服饰天下-第248部分

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楚语服饰运营中心内。

陈楚听着来自于年晓反馈，心中暗自感叹一声自已看走了眼。

这次布林顿服饰和思哲公司合作，双方在一年内只会推出五十款至一百款产品——相比起布林顿服饰去年上架的三千多款产品，合作款式所占的比例，甚至可以忽视不计。

但从代理商中反馈的消息，不少代理商都在期待着这些款式能早天出来，他们也有意要主推这些款式。

他到底还是低估了思哲这二个字的含义。

或者在国内普通消费者中，只有那些对时尚行业有所了解的消费者才知道思哲这个品牌，但布林顿服饰代理商们，他们都知道这个高大上品牌！

他们对思哲这个品牌充满信心，而且他们也相信消费者会喜欢思哲设计的款式！

看来，把这个机会让给布林顿服饰是个明智选择。

这些天，陈楚和年晓一直保持着密切联系。

自从进入到一月份，楚语服饰对布林顿品牌推广力量开始加大。一直以来，楚语服饰内部以冯希凡为代表的某些高层管理们，都认为“漫无目的在电视台广告推广，只会增加公司运营成本。”“品牌可以节约这方面开支，将这些开支用于租借更好的店铺、雇佣更好的员工、给消费者更好的服务。”但现在，为了重新推广布林顿品牌，陈楚大笔一挥，布林顿服饰也开始在某些区域开始广告轰炸。

第496章：封杀

不到一个月，布林顿服饰发生的一系列变化，引起了各大服饰品牌的注意。

“布林顿半边脚已经走出了危机。”

有服饰行业同行，对布林顿服饰一系列改变做出评论。

楚语服饰接手布林顿这段时间以来，布林顿服饰的代理商体系已经稳定下来，公司的员工没有离职潮。甚至，楚语服饰对布林顿服饰一系列行政改制、人事调动等都没有受到布林顿服饰原有“土著势力”太大反弹。

h牌贺济在看到了布林顿现一系列改变后，也暗笑苗天华这是坏心办好事。

苗天华原本是想着要毁掉布林顿的，但他在离职前的一系列举动，反而让楚语入主布林顿后，受到的抵制大大减少。

关注着布林顿服饰的一切变化，贺济在心里面也是暗暗思量。

如果，当初入主布林顿的是他们h牌，他们做的会不会比现在楚语服饰更好呢？

就在贺济持续关注着布林顿服饰时，一月中旬某天，贺济接到了一个来自于羊城的电话。

那是个他在前段时间经常联系的电话，当看到手机上显示的那个名字，贺济脸上隐现一丝复杂。

“哈，陈总，今天怎么这么有空？”贺济客气地笑着，向对方问好。

“贺先生，你好。”陈楚清越的声音传了过来。

贺济恭维地道布林顿服饰的近况很好。

陈楚笑着应和了一二句，声音慢慢地变得平和。

“贺先生有没有关注苗天华的最新动态？”陈楚笑问。

“苗先生？”听到这个名字，贺济脸上神色略冷，道：“我听说他最近好像成立了一家新公司，在经营着一个叫新顿什么来着的品牌？”

“没错。”陈楚道：“他们新成立的那个品牌，就叫新顿……现在他们公司已经和一些设计工作室取得联系，设计出来的一些款式，准备在今年三四月份上市。”

