服饰天下-第246部分

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以布林顿服饰现情况，其价值最多不会超过五十五亿元。

冯希凡道：“这不是谈判的底价，而是一个通告价格……这个就是他们最后的价格。”

“哦？”陈楚听以这里，自然能明白苗天华的意思。

我最多只给楚语服饰百分之二十五股权！

这个比例，你们能接受就接受，不能接受也要接受！

“这个比例太低了。”陈楚摇头，道。

“苗天华发声，要是我们对这个比例不满意，我们可以采取法律途径解决问题。”冯希凡道。

“法律方式？”陈楚重重皱一下眉头，心中却是暗叫一声麻烦。

他想到当初布林顿服饰和那二家投资者签定的协议。

楚语服饰法律团队在受让布林顿服饰股权后，也有研究过那份协议。

根据团队反馈，投资机构在协议中已经规定各种可能出现意外的补偿机制，对投资者来说“这些协议对投资者十分有利。”

布林顿服饰现在要用法律来解决问题，是不是因为他们找到了协议中存在的漏洞？

“让法律团队再研究研究那份协议。”陈楚道。

陈楚最担心的就是出现“意外”。

“明白。”冯希凡来得匆匆，去也匆匆。

半个小时后。

陈楚没有得到法律部门回复，却接到来自于贺济的电话。

“陈总。”贺济并没有向陈楚问好，声音显得分外沉暗。

“贺先生，你好。”

“你收到消息了吧？”贺济显然没有闲情多聊，直接进入主题，道。

“收到了。”陈楚道。

“刚才我和苗天华有过沟通。”贺济声音低闷，就算是夏天暴雨将至压抑的气压：“他已经确定不会再提高支付比例。”

陈楚笑了，对于这个消息并不感到意外。

“所以呢？”陈楚问道。

“我和苗董沟通时，有提到我们将会采用法律措施解决问题。”贺济淡声道：“但苗董根本就不在意……他还提醒我，在我们双方达不成协议时，他会将布林顿服饰清盘。”

陈楚听到这句话，眉头重重一皱。

他想到五年前签定那份协议的某些条款。根据那些条款，布林顿服饰还真的有此权利……但这样做的话，对苗天华又有何种好处！？

如果苗天华真的做出这样的事，肯定会二败俱伤，或者说三败俱伤好吧？

“他确定要这样做？”陈楚问道。

手中握着电话，陈楚隐隐却明白了苗天华的心思。

苗天华现在是破罐子破摔，我不好过你们也别想好过的心态了！

“陈总，我觉得你应该打个电话和苗天华沟通。”贺济终于说出自已打这次电话的目的。

我们的谈判对手苗天华已经疯了！

他或者不会以常规方式来应对那将要到期的协议！

陈总，事件之所以会沦落到现在地步，主要是前段时间你搞的一些小动作。现为了我们共同利益，你应该好好地和苗天华沟通沟通。

陈楚眼眸微眯起，握着电话沉默了一会儿。

他甚至还能感觉到贺济另外一层没有说出来的话。

为了我们三家利益最大化，陈总您在必要时还是向苗董服个软吧！

“我知道了。”陈楚态度不置可否。

对边轻叹了一口气，没有多说什么，随口道了一声别就挂掉电话。

——————

将电话放下去，陈楚脸上神情显得变化不定。

苗天华真的会做出这样的事吗？

轻轻摸了一下自已下巴，陈楚反省自已前段时间是不是下手太狠了？

前段时间，布林顿服饰的损失就是苗天华的损失。

毕竟，不管布林顿服饰价值是五十亿还是八十亿，苗天华都要向他们二大投资机构支付四十亿元或者等价股权。

但是，如果布林顿价值少于四十亿呢？

想着试探苗天华现态度，陈楚拿出手机就按下了一个号码。

他先拔打的是苗天华私人号码。

“您好，你拔打的号码已关机……”听着柔和的女声，陈楚心中产生了一种感觉。

自已不会是被苗天华拉入到黑名单了吧？

下一秒，他拿起座机打通苗天华公用电话。

三分钟后。

“实在抱歉，苗董正在工作之中，没空接听您的电话。”电话中女声显得分外轻和，道。

“麻烦告知一声苗先生，如果方便就回我个电话。”陈楚不急不慢道。

隐隐间，他已经明白苗天华现或者不愿意和他进行任何沟通。

“好的。”电话中女声很客气，道。

这天，陈楚还是没有等到苗天华的电话。

第二天，布林顿董事会向楚语服饰和h牌通告了一个消息。

收到那个消息，陈楚隐隐间有些明白苗天华的意图。

“经董事会和华杨创世沟通，华杨创世会提前将布林顿服饰借款返还。”

