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服饰天下-第132部分
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平行时空和这个时空最大不同，就是多了楚语服饰这个变数。在其他快时尚品牌没有进入到国内时，楚语服饰已经占据先机。而立足于本国的楚语服饰，对于这些已经进入国内，或者将要进入国内的快时尚品牌来说，是最强大竞争对手。
年晓微微地点头。
细细一想后，他才觉察到楚语服饰现在的确是快时尚领跑者。
“老板说的没错。”年晓笑道：“我们楚语服饰也算是领导的民族品牌了。”
陈楚笑道：“照你这样一说，那我更不能卖掉楚语服饰了。要是我把民族品牌给卖了，那不是给网友们骂死？”
年晓道：“那是当然。”
两人聊到这里，就没有再提这个问题。
对于陈楚来说，他的心思主要都投放在如何经营好楚语服饰上。
至于将来可能出来越来越激烈的竞争，楚语服饰早就有所准备。
“老板，这次我过来，主要是想和你谈谈楚语童装。”年晓道：“这段时间，我们楚服饰男装和女装类目发展得都很好，但就是童装拖了楚语服饰发展的后腿。”
陈楚听着年晓汇报，深有认同。
对楚语服饰销售数据有十足了解，陈楚自然清楚童装的发展情况。
楚语服饰童装现在只能用“半死不活”来形容。
虽然是楚语服饰三大类目之一，但童装类目销售额仅仅占据楚语服饰总销售量10％！
“老板，现在公司内部有人提议我们应该砍掉童装类目……相比我们成人男装和成人女装类目，童装盈利率相对来说就低了很多。”年晓出声道。
“你的意思呢？”
年晓想了想，道：“我觉得以我们现在的情况，还是应该保留童装类目，不过……我们在童装类目投入资源要减少一些。”
“我们应该把更多资源投入男装类目，老板，现在我们男装类目的销售量只占总量的百分之三十，我觉得这个比例还有改进空间。”
“年晓，你觉得我们楚语服饰现在成立一个童装子品牌怎么样？”
“童装子品牌？”年晓脸上微微现出一丝讶色。
这么突然地，老板怎么就想着成立一个子品牌了？
早前，年晓和陈楚就讨论过楚语服饰公司成立子品牌的可能。但商讨过后得出来的结论，是楚语服饰在二零零九年前不适合成立子品牌，而是应该将更加资源继续投入到楚语品牌上。
“老板，资金方面我们成立子品牌没有问题。不过，我们在管理和供应等方面，可能就跟不上了。”年晓道。
楚语服饰扩展太快了。
比如说，在前段时间，因为扩张太快，他们不少新开设的专卖店，店员只是通过简单培训就上岗。现在因为业务熟悉度不够，公司人事部刚刚才推出大规模轮换培训计划。
现在再设立一个子品牌，必定会在各方面分散主品牌的资源。
“年晓，如果我们成立的这个童装品牌是个加盟品牌呢？”陈楚问道。
“加盟品牌？”年晓细细一想，道：“老板，那怕是成立加盟品牌，对于我们主品牌发展还是会有一定影响的。”
“而且，想要成立童装加盟品牌，所需要的推广费用将会是个天文数字。”年晓叹气道：“前段时间，我才跟一位同行交流过，他说现在推广费用已经越来越高了，比如说在千度上的竞价排位价格高到都不敢让人出价了。”
年晓在提到这个问题时，又道：“老板，如果我们进入到童装类目……可能会遇到一个强大的竞争对手。”
陈楚笑道：“童装类目的竞争本来就不比男装和女装少。”
对于这点，陈楚十分清楚。
去年十一月份，陈楚就想过进入童装类目的可能。
其中原因，还是楚语服饰童装类目推广不力。
本来，楚语服饰童装相比起其他服饰品牌童装就没有多大竞争优势。再加上投入的资源不够充足，导致了楚语童装销售不佳的尴尬局面。
但现在，经过上个冬天火爆行情后，楚语服饰资本实力大增。陈楚有底气设立子品牌进入童装分类市场。
