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大收藏家-第50部分
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“是生命”尼克突然有些感触地说：“我的祖父，他是一个普通的农民，以种植为生，他一生勤勉、乐于助人，因为得病，他晚年是在病床上渡过，我们都很担心他身体，可是他老人家却很乐观，还常劝我们不要担心，淡然面对我们最害怕的死亡，而走的那一天，他走得很安祥，像是结束一段旅行，回到主的怀抱”
“也就是那个时候起，我就想做一个生命与死亡的作品，这就有了钻石骷髅头，用一种特殊的手法，说明死亡并没有我们想像中可怕，人只要积极向上，也许我们的肉体会腐朽，但是我们的精神可以永垂不朽。”
全场再次响起雷鸣般的声音。
梅诺鼓完掌，高兴地说：“尼克，对你的祖父的离世，我很遗憾，不仅是我，就是在场也有很多人遗憾，为什么不用真的骷髅头镶嵌，而是使用模具呢？这当中有什么特别的原因吗？”
“没有，只是一场小小的误会。”
“误会？什么误会？我们很愿意听你分享这件作品背后的故事。”
“完成这件作品，我找到卡尔先生，而卡尔先生也被这件作品打动，出资助我完成这件作品”尼克有些缅怀地说：“为了找一个完美的骷髅头，我和我的助手在骸骨记念馆，找了将近二个月，从数以十万计的骸骨中，找到一个完美的骷髅头，然后委托一间公司代为打造。”
“组建团队时，由于两位首饰匠师产生不同的意见，最后决定让他们分别完成，因为我们除了真骷髅头，还有一个1比1的仿真骷髅头，由于两位匠师所用的技术不同，也产生不同的效果，两件作品都收藏在卡尔先生的私人收藏馆，我认为这件骷髅头更符合作品的气质，经得卡尔先生同意，就拿出来与诸位分享。”
梅诺笑着说：“尼克先生没有带来另一种镶法的真骷髅头，不过我们带来了它的图片资料，诸位请看大屏幕。”
话音刚落，大屏幕注出现由秦勇打造的骷髅头，镶得同样精彩，只是看起来有些凸现出来，打造的痕迹很明显，无论是技工上还是气质上，明显比不上拿出来展览的那个。
台下的人议论纷纷，都是议论哪个优哪个劣，虽说有少部分认为用夹工镶法的骷髅头优秀，但是更多人支持用新式微钉镶法的骷髅头，因为它更加直观、完美。
当美国推行微钉镶法时，很多同行都有疑惑，很难说出哪个更加优秀，有了两个不同钻石骷髅头直观的比较，心里也有了答案。
不仅是赵风，就是梅诺和尼克都没想到，这次展示钻石骷髅头，最大的影响是微钉镶法正式被认可，然后被迅速度推向世界。
等在场人的情绪稍稍平息，梅诺很识趣地把赵风推了出来：“这位就是用新式镶法打造钻石骷髅头的技师赵吧，尼克先生，你是特意邀请他来的吗？”
“并不是”尼克笑着说：“我是无意中发现赵，原来赵也带了自己的作品来参加展会，这件作品，赵的功劳不容抹杀，就请他一起分享，嗯，这算是缘分吧。”
那席位都是梅诺安排的，可是这老家伙演技太好了，闻言“吃惊”地说：“赵师傅，这是真的吗？你也参加展会了，是哪一个展位呢？”
反正这个人情是卖了，不如卖大些，现在梅诺有把柄在赵风手上，展览时不仅帮不上忙，还给他安排了一个超差的位置，这也算是有心补偿。
赵见一脸幽默地说：“那个，这可是打啊，我说了，梅诺先生不会收我费吧？”
本来就是打，可是经赵风这么一说，在场的人不仅不反感，还为赵风的幽默机智哈哈大笑起来，当然，也不是每个人都笑得出，像谢吉祥和陈家俊，就感到赵风那是太装了。
可惜太子不在，作为亚洲知名珠宝首饰企业，他都是在五星级大酒店和高级客户一边喝红酒一边谈生意，不用整天坐在展柜上站着招呼人。
也不知他知道后，有什么反应。
