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服饰天下-第247部分
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“陈总，你好。”贺济对着陈楚，显得有些皮笑肉不笑。
陈楚就像没有看到对边脸上表情变化，和对方重重地握了一下手。
贺济对陈楚肯定是有意见的，毕竟，如果不是陈楚做的小动作，h牌手上股权已经全部转让给华杨创世了。
“我们还是谈谈布林顿服饰吧。”陈楚直入主题。
“好。”贺济也是快人快语，道。
小会议室内。
陈楚和贺济相对而坐，客气地寒暄了一二句后，就开始议论布林顿归属。
“正如当初我们的约定，由我们二家进行竞价。”陈楚道。
“有理。”贺济双眼微微眯起，呵呵声笑道：“不知道楚语服饰准备出价多少？”
陈楚想到昨天下午投资部门那场激烈讨论。
在那次会议中，楚语服饰几位评估者对布林顿估价不一，有人认为布林顿现价值最多二十六七亿，有人认为布林顿价值能超过三十亿，某位对国内服饰行业研究较深研究员，认为布林顿服饰现价值能超过四十亿。最后，陈楚接受投资部的建议：布林顿服饰现价应当为三十四亿元人民币。
陈楚沉吟二三秒，脸上带着淡笑没有说话。
“不知道h牌准备出价多少？”陈楚反问。
“三十六亿元。”贺济缓缓道：“我们愿意出价三十六亿元。”
哦？
陈楚深深地看了一眼贺济，心中隐有猜想。
h牌在和他平时沟通中，说他不会为布林顿出价太高。但最后还是给布林顿三十六亿元高价。
陈楚转而想到布林顿服饰现状。
布林顿服饰看起来是个烂摊子，但也存在着重振生机。
作为国内一线服饰品牌，布林顿是不可多得的品牌资源。
最近一段时间，布林顿服饰虽然经历了一些动荡，但其代理体系还算完善。苗天华最近的举动，虽然对布林顿伤害较大。但正因为如此，布林顿在转手后面临的转型成本更小。
毕竟，布林顿服饰中，除部分苗天华的心腹以外，不少员工都对苗天华较为失望，在未来，如果苗天华想要挖走这些员工，是件不可能的事。
在布林顿代理体系也有类似情况。
在陈楚提出要收购布林顿服饰后，冯希凡曾经也提过自已的担心。
布林顿服饰是由苗天华一手创立的，要是苗天华离职再换一个马甲，从布林顿公司挖走代理商应该怎么办？
现在，苗天华做出这一系列举动后，楚语再也不用担心这些代理商会跟着苗天华离开。
布林顿虽然贬值不少，但却已是“干净”的布林顿服饰。
陈楚微微笑着，很快就报出了一个价格。
—————
半个小时后，贺济没有任何悲喜离开陈楚办公区小接待室。
就在贺济离开后，苗天华和年晓来到陈楚办公室。
“楚哥。”
“陈总。”
二人向陈楚问好。
陈楚向着二人轻轻点头。
冯希凡小心地问道：“刚才你们谈得怎么样？”
年晓目光落到脸色如同一泽平静湖水，看不出多少表情的陈楚脸上，隐带好奇神色。
陈楚笑了：“谈成了。”
年晓道：“多少钱谈成的？”
陈楚道：“三十七点五亿……h牌会有和你联系。一些详细的合同细节，我们要再谈一下。”
冯希凡道：“这个价格，不算特别吃亏。”
为了这次收购，楚语服饰付出了部分溢价。
但这个溢价，是目前楚语服饰还能承受的。
陈楚嘴角间浮现出一丝淡淡，近乎不见的笑容。
隐隐间，他想到贺济在离开前所说的那几句话。
“陈总，布林顿服饰是国内少有的品牌资源……但这个品牌也存在着很多问题。”
“希望陈楚布林顿服饰能在您手上涣发生机。”
这几句话看起来似是祝福，但又像是某种诅咒。
h牌最后出价是三十七亿元，在陈楚多出五千万后，h牌选择了放弃——实际上，h牌的出价刚好压在陈楚底线上。
可以想像，如果h牌再继续报价，陈楚不会再跟进报价了。
“争取在这三四天完成交易。”陈楚道。
布林顿服饰已经处于最危急关头，早一天完成收购，布林顿服饰在未来就能早一天走上正轨。