“现公司手头上持有十五亿现金，为反馈各股东，布林顿服饰将会进行一次特殊分红。”

收到这个消息，陈楚隐隐间明白对方操作的意图。

布林顿服饰真的要破罐子破摔了！

董事会上。

楚语服饰和h牌董事据理力争，反对这次分红计划。

苗天华手上持有百分之六十股权，而他们二家各持有百分之二十……苗天华现提出这个分红方案，分明就是想着将布林顿资产，部分转移到自已名下。

不过，在董事会上占据投票权优势的苗天华，还是强行通过了这项决议。

这项决议通过当天，贺济又一次打电话给陈楚。

“苗天华已经从布林顿服饰手上获得税前八亿现金。”贺济缓声道：“……现在布林顿服饰，价值肯定跌到四十亿元以下。”

陈楚自然明白贺济意思。

“我已经中止向布林顿服饰的挖角。”陈楚道。

某些达成了意向的代理商们，陈楚还会履行义务。但楚语服饰已经改变了招商政策，停止招收布林顿代理商。

“我们尽快和苗天华谈判，拿下公司的控股权吧。”贺济道。

陈楚对此当然是百分之一百认同。

第二天。

楚语服饰和h牌向布林顿服饰提交一份议案，提出“布林顿现估值四十亿元，h牌（楚语服饰）愿意以此价格获得布林顿服饰所有股权。”

但这个提案被苗天华直接否定。

“你们对布林顿服饰估值低，我们很难接受。”苗天华在董事会上道：“众所周知，布林顿上市前，很多机构认为布林顿市值能超过一百亿，甚至达到一百五十亿元。你们现提出来报价太低，我不能接受。”

得到苗天华回复的贺济，差点就吐血了。

以现在市场行情，布林顿还有可能这么值钱吗？某家同类服饰公司，在国内资本市场上年初市值还高达三百亿元，现在不是只有一百四十亿元吗？

在分红十五亿元人民币后，布林顿服饰现价值能不能达到四十亿，现都是个疑问！

h牌和楚语服饰还有意和苗天华进一步谈判。

但苗天华却是直接将谈判通路关闭了。

“协议到明年三月份才到期，我们对你们的报价很难接受。如果你们二家有意要收购布林顿服饰，我觉得等到协议到期后再进行谈判也不迟。”苗天华道。

贺济对苗天华回答，咬牙切齿显得十分不满意。

而陈楚心中隐隐也有不安的感觉。

他有种感觉，苗天华在这段时间里面不会安分，或者会有其他后手。

十一月二十号，陈楚预感终于变成现实。

这天，布林顿服饰管理层宣布“因为财务困难，公司将会取消前段时间新公布的代理商扶持计划。”

消息出来，布林顿服饰代理商群体哗然。

布林顿服饰公布扶持政策还不到二十天，上面条款的墨迹还没有干，其管理层就出尔反尔撕碎了合约？

因为这件事，布林顿某些部门电话被打爆。代理商们通过各种各样方式，表现自已对布林顿不满。

某些大代理商们威胁布林顿“如果不执行新协议，在与布林顿签定的代理合约到期后，我们将不再代理布林顿品牌。”“布林顿公布新扶持政策，是双方代理合同后续附加条款，布林顿单方面取消条款已经违约，我们会采用法律措施解决问题。”

通过各种社交工具，这些代理商现更联系团结起来，表达了强烈的维权意愿。

陈楚办公室内。

南国已经进入到寒冬时节，办公室内却是显得分暖和。

冯希凡站在陈楚对边，正向陈楚汇报着与布林顿有关的最新情报。

“最近二三年，布林顿代理商中，已经有很多人对布林顿不满。现布林顿宣布取消扶持政策，更是让代理商大为不满。”

“据我收到消息，比起前段时间现已有更多代理商要改头换面。就算我们楚语取消了很多扶持政策，代理商中有很多还在和我们联系，准备明年代理合同到期后就投靠我们。”

