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大收藏家-第129部分
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这些日本人就是虚伪，明明都水火不容，一个个都想把对方置之死地，可是这个田中佳美，每次都是这样有礼，古龙有一句话说得很好，典型的“嘴里喊哥哥，腰里掏家伙。”
一个美女和颜悦色地向自己行礼，换作别人都有点受宠若惊，可是赵风最看不起就是这一套，开门见山地说：“佳美小姐，你就是想见我，也不用采用这种方式吧，明知威尔先生是我的客人，你却抢着替我招待，这有点不太厚道。”
田中佳美没想到赵风这样直接，她只是楞了一下，很快就掩嘴笑道：“赵桑，我想你误会了。”
“误会？什么误会？”
“威尔先生的L&F是美国大型的首饰连锁店的所有人，也是一位受人尊敬首饰采购商，他和我们御木本株式会社一直有生意上的往来，他店铺里的珍珠首饰，大部份来自我们会社，也是我们御木本株式会社的尊重客人，赵桑说抢，这话是误会了。”田中佳美柔声地解释说。
不过那语气，好像带着淡淡的嘲讽。
威尔充当和事佬，拉着赵风坐下，笑着说：“哈哈哈，都是朋友，来，我们坐下来慢慢聊。”
赵风坐下，威尔又向赵风介绍几个同行的商人。
典型的抱团，就是采购商人一起，把采购量提上去，利用采购量把价格压下去，这些都是财神爷，赵风自然笑着面对。
“几位，很抱歉，我去洗手间补补妆。”聊了一会，田中佳美起立欠了一下身，然后上洗手间。
这是一个契机，她知道，要是她在这里，赵风就不会和威尔他们谈生意上的事。
西方人比直率，田中佳美一走，赵风还没有抛出话题，威尔主动开口道：“赵，我们是朋友，但是你们华夏有一句话说得很对，亲兄弟明算帐，我想是时候聊聊这次订单的事。”
296 狂妄
“威尔先生，我们虽然不是兄弟，但是我们是有同共利益的盟友，因为我们已经签订了长期合作的合同。”赵风不着痕迹地提示道。
威尔现在是北美地区的代理商，北美地区的商人要货，不是找九邦，而是找威尔，这样一来九邦牺牲一部分利益，而威尔也替赵风开拓市场，可以说相互利用。
“赵，请容许我更正一下，那是意向”威尔**裸地说：“合作的前提，是我们双方都取得共识，在同等条件下，优先确认对方是合作伙伴，没错，只是优先。”
优先，并不是绝对。
商场上，现实得让人不寒而粟。
赵风点头表示赞同：“没错，不知几位这次来，需要订多少货呢？”
“赵”一个名为杜比的商人开口道：“托上帝的福，今年美国的经济持续好转，最新公布的消费者信心指数又创了新高，我们对即将到来的消费旺季都很看好，这次要的货，大约比去年多二到三成，当然，也要看款式、价钱等因素。”
价格诱不诱人不知道，现在起码采购量不错。
坐在威尔旁边有一个金发的中年大妈，其貌不扬，可她是德国有名首饰商人，人称首饰玛丽的女人，等杜比说完，她接过话题说：“赵在时尚的嗅觉非常好，你发来的秋季新款都很不错，设计巧妙、造形优美，相信推出去会受到顾客的认同，当然，我们都很喜欢。”
赵风还没来得及表示感谢，威尔再次抢过话头，开口说：“但是，今年也有一点点特别，我们收到金至尊的款式，他们的设计也同样出彩，而且很有诚意。”
“诚意？”赵风皱了皱眉头，开口问道：“哦，那几位的意思是？”
威尔等人开口刁难，早在赵风的猜测之内，田中佳美亲自去接人，肯定不是聚旧那么简单，自己在接到消息后大半个小时才出发，在这段时间内，相信威尔和田中佳美估计有了深层的接触，而田中佳美肯定作出某种承诺或让步，这次想顺利拿下订单是不可能的。