——————
在苗天华和h牌达成协议后，楚语服饰也很快和h牌达成协议。
楚语服饰宣布，他们出价十八点七五亿元，收购h牌手头上持有所有股权。
十二月十一号。
布林顿服饰收购案最后完结，布林顿这个国内排位前十服饰品牌，最后落到了楚语服饰手上。
接手布林顿服饰第一件事，陈楚就宣布前任董事长代理商扶持计划依然有效，而且除直接的扶持政策外，公司“将会加大宣传，在宣传方面支持供应商进一步发展。”在公司内部，陈楚发声称“公司不会采取任何裁员措施，望各位安于现工作。”
不过，就在陈楚宣布这个消息不久，布林顿高层就有分百分之四十人员提出了辞呈。
这些成员是苗天华心腹，有部分甚至是跟着布林顿老董事长的元老。对这些人辞职，陈楚十分爽快就答应了。
这些人本来要跟着苗天华再次创业，陈楚当然不会把他们留下来了。
十月十三号，在苗天华还没有完成交接手续时，年晓已经空降到布林顿服饰，准备着接接收事宜。
—————
对苗天华收四亿元后放弃布林顿服饰，在不少人看来这是苗天华“明智选择”。这件事如果再闹下去，对那家都没有好处。
至于这笔收购案，观察者评价不一。
“布林顿服饰现还值四十亿元吗？”
在服饰行业里面，大多数从业者表示质疑。
五个一年轮回，五年前，h牌和华天资本以十六亿收购布林顿服饰百分之四十股权。这笔收购估值四十亿元惊掉从业者们一地眼球。五年过去了，布林顿服饰营业收入、净资产等方面数据比起五年前都有增长。但相比起五年前，现在服饰行业环境更差，竞争也变得更加激烈。
“借着h牌和华天资本这笔投资，布林顿最近几年发展速度不慢。”有业内人士认为：“但正是因为这十六亿元，布林顿在2009至2011三年间盲目开设的很多直营店铺沦入到亏损境地……就算接手布林顿服饰的是国内近几年崛起的一线品牌楚语服饰，我还是不看好布林顿服饰的发展。陈楚接手布林顿服饰第一件事，应该是关闭掉布林顿20％以上直营店。”
五年前布林顿服饰显得朝气勃发，现在的布林顿服饰却有些暮气了。
“想要扭转布林顿颓废局面，楚语服饰派往布林顿管理人员肯定要进行大刀阔斧改革。”纺织报记者采访某位不愿意透露姓名的行业人士时，对方表示：“我听说，楚语服饰已经将派公司总经理年晓入驻布林顿，这或者能为布林顿服饰带来一些改变。”
总体而言，服饰行业内，很多人都不看好这次收购。
不过，在投资行业里，有人却很看好这次收购。
“在我看来楚语服饰已经分二次收购了布林顿服饰。今年四月份，布林顿服饰已经将包括童装在内业务打包给楚语服饰。据我收到的消息，h牌对布林顿服饰也很感兴趣，但二家竞价到最后还是楚语服饰拿下了布林顿。”
“我要提醒大家的是，上个月华杨创世也试图收购布林顿服饰三分之一股权。如果不是因为舆论对这次收购反对声音太大，这次收购案已经得到通过——根据华杨创世公布的股东大会投票结果，这项收购差一点就通过了。”
“因为布林顿曾经财务造假，华杨创世提出这项收购案很有可能会面临着来自于监管部门的否定，也有可能面临着市场上投资机构的不认同——华杨创世冒着这么多风险进行这次收购，就是因为国内资本市场对服饰行业青睐。当初布林顿上市前，机构投资者不是评估认为布林顿市值能达到一百五十亿吗？”
“楚语服饰现在接收布林顿是一步险棋，如果这步棋走得好会为楚语服饰带来惊人利润——但如果这步棋走得不好，那布林顿服饰将会是楚语服饰的泥潭。”
对于外界声音，陈楚并没有过多放在心上。
十月二十号。
当楚语服饰管理人员完成大部分接收工作后，陈楚收到来自于苗天华的电话。
对这个电话感到十分意外，陈楚手中握着手机，久久没有说话。
电话对边，苗天华也是久久没有出声。
二人都没有先出声问好。话筒中，陈楚能听到对方有一下没一下的呼吸。
“陈楚，我很好奇你怎样收拾布林顿这个烂摊子。”
