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服饰天下-第169部分
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“我给个电话你，等一下你和他本人联系吧。”杨年道。
“谢谢。”陈楚微微一笑，道了一声谢。
“不用客气。”陈楚道。
三天后，羊城。
雷教主所说的“有空”实际上是他刚好有些事务要到羊城处理。在见面前一天，陈楚和雷教主在电话中聊了好一会儿，陈楚约了雷教主在其下榻的酒店见面。
丽城酒店一楼，一间看起来不太起眼的咖啡馆内。
现在是早上九点半，咖啡馆内还没有多少人，陈楚进入咖啡馆时，靠着一盆万年青某个角落坐下，一位脸容白净的中年人向陈楚招了招手。
陈楚向着对方招手回应，在坐到雷教主对面时，陈楚好奇地打量了一眼雷教主。
雷教主今天穿着一件黑色印花t恤和蓝色牛仔裤，整个人穿着比起穿着白衫衣和商务休闲牛仔裤的陈楚还要随意。
“陈厂长，坐。”雷教主微笑，向陈楚打了声招呼。
他的目光落到陈楚身上，脸上也带着兴致神色。
“雷先生，你好。”陈楚向对方问好。
雷教主道：“早，陈厂长先点一杯咖啡？”
他一边说着，一边招手叫来一位服务员。
陈楚微微点头，拿起菜单来扫视一眼上面菜单，很快就点了一杯咖啡。
等咖啡时，陈楚和雷教主有一句没一句地聊着。
“陈厂长平时很低调啊。”雷教主道：“平时在网络上很少见到和你有关的新闻报道。”
陈楚当初要求和他见面，他也试图在网上寻找陈楚的照片；最后发现陈楚出镜率在他们行业内还真的是低得可怜。
“我们家小业小的，没有多少名气当然没有什么新闻报道了。”陈楚谦虚地道。
实际上，合一网和时尚萃都有些缺钱，现在可没有多少钱做公交稿营销了。
咖啡上来以后，陈楚和雷教主已经聊过了好一会儿。
“陈厂长怎么知道我最近有意进入手机行业的？”雷教主好奇问道。
在前面二次通电话时，陈楚有提到过这一次见面的目的。
他在这方面虽然早有计划，但只对二三位密友提及过罢了。
陈楚笑笑，没有多做解释。
雷教主仅仅这样提一句，见到陈楚脸上意味深长笑容，也没有多提下去意思。
陈楚既然知道这件事，那肯定与他某位朋友有着较密切的联系。
这样多问下去也没有意思。
“我最近有意进入手机行业，不知道陈老板有什么建议？”雷教主笑问。
“建议倒是没有，不过，雷厂长，要是你真的进入手机行业的话，我希望能向你投部分钱。”陈楚微笑，道。
雷教主轻轻笑出声，果然，陈楚这次来找他，主要目的还是为了入股未来的手机项目。
他脸上神色变得微微认真：“陈老板，我不差钱。”
您能给我提供资金，但是现在我手头上并不缺少资金。
陈楚听明白雷教主话里意思。
事实确是如此，自从2007年从银山离职后，雷教主现在主要身份就是“投资人”。这一二年，他还在不断地找项目投资，手头上当然不会差钱。
作何一笔投资都不会是无缘无故的，到达雷教主这个层次，选择投资者最重要的不是投资者能带来多少钱，而是投资者能为其事业带来什么帮助。
就像诚品服饰，现在在不少投资人眼中就是块香勃勃的鸡肉，只要杨年开声肯定能融到大量资金。
杨年之所以和主动联系陈楚“求合作”，是因为看种陈楚作为线下国内第一快时尚品牌的供应链管理能力。
陈楚要说服雷教主，肯定要为雷教主手机事业带来某些帮助。不然，雷教主还不如找与国外资金市场有着千丝万缕联系的风险投资基金融资。
陈楚笑道：“我手头上也不差钱。”
雷教主听到这句话，和陈楚对视了一眼，齐齐笑出声来。
“雷先生，我在网络上看过你在四月份时写的博客。”陈楚笑着道：“在博客中，你有提到像企鹅、四十大盗还有旧浪等现在互联网巨头，都是1999年成立的，那年可以算是国内互联网创业元年，在1999年以后成立的其他互联网公司已经很难再有这样的时间和空间。”