“这么说来，苗天华已经招收到代理商？”贺济笑问道。

对于苗天华现状，贺济一直都没有太大关注；他的注意力更多还是放在楚语服饰和布林顿服饰上。

“据我所知，他们招收到了一些代理商。”陈楚笑道。

“陈总怎么突然间对新顿感兴趣了？”贺济声音带着哈哈笑意，隐隐间有着某种试探。

“我准备封杀这个品牌。”陈楚声音变得十分轻淡，似乎在说着一件无关紧要的小事。

什么？

贺济听到封杀这二个字，微微地愣怔一下。

陈楚要封杀苗天华新成立的品牌？他没有听错吧？

不过，转而间想到了陈楚手头上楚语服饰那强大的财力，他也不得不承认，楚语服饰如真“封杀”苗天华新品牌，肯定会为苗天华造成不少麻烦。

——楚语服饰已经基本消化掉布林顿服饰了吗？还是楚语服饰对于消化布林顿服饰，现已经有百分之一百自信？

贺济很快就想到了这点，心中思绪却是转了又转。

如果陈楚还在为接手布林顿而焦头烂额的话，那他肯定会腾不出手来为难一个才刚刚成立不久的品牌。

“贺先生，当初要不是我们用四亿元收购苗天华持有的布林顿服饰剩余股权……布林顿服饰现在就是个烂泥潭。”陈楚道。

他们应该感到庆幸，苗天华在收到了h牌的报价后，没有选择继续鱼死网破，而是选择了妥协。

“贺先生，当初要是出现了我们预算中的最坏结果，我想h牌在中国的扩张战略肯定会受到影响。”陈楚道。

要是h牌没有能获得当初投资布林顿预算的收益，h牌总部肯定会对中国公司管理层不满。甚至，贺济要为这次失误负责。

贺济笑着，他比任何人更清楚这次投资失败的话，h牌总部和中国管理层矛盾肯定会加大。

“陈总，生意就是生意。”贺济缓声道。

楚语服饰当初为了防止布林顿部分股权落到华杨创世手上，也做了不少小动作。

如果封杀苗天华才刚刚成立的品牌影响到h牌的利益，贺济肯定是不会做的。

“封杀新顿，不会影响到h牌在中国区的扩张业务。”陈楚明显知道对方心里面的想法，道。

“请陈总说说您准备如何封杀新顿服饰。”贺济出声问道。

陈楚微微笑着，将自已的计划和贺济说了一次。

贺济听着陈楚的话，原本显得不是十分上心。不过，越是听下去，他就越加的暗暗心惊。

陈楚，这是要不给苗天华任何活路啊。

————

楚语服饰推广部门内。

陈楚正在部门负责人的办公室内，听着那位负责人的汇报。

“我们已经联系了国内流量排在前五位的门户网站，这些网站已经同意不承接来自于新顿的广告。”负责人缓缓地道：“一些和时尚萃有联系的广告联盟也向我们承诺，不会接新顿的广告。苗天华当然可以在网络上投放广告，但在国内一些知名网站上，肯定不会出现与他们新品牌有关的任何广告。”

“很好。”听到这句话，陈楚微微点头，脸上现出了一种十分满意的神色。

“我现在已经联系全国十七八家省级卫视，很明确地告知这些卫视台广告部负责人，要是他们接了新顿品牌任何单子，我们楚语服饰或者其他利益相关方，将不会在他们卫视台投放任何广告。”那位负责人缓声道：“那些卫视台中，有好几家私下里已经向我们保证，在他们电视台上不会出现‘新顿&apos；这二个字眼。”

说完这二个好消息后，负责人也有向陈楚通报一些他们所触及不到之处。

比如说，一直以来在某些电视台和楚语服饰并没有业务来往，因此楚语服饰并没有能力说服他们站在楚语服饰一边。

“你们做得已经够好了。”

—————

王家广场华南分公司。

区域总经理迎来了一位重要的合作伙伴。

区域经理是位年纪四十岁左右的男子，他的脸部圆润，一脸福样，笑起来时让人显得十分亲近。而在他对边则是一位年纪三十岁左右，一身西装穿着十分干练的年轻男子。

“阿离，今天这么有空过来了？”区域经理对着合作伙伴时，显得十分热络，没有一丝一毫的架子。

“宋哥，最近还好吧？”阿离对着宋哥也是哈哈笑着，二人态度较为亲热，不像是普通合作伙伴反而像是相处已久的朋友。

分宾主坐定后，阿离手中捧着一杯热茶，轻喝了一口水。

“阿离过来找我，是不是有什么关照啊？”名叫宋哥的区域经理，问道。

“要关照也是宋哥你关照我才对。”阿离脸上神态由随意变得有些认真，道：“我们总公司有些事要麻烦宋哥，还请宋哥帮帮忙。”

“你们楚语服饰家大业大，有什么事解决不了的？要是我能帮得上忙的，我一定会帮，”宋哥一脸豪气状，道。

阿离脸上带着浅笑，轻轻地说了几句话。

宋哥听着这几句话，越听下去脸上豪气就越加收敛。

“新顿服饰？”宋哥有些摸不着头脑，道：“我怎么以前从来就没有听说过这个品牌？”

