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天下珍玩-第222部分
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第二天，天刚蒙蒙亮，老谢就开车来了。老谢长得干瘦黝黑，颧骨很高，眼睛很大，开了一辆体型巨大丰田霸道，从车上下来的时候，真有点儿不协调。
简单寒暄之后，老谢还带着两人吃了早饭，是琼岛特色小吃，腌粉。其实就是米粉配上酸笋、腊肠、牛肉干、炸花生、豆芽菜等等，然后加卤拌着吃。
唐易这才知道，老谢承包了山坡，这几年在这块热带旱坡地上种植冬季果蔬，着实赚了不少钱，所以也就一直没动这十几棵海黄。
如今海黄的价格节节攀升，加上又有五棵成熟了，所以老谢才决定打算试试水。
赌木这种办法，老谢是经过综合考量决定的。这些树，要是自己砍、自己开，不可能全赚，也不太可能全赔。要是开出好料，那就比直接定价收钱让人赌木要吃亏；要是开惨了，那还不如赌木呢！平均下来，按棵定价，转嫁风险，对老谢来说，利大于弊。
这块山坡，长海黄的地方，下方临着一条旱沟，人过不去，而且外围的树木比较茂密，十几棵海黄被掩盖在其他树木之间，所以很是隐蔽的。加上老谢承包了这片山坡，还象征性地做了一些篱笆桩、铁丝网，外人极少进入。
要想去到这块山坡，得从另一个方向的坡面上去，然后再绕过去。海黄生长的山坡都不高，一般都在三四百米以下，这里的坡度又比较缓和，所以上去并不费力。
老谢将车停在村里自家院门口，步行带着他们去山坡看树。
三人刚走到村里的主路上，发现迎面也走来了三个人。
“阿奇？忙什么呢？”老谢对其中一个结实的中年男子打招呼道。
“我家后院那棵分叉的花梨，这几年粗了不少，也该换钱了，这俩是闽省来的买主。”被称为阿奇的中年男子答道。
原来，阿奇家后院，也有一棵海黄老树，只不过从半米多高的地方就开始分叉，分成了个两股，像个大弹弓，而上面也是分了不少叉，树干和两个大叉的粗度却一直“进步”缓慢。这几年，突然明显开始变粗了，阿奇便动了卖出去的心思。
说好的交易方式也是赌木，看了树之后，商定价钱，交钱砍树。
“早就听说海黄的名贵，但是还没见过活树，我们能不能去看看？”张路朝老谢使了个眼色。
老谢心说，海黄这东西，现在都成了稀罕宝贝了，反正天儿还早，看看就看看，正好自己也看看阿奇是怎么卖的。
“阿奇，我有两个朋友来玩，没见过海黄树，他们也想去见识一下！”老谢接着就开口道。
第769章 黑白光影
都是乡里乡亲的，对阿奇又没有什么影响，他当然很痛快，“好啊！”
不过，此时阿奇身边的一高一矮两个男子，也就是两个买主，却露出了不悦的神色。
不管是张路，还是老谢，自然都没说实话。张路见得海黄树多了，老谢当然也知道这只是托词，所以顺势配合了一下。但是，即便是这么说，人家买主也是不愿意交易时有人旁观的。
唐易见状，笑着说道，“两位放心，我们也是生意人，知道生意规矩，只是开开眼界，不听你们谈价，就想见识一下，这赌木到底是怎么回事儿！”
“就是就是，我和老谢一个村子，光屁股长大的，放心得很！”阿奇也在一旁说道。
“走吧！”高个男子点点头。在人家地头上，也得顺着点儿，再说他也想节省时间。
几人来到了阿奇家的后院，唐易看到，这棵树果然像个弹弓，主干直径大约二十厘米，但是只有半米左右高，接着就是两个大分叉，分叉的直径约有十几厘米，往上一米多，又有了很多小分叉。
显然，只有主干和两根一米多的大分叉能用，树头是出不了“格”的。
青灰色的树皮，绿色的树叶，外行从外表上，那是一点儿也看不出来什么的，但是一高一矮两个男子还是很认真的盯着看了起来。