说到这里，冯希凡深深地吸了一口凉气，道：“现在各大服饰品牌都知道布林顿的情况，他们中很多日子也不好过，所以也在勾引布林顿代理商改善业绩。”

“楚哥，如果说前段时间布林顿代理商体系有崩盘迹像，那现在布林顿代理体系就在崩盘。要是不想我们收购的是个空壳，我们应该采取行动才行了。”

第493章

陈楚听脸上浮现出了然神色。

对这个问题，陈楚当然清楚。

布林顿服饰的价值，与其旗下加盟店数量，某种程度上是成正比的。

“其实华天投资及h牌和布林顿签定的那份协议有问题。”冯希凡道：“当时他们二家在做这笔投资时，希望能把这做成是一笔财务投资，所以在管理权限上对苗天华做出了不少的让步。”

当初那二家签定协议时，绝对没有想到，有一天布林顿服饰管理层能做出这样的事。

——————

贺济一直保持着和陈楚的沟通。

这天，贺济打电话给陈楚时，提到他对苗天华下一步推算。

“陈总，现在离合约同期还有三个月。在这三个月里，苗天华可以做很多手脚。”贺济道：“而且，三个月后如果我们采用法律方式解决问题，布林顿服饰肯定会拖下去……我最担心的就是苗天华拖个一年半载，在这段时间，苗天华可能会有其他新的举动。”

就在贺济和陈楚沟通后不久，布林顿服饰处又传来了一个新消息。

布林顿管理层宣布“因最近公司业绩不佳，运营压力较大，公司将会采取裁员措施压缩成本。”

——根据布林顿管理层公布的裁员方案，设计部门的裁员幅度最深，将会超过40％！

消息公布出来，布林顿总公司哗然。

地处同一座城市，冯希凡听到这个消息，也是直呼“苗天华这个疯子！”

设计部门是布林顿服饰精华所在，如果这次裁员真的实施，布林顿原创能力将会大大减弱。

为了让布林顿服饰持续贬值，苗天华也算是拼上了老本，或者说自毁老本。布林顿服饰员工们也算是苗天华的工作伙伴，但苗天华为了打击楚语服饰和h牌，做出这个举动却伤害了自已的下属。

一天后，楚语服饰驻布林顿公司董事又传回了一条消息。

因为对裁员补偿不满，布林顿总部不少员工提出抗议，有二位员工为扩大影响力，甚至在布林顿总部门口处拉起了横幅。同时，裁员事件让“布林顿服饰内部军心不稳，很多员工的心思已经不在工作上了。”

十一月二十五号，布林顿服饰营销部某位副部长，放弃将会到手的年终奖，带着手下某个团队离职布林顿服饰。

《布林顿股权之谜：国内一线服饰品牌坠落之路》

在布林顿服饰内部出现这一系列变故后，某些媒体对布林顿服饰关注热度没有减退过。

国内某家排位前二的财经杂志，做了一次专题来报道布林顿最近的一系列变故。

作为国内最权威的媒体之一，这家杂志的报道基本还原了事实。

楚语服饰入股布林顿，三家股权之争，华杨创世入局失败，布林顿管理层自毁长城……杂志报道最后得出结论“布林顿服饰的坠落，不管是那方都负有责任。现对赌协议还没有到期，管理权还在苗天华手上，二家投资者正处于极为不利位置上。”

相比起批判楚语服饰和h牌，文章将布林顿现状，更多归结于布林顿董事长苗天华。

在各家媒体的围剿之下，布林顿声望一下子跌到谷底。甚至，舆论的声音中，有很多质疑苗天华作为董事长的职业操守。

这些指责并没有什么用，苗天华对外发声，称“自已所做的一切，全是为了布林顿服饰未来更好的发展。”

————

对正在恶化中的布林顿服饰，贺济顶住总公司的压下，提出一个解决方案：h牌和楚语服饰再出资三亿元给苗天华，受让苗天华手头上余下股权，苗天华作为董事长直接出局，离开布林顿服饰。

——根据这份协议，现布林顿服饰值四十三亿元。

对h牌提出来的要求，苗天华直接表示拒绝。

“楚语服饰价值绝不止四十三亿。”苗天华回复贺济：“这个品牌有差不多二十年历史，公司价值能超过五十亿。”