在来之前，赵风就做好了被砍价的准备。
“款式不相上下，那就比价钱吧”玛丽开口说：“赵，请恕我直言，就性格比来说，金至尊比九邦的首饰，大约优惠20个百分点。”
款式不同，价钱也不一样，这个比不了，但是成本、人工和价格方面，有一个性价比，在场的人都是行家，这点自然难不倒他们。
尼玛，这个田中佳美，真是损人不利己，竟然给二成的让利来抢生意。
嬉哈系列是中低档首饰，比不了那些高档货、订制货，控制得好，大约有三成的利润，让利二成，按理说还有10个点的利润，但是，和去年相比，材料、人工都有不同幅度的上涨，这部分上涨抵消了6个点左右利润，再加上一些损耗和意外损失，利润几乎归于零。
明显是出工不赚钱，就赚二声吆喝。
不赚钱也要恶心自己，田中佳美简直就是一根搅屎棍（俚语，乱破坏的意思）。
赵风一边在心中暗骂的田中佳美，一边权衡得失，最后咬着牙，强挤出二分笑意说：“我们合作了这么久，对老客户让让利也是应该的，九邦也愿在原定的基础上，给各位八折的优惠。”
说这话的时候，赵风心里满是不忍、话里透着不甘，可是又不能不低头。
现在是买方市场。
这是九邦第一次降价，也是第一次降这么多，赵风就是想想都心痛。
白干活，谁愿意？
可是在田中佳美的恶意攻击下，就是平日接订单接到手软的香港分部也不灵验了，订单越来越少，现在不要说外发，就是养自己的员工都有点难，算算离旺季还有一个月的空档，无论如何也要抢点订单回去。
不少首饰厂，在淡季时，为了养活工人，让工人赚点生活费，就是赔本的生意也做，要是员工没钱拿，一个个都跑了，到时找谁做货？
不管怎样，先渡过这个难关再说。
威尔哈哈一笑，拍着赵风的肩膀说：“赵，你真是太慷慨了。”
“谁叫我们是朋友呢”赵风故作轻松地说：“不知几位选了哪种款式？”
打铁要趁热，最好把合同给签了，免得田中佳美回来，又要横生枝节。
“不急，赵”杜比笑得像个狐狸一样，闻言开口道：“要签合约不难，只是你还得答应我们一个小小的条件。”
“什么条件？”赵风马上追问道。
杜比转而对威尔说：“威尔，你是我们的队长，我认为这件事由你来说更合适。”
威尔点点头，转而对赵风说：“赵，实话说吧，像我们这些首饰商人，需要把大量的资金压在货上，这让我们的现金流不足，错过不少扩张的良机，要是赵能像金至尊一样，允许我们把货款延后三个月再给，我们马上签约，要是不能答应，可能我们的合作要暂告一个段落。”
说到这里，威尔马上补充道：“赵，我得先承认，九邦的首饰很不错，无论是设计还是质量，都值得喝彩，可金至尊的款式并不比九邦差，而优惠力度更大、诚意更足，这是生意，我想你会理解的。”
理解你妹，赵风这才明白田中佳美的诡计，不得不说，她这一手玩得相当狠辣，也相当漂亮。
一出手，就击中了九邦的七寸，九邦现在最大的弱点是实力不足，现金流、现金储备很脆弱。
九邦赚的钱，大多用在扩大规模，增设、升级设备，农场、农庄还有洗金赚的钱，投在了房地产，还有一部分，压在生产原料上，现在赵风看似风光，可是实际上兜里没多少钱，现金流对赵风来说非常重要。
没钱，原料买不到，拿不到工资，员工也得造反，有钱不是万能，但是没钱万万不能，福缘和金至尊，都是倒在现金流上。
首饰不是普通商品，就成本来说，一件就按一百华夏币计算，像这种中代档主要靠走量的首饰来说，威尔他们一次能拿二三万打，合起来二三十万件，光是成本就要的二三千万，而这笔钱没有预付款，还要三个月后才能拿到。
要是三个月后拿下不到呢？
赵风根本不敢想像，再说也拿不出这么多成本。
难怪田中佳美这么放心去补妆，其实她根本不怕赵风。