大约看了十几分钟，两人相视点了点头，走到了阿奇身边。
唐易和张路也相视点了点头，到院外回避了一下，因为接下来人家肯定是要谈价了。
两人走到院门口，顺势带上了门，又走远了一点儿，各自点上了一支烟。
“怎么样，看出什么来了么？”唐易笑道。
“这棵树也就是三四十年的树龄，我不是很看好！”张路眯着眼说道，“海黄得十几二十年才开始生格，如果是五六十年的树龄，极品的大树，或许能生出二三十厘米粗细的格，一般的树，五六十年也就是十几厘米粗细的格。但是，这棵树只有三四十年，就是有格，恐怕也只能做几根擀面杖。”
“能出擀面杖粗细，做佛珠也够了。”唐易问道，“赌木一般怎么论价？”
“这个比较复杂，看起来主要是靠感觉。实际上，有经验的买家都会有一个估算。”张路解释道，“比如这棵树吧，根据主干和分叉的情况，估算一下如果出格，中等偏差的情况能出多少，大体会有多重，再根据重量估价，然后自然是尽量往低了压。不过也不能太低，树主也不是傻子。”
“这种赌木的估算的重量价格，和木材市场的明料差距有多大？”
“像这种人工干预的新料，五十年以下，估算价格顶多就是七八百块一斤。如果是老树，卖相好，估算价格能到两千一斤。市场上开好的明料，那是纯格，价格很透明了，普通的，三千左右一斤，什么花纹好的，乃至鬼脸，一斤都是轻松过万的价格。”
唐易点点头，“看来，只要能出格，哪怕是直径几厘米，甚至两三厘米，能做珠子就行，赌中了就不会亏。”
“那当然。但是，赔了可就是一分钱都没有！比如纯白料，比如牙签格，那就当柴火烧算了！”
两人正说着，门吱呀一声开了，阿奇探出头来，“收完钱了，进来看开料吧！”
老谢刚才没跟唐易和张路出院，而是到了屋里喝茶去了。唐易和张路进院的时候，老谢已经再看了。
一高一矮两个男子，正拿着阿奇准备的镐头，在扒树根呢。
海黄料子，树根粗壮的上半部分，自然也不能放过，所谓根料，就是指的这一部分。
扒了一个半米深的坑，两个男子才将树根掘断，这时候，矮个男子突然惊叫道，“根上有格！”
唐易定睛一看，果然，粗树根的断面上，出现了一片紫褐色夹杂黄色花纹的一小片，颜色有那么点儿感觉，但是长不过两厘米，宽不过一厘米，形状也不太规则。
即便是这样，两名男子脸上，也是惊喜得不行不行的了。
就在唐易定睛看的时候，突然之间，一道光影顺着这出现的格开始向上延伸！时断时续，虽然不是那么明亮，就好似X光片一样。
虽然光影的亮度比正常的光稍差，但层次很清楚，中间的部分发白发亮，边缘的部分发灰发暗。
唐易心头大喜！看来，这发白发亮的，应该就是树里面的格！
这是从来没出现过的情况，按照以前，木性的宝贝，会出现青绿色的宝光，但那都是有年头的古玩，现在这却是一棵活树，只不过心材部分比较值钱罢了。
可是，居然在审视之下，能出现这样的光影！这和赌石出现的宝光投影还不一样，宝光投影有颜色，甚至能把碧眼紫瞳的颜色和层次看得清清楚楚，而这个，更像是黑白底片！
不过，这种光感，倒是让唐易想起了脑海里曾经出现的紫龙！虽然那是紫色的光影，但是光感和这个差不多！而这种黑白的颜色，有点儿像玄域圣环神秘空间里的黑白色调！
唐易在惊喜之余，也观察发现，这棵海黄当中格的分布，真是太有意思了！
这时候，一高一矮两名男子，已经在阿奇的协助下，开始用简易的电锯锯树了。
既然根部有点儿紫油梨的意思，那自然是从根部和主干连接的地方开始。
沙沙的电锯声响起，很快，树根部分和树干部分就分了家。结果，一高一矮两名男子都傻了眼！整个一块大白板，哪有半点儿格？
两人商量了一下，对着根部最底下出了一小片紫褐色的地方，往上几厘米下锯，切下了一块。结果呢，确实仍然有紫褐色的木质，却成了一个火柴头大小！