其中意思，是如果陈楚能拿出十亿元，他就会放手布林顿服饰。如果不拿出这十亿元，布林顿服饰未来会变成什么样就难说。

在收到了苗天华的回复后，贺济整个人被气得全部哆嗦。

——现布林顿服饰肯定不值四十三亿元。

苗天华提出要价十亿元，根本上就是在敲诈。

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“楚哥，现在最麻烦的还是我们。”办公室内，冯希凡在向陈楚汇报了最新情况后，由不得发出一声感叹。

当初h牌入股布林顿服饰花费八亿元人民币。在布林顿服饰经过了一次特殊分红后，h牌已经收回了三亿成本。以布林顿服饰在全国范围内的知名度，就算是没有加盟商或其他资产，仅是布林顿这个牌子就值好几个亿。

无论如何，h牌这次都不会亏损。

但对楚语服饰来说，当初他们入股花费了二十亿元，如果苗天华脸皮厚一点，操作时更无耻一些，楚语服饰亏损额度随时都能超过十亿。

“所以说，对我们来说最有利的处理方式就是和苗天华谈判。”冯希凡道：“最起码，在最近一段时间，我们要稳住苗天华。“

“有理。”陈楚微点头，对冯希凡所说的十分认同。

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十一月二十七号。

名义上还是布林顿董事长的苗天华，收到了h牌的谈判请求。

在谈判请求中，h牌提到苗天华现叫价太高，这样的价格是他们所不能接受的。h牌向苗天华提出了一个新的报价：他们愿意出价四亿元人民币，拿下苗天华在扣除了给二大投资者支付的股权外所有股权。

苗天华在收到这个请求后，对h牌方面谈判请求有所重视。

h牌在发出谈判请求时，同时也有提到，希望在“谈判结果出来前，苗董事长能善待现有员工，暂时公司裁员计划。”

苗天华听从了投资者意见，停止了裁员行动。

收到这个消息的冯希凡由不得松下了一口气。

布林顿裁员计划停止，将会保留更多精华部分。

陈楚对冯希凡的看法不以为然。

苗天华宣布了裁员计划后，布林顿服饰内部已经人心惶惶。就算苗天华现宣布中止裁员，但布林顿服饰内部人心已经散了。

晚上，陈楚联系了贺济。

电话中，陈楚有提到贺济在与苗天华谈判时，一定要假戏真做——尽量拖住苗天华，避免其做出一些“自残”布林顿服饰的事。

“陈总，我们最多只能拖几天。”贺济对此倒是十分清楚。

“要是再拖下去，苗天华肯定能发现什么……所以，在最近这几天，一定要想出解决问题的办法。实在不行我们只能以四十四亿的价格接下布林顿。”

陈楚握着电话，久久没有说话。

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布林顿服饰股权纠纷案在半个月前，已经由暗处转到了明处。

有人指责当初二大投资者和布林顿服饰签定的对赌协议不公平，“五年150％利润，对于任何一个行业都可以说是暴利。据我所知h牌三年前某次融资时，成本大约是5％每年……正是因为投资者的贪心，才造成了现在局面。”甚至，有部分人还将这事上升到了民族产业的地步，认为当初h牌签定的这一份协议，是对大中华民族服饰产业的侵蚀。至于楚语服饰，一些行业人士也感叹楚语服饰太急于要吃下布林顿服饰，最后吃不到鸡反咬了一嘴巴鸡毛。

对于外界声音，陈楚并没有过多理会。

相反，借着楚语服饰驻布林顿董事，陈楚也有接触一些布林顿管理层成员。

这些管理层成员中，有不少还保持着对苗天华的忠心。但有部分的管理层成员对苗天华极度不满——毕竟，苗天华现在一系列做法，在慢慢地毁掉布林顿这个品牌。

和这些管理层接触中，陈楚收到了一条惊人消息。

“苗天华准备在离开布林顿服饰后，过段时间出山重新成立一家服饰公司，运营一个新品牌？”

