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服饰天下-第131部分
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流式后，很容易就引起其他人的模仿。”
在孙主管看来，开发这样一种流式，对于一些实力较强的网站来说，难度不会太大。
陈楚笑道：“模仿就模仿吧。”
后世，这种模式如此流行，自然少不了“模仿”的因素。
对于陈楚而言，他现在弄出瀑布流，更重要目的是为了让新设立的网购分享平台，推广时更容易吸引关注，在短时间内网聚起大量人气。
他要占的，仅仅就是个先机罢了。
至于开发出这样一个流式布局的时间，陈楚还是等得起的。
据陈楚所知，那一二家较有威胁的网络购物分享平台，要在二零零九年十一月份时才成立。现在是二零零八年二月份，离网络分享平台有威胁竞争对手的成立，还有差不多二十个月时间！
二十个月，已经足可以让人才和技术方面有严重缺陷的合一网，甩开对方好几个身位了。
张主管和陈楚又聊几句话后，才离开了陈楚的办公室。
办公室内。
正当陈楚想着这件事时，却是意外地接到和自已合作的淘货卖家张承达的电话。
“陈老板，你好，最近很忙吗？”
“阿达，新年好，找我有事？”
“是这样的，陈老板，昨天淘货网官方打电话给我，希望我们能入驻他们将要设立的淘货商城。陈老板，你是it男装的大股东，这件事我想听听你的意见。”
it男装受到淘货商城官方邀请？
陈楚很快就想到，就在不久后淘货商城将会成立。
而像it男装这样规模较大的卖家，受到淘货商城方面邀请，也是一件意料之中的事情！
第279章：乱局（一）
“陈老板，你觉得我们应不应该加入淘货商城？”电话对面阿达问道。
陈楚笑道：“加入，我们为什么不加入？阿达，淘货网推广人员有没有和你说过，将来他们会主推淘货商城？”
阿达道：“这个倒是没有。”
陈楚道：“相信我，等淘货商城成立后，淘货网官方一定会主推淘货商城的。”
来自于后世的陈楚，对于这点有着充足的了解。
前世，淘货商城成立，就受到淘货网官方各方面的扶持。
“淘货商城要收技术服务费，还有5％服务费……这个比例不低了。”张承达提出自已心中顾虑。
销售总额的百分之五，已经占据他们现在利润很大一部分了。
陈楚笑道：“阿达，小财不出，大财不入……百分之五的。交易提成，对于我们服饰行业来说并不算很高。”
绝大多数人对淘货网盈利模式不是很了解。淘货网正是通过收取商家推广费用和服务费盈利的。正因为淘货商城的商家能为淘货网带来更高盈利，同时，还因为在淘货网上制假和售假的比例远比淘货商城高，所以淘货网方面在将来几年内会主推淘货商城，而淘货网慢慢有边缘化的趋势。
这样导致的一个结果，则是在几年后，淘货网的零售销售额中，淘货商城所占的比例已经接近七成。
现在淘货商城才刚成立，先加入到淘货商城必定会能先一步获得发展红利。等线下品牌，在未来一二年之内慢慢进入到这个市场后，像张承达这样的“原住民”，就没有这样的优势了。
张承达被陈楚说服，道：“陈老板，我听你的。”
两人再就一些细节聊了一会儿才挂掉电话。
第二天，楚语服饰营销部的负责人也找到陈楚。
“陈总，今天早上，淘货官方联系我们。”负责人道：“他们希望我们楚语服饰能加入淘货商城……我们应该怎么样回复？”
坐在办公桌边，陈楚微微沉默想着什么。
对于楚语服饰也受到淘货网邀请，陈楚没有感受到意外。
早在去年五月份，陈楚和淘货网负责人之一冯晓仑接触时，冯晓仑就提到希望楚语服饰加入到淘货网。
“暂时不要答应他们。”陈楚想一下，道：“我们先拖拖，向淘货网官方争取更好条件。”
那位负责人道：“好的，我知道了。”