“这个品牌是前段时间才成立的。”阿离解释道：“品牌是由新顿公司所有……而新顿的老板，正是布林顿原董事长苗天华。”

宋哥听到这里，脸上神色亦是不敢大意。

“我知道这件事让宋哥你有些难做，但这是我们公司最高层的意思。”阿离缓声道：“同时，这也是国外快时尚品牌h牌的意思，据说h牌方面也正在和你们公司某些部门沟通。”

阿离的态度虽然放得很低，但宋哥也不敢托大。

这真的是楚语服饰最高层的意思吗？如是如此，那他应该把这个消息马上汇报给总部才行。

二零零九年，楚语服饰和王家广城就达了合作协议，往往王家广场开到哪里，楚语服饰旗下品牌店就入驻到哪里。在今年下半年完成了二次收购后，楚语服饰持有的知名品牌更多。现在这家公司持有楚语、布林顿、pa牌、小尼虎等品牌，这些品牌合起来在王家广场有数以百计店铺或者是专柜。

“我会把你们公司的意思向上边表达的。”宋哥脸色认真道。

————

新顿公司内。

晚上六点半钟。

办公室内，苗天华正不知倦意地进行工作。

新顿公司现在时一切草创，有很多的事务要处理，让苗天华有种忙不沾脚的感觉。

而在苗天华的办公室外，办公区也是灯光迷亮，不少员工也留下来加班。

笃笃……

办公室大门，此时却被轻轻地响起来。

“请进。”苗天华沉声道。

大门打开了，脸上隐带着疲惫之色的德叔，正一脸肃然地走了进来。

“德叔，还没下班吗？”看到德叔时，苗天华脸上的神色也是略为感到意外。

这位可是布林顿的创业元老，现在年纪大了身体并不算好，一般情况下，德叔已经很少加班了。

“苗总，我们部门那边发现了一些新情况。”德叔道。

“什么情况？”苗天华脸色十分轻松，随意地收拾一下桌面准备下班。

德叔深深地吸了一口气，道：“二三个和我们有合作的设计工作室，现在准备中止和我们的合作。”

苗天华的冷眉轻轻地竖立起来，隐有不解。

到底是哪些工作室，竟然想着要中止合作关系？

德叔轻轻地说了二三个名字。

“他们不是和我们有过三四年合作关系吗？”苗天华双眼微微显起，声音不解。

这些都是他们团队长久以来的合作伙伴，他们团队成员和这些工作室现有着不错私交，怎么现在说中断彼此的合作关系，就中止了合作关系？

“是陈楚出手了。”德叔呵出了一口凉气，道：“他们也是刚刚收到布林顿方面通知……要求他们中止和我们的合作。布林顿方面认为，工作室和我们合作的话，会向我们泄露布林顿的新款式。”

“布林顿方面要求这些工作室二选一，现在这些工作室全部选择了布林顿服饰。”

德叔想到了他刚才联系的一位设计师。

那位设计师在电族中向他叫苦，他当然是乐意继续和新顿合作，但布林顿提出了这样要求，他们总不能不遵从吧？

“德叔，我手下那些设计师，他们都是要吃饭的，我总不能不顾及他们吧？”设计师在电话中向他叫苦连天。

德叔的听到这个电话，差点就被气到了。

来自于布林顿服饰方面的业务最多就占那家工作室业务收入三分之一，就算是失去了布林顿订单，工作室方面也能活得好好吧？

苗天华脸色微微一变。

他当然能明白这些工作室的选择。

虽然说这些工作室和苗天华团队有着不错交情，但在利益面前，这些交情又能算得了什么？

“他们接下了我们的订单，难道现在就毁约吗？”苗天华冷声问道。

“有家设计公司正有这方面意向。”德叔道：“苗总，我们要寻找新的合作伙伴了。”

可以想像，在没有了这些工作室支持情况下，他们明年新款设计周期肯定会更长。

“其他设计工作室？”

苗天华摇头。

先不要说这些新工作室和现团队磨合问题，就说布林顿曾经合作过的工作室，那些都是苗天华经过精心挑选的，是羊城地区设计普通休闲款式最好的公司或者工作室。

在行业内设计资源稀缺的情况下，他们想要找到替代者肯定花不少时间。

办公室大门，此时又一次被敲响了。

“苗总，我有急事要向你汇报。”一位中年人虚敲了二三下门后，还没有能得到许可，直接地进入苗天华办公室内，当他看到德叔这位德高望重的元老，仅仅点头致意甚至没有出声问好。

