服饰天下-第168部分

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想到了几年后，陈楚很快就想一个问题。

从前二天接触来看，陈楚可以确定，h牌看重楚语服饰的股权，但对布林顿服饰那部分的股权也较为上心。

陈楚眉头微微地皱起来……

现在他们可没有能影响布林顿服饰决策的能力。

布林顿服饰只有决策失误，楚语服饰才有一点机会。

七月中旬。

这一天，冯希凡在向陈楚汇报完工作后，突然间就抱怨他们淘货网品牌店铺销售工作变得越来越难做了。

在这段时间，淘货网倒是没有给陈楚旗下包括楚语服饰在内各个服饰品牌多大难处，最多就是偶尔找些不痛不痒小麻烦；但淘货网却是在流量问题上，将陈楚旗下几家店铺压迫得很紧。

用冯希凡的话来说，今年上半年楚语服饰淘货网销售量相比去年同期约增加了五成；这个数字看起来好像不错，楚语服饰现在保持了较高增长率。但实际上，在这个飞速发展保持90％增长幅度的网络销售市场上，这个数字已经严重落后。要知道，去年合一网和淘货网还没有撕破脸皮时，年晓原本预定计划，是年内销售额要比上年同期增长150％的。

现在这一切都黄了。

陈楚在脸上微微现出无奈神色。

现在楚语服饰在淘货网上的地位确实比较尴尬；陈楚在网络上进行的各种宣传和推广活动，都有意无意地将流量导向楚语服饰时尚萃旗舰店；相比起淘货网而言，时尚萃楚语服饰旗舰店销售量就显得较为喜人，甚至可以说楚语服饰店现在已经成为时尚萃台柱之一。

冯希凡提出关闭楚语服饰位于淘货网旗舰店，某些楚语服饰消息者，如果想要买楚语服饰正品衣服只能到时尚萃购进。

陈楚由不得深入思考冯希凡这个提议。

虽然没有其他数据支持，但陈楚可以猜测，如果真的这样做，那他们在淘货网上喜爱用户将有八成以上会因为没有在淘货网购卖到楚语服饰的产品，转向向其他品牌购卖，仅有不到二成消费者会转到时尚萃购卖。

这样折损度实在太高了。

不过，这样做法的确可以增加时尚萃销售额。

“好，就按你所说的去做吧。”陈楚没有过多反对冯希凡这个提议，道：“至于小尼虎童装……还是留在淘货网吧。”

小尼虎才是最令陈楚感到头痛的，陈楚自然也想过将淘货网上小尼虎店关闭掉；但是，现在淘货网上小尼虎童装的假货，在去年十一月份打击过一次稍微平静过，在今年二三月份又一次的死灰复燃。这一次规模虽然没有上一次那样大，但还是部分影响小尼虎童装店生意。

陈楚很明白，如果小尼虎童装旗舰店也撤离淘货网的话，那广阔的市场真空带就会全部留给假货商们。为了不让市场全部落入到假货商的手中，无论如何陈楚都只能在淘货网开店。

“哦，对了，楚哥。”冯希凡像想到什么，忽然间出声道：“网络部接到一份邀请，想邀请你几天后参加在燕京举办的网络论坛。”

“推掉它。”陈楚想也没想，道。

本来，他就不是苗红根子正的互联网行业者，对于这些论坛称不上感冒。而从营销的角度来看，陈楚参加这样论坛，对旗下品牌的营销效用，也高不到哪里去。

现在的他可没时间到二千公里外，和那些熟悉或者不熟悉的老忽悠们相互忽悠。

“楚哥，这一次论坛是一回事，主要是在燕京那边，有人想见您一面。”冯希凡道。

“谁想见我？”陈楚随口问道。

“诚品服饰杨年。”冯希凡提到这个名字，脸上神色变得微微认真，道。

诚品服饰？

陈楚略显意外。

陈楚印象中自然有关于这家公司记忆。诚品服饰是2007年7月份成立的一家互联网服饰品牌电商公司，这家公司与陈楚旗下合一网差不多同一时期成立，公司在成立以后以一种飞速发展的姿态，成为互联网较知道的服饰品牌之一。2010年时诚品服饰的销售额就达到20亿，并且创造出“极客体”这种较有互联网草根精神的推广模式。

