友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
学霸终结者-第283部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
而初音集团本身的手机布局，包括价位和性能，对安卓系统的推广确实不够友好。
至少从2010年时的视角来看，这个论断没错：2代5000块的价位，没几个买得起；而1代没有导航，没有指纹锁，也没有语音助手，硬伤太多还要1800往上的价钱。
人家买个1代回去，连高德地图或者百度地图都用不了，有车一族自然就弃了。
费莉萝想到这儿，便顺势往下追问：“那雷俊当时提的建议是什么呢？”
“他提议，允许我放他出去二次创业，依托初音，允许初音投钱控大股，他也拿出自己的集团股置换一部分股权。然后做一个叫‘小米’的品牌。
用初心1代机为主的技术，把GPS和其他几个硬功能添上，降低保修期和非核心硬件配置，弄个1000块出头的便宜货，用一年多就能扔的那种。帮忙把安卓系统的覆盖面先铺开了。”
“这种事情怎么可能答应他！而且这门生意也没啥前途吧？他说的那个小米既然走了低端机路线，也就铺摊子圈地的时候能火个三四年。等到市面上都是智能机之后，咱初音肯定不会需要那个累赘的。”
“所以说，我没答应他么——这点其实他也是知道的，说他没打算背叛集团，就是想靠自己的眼光做点实事，把非智能机更快赶尽杀绝而已。过个三年，如果势头好，有投资领域钱多人傻的人看上了，他就把包袱丢出去。”
顾莫杰转述的解释，费莉萝听了也是不信：“世上钱多人傻的货哪能这么多，说遇到就遇到。”
“所以，我这不是没答应么。”
“那后来呢？你是不是和他想了别的办法？”
“当然，要不然也不会有他后面这半年的忙活了。这个办法，严格说也不算是我们原创想的，还是咱的老对手乔布斯一个天马行空的点子里引出来的。不过乔布斯这人太不懂人性，太自我，不肯给一张好牌套层好看点的外衣，硬生生做砸了。”
第四十九章客户要的是洞
“乔布斯其实在IPHONE4出来的时候，就想到过一个问题：现在的手机技术更新换代，比几年前快太多了，尤其是功能性的破坏性迭代太多，一个手机如果用两年不换，往往会导致用户连很多新出来的APP都用不了，不利于IOS的壮大。”
顾莫杰娓娓道来，把他从一年前的乔布斯那里观察到的套路来龙去脉一一剖析说明。
在前智能机时代，手机的软件和硬件是配套的，哪怕用BREW手机，出厂的时候手机里预装了哪些软件，基本上使用起来绝无问题。
至于手机卖出去之后，市面上又出现了哪些新软件——这和已经有手机的人是没关系的，他的手机内容已经定型了，哪些新软件关他屁事。
但是IOS和安卓出现之后，一个很要命的现象出现了。
手机的软件，不再是手机出厂的时候预装的，而是在手机的整个全生命周期内都有可能更新迭代的。
手机用了一年，市面上出现了新的、很好用的爆款软件和游戏，那么手机用户肯定会想下载下来尝尝鲜。
这时候，一款需要用到高精G…SENSOR的跑酷游戏APP下完，却发现手机的G…SENSOR硬件完全不支持，可得多糟心。
下了高德地图，却发现手上的初心1没GPS。
大量APP开始出现扫二维码的需求，却被告知两年前的手机摄像头分辨率不支持扫码。
这些时刻，用户的内心一定是哔了狗的。
比非智能机时代一开始就告诉他们不能装新软件还恶心：哥裤子都脱了，你就给我看这个？还不如一开始就别给人盼头。
那种哔了狗了的心情出现的时候，用户肯定会有换手机的冲动的。
但是旧手机没坏，舍不得。
手机的寿命设计和质保期，还是按照旧时代的品质要求来算的。苹果也不敢冒天下之大不韪，说自己的手机就只该用一年就扔。
于是，2010年的时候，乔布斯想到了一个招，很超前，概念很好。
叫做“从卖产品，转化为卖服务”。