苗天华的声音十分冰冷，仅仅说了这一句话，直接挂掉电话。
————
在很多服饰同行不看好的目光中，年晓开始自已在布林顿服饰的工作。
和陈楚一直关注布林顿服饰动态，甚至走访一线了解布林顿服饰不同，年晓虽然曾经是布林顿服饰员工，但最近二年来，他对布林顿服饰关注已经大大减少。
现在年晓虽然对布林顿服饰有一定了解，但当他接触到布林顿服饰某些实质时，他还是暗暗心惊。
“陈总，现在布林顿很多员工叫着要离职。”年晓提到这个话题，也是感到一阵头大。
随后，年晓又提到布林顿可能存在的问题。
采购部门某些账目不分不明；设计部门号称将“极小一部分的款式设计外包”，实质在布林顿货架上的产品，超过一半是由外面工作室设计出来的，这些设计很多与布林顿本身品牌风格不符……再加上年晓早就知道的为压缩运营成本，布林顿服饰削减直营店店员工资引起的员工不满。
仅仅从销售额而言，现在的布林顿比起五年之前已经大幅增长，但在年晓看来“布林顿失去了一些当初他还是布林顿一位普通员工时，所应有的价值。”
现在的布林顿服饰，就是一个身形虚胖的胖子，外表看起来还算强壮，暗藏着的问题却并不见少。
好消息就是因为苗天华的一系列折腾，布林顿服饰很多原本差点就要丢掉饭碗员工，对苗天华这位原董事长已经死心。在不少代理商看来，相比起布林顿原管理层，布林顿现管理层就是天使了。
十二月中旬时，年晓亲自打电话给那位离职的营销部门副部长。在电话之中，经过一番长谈后，年晓把对方劝说回到布林顿服饰。
但与此同时，陈楚又收到了一个新消息。
苗天华现正接触某些布林顿老牌代理商，试图将他们拉到他新成立的品牌。
因为没有签定竞业回避条款，苗天华在离职第一天，直接成立一家名叫新顿的服饰品牌。二天后，布林顿元老团队们，开始和布林顿服饰老代理商们接触。
——苗天华当时肯定是脑子抽风了，才会得罪代理商们。
当知道这件事后，陈楚心中闪过这样念头。
苗天华不少做法已经得得罪死一些代理商，现在还有多少代理商愿意跟着苗天华走？
冯希凡对苗天华的举动，倒是有着和陈楚不同意见。
要是苗天华不做出这样举动，楚语服饰和h牌又怎么可能会如此爽手就拿出四亿元收购布林顿余下的股权？
”楚哥，反正苗天华就算是挖人也挖不走多少人，我们还是想想看如何改造布林顿服饰吧。”
第495章
事实上，冯希凡说的没错。
苗天华当初做的一系列举动，虽然有着赌气成分。但也有威胁h牌和楚语服饰意思。
“没错，我们还是先做好自已的工作再说吧。”陈楚缓缓地道。
————
在陈楚看来，布林顿服饰各方面都有着可以改进空间。
仅仅以物流为例。
楚语服饰在全国范围内有着五个物流中心，在某些销售网点分布密集区域，楚语服饰甚至建立了自有配送体系。在一些网站较少区域，楚语服饰采取“半自建＋半外包”方式进行配送。随着楚语在全国采购网络的形成，楚语采购的货物可以在最短时间进入物流中心，并且在最短时间里面送到目标门店。
对楚语服饰如此强大的物流运输能力，就连h牌贺济也是自叹不如。他曾经向着下属们感叹，楚语服饰是国内物流反应最快的服饰品牌，这个品牌对门店配送速度比h牌起码要快50％。这样的速度，可以保证楚语服饰比起他竞争对手更快补缺货物。在某些转季时候，楚语服饰比起竞争对手可以用更快速度铺货。
h牌当然也有想过建立像楚语服饰自有配送能力，但他们在全国范围内店铺数量相对较少，想要建立这样配送体系代价太高。最后，h牌中国高层在经过很长一段时间研究后，最后还是放弃了自建物流体系。
h牌某些部门部长级人物也有研究过楚语服饰物流体系建立过程，最后却傻了眼。
楚语服饰能建立如此物流体系，与其合作伙伴合一网有着极大关系。最近三年，合一网已经投入近十亿元建立完善物流体系，楚语服饰正是借助着合一网体系，才能加快自身物流运转。其他的服饰哪里有这样的条件？