陈楚感叹道：“天时，地利，人和。但人和就算再好，如果失去了天时，也就算是失去了一切优势。像其他一些国内互联网经营者，在失去上个世纪未那个天时，就算他们人和再好，也没有办法搅动现在互联网市场格局。”
雷教主笑着点头：“没错，所以我才觉得陈厂长敢成立平台与淘货网相争，是件很了不起的事。”
陈楚笑笑，却是摇了摇头。
事实上，无论是时尚萃还是合一网，都是寻找到淘货网到目前为止，还没有注重的细分市场才可以与四十大盗周旋一二罢了。
陈楚道：“雷先生有提到过，2009年是国内移动互联网创业元年。”
雷教主笑道：“没错……陈总难道不这样觉得吗？”
陈楚也是点头笑道：“当然，在我眼中今年是移动互联网购物兴起元年。”
雷教主没有再答话了，他在等待着陈楚下文。
“所以说，在这个移动互联网元年，我们国内也应该产生一款基于互联网应用的即时通信工具了。”陈楚说到这里，目光有意无意地落在雷教主脸上。
雷教主脸上神色微微一变，但很快就变得平静下来。
他看着陈楚时，脸上神色又是不同了。
这位合一科技的厂长，不会和他产生了同样的想法吧？
他不会是也想着出一款即时通信工具吧？
刹那间，雷教主思绪万千，却是在评估着陈楚旗下的互联网集团群，有没有这方面的实力。
陈楚看到雷教主脸上神色变化，隐隐间猜想到了什么。
他心中暗叹一句。
果然，现在虽然还是2009年七月份，但雷教主已经有意设计和构造十五个月后正式面世的“粗粮聊天”。
“软件与移动端结合才能产生最大优势。”陈楚轻笑一声，道：“而最好的移动端设备就是手机。只要掌握了手机这个最重要的移动端，就掌握了最重要的平台。雷厂长，我可以预言，在未来三四年内，四十大盗、千度等巨头很有可能也会进入手机市场。”
陈楚说这句话时，是一脸肯定之色。
这句话，隐隐间也是为他“为什么知道雷教主要做手机”的某种解释。
“但不管如何，在智能手机的软件推广中，最重要的还是推广平台。”陈楚笑道：“刚才，现在在我手头上就有这样一个平台，八一手机助手。”
“八一手机助手？”雷教主听到这几个字，脸上终于现出一种兴致神色。
他由不得笑起来：“陈厂长，你手头上八一手机助手虽然有一定知名度，但群体受众也不算很多吧？”
二零零九年，这个时点国内智能手机还没有普及，现在主流手机甚至还是四五年后销声匿迹的诺鸡鸭。
“在未来三年内，将会有越来越多人使用智能手机，不是吗？”陈楚笑道。
到那时，八一手机助手受众群体不就会大幅增长吗？
“那不知道陈总您手头上的八一手机助手，还接不接受风险投资呢？”雷教主的声音半是开玩笑半是认真。
“雷厂长，我刚刚才说过，我手头上不差钱。”
雷教主看着陈楚，哈哈声笑起来。
而陈楚的神态却是变得认真起来。
“雷先生要是有意做一款即时通信工具，我手头上八一手机助手可以帮你们做宣传和推广工作，以八一手机助手的流量，起码可以为雷厂长还没有制造出来的粗粮……即时聊天工具带来过百万级别以上下载量。毕竟，现在我们八一手机助手是国内最大的手机助手平台，前段时间，我们平台引入的国外游戏‘植物大战僵尸’，在短短一个月内有超过八十万的下载量。”在说到这个话题，陈楚底气十足。
我手头上不缺钱。
您要是想借用我手头上的资源，就必须要付出相对应的非现金筹码。
而你手头上筹码，就是你到目前为此还没有成立的那家公司。
雷教主笑起来：“陈先生，只要我们用几百万元做宣传和推广工作，应该能带来一百万下载量。”
我手头上也不缺钱！
推广这款软件，我们完全可以用烧钱的方式推广开来！
你手头上的那个筹码，还没有达到让我可以心动的地步！