顾莫杰解释道这里的时候，费莉萝已经有点跟不上了。她毕竟是文科生，在她对“高端服务业”的认知中，没法想象卖手机怎么变成一种服务。
“能解释一下么？”费莉萝无辜地看着顾莫杰。
“沃顿商学院教材的名言：客户买电钻，要的不是钻，是洞。如果可以直接给客户提供在墙上想要洞的地方轻易弄出洞的效果，他们是不在乎是否占有‘钻头’这个实体财产的。
客户也不希望看到家里有空调机，他们只希望有一个恒温的家。不可见的中央空调永远给人感觉比柜式机高贵，一个道理。
到了手机这儿，我们卖手机给客户，客户要的是什么？理论上来说，他们要的只是一个每天，或者每当他想的时候，都有手机可以玩，可以通讯的服务状态，至于有没有占有手机这个实体财产的所有权，其实又有什么关系呢？”
费莉萝懂了：“那不就是改卖为租嘛！什么服务型产品，吹牛。”
顾莫杰：“你这么说也没错，乔布斯当时想的就是，在卖整机的同时，也推出一种手机服务型产品，比如说你买个机器要600美元，那租赁一年就收费400，租20个月相当于买一台——价格还好商量，他当时只是出了一个草案。
这样的话，苹果公司还可以确保采用这种一年400美元租手机模式的客户，可以始终用到最新最好的IPHONE，再也不存在手机买回去一年就过时、还没法及时换新的尴尬。IOS的APP…STORE里有哪些最新最酷炫硬件要求最高的昂贵游戏APP，也能多卖一点。”
费莉萝仔细算了算钱，摇头道：“太贵了，肯定没人捧场吧？要不这个计划也不会这么无声无息的，至少我在中国就没听说过。租的东西，给人体验就应该比买便宜很多，才有吸引力。”
顾莫杰笑着捋了捋费莉萝的秀发：“没错，确实没人捧场，所以压根儿就没进入中国。你说的道理也很对，非常切中人性——把一样销售的东西变成租赁，一定要非常注重价格针对的用户心理。如果年租金的价格超过了买断价的一半，很少有人会愿意去买的，尤其是大部分对财产所有权占有非常执着的人群。”
非常不幸，中国人和美国人恰恰都属于对财产所有权非常痴迷的，这一点和社会注意盛行的欧洲又不一样。
欧洲人的高社会福利，让人形成了什么都无所谓的不争。他们只要有东西用，相对而言不是非常在乎这个东西背后的产权关系。
而中国人的占有欲，或许是当初被饥荒糟践过留下的心理阴影，简直可以用“窖藏”来形容。
中国古代的地主老财为什么喜欢挖坑窖藏白银，说白了没有安全感。在没有安全感的国家宣扬今朝有酒今朝醉的生活方式，消费者保证不打死你就不错了，还指望捧场。
“看来这个问题无解？不对，如果无解你就不会和雷俊达成后面的密谋了。”
“对，当然不可能无解，所以，我和雷俊商量了一下，决定换个名义，也算是种商业模式创新吧。”
“具体说说呗。”
“我们可以推出一种业务模式，叫‘旧机回收’，不说服务租赁——比如初心2代手机，新机还是卖4999块。然后只要客户买回家使用得当、各种条码保存完好、回收时硬件初测没有不当损坏。
那么，只要使用时间不满1周年的，我们按照原价的50％回收，使用时间不满2周年的，按照20％原价回收。
大多数用户买个手机，买的时候都是自我心理暗示，这个手机可以用好多年，所以掏5000块也不觉得贵，但是实际上其实也就用一两年就扔了。我们搞一周年50％原价回收，其实就相当于一年的租金是半台手机的售价，但用户的心理体验会好受很多——
他们会产生一种错觉，这台手机的产权‘所有权’是他们自己掌握的，然后就觉得自己赚到了，回收的时候，也是他们‘亲自处分’了这份所有权。比因为租赁合同到期被房东赶出去好受多了。”
一个是赏光，一个是施舍。对于窖藏老财遍地的中国市场，这种心理暗示的差距太重要了。
费莉萝也不得不承认，顾莫杰和雷俊想的这套招数很毒。
“听起来很厉害的样子，不过这个和租还是有区别的吧——租，就等于没有保证一定要给客户崭新的新机，别人租过收回来的旧机还可以再次出租，只要确保租户手上的东西好用就行。
