大收藏家-第130部分

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　　　　彼得当场气得脸都青了。

　　　　赵风被推开后，那手差不多擦干净了，随意拍了拍手，一脸可惜地说：“这到手的十万件订单都拿不到，看来我与这笔订单是有缘无份了，好了，不打扰几位聊天，不再见。”

　　　　冷漠地扫视了一眼在场的人，把这一张张虚伪的面孔记在脑海后，赵风嘴角露出一丝冷笑，转身潇洒而去。

　　　　跟这些人在一起，不过是与虎谋皮，求人不如求己。

　　　　从踏出花城大酒店的那一刻，赵风的内心已经决定，九邦要走一条与众不同的道路，自力更生，不看别人脸色。

　　　　起步也许很艰难，但在赵风心中，已是义无反顾。

　　　　就在踏出大门的一瞬间，背后还传来彼得气急败坏的声音：“赵风，你等着，你的九邦一定会完蛋，我要你在首饰届没有立足之地，你就等着瞧。”

　298　初衷、现实和理想

　　　　　　　　“风哥，怎么样？”赵风一回到公司，心急的杨舒马上走过来问道。

　　　　从机杨回来后，杨舒自觉自己做得不好，心情低落，工作都有点心不在蔫，老是盯着门口看，赵风刚进门，她就发现了。

　　　　“风哥，那威尔怎么说？”

　　　　“金至尊的人，怎么知道威尔先生来的？”

　　　　王成、邓飞等人纷纷上前发问，就是胖子和林沐沐，也罕见地凑了过来，现在九邦处在寒冬，在场的人都是一荣俱荣、一损俱损，来自欧美方面的订单对九邦来说，很重要。

　　　　大家都等着赵风能给大伙带回好消息。

　　　　看着众人那期盼的目光，赵风一脸从容地说：“金至尊从中破坏，那些人从中压价，那价钱太低，根本做不了，我拒绝了。”

　　　　根本就没有拒绝的权力，赵风换个说法，让员工的心里好受些，就像一个做不下去，自己辞职比被炒显得更体面一些。

　　　　赵风的话一出，在场的人马上变得沉默，而杨舒有些自责地说：“都怨我，要是我主动一点，看准一点，就会把威尔一行接回九邦，不会让金至尊的人得逞了。”

　　　　“杨舒，这不关你的事”看到杨舒一脸自责的样子，眼睛都有些红了，赵风连忙安慰道：“都说了，这不是的你的责任，威尔和金至尊的人早就有联系，是他们欺骗了我们的感情、也是他们让你扑了个空，跟你没一点点关系，你不要自责。”

　　　　邓飞也马上安抚杨舒。

　　　　胖子有些担心地说：“那现在怎么办，再做一个星期，手里的货差不多就可以做完。”

　　　　看到有不少员工把注意力放在这里，赵风对几个骨干说：“好了，这里说话不方便，到我办公室商量吧。”

　　　　没多久，一行人到赵风的办公室坐下，准备商量对策。

　　　　等众人都坐下后，赵风开口道：“现在员工的情绪怎么样？”

　　　　看到众人都沉默不说话，胖子开口说：“现在开工还算正常，有工开，员工的绪还不错，不过再过多一个星期，手上的货做完，到时没有新的订单，他们会怎么做，我们就不知道了。”

　　　　“现在情况大家都清楚，大家想想，看有什么办法解决，三个臭皮匠赛过诸葛亮。”赵风开口说道。

　　　　邓飞想了想，开口说：“公司员工超千人了，每天灯油火蜡要没少花钱，有订单还好，可是现在田中佳美那小娘皮铁了心跟我们过不去，嘻哈系列的订单也没了，估计近期的日子都不好过，看来有必要劝退一部分员工。”

　　　　听到邓飞说劝退两个字，赵风楞了一下，心里感叹，果然是位置决定脑袋。

　　　　劝退是让员工看不到希望，自己递交辞职信，公司批准后，双方和平分手，员工解除合约，可以别谋高就，而公司也不用赔偿，要是辞退员工，那要按劳动法赔偿。

　　　　当然，也有些黑心的老板，想解雇一个人，不会光明正大解雇，而是对他百般刁难、让他感到憋气、没前途，就自己辞职，这样可以省下一笔遣散费。

　　　　其实也赔得不多，就是按劳动法，工作一年就补一个月，不足一年按一年算，九邦成立没多久，最多是补三个月的基本工资，但是架不住人多。

　　　　现在邓飞是镶嵌部承包人，他是站在资本家的立场，要是换作他是员工，肯定是想着怎么多拿补偿了。

　　　　这是一个由劳动者转化为资本家的思维转变。

　　　　人是自私的动物，习惯地按着有利于自己的方向想，邓飞也不例外。

　　　　当然，这个自私是绝大部分，也不能一概而论，像父母对儿女的爱，那是只计付出不计回报，兄弟和真诚的朋友之间，也有相互帮忙、不离不弃的现象，最起码，邓飞对赵风还是很讲义气的。

