机硬件作为支撑。初音集团因为同时是软硬件供应商，这点上其实是很矛盾的。

2010年的时候，做安卓系统的垃圾山寨机也不是没有，但性能普遍太烂。如此一来，安卓的快速扩张也就到了一个瓶颈期。

这个瓶颈期，就是所谓的“中国的有钱人都已经换了智能机了，而到现在还没换的人里面，估计只剩10％～20％的人口买得起智能机或忍心掏钱买智能机”。

另一个时空的苹果，虽然每一代都可以卖出几千万，但是谁都知道那是因为有几千万个人每一代都买——买4的人，大部分两年后会买5、5S、6，始终是那些人。苹果的销量，并不是靠穷人有钱起来之后刷出来的，而是富人买了一年后会扔掉旧手机再买一个导致的。

而初音集团本身的手机布局，包括价位和性能，对安卓系统的推广确实不够友好。

至少从201