他脸色潮红，声色急切：“苗总，刚才和我们合作的二三家工厂打电话过来，因为近段时间工厂产能不足，所以在一二月份时，他们没空生产我们订单！”

第497章：应对

苗天华站了起来。

“你们有联系其他工厂吗？”苗天华隐隐间感觉到某种阴谋的味道，出声问。

“我们有联系过了。但一些以前和我们有过合作关系的工厂，很多都婉拒了我们。后来，有家工厂的厂长和我们提到过，布林顿服饰那边，一些以前我的下属有打电话给他们打招呼，要是他们工厂帮我们新顿公司生产货物的话，那么布林顿服饰方面就中止和我们的合作关系。”

苗天华和德叔对视了一眼。

“陈楚。”苗天华轻喃一声，声音虽低但隐隐却带着怒意。

这一切想也不用想，肯定是陈楚在背后导演。

工厂现在也在二个品牌间做出决择。

显然，相比起到目前为止还没有多少销量、甚至有可能不能再打响名号的新顿服饰，这些工厂更看好布林顿服饰。

布林顿服饰是一个大品牌，只要紧紧抱着布林顿服饰大腿，他们就不用再担心工厂营收。

德叔打着哆嗦，显然也是气极了。

布林顿服饰是苗家二代人和旧臣子们花费了近二十年之功建立的品牌，这个品牌可以说凝聚了他一生心血，现在楚语服饰收购布林顿服饰后，竟然利用这个品牌，压制着曾经管理团队生存空间。

“他们不愿意接我们订单，还会有其他工厂接我们订单。”苗天华脸上神色，很快就变得平静起来。

现在服饰行业环境不算好，某些大型服饰也是举步维艰，可以想像，就算是没有布林顿服饰曾经代工厂，一样会有其他工厂愿意接他们手头上订单。

而且，布林顿服饰曾经有那么多代工厂，现布林顿服饰不可能一一地笼络他们，苗天华还可以从这些曾经合作者中，找到现在还愿意和他们合作的伙伴。

相比起楚语服饰在设计方面封杀，工厂方面封杀就是件小事。

“我们公司也要尽快成立自已的设计部门了。”苗天华道。

这句话刚刚落下，办公室内二人都没有说话。

德叔心里却是暗暗叹出一口气。

当初他们董事长到底还是任性些，在他曾经提出来的裁员计划中，布林顿服饰最为精要的设计部门是重点。原本，他们团队或许可以从设计部门挖走部分人才……但现在，设计部门不少员工对布林顿曾经管理层成员还有着极深怨念，自然不会跟着原来管理团队离开。

“设计部门正在对外招聘。”德叔提醒道：“不过，以我们公司现在情况，想要招收到合适人才，并不容易。”

对求职者来说，新顿公司是家不起眼和不出名服饰公司，想要说服新设计师加盟他们公司，肯定有不小难度。

“我们公司虽然有设计师方面人脉，但想要说服这些熟人加盟我们公司，并不是一件易事。”德叔又道：“除非我们愿意为他们开出更高筹码。”

苗天华想到他自已曾经掌握的布林顿服饰。

可以想像，如果布林顿服饰还在他手上，以布林顿品牌影响力，自然能比较容易就招徕到行业内有名设计师……但以新顿公司现情况，难！

“我知道了。”苗天华道：“该用的钱还是要用的，如果有合适，就答应他们的报价。”

新顿服饰在薪酬方面的支出肯定会大大增加。

“明天我叫各部门负责人来开个短会。”苗天华缓声道。

——现在苗天华有种感觉，楚语服饰这次出手，不可能只在这二个维度。

第二天，上班时间半个小时后。

苗天华碰头会议还在召开，一些部门负责人已经找上苗天华。

“苗董，湘省卫视准备中止和我们的合作……”

“苗董，我们公司有代理商想要入驻地王广场，但却被地王广场拒绝，我们和地王广场方面有过沟通，但他们还是以各种理由阻止我们入驻。”

“百易网不愿意接受我们提出来的广告合约……”