不过，陈楚很快就想到这家公司后来的发展情况。

在进入2013年后，这家公司业绩增长就进入到瓶颈中；因为巨额推广费用和较高比率的物流费用，诚品服饰年年融资，年年烧钱到2013年公司发展战略出现问题时，更是沦入到现金链近乎断掉的地步。2014年，陈楚作为服饰行业者就知道诚品服饰很不好过，甚至时不时就在网上传出其将要破产的传闻。

“楚哥，我觉得你好像没有重视这个对手。”冯希凡看着陈楚还是不太在意的神态，道。

一直以来，陈楚旗下合一网与时尚萃都有留意竞争对手的动态，但在分析这些竞争对手情况时，冯希凡发现，陈楚似乎除了淘货网以外，对其他一些网络原创服饰品牌，没有多放在心上。

哪怕是体积比合一网略小的诚品服饰亦是如此。

一直以来，在网络服饰销售市场上，就有平台模式和垂直原创品牌二种模式之争。

这二种模式，到目前为止谁优谁劣还没有定论。但除了淘货网这个市场巨无霸以外，网络市场上垂直原创品牌，略为压住平台销售平台一个身位。

很多投资者对合一网不太好看的原因，是因为在市场上有淘货网这个巨无霸压制，其他平台销售商很难有机会。但像诚品服饰这样原创品牌，他们作为品牌有着相比平台商较为忠诚的品牌粉丝群体。虽然说这些原创品牌商不可能仅仅凭借着某个品牌就垄断整个市场，但起码他们不像平台商那样赢家通吃可以在细分市场内过得有滋有润的。

“冯希凡，一些我们现在看起来很强大的竞争对手，说不定在未来十年内就会消失得不见踪迹。”陈楚的声音带着感叹，道。

冯希凡不明陈楚意思。

“诚品服饰未来不是我们的主要竞争对手。”陈楚道。

虽然说，诚品服饰网在2012年至2013年间，有试过在自有平台上销售其他品牌的产品；但说到底它就不是一个平台供应商。

“明白。”冯希凡点头，道。

“杨年有没有说过为什么想要见我？”陈楚问道。

“据说论坛发起人同时邀请了你和杨年……杨年说有些事，希望能和你聊一下。”冯希凡道。

陈楚点头。

他当然能明白冯希凡话中意思。

杨年可能手头上有什么项目，希望和他合作了！

陈楚又细问对方有意合作的内容。

冯希凡却是答不上来了，只道杨年方沟通人员道诚品服饰希望能和合一网合作。

陈楚对此十分好奇。

他也没有叫人和杨年方继续沟通。

“通知论坛举办方，这次论坛我会参加。”陈楚道。

现在，陈楚既然参加论坛，那肯定会和杨年顺便见上一面。

燕京城。

从凉爽的飞机处走下机舱，陈楚感受到一股扑面而来的炎热。

夏天最炎热的时节，不论是南方还是北方都进入到烧烤模式。

陈楚带着二位助手刚刚走进机场大厅，就接到一个来自于主办方的电话，对方此时已经为陈楚安排了住宿。陈楚简单地和对方聊了几句后，很快就挂掉电话。

然后，他又拔打了从冯希凡处得到的杨年的电话。

接电话的是位声音微带着哑声的中年男子，彼此寒暄了几句以后，二人又一次确定明天见面的时间。

和杨年合作倒是很好，但陈楚现在更希望能和杨年身后的某位投资者合作。

陈楚这一行的主要目的，就是希望能见那位投资者一面。

第350章

当天晚上，陈楚就见到了杨年。

北关村附近一家普通酒店包厢内。

灯光璨然照在透明的桌面转盘上，包厢内，角落处二盘万年青正翠绿绽放，在华光之下显得生机勃勃。

酒店上，一位长着小睛睛，脸色和悦的富态中年人，手中正举着透明小杯子，站起来向陈楚敬了一杯酒。

“陈总，请！”

陈楚笑笑，和对方碰了一下杯子。

“杨厂长，请……”

杨年附近，一位年纪比杨年要小几年的西装男，正时不时地说着一些段子，调和现场气氛。

酒席过半，虽然双方仅仅意思意思地喝了那么一点酒，但杨年脸上已经现出了醉红之色。

陈楚一边和对方聊着天，目光是时不时落在对方脸上，观察着这位同行、竞争对手。

杨年是国内电商行业元老级别人物，在十年前就创立过优越网；不过，四年前这家网站为国外电商巨头巴西森林收购掉。二年前，杨年又一次创业，成立了诚品服饰，仅仅二年的时间，诚品服饰的年销售额已经达到十亿规模。