陈楚道：“昨天我也收到消息了……淘货商城还没有成立，他们想要说服品牌入驻，不是一件容易的事，一些线下的品牌担心入驻会影响到他们线下销售情况……现在是我们占着谈判优势。”
陈楚把这点看得很清楚，在淘货商城刚成立时，淘货官方为了说服品牌入驻，就花费了很大心思。
“我知道了。”负责人出声道。
陈楚的意思是可以入驻淘货商城，但在谈判中，他们要为楚语服饰争取更有利的条件。
和负责人交待几句话后，陈楚很快就将这件事忘于身后。
不过，在这天下午时，陈楚接到一个来自余杭的电话。
“陈老板，你好，好久没有联系了。”电话对面带着热情向陈楚道。
听到电话中的声音，陈楚确定是淘货网现在负责人之一冯晓后，笑起来道：“冯总，你好，好久不见，最近还好吧？”
“还行，陈老板最近生意还好吧？”冯晓仑和陈楚聊了好几句话闲话。
“陈老板，我记得我们上一次见面时，你不是说你很看好网上这块业务吗？”冯晓仑问道。
“我是比较看好这块业务。”陈楚笑道：“我觉得我们这样的品牌，未来会有15％至30％的商品通过网络渠道销售出去。”
“陈老板，我的人早上已经联系过你们的员工……”冯晓仑道：“只要楚语服饰和天语品牌肯入驻我们新设立的商城……我们淘货商城的优惠条件自然少不了你们的。”
陈楚笑了起来。
“你们公司相关负责人明天有空吗？等一下我就叫我们在羊城的同事跟你们商谈一些合作细节。”冯晓仑快刀斩乱麻，道。
陈楚道：“你叫他们过来吧。”
冯晓仑如此开声，陈楚相信淘货商城给楚语服饰的条件应该不会差了。
俩人都是忙人，匆匆地又聊二三句话后就挂掉电话。
在挂掉电话后，陈楚站起来松一下腰身。
他想到了另外一个问题。
随着合一网这个平台不断发展状大，总有一天会和淘货网起冲突吧？
陈楚想着正在日渐壮大的合一网，心中突然间就涌现出这样的预感。
——分界线——
楚语服饰和淘货网的谈判十分顺利。
在淘货网给了楚语服饰某些权限之内的便利条件后，楚语服饰也爽快地承诺入驻淘货商城。
这一天，当陈楚还在办公时，年晓少有的在陈楚固定办公时间，推开办公室大门。
“年总经理，有什么事吗？”陈楚看着一份文件，头抬也没有抬，问道。
年晓眉头紧紧地锁着，脸上神色更显凝重。
“老板，我刚才打听到一个不太好的消息……”年晓急急地道。
“什么消息。”
“天华投资和h牌，将要联合收购布林顿服饰38％股份！”
陈楚手中文件放了下来。
“消息属实吗？”陈楚问道。
这个消息来得太突然了！
**天前，楚语服饰和两家的谈判才破裂。但就在几个工作日后，天华投资和h牌竟然就入股了布林顿服饰？
这速度也太快了吧？
苗天华道：“消息是我从内线那里打听到的，已经**不离十。现在三方已经达成初步的协议，最近一段时间应该会落实。老板，你说他们两家这么突然就看上了布林顿服饰呢？”
这世界的变化也太大了吧？
对于这一个消息，苗天华是毫无准备。
苗天华道：“老板，我现在都有怀疑，当初天华投资他们是不是同时在我们还有布林顿服饰谈判。现在，因为和我们谈判分败，所以他们又转向了布林顿服饰！”
第280章：乱局（二）
进入三月份后，天气越加暖和。在寒潮中冰冷变得干秃的树叶，在暖阳中也长出了嫩芽。
三月七号，一场意外的倒春寒来袭，羊城气温突然间就低了好几度。
下午，陈楚办公室内。
年晓穿着一件西装薄外套，站在陈楚身后，看着电脑屏幕上那条新闻。
在年晓面前，坐在办公位上的陈楚，手指正轻轻地划动着鼠标，看着四大门户网站某条刚刚出来的财经新闻。
那是一条在边落处不太显眼的新闻，但陈楚打开这条新闻后，神态却变得分外认真。
“华天投资与h牌服饰联手注资国内新兴服饰品牌布林顿。”
新闻内容是布林顿服饰股权交易事宜。在这次交易中，布林顿服饰出让了39％股份，其中，华天资本先是用了3、55亿现金收购布林顿服饰9％股份，再向布林顿服饰注资4。15亿得到布林顿服饰10％股份，至于h牌则直接注资7、98亿，获得布林顿服饰20％股份。