“老板，您知道我说的竞争对手是谁吗？”年晓声色凝重，道：“前几天，布林顿服饰得到十二亿元的注资。就在昨天，苗董事长已经宣布林顿服饰将会投入三亿元进入童装市场。他还宣称，在三年内，布林顿服饰公司的童装品牌将会进入行业全五甲行列内！”
三亿？
听到这个数字，陈楚眉头轻轻地扬起来。
苗天华好大的野心！
“三亿，呵呵，看来又不知道有多少人睡不着觉了。”陈楚呵呵笑道。
布林顿服饰这么大投入，就像搅鼠棍一般，搅动了童装市场，会令到行业内一些已有的童装品牌不安。
“老板，虽然说童装市场是个不小于男装和女装的品牌，不过……我还是不看好这个市场。”年晓提出自已的最终意见。
陈楚笑道：“年经理，要是我们能解决掉市场营销问题，让我们还没有设立的商装品牌在全国各地都有很高知名度呢？”
“这根本上不可能。”
这一句话刚落下，年晓就摇了摇头。
“老板，您要是想做到这点，那我们的营销费用必定会是个天文数字。”
陈楚笑道：“年晓你放心吧，我有办法将这个品牌用一种低价方式推广开来的。”
早前，陈楚心中隐隐间已经有一些想法了。
——分界线——
楚语服饰内部，gp服饰有意收购楚语服饰这件事，被陈楚和年晓两个知情人隐瞒下来了。
不过，楚语服饰将要设立新的子品牌，进入到童装类目这件事，倒是很快就在楚语服饰内部传播开来。
对于陈楚的这个动作，不少楚语服饰的员工都表示“看不透”。
二三天后，陈楚收到消息，楚语服饰内部没有多少员工看好公司进入童装市场！
楚语服饰还有一位主管和和陈楚汇报工作时，对陈楚的这个计划表示反对。
如此多人反对推进项目，出乎陈楚的意料；在这种情况下，陈楚只能私下召见各部门的负责人，统一各部门军心。
等到员工们军心稍定后，三月十九号，楚语服饰注册名为小尼虎的童装品牌。
第二天时，年晓主持相关工作，从各部门抽调人员负责小尼虚童装。
这天，陈楚办公室内。
年晓轻轻推门进来，将一份报表拿给陈楚，开始汇报工作。
“老板，这是我们的推广预算和报表，初期我们先为小尼虎投入二千万预算。其中推广费用一千五百万，等下边的人做好调研，我们就可以确定推广方案。”
陈楚看一眼那份报表，就放到桌面上。
“太少了。”陈楚却是语出惊人，道：“推广费用一千五百万太少了。年晓，给我准备五千万推广费用。”
“五千万？”听到这个数字，年晓差点就被吓到了。
他深深地看一眼陈楚。
自家老板不会被竞争对手布林顿服饰所谓的“3亿计划”吓到了吧？
当初他跟着老板创立楚语服饰时，初步启动资金仅仅是一千五百万罢了！
“老板，这个数字会不会太多了？”年晓道
“不多。”陈楚笑道：“年晓，这笔钱我们迟早会赚回来的。”
在陈楚看来，五千万可能勉强够他启动项目罢了。
“对了，帮我联系尚捷的经纪团队。”陈楚道。
“老板，你不会是想让尚捷做我们童装的代言人吧？”年晓开玩笑道。
陈楚笑道：“她要是再年轻二十岁的话，我会考虑一下。我联系他们，想借用她们经纪公司的关系罢了……”
“好的。”年晓道：“老板，我马上联系宜华兄弟公司。”
陈楚眉心拧起来，脸上带着不解神色。
“慢着。”
“老板，还有什么事吗？”年晓转过头来问道。
“你刚才说宜华兄弟，尚婕现在跳槽到宜华兄弟了？”陈楚好奇问道。
年晓微低一下眼皮看着陈楚，那眼神就像看着外星人似的。
“陈老板，前段时间尚婕支付了一千万违约金，正式和地娱公司解约。她刚刚加盟了宜华兄弟经纪公司。前不久，宜华兄弟和地娱公司还因为尚婕的合同问题联系过我们。”
“竟然有这样的事？”陈楚一拍额头。
陈楚对娱乐圈不算特别感兴趣，对于这样的新闻没有多留意。
尚婕仅是楚语服饰的代言人罢了，陈楚也不可能有事没事就联系对方。
“可能因为我们和尚婕的代言合约能顺利过渡，所以营销部门才没有向您汇报这件事。”年晓解释道。