两人的眼神登时一片冰凉。阿奇在一旁说道，“继续切啊，没准什么地方就能出格！”
事到如今，当然得继续切了。结果，根料上火柴头大小上方再切一刀，却是什么都没了。
第770章 买下废料
主干又被拦腰切断，还是白板！下面那根接着被切开，倒是同样出现了火柴头大小的格，但是这么细，所在的木料又剩下了那么短，那真是什么也做不了！总不能真拿这料子做牙签吧？
靠近分叉的主干部位又被切开，依然是白料。接着两个大分叉又分别被从底部切掉，还是白板一块！
两人有点儿红眼了，将两根大分叉每隔二十厘米就切一段，白板依旧！
也就是说，这一整棵树下来，只有那块根料里，带着那么一块有点儿像扁形漏斗的格！这点儿料，勉强能出几颗很小的珠子。
这下子，一高一矮两名男子的脸，简直比苦都难看，那个高个男子拿着出格的那一小块根料，看了一眼矮个男子，随后便闷声对阿奇说道，“先走了！”
“哎？这树你带走啊！”阿奇叫道。
“你留着当柴火烧吧！”矮个男子没好气地说了一句。
阿奇讪笑了一下，也没再说什么。的确，出不了格，这白料能值几个钱？而且看两人这心情，还是别多事儿了。
“两位且慢！”唐易突然冲着两个人走出几步的背影喊了一句。
两人回头，高个男子道，“什么事儿？”
“我们叨扰来看了你们赌木，确实不好意思了，我呢，也是第一次见赌木，想留个念想，买下这些废料，你们看行么？”唐易笑着说道。
高个男子有些狐疑地看了看唐易，发现他不像是拿人寻开心的样子，但是也不愿多说，“你跟树主商量吧，我们不要了！”
阿奇连忙开口，“你们既然买了，一片树叶也是你们的，我要是再卖钱，那成什么人了！”
唐易一听，立即掏出五百块钱走上前去，“这点儿钱不多，但是买废料也足够了。两位一看就不差钱，算我请吃顿便饭，表达一下感谢，毕竟跟着你们看了赌木，没别的意思。”
这话说得客气而又体面。高个男子看了矮个男子一眼，矮个男子盯着唐易看了一会儿，终于伸手把钱接了过来，“好，剩下的木料归你了！”说罢一扯高个男子，接着就走。
“货款两清，两位慢走！”唐易接着摆了摆手。
“唐总真讲究，看都不带白看的！”张路哈哈大笑，又对老谢说道，“咱们走吧？”
“那好，我们走了，阿奇，恭喜发财！”老谢点点头，心里也对唐易生出了几分好感。虽说到阿奇家里看赌木，都是乡里乡亲的，但是唐易这样，也让他有面子：看咱结交的朋友都是什么人！讲究！豪爽！
“好，回见！”阿奇也是喜滋滋的，这棵树真是赚了！要是自己砍了卖料，那还不得躲在厕所里哭一阵儿？
“哎？我买了木料还没拿呢！”唐易却走到了一堆切开的木料中间，“这么多，真不好拿啊！”
这下子，张路、老谢、阿奇都纳了闷儿了：什么？他还真要？要这些废料干什么？他是从外地来的，这么重的木料，回去都不够运费的！
但是人家确实是买了，要拿走，那是理所当然的，“我给你找点儿绳子，你是先放在我这里，还是这就带走？”阿奇接着说道。
“带什么呀，唐总就喜欢开玩笑。”张路呵呵上前，递给阿奇一支烟，然后又对唐易说道，“唐总，差不多得了！”
阿奇很尴尬，因为他看唐易不像是开玩笑，这会儿还在那里盯着看呢。
终于，唐易拿起了一块，“就这块吧，我带走，别的还是你留着当柴火吧，正好换你个袋子！”
唐易拿起的这块，是主干和两个分叉交接的部分，上下都被锯断了，有点儿像个三角形大疙瘩。
“唐总果然喜欢开玩笑。”阿奇笑道，拿起一个小号的编织袋，“喏！带走吧！”
此时，张路开始有些奇怪了，这东西也不轻快，唐易还真拿上了！老谢却不想那么多，已经走到了院门口。
三人离开了阿奇的家，向着山坡进发。一路上，张路很想问问唐易这究竟是唱的哪一出？但是终究忍住了，毕竟有老谢在。而且，还是先干正事儿要紧。
这次，是去看树，定价。确定好了之后，还需要租货车、带工人来，刨树锯枝运走。