在附带的交易协议中，布林顿服饰与h牌将会结成“合作伙伴”关系，双方在业务上将展开合作关系，同时，h牌将会为布林顿服饰带来最新的时尚理念，帮助布林顿服饰重构供应链。
签约现场，布林顿服饰董事长苗天华表示，在近三年内将会大力推进布林顿上市工作，争取在二零一二年前实现公司总体上市的目标。
h版服饰中国区总负责人李宏一表示，布林顿服饰是中国发展最快的服饰品牌之一，他们很期待将来和布林顿服饰的合作。
“苗董的钱包这一下可涨起来了。”陈楚将新闻网页关闭后，出声道。
虽然说，早在二天前，陈楚就收到三家股权交易的消息，但当看到三方合作内容时，陈楚还是由不得发出这样的感叹。
年晓微微的沉默，深感压力。
在出售掉部分股份后，苗天华个人手头上起码有3、55亿现金；而他控股的布林顿公司，在受到h牌和华天资本注资后，，手中现金增量更是达到了12个亿！
对于布林顿服饰，年晓还是了解的。
在他看来，布林顿服饰根本就不值那么多钱。
虽然说，而林顿服饰规模比楚语服饰大，但成长性绝对没有楚语服饰好。
但天华投资和h牌，还真的以高溢价收购了布林顿接近40％股权！
“十几个亿，老板，这都可以拿来做多少事了？”年晓也是不无感叹道。
在布林顿服饰手头上把握着十几个亿现金后，不要说楚语服饰，就是那几家规模比布林顿服饰要大的一线品牌，说不定也深感压力。
陈楚脸上神色，似有所思。
h牌收购布林顿服饰部分股权，这件事在陈楚记忆中，好像没有发生过。
现在，h牌如散财童子似的将八亿投向布林顿服饰，到底有什么目的？
前段时间，陈楚才刚刚从布林顿身上咬下一块肉，但布林顿竟然这么快就回血了？
“年晓，留意其他同行的动态，试试能不能打听到更多内幕消息。”陈楚出声道。
年晓点头。
这天晚上，陈楚和二三位同行打电话交流时，对方都有提到布林顿服饰股权交易事宜，在这二三位同行看来，这样的收购只能用疯狂来形容。
三天后，三月十号。
楚语服饰运营中心内部，有着陌生人来访。
那是位三十多岁，穿着正规，戴着一副眼镜的中年人。在他身后，则是跟着二位文员打扮的下属。
在一位同行的介绍下，这三位已经经过电话预约，前来拜访年晓的。但是，在确认对方身份和来意以后，年晓脸上露出意外之色，却是将正装中年人带领到陈楚的办公室。
陈楚办公区接待室内，二张黑皮沙发，二三桌子还有一二幅字画，使得整体装修略显朴素。
“陈总，这是我的名片。”在双方问好后，正装中年人双手递上一张名片。
陈楚笑着接过来，认真看一眼，轻声念道：“摩华投资银行，华经理……”
“陈总叫我华先生就可以了。”正装中年人脸上带着客气神态。
陈楚微微点了点头。
“华先生，你好，请坐。”陈楚向对方做了一个请的手势，然后坐到华先生的对面。
一位女文员为华先生捧上一杯咖啡，然后就退走出去。
“华先生这一次来我们公司有何贵干？”陈楚出声问道。
华先生笑起来，微微稀疏的眉毛下，一双眼睛却显得极为亲和。
“陈总，我这一次过来，主要就是想请陈总您吃顿饭……”华先生道。
陈楚笑了：“你们这些做投资的不是喜欢干脆利落吗？华先生，有什么事请你还是直说吧。”
华先生轻笑道：“陈总果然快人快语，这一次我们公司也是受人委托……不知道陈总有没有意向出售楚语服饰？”
陈楚微怔，显然没有想到华先生的目的，竟然试探他有没有出售楚语服饰的意思！
摩华投资银行是外资投资银行，是国际上排得入前六位的投资银行。在看到对方名片时，陈楚隐隐就猜到华先生这一行目的，有可能是为了收购楚语服饰部分股权。
但他没有想到，对方竟然想收购楚语服饰全部股权。
“华先生，你的意思是要收购我们楚语服饰所有股权？”陈楚问道。
“不好意思，我刚才表述得不太准确，我们想收购楚语服饰80％股权。”华先生笑着解释道。