“本来想收，现在被赵师傅一说，估计不好收了”梅诺故作愁眉不展地说：“现在这情况，就不收收了吧。”
众人再一次笑了起来。
赵风能带着自己的首饰上台，这已经很满足，在扬名立万之余，也足够让有心人注意到自己和自己的作品，稍稍提了一下九邦，就开始介绍一些心得、新式技法。。。。。。。。
114 柳暗花明
殿堂级骷髅头横空出世，燃点了在场人士的热情，无论是行内人还是行外人，都对这件超乎想像力的作品表示震憾，其中不乏一些超级大富豪。
当然，钻骷髅头的出现，给收藏者卡尔和设计者尼克带来巨大的声望，临时搭上最后一班车的赵风，在梅诺和尼克的帮助下，也收获不错的名声，展览结束时，就收到好几张烫金名片，都是希望保持联系，以后有机会合作。
s级的技工，再加上对新技法的完美诠释，这样的顶尖人才，什么时候都不嫌多。
“风哥，对不起，我们。。。就卖了220镑和100美金。”回到酒店，邓飞有些惭愧地把今天所得交给赵风。
这些都是展会向普通观众开放后的零售款。
220镑和100美金折成华夏币大约是3000左右，赵风笑着接过说：“不错，总算有收获，起码不用扛着鸡蛋回国。”
因为“0”像鸡蛋，在南方说打破鸡蛋就是有改变的意思，赵风表面一脸从容，实则内心泪流满面，报名费、展位费、来回机票、食宿等费用，这里已经超过十万，昨晚为了“沾光”，又给尼克送了一万英镑，其中五千英镑还是找郝威借的，也就是说，总成本折成华夏币在20万以上。
花了二十多万，才卖了三千块，就是这三千块不算成本，连一个零头都不够。
赵风这才明白，为什么华夏那么多加工厂，但是绝大部分都是代人加工，只赚取微薄的加工费，还要受制于人，就是他们大多是不敢去赌，像这样高的推广费用，也许一次二次还能接受，碰多几次壁，本少利薄的他们说不定就要破产。
这笔钱，还建立在赵风自己设计、坐经济舱、四人挤一套间、租最低级的展位上，别的不说，像这种高水平的展会，没有好的作品也就没有竞争力，养一个拿得出手的设计师，一年至少要二三十万。
“风哥，那，那现在怎么办？”杨舒也有点不知所措。
整个九邦，除了胖子，没人知赵风洗金，在他们眼中，赵风就是靠打工攒了点钱，又认识一些有实力的朋友，这才把公司开起，说不到参展的钱还是借的，一个个忧心不已。
赵风安慰他们说：“怕什么，天还塌不下来，大不了就当见见世面、交一下学费，再说了，闭幕时，我也在台上大出风头，名气大增，有几个人想我们合作，s级订单肥得流油，等着就是。”
为了安抚手下的情绪，赵风还拿出收到的几张名片展示，众人这才稍稍安心一点。
胖子知道赵风抗得起这次损失，十多万，洗一个星期就出来了，怕什么，自己手里还捏着好几十万呢，闻言小声说：“风哥，是现在订机票，还是。。。。。。”
“不急”赵风大手一挥，大方地说：“那么贵的机票也出了，我们签证还没到期，反正现在不忙，回去也是闲着，大家都没好好玩，邓飞和杨大美女还没有拍照呢，玩二天再说，先说啊，这二天只包吃住，其他的消费，你们自个解决。”
胖子几十万身家，邓飞是高级技师，没进九邦时，一个月的工资轻松破万，杨舒少一点，一个月也四五千，都不是穷人，赵风自然让他们自己出。
“风哥万岁。”三个人闻言，高兴得跳了起来。
最怕就是赵风心情不好，马上打包回国，没想到赵风这么通情达理，要知道，现在九邦的人，拿的都是包薪，按照协议，每个月旱涝保收，这样算来，在公司最困难的时候，带薪旅游。
邓飞和杨舒非常感动，心里暗暗坚定跟赵风的决心。
都说三军易得，一将难求，现在华夏改革开放，百花齐放，处处都有机遇，但是找一个这么好的老板，可不容易。