到了山坡，三人从一条小路上去，很快到了一片平地，平地上有菜地，有果树，还有大棚，外围被圈上了篱笆桩和铁丝网，有个木头小门。
进了平地，穿到后侧，又出现了一条树林间的小路，老谢带着他们走了进去。
在树林中左穿右插，唐易终于看到了一棵海黄。
“这是其中一棵！”老谢说着，又带着他们在附近转了一圈，看了看其他四棵要卖的树。
这四棵树，其中有一棵最粗，中间的直径就有三十多厘米，其他四棵粗度都差不多，有个二十多厘米。其他未成材的树，他们也顺道看到了几棵，都还比较细，年头也偏短。
“这五棵树，都是六十年往上的，张总你有眼力，我就不用多说了，抓紧时间看看吧！”老谢顺势坐到了一块大石头上面。
“你们村子附近，还真是块宝地啊，这么多老树居然留了下来！就连阿奇家后院里，也有棵海黄。”张路一边看一边说道。
“村里原先好几户人家院里都有，这些年都给卖了！”老谢介绍道，“去年，村头阿耀家里还拆着卖了一把海黄的椅子呢！”
“啊？拆了？什么年代的？”唐易立即问道。
老谢笑笑，“不是你想的那样，你想是不是老古董是吧？不是！连民国都到不了，有个几十年。不过料倒是老料，这椅子破得厉害，只能拆了卖料，做牌子做把件做珠子。”
“那也不便宜！”张路又问道，“有家里的横梁、檩条什么的是海黄的么？”
“那倒没听说。那种大料，这年头儿可真少见了。再说了，小门小户，哪能用这样的料？村里原先的地主家倒是高门大宅，可是四五十年前早被人一把火烧了！”老谢摆摆手。
张路不再多问，开始看起树来。唐易也先走到最粗的那棵树跟前，集中精神审视起来。
第771章 捆绑销售
看着看着，唐易的眼睛猛然一亮！连自己都不得不叹了一句：这运气太特么好了！
这棵树，底部直径得有四十多厘米，中间直径三十多厘米，整棵树有五六米高，树干能用的部分约有三米。
如果把这三米高的树干截取，恐怕重量能达到四五百斤。就海黄现在的态势，能找到这样的树，确实已经很不容易了。
而且这棵树的形态比例也不错。要知道，有的树，蹿高挺猛，粗度却上不去；还有的树，分叉多，难出大料。
当然了，光算树干的重量和形态也没用，出不了格，什么也白搭。
“这棵树我最看好！要是能出三分之一直径粗度的格，那就赚大了！”老谢见唐易盯着这棵树看了半天，站在旁边说道。
如果真要像老谢说的，能出三分之一直径粗度的格，那么就是树干体积的九分之一，就能出五六十斤海黄纯料。要是按照老树好品的赌木，一斤两千来算，赌这棵树就要给老谢十万以上。
实际上，老谢就是这么估算的，赌这棵树，他本来就打算开价十二万。而其他几棵树，如果张路能包圆儿，他准备一棵六万出手，单挑，就得八万一棵。
老谢这两年的木材市场不是白去的，价格拿捏得极好，不便宜，但是也值得赌。
这赌木不比赌石，赌石要是赌出了极品，一个镯子上千万也不稀奇。但是赌木，还得要靠重量。再极品的料子，重量和体积不够，价儿也高不到天上。
一串极品海黄紫油梨的手串，就算颗颗带鬼脸好花纹，几万了不得了了。想要做家具，那更得是大的板材。
“可要是像阿奇家那棵树那样，那就赔了！”唐易笑了笑，没有正面回答老谢的问题，接着又去看了那四棵树。
等到唐易和张路都看完了，老谢带着他们去了前面坡上整出的平地，大棚边还有一个小草棚，有小凳有小桌，三人坐下说话。
“怎么样？”老谢给两人各派了一支烟。这时候问怎么样，其实是白问；感觉好，那得憋在心里；感觉差，那也不能驳了人家的面子。老谢这句话，纯粹就是个谈买卖前的开场白。
“都是什么价儿？”张路点上烟，没啰嗦些客套话，直接问道。
“最大的那棵，十二万。剩下四棵，如果你全要，六万一棵，单挑可就得八万了。这可是野生的老树，我给的都是实价。你要是都开出好料，赚翻了，愿意给个红包，那我也不客气。”老谢抽了一大口烟，烟雾徐徐吐出。