你现在这种回收模式，回收回来的旧机难道还拿去卖翻新机么？被人查出来的话，对品牌形象伤害很大的吧。”
“卖翻新机怎么了，咱不用初音的品牌不就好了么。回收之后，整机电路检测，换掉壳子，用没有初音LOGO的壳子，再稍微升级几个元器件，然后便宜卖不就好了。整机不可靠的，就留着作为模块化维修的备件。
苹果公司其实一直都在卖翻新机——哪怕是在他们没有试点租赁手机之前，就已经这么干了。翻新的货源，来自于质保期内的返修机。在乔布斯看来这是正常的：用户凭什么去质疑IPHONE是不是全新机呢？
买卖合同上不是写了质保期一年的么？只要质保期内不出质量问题，旧的又如何？一年的质保期，在乔布斯的先进理念看来，就是一年的租赁合同。一年之后还没坏，本来就是乔布斯额外恩泽赏赐给用户的，用户怎么能认为是理所应当的呢？”
费莉萝在这个问题上，还是图样了。听说竞争对手都这么干，她也就不再质疑。
好歹初心手机回收之后，不会打初心的牌子再卖出去，反而还会换一个崭新的壳子。
一个塑料壳么，模具费开完，量产也没十几块钱。
装进去之前波峰焊复检，电路板重喷三防漆，也够对得起用户了。
“所以，你把那个‘小米’的品牌，留着做回收翻新机用了？”
顾莫杰肯定地说：“是的，初心1收回来之后，旧货翻新、加点功能再卖，可以压到千元机的档次，最多不超过1200块，便宜三分之一以上，也足够安卓系统进一步加速扩张了。2代目前估计没什么人回收，将来再说吧。”
顾莫杰可以指天发誓，他真没指望这个小米在硬件上给他赚回来钱。
他也不稀罕这些凑跑分的低端机给他来钱。
纯粹是为了加速安卓系统的跑马圈地，为初音系的整个APP生态盘活用户规模。
初音已经是国内头号移动端巨头了，藤讯今年之内就会被他边缘化。中国的智能机覆盖率越大，他个人是最大的受益者。
这事儿要想彻底做好，还有很多工作需要做。
比如，目前“初心”的体验店，全国范围内依然只有几百家的规模，那肯定是不行的，要进一步提升线下门店覆盖率。否则光靠快递的物流渠道回收旧机，肯定会导致很多纠纷。
每一台手机的回收，需要线下的门店店员当面用仪器简单测试，确保机器有回收价值。如果任由消费者寄回来，公司再集中检测，就很容易说不清。而且退货的消费者对于物流包装的管理也不如专业厂家那么谨慎，很容易造成二次损坏。
这些活，顾莫杰都想到了，过去这半年里，“初心”手机的旗舰店也在逐步增多，确保全国每个地级市至少都要有店，而二线城市每个区都要有，这几项相加，就有上千家之多了。
每年的房租成本加起来就是起码好几亿，别的林林总总还没算。顾莫杰并不擅长线下的生意，只能是交给提出想法的雷俊亲自抓总负责，公司该找的外协资源都找起来，该利用的线下综合渠道也得谈。具体的细节，顾莫杰也就不管了。
一切的计划，时间线都是按照如今的需求安排的，渠道成本砸下去之后是盈是亏，谁也不敢保票。
至少，也算是一种商业模式的创新尝试。
第五十章跨次元吊打
顾莫杰果真不是一个甘于寂寞的人。
就在全国人民以为今年顾总消停了，连开会的时候都不折腾了，他偏偏又从产业界的角度爆出了一个大新闻，供大家作为茶余饭后的谈资，确保初音这个词有充分的话题性。
3月20号，初音集团宣布了“服务产品回收计划”。
说白了，就是回收旧手机。
不满1周年的初心系列手机，原价50％官方回购；不满2周年的，原价20％官方回购。
这个价码和顾莫杰和费莉萝闲聊透底的时候说的完全一样。
不过在操作方式上，比顾莫杰那天简单表述的更加精妙：
初音智能在回收手机的时候，是不给现钱的；只是允许用户在换购初音智能旗下其他任何硬件产品时，按照回购价抵扣。
也就是说，用初心1代用腻了，或者觉得性能跟不上了，现在新机价格1800的手机，1周年的，折900块抵扣，这样再买初心2就只需要4000块就够了。