收到这个消息时，陈楚显得十分惊讶，不过，当他想到和苗天华平时的一些接触，陈楚很快就了然。

苗天华从事服饰行业已有十多年，在这个行业里也有大量人脉关系和资源。再次从事服饰行业，对他来说是个最优选择。

陈楚将这个消息通报给贺济。

收到了这个消息，贺济也是一脸惊讶。

“陈总，苗天华如离职，我们应该加上一条竞业回避条款。”贺济一脸理所当然。

“你觉得苗天华有可能会答应吗？”陈楚出声反问。

最近一段时间，苗天华某些举动可称“不要脸”，要是加上这样的条款，苗天华能答应吗？

“我没有想到，当初我们和苗天华签定的合约中，竟然会有这么大漏洞。”贺济声音间不无感叹道。

“不加竞业回避条款，争取和苗天华谈一下，四亿元，让他把布林顿服饰转让给你。”陈楚缓声道。

“如果是这样的话，苗天华肯定会从布林顿公司挖走不少员工。”贺济道。

经过了系列事件后，各方对布林顿估值已有新变化。

比如说，楚语服饰内部，冯希凡认为布林顿现价值只值三十五亿。

贺济现向苗天华报价四十四亿，某种程度上也算是溢价收购了。

“正如我们当初约定，这四亿元收购费用，我们一起分摊。”陈楚道：“至于布林顿落最后谁的手上，我们二家再进行谈判。”

贺济听到这一句话，微微点头。

——这个方案，对他们二家来说是最有利的方案了。而且相比起苗天华，陈楚是一个更好的谈判对象。

———

布林顿服饰运营中心。

苗天华办公室内。

苗天华脸色十分平静他看着他面前的这份报价。

——对h牌来说，能提出如此“优厚”报价已经很不容易了。

现在的布林顿服饰不可能值那么多钱，h牌现提出来的这个价格算是溢价收购了。

前段时间，苗天华脑海里面唯一念头，就是哪怕将布林顿服饰毁掉，也不让公司落到陈楚手上。现在，布林顿服饰已经部分毁掉，但h牌向他们提出了收购要约。

“苗董，我们还是接受h牌的报价吧。”德叔脸上，眼皮袋下垂，正是一脸疲惫神色。

最近发生的很多事情，让他整个人感觉到疲惫万分。

布林顿服饰虽然是苗家二代人和追随者们的心血，但现在也到了他们放手的时候了。

苗天华要是再做出某些对布林顿不利的动作，或者真的会毁掉布林顿服饰，但与此同时，苗天华作为董事长名声也将会全部毁掉。

他们现已经从布林顿身上提取九亿元，现再从二家投资者身上提取四亿，是他们最好选择。

苗天华脸色显得十分冰冷。

他想到了二零零八年后，布林顿服饰发生的一系列事情。

2008年，二大投资者入股布林顿时，因为二大投资者较高估值，苗天华身价达到二十四亿元；今年年初，在布林顿服饰将要上市那一刻，他本人的身价更是可以可达到五十亿元。不过随着后一系列变故，他通过出售布林顿剩余股权的收益，竟然只有现今的十三亿元。

他不甘心，他当然很不甘心。

但对他来说，或者这已经是一个最好选择了。

“这件事我会考虑的。”苗天华道。

德叔听到这句话，心里明白苗天华十有七八会答应h牌请求。

————

二天后。

贺济打电话给陈楚时，语声间轻松了很多。

“陈总，苗天华已经答应了我们的报价。”贺济道。

陈楚听到这句话，眉头轻扬起来。

在经过了一系列损人又损已的操作后，苗天华终于还是妥协了吗？

“明天我就到羊城，和苗董签定最后转让合同，顺便和你商量后续股权事宜。”

第一场谈判已经结束，第二场谈判还没有开始。和苗天华之间的矛盾已经解决，现在到楚语服饰和h牌二家竞争布林顿服饰了。

第494章

对布林顿服饰现状，不论是苗天华、楚语服饰和h牌都十分不满。

对苗天华来说，他失去布林顿服饰，才会做出一系列疯狂举动。在h牌和楚语服饰看来，他们要的是一个完整的布林顿服饰，最后得到的却是一个残缺的布林顿。

办公室内。

贺济和陈楚第二次相见。

陈楚看着自已对边竞争对手，相比起半年前那次见面，现在的贺济看起来少了一分意气风发，多了一分沉稳。

“陈总，你好。”贺济对着陈楚，显得有些皮笑肉不笑。

陈楚就像没有看到对边脸上表情变化，和对方重重地握了一下手。