唐易嘴角微微上翘，“你这也不算纯野生，后期浇水施肥的，也算‘催熟’了！”
“没底子，再‘催熟’也没用，野生老底子，绝对好树！再说了，这琼岛西部山区，就是出油梨的地方，我这中间接手，油性肯定更大！”老谢说着，看了看张路，“是吧张总？”
张路笑着点点头，却扭头问向唐易，“唐总觉得这价儿怎么样？”
“我是外行，纯粹是学习来了，这事儿还得张总定夺。”唐易笑着回答，眼睛却看向老谢。
老谢掐灭了烟头，“你们先聊着，我去看看大棚里的哈密瓜。”
老谢不笨，知道唐易看他的意思，于是立即就找了个借口，其实就是给张路和唐易单独商量的机会。
“哎？我说老谢，这琼岛也能种哈密瓜？”张路也掐灭了烟，站起身来，好似很感兴趣一样。
“怎么不能种？热带旱坡，冬天出果，要不我包这山坡怎么赚钱？等我带一个出来，切了你们尝尝。”老谢一边说，一边走进了大棚。
张路眼见唐易也掐了烟，坐下又递给他一根烟，“那棵大树，我看百分百出格，就是不知道大小。至于四棵细点儿的，除了一棵我觉得可能出格，其他的都拿不准。”
唐易点上烟，“张总，既然咱们合作，我就直说了。刚才说了，我是外行，全凭感觉，说对说错，你别见笑！”
“哪里话！唐总不仅精通古玩，我听你几次谈论木料，那也是专家派头，就别谦虚了！咱们既然合作，那就有钱一起赚。”张路连忙说道。
“大树值得赌，只需要考虑砍价儿的问题就行了。至于四棵细点儿的，我只感觉有一棵能出点儿格，但能不能赚还得细算，最好也就是略赚。其他的，应该都是白料。”
“你说的那棵能出点儿格的细的，是不是有点儿斜，有一根横叉那棵？”
“对。”唐易又强调说，“我只是凭感觉啊！”
“又来了！”张路摆摆手，“这么说吧，如果是你，你怎么赌？”
“争取十万拿下那棵最粗的！”唐易看了看大棚，压低了声音，“而且我感觉，那棵最粗的，不是一般的赚！”
张路眼睛一亮，“嗯，我也有点儿很不错的感觉。那剩下四棵细的，你的意思是只赌可能略赚的那棵？”
“要是我，细的四棵，也全都赌了！”
张路面带惊奇，“哦？既然你只感觉一棵有的赚，为何不单挑这一棵？剩下三棵既然觉得出不了格，又有能出格的两棵树保底，何必再去冒风险？”
“因为今天只是来定价，而不是直接砍树拉走！”唐易笑眯眯地看着张路。
张路沉吟了一会儿，立即笑道，“我明白了！”
这来赌木，老谢知道张总是行家，所以必定留着心眼儿。如果只赌其中两棵，或者只赌一棵最粗的，可能会让老谢起疑。
起疑剩下海黄很难出格！
这只是其一。
其二，别看老谢分别说了每棵树的价儿，但是就他针对四棵细的说的全包低价、单挑高价来看，老谢是想一把全出的。
因为如果不是全出，那就会增加很多麻烦，甚至损失不小。有些话，在对方没有表态之前，是不会挑明了说的。如果你能全包，我又何必说出来伤和气呢？如果你不能全包，我为了不使利益受损，伤和气又算什么？
说穿了，就是捆绑销售。捆绑销售不一定是坏事儿，如果是互补性产品，那还相得益彰了。问题是，这五棵树的捆绑销售，不是那么回事儿。
第772章 必带三样
对买家来说，这无疑是一种很吃亏的捆绑。
但是，从卖家老谢的角度老说，这也有点儿不得已。仔细想想，如果剩下四棵细的，没了那棵最粗的来吸引人，单独包圆出去四棵细的难度就加大了，价格也可能被压得低很多。
而且，再找人来赌木，他还得费不少事。找的人可靠不可靠？来了要是不赌或者坚持只赌一棵两棵，岂不是还得继续找人？总之就会进入一个很麻烦而且容易吃亏的状态。
只要没有交钱砍树，即便是定了�
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