“布林顿服饰物流运转太慢了。”年晓在某次和陈楚进行沟通时，也有向陈楚抱怨。
六年前，年晓从布林顿离职时，布林顿供应商超过九成都处于岭南地区。六年后，年晓空降布林顿发现布林顿采购的货物中，还有超过八成来自南国——如果不是因为岭南不能生产某些类目服饰，布林顿服饰说不定会百分之一百在南国采购货物。
布林顿服饰之所以会做出这样采购运营方式，正是因为其本身物流运送不足。
布林顿旗下加盟商遍布全国，但因为物流运输不足，某些物流不能及时地送到代理商店铺。
“陈总，我希望加强公司的物流管理建设。”年晓道。
楚语服饰当初之所以要收购布林顿服饰，就是因为二者之间可以产生某种协同效应。比如说现在，布林顿服饰加入后，能更有效地利用楚语服饰的物流配送网点，能拉低二大品牌单位运营成本。
第二天，在年晓的提议下，楚语服饰内部有人向陈楚提交了一份提议书，改进楚语服饰的物流。
除了物流之外，楚语服饰也有对布林顿其他方面进行了改进。
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进入到十二月份，天气变得越加冷冽。
羊城一家普通写字楼内。
“老吴他们拒绝了我们？”苗天华站在窗台边，看着外面天色，眉头轻轻皱起来，出声问道。
“是的，老吴说他不想再折腾了，也不想再代理什么新品牌。”德叔声音，隐隐有着感叹，道：“所以，他以后还将会继续代理布林顿的产品。”
“据我接触的我们公司以前的代理，很多都直接地拒绝我们，但是，也是部分还在观看……他们说，我们公司到目前为此还没有投放任何产品，所以他们很难相信我们。”德叔道。
要我们答应你们，你们也应该先做出架势才对吧？
“苗总，根据我们的推广计划，在未来半年里面，我们用在地面推广支出应该少于八千万元。”德叔道。
可以想像，在接下来的一二年里面，苗天华刚刚成立的新公司会面临着巨额亏损。
苗天华听到这一句话，沉默着久久没有说话。
服饰行业相比起二年前更难运营，可以想像，在将来较长一段时间里，新成立的品牌都将会处于生死挣扎边缘。
“最近这一二天，陈楚那边有没有什么新动静？”虽然已经失去了布林顿服饰，但对布林顿新管理层的一举一动，苗天华显得很是关心。
“呵呵，年晓最近在布林顿管理层提出了管理流程再造，我想在未来二三个月，年晓要调整布林顿服饰职能部门了。”德叔道：“布林顿服饰还将会保持独立，但有些部门会与楚语服饰现有部门合并。”
可以想像，楚语服饰的主要精力将会放在布林顿服饰整合上面，对于新顿品牌他们暂时是顾及不上了。
————
陈楚办公室内。
陈楚手上拿着一份合一网做出的服饰行业库存货预测和评估。
在这份评估中，合一网认为“在2011年至2012年间，国内服饰行业库存货数量已经达到峰值，我们相信，2013年服饰行业库存水平将会保持现状甚至略有下降，而在2014年至2016年间，国内各大服饰品牌库存水平将会略有下滑。”
合一网能得出现结论，自然与其和某些品牌合作时得到的数据有关。作为一个清理库存货的平台，合一网对国内服饰行业各大品牌库存水平有较深入了解。前段时间，某服饰品牌公布称自已公司手上库存货价值已经下降到了一亿元。这个数字公布出来，引起合一网内部采购经理哈哈大笑。这个品牌也太能吹了吧？在你们品牌商手上的库存货数量，怕是超过了二亿元吧？
合一网对于服饰行业库存货水平变化的论断，自然是有论据的。
“品牌商们把货物生产出来，是希望能把货物当作正常商品销售出去的，而不是用来当作库存货处理的。”合一网认为，最近二年国内库存货水平之所以不断上升，是因为2008年后，服饰行业各大品牌对未来发展的过分乐观。“他们没有能预料2011年国内服饰行业零售额增长8％——而且在这个增长额度中，有超过一半是因为棉花价格暴涨而引起的长尾效应。”最近一二年，因为服饰行业不景气，这些品牌商在制定生产计划时，变得更加小心和谨慎。而经过最近二年的清理库存行动，某些品牌商的库存行情虽然还处于高位，但已经开始缓慢下滑。