　　　　杨舒有些不忍地说：“现在好的员工难得，好不容易才扩大到这个规模，遣散容易，到时再召回来就难了，要不，想等等，看看伦敦国际珠宝展什么样的情况再作打算。”

　　　　员工和公司之间，也有磨合，找一个有技术、品行好的员工，也不是很容易，老员工最好地方，就是知他他的品行、能力，无论做什么，都能很快顺利进行，无论是在管理上还是减耗上，都是不错的选择。

　　　　九邦能有现在的规模不容易，现在的员工，当时都是十里挑一选出来的，有不少是从其它首饰厂跳槽过来的精英，还一部分是辛苦培养、现在刚刚上手的学徒，就这样放弃，还真不甘心。

　　　　王成开口道：“要不找个理由放假吧，反正以前天天做，假也放得少，一口气放一个月，等假放完，到时珠宝展的成果也出来了，到时看菜下饭吧，能留就留，留不了，好聚好散。”

　　　　放假能留住人，还不用支付工资，这个想法得到邓飞、胖子等人的认同。

　　　　众人各抒己见时，赵风没有说话，而是有些走神地转着笔花，看他有些发呆的样子，熟悉的人都知道，赵风有些云游天外了。

　　　　杨舒一直留意赵风的举动，看到赵风抛出问题后，一直没有发表意见，忍不住问道：“风哥，你是怎么想的，大伙都听你的意见。”

　　　　赵风的确云游天外了，其实从出花城大酒店的那一刻，就在思考一个问题：初心、现实和理想的差距。

　　　　初衷是赚钱，改善自己的生活、改变自己的命运，这一点对身家过千万的赵风来说，早已经达到；

　　　　理想是创立自己的品牌，不再成为受剥削的对象，改变华夏位于首饰产业链最下游的位置，拒绝再为他人作嫁衣裳；

　　　　现实是，现在还是为他人作嫁衣裳，九邦为了接一张代加工的订单施展百般方法，好不容易有一点成绩的嘻哈系列首饰，也因威尔等人的“变节”，面临着夭折的危险。

　　　　用现在流行的一句话来说：理想很丰满，现实很骨感。

　　　　杨舒的话一出，所有人都把目光放在赵风身上。

　　　　如果把九邦比作一个人，员工是血肉，邓飞、王成、胖子、杨舒等人是骨干，毫无疑问，赵风就是这个人的“大脑”，所有的行动，都是大脑来指挥、决定。

　　　　赵风在福缘时，就有非常高光的表现，从福缘出来后，创立九邦，经历谢吉祥、太子等人的多方打压，可是每次都化险为夷，绝缝逃生，在邓飞等人眼中赵风不仅是带他们走出低谷的贵人，更是信得信赖的对象。

　　　　他们相信，无论什么时候，跟着赵风准没错。

　　　　一路以来，邓飞等人多次被人挖角，可是他们都坚持下来，就是相信跟着赵风有更光明的前途。

　　　　赵风没有正面回答杨舒的问题，而是开口问道：“我问你们一个问题，我们每天这么辛苦工作，为了什么？”

　　　　“为了生活，为了赚钱啊”口直心快的邓飞毫不犹豫地说。

　　　　胖子、王成、林沐沐等人也深以为然地点头表示赞同。

　　　　“啪”的一声，赵风打了一个响指，点点头说：“没错，是为了生活，是为了赚钱，那么我们每天这么辛苦，赚得多吗？我的意思是，我们辛辛苦苦做一件首饰，可是从它们手上赚得多吗？”

　　　　杨舒摇摇头说：“老实说，不多，一件首饰，有原料商要赚、税费运费要扣除，其中大头还要让销售商拿去，所以，留给我们的真的很少，举个例子，要是一件首饰能赚十元，我们能拿下一元就算不错了。”