“既然这样的话，年晓，你试试直接地联系芒果台。”陈楚道：“试试看能不能联系上他们负责制作部门的人。”
“老板，我们不是应该联系芒果台广告部门吗？”年晓声带不解。
“当然不是。”陈楚出声道：“是负责内容制作的部门负责人。”
——分界线——
年晓的效率很高。
因为曾经与某家广告公司有过合作关系，而这家广告公司与芒果台较有渊源。很快，广告公司老总通过私人关系，竟然帮陈楚约芒果台一位副台长。
那家广告公司如此给力，陈楚直接吩咐有什么广告单子可以考验多给那家公司，马上叫文员订一张飞往芒果台所在地星城的机票。
四月第一天，湘省星城。
虽然已经接近暮春，但傍晚的星城依然有着丝丝凉意。
在广告公司老总的介绍下，陈楚约到那位副台长的饭局。
希顿酒店，一家豪华包厢内。
陈楚和楚语服饰营销部负责人及广告公司陪客，正在等待着那位副台长。
豪华包间内，带着中世纪风格的铜色挂钟，正在滴滴声走动。
陈楚和广告公司陪客本来还较有兴致地聊天，但越是聊下去，双方交谈反而越加变少。
陈楚看了一眼豪华灯下的挂钟。
挂钟时间走到了七点三十八分。
他们和那位副台长约定七点钟见面的，目前为止，那位副台长迟到了三十八分钟。有多留意。
尚婕仅是楚语服饰的代言人罢了，陈楚也不可能有事没事就联系对方。
“可能因为我们和尚婕的代言合约能顺利过渡，所以营销部门才没有向您汇报这件事。”年晓解释道。
“既然这样的话，年晓，你试试直接地联系芒果台。”陈楚道：“试试看能不能联系上他们负责制作部门的人。”
“老板，我们不是应该联系芒果台广告部门吗？”年晓声带不解。
“当然不是。”陈楚出声道：“是负责内容制作的部门负责人。”
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年晓的效率很高。
因为曾经与某家广告公司有过合作关系，而这家广告公司与芒果台较有渊源。很快，广告公司老总通过私人关系，竟然帮陈楚约芒果台一位副台长。
那家广告公司如此给力，陈楚直接吩咐有什么广告单子可以考验多给那家公司，马上叫文员订一张飞往芒果台所在地星城的机票。
四月第一天，湘省星城。
虽然已经接近暮春，但傍晚的星城依然有着丝丝凉意。
在广告公司老总的介绍下，陈楚约到那位副台长的饭局。
希顿酒店，一家豪华包厢内。
陈楚和楚语服饰营销部负责人及广告公司陪客，正在等待着那位副台长。
豪华包间内，带着中世纪风格的铜色挂钟，正在滴滴声走动。
陈楚和广告公司陪客本来还较有兴致地聊天，但越是聊下去，双方交谈反而越加变少。
陈楚看了一眼豪华灯下的挂钟。
挂钟时间走到了七点三十八分。
他们和那位副台长约定七点钟见面的，目前为止，那位副台长迟到了三十八分钟。
第282章：新的合作者
“陈总，电视台那边可能出现了一些意外情况。”广告公司陪客是位三十多岁、穿着白色休闲t恤的中年人，在陈楚看着挂钟时间的时候，笑吟吟地出声解释道。
陈楚笑笑没有说话。
“我现在就打电话给张台长。”陪客出声道。
陈楚下属道了一声谢。
陪客当着陈楚的面，拿出手机拔打了一个电话。
“喂，您好，是张台长吗……好的，您手头上有事要忙？来不了？好的……张台长，改天我们再约吧……您这几天都按排满了？好的，我知道了。”陪客挂掉电话时，脸上露出一丝难色。
他脸上带着苦笑，抱歉地道：“陈老板，顾部长，真的不好意思，张台长临时有事来不了我们饭局。”
陈楚脸色微微一沉。
张副台长竟然就这样放飞机失约了？
“陈总……这……”陈楚下属脸色也是一变。
在约张台长出来前，陈楚预先已经说过芒果台方面隐隐提到这行目的。
饭局，饭局。饭局说到底就是个局。
本来，张台长肯赴他们这个饭局，本身就有七八成答应陈楚请求的意思。
但现在，对方直接放飞机，这算是否决了他们合作意向吗？