陈楚随之笑起来：“雷先生，贵方的这款即时聊天工具想要达到一百万下载量当然不是什么难事，但贵方要是想在最短的时间内达到一百万下载量就比较困难。请恕我直言，如果雷先生设计的这款软件没有能在最短时间内推广开来，这个项目很有可能会以失败告终。”
陈楚说的，是会发生在未来的现实。
粗粮科技成立后，最引人关注的两类产品，正是粗粮手机和粗粮聊天；粗粮聊天作为国内第一款较流行的移动聊天工具，短短时间用户人数就达到一千二百万；但是，就在粗粮聊天出来三个月后，企鹅就推出了威信，在短短二年时间内就发展到超过一亿用户的规模；而粗粮聊天则在威信的攻势之下，溃不成军渐渐沦为粗粮科技的边缘性产品。
在重生之前，陈楚也曾经用过粗粮聊天，但到最后还是投向了威信阵形。
“雷先生，如果你真的创造出这一款产品的话，那你觉得谁可能是你最大的竞争对手？”陈楚道：“你的竞争对手，绝对不可能是几个人组成一个创业团队的乌合之众，不是没有任何根基的创业者或者某家生产软件的小公司……你的最大竞争对手，是大企鹅。”
在听到这句话时，雷教主的脸色终于微微一变。
第352章
“即时聊天通信是大企鹅所有事业的基石。任何想要挖动基石的行为，大企鹅肯定都会做出反击，以企鹅深厚的技术积累和人才储备，他们想要建造类似的软件并不难；而且以扣扣强大的群体受众，他们想要把这款软件推广开来并不是件难事。”陈楚声音带着肯定，笑道。
“在推广平台方面，其他竞争对手能给推广平台二块钱，三块钱，那企鹅就能四块钱五块钱。”陈楚看着雷教主，肯定地道：“企鹅的手头上可不缺钱。”
虽然雷教主也算国内互联网巨头，但比起企鹅巨头来说，到底还是差上了一线。
“做这样一款聊天软件，想要成功只能在企鹅还没有反映过来时形成集群效应。”陈楚出声道：“要是企鹅反映过来以后，它有很多种的反制措施，比如说用这款的聊天工具与扣扣相绑定，可以查看到扣扣的离线信息……总之，我们只能在企鹅没有反应过来短暂时间内尽快发展壮大。”
“这么说，你不看好这款即时聊天工具？”雷教主感觉到陈楚脸上神态变化，出声道。
“不看好。”陈楚实话实说。
在前世时，粗粮聊天就败给威信；现在一切推到重来，陈楚依然觉得粗粮聊天没有多大机会。
假设粗粮聊天前世时打败威信的概率是百分之十，现在就算雷教主在他提点之，提前做出这款即时聊天工具，成功的可能性最多上升到一成半。
“那你为什么还要投资这个项目？”雷教主问道。
陈楚笑起来。
他为什么要投资这个项目？最重要还不是这个项目所能带来巨大长尾效应？
威信朋友圈、移动流量入口、移动支付、威店……这一切一切，每一个不让陈楚感到心动。
对陈楚而言，能用电脑端获得流量成本太高，合一网和时尚萃想要在这方面超过淘货网难度较大；但如果能在移动端能有所作为，那陈楚旗下服饰电商网站，甚至还有可能威胁到四十大盗核心业务。
以微店为例，虽然说，在二零零一四时，威店显得乱像丛生，但不可以否认，威店是条很好的电商渠道。从微店产生到做到一千亿元规模，企鹅只用了不到二年时间，而淘货网当初却是用了足足八年时间。
这个项目，失败可能性很大……但如果这个项目成功，那陈楚手头上就有可以让四十大盗马大炮坐立不安的利刃。
这样诱惑实在过于诱人，陈楚那怕冒着八成五以上失败可能性，投入再大量资源也要试一试。
“雷先生，我觉得投资有时不仅要看项目，还要看人。”陈楚没有正面回答这个问题，道：“我虽然不太看好这个项目，但我很好做这个项目的人……雷先生，你是做这个项目最合适的人。”
陈楚也不是没有想过做这个项目，但以他旗下不算深厚的技术和人才积累，做这个项目基本上没戏。
要是再给一二年时间，陈楚方面倒是有能力将这个项目做得完美并推广开来。
但是，时间是不等人的。
但雷教主就不同，他是国内能排得上前几位的巨头级人物；以他旗下联动性十足的事业集团群、技术人才和行业人脉，做这个项目还有成功的可能性。
而且……