　　　　“是啊”邓飞有些愤愤不平地说：“有些首饰，成本和人工加起来也有几百块华夏币，可是那些人一贴上所谓名牌标签，摆放在柜台上，就卖几千块，还是美元，就是想想都眼红。”

　　　　林沐沐也开口道：“这算什么，那些皮包才叫贵呢，我有个朋友是做手袋的，那些手袋才三五百的成本，一贴上牌，卖十多万呢，那才叫暴利。”

　　　　“是啊，那些奢侈品太贵了，有时看到那价钱都得掉头走。”胖子也发表意见。

　　　　听了众人的议论，王成心中一动，看着赵风，开口问道：“风哥，你是不是有什么好主意？”

　　　　赵风对众人摆摆手，等众人都静下来了，继续问道：“大家说说，我们和金至尊，我是说太子掌管时的金至尊，有什么差别？”

　　　　“差别当然有”胖子马上说：“金至尊名声响、资格老、人才储备深厚、设施完备、实力雄最呗。”

　　　　“没错，不过我觉得，最大的差别是金至尊有钱”赵风开始解释道：“太子有钱，有钱到花十多亿去投资钻石矿，除了金至尊多年以来的积累外，带有其它因素。“

　　　　“其实很多首饰厂并不比金至尊历史短，为什么他们没有金至尊的规模、没太子有钱呢？很简单，金至尊有自己的品牌，有自己的直营店，从生产到销售，没经其它人的手，除了第一时间反馈客人的意见、准确捕捉时尚风向，最最重要的是，可以把商品最大利润化，吃独食。”

　　　　杨舒眼前一亮，马上说道：“风哥，你的意思是，准备开实体，搞直营店？”

　　　　“没错，有这个打算”赵风一脸霸气地说：“我不仅要开直营店，还要开到欧美，赚美金、挣欧元，威尔他们不是投靠金至尊吗，很好，做不成朋友，那就做敌人，有机会就在他们的旁边开店，顶死他。”

　　　　这个理想是好，可是杨舒有些为难地说：“风哥，欧美的地区是资本主义国家，物价很高，人工也高，真是做直营店，那压力可不小。”

　　　　赵风点点头说：“那当然，首饰可是高档商品，需要摆在繁华的商业旺地，那些地方都是寸土尺金，太子那么丰厚的家底，也就是搞个超级专柜，为什么，就是他的财力要铺开，只能租个柜子，而不是开一间直营店，太子都做不到，现在我们九邦也做不到。”

　　　　看到众人有些失望的样子，赵风突然微微一笑，语带玄机地说：“其实，富有富的做法，穷也有穷的方法，有些事我们可以取巧，例如说，花小钱办大事。”

　郁闷

今天跑去野外写作，

　　　　拿着手提去公园写了一天，

　　　　回来竟然不能开机，

　　　　崩溃中，

　　　　今晚估计不能更新了，抱歉！！

　299　电视销售

　　　　胖子吃惊地说：“风哥，怎么花小钱办大事？”

　　　　所有人都看着赵风，看看他有什么主意。

　　　　赵风开口道：“产品可以自产和代加工，而销售也可以分为代售和直营，我们知道，一件产品，无论设计有多成功、宣传有多到位，而最后的成败是由销售终端决定，从柜台到到客人手上，也就是一步，但这一步是最重要一步，也是花费最大的一步，税费、房租、人工、水电等等”

　　　　稍稍顿了一下，赵风突然语出惊人地说：“为什么，我们不跳过这一步呢？”

　　　　胖子眨眨小眼神说：“风哥，你的意思是，我们自制自卖，这钱自个赚？”

　　　　“有这种想法。”赵风点头承认。

　　　　危机危机，有危就是机，这次九邦遭受到打压，其实也是一个转变的机会，迫使赵风下定决心，准备把精力放在开创自己的品牌上。

　　　　很多前面做得好的人，慢慢被社会淘汰，这些不是没有头脑、也不是没有眼光，而是没有割舍眼前利益的决心，也缺乏迎难而上的勇气，在商海，有如逆流水行舟，不进则退。

　　　　“风哥，你不会想让我们去街头做小贩吧？”胖子有些吃惊地说。

　　　　不能洗金后，农场胖子没有技术，而农庄郝蕾又足够优秀，九邦在下发权力后，胖子也开始参与到日常管理，对九邦的财务很了解，他知九邦虽说没欠钱没外债，财务很健康，但是帐面的钱没多少，要是自产自销，光是原材料就要压进去不少钱，以九邦现在的能力，哪里还有钱租店雇人做直销？