陪客脸上又是堆起笑容，道：“陈总，我们公司在芒果台广告部也认识不少的同行。不如明天，我们直接到芒果台拜访广告部？”
陈楚下属看一眼陈楚，对陪客道：“那就麻烦您了。”
第二天。
芒果台内部。
一位戴着工作卡，穿着柳条衫留着胡茬的部长接待了陈楚一行。
“二位坐吧。”
与外面办公区间略有杂音不同，部长办公室分外安静。
陈楚和下属坐下来。
“两人想在我们芒果台投放广告吗？”部长正坐在办公桌边，手中拿着笔在写什么，在陈楚坐下来后，仅是抬一下眼皮看一眼陈楚两人，道：“最近我们台的广告位比较紧张。”
“是的。”陈楚道。
“你们公司是楚语服饰吗？呵呵，我怎么以前没有听说过这个服饰品牌？”部长看着手中资料，眉头动一下，脸上神色不以为意。
“我们公司是二年前成立的。在星城三道和橘子洲路都有专卖店。”陈楚下属微微一笑，介绍自已在星城的两家专卖店。
“哦。”部长张一下嘴，就没有下文。
“贵公司投放广告这样的小事，完全没有找我。直接找我手下的业务员就可以了。”部长将那份资料轻抛到桌面上，道。
陈楚看着对方懒散和漫不经心的态度，道：“陈部长，这件事关系重大，要你拍板才行……”
部长睨一眼陈楚，嘴角轻蔑一笑。
“不用了……俩位，在这份策划案上，你们品牌希望我们台设计一个儿童类节目，然后你们将大额赞助这个节目。”部长嘴角浮现笑意，道：“俩位？这份策划案是谁写的？设立儿童类节目？哈，这个节目还要我们台在黄金时段播放，这样垃圾的创意，是谁想出来的？”
听到这句话，陈楚下属脸色急成肝红色，偷看一眼陈楚。
但陈楚脸色极为平静。
他缓缓地站起来，淡淡地瞥一眼那位部长。
“打扰你了。”陈楚从桌面上将广告策划案拿起，轻轻地拍一下，然后直接转身离开。
那位部长看着陈楚身形，嘴里轻哼一声。
陈楚刚才的态度，隐隐间，他像是对他的一种无视。
不过，就是无视又如何？
反正他们芒果台绝对不会和楚语服饰合作的。
下属在看到陈楚离开后，也没有和部长打招呼的意思，直接就离开部长办公室。
走廊内，时不时地有电神台的人匆匆行走。
“老板，不如我们去拜访张副台长？”陈楚下属追上陈楚，急急出声道。
陈楚转过头来，看着下属。
那是位三十岁的年轻人，大眼粗眉，整个人显得容光焕发。他去年才入职楚语服饰，现在是营销部门副手。
这位名叫顾容的负责人给陈楚印象不错，一直以来，给人一种干劲十足的感觉。
“反正我们都来到芒果台了，总归要试一试吧？”顾容向陈楚提议道。
就算我们再一次被拒绝也没有什么损失！
陈楚轻轻点点头，拿出手机给广告公司老总打了个电话。
在挂掉电话后，陈楚道：“对面答应了，说会帮我们向张副台长打一声招呼的。”
顾容脸上露出一丝喜色，道：“那真的太好了。”
大约半个小时，陈楚电话响起来。
那是广告公司老板打过来，电话中，老总提到张副台长现在还在台里，而且已经答应下午四点钟见他们一面。
不过，因为时间比较紧张，张副台长只能分出十五分钟给陈楚两人。
“陈总，有十五分钟就够了。”顾容出声道。
他看一眼陈楚手中那份策划案。
“老板，您在这份策划案中提到的和芒果台合作的节目，名字叫什么。”
“《爸爸，我们去哪儿》”陈楚道。
“老板，我们为什么不赞助芒果台已有的节目呢？”顾容道。
这份方案靠谱吗？
下午四点钟。
陈楚和顾容经过三四个小时的等待后，终于还是见到张副台长。
张副台长是位头发秃顶的中年人，在陈楚和年晓进来后，他仅仅是露出一丝笑意，轻轻地点头。
“俩位请坐吧。”
陈楚又一次地将自已的策划案提交上去。
“陈总，你这份方案不用看了。”张副台长直接地拒绝。
“张副台长，请您就看一看吧。”顾容脸上带着客气的笑容，道：“如果贵台设立这个节目的话，我们负责赞助……”