“华先生，贵方要求收购楚语服饰80％的股份和100％的股份，对我来说根本上就没有太大差别。”陈楚出声道。
那怕是80％股权出让，陈楚出失去了对楚语服饰的控制权！
“当然有差别。”华先生笑道：“相信陈总您也能猜到，这次收购行动不是由我们摩华投资发起的，而是第三方委托我们的。”
陈楚点头，确实是如此，全资收购某个零售品牌，如此操作可不像摩华银行这样金融巨鳄的行事风格。
“第三方希望收购贵方80％股份，并且希望陈总在二年的时间内，不可以从事与服饰零售有关的行业。”华先生出声道。
陈楚点头，这是份同行排他协议，而那百分之二十股份，某种程度上是对陈楚的“收买”。
“华先生，你方便透露是那家服饰品牌要收购我们楚语服饰吗？”陈楚问道。
华先生笑起来：“这个当然无所谓，想要收购贵公司的是gp服饰。”
美帝的gp服饰？
从对方口中得到收购方是gp服饰后，陈楚深吸一口气。
这个服饰品牌可是现在国际上排得上号的服饰品牌，零售店铺片布欧美，而且在一二年后，将会正式进入中国大陆市场。
“华先生，我们楚语服饰可以让gp服饰入股，但gp服饰所占股份不可能超过10％”陈楚也没有多和对方废话，道：“至于gp服饰收购我们公司80％股份，这个条件我不能答应。”
华先摇了摇头，笑道：“陈总，我们接到的委托就是收购贵方绝大数股份。”
其中意思，是gp服饰绝对不会做楚语服饰小股东！
陈楚笑道：“华先生，我们的分歧太大，看来这笔交易我们是谈不成了。”
华先生道：“陈总，打破分歧，这笔交易就能谈成了。”
事实上，摩华在接受gp服饰委托时，投行项目负责人就跟gp高层有过沟通，询问如果楚语服饰坚持只出让部分股份时，gp方愿不愿意接手这部分股份。
gp服饰答复是他们坚持要收购楚语服饰大部分股份。如果楚语服饰提出出让部分股权融资，则可直接拒绝。
作为投资人，华先生隐隐明白gp服饰的意思。
后来，他们投行还是从gp服饰处打听出其高层的意思。
出让部分股权，楚语服饰则能获得大量的融资，而有这一笔融资，楚语服饰发展势头一定更加凶猛，这对gp服饰来说绝非好事！
“陈总，您不听一下gp服饰的报价吗？”华先生道：“其实gp服饰这次之所以只收购贵公司80％的股份，另外一个原因是要动用的资金量较大。为了收购贵公司，gp服饰甚至还向我们投行提出借贷融资要求。”
陈楚问道：“gp服饰的报价如何？”
对于这个问题，他也显得很好奇。
“gp服饰对贵公司股份的报价，绝对比天华投资和h牌对贵公司的报价要优厚得多。”华先生道。
陈楚双眼微张开，直视华先生。
在陈楚目光的注视下，华先生解释道：“陈总，我们投行圈子没有秘密，h牌当初想要收购贵公司部分股份本就不是什么秘密。”
摩华投资银行在启动这个项目前，早就对楚语服饰有过调查。
华先生道：“陈总，只要你愿意出让楚语服饰80％股份，您的个人财富将会排在福布斯财富榜一个很靠前的位置。”
这样的财富，是绝大多数创业者一辈子也赚不到的！
第281章：进入童装类目
接待室内，只有陈楚和华先生俩人。
华先生放下那杯咖啡，脸上略带平静和期待看着陈楚。
咖啡杯内，黑色液体的表面淡淡的青烟向上涌动，静谧中，时间就像静止了一般。
华先生在等待着陈楚回答。
陈楚脸上笑意，这个时候终于凝了起来。
他想到了这二年来，创立楚语服饰的一点一滴。
在其他同行看来，楚语服饰创立两年来，可以称得上顺风顺水。
甚至，在一些人眼中，楚语服饰的扩张速度，只能用惊人和变态来形容。
楚语服饰创立二年来，基本上就没有犯过什么大错误。
陈楚相信，gp服饰之所以花费这么大代价也要收购楚语服饰，就是看上楚语极速的扩张能力，还有充足的发展潜力。
不过，gp服饰的同行们绝对不会想到，陈楚为楚语服饰花费的心血。