胖子身家丰厚，没什么负担，看到气氛有些尴尬，大方地说：“听说晚上伦敦游乐场的夜景很漂亮，今晚我请，去游乐场散心，开心一下。”
“有人请，我们可不客气”杨舒扭头问赵风说：“风哥，你去吗？”
“不去了，你们去吧”说完，觉得这样拒绝不好，免得别人以为自己内心有情绪，马上解释说：“我约了威哥吃饭。”
威哥就是郝威，九邦的人都知道，胖子等人以为赵风不甘就这样结束，于是急着去找郝威，想借他的人脉去拿点订单，也就不再勉强，三人商量了一下，很快就结伙出去。
胖子26个英文字母都记不全，在赵风有事的情况下，就是做电灯泡，也要紧跟着杨舒。
等三人出门后，赵风有些无力地坐在沙发上，无语地揉着自己的眉心。
本以为自己在伦敦珠宝展上，凭着二世为人的经验，风光无限、大杀四方，现在想想，自己是不是太理想当然。
这次伦敦国际珠宝展，就是一个血淋淋的教训。
刚才拒绝去游乐场玩，说约了郝威吃饭是一个借口，主要是没有心情，现在想想，还真有想去找郝威的打算，记得郝威无意中说过，一些古典的首饰经过岁月的洗礼后，会出现破损、品相不佳的情况，品相不好，就卖不上好价钱，而修复这些首饰可不是一个简单的事情，有时出大价钱也找不到合适的师傅。
不得不说，华夏改革开放后，在创新上劲头十足，但是在一个传统工艺的传承上，陷入一个相当尴尬的境况。
实在不行，找郝威商量一下，自己做这个修复的师傅，反正自己有一手不错的修复技术。
可转头一想，要是跑去修复，还不如搞一个工作室，和前世一样，专门做高级订制，可这样一来，又有违自己的初衷，还不如踏踏实实洗地金。
“叮咚。。。叮咚”
就在赵风胡思乱想的时候，门铃突然响了起来。
胖子他们三个出去游乐场玩，尼克返回曼彻斯特，梅诺也还清了“人情”给自己，除此之外，自己认识的人，也就是郝威，难道是一说曹操，曹操就到？
“来了。”赵风一边说，一边去开门。
一打开房门，令赵风吃惊的是，门外的不是郝威，也不是回胖子他们，而是一个人身材高大、满面红光的中年外籍男子。
“你是？”赵风说话间，整个人暗中戒备了起来。
在异国他乡，自然要安全第一，陌生人敲门，自然要提防一点，伦敦的治安是好，但也没有好到路不拾遗、夜不闭户的程度。
那外国人是个人精，看到赵风戒备的神色，不着痕迹地退后一步，拉开安全距离，以示自己没有恶意，这才很有礼貌地递上一张名片：“赵先生，冒昧打扰，这是我的名片。”
有一个外国人主动找上门，这已经很让人惊讶，而这位外国人，还说得一口流利的华夏语，更是让人吃惊。
赵风接过来的一看，只见名片上写着“威尔。乔治”，按外国的习惯，名在前，姓在后，威尔是他的名字，而乔治是他家族的名字，也就是他的姓。
再往下一看简介，原来是一家珠宝连锁店的老板，很快就是明白他的来意，不由心中暗喜：卖了二个人情，还扔了一万英镑上台，效果这么快就出来，客人都主动找上了门。
难怪他直接叫出自己的名字，而自己对他一无所知，应是他听到自己在舞台上的发言。
威尔名下的珠宝连锁店叫“l&f”，是“love and fashion”的缩写，翻译成华夏语就是“爱情与时尚”，是美国一线品牌。
这可是名副其实财神爷啊。
赵风马上热情地说：“很高兴认识你，威尔先生，要是不介意，进房喝杯咖啡。”
说话时，那手已经伸了出去。
威尔微微一笑，伸出厚实的手和赵风重重握在一起。
进到房间坐下，赵风有些不好意思地说：“威尔先生，不好意思，忘记咖啡喝完了，有冰水、茶和可乐，不知你要哪样？”
其实根本没有咖啡，因为赵风、胖子几个都没喝咖啡的习惯，看到财神爷上门，找个由头把他拉进门。
“茶吧”威尔笑着说：“我的私人医生建议我，要想活得更长寿一点，像咖啡、饮料这些最好少饮，还是你们华夏的茶更健康。”