这是一个阳谋，九邦的实力有限，玩不起这样的大手笔，就是放在那里赵风也拿不走；就是赵风不怕死，不计后果应承，对田中佳美来说也没关系，因为这笔生意根本就没什么赚头，就是拿下来也只是赚声吆喝，九邦的人力物力全被套进一个没有利润的项目，对九邦来说也是一个前进的障碍。
要是赵风真同意这个要求，田中佳美可以针对赵风帐面没钱的弱点，相应制定无数个对付九邦的计划。
整件事并不复杂，就是大石砸死蟹，以本伤人。
有钱不是了不起，而是很了不起。
蛇吞象看起来很有勇气，但是，这份勇气有可能带来灾难性的后果，在商海上，九邦还是一艘小船，经受不起这种大风大浪。
赵风缓缓放下手中的酒杯，摇摇头说：“对不起，不是我信不过诸位，只是九邦的能力有限，不能答应延后付款的要求。”
不答应，可以自行设计几款新首饰，自己垫点钱，让员工提前做出来，也可以打发时间，实在不行，大不了放十天半个月的假，可是一旦答应三个月延付的条件，那九邦的命运就捏在别人手里。
这一招田中佳美玩得非常娴熟，太子选择把金至尊打包卖给田中佳美，那是她手里有好几张金家人签下的高利贷借据。
不赚钱就已经很憋气了，还要受制于人，赵风可不当这种傻瓜。
威尔耸耸肩说：“哦，真是太遗憾了，赵，希望我们下次可以继续合作，希望你能理解。”
“这就是生意，对吗？”赵风双手一摊，来一个美式幽默。
威尔哈哈大笑，笑得很爽朗，在西方人眼中的，人情归人情，数目要分明，就是老子跟儿子一起去外面吃饭也来一个aa制，现在中途换了合作伙伴，对他来说没半点心理负担。
只是，在赵风眼中，这货笑得像白眼狼，一条养不熟的白眼狼。
“赵桑，威尔桑，你们笑得这么高兴，是谈成什么协议了吗？”这时补完妆的田中佳美走了回来，有些的好奇地问道。
威尔马上澄清道：“no；no，no；迷人的佳美小姐，你这次猜错了，我们和赵没有达成任何协议，只是为不能继续合作而感到遗憾。”
赵风大度地说：“恭喜佳美小姐，你的努力又一次获得回报。”
说话的时候，赵风特意把“又”字加重，嘲讽她用这种龌龊的手段。
田中佳美精通中文，听得出赵风话里的意思，不过她脸上并没有任何异样，而是很优雅地坐在赵风对面，皱着眉头说：“赵桑地，我真的很替你担心，听说你的工厂因订单有限，开工不足，不少优秀的员工纷纷离职，这次拿不下这份大订单，那九邦的员工怎么办？”
前面还彬彬有礼，现在算是图穷匕现，开始以胜利者的姿态在嘲笑赵风。
九邦出现这种局面，全是田中佳美一手造成，明明是罪魁祸首，现在还在一旁幸灾乐祸，那种小人心态暴露无疑。
“只能看菜下饭，大不了拿起老祖宗当年八年抗战的精神，再次把敌人消灭”赵风冷冷地说：“听说金至尊准备上市，怎么，佳美小姐这样经营，那么糟糕的财务制度，就不怕被骂？”
“不劳赵桑担心，现在因为制度的问题，上市还有很多手续要办，而我有信心在上市之前，交出一份漂亮的财务报表。”
说这话的意思，是上市前拿下或打垮九邦？
真是狂妄，也不知她哪来这么大的自信。
297 求人不如求己
赵风闻言淡淡地说：“那祝佳美小姐早日达成心愿。”
“一定会的！”田中佳美一脸自信地说。
“现在金至尊可是花城的龙头，要是订单做不完，可以找我帮忙。”赵风随口说道。
对于田中佳美的狂妄，赵风冷眼相看。
现在九邦财务很健康，没有贷款、欠帐，还有自己的厂房，最大的开支是员工的工资，不过大部分员工都是计件，要是没工开，薪水方面的开支直线下降，大不了缩小规模。
有一点很重要，赵风把权力下发，让邓飞等人承包，就是有什么裁员的动作，也不用赵风出面做恶人，也方凝聚九邦那些精干员工。
一千名、一万名员工可以叫九邦，三五名员工一样可以叫九邦，就是九邦没有订单，没有收入，赵风还有农场、农庄在背后支持，实在抗不住，还有几十套不断升值的房子，大不了从头再来。