一个个坏消息传来，就像是积成了一张巨大的网，将新生新顿公司笼罩其中。

听着一个个部门的汇报，苗天华如果还没有听出什么，那就是白活了。

半天后。

苗天华通过其他一些私人关系，终于还是确定了一件事。

楚语服饰管理层，现正以各种各样方式封杀着新顿！

凭借着自已多品牌优势，再加上其在行业内影响，楚语服饰差点就要成功了。

苗天华办公室内。

德叔一脸凝重，向着苗天华汇报最新情况。

“闽省地区现在最麻烦的，闽省张易在十多年前开始就是布林顿代理商，他和老董事长也有不错交情。现在布林顿提出旗下代理商不能再代理新顿服饰后，张易也中止和我们合作……还有鲁省，根据我们和当地代理商达成协议的附加条款，我们要在当地省卫视投放广告，但鲁省卫视不再接受我们报价……”德叔向苗天华汇报最近一二天坏消息。

新顿服饰是家成立还不到一个月公司，现在公司受到楚语服饰各方面压制，操作空间将会大大受到限制。

“不能在某些卫视上做广告，我们只能选择一些不太符合我们公司特质的卫视。”德叔缓声：“但如果选择这些电视台，我们推广费用要增加百分之十到三分之一。”

对于还没有多少起色的新公司来说，这样额外支出是惊人的。

“在我们代理商群体中，也有传言称布林顿服饰和h牌正联合打击我们品牌。”现在某些代理商对新成方的品牌，已经没有多少信心。

一个受到打压的品牌，在运营各方面受到限制，会有什么样前途？

“现在在网络上，关于我们的负面消息也有不少。”德叔出声道。

对于正在招商之中的布林顿服饰来说，这绝对称不上什么好消息。

————

楚语办公室内。

“陈总，好消息啊。”

年晓现正站在陈楚对边，一脸喜色。

“有什么好事？”陈楚笑问。

“陈总，刚收到消息，一些原本要投向新顿的布林顿品牌代理商，已经改变了主意……他们将继续留在我们这边。”年晓道。

显然，陈楚采取的一系列措施终于有效了。从他们品牌投入新顿的仅仅只有很小一部分代理商，但对新顿服饰来说，那些代理商就是他们的全部。

“陈总，要是这样下去的话，苗天华手头上那个品牌，坚持不了多久。”年晓对此有着极清楚认识。

苗天华从布林顿服饰离职时，将公司最高层员工百分之四十带走了，中层方面，他们仅带走部分员工。

对那些离开的高层，苗天华并没有感到遗憾。这些人中，有很多跟了苗家二代人十几年，有些已经成为布林顿活化石。他们中很多虽然能力一般，但因为是“老臣子”，布林顿才会把他们留下来“荣养”。

这些人行业经验虽然丰富，但他们中有很多人思想守旧，已经成为公司变革的拦路石。

可以想像，这些人跟着苗天华，虽然对苗天华较忠心，甚至在苗天华再次创业时，对苗天华有着不小帮助——同时，他们也是苗天华新公司的负担。

在公司没有能持久盈利的情况下，对这些人薪酬支出对苗天华来说更是巨大压力。

苗天华开始了一次新的创业，但他的再次创业却不是“轻”装上阵，而是“重”装上阵。

“只要外部条件不断恶化，我想苗天华公司内部迟早会出现问题。”年晓分板道。

陈楚知道这个问题，苗天华自然也清楚这点。

所以，苗天华应该很快就会采取行动止血。

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“苗总，今年春季行情我们已经错过，夏季行情我们是不容有失。”

苗天华办公室内，德叔向苗天华道。

货物要比原定迟时间半个月上架，肯定对他们手上不多代理商的信心，造成较大打击。

“至于品牌宣传，布林顿服饰最多只能影响到某些省级卫视，但他们不可能一手摭天，影响所有电视频道，我们可以找一些他们还没有影响到的电视台投放广告。”德叔道。

楚语服饰这次是给他们造成了一定麻烦，但也仅仅是一些麻烦罢了。

他们还是能找到破解方式的。

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一月十八号。

某位推广部的普通员工，向上级汇报了一个消息。不到半天，这个消息就到达了陈楚的案头上。

办公室内。

陈楚看着那个消息，眉头轻轻一