这个老外不错，大财神、没架子，还精通华夏语，这样交流起来也方便。
喝了几口茶，客套了二句，威尔马上说出自己上门的理由：“赵先生，相信你已猜到我来的目的，我对你在大会发言时佩戴的首饰很有兴趣，不知能不能看仔细一点？”
西方人说话就是简单直接，不像华夏人，谈个生意，就像打仗一样累。
在展会结束后，剩下的展品已打包拿回，刚回来，还没来得及送到郝威处打包运回国内，赵风说了一声ok，马上翻出来，一一摆放在套房的书桌上，供威尔细看。
“不错，不错”威尔边看边点头，不时还忍不住发出一声赞叹。
赵风表面坐在沙发上喝茶，可是一直暗暗留意威尔的动作表情，当他看到威尔那专注和满意的表情，心里暗暗高兴，高大威猛的威尔，在赵风眼中也变得可爱起来。
简直就是一锭巨大的人型金元宝。
展会不受关注，订单为0，本以为到了山穷水尽，无意中打听到在这里首次展出钻石骷髅头，自己抓住这个机会，没想到在回国前，还真等到柳暗花明的一刻。
115 艰难的谈判
参与展览的款式，都是赵风精心挑选过，后世经历过市场检验的款式，九邦的人手走了大半，剩下的都是精英，款式好，手工更是没法挑剔，在首饰界纵横多年的威尔，也是连声叫好。
对一个精明的商人来说，谈判是从见面就已经开始，哪个主动、哪个焦急、市场行情、产品质量等，这些都是搏弈的筹码，威尔主动找上门，主动权都落在赵风手里，他想在看样品时挑出一些毛病，这样可以在谈价钱时占据主动。
想法是好，问题九邦的样品做得太好，无论是款式还是质量，都挑不出毛病。
只剩下赞叹。
足足看了半个小时，威尔这才放下手里的饰物，高兴地说：“赵先生，你设计的首饰很特别，不错，我很喜欢。”
“谢谢你的欣赏。”赵风客套地说。
威尔坐下，赵风给他添了茶，两人相互一笑，然后很有默契地喝茶。
“好茶”威尔放下茶杯，一脸正色地赵风说：“赵先生，有句话，我不知该不该说。”
“你说，不用客气。”
“我认为你是一流的工匠，二流的企业经营者。”
赵风有些吃惊地说：“哦，为什么？”
“表现”威尔打了一个响指说：“不得不说，那件《死亡和安祥》做得非常出色，创新式的技术，精湛的手艺，让人感受到艺术的无与伦比的魅力，很难想像这件殿堂级的作品，竟然出自一位年轻人之手，更没想到，像你这样顶尖的工匠，也会在展位上招揽客人，嗯，其实我多次看过你，只是每次都是匆匆而过。”
九邦被安排在那个特殊的位置，赵风也是很无言，威尔的意思是，赵风的技术比他的经营水平高，从九邦那惨淡的人气和零订单就可以看得出来。
“呵呵，威尔先生真是率直”赵风有些不好意思摸了摸鼻子说：“有时我也觉得自己太理想化了。”
威尔轻轻放下茶杯，微微一笑：“说实话，赵先生，你的作品有点特别，带有明显的嘻哈风格，是我看过最好的作品，我想用你的作品，征服这个新兴的市场。”
这订单送上门了。
赵风心里一喜，马上说道：“欢迎，我也希望能与威尔先生合作。”
“不知这些饰品，赵先生准备怎么报价呢？”威尔佯装漫不经心地说。
戏肉来了，谈了这么多，只是价钱是最关键的，价格的高低，直接决定利润的多寡，赵风不由坐正身，笑着问道：“这个价格的问题，其实由威尔先生决定。”
“哦，赵先生的意思是？”
“只是问价钱多少，这个问题太复杂了，首先，我要确认威尔先生的货期、订单的数量，是直发还是直达，是来料加工还是直接要现货，是否有特别的要求，此外，独家代理和地区代理等等，这些都是决定价格的关键，所以说，价格其实是由威尔先生决定。”赵风笑着解释。
这不是进超级市场买东西，什么都是明码实价，首先是数量问题，数量多，价格可以适当减少，例如一个模具的成本是1000块，如果做一个模具只做几件，那分摊的成本也就高，相反，做得越多，摊分得越少。