对陈楚而言，就算这个项目最后失败也没什么大不了的。
就算粗粮聊天到最后失败，但只要粗粮手机成功，那他的这笔投资就将会获得超过预期额度的回报。
对陈楚的话，雷教主眉角扬了起来。
“我的确是有意做这二个项目。”话都说到了这个份上，雷教主也没有隐藏自已心思的意思。
“你所说的的手机项目，我准备找行业内人士合伙一起做。”雷教主道：“我有意投资某家手机企业。”
陈楚听到这里，眉头由不就是拧起来。
他想到后世时候某个无缠头公案。
在那个公案中，某个手机工匠品牌的创始人指责雷教主在2010年初以投资人的身份，与他们公司接触，窃取了工匠品牌包括创意设计、供应链等方面机密信息，再出来做自已的手机品牌。
当然，雷教主对于这一切，全部都给予了否认。
作为一位非手机行业从业者，陈楚对行业不了解并且对于事件不了解，自然不能判定谁是谁非。
但陈楚认为，作为一个手机品牌，还是尽量不要惹上这样是非。
“雷先生，求人不如求已。”陈楚道：“现在我们国内智能手机普通率暂时还不到百分之八。”
作为八一手机助手掌门人，陈楚对于这些基础信息还是清楚的。
“我们应该尽快成立事业部，并且在最快时间里面，从其他一些传统手机制造商挖走相关技术人才，并争取在2010年推出第一款手机。”
提到这个问题，陈楚道：“未来五年时间是智能手机发展黄金时期，从现在情况来说，诺鸡鸭持着自已占市场主导地位，还没有投向安桌阵营的意思……随着时间发展，未来几年，要是诺鸡鸭不作出改变，这个品牌很有可能会被边缘化甚至被直接淘汰，到时候行业会重新洗牌，正是我们崛起的好时机。”
雷教主听到这句话，脸上现出惊讶之色。
“淘汰应该不太可能。”雷教主道：“我听说，最近诺鸡鸭有意和薇软合作，准备开发出一套不同于安桌系统的手机操作系统。”
以诺鸡鸭底蕴，这样一个正如日中天的手机品牌想要出局，根本上不可能吧？
陈楚听到这句话，由不得就笑起来。
这样的事说出来当然没有多少人信。瘦死的骆驼比马大，现在还占据手机市场半壁江山的诺鸡鸭，没有人想到它会短短三年内，消失在主流公众视野中。
“行业永远是变化的，五年后的江湖和现在江湖肯定不是同一个模样。”陈楚感叹道。
雷教主双眼一眯，想着陈楚刚才提出来的那个可能性。
“如果我真的做手机……陈总准备往我这里投多少钱呢？”雷教主笑问，声音似乎显得不太经心。
但在听到这句话时，陈楚心脏却是加快跳动了二三下。
雷教主这么容易就松口了？
“二千万至三千万美元。”陈楚笑道：“雷先生要是觉得钱不够用，我可以在a轮融资时跟投。”
雷教主喝一口咖啡，神态悠然：“陈总，这件事我还没有考虑清楚。”
对于是不是应该在这个时点进入手机行业，雷教主暂时还没有底。
进入手机行业，仅仅是他前段时间产生的一个想法，他没有做出最后决定。
“这样吧，不管如何，在一周内我会给你答复。”雷教主又喝一口咖啡，保证道：“陈厂长请放心，要是我真的进入手机行业一定会通知陈厂长一声。”
其中意思，是如果他真的进入手机行业，一定会让陈楚投资。
听到这句话，陈杨也拿起咖啡来轻呷一口。
这件事总算是成了。
五天后。
这一天，当陈楚正在华东地区出差，接到了雷教主的电话。
“陈厂长，经过考虑后，我决定还是进入手机行业。”
听到这句话，陈楚露出一种果然不出我所料的笑容。
“我想信雷先生一定会在这个新的行业大展鸿图的。”陈楚道。
“新公司融资的具体问题，我希望和陈总聊一下。”
第二天，陈楚忙完手头上的事务，没有回羊城而是坐飞机到燕京和雷教主见面。
北关村附近一家写字楼内，陈楚和雷教主深入交谈了二个小时。
在这次商谈后，双方确定谈判基调；第二天开始，陈楚手下谈判团队和雷教主团队就一些细节条款详谈了二天，最后才确定入股条款。