又不是没有苦过。
真斗起来，光脚不穿鞋的。
“赵先生，你的意思是，想从金至尊要些货做？”旁边突然响起一个生硬的男子声音。
抬头一看，这人还是老熟人，在缅甸赌石对手彼得，只见他穿着西装、打着领带，大步流星地从一边走过来。
不知是地球太小，还是说冤家路窄，又看到他了。
“你可以当成玩笑。”赵风无所谓地说。
明眼人都听得出，赵风只是一句客套的话，没想到彼得听到，还当了真。
“彼得”田中佳美看到彼得来了，马上站起来，亲切地挽着他的手。
威尔、玛丽、杜比等人看到彼得，纷纷站起来和他打招呼，看得出，他们认识不是一天二天的了。
很有可能，田中佳美能在机场“截胡”，就是彼得从中出的力。
彼得的注意力明显不在他们身上，只是简单和威尔他们打个招呼，然后扭头对赵风说：“NO，NO，NO，这可以不是笑话，赵，我还真有订单给九邦，不过，我有一个小小的条件。”
“哦，什么条件？”
赵风明知彼得不会安什么好心，不过还是忍不住开口问道。
以前是一个人饱全家不饿，但现在不同，九邦上千口人跟着自己混饭吃，而这上千名员工的收入又直接关系到上千个家庭的生计，所以赵风还是问了出来。
与田中佳美委与虚蛇，其实也是为了九邦考虑。
以前是落后就要挨打，现在是和平年代、民主社会，落后不用挨打，但是落后有可能被淘汰，所以还没有足够强大时，有时装装孙子也不是什么坏事。
大丈夫，能伸，也能屈。
彼得拿起一大玻璃杯，随手拿过一支XO倒了起来，一下子就倒了满满一杯，对赵风说：“赵，来，喝吧，喝一口我给你一万件的订单。”
不就是喝酒吗，赵风虽然少喝，但还真不怕喝，一身功夫不是白练的，由明劲练到暗劲，小说里千杯不醉、用武功把酒从穴位处逼出那只是虚构，但是赵风的体质比普通人强，分解酒的能力是普通人的好几倍，60度的白酒赵风喝个三五斤不是问题，这种洋酒可以说是小儿科。
一口一万件订单，这有什么难，有本事多倒几杯，看能拿多少订单。
赵风想起一个叫梁家辉的演员在电影里的搞笑表现，和别人赌钱输得精光后，男主角给他一叠钱，算是让他有钱回家，他一本正经地说这是侮辱，可别人想收回钱时，他马上抢过钱，一脸贱贱地说，可不可以再侮辱他一百几十次。
就当赵风准备喝酒时，彼得突然用手挡住，摇摇头说：“慢着。”
“怎么，改变主意了？”
彼得摇摇头说：“NO，只是这样对你来说太简单了，也显得那一万件订单太没有意义，应该增加一点难度。”
说话间，彼得拿下起旁边的烟灰盅，看也不看就倒入那杯酒中，对赵风做了一个请的手势说：“来吧，喝一口就给一万件的订单，我这人最有同情心的了，哈哈哈。。。。”
“彼得，你这个方法太有创意了。”
“这可有点难度。”
“你们可不要小看赵，彼得，一会赵把他喝完，这订单可不少，哈哈哈”
众人闻言哈哈大笑，就是前面和赵风合作愉快的威尔，也忍不住出声调侃。
金至尊提供优质廉价的首饰给他们，还承诺可以把货款延迟三个月再给，而彼得也答应把他旗下的首饰放到他们的首饰店内售卖，只需给一部分的订金，剩下的可以售后结算。
相当于借鸡生蛋，在利益面前，威尔、玛丽等人很清楚站在哪一边。
现在是买方市场，每年的珠宝展那么多，根本不缺首饰，也不缺优质的首饰，没有什么人是不可替代，再说赵风的嘻哈系列首饰只占他们销售额很小的一部分，而他们也深信，在彼得和田中佳美的打压下，九邦很快就会支撐不住。
昨天已经过去，对商人来说，最重要是把握现在，放眼未来。
田中佳美也掩嘴笑道：“彼得，你不要小看赵桑的决心，听说他是练过功夫的，别人做不到，不代表赵桑做不到，这可关系到一个企业的未来，就是洗个胃也不用花多少钱嘛。”