“品牌商们在制定生产计划时更加科学。”最近二年，国内服饰行业虽然处于滞胀境地，但不少品牌商还是录得二位数以上的增长率。而随着国内服饰品牌不断扩张，某些实力较强大品牌，在制定生产计划时显得更加专业，这些品牌的库存已经慢慢地下降。
放下了这纸报告，陈楚脸上浮现出了一种似有所思的神色。
服饰行业的库存水平，在某种程度上可说明服饰品牌已经走出了库存危机——这样的数据还能说明，服饰品牌已经恢复了增长能力。
明后二年，服饰行业日子或者还是不会好过，但肯定会比起去今二年要好一些。
服饰行业的情况已经开始好转。
……或者，在今后二年布林顿服饰情况将会不断好转？
陈楚心中如此想道。
——————
天气变得越加冰冷，二零一三年已经到来。
二零一三年第一个工作日，陈楚召开的第一个会议是关于布林顿服饰改造。
在这一次会议中，陈楚提出了布林顿服饰和某些国际大牌合作的提议。
“与思哲公司合作设计新产品？”年晓听到陈楚的提议，脸上浮现出一丝讶色，道。
“是的。”陈楚缓缓道：“我们公司和思哲公司不是合作伙伴吗？现在我们公司手上还持有思哲公司百分之二十的股权。”
思哲品牌是国际知名时尚品牌，这个品牌对时尚有着独特理解，某些设计引领了国际时尚潮流。
“为什么不是楚语服饰和思哲合作？”年晓很快就想到了一个问题，道。
相比起布林顿服饰，楚语品牌才是楚语服饰“亲儿子”，陈总为什么要把这个机会让给布林顿服饰？
“我们品牌风格和思哲不是十分符合。”陈楚对此看得十分明白。
思哲品牌偏向于正式着装，但楚语服饰却偏向于休闲。二者间不可能擦出任何火花。
年晓听到这句话，心思转了又转，最后明白了陈楚的意思。
楚语品牌是楚语服饰主打品牌，和这些大牌的合作如果失败，对楚语服饰的形象肯定会有影响。但布林顿服饰就不同了，就算这次合作失败，对楚语服饰也没有什么大不了的。
——陈总做出这样决定，正是因为他对这个品牌并没有楚语品牌那样看重吧？
“不会误会。”陈楚笑道：“我选择布林顿服饰另外一个原因，是因为布林顿服饰产品周转周期，比起楚语服饰要慢得多……我们虽然有意对布林顿各方面提速，但布林顿品牌不会成为下一个楚语服饰。”
二个品牌各有特色，以事业部的形式发展，在陈楚看来是最好的运营模式。
一月十号。
布林顿服饰和思哲品牌联合宣布，二个品牌在未来会合作设计一些款式，并将这些款式供给布林顿门店进行销售，让“普通消费者能感觉到国际一流设计款式。”
这个消息一出来，马上就引起布林顿代理商们的反响。
在这天，布林顿营销部门的电话差点就被打爆。
代理商们纷纷来电，询问布林顿品牌和思哲公司合作款式何时会上市。
“陈总，大喜啊。”年晓在向陈楚进行电话汇报时，声音间有着喜悦：“虽然我们和思哲公司的合作款式还没有设计出来，有一些代理商已经向我们要求订货。还有代理商要求，在我们的款式设计出来第一时间，马上把款式样片传真给他们……当然，有更多的希望在下次订货中，能看到那些合作款式实物。”
和思哲公司进行合作，对于布林顿服饰来说，无异于一支强心针。在布林顿品牌内部，原本还有些动摇的军心也是微微安定下来。
对楚语服饰入股思哲，布林顿服饰内部中高层中很多成员都有所知晓。在这些中高层看来，思哲公司肯屈蹲和布林顿合作，那合作的品牌应该是楚语品牌才对的。现在楚语总部将这个机会让给布林顿品牌，足可以说明总部方面对布林顿重视！
楚语服饰运营中心内。
陈楚听着来自于年晓反馈，心中暗自感叹一声自已看走了�
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