很明显，这一招是为了引诱已经入坑初音系列、但一直耿耿于旧手机还没破的人，可以痛下决心换新。
而且，3月20号这个推出的时机，也是恰到好处——一来会开完了，不怕有人在产业政策上下绊子。二来回收旧手机之后肯定涉及到一个旧料的处理，而卖翻新机这种事情，总归是多做少说比较好，躲过了315的央视挑事儿晚会，也免得那些拿了红包的记者作耗。
吃瓜群众们只是看个热闹，圈内大佬却是炸了锅了。
顾莫杰这一招商业模式上的简单创新，确实干净漂亮。
被山寨了的乔布斯，都有点痛恨自己太天马行空，太直来直去，以至于不肯包装伪装，结果吃了亏，浪费掉了先发优势。
工业设计可以极简，商业模式的表述，又怎么能极简。
据说，乔布斯在看完初音方面公布的企划案之后，把蒂姆库克叫到病床边，吩咐遗言道：“我死之后，你就按照初音的商业模式，把咱的‘手机服务租赁’表述方式改一改吧，咱不能吃这个亏。”
……
从2010年开学季开始，到如今2011年3月，过去整整半年的时间里，初音智能实体店那种旁人大呼看不懂的扩张模式，如今总算是被看懂了。
初音系的硬件实体店，在08年的时候全国范围内只有100家体验店，当时那个铺网计划就花费了好几亿的预算。后来经过一两年的发展，缓缓增长到300家左右，相对而言依然只能算是一个纯线上品牌的实体渠道规模。
最近这半年来，实体店总数从300家扩张到上千，足足又是翻了三倍，还谈妥了不少现有的综合通讯市场、数码城找代理。这些扩张一度让同行觉得初音智能是不是转了性子。
此刻，才算是真相大白。
原来是为了维持每座三线城市都有旧手机回收、现场质检的线下渠道。
在沪江，在广市，在各个小资装逼人群扎堆的城市，一幕幕抢购换购的风潮在几天内就被诱发出来了。
大部分潜在消费者一开始也不是心疼钱，纯粹是发现手机这玩意儿换代太快了，咬咬牙买了最新的手机，也装不了多久的逼。所以装过一次两次之后就舍不得再每次追最新。
肾只有两个。
如今，听说手机寿命不满两周年的，可以退20％的钱，那些快满两年的初心1代用户几乎是毫不犹豫就选择了换购。快满1年的人没两年众这么冲动，倒也不遑多让。
“爸，贴点钱嘛，09年寒假买的机器，现在退还值400块，再过两个月一分都不值了，窝在手上就是电子垃圾。”
“买买买！不要钱一样，旧手机能顶400块，新的呢？还要多少钱？”
“也不贵啦……也就再出4000多……”
“你个败家娘们儿，早该剁了你手。”
“……其实我已经买了，现在是欠了信用卡还不出……”
“迟早被你气死！”
每一个成功的男人背后，都有无数个女人。数以百万计的败家娘们儿，撑起了互联网大佬们的江山。
苹果公司和联通的那些联合举措，并不能抵消初音智能这一波硬件营销创新的冲击。各处联通营业厅比历史同期更加门可罗雀。
……
总算把苹果藤讯联通的三家联合进攻彻底抵挡住，顾莫杰也是一阵轻松。
旧机回收计划推出了不到一周，效果就立竿见影。这天正是一个周末，他捋了一遍报表之后，秘书叶敏茹来通知他，说是他预订的波音787终于到货了。
这架专机还是08年他在华盛顿的时候，遇见傅老的时候买的，花了3亿美元总价。当时飞机还停留在图纸阶段，如今一晃眼都两年半了。
按照原计划整机年初就能完成，不过顾莫杰额外定制改了内装，不想用给奥黑马的STYLE，所以多拖了两个月，包括进行环保材料处理。
前天波音方面发了最终确认函过来，表示可以交货，所以他也是有心理准备的。本来他还想提前几天飞洛杉矶，去参加奥斯卡颁奖典礼，还是为了等新飞机特意晚了两天。
“走，去机场看看。”顾莫杰在秘书服侍下穿上风衣，直奔公司顶楼坐上了EC…135直升机，飞去萧山国际机场。
直升机上，叶敏茹顺手递给顾莫杰一份纸质文件，让他稍微愣神了一下。
他已经很久没看这种厚重、正规的纸质文件了，除了那些签约仪式上。互联网公司的运作，从来都是无纸化办公为主，就算非要有文件，一般也很简易。