此外，原材料是委托方出还是加工方出，这也是一个关健，要是加工方出，这还好计算，如果是委托方出，还得商量损耗的问题，无论做什么，都有损失和耗费，这些都得计入成本，此外，做好后，怎么交易，发货的费用谁出，是普通订制，还是要求独家发授等，都要讨论。
威尔没想到赵风考虑得这么专业，稍稍思索一下，很快应道：“如果材料你们出，质量能保证吗？”
从美国到中国，来一趟不容易，机票也不便宜，威尔作为三十多间珠宝连锁店的老板，每天都非常繁忙，最好是能一步到位。
“当然，这点我们会写进合同，不仅是交货，威尔先生也可以派qc全程跟进。”赵风斩钉截铁地说。
从一开始，赵风就决定把九邦打造成世界一流的企业，首饰行业的标杆，信用肯定要放在首位，从没想过偷工减料来赚钱。
当然，自己购买原料，多少有些好处，只要保证品质，价格略为浮动很正常。
威尔考虑了一会，然后提出自己的要求：“运输和报关，我有自己的渠道，赵先生只管提供成品即可，刚才我看了样品和图表资料，贵公司一共有38个款式，我看中28款，由于颜色、尺寸不同，可以分为412个小款，我决定每个小款先订30打试水，不知赵先生给出什么样优惠？”
“对了，我还有一个要求，除了我，赵先生不能再卖给美国的商人，算是美国地区独家发售。”威尔想了想，马上补充道。
在摆样货时，赵风也把图表资料放在一起，威尔一边看一边做记录，说话间，那资料递到赵风手上。
清一色的嘻哈风格啊，赵风一看那资料表，心里马上冒起一个想法。
为了安全起见，除了嘻哈风格，还做了一些经典款式，没想到威尔只要嘻哈风格的首饰，目的性很强。
别看款式不多，可是颜色可以多变，例如一条项链，可以有红、黄、蓝、白、紫、绿等颜色，在尺寸上，也可以分3到8个不同的尺寸，这样一来，20多款可以延伸到400多款，这有赖于世界贸易的发达和科技的进步。
例如一条白色银项链，可以通过电镀，变成红色、金色、金黄色、玫瑰色、玫瑰黄色等等，而大自然也有各种颜色的宝石，这极大地丰富了首饰产品。
一打就是12件，412款，每款30打折合360件，那这批货就折合123600件，只要一件赚二块钱，那这次的经费就回来了。
首饰一件只赚二块钱，可能吗？
当然不可能！
一想到这是一笔价值高达千万级别的生意，赵风的呼吸都不争气地变得粗重。
首饰行业是暴利，无论怎么低，扣除人工、灯油火蜡、税费等，最低不会低于百分之二十，这可是百万的利润啊，这不仅对赵风是一个巨大的激励，对陷于水深水热的九邦，更是雪中送炭。
有了这笔订单，金至尊的封杀，简直就是笑话。
赵风强忍内心的激动，开始把自己的底价一一写在纸上。
嘻哈风格针对是街头的年青人，这些年轻人多是收入不高的社会群体，针对他们的购买力，所用的材料多是普通的材料，大多是像石榴石、绿松石、黄蜡石、皓石这一类，然后用925白银加点缀，很少用到黄金，就是用，也是用含量很低的黄金，像项链大约是15英镑一件，而戒指类，造价在6、7英镑左右，平均起来每件大约是11英镑。
折合人华夏币，每件在120块左右。
当然，这仅仅是出厂价，当它摆入l&f的柜台后，价格翻个二三番是很正常的事，几十美金买一件首饰，对那些嘻哈族的负担也不大。
威尔拿下到赵风的报价，并没有马上回答，而是拿到一边仔细翻看，不时还掏出自己的笔记本，应是在核算成本和价钱，有时还掏出电话问几句，多数是询问价格等，那么多材料，饶是他准备再足，也有遗忘的地方。
赵风并不急，而是安静地坐在一旁喝茶。
好事要多磨，有时一单生意，谈谈停停，一年半载才达成太普遍了�
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