“华先生，gp服饰的出价很诱人。”陈楚道：“不过，请你转造gp服饰，我没有转让楚语服饰的打算。”
华先生观察着陈楚脸上任何一个表情变化，看到其脸上神色不似要讨价还价的作伪后，嘴皮动了一下，笑道：“陈总，有时候我真的是不想和您这样的人打交道。”
陈楚好奇地道：“为什么？”
华先生笑道：“像您这样的创业者，在开拓事业时经过不少磨难，心志比普通人远远要坚定，想要说服像您这样的人，很难。”
陈楚道：“华先生说笑了。”
华先生道：“今天打扰陈总，真是不好意思。”
在确认陈楚没有转让楚语服饰的心思后，他似乎也没有过多出言相劝的心思。
陈楚道：“华先生客气了。”
华先生站起来，笑道：“如果最近一段时间陈老板改变心意的话，随时可以打电话通知我一声，我想在这最近一二年内，gp服饰对楚语服饰还是很感兴趣的。陈总，贵圈子最近可不大太平，和您从事类似业务的几大巨头，除了我们客户gp服饰以外，其他几大巨头现在已经全部进入我们国内市场。陈总，贵公司从事的业务，在未来几年时间里，竞争将会不是一般激烈。”
陈楚自然听出对方话语隐隐带着的劝说。
“谢谢华先生提醒，不过，我想这个市场是会越来越好的。”陈楚笑道：“华先生，你是投行的人，不知道你受委托来收购楚语服饰前，有没有研究过服饰行业？”
华先生没有说话，等着陈楚说下去。
“华先生，在外国服饰市场上有这样的规律，当一个国家的人均gdp进入到三千美元以后，人均服饰支出将要大幅增加。”陈楚道：“一个国家人均gdp在三千美元至一万美元，是一个国家服饰行业发展的黄金周期……而我们国家现在就将进入这个黄金周期。像一线城市，已经进入到了这个周期。”
“华先生可以转告gp服饰的同行，收购楚语服饰对他们来说不是一个适当的战略决择。”陈楚出声道。
楚语服饰这二年能快速发展，一个极重要原因，就是避免了某些战略失误。这些失误能避免，除了楚语服饰本身有较好管理架构、管理团队较为得力外，还有一个原因是陈楚本身丰富的行业经验和对某些先机的把握。
这二年内，陈楚不知道否定了服饰设计师们多少作品，避免了多少不符合潮流款式的上架。
“我会转告客户的。”华先生在得到陈楚否定的答案后，向陈楚提出告别。
陈楚站起来将华先生送到办公室外。
“陈总，希望我们还有机会合作。”华先生笑道。
“我也期待以后有机会和贵行合作。”陈楚伸出手，和对方重重地握了握。
十分钟后。
当陈楚坐在办公位上想着一些事时，办公室大门处响起了敲门声音。
“请进来。”陈楚低声道。
大门轻轻地打开，年晓眼内带着复杂神色进入陈楚办公室。
“老板，你和华先生谈得怎么样了？”年晓放缓急切的声音，道。
陈楚看一眼年晓，道：“我拒绝了。”
对于华先生到来的目的，年晓是知道的。
“年晓，我是无论如何都不会卖掉楚语服饰的。”陈楚声音低缓，却带着坚定。
给管理层定心丸十分重要。要是时不时在公司内部流传着公司将要被某某同行收购的消息，对于军心的打击也太大了。
年晓似乎是松下一口气来。
“gp服饰想要收购我们楚语服饰……我想过不了多久，它们也会进入中国市场。”年晓道。
陈楚点头，道：“我刚才试探过华先生，gp服饰的确有入局的谋划。”
在陈楚本身的记忆中，gp服饰就是2009年还是2010年时进入国内市场。
如果一切没有改变，那gp服饰将会在这两个年内进入国内市场。
“怎么他们都看上我们楚语服饰呢？”年晓不解地出声道。
陈楚想了想，道：“年晓，这有可能和我们现在是行业领先者有关。”
平行时空和这个时空最大不同，就是多了楚语服饰这个变数。在其他快时尚品牌没有进入到国内时，楚语服饰已经占据先机。而立足于本国的楚语服饰，对于这些已经进入国内，或者将要�
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