“不用看了。”张副台长摆了摆手，脸色微冷：“陈老板如果愿意的话，可以在我们台投放广告，至于其他事……免谈。”
陈楚眉头微微皱起来。
“张副台长，我建议你还是看一下这份策划案……”陈楚悠悠地出声道。
“不用看了。”张副台长睃一眼陈楚，道：“陈总，我下边的人和我说过了。陈总，说句话实在话，你的那个想法实在是太异想天开，根本上就没有实施的可能性。儿童真人秀，呵呵，陈总，你觉得这样的一个成人真人秀，会有人看吗？”
陈楚脸色微微一僵。
“陈总，你有什么事还是和广告部的人谈吧。”张副台长又是摆手，脸上隐隐已经现出一丝不耐烦之色。
“张副台长，就请您看一看吧，用不了多少时间。”顾容微微哈腰，姿态放得很低。
“俩位，要是没事的话，你们可以离开了。我手头上还有一些事要处理。”张副台长这时连看也不看陈楚俩人一眼。
这是驱客了！
“我们走吧。”陈楚看着张副台长像是驱赶着苍蝇的表情，一边嘴动动一下，忽然间却是笑了起来。
顾容看着自家老板，隐隐间，似乎从自已老板嘴间看出一丝讽刺的意思。
“顾部长，我们走吧。”陈楚道。
这是错觉吗？
顾空看着陈楚离开的身形，再看一眼像无事人般的张副台长，转身就离开了。
张副台长这时抬起头来，鼻子轻张轻哼一声。
他拿起桌子上座机拔打了一个电话。
“喂，苗总你好……对，布林顿服饰的人刚刚走……没有错，我刚才拒绝了他们……苗总，合作愉快。”
芒果台外面。
下午四点钟，阳光这个时候变得柔和起来。
陈楚转过头看一眼电视台大厦，忽然间又是笑出声来。
“陈总。”
顾容看着陈楚脸上没有不悦神色，松下了一口气来。
“陈总，我们这中止和芒果台的合作了？”顾容问道。
陈楚斜视一眼顾容，没有说话。
顾容刹那就明白陈楚的意思。
“走吧，通知广告公司一声，跟他们老总说一声谢谢。晚上还有一班飞机，我们现在就回羊城。”陈楚道。
“好的……”
顾容心里面很明白，这次他们和马桶的合作算是黄了。
“老板，没有想到我们送钱给芒果台，芒果台竟然也不要。”顾容出声，试图调整缓和气氛。
陈楚那份策划书有很多地方没有写得太详细。
顾容曾经问陈楚为什么不把细节写得详细些。
陈楚的回答，是简简单单几个字。
他怕芒果台会抄袭。
对于陈楚想要设立和赞助《爸爸，我们去哪儿》，顾容对其真实效果不抱太大期待。
但在合同后面，陈总计划在芒果台投放八位数以上的广告。
陈楚淡然笑道：“芒果台会后悔的。”
是的，他们一定会后悔的。
在陈楚原本的谋划中，是说服芒果台早几年投资《爸爸，我们去哪儿》这个真人秀节目。
这个韩国某电台在二零一二年开创的真人秀节目，在二零零一三年时引入国内，大获成功。
陈楚对这个节目有如此印象深刻，是因为曾经在网上看到过营销高手对《爸爸，我们去哪儿》的营销复盘。
节目收视高点时超过3％的收视率，网络视频网站上数十亿的点击量，时不时刷上微博的头条……《爸爸，我们去哪儿》可称得上二零一三年现象级别的电视节目。
对于这个节目，陈楚更看重的是节目背后的商业价值。
《爸爸，我们去哪儿》第一季的赞助商是888感冒灵，据说，因为原定赞助商退出，888感冒灵以一个较低价格，就得到节目的独家冠名权。事后，不少营销人才都感叹888感冒灵捡了一个大便宜。
不过。
在陈楚看来，888感冒灵不是最适合《爸爸，我们去哪儿》的赞助者。这档节目最适合的赞助者，应该是某个消费品牌，最好是个和儿童消费有关的品牌。
比如说，童装。
陈楚刚刚创立的小尼虎童装就是最适合的赞助者之一。
《爸爸，我们去哪儿》本来是芒果台引进的节目。在陈楚原本的谋划中，就是说服芒果台对《爸爸，我们去哪儿》立项，提前几年将这个节目制作出来。而楚语服饰的主要利益，是获得《爸爸�
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