陈楚在想到了某些事时，眼眸就垂了下去，脸上神色更是阴晦难明。

作为重生者，陈楚自然清楚诚品服饰在未来那如同慧星划过般的轨迹。2011年，这家服饰品牌销售额突破十亿规模，2012年初时，诚品服饰叫出年销售额突破100亿的目标……但最后，诚品服饰2012年销售额仅为35亿，倒了一个大跟头。2013年，诚品服饰销售额反而开始倒退，原本有着近三千人的事业部更是在一年半里，裁减到300人左右，进入2014年以后，陈楚就很少听过与这个品牌有关的消息。

事实上，陈楚在2013年时看到有关诚品的信息，似乎总与“载员”、“资金链断裂”、“拖欠供应商货款”、“内部管理混乱”、“库存压力大”这样负面关键词有关。

陈楚由不得摇头，嘴角却是慢慢地浮现一丝笑容。

隐隐间，他还记得在2011年至2012年，诚品服饰在媒体报道中，还是以营销能力强、内部事业部管理水平好溢美之词为主。

冯希凡说，陈楚没有重视过诚品服饰这个竞争对手；因为来自于后世的陈楚很清楚，五年以后，这个互联网快时尚品牌将会在竞争中慢慢边缘化，甚至面临出局危机。

陈楚压下自已心中念头，笑着问道：“不知道杨总这次找我有什么事？”

杨年笑一声，语声略显平和地道自已早就知道南方有陈楚这位年轻有为同行，早就想认识陈楚云云。

陈楚笑一声，对对方的恭维之语，没有多放在心上。

客气完毕，杨年终于进入到正题中。

“听说陈总旗下合一网最近在羊城建立储存仓库……敢问陈总有没有自建物流公司的意思？”年晓笑问。

听年晓提到这个话题，陈楚微微警醒。

陈楚笑道：“我们公司是在考虑要不要建立属于自已的配送体系，据我所知，诚品服饰旗下风快达快递公司好像就很不错。”

这话刚好就说到杨年心嵌上，他哈哈大笑露出了一大口牙齿。

“一般般。”杨年故作谦虚道。

陈楚也是笑着，声音隐隐有所应和。

风快棕快递公司是诚品服饰2008年建立的一家物流快递公司，现在在国内十一大城市有超过四十七个站点，据陈楚收到的信息，这家快递公司现在承担了诚品服饰20％左右的快递投送量。

风快达快递一直以来都是诚品服饰手上一副好牌和一把利刃。杨年曾经说过，在美帝类似于他们这样的服饰电商，从客户下单到将货物送到消费者手头上，起码也要三天至一周时间。但是，他手头上风快达快递公司，在国内一二线城市基本可以保证二天内将货物送到消费者手上。

对于极为注重体验的服饰电商来说，这样的速度意味着在他们网站购物，有着比其他电商网站更好的休验。尽管说，为了这样的体验，诚品服饰物流配送费用比起时尚萃和合一网等同类网站，要高出30％物流成本。

但陈楚在心里由不得就是重重地叹出一口气。

今天的良药，很有可能会在明天竞争激烈的市场上变成毒药，现在诚品服饰还处于上升渠道中受到众多风投青睐，自然可以将大量真金白银投放到风快达快递公司中。但等到诚品服饰增长进入到瓶颈甚至倒退状态时，这家快递公司将会成为诚品沉重但是又放不下的包裹。

“陈总，我这次来，主要还是想和你商谈我们二家合作事宜的。”杨年出声道。

对此陈楚笑笑，没有感到意外。

对于杨年的这个提议，陈楚在羊城第一次听到时是感到意外的。毕竟，他们俩家虽然经营的模式不同，但说到底还是竞争对手关系。

“不知道杨厂长想怎么合作？”陈楚问道。

“我希望能和贵方在供应链方面展开合作。”杨年道。

“供应链？”陈楚双眼微微一眯，转而明白了杨年的意思。

事实上，诚品服饰作为一家互联网快时尚公司，在供应链方面的确是弱项。但楚语服饰就不同，早在2006年下半年，楚语服饰就在不断优化自已的供应体系，整合出一个稳定的供应链同盟。