　　　　一句话，九邦是自守有余、开拓不足。

　　　　胖子想像中，赵风是让大伙去做小贩，自产自卖。

　　　　反正二人也摆过街头，在这方面有经验。

　　　　赵风摇摇头说：“自己上街卖，能卖多少？再说没名气没口碑，谁会相信你？”

　　　　“是啊”林沐沐附和道：“现在那些商人为什么把店选择在商业旺地，还花那么多钱去装饰门面、提升员工的形象，就是给客人信心，让他们感到商家是有实力的，所卖的产品质量有保证，要是我们去街头售卖，只怕那些客人看一眼，就对我们没了信心。”

　　　　杨舒也开口道：“是啊，风哥，首饰不是零食小吃，客人的信心指数很重要的。”

　　　　赵风伸出右手食指摇了摇说：“不，我们的首饰可不是那些烂大街货，我计划线上销售。”

　　　　“线上？什么意思？”邓飞也听得有些糊涂了。

　　　　“风哥，你给我们解释一下吧。”王成也一脸好奇地说。

　　　　看到众人一脸期盼的目光，赵风开始解释道：“不知你们有没有注意，经济的发展，科技的进步，人的生活方式也在变化，像我们父母小时候，买包盐、买个糖什么的，都要到镇上去赶集，那时东西少，选择也少，可是到了我们这一代，村里就可以买到，现在呢，要什么，有时候打个电话，别人还送上门呢。”

　　　　“以前买东西，就是听口碑，别人说好就买，可是现在呢，大家可以看电视、电台广播和报纸杂志推介，我问一下你，为什么那么多人喜欢在电视上做？”

　　　　杨舒应道：“这个太简单了，那是提高知名度，让更多人知道他们的产品，了解产品的用途和质量，只要消费者认同，就会购买他们的产品，虽说购买空要花费不少钱，但只要观众认可，加大产品的销量、提升企业的知名度，这一切还是值得的。”

　　　　“你说得很不错，现在的模式大多是这样，企业出资做，增加曝光率，然后承销商、代理、终端销售店铺会踊跃拿已经附加了费的产品，最后把商品卖到慕名而来的顾客身上。”

　　　　“可以把这些关系绘成一个生物链，企业、承包商、代理商、终端售卖商，这是大部分企业固有商业方式；以金至尊为首的企业，它们实力雄厚、产品质量过硬，跳开中间承销商、代理商的环节，直接到销售，减少了中间环节，不仅避免利润流向中间商，低成本运作也让自家的产品更有竞争力。”

　　　　看着洗耳恭听的众人，赵风继续说：“俗话说多只香炉多只鬼，做生意也是，多一个人就多一份开销，对企业来说，一件事越简单，落到手里的利润就越多，刚才说的，还是有些名气企业的做法，换成像我们这些没有名气、只是做代加工的厂家，更是处在被动的位置，所以，我们得变得更聪明才行。”

　　　　邓飞皱着眉头说：“风哥，你还没有说，什么叫线上，什么叫线下呢。”

　　　　“以前我们买东西，只能到商店，但是现在有了电视、电脑还有电话，买卖的手段也可以多样化，线上交易，那是一个虚似体，我们知道有什么，但是看不到本体，而线下，也就是我们平日到实体店。”

　　　　胖子听到有些云里雾外，闻言苦笑地说：“风哥，你能不能说得简单一点，你也知，我斗大的字也不认识一箩。”

　　　　“我听起来，也不是很明白，有时候，总感到我和风哥不是同一个地球的人。”王成有些发苦地摊摊手，难得幽默地说了一句。

　　　　“我同意”邓飞也举对双手说：“我有时觉得，自己和风哥的思维不是在同一个频道。”

　　　　赵风闻言有些无奈地笑了笑，然后大致把两者的区别说了一下。

　　　　二世为人的经验，赵风知道再过十多年，那是电商横行的年代，像华夏创立的阿里巴巴，一个自创的狂欢节创下过千亿的营业额，美国的电商亚马逊，也是年年创纪录，电商把一向傲娇的实体店冲击得七零八落。

　　　　当然，创立才二年的亚马逊还在主推图书项目、举步维艰，而阿里巴巴的创始人小马，估计还在为投简历而苦恼，电商还没有引起别人的注意，现在电商销售还是一个问题，主要是支付手段还没有跟人，而人们也没有养成网购的习惯。