在经过商谈以后，雷教主旗下集团群和陈楚将会分别向新公司投入三千五百万美元和二千一百万美元，新公司成立后，雷教主和与关联机构，将会占有新公司80％股份，而陈楚将会持20％股份。
原本，按照雷教主的计划，是希望陈楚能先期投入八百万美元占10％股份，但陈楚坚持要持有更多股份，为此宁愿付出更高价格；最后经过商谈，陈楚以二千一百万美元持有新成立的名为“粗粮科技”的新公司五分之一的股份。
“陈厂长还看的是看得起我。”雷教主笑言：“我们新公司的框架都还没有建立，陈总对我们新公司的估值就已经达到一亿美元。”
陈楚脸上是爽朗笑声。
一亿美元这个价格贵吗？
在陈楚看来，这个价格一点也不贵。
仅仅从投资角度而言，前世的粗粮科技仅仅成立半年，估值就达到二亿五千万美元；在短短的一年半内，估值就突破了十亿美元；五年后，粗粮科技估值更是达到四百亿美元，部分外国媒体更是无节操地宣扬粗粮科技的市值，有突破千亿的可能性。
从投资的角度来看，这笔投资一点也不算吃亏。
更何况，陈楚和雷教主已经达到协议，新成立的粗粮手机将会装置八一手机助手和时尚萃、合一网内置应用；除此之外，雷教主与陈楚还达到了其他协议。比如粗粮科技未来有优先收购八一手机助手的权利；未来新成立的粗粮的聊天，有向陈楚旗下合一网和时尚萃输送移动流量的义务；但与此同时，陈楚旗下移动互联网集团群有推广粗粮聊天的义务。
在这次谈判中，陈楚才透露出为什么自已觉得粗粮聊天是个失败率较高产品，但还是坚持要做粗粮聊天的原因。
当雷教主听到陈楚要进入“移动支付”及“移动电商”野望时，他看着陈楚就像看着一个怪物似的。
“陈厂长，要是我们进入到这二个细分领域，那可就同时动了二大巨头的蛋糕。”雷教主道。
他终于明白了陈楚为什么要做粗米聊天，原来是想着开辟一个新战场打击自已的老对手四十大盗！
“要是我们的这款产品成功的话，不仅是企鹅，就连四十大盗肯定也会做类似产品反击！”雷教主预言道。
陈楚心道，你还真的说对了，四十大盗当初还真的做出了这样的事。
“呵呵，四十大盗做社交根本就不可能成功。”陈楚笑道。
在陈楚印象中，四十大盗二零一三年曾经推出过类似的产品“来往”反击；当时，主流媒体的声音都是不看好这款产品，但也有人预言不要低估马大炮的决心，扬言以马大炮的能力还是存在撼动威信市场主导地位的能力。事实上，在来往出现后，马大炮就要求四十大盗的工作人员，每一个人都要安装这一款产品，并且要拉够一百人的朋友人数。但就算四十大盗如何用心，到二零一四这款产品还是以失败告终。
“而且，就算将来四十大盗也做手机的话，他们也很难成功。”陈楚预言道。
“我们还是继续说说粗粮聊天吧。”雷教主笑道。
这一二天，陈楚和他交流了不少这个未出现的即时聊天工具的看法，比如说朋友圈的设置，摇一摇的功能等各方面内容，让雷教主有种茅塞顿开的感觉。
不过，在提到这个话题时，陈楚却是阵阵的头大。
他到底不是相关开发者，他只是一位普通消费者将自已在使用这二款软件时某些较有用小功能体验说出来罢了。经过这二三天交谈，他已经将自已头脑中干货全部淘出来了。
但雷教主还是很喜欢和他聊天，在听他提到对某些问题见解时，时不时地露出一种大受启发的样子，还说这些点子会让他们开发产品会少走很多弯路！
“我们还是聊聊手机吧。”陈楚笑着转移开话题，道。
听到陈楚的提议，雷教主又一次现出兴致之色。
陈楚对未来几年手机行业的发展也提出不少独到见解，这些见解让雷教主感觉到自已在做手机方面更有信心。
第353章
陈楚这段时间很忙。
进入到七月份后，陈楚用了差不多半个月时间，搞定了入股还没有成立的粗粮手机事宜。
据雷教主所言，现在资金到位，下个月公司主体框架就能�
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