赵风明白了，威尔平时都是在邮件或电话中商谈生意，然后转帐和邮寄的方式完成交易，原因很简单，从美国到花城，隔着半个地球，出行一趟的花销可不少，可是他依然选择前来签约，很显然是彼得故意找他们来恶心一下自己。
给别人希望，然后又当面亲手扼杀这股希望，对有些人来说，他们喜欢这种主宰别人命运、玩弄别人感情的快感。
在场的人都看着赵风，看他有什么反应。
田中佳美对一旁的保镖打了一个眼色，她怕赵风一激动，把彼得打了，那就不好了。
面对着众人的嘲讽和冷眼，赵风的脸色先是一青，不过很快就释然，甚至嘴角有了淡淡的笑意，好像这些不是嘲笑的不是自己，而是给自己鼓励一样。
在众目睽睽之下，赵风动了，只见他慢慢把手伸向那杯混着烟灰和烟头、看着就倒胃口的酒杯，少倾，赵风的手已经握住了这杯充满耻辱的酒。
威尔、玛丽等人瞪大眼睛，有些吃惊地看着赵风，脸上写满了惊讶，特别是威尔，他没想想像赵风为了企业，竟然能接受这种侮辱，有点颠覆他对赵风的印象观；
彼得站在田中佳美的旁边，轻轻挽着她的纤腰，眼现寒光面露嘲笑，他昂着头，居高临下看着赵风，有点像站在云端上俯视着地上的蝼蚁一样，这种怀抱美人、指点江山的感觉对他来说很享受，看着最讨厌的人被自己这般欺凌却不敢反抗，大仇得报的感觉真的很美妙；
在彼得眼中，赵风只是一个无可救药笨蛋，因为他早就打好主意，就是赵风真咽下去，自己也会在订单上百般刁难，到时鸡蛋里挑骨头，一个劲让他返工，说是给，没说什么时候给，彼得打定主意，到时就用一万几千件好好折腾一下赵风，让他好好体现得罪自己的后果；
田中佳美的神色很平淡，她是一个很少表露自己情绪的人，什么事都要争，但又做出一副什么事都与她无关的面孔，看着赵风委服，眼里除了嘲讽外，还有一丝丝佩服。
在日本，很多人都是从低做起，就是名牌毕业生进公司，很多会安排比较低的工作，例如前台、洗厕所，培养他们坚忍的性格，赵风能做出超乎常人的动作，反而让她觉敬佩。
这样的对手，也可怕。
赵风的脸色还是从容，握住酒杯后，轻轻拿起来，抬头看了一眼站在身旁的彼得，彼得看到赵风盯着自己，眼中笑意更盛，冷笑地说：“要想订单，喝呀，喝一口给你一万件，喝完这杯，我给你十万件的订单，以上帝的名义保证。”
“好！”
赵风点点头，嘴角微微向上翘，话音刚落，眼中厉光一闪，气沉丹田，全身的气力一下子集中在握杯的右手上，要是看得清楚一点，可以看到的赵风右手指间的青筋瞬间突现，那充满力量的右手好像一个铁爪一样猛地一压，“砰”的一声，那只玻璃应声而碎，玻璃杯中带着烟头和烟灰的酒好像有眼睛一样，大半溅落在一旁的彼得身上。
自从经二大爷指点后，赵风突破瓶颈，也掌握了力量的巧妙运用，由明劲化为暗劲，到达这种境界，就是钢铁上也能留下浅浅的指痕，像握碎这种玻璃杯，更是轻而易举。
“啊，不好意思，不好意思”赵风一边帮彼得拍着衣服一边说：“太紧张了，这什么杯来的，用力一点都会碎，彼得先生，你没事吧。”
被突与其来的变故吓了一跳，彼得的笑容好像一下子凝固，当他看到赵风的动作，更是愤怒，一下子把赵风推开说：“你，你干什么，给我滚远一点。”
太龌龊了，明显是故意捏碎，又故意把杯口对准自己，把那酒泼在自己身上，弄脏彼得最喜欢的这套阿玛尼限量版西装后，表面是帮忙清理，实际上是把他手上的脏酒脏物往干净的地方擦。
这是干什么，把自己的衣服当成是擦布？
彼得当场气得脸都青了。
赵风被推开后，那手差不多擦干净了，随意拍了拍手，一脸可惜地说：“这到手的十万件订单都拿不到，看来我与这笔订单是有缘无份了�
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