　　　　赵风要花小钱办大事，就是取巧。

　　　　金至尊能赚那么多钱，有那么大影响力，就是他自产自销，把原本给中间商的利润去提升自己的竞争力有关，而赵风的想法更绝，为了“花小钱办大事”，准备在金至尊原有的基础上，再减去终端销售的环节。

　　　　杨舒听得傻眼了，闻言吃惊地说：“没有终端销售，也就说没有实体店，这，这怎么行？”

　　　　赵风打了一个响指说：“有，电视销售。”

　300　三军未动，粮草先行

　　　　“电视销售？这行不行？”胖子有些怀疑地说。

　　　　王成也好奇地说：“风哥，这听起来有点玄啊，靠谱吗？”

　　　　不仅胖子和王成不相信，就杨舒、林沐沐她们几个也表示怀疑。

　　　　这也难怪，华夏在建国后，经济文化生活发展滞后，人民的生活水平不高，直至改革开放后才有长足的发展，现在很多事都处于发展阶段，像电话销售在国外已经成为常态，不少国家或地区已经开通了电视购物频道，专门用来推销商品，特别是在欧美地区，已经有一套很成熟的电视销售商业模式，可这些在华夏还没有萌芽。

　　　　都说看菜下饭，九邦现在事业受到挫折，赵风手上的资金也不多，只能灵活地运用资金，精打细算，准备用“小钱办大事”，在金至尊自产自售的基础上，再减去一个步骤，就是实体店也省去了。

　　　　自己做销售，做不能少，赵风想起后世的电商模式，然后想到最初的电视销售模式，决定把和销售结合起来。

　　　　赵风耐心把自己的设想说出来后，邓飞、杨舒等人都听得心悦诚服，不少人看赵风的眼神都变了：

　　　　“风哥，你真是太神了，真是什么都难不到你。”邓飞一脸佩服地说。

　　　　杨舒附和道：“是啊，这办法太妙。”

　　　　胖子有些好奇地摸了摸赵风的脑袋说：“风哥，你脑子是怎么想的，哪里这么多好主意？”

　　　　“一边去”赵风没好气地说：“这是去年去伦敦国际珠宝展时，我在酒店房间的电视里看到的，当时就是一个想法，觉得这样挺有意思，现在九邦有困难，就想起这个办法，其实你们平时多留意一下身边的事，生活中处处包含有智慧。”

　　　　听到这里，胖子、邓飞、杨舒等人有点不好意思起来，当日他们和赵风一起去英国，他们一有空就跑去看名胜古迹、看街景、购物，还真没留意电视节目。

　　　　其实除了杨舒，胖子和邓飞都不会英文，认个路都难，更别说看电视了。

　　　　胖子磨拳擦掌地说：“风哥，那我们什么时候开始？”

　　　　赵风打开软件，看了看工作的排程，然后开口说道：“我们手上的货，接进度来说，一个星期可以交付，但是交货期还有半个月，这样吧，你们安排一下，每天晚一个小时上班，提前一个小时收工，尽可能把工作延迟到交货日，让员工们先不要闲着，而这段时间，我也好做点准备。”

　　　　“风哥，还要做什么准备？”胖子有些不解地说。

　　　　赵风一脸正色地说：“三军未动，粮草先行。”

　　　　所谓的粮草，就是钱！

　　　　钱不是万能，但是没钱万万不能。

　　　　赵风准备采用电视销售的方式，这样可以少去开实体店所需的花销，但是，原料要钱、人工要钱、让电视台做也要钱，而这些钱的数目还不小，到时还有一些额外的开销，现在九邦的帐面上只有三百多万，而这点钱还不够买原材料。

　　　　需要时间去弄钱，还要梳理关系，如找到合适的电视台合作，在这过程中，还要合适的人选在电视上进行推广。

　　　　第一件事，就是弄钱。

　　　　过千员工的企业，每天生产力是惊人的，小打小闹肯定不行，赵风决定要么不干，一干就干一票大的，同时开辟两个市场，一个是亚洲市场，一个是欧美市场。

　　　　现在是摸石头过河，见步走步，只有广撒网。

　　　　估算一下，原料、人工还有电视台的费用，少说也要一千万的预算，缺口高达近七百万，此外还要准备员工一个月的工资支出，一想到这里，赵风就有些头痛。

　　　　估算一下，车子需要用，就算有人肯要，价格也大打折扣，没出售