杨年此时又一次提出，希望能与楚语服饰在供应方面合作。

作为回报，陈楚旗下电商合一网，可以“借用”风快达快递公司改善本身物流条件。

从表面看，这是个对陈楚和杨年都十分有利的提议。

将部分物流业务交给自已还不能算是十分信任的竞争对手吗？

很快地陈楚就想到，自已一方仓储体系和诚品服饰到底较难对接，就算自已将部分快递业务交给风快达，对方的效率比起普通快递公司只有局部优势。

这一个交易方案，对于诚品服饰来说更加有利。

“陈总不必怀疑我的诚意。”杨年看出陈楚脸上犹豫神色，道：“我是真心实意想和楚语合作的。”

陈楚微微地点头。

“真的很抱歉……”陈楚笑道：“在物流方面，我们已经和奶茶网达成合作协议了。”

合一网和奶茶网在去年十一月份金融危机时已经达成物流合作意向。不过双方都无意公开这个消息，但合一网的货物部分的确是由奶茶网线下物流公司配送。

陈楚相信杨年应该知道这个消息。

杨年隐隐间听出陈楚话里拒绝的意思。

“那真的是太遗憾了。”杨年脸上保持着风度笑容，道。

陈楚笑笑。

此时的他已经想到更远。

早在创立合一网前，陈楚就想过创立一家类似诚品服饰的互联网服饰快时尚品牌；但在细细思量后，陈楚还是放弃了这一种运营模式。

陈楚在思考着要不要帮诚品服饰一把。

他担心与诚品服饰在供应链方面展开合作，会不会引起其他方面蝴蝶效应。

作为服饰生产者，陈楚曾经研究过诚品服饰这个案例。

诚品服饰盛极而衰的一个重要原因，正是供应链方面出现了问题。

比如说，诚品服饰事业部工作人员，如果预算到某款产品销售数量将会达到十万件，那其向供应商下的订单，很有可能就是一次性地下足八万件；而不是将订单分解成五批次每一批次二万件。

诚品服饰不是不想这样做，但是以他们作为一家没有制造业基因的互联网快时尚品牌，他们没有这样强大的供应链管理软技术。

当初，诚品服饰正是因为库存积压，最后差点就死于库存货手上的……

陈楚想到这里，心中又涌出了一股恶趣味。

要是三年后诚品服饰库存货危机爆发，那他是不是应该趁火打劫，利用合一网“帮助”诚品服饰消化部分库存货呢？

而更重要的的问题……如果陈楚和诚品服饰合作的话，诚品服饰在供应链管理方面有极大提高的话，会不会不再重复未来的那个命运？

陈楚笑道：“杨厂长，我们以后肯定还有合作的机会的。”

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这一顿饭吃完，陈楚和杨年友好告别。

回到酒店后，陈楚联系了包括年晓、冯希凡等几位管理层。

在电话中和几位高层进长了长时间的沟通后，陈楚结合到自已的一些分析可以确定一件事：就算诚品服饰能学到楚语服饰部分供应技术，对业绩也不会有任何天翻地覆的改进作用。

“楚哥，你觉得诚品服饰在供应链方面管理很差吗？”在电话中，冯希凡感叹道：“据我所知，诚品服饰在供应链方面比我们线下大多数零售商还要好一些，最起码，在库存管理方面诚品服饰就做得很好……据我所知，诚品服饰现在库存情况，处于一个比我们线下零售商还要低的水平！”

听到冯希凡提到的这个消息，陈楚决定还是应该联系联系杨年。

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第二天早上，当接到陈楚电话时，杨年显得较为意外。

在他看来，以陈楚昨天表现出来的态度，他们没有多少可以合作的机会了。

但是，在电话中，杨年听到陈楚主动提出来的要求。

“杨厂长，我们楚语服饰当然可以和诚品服饰合作……”

“……陈总，在电话里聊不是很方便，要不我们晚上约个时间谈谈？”杨年听到陈楚的话，脸上隐隐有着喜色。

“没有问题，不过我现在要说说我们的方案。”

“陈总请说……”

“我希望能入股诚品服饰。”陈楚道。

“哦？”听到这一个要求时，杨年脸上微微现出意外神色。

显然，他没有想到陈楚竟然会提出这样要求。

不过，他很快就明白陈楚意思。

如果说陈楚在诚品服饰没有利益的话，那他又怎么可能会帮诚品服饰呢？

“没有问题……陈总，这个问题我们晚上见面时再聊。”