“《福布斯富豪榜》？《财富》？终于出来了么。怎么还有胡润那条英国卖榜狗，不是说了让你们不要接受那厮的采访么。”
叶敏茹干练地自辩：“没接受采访，也没给红包，是他自己厚着脸皮写的。”
顾莫杰也只能苦笑着摇头：“罢了，我从未见过有如此厚颜无耻之人。”
说罢，翻开各家的排行榜粗略扫视了一番，他毫无悬念地派上了亚洲首富的位置。
去年一年的智能硬件领域布局，让太多财富从隐形的、不易估值的无形资产状态，转化成了有形资产。
而随着“初见”的各项数据全面追平和超越QQ/微信，也导致对初音网络科技这一派系财产的低估变得不可能——按照投资评估界的行规，这种时候初音网络科技的市值是必须要高过藤讯的总市值的（藤讯的游戏部分产业除外，因为那部分产业对应的是初音娱乐的市值。）
即使初音网络科技依然是一家非上市公司。
藤讯如今的总市值，也有千亿美元级别了，和历史同期相差并不是很大。只不过内部股权结构与历史同期相比差很多——麻花藤和张志栋等创始人团队的股权被额外稀释了三分之一都不止，连MIH这些早期大股东也稀释到了20％以下。
很显然，这是因为藤讯烧钱比历史同期多烧了太多，引入了太多外部资金。
在这个参照物之下，初音网络科技的市值被估计在700亿美元左右（藤讯的1000亿毕竟有30％以上是靠游戏事业部撑起来的，初音网络科技并没有游戏事业部）。
初音系的所有软件公司估值，被《福布斯》定位在1380亿美元。其他几家算法不同，略有差距，但最高和最低数之间的误差，也就在100多亿美元左右。
初音系还有400多亿美元市值的硬件部门，包括手机、智能再编程工业机器人、智能汽车以及其他智能硬件方面的布局——相比于软件领域的“同胞”，这部分资产看着不多，但是很扎实，都是实打实的有形财产为主。
初音系总资产被估值在1700多亿美元。这其中，“初音集团”层面的控股价值平均占到70％多，大约1200～1300亿美元之间。
《福布斯》给出的顾莫杰个人财富，暂时算为659亿美元，排名亚洲首富，世界第九。
顾莫杰身边的人当然知道，这份财富表只算了顾莫杰名下的所有经营性资产，没算其他的地产、庄园、私人岛屿、城堡，游艇，甚至他已经送给费莉萝的费列罗巧克力工厂。
吕尔森船厂定的那艘全球最大的私家游艇、新天鹅城堡、费列罗巧克力工厂，每一样随手拿出来都是10亿欧元以上的存在。这些东西林林总总加起来，起码也有近百亿欧元，那都算是隐形财富了。要不就是都寄存在顾莫杰几个女人的名下。
另一个时空的历史上，FACEBOOK公司是2012年在纳斯达克上市的，扎克伯格的个人财富也正是因此直到2013年度才挤进全球富豪前10——上市之前，无形财产不好估价，所以互联网大亨都是靠上市来冲榜的。
那时候，扎克伯格的财富也不过是600多亿美元，但已然排到了全球第6名——很多人或许会好奇，为什么顾莫杰如今比那个扎克伯格早上榜两年、钱也差不多，排名却往后掉了3名。
这种现象其实也不奇怪，因为2011年的地球上，最有钱的并不都是那群互联网大亨，还有相当多的石油巨头在占位子。当时美国的页岩油概念还很火，投资巨大，全球前十富豪里还有4个石油大亨。后来2013年美国人为了和俄国打克里米亚的事儿，要灭俄国猛压全球油价，才把那些石油大亨从榜单里统统缩水出去了。
眼下这个点儿，油价还在高位，所以，全球富豪榜就是这么生长的。
2011年3月：比尔盖茨912亿美元，第一。股神巴菲特：830亿，第二。墨西哥电信大亨797亿，第三……顾莫杰659亿，第九。中间还有甲骨文公司的老板，三个卖石油的，外加一个欧洲的传统产业大亨。
顾莫杰就带着刚刚正名的亚洲首富，全球第九的光环，坐上他那家原拟定作为空军一号的波音787，飞去洛杉矶观�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！