这天下午时，陈楚去参加了论坛。

等到晚上陈楚见到杨年，两人就这次融资进行了初步商讨。

第二天，楚语服饰财务、法律等方面专业人员访问诚品服饰总部；在接下来二天时间里，双方就一些细节问题进入极深入讨论。

终于，第三天时，楚语服饰和诚品服饰达成了投资协议：诚品服饰以估值四亿美元价格，接受楚语服饰一千四百万美元投资。

陈楚在燕京停留了五天，在达成投资协议当天，陈楚又请年晓吃一顿饭，庆祝双方终于达成协议成为某种意义的“合作伙伴”。

对于这次双方的合作，诚品服饰杨年显得十分满意。

但陈楚只能算一般满意。

这份投资协议消耗了楚语服饰服饰七千万现金流，还有陈楚从巫骁手中借到的三千万现金流。

诚品服饰未来绝对会升值的。

对于这点，陈楚心中十分清楚。

据陈楚所知，等到明年中期诚品服饰估值将会达到十亿美元，二年后这个数字更是将达到五十亿美元。

但诚品服饰未来的最高高度，就是五十亿美元这个数字了。

等达到这个数字后，诚品服饰将会因为发展策略出现问题，本身估值将会慢慢下降。

嗯，这部分股权，二年后直接出手就可以了。

陈楚心中想道。

“陈总，合作愉快。”杨年向陈楚举杯，出声打断陈楚思绪，将正想着未来如何从诚品服饰这艘沉未的巨轮上逃生的陈楚拉回到现实。

“合作愉快。”陈楚也是举起小酒杯，道：“杨厂长，其实今天请你吃饭，还有件事想请你帮忙。”

“什么事？”杨年笑着，一脸和气：“能帮得上忙的我一定帮！”

陈楚笑道：“杨厂长能介绍雷厂长给我认识认识吗？”

诚品服饰笔财务投资，是陈楚到燕京的第一个目的，而认识在未来一二年内创立大米手机的雷ok，却是陈楚到燕京的第二个目的甚至是主要的目的。

第351章：雷教主

“哦？”杨年听到这句话，似有不解。

“我手头上有一二个项目想要和雷厂长一谈。”陈楚解释道。

杨年微微点头，笑道：“没有问题……不过，现在雷厂长人没有在燕京。”

陈楚：“无所谓，我可以等他。”

杨年看一眼陈楚，还是忍不住问道：“陈总，不知道你手头有什么项目想和雷厂长谈？”

陈楚笑起来：“我收到风声，雷厂长有意进入手机行业。”

听到这句话，杨年深深看了一眼陈楚。

陈楚所说的话是对的。

雷厂长大名雷教主，是国内很有名杀毒软件银山毒霸曾经的掌门人，不过自从2007年雷教主从银山离职后，就进入到投资行业。当初，雷教主和杨年都是优越网的创始人，他们的关系一直很好。诚品服饰成立时，雷教主也是主要创立者和投资人。

不过陈楚更清楚这位雷厂长后来的的轨迹，明年，也就是2010年，雷厂长将会创立粗粮手机，然后在仅仅四年时间内，将粗粮手机做到国内前三水平。

“没错。”杨年出声道。

但陈楚怎么会知道这件事？

要知道，雷教主是在前段时间才跟他提到有意进入手机制造行业；那时，他还曾笑言雷教主的想法“不切实际”；在杨年看来，雷教主稍微有那么一点意向进入手机制造业，应该是他秘密朋友圈里的隐密，陈楚这位“外人”又是怎么知道的？

“我可以帮你联系雷厂长。”杨年笑道：“杨年曾经也做过电子商务，我想你们之间应该有很多话题聊才对。”

“有劳杨厂长了。”陈楚哈哈一笑，道。

对陈楚而言，入股诚品服饰仅仅只是一道开胃菜。

他这一行更加重要的目的，还是试试能不能与雷教主接触，投资雷教主将要进入到的那个新兴行业！

——分界线——

一天后，陈楚回到羊城时。

杨年打了个电话给陈楚。

“陈总后天有空吗？雷教主说他大后天上午有空。”

“有空。”陈楚笑道：“我当然有空……雷教主现在人在哪里？”

“我给个电话你，等一下你和他本人联系吧。”杨年道。

“谢谢。”陈楚微微一笑，道了一声谢。

“不用客气。”陈楚道。

三天后，羊城。

雷教主所